《自媒体运营培训》

移动端内容营销如何生产爆品？
彭子隽
认识自媒体
生产爆品内容
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认识自媒体
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媒体生态的现状是什么？
两个舆论场到多个舆论场
网络新媒体急剧变化
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什么是自媒体？
自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以
现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人 传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，也叫“个人媒 体”。从早期PC端的BBS，博客，SNS到如今移动端的微博， 微信，公众平台等。
活跃用户2.97亿，17-33岁年龄段，用户偏好社会、娱乐类话题
新浪旗下公众账号，仅限+V用户，信息都是以私信的形式发送，信息达到率较高。
微信公众平台
微信公众平台载体是微信手机客户端，有海量用户（接近9亿），公众号运营非常牛 的，都可以融资几百上千万，对于公司也是一个非常好的宣传平台，对于个人运营的 好的也可以月入几万甚至几十万。
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1 不绕弯子最重要
• 让读者一眼看明白是核心诉求；
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• 标题避开生僻词，不造成机器识
别困难；
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2 选好关键词
➢ 用户本位，锁定受众 ➢ 有一个牛逼的人 ➢ 有一个最热的词汇 ➢ 有爆点数字可以引发读者注意
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3 提出好问题
➢ 勾起好奇 ➢ 提出挑战 ➢ 提出对比 ➢ 看似矛盾的设问
➢ 封面要选择贴合主题的高清图片，切忌偏离主题，同时 严格按照不同平台的要求上传图片；
➢ 善用内容编辑器，编辑器海量的素材及优化的编辑功能 能帮助你使得内容呈现更美观。
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标题包装
好标题让阅读数翻5倍
➢标题一字千金，决定着打开率； ➢机器推荐对文章特征的识别需要通过识别标 题和正文关键词来分析，标题是重中之重； ➢不同与传统媒体标题长度较短，自媒体标题 字数限制一般在32-52个字，可以最大限度发 挥文字表达优势。 PS：好标题原则同样适用于提案的内容，一 个好的标题可以快速吸引客户眼球，大大提 高被选用的概率。
头条号是根据“推荐”而非“粉丝”决定阅读数，主要内容够优 秀，即使粉丝只有1，单篇文章阅读量也能达到几十万，但是其在 搜索引擎中收录并不及时并且排名不是很高，而且内容需要原创 才会获得高点击率！
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知乎
知乎是一个真实的网络问答社区，是高手聚集地，数据全、文 章优质的知识社区。知乎的针对性很强，关注者质量较高，只 要观点正确，内容好，就能收获很多的优质流量。
知乎权重高，达到了10级，很容易被百度搜录。只需将写好的 文章，拿到上面去搜索相关的提问，然后回答，很快就能来流 量。实在没有搜到关键词，可以拿两个号一问一答。
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自媒体领域定位
从客户群体入手 1男性用户喜欢关注的领域有：军事、体育、生活、社会 2女性用户喜欢关注的领域有：娱乐、时尚、情感、美食 3男女都关心的领域有搞笑，但是搞笑领域的竞争大、单价低。
夸大事实或者造谣； ➢ 图片、图表、数据的引用可以增强内容的可信度及
专业性；
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3 要独特
➢ 互联网时代是一个观点集体爆发的时代，自媒体与 传统媒体的最大区别，就是思维的独立以及形式的 创新；
➢ 视角要独特，思维要发散； ➢ 可以天马行空异想天开，但要逻辑严密。
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4 要美观
➢ 内容封面图片极度重要，封面和标题共同决定了你内容 被打开的可能性；
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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3 找槽点
➢槽点即吐槽的关键点，通过有争议的话题，让用户兴奋， 且愿意点评、分享的关键点。 ➢槽点更侧重对用户情绪的把控，了解用户喜好，需要与用 户接触、测试、再接触。 ➢对于特定人群，设计独特槽点。
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4 找撸点
➢绝大部门网友都会对内容存在猎奇心理； ➢软情色、暴力、猎奇等元素适当的应用会增加点击率； ➢应掌握好猎奇内容的分寸，避免沦为三俗内容； ➢封面图片和配图很重要。 ➢猎奇内容视频传播更强劲；
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内容组织
1 要有趣
➢ 互联网时代，最大特点就是有趣； ➢ 有趣的段子、图片、动图、视频、小游戏、小测
试等容易被分享，有趣好玩的设计能让用户情不 自禁的参加，曾经小目标体、聚美体、杜蕾斯体、 对不起体。
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2 要专业
➢ 优秀的自媒体掌握大量垂直的专业内容； ➢ 用专业说话，注意内容的有据可查、准确可靠，不
核心特征
移动化、小微化、数字化、去中心化、信息内容可控、病毒性传播
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公众平台百花齐放
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新浪微博
微博是一个社交化媒体平台，本质是社交工具，关系最主要建立在兴趣上，关系 质量较弱，注重的是传播的速度和内容公开，信息的传播速度和广度在微博上是 可以非常之快，所以互联网乃至娱乐圈的事件都第一时间爆发在微博，是制造事 件最好的平台。
从目的入手 1、引流方向的领域选择： 吸引宝妈的可以选育儿、时尚、美食、宠物、健康领域； 吸引大学生的可以选星座、时尚、教育、职场、校园领域； 2、赚取平台广告费的领域选择：娱乐、猎奇、体育
兴趣、专业和擅长才是硬道理，只有你在某个领域能够持续给用户提供价值，大家才会来关注你。
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自媒体内容营销
自 媒
它通过文字、音视频或活动， 为移动端目标用户提供所需
体 要的信息。
内
容
营
销
走出了渠道的限制圈，通 过内容将品牌的传播融入
优 到一般的社会生活中。 势 具有良好的互动性，精准
推送信息的同时更能形成 一种朋友关系。
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生产爆品内容
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选题切入
1 找热点
➢ 国家热点事件：十九大、反腐 ➢ 名人，明星公司效应：iphone、阿里上市、马云、
鹿晗等 ➢ 节假日，风俗文化效应：国庆、中秋等 ➢ 热播影视节目：《演员的诞生》等 ➢ 灾难，慈善公益效应：地震、暴雨等 ➢ 网络效应：薛之谦、金拱门等 ➢ 体育赛事：世界杯、奥运会
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2 找痛点
➢痛点是触动、感动、打动用户、或者是客户，让其 为之行动的要害点。 ➢在微时代，痛点的把握会让营销内容更具冲击力， 转化率会大大提升，这就是攻心内容的重要性。
优点：微信海量的用户，营销效果好，垂直性和私密性较强，能一对一互动，内容自 由度较大。是企业品牌的第一自媒体、自助服务媒体。
缺点：封闭式，且海量信息泛滥，阅读量锐减，订阅号打开率低，碎片化的时间越来 越难以掌控。
今日头条
今日头条已有6亿激活用户，1.4亿活跃用户，流量巨大，一篇质 量较好的趣味性文章，阅读量随便几十万。对于迅速引流吸粉， 今日头条很牛。另外，过了新手期，还可以通过头条广告赚取广 告费。