1.2 速卖通的市场概况[8页]

速卖通介绍

全球速卖通
catalog
平台介绍发展现状速卖通起源适销产品&禁限售商品及侵权商品淘宝代销&跨国快递交流&付款&收款常见问题若干经营方式比较速卖通与淘宝之间的不同
平台介绍
全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。
• 相对于淘宝，速卖通还有以下特点： • Ø 利润高：宝贝普遍售价比淘宝高20%~50%以
上； • Ø 发展快：当前的速卖通相当于2005年的淘宝，
年增长速度在4~5倍；
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阿里巴巴的国际站和全球速卖通有什么区别
• 2、全球速卖通和阿里巴巴国际站在进行在线交易上的主要区别点是什么？
• 答：阿里巴巴国际站是让供应商完成信息的发布
和展示的平台，买家如果在国际站上采购样品或
7
外贸试单，就像在自由市场买东西，产品价格需要买卖双方商议确认后订单才能继续进行的。而
常
全球速卖通则是在线交易平台，要求卖家标明价
见
格、支持第三方担保支付以及国际快递发货，适合支持国际快递的中小订单交易。简单说就像在
海外买家流量超过5000万/日；交易额年增长速度持续超过400%；全球网站alexa排名107，并在快速提升中；
截止2014年1月，AliExpress居Alexa排名76位，并在快速提升中；
主要市场为俄罗斯、巴西等国家
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3.速卖通的起源
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速卖通于2010年4月上线，经过2年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过3800万，己经成为全球最大的外贸在线交易平台。

速卖通平台介绍

2
跨境电商和传统外贸相比有什么优势？
-- 精品--
跨境电商和传统外贸相比有什么优
势
？
一.成交快
二.周期短
-- 精品--
三.利润高
跨境电商和传统外贸相比有什么优势？
一.卖家竞争小二.市场空间大
-- 精品--
速卖通是批发还是零售？
80%
30%
50%
35%
65%
YouTube MySpace Tumblr Pinterest Facebook
速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有 20%为海外批发商和零售商，偶尔会有买家是批发客户，针对传统外贸来说是小额批发客户。
-- 精品--
3
市场调研，抓住需求
-- 精品--
速卖通交易流程
1 注册认证账号，完成开店考试
2
3
4
发布商品(描述/定价/物流) 商品通过审核，成功上线买家搜索.比较商品
22 个行业囊括日常消费类目
活跃买家遍布全球230个国家和地区
AliExpress App 海外装机量超过 6 亿，入围全球应用榜单 TOP 10
-- 精品--
重点买家市场是哪些？
2014年速卖通十大交易国家排名：
俄罗斯
重点考察对象
美国巴西西班牙英国法国
加拿大澳大利亚
以色列乌克线沟通（旺旺.邮件）
在线下单，确认交易详情
买家付款，平台审核款项
卖家备货，发货
-- 精品--
买家收货
卖家收款
相互评价
市场调研，抓住需求
俄罗斯
速卖通市场在哪？
市场需求在哪？
速卖通客户在哪？

速卖通

速卖通——提供服务
三、双11速卖通的战略使命双11就是速卖通全球化布局的第一步，借助双11电商狂欢的机会，实现“全球卖”。
速卖通——提供服务
四、速卖通跨境物流的升级速卖通背后的物流支持主要依托于阿里菜鸟平台，通过邮政物流体系搭建全面覆盖网络，同时搭配
专线体系，提高时效，降低成本。而速卖通运营效率的提升也经历了一次变革。
速卖通——提供服务
六、自提点菜鸟联合香港邮政、7-eleven、circle k，为香港的消费者提供超过400个自提点；菜鸟联合全家、7-
eleven，为台湾的消费者提供超过3500个自提点；在菜鸟与新加坡邮政的战略合作下，新加坡邮政开放全境的pop station为新加坡的消费者提供自提服务。
要求比较高的宝贝或交易。
速卖通——平台概述
六、安全性（1）反欺诈风险模型。（2）对数据加密技术的使用处于业界领先地位。（3）保证财务信息的安全。（4）业界标准服务。（5）认证体系(专利申请中)。（6）反欺诈小组。
速卖通——盈利方式
全球速卖通平台的主要收入来源为两类：（1）会员费19800元RMB/年，即目前要加入全球速卖通平台需要首先缴纳19800元RMB/年的会员费；（2）交易佣金，阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%-9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其他跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金，即收取产品总价加上运费的总额的3%。
速卖通——平台概述
二、行业分布全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目;其中优势行业主要有：服
装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

速卖通运营报告

速卖通运营报告引言本报告旨在分析和总结过去一年中在速卖通平台上的运营情况，包括销售数据、市场趋势和推广策略等方面的内容。

通过本报告的分析，可以为未来的运营决策提供参考和指导。

销售数据分析速卖通平台是一个面向全球的电商平台，销售数据的分析可以更好地了解产品的市场表现和销售趋势。

销售额和销售量根据数据统计，过去一年中，我公司在速卖通平台上的销售额稳步增长。

从第一季度的100,000美元增长到第四季度的150,000美元，增长率达50%。

同时，销售量也有相应的提升，从500件增长到800件。

销售地域和目标市场根据销售数据分析，我们的产品目前主要销往北美地区，占总销售额的60%。

其次是欧洲地区，占总销售额的30%。

亚洲地区和其他地区合计占10%。

这些数据反映了我们的目标市场和销售策略在北美和欧洲地区的成功。

产品畅销和不畅销情况通过销售数据分析，我们可以看到有些产品在速卖通平台上表现良好，销量稳定增长。

而有些产品则表现不佳，销量较低。

根据这些数据，我们可以调整产品组合和推广策略，进一步提高销售额和销售量。

市场趋势分析了解市场趋势对于未来的运营决策非常重要，可以帮助我们预测市场变化并提前做出相应的调整。

产品热门趋势根据市场研究和数据分析，我们可以看到一些产品在速卖通平台上的销售表现非常好，呈现热门趋势。

例如，健身器材、家居用品和个人护理产品等。

我们可以根据这些热门趋势调整产品组合和推广策略，以便抓住市场机会。

新兴市场速卖通平台正在迅速扩展到全球各个地区，尤其是一些新兴市场。

根据数据分析，一些东南亚地区、中东地区和南美地区的销售额呈现高速增长的趋势。

这给我们提供了进一步拓展市场的机会。

推广策略分析推广策略是速卖通运营中非常重要的一环，通过合理的推广策略可以吸引更多的目标客户和增加销售额。

市场营销活动过去一年中，我们通过速卖通平台的市场营销活动和促销活动，取得了较好的效果。

例如，利用速卖通平台的优惠券、限时折扣和积分兑换等功能，吸引了更多的客户，并提高了销售额和销售量。

速卖通PPT模板

跨境电商趋势分析
全球化趋势
随着全球化的加速，越来越多的消费者开始在网上购买海外商品。速卖通作为跨境电商平台，将受益于全球化趋势，迎来更多的商机。
消费者需求变化
随着消费者对品质、服务和价格的需求不断提高，速卖通需要关注消费者需求的变化，提供更加优质、创新和有竞争力的商品和服务。
速卖通未来发展展望
解决投诉
对于客户的投诉，客服人员需要及时解决，并对投诉进行分类和分析，以便更好地改进产品和服务。
维护品牌形象
客服人员需要积极维护公司的品牌形象，并通过优质的服务和良好的口碑来提升公司的形象和信誉。
05
速卖通物流管理
物流方案选择
方案类型
根据产品特性和客户需求，选择合适的物流方案，如经济型、快速型、安全型等。
确定目标市场和受众
产品信息完善
了解目标客户的需求、购买习惯和消费心理，以便精准定位和发布产品。
确保产品信息的准确性、完整性和吸引力，包括产品名称、描述、图片、价格等。
优化关键词
定期更新产品信息
根据产品特点和目标市场，选择合适的关键词，提高产品在搜索引擎上的排名。
根据市场反馈和竞争对手的情况，及时调整和更新产品信息，提高转化率。
01
首先，客服人员需要保持在线，并确保及时接收和处理客户的
问题和咨询。
回答客户问题
02
客服人员需要耐心、准确地回答客户的问题，并根据问题的性
质和复杂程度，适当地提供解决方案和建议。
预约和确认订单
03
客服人员需要与买家协商并确认订单的发货方式和时间，同时
，也需要及时处理退款和退货等相关问题。
客户关系维护
成本效益
在考虑物流方案时，需权衡成本与效益，以实现最优的性价比。

速卖通年度报告范文

速卖通年度报告范文2021年已经过去，速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，今年也取得了令人瞩目的成绩。

在这里，我们将为大家呈现速卖通2021年度报告。

一、公司概况速卖通是阿里巴巴集团旗下的电商平台，成立于2010年。

作为海外卖家和全球买家之间的桥梁，速卖通以其广阔的市场、多样化的产品和高效的物流体系赢得了全球用户的青睐。

目前，速卖通已经拥有超过2亿的注册用户，遍布全球200多个国家和地区。

二、业务发展1. 注册用户增长在2021年，速卖通的注册用户数量达到了新的高峰，相比去年同期增长了10%。

这得益于速卖通持续投资于用户增长和市场拓展，通过提供有竞争力的价格、优质的产品和卓越的客户服务，吸引了更多的客户注册。

2. 成交额提升速卖通在2021年实现了显著的成交额增长。

全年成交额达到1000亿美元，同比增长了15%。

其中，速卖通在促销活动期间表现尤为出色，吸引了大量用户参与，成交额较去年同期增长了30%。

3. 市场拓展速卖通始终致力于扩大市场份额和开拓新的业务领域。

在去年，速卖通进一步扩展了中东、南美和非洲市场，并取得了显著的进展。

同时，速卖通还与全球知名品牌合作，推出了一系列高品质的国际品牌专区，提供更多选择给消费者。

三、创新驱动1. 人工智能技术速卖通在2021年将人工智能技术应用于平台的搜索和推荐系统中。

通过深度学习算法和大数据分析，速卖通可以更准确地为用户提供个性化推荐和搜索结果，提高用户体验。

这项创新引领了速卖通在行业中的地位，在用户眼中提升了速卖通的价值。

2. 物流优化速卖通一直致力于提升国际物流的效率和可靠性。

在2021年，速卖通加大了对物流基础设施的投资，与全球主要物流公司合作，提供更多的运输方式和更快的物流速度。

这使得海外买家能够更方便地购买和收到商品，提高了用户忠诚度。

四、用户服务速卖通始终以用户体验为核心，不断提升用户的满意度。

在2021年，速卖通推出了一系列用户服务举措，包括扩大售后服务团队规模，提供更多的语言支持，优化退款和退货流程等。

速卖通品类调研报告

速卖通品类调研报告速卖通是一个以跨境电商为主的在线平台，提供各种各样的商品供消费者选择购买。

以下是关于速卖通品类调研的详细报告：1. 品类概述速卖通上的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋子、箱包、家居用品、电子产品、美妆等多个领域。

在这些品类中，服装和鞋子是最受欢迎的，占据市场份额较大。

特别是女装和童装，受到消费者的追捧。

2. 产品质量由于速卖通上的卖家来自不同的地区，其产品质量也存在一定的差异。

消费者在购买商品时，应特别注意选择有良好评价和信誉度较高的卖家，以确保产品质量和售后服务的可靠性。

3. 价格和优惠速卖通上的商品价格相对较低，因为许多卖家来自中国和其他低成本制造国家。

此外，速卖通经常提供各种促销活动和优惠券，消费者可以享受到更实惠的价格。

4. 物流服务速卖通与许多快递公司和物流供应商合作，可以为消费者提供全球范围内的配送服务。

根据消费者的选择，可以选择普通邮寄或快递运输。

一般来说，物流时效较长的商品多为较便宜的货品，而物流时效较短的商品价格较高。

5. 售后服务速卖通上的卖家提供不同的售后服务政策，消费者需要仔细阅读每个卖家的售后政策。

通常情况下，速卖通鼓励卖家与消费者进行沟通，解决潜在的问题和纠纷。

6. 消费者评价消费者在购买商品后，可以给予卖家评价和反馈，帮助其他消费者了解商品和卖家的可靠性。

消费者应该查看商品页面上的评价和反馈，以评估商品的质量和卖家的信誉度。

总结：速卖通为消费者提供了丰富多样的商品选择，价格相对实惠，但在购买过程中要注意选择有良好评价和信誉度的卖家。

物流服务和售后服务也是消费者需要关注的重要因素。

通过消费者评价和反馈，可以更好地了解商品和卖家的信誉度。

我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势以速卖通为例

我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势以速卖通为例一、本文概述随着全球化的深入发展，跨境电子商务作为一种新型贸易形式，正逐渐改变着全球的商业生态。

作为世界上最大的发展中国家，中国在跨境电子商务领域的发展尤为引人注目。

速卖通作为中国跨境电子商务的代表性企业，其发展历程、面临的挑战以及未来的发展趋势，不仅反映了中国跨境电子商务的整体状况，也预示着全球跨境电子商务的发展方向。

本文将首先概述我国跨境电子商务的发展现状，包括市场规模、主要参与者、消费者群体以及政策环境等方面。

然后，通过分析速卖通的案例，深入探讨我国跨境电子商务面临的问题和挑战，如物流瓶颈、支付问题、市场竞争激烈等。

在此基础上，文章将展望我国跨境电子商务的未来趋势，包括技术创新、政策调整、市场格局变化等方面。

文章将总结我国跨境电子商务发展的经验教训，为其他国家和地区提供借鉴和参考。

二、我国跨境电子商务的发展现状近年来，我国跨境电子商务呈现出迅猛发展的态势，成为了推动外贸增长的重要力量。

在政策红利的持续释放以及国内外消费市场的共同推动下，我国跨境电子商务行业规模持续扩大，交易额屡创新高。

在平台建设方面，以速卖通为代表的一批跨境电商平台，凭借其强大的技术实力、丰富的商品资源和完善的服务体系，在国内外市场赢得了良好的口碑。

速卖通作为全球领先的跨境电商平台之一，不仅为消费者提供了丰富多样的商品选择，还通过优化购物流程、提高物流效率等措施，为消费者带来更加便捷、高效的购物体验。

在商品结构方面，我国跨境电子商务的商品种类日益丰富，从最初的3C电子产品、服装鞋帽等逐步拓展到家居用品、美妆护肤、母婴用品等多个领域。

同时，随着消费者对品质生活的追求，高品质、高附加值的商品在跨境电商交易中的占比不断提升。

在市场布局方面，我国跨境电商正逐步从欧美发达国家向新兴市场拓展，如东南亚、中东、南美等地区。

这些新兴市场拥有巨大的消费潜力，为我国跨境电商提供了新的增长点。

速卖通等平台也积极开拓新兴市场，通过本地化运营、语言适配等措施，提升在新兴市场的竞争力。

速卖通平台调研的报告

速卖通平台调研的报告报告标题：速卖通平台调研1. 引言速卖通平台是阿里巴巴集团旗下的一家跨境电商平台，致力于为全球买家和卖家打造一个高效、便捷的贸易交流环境。

本次调研旨在了解速卖通平台的特点、优势以及在全球范围内的影响力。

2. 平台概述速卖通平台于2010年推出，通过整合全球供应链资源，为买家提供了优质的商品和服务，同时为卖家提供了一个广阔的销售渠道。

截至目前，速卖通平台已经成为全球最大的跨境电商平台之一，涵盖了广泛的商品类别。

3. 特点和优势速卖通平台有以下几个特点和优势：- 跨境贸易便利性：通过平台的供应链服务，买家可以轻松找到来自全球各地的优质产品，同时卖家也可以将自己的产品推广至全球市场。

- 低成本高效率：速卖通提供了一种低成本高效率的交易模式，省去了传统贸易模式中的很多环节和费用，从而降低了买卖双方的成本。

- 安全可靠的支付和物流：通过与阿里巴巴集团旗下的支付平台和物流合作伙伴的紧密合作，速卖通平台确保了交易的安全性和高效性。

4. 影响力和市场份额根据调研数据，速卖通平台在全球范围内的影响力和市场份额逐渐扩大。

截至目前，速卖通已经覆盖了200多个国家和地区，拥有超过1亿的注册用户。

在一些发达国家，速卖通已经成为人们在线购物的首选平台之一。

5. 挑战和发展趋势在快速发展的同时，速卖通平台也面临一些挑战和发展趋势：- 严密的监管环境：随着跨境电商行业的发展，各国政府对电商平台的监管力度逐渐加强，速卖通需要与各方合作，确保平台的合规性。

- 提升用户体验：作为全球化的电商平台，速卖通需要不断提升用户的购物体验，包括在支付、物流、客户服务等方面提供更加便捷和高效的服务。

- 加强品牌建设：随着市场的竞争加剧，速卖通平台需要加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。

6. 总结速卖通平台作为一家全球化的跨境电商平台，凭借其便捷的交易模式、全球化的供应链服务和高效的支付和物流系统，逐渐在全球范围内占据一席之地。

速卖通销售年终总结

速卖通销售年终总结速卖通销售年终总结一、速卖通平台概况分析自从速卖通平台诞生以来，它以其全球化的特点吸引了大量的卖家加入，并迅速崛起为全球电商平台的领导者之一。

今年，速卖通在销售额和用户量上都取得了显著的增长。

1. 销售额增长今年，速卖通的销售额较去年同期增长了20%。

这一成绩源于多方面的因素，包括优质商品的推广、专业的客服团队以及高效的物流配送等。

此外，速卖通也积极推动各种促销活动，例如双十一、黑色星期五等，进一步提升了销售额。

2. 用户量增长速卖通平台的用户量也有所增长。

今年，新注册用户相比去年同期增长了15%，活跃用户数量也有了明显增加。

这主要归功于速卖通提供的便捷购物体验以及全球化的商品选择。

二、市场分析在全球电商市场中，速卖通在一些地区如欧洲和俄罗斯等市场份额较大，但在北美市场还有一定的发展空间。

今年，速卖通在拓展北美市场方面取得了一些进展。

1. 欧洲市场在欧洲，速卖通已成为很多消费者购买廉价商品的首选平台之一。

其中，德国市场占据了速卖通欧洲市场份额的30%，英国、法国等国家也有不错的增长。

我们对欧洲市场的增长趋势感到乐观，明年将进一步加大在欧洲市场的营销力度。

2. 北美市场尽管北美市场在跨境电商中占有重要地位，但速卖通在北美市场的份额相对较小。

今年，我们在北美市场进行了一系列的市场调研和产品优化，希望能够更好地满足北美消费者的需求。

明年，我们将继续加大在北美市场的投资力度，争取取得更好的发展。

三、产品分析今年，我们在速卖通平台上推出了一系列的新产品，这些产品取得了一定的销售成绩，并赢得了消费者的好评。

1. 时尚类商品时尚类商品一直是速卖通平台上的重点推广对象。

我们在时尚类商品上加大了宣传力度，并引入了一些新的品牌和设计师。

这些努力取得了良好的效果，销售额和用户评论都有了显著的增长。

2. 家居生活商品家居生活商品是速卖通平台上的另一个热门品类。

我们与一些家居品牌合作，引入了一些时尚、环保的家居产品。

速卖通平台物流运营的问题及对策

三、改进速卖通平台物流运源自的建议3.构建物流信息系统
经济类物流不更新国外段信息、丢包、包裹破损、赔付制度无保障等一系列的问题归根结底就是物流信息系统不完善为建立健全物流信息系统，可以加强与国际知名物流企业的合作，建立紧密稳定的合作关系，并充分利用好"一带一路"及经济全球化的政策优势，直接与国外的物流追踪系统对接，共同搭建覆盖全球、信息公开共享、互联互通的物流信息网络平台，减轻了自建的经济压力，完善了全世界范围内跨境物流系统的基础设施建设，为货物的安全运达及信息的更新提供了坚实保障，有助于提高买家的用户体验度
速卖通平台物流运营的问题及对策
3.物流服务质量不到位
因平台上使用率最高的简易类物流有明显的价格优势，深受那些初入跨境电商行业的新卖家的亲睐，然而简易类物流中，只有菜鸟超级经济和菜鸟专线经济可以提供包裹从揽收到进入目的地国的追踪信息，但也无法提供包裹的妥投信息，其他简易类物流则只能提供国内段物流信息，包裹出境后的信息全部无法获得，包裹能否如期妥投都不得而知，致使卖家在物流信息获取上非常被动，物流服务质量亟待提高
3.标准类物流
速卖通平台物流运营的问题及对策
标准类物流的收费、时效性介于简易类物流与快速类物流之间，配送速度相对较快，基本能在7-30天之内妥投，可在速卖通订单详情页面及物流商官网上查询全流程信息 4.快速类物流快速类物流是速卖通平台上时效性最快，相对而言价格最高的物流方案，多数是由专业物流公司承运的。因其价格高，适用于顾客对时效性要求很高或者商品价值高的一些小件贵重商品，较少卖家会采用快速类物流方式运输，因而快速类物流在跨境物流中所占比例较小 5.海外仓随着越来越多的体积大重量大的商品在平台上曝光，海外仓的优势愈加明显，速卖通平台于 2015 年开始相继在俄罗斯、美国、德国、澳大利亚等十多个国家自建了海外仓库，同时逐步准入了平台合作的物流商如递四方物流公司为卖家提供第三方海外仓服务

速卖通介绍

两种类型
A 标准销售计划类型（标准版） B 基础销售计划类型（基础版）
项三目、速标准卖销售通计划平（S台tand招ard商）准入基及础入销售驻计划（Bas1ic）速卖通平台的销售方式备注注册主体为个体工商户的卖家店铺
店铺的注册主体
企业
个体工商户/企业均可
仅可申请“基础销售计划”，当 “基础销售计划”不能满足经营需求时，满足一定条件可申请并转换
10000
30000
三、速卖通平台招商准入及入驻 3 速卖通平台的收费标准
单店经营范围
经营大类
技术服务费年费（人民币）
主营类目
返50%年费对应年销售额（美金）
返100%年费对应年销售额（美金）
手表
手表
10000 watch（手表）
18000 55000
Special Occasion Dresses（特殊场
CHAPTER ONE
全球速卖通：面向全球市场的“国际版淘宝”
学习目标
了解速卖通平台的特点。掌握速卖通平台的销售方式。掌握速卖通平台的店铺类型及其特点。掌握入驻全球速卖通的流程。掌握入驻“中国好卖家”的流程。
Contents 目录
1 速卖通平台的特点 2 速卖通平台的未来发展趋势 3 速卖通平台招商准入及入驻 4 速卖通“中国好卖家”
三、速卖通平台招商准入及入驻 2 速卖通平台的店铺类型
三种类型
官方店
专卖店
专营店
官方店、专卖店、专营店比较
官方店是官方开的，最有保障。专卖店跟实体的专卖店差不多，最放心。专营店是专门经营某一种类的，比如服饰专营店，那么他可以经营多个品牌的服饰，但种类只能是服饰，这种店容易卖假货。

速卖通的介绍及交易模式

速卖通的发展历程
速卖通平台于2009年9月9日上线，八个月后正式在海外开业，速卖通平台在海外电视、报纸、杂志以及欧美主流网站投放了巨额广告，在Google投入了数十万热卖产品关键词，利用SNS、电子邮件的方式扩大海外影响，精确锁定海外卖家。时至今日，速卖通平台平台的交易额的增长已超过三十倍，每天有数以万计的海外消费者在全球速卖通平台上采购到了理想的商品，速卖通平台已经培育了大量优秀卖家，目前的速卖通平台正处在高速发展时期。
速卖通的交易模式
为什么选择友业从事电子商务平台托管、代运营的服务机构。
二、团队
从美工、设计、策划、营销、客服等等，友创的服务团队能提供电子商务运营全方位服务。
三、经验
友创运营团队核心人员，拥有十年以上电子商务运营经验。能够为企业提供全方面的电子商务运营建议。
温州友创电子商务有限公司
ALIEXPRESS全球速卖通业务介绍
什么是AliExpress速卖通？
• 速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 • 全球速卖通的核心优势是在全球贸易新形势下，全球买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购，直接向终端批发零售商供货，更短的流通零售渠道，直接在线零售支付收款，拓展了小批量多批次产品利润空间，创造批发零售商的更多收益。
速卖通平台的核心优势
一、小订单，大市场！全球贸易新形势下，买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购，星星之火，可以燎原！二、短周期，高利润！直接向终端零售商和网店供货，更短的流通渠道，直接在线支付收款，拓展了产品利润空间，创造更多收益。三、低成本，高安全！买卖双方在线沟通，下单支付一步到位，国际快递发送货物，缩短交易周期；网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗。

阿里速卖通市场调研报告

阿里速卖通市场调研报告1. 引言本报告旨在对阿里速卖通市场进行深入调研，全面了解其发展趋势、市场份额以及竞争对手情况，为企业制定合适的市场战略提供参考依据。

2. 背景阿里速卖通是阿里巴巴集团推出的一站式跨境电子商务平台，为全球买家提供丰富多样的产品选择和便捷的交易方式。

随着中国经济的不断发展和消费者对海外商品的需求增加，阿里速卖通逐渐成为全球电子商务领域的重要参与者。

3. 市场规模与发展趋势据数据显示，阿里速卖通已成为全球最大的跨境电子商务平台之一。

截至2021年底，平台注册买家超过2亿，销售额突破1000亿美元。

同时，速卖通在全球范围内拥有超过1.3万家品牌合作伙伴，涉及行业包括服装、鞋帽、家居用品等。

在市场发展趋势方面，可观察到以下几个方面的变化：3.1 消费者需求升级随着中国经济的发展，消费者对品质、个性化以及品牌认可度等要求逐渐提高。

阿里速卖通通过提供海量海外优质商品和品牌，满足了消费者对高品质商品的需求。

3.2 移动端趋势越来越多的消费者通过移动设备进行购物。

阿里速卖通积极拓展其移动端业务，为消费者提供更便捷的购物体验。

3.3 跨境电商政策利好中国政府出台了一系列政策，鼓励跨境电商发展。

这些政策有助于降低跨境交易的成本，促进国际贸易的发展，从而为阿里速卖通提供了更广阔的市场机遇。

4. 竞争对手分析阿里速卖通在跨境电子商务市场中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括：4.1 亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，也积极参与跨境电商竞争。

其在全球范围内拥有强大的物流体系和丰富的商品资源，对阿里速卖通构成一定的竞争压力。

4.2 eBayeBay是一家美国的在线拍卖和购物网站，也是阿里速卖通的竞争对手之一。

该平台在全球范围内拥有大量的卖家和买家资源，其独特的拍卖模式也给消费者带来了一种全新的购物体验。

4.3 WishWish是一家总部位于美国的跨境电子商务平台，通过直邮方式将商品送达全球各地。

该平台以低价、多样性和个性化服务为卖点，吸引了大量消费者的关注。

速卖通交易了解介绍ppt课件

账户设置温馨提示
1.美金账户设置前，必须准备一张能够接受海外美金打款的银行卡。方式：1.咨询银行，是否能在已有银行卡基础上直接开通外币收款功能； 2.或者直接去银行办理一张多币种的，能接受海外美金打款进来的银行卡。
账户设置温馨提示
2.您可以设置个人账户或公司账户对美金提现，需注意以下2点：
❖ 重要步骤：激活国际支付宝账号设置美元账户和支付宝账号设置好账号的查询密码和交易密码
收款账户设置相关问题
/education/search/index.html?q=% E6%94%B6%E6%AC%BE%E8%B4%A6%E6%88%B7%E8
任务2：商铺开通准备
❖ 账户注册与认证
1. 您可以登陆全球频道点击“免费注册”，进入速卖通普通会员免费注册页面。在注册页面，您可以看到两种注册方法 14：（1）. 通过邮箱进行注册的方式。（2）. 通过支付宝账户注册的方式
/bbs/read.php?tid=109689
❖ 买家拍下产品付款后，款项先到速卖通的第三方担保账户，平台收到款项后会通知卖家发货，买家确认收货且平台查询物流妥投后，平台为卖家放款，此时，卖家就可以收到款项。
支付服务：国际支付宝
/escrow/index.h tml
任务1：交易平台认识与了解
❖
（1）.个人账户对应的银行卡是一张借记卡，不能为信用卡（2）.设置的美元账户能接受海外银行（新加坡花旗银行）以公司名义的美金打款。
2.4阿里外贸平台简介
❖ 售前准备 6.账户注册与认证
（3）收款账户设置---相关知识
账户设置温馨提示
1.平台在收款账户所有人方面，没有过多限制，只要账户能顺利接收款项即可。

阿里巴巴全球速卖通平台简介

全球速卖通平台即有竞争者，、
、、、、、等相关网站。目前与敦煌网在相关竞争者中处于领先地位。
它们既是速卖通的竞争者，也是（我们）卖家可选择的其他电子商务平台。
知己知彼百战不殆，我们需要他优点，更需要知道他的潜在缺陷。
搜索引擎优优势将逐步丧失
• Google Trends统计数据显示，近年来通过Google等搜索引擎获得的流量呈缓慢下滑趋势。Google Trends 数据显示最主要的10个访客来源依次为中国、美国、印度、印度尼西亚、英国、马来西亚、菲律宾、加拿大、意大利、澳大利亚等国。上述10个国家中，中国、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等5国以产品输出为主；美国、英国、加拿大、意大利、澳大利亚等5国以产品采购为主。Google Trends统计数据如下图所示：
优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。
• 免费注册：每笔成功交易收取交易总额3%-9.15%佣金。若卖家采用支付宝进行交易，在
二、全球速卖通平台商业模式详解
• 全球速卖通平台的商业逻辑。（会员费用已取消）
全球速卖通平台的买家是谁？
• 全球速卖通平台的买家是谁？
全球速卖通平台的卖家是谁？
• 全球速卖通平台的卖家是谁？
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2008年，美国最大的3000家进口商所占的市场份额正在从往年稳定的73%下降到 66%，而2008年，单次购买的进口商数量占到了45%。这意味着买家出于资金链和控制资金风险的考虑，将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为零散采购的趋势在出现，少数进口商统治进口市场的局面正在发生变化。
四、外贸 B2C+中国制造+世界市场：
国内外大背景：
• 一、我国传统外贸出口业务面临严峻困境 • 二、国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩短

速卖通跨境电商平台现状(速卖通跨境电商平台现状如何)

速卖通跨境电商平台现状(速卖通跨境电商平台现状如何)
随着全球化的发展，跨境电商平台迅速崛起，成为了国际贸易的重要方式之一。

作为全球最大的B2B跨境电商平台，速卖通具有非常重要的作用。

那么，速卖通跨境电商平台现状如何呢？
首先，速卖通的用户规模不断扩大。

截至2021年，速卖通的注册用户已经达到了2.5亿人，其中包括了来自200多个国家和地区的买家和卖家。

这些用户覆盖了全球主要市场，包括美国、欧洲、俄罗斯、东南亚等地。

因此，速卖通成为了全球最具有代表性的跨境电商平台之一。

其次，速卖通的商品种类日益丰富。

作为一个B2B平台，速卖通的商品覆盖了各个行业和领域，包括服装、鞋帽、电子产品、家居用品、化妆品等。

在这些商品中，一些中国制造的产品非常受欢迎，如手机配件、鞋子、服装等。

随着中国制造业的发展，速卖通上的中国商品也越来越受欢迎。

第三，速卖通的物流服务日益完善。

速卖通提供的物流服务包括了海运、空运、快递等多种方式，让卖家可以根据自己的需求来选择最适合的物流方式。

此外，速卖通还推出了“一带一路”物流服务，通过陆海联运，将中国的商品运往欧洲、俄罗斯等地，缩短了跨境物流的时间和成本。

最后，速卖通的交易体系越来越完善。

速卖通提供了多种支付方式，包括信用卡、支付宝、PayPal等，让买家可以选择最方便的支付方式。

同时，速卖通还提供了交易保障服务，为买家提供了一定的保障，让买家感到更加安心。

总的来说，速卖通跨境电商平台现状非常良好，不断发展壮大。

未来，随着全球化的深入发展，速卖通将会继续发挥重要作用，为全球贸易的顺利进行做出更大的贡献。

速卖通工作计划及目标

速卖通工作计划及目标一、目标设定1. 销售目标：实现每月销售额增长30%，提升市场份额。

2. 品牌推广：加强品牌宣传，提升品牌影响力。

3. 客户服务：提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。

4. 运营效率：提高运营效率，降低成本，提升盈利能力。

5. 团队建设：建设高效团队，提升员工素质和技能。

二、市场分析1. 行业现状：速卖通是全球领先的在线批发交易平台，目前已经成为国内外商家开拓海外市场的重要渠道。

2. 竞争情况：速卖通平台上竞争激烈，商品种类繁多，价格优势、产品质量、服务质量成为竞争的关键。

3. 消费者需求：海外消费者对中国商品需求大，更注重产品质量、售后服务和购物体验。

三、策略规划1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，调整产品定位，找准市场蓝海。

2. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供更好的售后服务，提升客户满意度。

4. 运营效率：优化供应链，降低成本，提高运营效率。

四、具体工作计划1. 产品定位：根据美国市场需求，筛选和上架更适合美国市场的产品，包括电子产品、数码产品、家居用品等。

2. 品牌推广：与速卖通合作，参加平台举办的宣传推广活动，提高品牌知名度。

在社交媒体上加大宣传力度，增加品牌曝光率。

3. 客户服务：建立24小时在线客服团队，及时解决客户问题，提升客户满意度。

建立客户档案，定期发送产品推荐和优惠信息，维护长期客户关系。

4. 运营效率：优化供应链，稳定产品质量，减少退货率。

合理安排库存，减少滞销产品，提高资金周转效率。

五、团队建设1. 员工培训：定期组织员工参加速卖通相关培训，提升员工综合素质和技能水平。

2. 团队合作：鼓励团队合作，增进团队凝聚力，共同努力实现销售目标。

六、风险控制1. 政策风险：密切关注国际贸易政策变化，合理规避贸易风险。

寻求政策支持，争取更多优惠政策。

2. 市场风险：随时关注市场变化，及时调整策略，防范市场风险。

速卖通行业分析

速卖通行业分析速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的国际电子商务平台，成立于2010年，主要面向海外市场销售中国商品。

以下为速卖通行业分析：1. 市场规模和增长潜力：速卖通目前已成为全球最大的海外购物平台之一，拥有数百万注册用户，每年的交易额也在不断增长。

随着全球互联网普及程度的提高，越来越多的人开始在网上购物，速卖通作为国际电子商务平台，拥有巨大的市场规模和增长潜力。

2. 地理分布和目标市场：速卖通的目标市场主要是海外消费者，特别是发展中国家的消费者。

速卖通在全球范围内都有用户，其中以俄罗斯、巴西、美国等国家的用户最为活跃。

未来，亚洲市场如印度、巴基斯坦等也将成为速卖通的重要目标市场。

3. 商品品类和竞争优势：速卖通上的商品品类非常丰富，包括服装、电子产品、家居用品、美妆产品等。

由于中国制造业的发达和价格优势，速卖通上的商品价格相对较低，吸引了大量的海外消费者。

此外，速卖通提供全球快递服务和支付保障，为用户提供了安全、便捷的购物环境，使其具有竞争优势。

4. 平台政策和风险控制：速卖通建立了一套完善的交易保障机制和信用评级体系，以确保买家和卖家的权益。

速卖通对于违规行为和假冒伪劣商品采取严厉的处罚措施，保持了平台的诚信度。

然而，也存在一些卖家违规行为和假货问题，对用户的信任度造成了影响，这是速卖通需要解决的风险问题之一。

5. 未来发展趋势：速卖通未来的发展趋势将主要体现在以下几个方面：一是进一步拓展目标市场，特别是亚洲市场的开放；二是提升用户体验，包括增加商品品类、提升物流速度和服务质量等；三是加强品牌建设，提高品牌知名度和认可度；四是加强平台监管，进一步规范卖家行为，提升平台的整体信誉度。

综上所述，速卖通作为阿里巴巴旗下的国际电子商务平台，具有巨大的市场规模和增长潜力。

在海外购物市场中，速卖通的商品品类丰富，价格相对较低，同时具备良好的交易保障机制和信用评级体系。

未来，速卖通将进一步拓展目标市场，提升用户体验，加强平台监管，并加强品牌建设，保持竞争优势。