2018-营销总监三年规划-优秀word范文 (6页)

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营销总监三年规划

篇一：三年-五年个人发展计划

请描述你个人未来三年或五年的发展规划，包括年收入、职位要求、区域要求、个人能力提升目标等内容；此内容仅供我们从另一方面了解你的求职目标及意向，同时我们会尽量提供你相关信息，以帮助你了解个人的发展计划是否会与

我们的需求接近。

你可以使用表格一用数据填写；或使用表格二用文字叙述。

附：以下是我们公司（准）业务职位序列，若您需要参考其他职位情况，请另

外咨询我们。

采购代表——采购专员（初/中/高级）——采购主管（初/中/高级）——采购

副经理——采购经理

客户服务系列：

客服代表——客服专员（初/中/高级）——客服主管（初/中/高级）——区域

客服经理——客服经理

技术服务系列：

技术服务工程师——区域技术经理——技术经理

市场系列：

市场代表——市场专员（初/中/高级）——市场主管（初/中/高级）——区域

市场经理——市场经理

篇二：营销团队组建和发展规划

营销团队组建和发展规划

xx是网络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销

平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作

为自身定位。

为扩大公司业务范围，提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱

网络科技行业的营销团队。

营销团队的组建目标和发展方向：（我们的团队应该是一支什么样的团队？）

1. 以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。

2. 团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。

3. 团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。

4. 团队制度管理规范，成员间合作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。

5. 是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。

营销团队的建构框架：

Leader—teammates

营销人员的业务类型：（我们需要哪些营销人员？）

1. 传统渠道营销（渠道开拓：参加商会、陌生拜访、关系介绍、固定渠道、合作营销等）；

2. 网络营销（渠道开拓：十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工具等）；

3. 其他渠道营销（渠道开拓：电话营销、户外营销等）。

（营销渠道多种多样，业绩导向是营销人员选择渠道的重要因素，但是营销人

员应该是专业性综合服务人员。）

1.

2.

3.

营销人员的素质要求：（我们需要什么样的营销人员？）熟悉网络科技行业，知晓行业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。自我管理能力强，为

人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。营销团队的发展阶段（模拟）：

一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段，团队领导者

要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业

绩和效益。

根据团队生命周期理论，在团队经历的不同阶段，随着团队架构的变化和稳定

性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。

营销团队组建和发展规划（表）

（营销效益：投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等）

营销团队的文化和氛围建设：

包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执

行力和团队狼性的培养等。

营销团队的日常管理：

1. 营销团队制度建设（营业团队因为业务的特点，其管理和制度上存在特殊性。制度建设

应包括：上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度等。）

2. 营销团队目标管理（一支优秀的营销团队应该是有明确业绩目标的团队，坚持目标导向，

包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标总结。）

3. 营销团队管理工具（部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工具。）

4. 营销团队的有效激励与流动性管理（营销人员的流动性相对较高，怎么有效管控团队的

流动性，降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理：有效的业绩考核和激励

方案。）

5. 营销团队培训制度（营销团队应建设成为一支学习型团队，培训内容（建议）：营销渠

道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。）