班费德雯--名人成功之道共23页文档
班费德雯-名人成功之道
精选课件
4
一家企业要永久经营的关键是什么？是拥有庞
大的资金。班从来不曾销售寿险给那些企业老板， 而销售的是巨额金钱。“您认为建立庞大资产不容 易，而建立和保住资产靠的是什么？”“是金钱 ”“对啊，没有钱，你能不能经营公司？哪天你前 脚出门（死啦），政府后脚就进门了，现在你能不 能开出一张面额值贵公司三分之一的支票出来？也 许你可以，也许这么做难不倒贵公司，但肯壹会使 贵公司元气大伤。告诉我，这样您还能很好的经营 公司吗？您的儿女能经营公司吗？（注：遗产税在 美国高达40%）。班通过这发问的形式，让客户一 步一步走向你的预期目的。
。花保就保诉
钱险在险我这
换是于的们件
时可人意人事
间以寿义寿告
精选课件
3
高额的保单源自高远的眼光，数十年前，费德雯
总做一件事：帮自已多买一点保险。因为费德雯认为 ，如果说自已有20万美元的保险，他的客户10万美元 的寿险，他就可以和客户平起平坐，不必抬头和他说 话，矮他半截。一次费德雯去拜访当地富翁，富翁问 他买了多少人寿保险，班自豪的告诉他已买高额的保 险，富翁看到 费德雯拥有如此多的寿险，购买的信心
精选课件
5
钱是买人寿保险的根本理由。寿险可能对年轻人 而言，寿险则是个特别的工具。它可以低价创造现 金。一次，班拜访一位年轻人，他说他不需要保险 ，班问他：“你需要时间吗？”“需要”“告诉我 ，谁能给你时间？”“上帝”“对，只有上帝才能 给你时间，我们任何人不能给你一点时间，但我能 确保一件事，万一没有时间，您的家人可以在您离 开以后仍然很好的生活。事实上，人总有一天得与 世长辞，而且往往走得不是时候，常常在最不该走 的时候离开，而通常还会留下一份未完的事业，制 造出许多问题，留待家人解决。”班对年轻人说： “给我五分钱硬币。”年轻人给他五枚一分硬币， 班对年轻人说：“万一你发生不测，你可以拿回四 枚和一元钱，这就是保险的意义所在。”
经过拼搏取得成功的名人事例_励志人物
经过拼搏取得成功的名人事例人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。
小编精心为大家搜集整理了经过拼搏取得成功的名人事例，大家一起来看看吧。
经过拼搏取得成功的名人事例篇1：华尔特·惠特曼他是一个木匠的儿子，但他狂热地喜爱诗歌。
他的第一本诗集印了l000册，但很可惜，一本都没卖掉。
他只好把这些诗集全都送了人。
当时已功成名就的美国着名诗人郎费罗、洛威尔和霍姆斯等人，对这本小册子根本不屑一顾，而大诗人惠蒂埃甚至把它丢进了火炉里。
因为在他们眼中，一个木匠的儿子，根本就不配写诗。
方方面面的冷落和骂声，像寒冬的北风一样袭来，他的心顿时冻成了冰块。
就在他几近绝望时，意外地收到了一位诗人的回信，那人对他的诗集大加赞扬，并说：“我认为它是美国至今所能贡献的最了不起的聪明才智的精华。
”这真诚的夸奖和赞誉，使他犹如在濒死的边缘，看到了希望的曙光。
他从此坚定了自己写诗的信念。
多年后，他成为美国甚至全世界公认的伟大诗人，他唯一的诗集也成了美国乃至人类诗歌史上的经典。
他就是华尔特·惠特曼，那部诗集的名字叫《草叶集》。
而当年那位写信对他予以赞美和鼓励的诗人，乃是当时美国文坛的名宿。
凡俗的我们在这个世界上行走，受到别人的非议和冷落是不可避免的。
但我们千万不能被批评的唾沫淹没向上的渴望，被冷漠的眼神封锁萌动的激情。
因为我们有理由相信，即使黑暗无边无际，但总有一盏灯火能为你点燃，为你驱散心灵上的阴霾，给你温暖，给你慰藉，给你信心和勇气，哪怕，那仅仅是一点微光。
经过拼搏取得成功的名人事例篇2：鸡叫三遍过后，周家花园里传出了阵阵琅琅的声：“锄禾、日当午，汗滴禾下土。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
”读着、读着，周恩来很快就把这首诗背得滚瓜烂熟了。
但他总觉得没有透彻领会诗的意境：每一粒到底有多辛苦呢?第二天，周恩来来到蒋妈妈家玩。
吃饭的时候，他望着白花花的大米饭迫不及待的问道：“蒋妈妈，这大米饭是怎么来的呢?”蒋妈妈很喜欢周恩来好问的精神，就笑着告诉他：“大米是稻子舂成的。
——《他们为什麼成功2010》
——《他們為什麼成功2010》—20位國際龍獎IDA會員的成功故事《他們為什麼成功2010》20位國際龍獎IDA的成功典範~~讓成功吸引成功20位不同國家地區擁有不同背景與經歷他們挑戰巔峰的心路歷程他們摸索出來的成功之道帶領您一一創造屬於自己的成功故事！自強不息，保險人生的成就態度王茂叡台灣富邦人壽富天通訊處業務經理連續七屆國際龍獎IDA會員јΑ͕ڱ1.「景氣不好，腳步要更快」2.目標為競賽門檻的10倍，挑戰人性的極限3.樹立正確的從業觀保險業要永續經營，須先從心態上的4大認同開始~~認同行業、認同公司、認同主管、認同商品，不能有任何一絲含糊不清的地方，否則，你在事業上的前進之路將會困難重重，也不會有任何成功的可能。
王琳輝中國大陸中美大都會人壽遼寧分公司資深首席壽險規劃經理連續三屆國際龍獎IDA會員堅持3W，為了責任和承諾јΑ͕ڱ1.相信公司和主管，聽話照做2.對客戶負責3.養成良好習慣新人培訓第一天，王琳輝聽老師說3W等於成功。
她相信了、照做了，也藉由3W成為中美大都會NO.1的壽險規劃師。
做生命的主人，開創自主保險人生宋敏菱新加坡職總英康保險財務顧問連續七屆國際龍獎IDA會員јΑ͕ڱ1.多做陌生開發2.堅持4S:「Study、Sell、Service、Search」保險的意義在於給客戶一個完整的人生規劃、照顧客戶的家庭。
從大企業人力資源管理轉向保險業的宋敏菱深切感受到這一點。
在之後的從業歷程中，不論是高資產客戶還是普通客戶，她都是盡最大努力為客戶提供一個完整的規劃。
林君彌香港香港卓匯理財集團有限公司首席執行官連續八屆國際龍獎IDA會員從僅有10位朋友到擁有800位客戶的秘訣јΑ͕ڱ1.自成一體的繁殖客源系統2.定期舉辦各類專業講座3.異業結盟、聯合作業4.雙贏的社會服務計畫世間本無路，走的人多了，自然就成了路。
這正是林君彌的寫照，她是善於獨闢蹊徑、勇開新路的先行者，不論是自創一體的自動繁殖客源系統，還是擅禦眾專才之力的系列講座運作，以及異業結盟的聯合作業模式，均顯得她的匠心獨運，於方寸之間自有大天地的胸襟與格局。
位位出冠军-让每个职位的人都能成功共21页文档
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
位位出冠军-让每个职位的人都能成功
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
21
名人成功的故事励志
名人成功的故事励志1903年，帕特·奥布瑞恩在纽约参加一出名为《向上，向上》的话剧演出。
其中有一段是帕特与两个怒气冲冲的人争执不休的表演。
由于这出话剧的反响不够理想，剧团后来移到一家小剧院去演出。
演员的薪水也削减了，他们的前途一片黯淡。
然而，多年的教育，使得帕特养成了“凡事尽力而为”的习惯。
因此每一次演出，他的整个身心都融化在角色中，从场上下来时总是满身大汗。
8个月后的一天，帕特接到一个电话，邀请他参加电影《扉页》的拍摄。
原来，《扉页》的导演刘易斯·米尔斯顿偶然间看到了《向上，向上》，帕特在桌边与人争吵的那一幕给他留下了深刻的印象。
于是，他推荐帕特在《扉页》的一场戏中扮演一个角色。
这是帕特·奥布瑞恩银幕生涯的起点。
日后，他成了非常著名的电影明星。
漫长的一生中，每个人的命运看似变化莫测，但实际上，我们今天所走的每一步，都已为明天埋下了伏笔。
也就是说，我们的明天，是由今天的所作所为决定的。
潘晓婷，职业台球选手，被媒体誉为“9 球天后”。
16岁即获1998年“欧立欧杯”全国女子9球公开赛冠军，其后又获2002年首届亚洲区“球王杯”男女9球混合赛冠军和日本大阪第35届世界女子9球公开赛冠军、2021年度世界女子9球“世界杯”季军、2021年全日本9球锦标赛女子组冠军等奖项。
先忍受寂寞再当高手性格决定命运。
我就是个内向、安静、骨子里要强的人，有人称我为“寂寞高手”。
我小时候的理想是当个画家。
我3岁开始学画，那时候，父母去上班，因怕我一人在家不安全，就把我反锁在家里，一锁就是一整天，而我就安安静静地呆在家里画画，一画也是一整天。
从那时起，我就养成了独处和静思的习惯。
至今，我的朋友也不多。
朋友多的话难免要应酬，应酬就要进入嘈杂的公共场所和方方面面的人接触，这样既占用我练球的时间，也不符合我的个性。
我一个人呆在家里看书、看搞笑碟片，吃点零食，偶尔陪妈妈逛街。
压力特别大的时候练练瑜伽，一个人静静地打坐，听听轻松的音乐减压，就是我很享受的业余生活状态。
名人励志成功的故事.doc
名人励志成功的故事那么有关名人励志成功故事有哪些呢?追求成功一直是人们的永恒话题,人们正是通过追求成功来实现自己的人生价值,也正是有了人们追求成功的欲望,人类社会才有了不断向前发展的动力。
以下是我精心整理的名人励志成功故事，希望能够帮到你!篇一：只需拐个弯儿就能看见成功长期以来，所有的励志文章都在激励我们，要坚持到底，要坚韧，成功来自于坚持。
但，我认为，在遭遇困境、进入死胡同时，最好灵活转身，谋求新的发展。
转身不是回头，只是拐个弯儿而已。
美国孩子不爱吃菠菜，于是乐天的美国人制作了动画片《大力水手》。
在动画片中，每当大力水手要动手制服坏人之前，先得吃一罐菠菜。
吃完了，立刻变得力大无穷，三拳两脚就把坏人打得落荒而逃。
美国人不是简单地告诉孩子们，菠菜有营养，要多吃，而是通过动画巧妙引导。
这个拐了一个弯儿的智慧体现，成全了动画制作方，轻松愉快地赚了一把钱。
有个年轻人，致力于解决方便面里的调料包的包装问题。
他想用糯米纸代替调料包，这样一来便可直接将调料包放进面里，而不用撕开袋子了。
但这样做成本太贵，不划算。
于是他开动脑筋，在盛装方便面的器具上下工夫，终于研制成功了一种可以吃的碗。
吃完方便面，喝了汤，碗还可以当点心吃掉，一举三得。
这种创新，让他大赚其钱。
我的朋友开了一家餐厅。
开张后，因为竞争太激烈，导致生意清淡。
于是，经过市场调查，他把餐厅命名为“两个人的餐厅”，针对现在年轻人基本不会做饭的现象，他手把手地教新婚夫妻做美食。
除了家常便饭，还教他们做浪漫的烛光晚餐，并介绍相关的配菜知识。
新婚夫妻可以花钱享受美餐，也可以亲自下厨烧几个菜来相对小酌。
饭店提供择好洗好切好的原料，新婚夫妻只要亲手烹煮，即可享受美食，同时还可享受二人世界的甜蜜，一起洗手做羹汤的快乐。
以特色取胜，因为创意与众不同，他的餐厅起死回生，并且蒸蒸日上。
成功需要坚持力，但成功同样也需要灵活度。
许多时候，只需拐个弯儿，你就能看见成功在前方招手，辉煌灿烂，你将一路坦途。
关于名人成功事迹材料
关于名人成功事迹材料关于名人成功事迹材料11807年，贝多芬正住在维也纳李希诺夫斯基公爵家中。
一天，公爵家里来了一大批客人，他们都是当时拿破仑派驻占领维也纳的法国军官。
公爵想请客人们听音乐，就派人去请贝多芬，但未向贝多芬说明情况。
贝多芬不明就里，带着自己新写完的《热情奏鸣曲》兴致勃勃地赶来。
进客厅一看，竟是一帮占领军，贝多芬当即就拒绝了公爵的要求。
公爵恼羞成怒，竟然板起面孔对贝多芬下了演奏的命令。
贝多芬为李希诺夫斯基的无耻卖国行径愤怒到极点，他不顾夜中的滂沱大雨拿起乐谱忿然离去，并把公爵以前送他的一尊胸像摔了个粉碎。
第二天，公爵接到了这样一封信：“公爵!你的地位是凭偶尔出生得来的。
而我之所以成为贝多芬，则全靠我自己。
公爵现在有的是，将来还有的是，而我贝多芬却永远只有一个!”也许实际情形比资料所载的更为暴烈，但贝多芬的朋友们设法把事情掩盖过去。
魏格勒资料库中的《魏格勒和布鲁林家族的朋友贝多芬》有1837年12月28日里斯致魏格勒的信，提到：“假如没有奥普斯多夫伯爵等人在场，恐怕免不了发生殴斗，贝多芬已经举起一张椅子准备向里奇诺夫斯基亲王迎头痛击，因为贝多芬躲在房间里拴上门，亲王却把门撞开。
幸亏奥普斯多夫挡在他们两人之间。
”吵架的起因是贝多芬拒绝里奇诺夫斯基为他召晚宴的几个法国军官演奏。
但贝多芬爱他们;他说过一些话，显示他心里对他们的感激，但这种感激并不授权任何人干涉他的自由。
关于名人成功事迹材料2在电灯问世以前，人们普遍使用的照明工具是煤油灯或煤气灯。
这种灯因燃烧煤油或煤气，因此，有浓烈的黑烟和刺鼻的臭味，并且要经常添加燃料，擦洗灯罩，因而很不方便。
更严重的是，这种灯很容易引起火灾，酿成大祸。
多少年来，很多科学家想尽办法，想发明一种既安全又方便的电灯。
19世纪初，英国一位化学家用2023节电池和两根炭棒，制成世界上第一盏弧光灯。
但这种光线太强，只能安装在街道或广场上，普通家庭无法使用。
无数科学家为此绞尽脑汁，想制造一种价廉物美、经久耐用的家用电灯。
费德文推销术
费德文推销术》之“认识费德文”推销可以致富只有傻瓜才依靠经验获取教训班•费德文是位六十出头，身材矮胖，一头浓密的卷发已呈现灰色，而且已慢慢脱落，声调缓慢，口齿不清，温文谦恭的人。
如果你在街上遇到他，你永远不会猜到他是世界上最伟大的推销员之一。
他曾一次推销了二千万美元。
他曾一年推销了七千二百万美元。
自一九四二年以来，班•费德文服务於一间公司，从事一种行业，推销了个人寿保险总值五亿美元以上。
在一种具有专业性的行业里，每年一百万美元的营业额，就能取得别人梦寐以求的‘百万金圆圆桌会会员’资格，班•费德文在廿五年内平均每年营业额接近一千万美元，其成就之超卓确实不凡。
在人寿保险推销的史迹上，没有一个人能与他并驾齐驱。
他个人的寿险额，比美国一千五百间保险公司其中约一千间的营业额为高。
而他这骄人的成绩，系三十五年来在人口只有二万二千的俄亥俄河，名叫东利费甫的小镇中所缔造。
班•费德文把不可能的事情，变为平易可行：在一九五六年，费德文做到了。
在一九五九年，每年获取二千万美元的生意是个妄想，在这行业内无人会有这种念头。
但，班是例外！在一九六O年，他把梦想变为事实。
到了一九六六年，费德文第一个跨越这个无法达到的目标，获取二千五百万美元的生意额。
即使是最衷心钦佩他的人——他在生时已成为传奇人物——也绝想不到他竟然又有此巨大的收获。
在一九六六年，费德文打破了五千万美元的极限。
在一九六七年，他再造佳绩！他仍然继续扩展他的眼界——更重要的是，他使到人寿保险行业也随之而扩展。
一百万元的保险单，曾一度使人寿保险界的推销员觉得是无可置信的，但现在来说这个数额已不能再令人感到诧异。
费德文证实他有可能做到七个数字的生意额……重复地做到！现在，整个寿险行业都有此成绩。
班•费德文成为人寿保险推销的先导，因为班的影响，数以百万计的推销员都加快速度向更大的目标迈进。
数千人的生活也充实起来，因为费德文相信只要立下决心，世界上任何事情都可依靠人类的思想和精神去办到。
成功领导
第1讲思维障碍的原因及思维误区【本讲重点】思维障碍的原因思维的误区如何突破思维定势思维障碍的原因【名言】缺钱并不是问题，缺乏想法才是真正的问题。
——佚名1.知识贫乏知识贫乏是思维障碍的第一个原因。
但这里关于“知识”的含义，要注意两点：(1)知识要有用。
知识越广泛，我们所思想、所用的元素也就越多，那么是不是知识越广泛越好呢？可以在下面的案例中找到答案：【案例】福尔摩斯的知识构成在《福尔摩斯探案全集》的第一集里，华生医生给福尔摩斯列出的整个知识构成是：文学知识没有哲学知识没有天文学知识没有政治学知识浅薄植物学知识不全面但是对锒铛之技和鸦片却知之甚详；对毒剂有一般的了解，但对于园艺学却一无所知；地质学知识偏于实用，但也有限，但他一眼就能分辨出不同的土质：他散步回来后，曾把溅在他裤子上的泥点给我看，并且根据这些泥点的颜色和坚实的程度来说明，是在伦敦哪个地方溅上的。
化学知识精深，惊险文学很广博：他似乎对近一世纪中发生的一切恐怖事件都深知底细；提琴拉得很好，擅使棍棒也精于刀剑拳术；关于英国法律方面他具有充分的实用知识。
这就是名探福尔摩斯的知识构成。
作为一个侦探，这些知识对他来说足够了。
因为这些知识正是他所从事的职业需要的，所以他能够成为举世闻名的神探。
如果福尔摩斯选择从政，按照他的知识构成，这个世界上肯定不会出现一个独一无二的政治家福尔摩斯。
(2)知识源于生活。
我们平常所说的知识不仅仅是书本知识，还有很多是生活当中的。
有很多知识是实用性的，但它们不一定能在书本上学到。
例如做菜，我们经常在煎鱼之前用生姜抹一下锅底，这样鱼不容易起皮。
像这类知识都非常实用，但未必能在书本上读到。
所以，知识构成一方面要有用，就是要与职业相关；另外一方面，知识的来源不仅仅是书本，还有很多是现实生活的经验总结。
2.无批判的学习第二个原因叫没有批判性的学习。
年轻人更容易出现这样的问题。
以前有一句话说，年轻人学习知识要像海绵吸水一样，这句话对了一半。
名人成功的背后的故事精选集
名人成功的背后的故事精选集如果说切·格瓦拉以激情的红色让世界沸腾，那么同样身为拉美传奇人物的阿丽西娅·阿隆索带给世界的就是优雅的白色——芭蕾的颜色。
2021年7月9日，这位著名的古典芭蕾舞演员赢得了西班牙巴勃罗奖世界级的艺术奖项，虽然已年近九旬，几乎双目失明，阿隆索出现在大家面前时，依然高雅庄重、气质动人。
阿隆索本名阿丽西娅·马尔廷尼斯，1920年12月生于哈瓦那一个富裕的军官家庭。
年幼的她经常要求母亲打开留声机，她则手持纱巾，翩翩起舞。
8岁时，她随当时知名的芭蕾舞演员苏菲·菲德洛娃学习古典芭蕾，一年后开始在古巴芭蕾舞界崭露头角。
在她15岁那年，芭蕾舞台上经典的爱情，演绎成现实中的爱恋——她爱上了自己的舞伴并很快结婚。
这名男子叫费尔南多·阿隆索，从此，阿丽西娅·马尔廷尼斯改名为阿丽西娅·阿隆索。
这对新婚夫妇带着梦想，来到了世界艺术之都——纽约，专业舞者的新生活在他们面前展开。
19岁，正当阿隆索开始步入人生花季和舞台生涯巅峰之际，她却意外地发现自己怎么也看不清东西了。
在那段时间里，她一只眼里经常只有朦胧的光影，另一只眼的视力也越来越差。
阿隆索深受视力衰退的困扰，一次次心急如焚地去看眼科医生。
1941年，她被诊断为视网膜脱离。
在医生的建议下，阿隆索接受了3次手术，仍无法将视力恢复到正常人水平。
她最后一次手术是回古巴做的，医生要求她术后卧床一年，不能练习抬腿绷脚尖，不能扭头，不能大笑，甚至不能大声说话，需要严格控制好脸部肌肉对眼廓肌的影响。
在芭蕾界，有这样一句话：芭蕾一天不练自己知道，两天不练同行知道，三天不练观众知道。
一年不练，那无异于放弃职业生涯。
在这一年里，丈夫费尔南多每天都陪着她，坐在她身边，用指头代替脚尖，在阿隆索的胳膊上舞蹈，表演那些著名的古典芭蕾剧目，带着在黑暗中神驰的阿隆索，在无尽的虚空中，跳了一幕又一幕。
多年之后，阿隆索依然对这段时光记忆犹新：“我的灵魂从身体的束缚中逃离，在黑暗中，我们翩翩起舞。
名人是如何成功的故事精选3篇
名人是如何成功的故事精选3篇成功的人不是从未曾被击倒过的人，而是在被击倒后、还能够积极地往成功之路不断迈进的人。
店铺精心为大家搜集整理了名人是如何成功的故事，大家一起来看看吧。
名人是如何成功的故事篇1：扎克·霍斯金对于大多数人来说，一只手的生活简直难以想象，但有些人仅用一只手也能创造更精彩的人生。
这里说的不是杨过，而是现实中真实存在的人。
他叫扎克·霍斯金。
这个17岁少年，出生时没有左小臂，但他没有放弃篮球梦想，如今他能在美国中学联赛中砍下31分。
如今，他已经成了美国新一代的励志偶像，根据最新统计，在Youtube视频分享网站上，关于他打球的励志视频点击量超过326万人次。
天生没有左前臂，篮球、棒球、冲浪样样在行身高超过1米8，长得白净帅气，如果忽视他肢体的残疾，家境不错的霍斯金绝对算得上高富帅的代言人。
然而，天生没有左手的他，曾让父母伤心欲绝。
“有时候，不是所有事情都会有原因。
我们不得不接受它，这就是生活。
”霍斯金的父母鲍勃和斯蒂芬妮这样说，“对于自己的身体，他没得选择，因为这是与生俱来的，但是他可以选择自己面对生活的方式。
”这种方式就是体育。
很小的时候，霍斯金就对各种运动着迷：最早喜欢足球，后来还迷上了棒球、篮球、冲浪……只要感兴趣的，霍斯金都会去尝试。
“所有的运动都离不开手。
我知道自己的劣势，我只能多尝试几遍。
别人用一次，我就两次三次，直到掌握了为止。
”霍斯金说。
还好上天是公平的，霍斯金虽然没有左手，但上天却给了他超乎常人的运动天赋。
6岁那年，在和小伙伴们玩游戏的时候，他的敏捷和迅速，让他从来没有被抓住过。
11岁那年，他已是校篮球队主力，曾在一场比赛中创造31分奇迹。
校队核心场均12分，看了他的比赛你会惊为天人15岁时，他成为一名高中生，也正是这个平台，他慢慢成名。
2011年的8月，霍斯金进入佐治亚州米尔顿高中，他并不想被区别对待，索性用幽默和坦然面对别人的疑问。
“有成千上万次被问及我怎么没有手臂的问题，后来我索性很严肃地告诉他们：在我很小的时候，我被鲨鱼袭击，手臂被咬掉了。
保险之神--柴田和子的故事
她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。
自1978年起，柴田和子连续16年蝉联日本保险销售
冠军。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并
因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今
无人打破。
“西有班·费德雯，东有柴田和子。”
柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两
个字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。
更不可思议的事在后头：
3
1 年收入3 亿的业务员──柴田和子
1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险
为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68
亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第
一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.
柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，
另外一个穿针引线的则是她的母校——“新 宿高中”。
“新宿高中”是一所著名的重点高中，它培 养了一大批优秀人才、社会中坚。其毕业生都在 社会上占有一定的地位。
7
人脉即财脉
-----柴田和子的成功之道
第三，善用银行开发客源。 当时日本所有的企业都是自由资本比例比较
低，常需要向银行贷款，而银行也发挥极大的金 有力量， 可以给对方带来压力；柴田和子常常以这样的关 系来做她的开场白。
因此，人们都称她为火鸡太太。
4
人脉即财脉 -----柴田和子的成功之道
柴田和子是日本推销女神。她连续16年 享有日本寿险“终身王位”称号，国际组织 MDRT会员。她的业绩相当于804位业务员业 绩之总和。
柴田和子是如何利用人脉资源进行销售 的呢?
5
人脉即财脉
-----柴田和子的成功之道
成功的规律（第五代成功大师——高安明）
成功的规律（第五代成功大师——高安明）成功的规律(第五代成功大师——高安明)在过去的十几年当中，很多人都问我：“高老师，一个人到底要怎么样才会成功？”各位，成功是很简单的事情！如果找到成功的规律，成功就变成了非常简单的事情！一块大石头叫一个人扛，非常吃力，拿一台推车，立刻变成非常简单，所以成功是很容易的事情，只要找到成功的规律！今天我首先分享一个成功的规律，这个规律是我花了我16年的时间把它研究出来的，这个规律会告诉你，一个人到底要怎么样才会成功！这个规律就是——成功=知识+自信+梦想+努力！成功规律一知识（知识比财富重要）犹太人特别重视金钱，但他们认为知识比财富重要。
一次，很多大富翁乘一艘大船出海旅游，酒足饭饱之后他们各自吹嘘己如何富有,一个比一个说得玄。
一位读书人在一边听他们争论却默不出声。
一位富翁问那个读书人“年轻人，你有什么财富？快对大家说说！”读书人微笑着说：“我比你们都富有，只是我无法拿给你们看......”富翁们以为他不过是一个穷光蛋自吹而已。
几天后，他们遇到了一伙海盗,富翁们随身携带的金银财宝被全部洗劫一空，富翁们懊恼极了。
大船往前驶抵一个港口后,实在没有资金再向前航行了。
富翁们上岸后，困窘得只好靠给人打工填饱肚子；可读书人很快就被聘到学校去教书，生活自然比富翁们好多了。
几年后,读书人有了一定的积蓄又娶了漂亮的妻子;而当年自吹自擂的几位富翁，却沦为了真正的穷光蛋，他们若有所悟的对年轻人说：“小伙子，你这才是真正的财富，把知识藏在肚子里，什么时候用都有，也不会遭到海盗的劫持……”犹太人用这个故事，意在告诉人们知识比财富更重要。
成功规律二自信（把斧头卖给美国总统）2001年5月20日，美国一位名叫乔治?赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。
布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠与了他。
这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把微型录音机卖给了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。
名人挫折后成功的故事
名人挫折后成功的故事迪士尼的第一份工作是在一家报社，但这家报社以为他创意缺乏将他解雇。
后来他的米老鼠动画也遭到了拒绝，由于人们以为这些动画太恐惧不合适女性观看。
他的"三头小猪"也遭到了拒绝，缘由是里面只要四个角色。
但正是由于他选择不理会这些批判意见，继续努力追梦，才有了今天的迪士尼公司。
克里斯·卡尔。
我们总会遇到意想不到的障碍。
卡尔遭遇到的是一种稀有的癌症。
她决议与病魔作斗争，选择了一种新的注重营养平衡的生活方式，由此成为一名成功的作家，并正在努力成为一名健康教练。
固然在最开始面临极具应战性的环境，但她如今却曾经成为互联网上学问最广博的健康生活专家之一。
西奥多·吉塞尔。
这位作家努力写出的一部小说，却被出版公司屡次拒绝，以至被评价为完整是渣滓。
他一共被拒绝了27次。
但是他并没有放弃。
在一个决议命运的夜晚他遇到了一位老朋友，这位朋友最近刚刚成为一名儿童文学编辑。
朋友同意出版吉塞尔的书。
如今他的笔名苏斯博士曾经众所周知。
1946年7月，他出生在纽约曼哈顿一所慈善医院里。
不幸的是他被药用镊子伤到了面部神经，导致左脸颊部分肌肉瘫痪，左眼睑与左边嘴唇下垂，语言能力也受到极大的影响。
幼年时期，他一直和保姆生活在一起，只有周末才能见父母一面。
因为长相的原因，大家都不喜欢他，也不愿意和他玩。
他十分渴望得到友谊和别人的关爱，得到别人的赞赏和尊重，可人们总是将他拒之门外。
11岁那年，父母在不断争吵中分道扬镳，唯一让他感到温暖的母亲也离开了他。
和父亲在一起的日子，并不如想象中那样温馨美好。
父亲对他十分严厉，几乎到了苛刻的地步，稍有不慎，就会招来一顿斥责和辱骂。
父亲经常朝他嘶吼：“你为什么不能变聪明一点儿?你为什么不能强壮一些?”那段时间，他觉得自己简直一无是处。
15岁那年，他来到费城，与母亲和继父生活在一起。
他的学习成绩一塌糊涂，被人认为是一个带坏其他同学的典范。
他一共换了12所不同的学校，常常待不了多久就被学校找个理由开除了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
班费德雯--名人成功之道
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹