冰露矿物质水的营销策略

冰露矿物质水的营销策略

市场定位：提升冰露矿泉水的市场占有率

营销策略：广告宣传

广告目标：通过广告宣传与以往所不同的特点，饮水分男女，冰露给你不一样的感觉，让人们重新了解冰露以往在人们心中的形象。

品牌理念：赋予与其他水不一样的概念，饮水分男女。

.网络上的推广：

论坛推广

1.不只是单独发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。

2.注册各大站点的博客。

3.制作幽默的广告视频。

广告

1.大户外广告牌：可设立在市区体育场，学校附近，以及人流量大的位置为主。

2. 邮寄与地方台电视相结合：对于现阶段的各大城市的居民都是以小区为单位，邮寄这种媒介方式，在城市的宣传比较有利，不会太过漫无目的。相辅以电视的宣传可以弥补邮寄没办法遍及的小角落，又实现了大范围的宣传。

3．网络：选择较大的门户网站，投放企业形象、产品形象广告。

4.电视广告

5．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

6.公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

7．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

促销手段：个广大院校进行宣传，举行抽奖活动，买就送的活动，提升冰露男女饮用水在人们心中的地位。分发传单，具体讲解男女饮用水的好处，与其他的矿泉水分开来，同时让人们接受饮水分男女这个概念。

以北京等大城市为重点，率先突破，稳住阵脚。

、战略规划

1．战略思路：

①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。

②大打功能牌，凸显冰露的主要功能，明晰消费者可获得的超值利益。

③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌。

3．战略部署：以北京为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：喝出自己的感觉

5．产品功能定位：补充身体所需的微量元素。

6．核心产品三层次：第一解渴；第二提供人体所需的各种微量元素。

针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。

学生消费群体的行为特征：

兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好追星，赶流行。沟通中要充分利用这些特点。

四、营销策略

（一）策略思想

1．品牌理念：出售水，同时出售健康。

2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3．营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

（二）营销组合：

．A产品

1．以往的一种包装改为两种。

B．价格政策

零售价：一元

C．广告与促销策略

1．广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

2.目标市场：初中以上30岁以下年龄群

3．广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。