EGO刀具市场分析

EGO刀具市场分析报告

目录：

一、EGO数控刀具概述：

二、市场区域划分：

三、渠道销售情况分析：

四、销售思路建议：

正文

一、EGO数控刀具概述：

1、中文名EGO刀具

2、生产商意高机械工具有限公司

3、时间 2003年6月23日

4、产品舍弃式铣刀把、铣刀盘、内外圆车刀把、可转位钻头、焊刃式合金铣刀等

5、客户模具制造厂金属制品加工厂汽车零部件手机行业

二、市场区域划分：

1、生产基地：

意高机械工具有限公司坐落于中国著名的江汉平原城市湖北省仙桃市剅河工业园，2011年由东莞意高机械工具有限公司投资成立，自置土地：一期占地60余亩，二期占地140余亩，总投资4亿元。工厂拥有先进的五轴CNC加工设备、检测设备及先进的热处理设备，以制造各类机械刀具为主，建立有设计研发中心，是一家集设计、开发、生产和销售为一体的技术型企业。

2、销售体系构成：

2.1意高机械工具有限公司销售部：

公司直营销售部位于意高机械工具有限公司工厂内，设立渠道部、直销部两个部门，负责EGO数控刀具的渠道建设和华中地区的直销业务。

2.2 华南地区：

华南地区以广东为核心，驻点在东莞市长安镇长荣五金国际机电城。拥有直营门店一座。销售EGO旗下产品，以门店客户和东莞周边客户为主。

同时在广东地区的中山、佛山、深圳等地市，公司拥有市级代理若干，可以保证广东大部分区域实现小量订货次日达，大量订货工厂直接代发的销售体系。

2.3华东市场：

华东市场公司以浙江温岭刀具市场为浙江省服务中心和存储仓库，结合当地经销商，积极开发了温岭、宁波、杭州、衢州，温州等市级代理。遵照

2.4 华中市场：

华中以武汉为支点，建立了华中办事处，主要负责湖北省直销业务和周边各省的渠道建设，目前在河南郑州、新乡、宜昌等地，拥有自己的市级代理。

2.5 西北市场：

西北市场的支点以陕西省西安市为重点发展对象，优先考虑本地刀具消耗，目标辐射周边城市，目前属于新建立市场的培育期。

2.6 西南市场：

西南市场的划分以重庆、成都为依托，目前在谋求刀片、刀柄、刀杆配套合作体系的建立。

2.7 华北市场：

华北市场以天津、北京为主，辅助大连和沈阳，以孔加工和车加工产品销售为主。三、渠道市场分析：

根据EGO销售数据统计，目前公司70%的业务往来集中在广东、浙江两地为主，其中以广东48%的比重，成为EGO刀具销售的重点市场。以下将罗列具体产品销售数据，供大家参考：

1、广东市场产品消耗分析：

1.1刀具销售结构：

EAP300系列刀具、EAP400系列、EMR、erp，此四类产品占比例较高，此类刀具主要涉及到模具和金属加工为主的开粗，对刀具本身要求不高。

EGO在广东市场数十年的经营下，拥有广泛的知名度，以中高端定位为主，拥有值得期待的市场前景。这是EGO目前在广东市场的最大优势。

1.2市场预期：

2015年整年EGO在广东市场出货量为563万，其中60%以上为常规刀具，鉴于目前市场订单情况分析，常规产品在保持数量稳步增长的前提下，一些新产品的推广也遇到了不错的开端，如:R390、玉米铣刀、U钻等产品，也在逐步的为市场所接受。

2、华东市场产品消耗分析：

2.1 刀具销售结构：

华东市场以浙江为主，其中温岭刀具刃具中心去年的销售额为130万，从这个具有代表性的市场可以看到，市场目前对低价刀具的冲击正在逐步的适应。以EAP300R系列为主可以看到，EGO在市场上的竞争对手从来不是国内某些低价品牌，客户在有对比的情况下愿意花一定的价格来使用好产品，也能通过日常的使用来确立优质产品对自身成本的节约。

华东市场在EAP300系列刀具、EAP400系列、EMR、erp四大常规刀具系列以外，有一个突出特点，广东市场销量较少的ESE、trs、asr等高端刀具在这里拥有不错的销售业绩。随着EGO产品线的不断深化，浙江本地的刀具销售增大，以及高端产品的上马，都让我们对华东市场充满了希望。

3、华中市场产品消耗分析：

3.1刀具销售结构:

华中市场以湖北省为主战场，湖北本地重工业云集，产品消耗以外园车刀、U钻、四大常规类铣刀杆、铣刀盘和合金刀为主。

目前市场以直接工厂公关、维护为主，拥有的直销团队，主推以工厂需要配套解决方

案，逐步替代进口刀具为手段进行运作。从目前市场情况来看，湖北市场进取不足，收成有余。正在走入一个瓶颈期，需要公司予以大力支持。

4、全国其他市场销售综述：

在前面三个市场分析之后，公司目前的华北、西北、西南市场正处于培育期，华北的孔加工刀具为主打，西北市场以焊刃刀为支持，西南市场以OEM配套、自身产品推广为手段，正在逐步的加大投入之中，不具备很强的参照性。

5、总结：

刀具市场在2008年以来正在进行的洗牌，是EGO所必须面对的，转型迎来的痛苦和阵痛都是无法避免的。我们不否认竞争对手正在逐步的拉近和我们的距离，如何能在激烈的市场中屹立不倒，是我们必须去考虑的。

公司目前核心技术来自三菱，产品体系主打日韩系为主，跟进和吸收欧美系刀具的优点，研发具有适合当地市场特色的刀具，保证自身品质过硬，积极维护品牌价值，以此作为生存之本。

四、销售思路和建议：

不谋一时，不足以谋万世。刀具行业的前景可以预期，在不发生重大技术革命的前提下，刀具可以作为一个长期的行业来从事。市场竞争的加剧，价格体系的透明，都是目前必须去面对的现实。

EGO的产品最大的依仗，不仅仅是产品质量和完备的技术支持，更多的是一个数十年刀具品牌的无形影响。在沿海最大的刀具集散中心广东是EGO多年打拼的战场，三菱系铣刀杆和日立系的强势，已经深入人心。华东地区是中国目前最大的合金刀生产基地，EGO在华东的差异化竞争，已经持续了很长时间。产品的知名度和品牌形象已经能逐步的为各级代理和使用客户所认可。

EGO销售思路的定为，以替代日韩系原装刀杆为目标，让客户用上真正的物有所值的刀具产品，我们不打价格战，秉持着打造国产高端刀具为目标，以自己的产品为载体，做好属于自己的刀具市场。

针对目前情况，我有如下想法，广东是中国刀具市场的桥头堡，不谋广东市场，就无法实现EGO刀具的可持续性增长发展。鉴于目前的市级代理分部情况，根据渠道保护原则，珠海市场的定位应该以规避东莞市场周边和已有的市级代理区域，以开发本地直接客户和广东省二级市场开发为主要手段，同时伺机辐射周边省份。

珠海市场的初期培育阶段，从业者应该以常规四大系列刀杆为主，辅助配套对应刀片所需要打铣刀盘为辅，在保证常规产品的同时，加入ESE、EJX、ASR、TRS、HEP、SKS等系列产品，打造属于自己的珠海市场。

珠海市场的发展阶段虽然现在言之过早，但是有成例可以参照，浙江温岭市场代理已经给我们以经验，在未来的成熟阶段，珠海市场的定位应该以常规产品为主，辅助高端数控刀具，并承担起辐射周边市场的强力支点为己任，以此带来厂家和当地代理的双赢。

此致，寥寥数言，不足以道尽市场风云之波澜壮阔，仅以此为一家之言，请参考之！

敬礼

湖北意高机械工具有限公司

渠道部苏斌