国际贸易实务货物的价格2价格分解
国际贸易实务模块五 国际贸易商品价格[精]
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三、成本核算
相关知识点
出口总成本 出口销售外汇净收入 出口销售人民币净收入
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出口商品盈亏率
出口商品 出 盈口 亏销 率 出售 口人 总 出 民 成 口 币 本 总 净 1成 0 收 % 0本 入
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出口商品换汇成本
出口商品换汇 出 成出 口 本口 销总 售成 外本 汇（ 净 美人 收 元定价格 2.待定价格 3.暂定价格 4.滑动价格
5
（三）规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco
including 2% commission” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San
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（二）种类
1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
（三）折扣的规定方法
1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
贸易术语
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实训练习
下面是我国某外贸公司出口合同的单价和 价 格 条 款 ， 请 根 据 《INCOTERMS 2010》判断正误。
300英镑每箱CFR USA。 USD Per Ton FOB London。 FRF98.50 Per Doz FOBD2%。 DEM28.85 CIFC2% Shanghai。 每包CFR上海25港币。
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出口创汇率
出口创 成 汇品 率出 原口 料 外 外 原汇 汇 料净 成 外 收 本 1汇 0% 入 0成
国际贸易实务第五章——价格
–含佣价=净价+佣金=净价/（1－佣金率）
–例：一批出口货物出口报价CIFC5%伦敦每公 吨100美元，CIFC5 %London USD100 per M/T ，现客户要求改报FOBC5%上海，已知 每公吨运费10美元，保险费率0.5%，根据这 些已知条件，求出FOBC5%的报价。
CPT＝FCA＋运费 CIP＝FCA＋运费＋保险费 CIP＝CPT＋保险费
CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保险 费率
例：我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP 伦敦（按加一成投保，保险费率为1％）， 向英商报盘出售一批工业产品，后来，这 个外商打算自己投保，要求改报CPT价格。 问应报多少？
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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三、价格的构成
一个完整的出口报价包括4个部分，缺 一不可：
例：大米 每公吨 300 美元 CIF香港 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语
Rice： @ USD 300.00/ MT CIF Hong Kong
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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–练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口 创汇率
2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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免计价货币汇率变动的风险。
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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国际贸易实务第二章价格术语及报价核算
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图表2—2 买卖双方义务对照表
A 卖方义务
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
同等作用的电子讯息 A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B 买方义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可和手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或有同等作
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第三节 国际贸易中六种主要的价格术语
为便于记忆，将上述十条归纳如下三方面
卖方
买
方
常规 责任
共同责任
1.交货并通知 2.出口手续 3.交单
1.收货、付款 2.进口手续 3.受单
风险、费用划分以装运港船舷为界
主要 责任
1.运输 2.保险
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第三节 国际贸易中六种主要的价格术语
一、FOB ----Free on Board （三）风险划分界限问题
（３）CIF卸到岸上 （CIF landed）：指货物到达目的港后， 包括驳船费和码头捐在内的卸货费由卖方负担。
（４）CIF钓钩下交货（CIF ex tackle）： 指卖方负担货物从 舱底吊至船边卸离钓钩为止的费用，之后由买方负担。
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第三节 国际贸易中六种主要的价格术语
三、CFR ----Cost and Freight （Named Port of Destination） 成本加运费价（……指定的目的港）
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第四节 其他七种价格术语
六、DDU——Delivered Duty Unpaid…Named Place of Destination目的地未完税交货（…指定目的地） 1、卖方未办理出口清关手续 2、适合各种运输方式
国际贸易实务之货物价格
国际贸易实务之货物价格引言在国际贸易中，货物价格是交易双方最关注的问题之一。
正确的确定货物价格对于合同的签订和履行至关重要。
本文将介绍货物价格的基本概念、确定方法以及影响货物价格的因素。
希望通过对国际贸易实务中货物价格的探讨，能够帮助读者更好地理解和应用于实际贸易活动中。
货物价格的定义和重要性货物价格指的是双方在国际贸易中对于特定的货物所达成的协议价格。
这个价格是由买卖双方根据市场供求关系、成本、税费等因素共同确定的。
确定一个合理的货物价格对于双方是非常重要的，因为合适的价格可以保证合同的顺利履行，提高交易的效益。
在国际贸易中，货物价格常常涉及到多个因素的考虑，包括但不限于生产成本、市场需求、竞争状况、汇率等。
因此，在确定货物价格时需要进行充分的市场调研和分析，以确保价格的合理性和竞争力。
货物价格的确定方法1. 市场调研和分析在国际贸易中，买卖双方需要进行充分的市场调研和分析，以了解货物的市场行情和竞争状况。
通过对市场供求关系、竞争对手的定价、下游需求等因素的调查研究，可以帮助买卖双方更好地确定货物的价格。
2. 成本分析成本是确定货物价格的重要因素之一。
买卖双方需要对货物的生产成本进行详细的分析，包括原材料成本、生产工艺成本、人工成本、运输成本等。
通过对成本的合理估算和核算，可以帮助买卖双方确定一个符合生产成本和市场需求的货物价格。
3. 竞争状况考虑竞争是市场经济中的普遍现象，货物价格也不例外。
买卖双方需要考虑竞争对手的定价策略和市场份额，以确定自己的货物价格的竞争力。
通过对竞争状况的全面分析和比较，可以帮助买卖双方制定出一个适应市场需求并有竞争优势的货物价格。
4. 汇率风险管理在国际贸易中，汇率风险是一个不可避免的问题。
由于不同国家的货币存在汇率波动，买卖双方需要考虑货币兑换对货物价格的影响。
特别是在长期合同中，买卖双方可以通过货币互换协议等方式来对汇率风险进行管理，以确保货物价格的稳定性和预期收益。
第三章--商品的价格分解
§2. 价格的确定
一、国际定价的基本原则
1. 按国际市场价格水平作价 2. 结合国别、地区市场特点作价 3. 结合购销意图作价
方法： 市场导向定价法 成本导向定价法
二、影响价格调整的因素
1. 商品档次 2. 贸易术语 3. 运输距离和交货条件 4. 市场季节性变化 5. 成交数量 6. 支付和结算条件 7. 汇率变动预期 8. 市场价格走势
请写出改报后的CIF汉堡价
某外贸公司以每公吨10000英镑CIF伦敦 （按加成投保一切险，保险费率为1% ）报价。 现英方要求改报CFR价
请问：改报后的CFR价是多少？
五、佣金和折扣
1. 佣金（commission）：买方或卖方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中介 服务的酬金
（1）佣金的表示方法（含佣价）
本章重点：
1. 掌握价格的构成， 了解作价方法 2. 能核算出口成本并判断盈亏 3. 能进行不同贸易术语下价格的换算 4. 佣金和折扣的计算 课后练习： P79-80 思考题4、5、6 案例
3.出口外汇增值率
出口外汇增值率 成品出原 口材 外料 汇-原 进 净材 口 收料 外 入进 汇口 成外 本1汇0% 0成
四、不同贸易术语下价格的换算
CFR FOB F
CIF CFR I
CFR 保险金额 保费率
1
1
CFR 投保加成
保费率
我国一公司出口报价：每箱450美元 FOB天津新港。后外国客户要求改报CIF汉堡 价（每箱运费50美元，保费率0.8%）
计算：（1）出口换汇成本
（2）出口盈亏额
例3
出口童车598辆，总价42988.80美元CIF 汉堡，其中运费2400美元，保险费308美元。 进货总价（含增值税17%）人民币275880元， 费用定额率5%，出口退税率14%。当时人民 币市场汇加银行美元买入价为6.65元。
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款1. 引言在国际贸易中，价格条款是合同中的一个重要组成部分。
它确定了买卖双方在交易中的价格计算方式、付款条件以及其他与价格相关的条款。
价格条款的合理设计对于确保交易双方的权益非常重要，同时也可以有效管理风险和促进贸易顺利进行。
本文将介绍国际贸易实务中常见的价格条款和其相关要点。
2. CIF价格条款CIF（成本、保险费和运费）价格条款是国际贸易中常见的一种价格条款。
根据CIF条款，卖方需要承担货物的成本、保险费和运费，直到货物抵达目的港口为止。
买方则需要承担从目的港口到目的地的运费和相关费用。
CIF价格条款中的成本包括货物本身的价格、包装费用以及出口的相关费用。
保险费用则是为了确保货物在运输过程中的安全，通常由卖方负责购买。
运费则是货物从出口地到目的地的运输费用。
这种价格条款适用于买卖双方之间的远程贸易，方便买方购买外国商品，同时也减轻了卖方的责任和风险。
3. FOB价格条款FOB（离岸价格或装上船价格）价格条款是另一种常见的国际贸易价格条款。
根据FOB条款，卖方将货物交付到指定的装货港口，之后将不再承担运费和运输风险。
买方则需要承担货物离开港口后的运费和相关费用。
FOB价格条款中的价格只包括货物本身的价格和包装费用，不包括出口费用和保险费用。
卖方通常会将货物交付给承运人，并准备必要的装运文件。
与CIF价格条款相比，FOB价格条款更加适用于买方自行安排货物的运输方式，买方对货物的控制更加灵活。
4. CFR价格条款CFR（成本和运费）价格条款是一种类似于CIF价格条款的价格条款。
根据CFR条款，卖方需要承担货物的成本和运费，买方需要承担从目的港口到目的地的运费和相关费用。
与CIF价格条款不同的是，CFR价格条款中的保险费用由买方自行负责购买。
CFR价格条款适用于买卖双方之间的远程贸易，买方在货物到达目的港口之前负责购买保险。
5. EXW价格条款EXW（离岸价格或工厂交货价格）价格条款是一种卖方责任较小的价格条款。
第三章 《国际贸易实务》货物的价格2(价格)
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（六）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%——5%之间(正常)。 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 1．佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
6．盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种： （1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的 人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换 汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公 汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公 式为：
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率 的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即 用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（二）出口货物的价格核算要点 1．成本核算 对出口商而言，成本即为进货成本，也就是贸易商向供货商 购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制 度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做 法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得 出实际成本。 重点例子P55
国际贸易实务课件：商品的价格
本章要點
n 商品價格的要素構成； n 國際貿易的作價方法及貨幣選擇作價方法； n 貿易術語的選用。
本章難點
n 貿易術語的選用
本章 學習目標
n 使學生瞭解商品價格的要素構成； n熟悉國際貿易的作價方法及貨幣選擇； n 掌握貿易術語的選用。
本章章節安排
第一節 作價方法 第二節 計價貨幣 第三節 計價數量單位與單位價格金額 第四節 貿易術語的選用
第一節 作價方法
一、固定價格 二、暫不固定價格 三、暫定價格 四、滑動價格
第二節 計價貨幣
收硬付軟
最優選擇
次優選 擇
一、壓低進口價格或提高口價格
二、“軟”、“硬”幣結合使用
三、訂立外匯保值條款
第三節 計價數量單位與單位價格金額
規範使用不同度量衡制度下的單位
計價單位
例：“噸” ×; “公噸” “長噸” “短噸” √
根據成本核算確定單位金額
單位金額
第四節 貿易術語的選用
•出口—CIF/CIP •進口－FOB/FCA
一、明確所選術語的慣例及版本 二、貨源情況、與實際運輸條件相適應 三、辦理進出口貨物結關手續的難易 四、考慮安全收匯、安全收貨、運輸途中的風險 五、 與支付方式相適應
国际贸易实务第四章商品的价格
通常在卖方收到全部货款后再付给中间 商
佣金计算
• 我某公司出口商品每公吨100美元 CFRC3%纽约。计算CFR净价和佣金各 为多少？如对方要求将佣金增加到5%， 我方同意但出口净收入不能减少， CFRC5%应如何报价？
二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 表示方法：一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣 计算 以发票金额为根底计算 折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额 支付：由买方在支付货款时扣除
FOB=CIF×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费
CPT=CIP× [1-(1+保险加成)X保险费率]
CIP=CPT÷ [1-(1+保险加成)X保险费率] =(FCA+运费〕 ÷ [1-(1+保险加成)X保 险费率]
FCA=CPT×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费
第三节 出口效益核算
四、 计价货币
计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以一样，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币
• 计价货币的选择 • 1、货币的可兑换性 • 2、货币的稳定性 • “硬币〞、“软币〞 • 进出口业务中的选择
• 如果合同中选择了不利的货币，可采用 的补救方法:
〔1〕出口总本钱＝4000×〔1＋15%〕＝4600人民币
CIF净价＝1000×〔1－3%〕＝970美元
出口外汇净收入〔FOB〕＝970－80－10＝880美元
出口换汇本钱＝4600／880＝5.227〔人民币／美元〕
〔2〕出口销售人民币净收入＝880×8.3＝7304人民币
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款价格条款一、价格计算及支付方式1\1 价格计算方式本合同中的商品价格将按照以下方式计算：（详细列出价格计算的具体公式、要素和相关条款）1\2 支付方式支付金额应按照以下方式支付给卖方：（列出具体的支付方式，如信用证、电汇等）二、价格调整条款2\1 价格调整公式如存在价格调整的情况，卖方和买方应参考以下公式进行价格调整：（详细列出价格调整的公式及相关条款）2\2 调整因素价格调整可能基于以下因素进行：（列出可能导致价格调整的因素，如原材料价格变动、汇率波动等）三、交货条件及费用负担3\1 交货方式交货方式将根据以下条款进行约定：（列出具体的交货方式，如FOB、CIF等）3\2 运输费用负担运输费用及相关费用的负担将按照以下方式确定：（详细列出费用负担的具体规定）四、税费和关税4\1 应缴纳的税费在价格中是否包含税费，以及具体的税费及关税负担将按照以下方式约定：（列出具体的税费及关税负担的约定）4\2 关税调整如有关税调整的情况，应参考以下规定进行调整：（列出关税调整的具体规定，如关税调整公式等）五、违约责任5\1 买方违约责任买方如违反合同规定，应承担以下责任：（列出买方违约责任的具体条款）5\2 卖方违约责任卖方如违反合同规定，应承担以下责任：（列出卖方违约责任的具体条款）附件：根据本文档，相关的附件如下：（列出相关的附件，如报价单、合同附件等）法律名词及注释：1\合同：指双方自愿达成的具有法律效力的协议。
2\买方：指购买商品或服务的一方。
3\卖方：指出售商品或提供服务的一方。
4\价格调整：指根据某些因素的变动，对商品价格进行调整。
5\违约责任：指违反合同规定后应承担的法律责任。
国际贸易实务-商品的价格
US $ 125 PER PC. CIF NEW YORK LESS 2% DISCOUNT（每件125美元成本加保险费、运费至 纽约港减2%折扣）
USD300 per M/T CIF London less discount 2% （每公吨300美元CIF伦敦减2%折扣）。
2020/8/2
国际贸易实务
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4、借美元贷款和即期结汇
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国际贸易实务
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订立价格条款应注意的问题
（1）写明计价货币的名称； （2）正确填写单价金额； （3）计价单位应与数量条款中的计量单 位一致； （4）贸易术语的表述要准确、完整，不 能省略港口名称。
2020/8/2
国际贸易实务
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练习题
下列我方出口单价的写法是否正确？
3.68$ CIFC Hong Kong； £300 Per Case CFR USA ； USD Per Ton FOB London； Fr98.50 Per Doz. FOBD2% ； DM28.85 CIFC2% Shanghai； 2000 日元CIF 上海包含佣金2% ； 每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣。
2020/8/2
国际贸易实务
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一、价格的表示
商品的单价由计价的数量单位、单位价格 金额、计价货币及贸易术语四部分构成：
每公吨
150 美元
CIF纽约
计量单位
金额 计价货币
贸易术语
总值是单价与数量的乘积
佣金(Commission)和折扣(Discount)
2020/8/2
第六章国际贸易实务商品的价格分析
(3)装船后作价。一般是指装船后若干天，甚至在船 到目的地后始行作价。这类做法比较特殊，卖方的风 险也较大，一般只应用在作价标准明确具体或买卖双 方有特殊约定，例如可凭暂定价收汇的场合。
此外，交货期的远近、市场销售习惯 和消费者的爱好等因素，对确定价格 也有不同程度的影响，我们必须通盘 考虑和正确掌握。
作价办法
一、固定价格 即在买卖双方协商一致的基础上明确地规定具体价格，
单价通常由计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易 术语四项内容组成；例：每公吨 100美元 CIF 西雅 图 四项内容制定时应注意： 1、写明计量单位：如系吨，应写明公、长、短吨，若 系加仑，写明英制加仑或美制加仑 2、对于计价货币 应分清国别，元有美元、日元、港 元、人民币元、加元、法郎有法国、瑞士、比利时法郎、 克朗：瑞典、挪威、丹麦克朗 3、具体港口名称：如美国东、西部各有一个波特兰港； 澳大利亚、加拿大各有一悉尼港；加拿大、墨西哥、东 非海岸、北冰洋各有一维多利亚港；利比亚、黎巴嫩各 有一黎波里港。
若为达成交易不得不采用于我不利的货币， 则可设法用下述两张补救 1、根据该货币 今后可能的变动幅度，相应调整对外报价； 2、争取订立保值条款。
保值条款：
目的防止在订约至交货期间由于计价货币 币值变动而给双方当事人带来损失，即排 除计价货币汇率变动的风险。
包括：1 、黄金条款；2、汇率条款；3、 订明计价货币和支付货币是两种不同货币 时的经济效果。
P
P0 (A
B
M M0
C
W W0
国际贸易实务课件5——进出口商品的价格
7. 参考文献
1 相关国际贸易法律法规
了解国际贸易法律法规对价格的规定。
2 国际贸易实践案例
学习和分析国际贸易实践案例，探索价格制定的经验。 **注意：以上内容仅供参考和学习。实际使用中需根据具体情况进行调整和完善。**
进出口商期望从商品销 售中获得利润。
4. 国际贸易价格体系
1 CIF价格
Cost, Insurance and Freight，包含商品成本、保险费及运费的价格。
2 FOB价格
Free On Board，商品从出口国出发时的价格。
3 CFR价格
Cost and Freight，商品成本及运费的价格。
2. 价格形成过程
1 成本
商品生产、运输及其他成本对价格有影响。
2 需求
市场需求水平也会影响商品价格的形成。
3 市场竞争
竞争者之间的价格竞争会对市场价格产生影响。
3. 价格计算方法
1 税费
进出口商品所需缴纳的 税费会影响最终价格的 计算。
2 运输费用
商品运输的成本会包含 在商品的价格中。
3 利润
5. 价格和的质量越高，价格可能会相应增加。
2 价格对质量的影响
价格低的商品可能存在质量问题。
6. 如何确定合理价格
1 市场调研
了解市场行情及竞争情况，确定合理的价格水平。
2 成本分析
分析商品生产、运输等成本，确保商品价格能够覆盖成本。
3 政策环境分析
考虑相关政策法规对商品价格的影响。
国际贸易实务课件5—— 进出口商品的价格
本课件将介绍进出口商品的价格，包括基本概念、价格形成过程、价格计算 方法以及国际贸易价格体系。了解如何确定合理价格是国际贸易中的重要一 环。
国际贸易实务术语价格换算
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
加强成本核算的意义
国际贸易实物 贸易术语价格换算
一、主要贸易术语的换算1、FOB价换算为CFR、CIF价CFR价 = FOB价 + 运费CIF价 = FOB价 + 运费 + 保险费CIF价 =（FOB价 + 运费）÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】2、CFR价换算为FOB、CIF价FOB价 = CFR价－运费CIF价 = CFR价÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】3、CIF价换算为FOB、CFR价FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费CFR价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF New York.该种货每公吨出口运费为150美元，卖方投保一切险,保险费率为1%，保险加成率为10%，外商要求改报FOB价，试计算FOB报价是多少？FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费= 2000 ×【1－1% ×（1 + 10%）】－ 150= 1828（美元）二、运费的计算计算公式：1、如果附加运费以绝对数值表示，公式为：班轮运费 = 货运总量×（基本运费率＋附加费）2、如果附加运费以百分比表示，公式为：班轮运费＝基本运费率×（1 ＋附加费率之和）×总货运量例1、中国某公司出口商品共18.5公吨，12.876立方米，由上海装船经香港至温哥华。
经查，该货为8级，收费标准为W/M，上海至wengehua基本运费率为USD20.5/运费吨，，请计算这批货物的总运费。
解：（1）比较重量吨与尺码吨。
该货收费标准为W/M，重量吨为18.5运费吨，尺码吨为12.876运费吨，重量吨大于尺码吨，故采用重量吨计算。
（2）带入公式：班轮运费＝基本运费率××总货运量＝ 20.5× 18.5例2、我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR价格出口商品一批，共500箱，每箱尺码为40×50×60厘米，每箱毛重为85公斤，经查船公司的“货物分级表”得知，该批货物为10级，计费标准为“W / M”。
国际贸易实务2-2 报价
2008年 年
广东纺织职业技术学院
三、不同贸易术语下价格的换算 CFR＝FOB＋ CFR＝FOB＋F CIF＝CFR＋ FOB＋ CIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I 表示运费； F表示运费；I表示保险费 FOB是基础 FOB根据市场供求 是基础， 根据市场供求、 FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而 确定 关键问题之一是：F=？运价第一信息来源： 关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司 运价：国际运输市场的供求关系， 运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品 的国际贸易规模变化， 的国际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价 的变化 关键问题之二是：I=？ 关键问题之二是：I=？保险公司可以提供
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利润＝收入－ 解： 利润＝收入－成本 FOB净价=CIF–运费 净价=CIF 运费–保险费 （1）FOB净价=CIF 运费 保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =CIF含佣价（ 5%） CIF含佣价× 含佣价 5% CIF含佣价 =10万 =10万×83%=83,000 USD （2）退税收入 = 含税价×退税率 含税价× 1+增值税率 增值税率） （1+增值税率） 702000÷1.17×9%=54000元 = 702000÷1.17×9%=54000元 出口商品总成本（退税后） （3）出口商品总成本（退税后） 含税价+定额费用–出口退税收入 = 含税价+定额费用 出口退税收入 =702000+702000× 54000=683,100元 =702000+702000×5% –54000=683,100元 54000=683,100 利润＝83000×7.4－683100＝ 68900元 （4）利润＝83000×7.4－683100＝ -68900元
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• 本币换外币----买入价（低） • 外币换本币----卖出价（高）
• 1．将本币折成外币用买入价 • 出口商要把收取的外币卖给银行，换
回所需本币，而银行是买入外币，因此用 买入价。所以，出口商以外币报价时，就 只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 • 外币=本币× 100汇率/ （买入价）
第三章 货物的价格
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（一）货物的价格构成 货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预 期利润三大要素。 1．成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采 购商品的价格，也称进货成本。 2．费用(expenses/charges) 出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出 现的费用有如下几种： （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本 中，如果客户有特殊要求，则须另加。
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率
的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即
用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。
业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
法；二是只规定作价时间。
（2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依
据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。
（3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取
固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由 双方另行商定。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
第三章 货物的与折扣的计算方法 按照国际贸易习惯，佣金一般以发票金额为基础计算。也有 按FOB价计算佣金的，但要事先明确。佣金的计算公式如下： 净价=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除 的折扣金额。 3．佣金和折扣的支付办法 佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商， 也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一 般由买方在支付货款时扣除。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（六）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%——5%之间(正常)。 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 1．佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（三）货物的作价方法（简单理解）
1．固定价格 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不 得擅自改动。 2．非固定价格
所谓非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种： （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方
第三章 货物的价格
（表3．3）
2011年9月27日
2012年9月24日 634.11 81.79 823.01 1029.22 8.11
2013.10.7 610.63 78.5 827.57 978.03 6.29
台币 20.74 越南盾 0.029
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
2．将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出 价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币 与外币的换算。 本币=外币× 100汇率/ （卖出价） 3．一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成 人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述 二、货物的价格核算
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要 复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量 单位、贸易术语。 （二）货物的作价原则 首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次， 在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价 格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考 虑国别、地区政策，使外贸配合外交。
一、货物价格概述
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（四）货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出 口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑 换货币（表3．3）。具体采用那种货币，由双方协商确定。对那 些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定 的货币。 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency） （即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价 和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具 有下浮趋势的货币）。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（七）利息的计算 在远期收汇的付款中，收回货款需延迟至货物到达目的地时 或再延长到其他约定的日期。因此，即期收汇与远期收汇的价格 是不同的，即将晚收汇的利息加在单价中。所加利息的利率，一 般以计价货币所在国银行放款利率为准。也可以根据情况适当调 高或降低，但不能低于当地银行贴现率。 1、远期信用证证加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率/12个月x远期收汇月数) 2、远期托收加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率+3%至5%/12个月x远期收汇月数)