可口可乐和百事可乐的案例分析
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好茶卖给谁
• 身怀酿茶秘籍的海归博士 • 几经周折研制出新茶遇市场定位难
题 • 是产品的沦丧，还是管理的缺失？
会计108 高羽健＆任娜 作品
一、企业出现的问题
• 现金流量不足，无法进行广告推销 • 葛利大学专业是生物而不是管理，无法 运营团队，桑尼理论知识丰富，但无实 际操作，又不懂茶叶，葛龙小商贩出身， 无战略眼光
案 例 总 结
1.既然暂时做不大，为何不 踏踏实实，从小生意做起， 慢慢积累人气呢
2.要对产品有个准确的定位， 尽快推广产品，回笼现金， 广告产品。
优势
保健茶
传统茶
1.地球人都知道 1. 市场尚无竞争 （通俗易懂，都 对手。 知道它是啥）。 2.以全新思路示人。 2.本来需求量就很 大。
劣势
保健茶 1.市场渗透率低. 2.品牌价值低。 3. 大众不大在乎
传统茶
1.市场竞争激烈 2.巨头长期垄断市 场，很难插入 3. 不好宣传
• 无销售渠道，进行大规模销售几乎不可 能
• 市场定位和品牌塑造不准确，未能吃透 市场需求。（茶客喝茶只追求味道，极
保健茶
他 们 在 这 个 上 纠 结
Fra Baidu bibliotek传统茶
二、两种思路的优劣式的分析
• 总的来说，拿茶叶保健，本来就是一种 错误的认识和观点，茶客喝茶，讲究点 的对色，香，味，形皆有讲究。普通些 的茶客只对形和色讲究，因此，无论职 业茶客和业余茶客，都对保健茶无半点 要求
• 身怀酿茶秘籍的海归博士 • 几经周折研制出新茶遇市场定位难
题 • 是产品的沦丧，还是管理的缺失？
会计108 高羽健＆任娜 作品
一、企业出现的问题
• 现金流量不足，无法进行广告推销 • 葛利大学专业是生物而不是管理，无法 运营团队，桑尼理论知识丰富，但无实 际操作，又不懂茶叶，葛龙小商贩出身， 无战略眼光
案 例 总 结
1.既然暂时做不大，为何不 踏踏实实，从小生意做起， 慢慢积累人气呢
2.要对产品有个准确的定位， 尽快推广产品，回笼现金， 广告产品。
优势
保健茶
传统茶
1.地球人都知道 1. 市场尚无竞争 （通俗易懂，都 对手。 知道它是啥）。 2.以全新思路示人。 2.本来需求量就很 大。
劣势
保健茶 1.市场渗透率低. 2.品牌价值低。 3. 大众不大在乎
传统茶
1.市场竞争激烈 2.巨头长期垄断市 场，很难插入 3. 不好宣传
• 无销售渠道，进行大规模销售几乎不可 能
• 市场定位和品牌塑造不准确，未能吃透 市场需求。（茶客喝茶只追求味道，极
保健茶
他 们 在 这 个 上 纠 结
Fra Baidu bibliotek传统茶
二、两种思路的优劣式的分析
• 总的来说，拿茶叶保健，本来就是一种 错误的认识和观点，茶客喝茶，讲究点 的对色，香，味，形皆有讲究。普通些 的茶客只对形和色讲究，因此，无论职 业茶客和业余茶客，都对保健茶无半点 要求