XX区域XX项目双周汇报方案
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促进认购
➢ 销售拔升：若置业顾问离职进行交接，新接手的置业顾问必须第一时间与客户进行联系沟通，告知客户有问题与其及时联系，如出现客户投诉不知联系谁的情况，若未 及时跟进，则按案场管理制度进行处罚；
东区
1 管城区
认购客户购买用途分析
30
27
20
10
3
2
0 自用 自用&投资 投资
15 12
10
认购客户抗性分析
9
8
5
0 地段
交通
价格
2 品牌
1 配套
第8页
上半月工作总结
// 项目存在问题
1
认购缺口：本月指标XX套，实现认购2X套，缺口XX套
到访不足：客户带访量1XX组，其中有效客户155组，市场热销楼盘相继低价加推，分销代客量有所下降； 客户观望：金融利率下降，客户心存降价心理，持续观望； 竞品冲击：竞品高强度首付分期、特价房、员工激励政策冲击大；客户竞争激烈。
来访客户认知途径分析
80
60
60
47
40
33
20
12
9
5
4
3
2
2
1
0
金水区 中原区 惠济区 东区 二七区 高新区 中牟 荥阳 管城区 新密 经开区
来访客户关注点的分析
100
77
80
68
60
40
23
20
8
2
0
价格 户型 面积 采光 朝向
来访客户抗性点的分析
100 82 80
60
40
40
31 22
20
111
认购客户获知途径分析
40 29
30
20
10
2
1
0
分销 阵地包装 老带新
15 11
10
5
认购客户职业分析
9 6
2
2
0 公司员工 企业管理 个体业主
其他
私企
1
1
退休员工 公务员
认购客户关注点分析
14
13
12
10
8
6
4
2
0
户型
12 价格
4 面积
3 采光
15 11
10
5
认购客户居住区域分析
10
5
3
2
0 中原区 金水区 惠济区 二七区
在途盘点：已回款XXX万，预计月底新增认购回款XXX万；认购未签回款XXX万；分期款1900万；按揭回款1100万；
XXX项目总在途45户2617万，其中11户5XX万为公积金客户；14户824万为在建抵押；流程中20户1243万，具体进度如下：
状态 缺资料 待报批 审批中 待预告 待抵押
合计
户数
金额
目前现有意向客户共计6组，预计可成交480万元，6月份需新增认购3265万元，40套； 剩余住宅库存XXX套，面积9.63万㎡，金额XXXXX万；车位1160个，金额1879万元。
任务指标 （万）
12576
类型
住宅套数 住宅金额 车位个数 车位金额
合计
完成
认购完成情况
已完成
完成率
差额
第3页
上半月完成情况
// 回款指标（截止X月X日）
本月回款任务XXXXX万，完成XXXX万（住宅金 额 1 X X 4 万 ； 车 位 金 额 1 X 万 ），完成率23%;
任务指标百度文库（万）
XXX
类型
住宅套数 住宅金额 车位个数 车位金额
合计
指标
完成
/
回款完成情况 已完成
完成率
/
差额
第5页
上半月完成情况
// 在途回款
2
签约缺口：本月指标XXX万，实际签约XXX万，缺口5383万
认购不足，转签基础不够：6月前2周总认购29套，新增签约不足；
3
回款缺口：本月指标XXX万，实际完成XXX万，完成率23%
认购不足：认购不足，在途回款不足完成任务； XXX项目总在途45户2617万，其中11户550万为公积金客户；14户824万为在建抵押；
第9页
PART 1 6月份上半月目标回顾 PART 2 6月份上半月工作回顾 PART 3 6月份下半月工作计划
上半月工作回顾
// 重点工作回顾（截止X月X日）
提升到访
➢ 到访任务：已上岗业务员（周一至周五）每天1组/天/人，周末2组/天/人到访任务，完不成任务乐捐20元/组/天； ➢ 全民营销：筹备老带新双向奖励制度，同时筹备项目重点配套落地工作，针对客户进行引流； ➢ 分销渠道：一次经纪人专场推介，同时提升分销佣金，同时增加成交激励制度，提升分销积极性； ➢ 外拓渠道：借助经纪人政策发展竞品经纪人，佣金快速兑现；
达成措施 跟催客户补充资料 跟催银行尽快报批
跟催审批进度 加快备案预告进度 跟催银行抵押办理进度
第6页
上半月完成情况
// 来访分析
来 访 分 析 ： 来访客户认知途径以分销带访为主占比89％；居 住 区 域 以 金 水 区 为 主 共 计 6 0 组 ， 中 原 区 共 计 4 7 组 ， 其 次 为 惠 济 3 3 组 ， 东 区 1 2 组 ； 来访客户的主要关注点以价格为主，其次为户型，占比超过60％；来访客户工作性质以公司员工与个体业主为主，总占比61％； 客户抗性点以地段为主为82组，交通为47组，以价格抗性为主的客户31组；
// 签约指标（截止X月X日）
本月签约任务XXX元，实际完成XXX万（住 宅 X X 套 ， 金 额 2 X X 9 万 ； 车 位 1 X 个 ， 金 额 1 X 万 ），完成率30％
任务指标 （万）
XXX
类型
住宅套数 住宅金额 车位个数 车位金额
合计
完成
签约完成情况
已完成
完成率
差额
第4页
上半月完成情况
来访客户性别分析
150
105
100
73
50
0
男
女
来访客户认知途径分析
200 159
150
100
50
11
5
2
1
0
中介 路过 老带新 拓客 电拓
购房目的分析
200
165
150
100
50
13
0
自用 投资
80
66
60
40
来访客户工作性质的分析
51 41
20
8
5
4
3
0
公司员工 个体业主 企业管理 私营企业 自由职业 退休员工 事业单位
0
地段 交通 价格 配套 品牌 升值 教育
第7页
上半月完成情况
// 认购分析
认 购 分 析 ： 来访客户认知途径以分销带访为主占比93％；居 住 区 域 以 中 原 区 为 主 共 计 1 1 组 ， 金 水 区 共 计 1 0 组 ， 其 次 为 惠 济 5 组 ； 认购客户的主要关注点以户型为主，其次为价格，占比达78％；认购客户工作性质以公司员工与企业管理为主，总占比60％； 客户抗性点以地段为主为12组，交通为9组，以价格抗性为主的客户8组；
XX集团XX区域公司
XXX项目双周汇报方案
汇报人：XXX 时间：2020年X月X日
PART 1 6月份上半月目标回顾 PART 2 6月份上半月工作回顾 PART 3 6月份下半月工作计划
上半月完成情况
// 认购指标（截止X月X日）
本月认购任务XXXX万元，完成9X套，实际完成2572万（住 宅 X 9 套 ， 金 额 2 6 7 万 ； 车 位 1 个 ， 金 额 1 万 ），完成率20％
➢ 销售拔升：若置业顾问离职进行交接，新接手的置业顾问必须第一时间与客户进行联系沟通，告知客户有问题与其及时联系，如出现客户投诉不知联系谁的情况，若未 及时跟进，则按案场管理制度进行处罚；
东区
1 管城区
认购客户购买用途分析
30
27
20
10
3
2
0 自用 自用&投资 投资
15 12
10
认购客户抗性分析
9
8
5
0 地段
交通
价格
2 品牌
1 配套
第8页
上半月工作总结
// 项目存在问题
1
认购缺口：本月指标XX套，实现认购2X套，缺口XX套
到访不足：客户带访量1XX组，其中有效客户155组，市场热销楼盘相继低价加推，分销代客量有所下降； 客户观望：金融利率下降，客户心存降价心理，持续观望； 竞品冲击：竞品高强度首付分期、特价房、员工激励政策冲击大；客户竞争激烈。
来访客户认知途径分析
80
60
60
47
40
33
20
12
9
5
4
3
2
2
1
0
金水区 中原区 惠济区 东区 二七区 高新区 中牟 荥阳 管城区 新密 经开区
来访客户关注点的分析
100
77
80
68
60
40
23
20
8
2
0
价格 户型 面积 采光 朝向
来访客户抗性点的分析
100 82 80
60
40
40
31 22
20
111
认购客户获知途径分析
40 29
30
20
10
2
1
0
分销 阵地包装 老带新
15 11
10
5
认购客户职业分析
9 6
2
2
0 公司员工 企业管理 个体业主
其他
私企
1
1
退休员工 公务员
认购客户关注点分析
14
13
12
10
8
6
4
2
0
户型
12 价格
4 面积
3 采光
15 11
10
5
认购客户居住区域分析
10
5
3
2
0 中原区 金水区 惠济区 二七区
在途盘点：已回款XXX万，预计月底新增认购回款XXX万；认购未签回款XXX万；分期款1900万；按揭回款1100万；
XXX项目总在途45户2617万，其中11户5XX万为公积金客户；14户824万为在建抵押；流程中20户1243万，具体进度如下：
状态 缺资料 待报批 审批中 待预告 待抵押
合计
户数
金额
目前现有意向客户共计6组，预计可成交480万元，6月份需新增认购3265万元，40套； 剩余住宅库存XXX套，面积9.63万㎡，金额XXXXX万；车位1160个，金额1879万元。
任务指标 （万）
12576
类型
住宅套数 住宅金额 车位个数 车位金额
合计
完成
认购完成情况
已完成
完成率
差额
第3页
上半月完成情况
// 回款指标（截止X月X日）
本月回款任务XXXXX万，完成XXXX万（住宅金 额 1 X X 4 万 ； 车 位 金 额 1 X 万 ），完成率23%;
任务指标百度文库（万）
XXX
类型
住宅套数 住宅金额 车位个数 车位金额
合计
指标
完成
/
回款完成情况 已完成
完成率
/
差额
第5页
上半月完成情况
// 在途回款
2
签约缺口：本月指标XXX万，实际签约XXX万，缺口5383万
认购不足，转签基础不够：6月前2周总认购29套，新增签约不足；
3
回款缺口：本月指标XXX万，实际完成XXX万，完成率23%
认购不足：认购不足，在途回款不足完成任务； XXX项目总在途45户2617万，其中11户550万为公积金客户；14户824万为在建抵押；
第9页
PART 1 6月份上半月目标回顾 PART 2 6月份上半月工作回顾 PART 3 6月份下半月工作计划
上半月工作回顾
// 重点工作回顾（截止X月X日）
提升到访
➢ 到访任务：已上岗业务员（周一至周五）每天1组/天/人，周末2组/天/人到访任务，完不成任务乐捐20元/组/天； ➢ 全民营销：筹备老带新双向奖励制度，同时筹备项目重点配套落地工作，针对客户进行引流； ➢ 分销渠道：一次经纪人专场推介，同时提升分销佣金，同时增加成交激励制度，提升分销积极性； ➢ 外拓渠道：借助经纪人政策发展竞品经纪人，佣金快速兑现；
达成措施 跟催客户补充资料 跟催银行尽快报批
跟催审批进度 加快备案预告进度 跟催银行抵押办理进度
第6页
上半月完成情况
// 来访分析
来 访 分 析 ： 来访客户认知途径以分销带访为主占比89％；居 住 区 域 以 金 水 区 为 主 共 计 6 0 组 ， 中 原 区 共 计 4 7 组 ， 其 次 为 惠 济 3 3 组 ， 东 区 1 2 组 ； 来访客户的主要关注点以价格为主，其次为户型，占比超过60％；来访客户工作性质以公司员工与个体业主为主，总占比61％； 客户抗性点以地段为主为82组，交通为47组，以价格抗性为主的客户31组；
// 签约指标（截止X月X日）
本月签约任务XXX元，实际完成XXX万（住 宅 X X 套 ， 金 额 2 X X 9 万 ； 车 位 1 X 个 ， 金 额 1 X 万 ），完成率30％
任务指标 （万）
XXX
类型
住宅套数 住宅金额 车位个数 车位金额
合计
完成
签约完成情况
已完成
完成率
差额
第4页
上半月完成情况
来访客户性别分析
150
105
100
73
50
0
男
女
来访客户认知途径分析
200 159
150
100
50
11
5
2
1
0
中介 路过 老带新 拓客 电拓
购房目的分析
200
165
150
100
50
13
0
自用 投资
80
66
60
40
来访客户工作性质的分析
51 41
20
8
5
4
3
0
公司员工 个体业主 企业管理 私营企业 自由职业 退休员工 事业单位
0
地段 交通 价格 配套 品牌 升值 教育
第7页
上半月完成情况
// 认购分析
认 购 分 析 ： 来访客户认知途径以分销带访为主占比93％；居 住 区 域 以 中 原 区 为 主 共 计 1 1 组 ， 金 水 区 共 计 1 0 组 ， 其 次 为 惠 济 5 组 ； 认购客户的主要关注点以户型为主，其次为价格，占比达78％；认购客户工作性质以公司员工与企业管理为主，总占比60％； 客户抗性点以地段为主为12组，交通为9组，以价格抗性为主的客户8组；
XX集团XX区域公司
XXX项目双周汇报方案
汇报人：XXX 时间：2020年X月X日
PART 1 6月份上半月目标回顾 PART 2 6月份上半月工作回顾 PART 3 6月份下半月工作计划
上半月完成情况
// 认购指标（截止X月X日）
本月认购任务XXXX万元，完成9X套，实际完成2572万（住 宅 X 9 套 ， 金 额 2 6 7 万 ； 车 位 1 个 ， 金 额 1 万 ），完成率20％