汽车4S店接待流程执行标准
汽车4S店服务接待规范流程
汽车4S店服务接待规范流程汽车4S店是指销售、维修、保养、配件供应等服务的一体化汽车销售店，其中服务接待是与客户直接接触的重要环节之一、为了提高服务质量和客户满意度，汽车4S店对服务接待规范流程进行了规定。
接下来将详细介绍汽车4S店服务接待规范流程。
一、客户到店前准备工作1.做好客户信息的准备，包括车辆信息、维修记录、保险信息等，并将其存档备查。
2.提前了解客户的需求，做好相关产品和服务的宣传准备。
3.为接待客户的销售、维修人员进行培训，使其了解4S店的服务宗旨和公司文化，提高专业素质和服务意识。
二、客户到店接待1.提前做好班前准备工作。
比如：打扫接待区域，放置好服务资料，摆放好产品展示等。
2.当客户到店时，通过微笑和友好的问候表达诚挚的欢迎。
3.了解客户的需求，并进行记录。
例如，客户是来购车还是维修车辆，具体需要哪些服务等。
4.根据客户的需求和4S店的销售目标，给出合适的服务方案和产品建议，并解答客户提出的问题。
5.针对维修车辆的客户，提供免费的车辆检测和估价服务。
6.特别注重沟通的技巧和方式。
例如，用简单易懂的语言解释技术问题，注重倾听客户的意见和建议等。
三、销售或维修顾问的工作1.根据客户需求，为客户提供各种选购方案或维修方案，并推荐合适的汽车或维修服务。
2.根据客户的经济实力及用车需求，为其推荐适合的车型和配置，并进行详细解说。
3.根据客户的需求和车辆情况，对于购车客户，提供试驾服务，以便客户更好地了解汽车的性能。
4.在购车或维修过程中，提供透明的价格明细，以保证客户的权益。
5.在销售或维修过程中，注重客户的私密信息保护和安全措施。
四、交付及售后服务1.在销售或维修完成后，向客户做好交车或交车维修报告，对销售或维修工作进行总结，得到客户的满意。
2.向客户介绍4S店的售后服务政策，包括质保条款、定期保养、售后维修等。
3.解释关于购车保险的相关政策，并向客户提供合适的车险方案。
4.建立建议反馈机制，鼓励客户提出意见和建议，以便4S店改进服务。
4s店售后接待流程
4s店售后接待流程一、预约接待准备1.接待准备(1)服务顾问应根据规范要求(着装、外观装饰、工作服和徽章、活力)检查外观和仪表。
(2)准备必要的表格、工具和材料。
(3)环境维护和清洁。
(4)预约看板填写和咨询。
2.问候顾客(1)主动迎接并引导客户停车。
(2)使用标准的问候语言。
(3)恰当地称呼客户。
(4)注意接待顺序。
3、环车检查(1)安装三件套。
(2)基本信息登录。
(3)环车检查。
(4)详细准确地填写接车登记表。
4.现场咨询了解客户的顾虑，询问客户的目的，认真听取客户的要求和车辆故障的描述。
5.故障确认(1)如果能立即确定故障，根据质量保证规定，向客户说明车辆维修项目和客户需求是否在质量保证范围内。
如果当时难以确定是否属于质保范围，应向客户说明原因，待进一步诊断后作出结论。
如果还是下不了结论，就把情况上报一汽轿车服务部审批，做出结论。
(2)如果故障不能立即确定，向客户说明只有经过全面仔细的检查才能确定。
6.获取并核实客户和车辆信息。
(1)向客户索取行驶证和车辆维修手册。
(2)引导顾客到接待处，请他们坐下。
7.确认备件的供应检查备件库存，以确定是否有必要的备件。
8.估计备件/工时的成本。
(1)检查DMS系统中的客户服务文件，以确定车辆是否有其他推荐的保养项目。
(2)尽可能准确的估算维修费用，按照工时和备件细化维修费用。
(3)将所有项目和所需备件输入DMS系统。
(4)如果无法确定故障，告知客户，检查结果出来后会给出详细的费用。
9.预计完成时间根据维修项目预计工时和店内实际情况，预计完成时间。
10.写一份委托书。
(1)向客户询问并解释公司接受的付款方式。
(2)解释交付程序，并询问客户如何处理旧件。
(3)询问顾客是否接受免费洗车服务。
(4)将上述信息输入DMS系统。
(5)告诉客户在维修过程中如果发现新的维修项目会及时联系，只有在客户同意并授权后才会进行维修。
(6)打印委托书，向客户说明委托书，请客户签字确认。
汽车4S店服务接待流程
汽车4S店服务接待流程一、顾客进店1.顾客进入4S店后，会被服务接待员主动迎接并热情打招呼，表示欢迎，并询问顾客的需求。
2.服务接待员会询问顾客是前来购车、维修或其他服务，根据顾客的回答确定后续的流程。
4.如果是维修或其他服务需求，服务接待员会引导顾客前往服务接待区，进行后续的服务流程。
二、购车服务流程b.服务接待员详细了解顾客的需求，包括车型、配置、预算等，并根据需求向顾客推荐合适的车型。
c.服务接待员介绍车型的特点、品牌优势、价格政策等相关信息，解答顾客的疑问。
2.试驾体验a.如果顾客表达了试驾的意愿，服务接待员便安排试驾车辆。
c.服务接待员带领顾客前往试驾区域，并在试驾过程中向顾客介绍车辆的性能、驾驶感受等。
3.购车洽谈a.如果顾客对试驾的车型感兴趣并有购车意愿，服务接待员会与顾客进行购车洽谈。
b.确认车型、配置、价格等购车细节，并进行针对性的谈判与讨论。
c.撰写并签署购车意向书或购车合同，明确双方的权益和责任。
4.财务与金融服务a.根据顾客的要求，服务接待员会介绍汽车金融服务，如分期付款、贷款购车等。
b.帮助顾客填写贷款材料以及其他必要的文件，确保贷款流程顺利进行。
5.车辆交付a.当顾客完成付款以及购车手续后，服务接待员会安排车辆交付。
b.进行车辆交付前，服务接待员先检查车辆的外观、内饰和功能是否完好，并帮助顾客了解主要部件的使用方法。
c.服务接待员将车钥匙交到顾客手中，并说明保修与售后服务政策。
三、维修服务流程1.接车与审检a.顾客到达服务接待区，服务接待员会询问顾客是维修还是保养以及具体的问题或需求。
b.根据顾客的回答，服务接待员记录车辆信息，包括车型、里程数、维修项目等，并指引顾客将车辆停放在指定的位置上。
2.报价与确认a.维修技师根据顾客的需求对车辆进行检查，并制定维修项的工时和材料费用。
b.服务接待员向顾客清晰地解释维修损失的具体内容、原因，提供详细的报价单。
c.顾客根据报价单确认维修项目和费用，签署维修委托书。
汽车4S店前台接待流程
前台接待的礼仪规范
着装整洁、大方得体，符 合公司形象要求。
使用礼貌用语，注意言辞 和措辞的恰当性。
保持微笑，热情主动迎接 客户进店。
保持站立姿势端正，避免 倚靠、趴伏等不雅动作。
02
客户到访接待
接待准备
01
02
03
保持前台区域整洁
确保前台桌面、地面和展 示区干净整洁，营造专业 、舒适的接待环境。
重要性
作为客户进店的第一印象，前台 接待直接影响客户对4S店的整体 印象和服务满意度，是提升客户 满意度和品牌形象的关键环节。
前台接待的岗位职责与要求
岗位职责 接待来访客户，提供热情周到的服务。
了解客户需求，提供初步的产品咨询和解答。
前台接待的岗位职责与要求
引导客户至相应区域或介绍给销售顾 问。汽车4S店前台接待流程 Nhomakorabea汇报人：XX
2024-01-22
• 前台接待概述 • 客户到访接待 • 客户需求沟通与记录 • 车辆展示与试驾安排 • 客户离店送别 • 前台接待流程优化与提升
01
前台接待概述
前台接待的定义与重要性
定义
前台接待是汽车4S店中负责接待 来访客户、提供初步咨询和引导 服务的重要岗位。
强化跨部门协作
加强前台与其他部门的沟通与协作，实现信息共享和快速响应，提 升整体服务效率和质量。
THANKS
感谢观看
记录客户需求信息
将客户的需求信息记录在案，包括购车意向、维修保养项目等。
建立客户档案
为客户建立档案，方便后续跟进和回访。
确认客户需求及预约安排
确认客户需求
再次与客户确认需求，确保准确无误理解客 户需求。
提供解决方案
汽车4S店接待工作流程
汽车4S店接待工作流程汽车4S店接待工作流程汽车4S店人员结构总经理，有些还有副总，销售总监，销售经理，销售顾问，有些会设保险顾问服务总监，服务经理，技术经理前台主管事故专员服务顾问客户回访配件经理，配件发料，配件计划员，车间主管，机电组长，钣金组长，油漆组长，维修技工，学徒等，还有精品装潢部，保安，清洁工等，人事部，综合部，市场部，财务部。
4S店各岗位职责一、接待服务1、接待准备（1）服务顾问按规范要求检查仪容、仪表。
（2）准备好必要的表单、工具、材料。
（3）环境维护及清洁。
2、迎接顾客（1）主动迎接，并引导顾客停车。
（2）使用标准问候语言。
（3）恰当称呼顾客。
（4）注意接待顺序。
3、环车检查（1）安装三件套。
（2）基本信息登录。
（3）环车检查。
（4）详细、准确填写接车登记表。
4、现场问诊了解顾客关心的问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。
5、故障确认（1）可以立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。
如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。
如仍无法断定，将情况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论。
（2）不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检查后才能确定。
6、获得、核实顾客、车辆信息（1）向顾客取得行驶证及车辆保养手册。
（2）引导顾客到接待前台，请顾客坐下。
7、确认备品供应情况查询备品库存，确定是否有所需备品。
8、估算备品/工时费用（1）查看DMS系统内顾客服务档案，以判断车辆是否还有其它可推荐的维修项目。
（2）尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按工时费和备品费进行细化。
（3）将所有项目及所需备品录入DMS系统。
（4）如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出详细费用。
9、预估完工时间根据对维修项目所需工时的估计及店内实际情况预估出完工时间。
10、制作任务委托书（1）询问并向顾客说明公司接受的付费方式。
汽车4S店标准接待流程
标准接待流程1、迎接客户ａ、若发现有客户来店，第一值班销售顾问主动快步迎至展厅门外或停车区，鞠躬（30度左右）、点头微笑，热情地招呼客户。
ｂ、引导客户进入展厅后，第一时间作自我介绍，并递上名片，礼貌请教客户称谓；ｃ、当客户入座后，第三、四值班销售顾问询问客户需要的饮料品种，为客户送上饮料；ｄ、值班销售顾问应关注客户的每位同伴，----热情招呼，避免冷落；ｅ、特约店其他人员经过客户身旁（3米内）时，都要微笑致意，主动以“您好”问候并礼让；参考话术：“您好，我是这里的销售顾问XXX，请问您怎么称呼？”2、客户自行看车ａ、销售顾问应先向客户说明自己的服务意愿和服务位置，并告知客户如有需要，会随时提供帮助ｂ、销售顾问在客户视线所及范围内(６米)随时关注客户，当客户对车辆表示出兴趣时，主动快步上前服务；参考话术：“没关系，请随意参观，有事请随时叫我。
”3、和客户洽淡ａ、销售顾问主动邀请客户入座洽谈；ｂ、先从寒暄开始，扩大谈话的主题，引导客户对话机会；ｃ、积极回答客户提出的问题，在客户说话时，注意倾听，不要随意打断客户的谈话；ｄ、寻找适当的时机，介绍北京现代特约店及销售顾问本人，以建立客户对本店及本人的信心；ｅ、与客户交谈时，应随时关注客户的同伴；ｆ、销售顾问主动留取客户信息，消除其戒心并让客户理解留下信息的好处；参考话术：“Ｘ先生，我们店最近会有促销活动，希望您留下联系方式以便及时通知您。
”4、送别客户ａ、一旦接待的客户要离开，销售顾问一定要放下手头的工作去送别，态度热情，并提醒客户清点随身携带的物品；ｂ、送客户至展厅门外或停车场，提醒客户特约店的外围道路状况，感谢其惠顾并诚恳邀请客户再次光临；ｃ、面带微笑，挥手致意，目送客户离开，直至客户从视线中消失；ｄ、销售顾问回展厅整理展车和洽淡桌，恢复原状；ｅ、整理客户信息，填写《来店客户登记表》及其它客户管理表单。
参考话术：“Ｘ先生，希望您能再次光临我们展厅。
”5、电话接待ａ、展厅内必须安排销售顾问接听电话，包括午餐时间；ｂ、准备好纸、笔、告示贴、以及《来电客户登记表》等工具；ｃ、接听电话时，首先问好、报出店名以及自己的称谓，主动询问可提供的服务；ｄ、明确客户信息，包括联系方式、跟踪事项等，并有明确记录；ｅ、如需转接，应在１５秒内完成，并留意是否转接成功；如对方找的人不在，应主动询问是否要留言，在告示贴上记录留言内容，及时转告；ｆ、结束时总结通话内容，感谢客户来电，诚挚邀请客户来店看车并主动告知如何来店；ｇ、通话结束后，将客户信息完整记入《来电客户登记表》。
汽车4S店业务接待工作程序
汽车4S店业务接待工作程序1. 前言汽车4S店是指汽车销售、维修、配件以及售后服务等业务为一体的汽车服务企业，是指四大功能：销售、配件、售后及信息反馈。
在汽车4S店接待顾客，是汽车4S店业务接待工作的重要环节，也是提供优质服务的重要途径之一。
本文将介绍汽车4S店业务接待工作程序。
2. 前期准备在接待顾客之前，需要做好前期准备工作： 1. 预约确认：确认顾客预约的时间、服务内容以及车辆型号等信息是否准确，以及留下顾客的联系方式。
2. 车辆检查：在顾客到达之前，需要对保养、维修车辆进行检查，以及做好相关记录和准备工作。
3. 安排服务顾问：根据顾客需求，安排合适的服务顾问负责处理接待工作。
3. 接待流程接待流程是汽车4S店业务接待工作的重要环节。
准确、高效的接待流程可以提升客户满意度，促进业务发展。
接待流程包括以下步骤：步骤一：接待顾客1.主动出击：在顾客到达前，服务顾问要提前到门口迎接，并主动引导顾客到指定区域。
2.热情礼貌：服务顾问接待顾客时要热情有礼，给顾客留下良好印象。
3.了解需求：了解顾客的需求，建立良好的沟通交流。
步骤二：分析需求服务顾问需要帮顾客分析其车辆的保养或维修需求，包括但不限于： - 是否需要更换零件或保养某个部位 - 是否需要修复车辆问题步骤三：提供服务方案1.制定方案：基于分析结果，服务顾问需要为顾客制定合适的服务方案，包括服务内容、时间和费用等。
2.费用说明：提供合理的费用解释、寻求顾客认可，并签署相关文件。
步骤四：服务执行1.分配任务：分配任务给相应的服务技师。
2.检查服务过程：确认服务的进度和过程，确保一切顺利进行。
步骤五：验车交车1.交车前准备：服务顾问做好车辆归还的准备工作，包括改善车辆干净、提供必要的说明等等。
2.验车交车：服务顾问向顾客交车，做好相关的车辆验收工作。
4. 后续服务顺利完成汽车服务，服务顾问们需要做好后续跟进工作： 1. 工作反馈：将车辆的保养和维修记录反馈给车主，建议车主定期进行车辆保养和维修。
汽车4S店服务顾问接待流程
汽车4S店服务顾问接待流程
1.初次接待
2.确定顾客需求
服务顾问需要与顾客详细沟通，了解顾客的购车需求、预算、使用需求、品牌偏好等，并且通过提问和倾听的方式，帮助顾客明确自己的需求。
3.展示汽车产品
服务顾问应该根据顾客的需求和喜好，向顾客介绍适合的汽车产品，
并做相关的推荐。
同时提供汽车的详细参数、配置、价格等信息，并向顾
客展示车辆的外观和内饰。
4.试乘试驾
服务顾问应该带领顾客进行试乘试驾。
在试驾过程中，服务顾问应该
向顾客介绍车辆的驾驶性能、操控感受、安全性能等，并回答顾客提出的
问题。
服务顾问应该向顾客详细介绍车辆的价格和优惠政策，包括现金优惠、分期付款、附加配套等，并根据顾客的意愿提供不同的购车方案。
6.谈判和促销
服务顾问需要根据顾客的预算和购车需求，与顾客进行价格和配套的
谈判，以促成交易。
同时，服务顾问应该适时推销其他的附加服务和配件，以增加销售额。
7.签署合同和付款
一旦顾客决定购车，服务顾问应该准备合同，并向顾客解释合同的内容。
顾客在明确了解合同内容后，可以签署合同并进行付款。
8.售后服务安排
服务顾问应该向顾客介绍售后服务的安排，包括车辆交付的时间、配件安装、保养和维修服务等。
并提醒顾客合理使用和保养汽车，以延长汽车的使用寿命。
9.随访和客户关系管理
服务顾问应该在销售后对顾客进行随访，并建立和维护与顾客的良好关系。
随访不仅可以了解顾客对汽车的使用情况和满意度，还可以为顾客提供后续的售后服务和升级服务。
汽车4S店售后接待工作详细流程及要求
4S店售后接待工作详细流程及要求4S店售后接待是售后服务最关键的工作流程。
做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。
而做好接待工作，就是为售后服务做好铺垫。
如何做好接待工作，详细总结一下接待流程。
一、接待客户工作内容包括以下几个方面：(1)见到客户驾车驶进公司大门，立即起身，带上工作用具(笔与接修单)走到客户车辆驾驶室边门一侧向客户致意(微笑点头)：当客户走出车门或放下车窗后，应先主动向客户问好，表示欢迎(一般讲“欢迎光临!”)。
同时作简短自我介绍。
(2)如客户车辆未停在本公司规定的接待车位，应礼貌引导客户把车停放到位。
(3)简短问明来意，如属简单咨询，可当场答复，然后礼貌地送客户出门并致意(一般讲“请走好”、“欢迎再来”)‘如属需诊断、报价或进厂维修的应征得客户同意后进接待厅从空商洽;或让客户先到接待厅休息，我方工作人员检测诊断后，再与客户商洽。
情况简单的或客户要求当场真写维修单或预约单的，应按客户要求办理手续。
(4)如属新客户、应主动向其简单介绍我公司维修服务的内容和程序。
(5)如属维修预约、应尽快问明情况与要求，填写“维修单预约单”，并呈交客户;同时礼貌告之客户：请记住预约时间。
工作要求：接待人员要文明礼貌，仪表大方整洁、主动热情，要让客户有“宾至如归”的第一印象。
客户在客厅坐下等候时，应主动倒茶，并示意“请用茶”，以表示我待客礼貌诚忱。
二：咨询洽谈1、业务答询与诊断工作内容：在客户提出维修养护方面诉求时，我方接待人员应细心专注聆听，然后以专业人员的态度通俗的语言回答客户的问题。
在客户车辆需作技术诊断才能作维修决定时，应先征得客房同意，然后我方人员开始技术诊断。
接待人员对技术问题有疑难时，应立即通知技术部专职技术员迅速到接待车位予以协助，以尽快完成技术诊断。
技术诊断完成后应立即打印或填写诊断书，应明确车辆故障或问题所在然后把诊断情况和维修建议告诉客户，同时，把检测诊断单呈交客户，让客户进一步了解自己的车况。
汽车4S店服务接待规范流程
服务顾问工作规范 1. 车辆到达待修区，接待人员在15秒内必须主动出门迎接。
预约车辆（预约登记表一个月内登记车辆）由预约人员接待，非预约车辆由接车顾问接待，接待同时套好车辆四件套。
接待客户同时要热情向客户问好：“您好，欢迎光临大连XX汽车！”雨雪天气时，接待人员要准备好雨具，迎接到店客户，主动为其撑伞。
客户到达待修区内没有人主动出门接待，该接车人员将处以惩罚。
引导员到岗后，要求引导员第一时间接待客户并通知服务顾问。
2. 服务顾问接待车辆必须使用问诊表，做好互动检查。
需检查外观、内饰、里程表数、燃油表指示、随车工具、音响系统、灯光、点烟器、后装饰件等项目。
提醒客户贵重物品随身携带，例如：烟酒糖茶、CD光盘、香水、钱包、U盘、防盗器、GPS、电子数码产品、眼镜、玩具、体育用品、证件、质量保证书、保险资料等，做好车检和车内物品的登记同时要求客户确认签字。
如因服务顾问检查工作失误造成物品丢失、损坏或说不清原因而引起与客户发生的纠纷或投诉时，接待该车辆的服务顾问需承担全部责任，按照本公司赔偿（指正常收入额度）额度的损失，承担全部赔偿费用。
3. 互检结束，将客户车辆停置停车位上（或不防碍车辆通行的位置），将客户引入店内。
客户进入店内其它工作人员也要主动热情的同客户打招呼、问好。
4. 服务顾问制作委托书时要严格按照《SA委托书填写规定》执行。
在委托书中要详细记录客户提出的所有问题，以备车间技师检修时不会遗漏；车辆维修项目必须在委托书中报价；委托书中要体现客户更换配件后的旧件去向，车辆是否清洗及预计完工时间，以上几项确认无误后要求客户确认签名。
委托书中没有客户签名或漏项均处以罚款（每份委托书5元）。
5. 制作好委托书后将委托书留存给客户一联，以作取车凭证。
将客户引至客户休息区，为客户送上饮品，介绍娱乐设施。
6. 客户等待维修期间，服务顾问至少要有一次关怀。
7. 车辆维修发生增项时，服务顾问必须在委托书中写入增项及报价并要求客户再次确认签字。
汽车4S店展厅接待流程执行标准
汽车4S店展厅接待流程执行标准一、接待1、准备工作a、机旁放置来店顾客登记表及记录表b、公司内部本c、有关车型资料、按揭资料、库存信息资料、促销信息资料d、售后服务有关信息资料2、e、响铃三声内接听f、自报家门,例如：您好,东风风行菏泽利通4S店,我是XXX,有什么可以帮到您g、主动询问来电原因a 销售咨询时使用来店顾客登记表b 交办交待业务事项时使用记录表h、如需转接,20秒内顺利转接i、销售咨询时,主动邀请来店.欢迎您来店洽谈,欢迎您来店试乘试驾j、询问客户与方法k、给来店者介绍进一步的联络方式l、结束时感谢顾客的来电m、确认顾客是否还有询问.在客户挂线后,方可挂线n、必要时给客户发短信告知地址、姓名.二、展厅来店接待1、接待前准备①按员工礼仪形象标准和办公行政规范标准执行2、销售工具①准备充足的名片②随身携带笔和文件夹,随时准备记录文件夹清单：a、办公用品计算器,咨询笔记本,打火机b、报价单,精品单,按揭一览表,保险文件c、竞争对比车型剪辑,产品特性说明d、订单,合同等3、顾客进入展厅时①第一顺位和第二顺位值班人员在展厅门口值班,观察到达顾客②顾客进店不限于购车客户,指所有进店客户,售后、销售及兄弟公司领导时,主动问好“您好,欢迎光临,”热情迎接.③询问顾客的来访目的a、售后维修保养或理赔客户,指引、带领到售后前台b、精品部客户则指引至精品超市c、办理其他业务如,找指定人员、部门则按客户需求指引,找公司领导或集团领导,如未预约的则带领客户先到休息区待侯,通知客户所找的领导.已有预约的请按来访要求指引.d、看车客户则按执行以下程序④及时递上名片,简短自我介绍并请教顾客尊姓.⑤与顾客同行人员一一招呼.⑥引导带领顾客到需求车型看车.⑦第一顺位值班人员离开接待台时,第二顺位值班人员接替第一顺位值班,同时通知第三顺位派人到接待台.循环执行上述1-6程序.三、顾客自行看车1、按顾客意愿进行,请顾客随意参观2、明确说明自己的服务意愿和候教的位置,让顾客知道销售人员在旁边随时恭候.3、保持一定距离在视觉和听觉都关注顾客的距离,在顾客目光所及的范围内关注顾客的动向和兴趣点.4、顾客表示有疑问时,销售人员主动趋前询问.5、扩大答疑范围,主动向客户介绍卖点,和特性,旁引竞争车型说明东风风行汽车的优点.转入商品说明程序.四、展厅巡视接待1、指固定在展厅旁的销售顾问在展厅旁的巡视,接待非展厅门口进来的客户.2、第一顺位者展厅巡视巡视所辖展车,并检查展车,确保展车清洁及功能正常,并随时注意非展厅门口进入的顾客看车.3、执行上述顾客自行看车流程1-5程序.4、第一顺位者与顾客深入合同洽谈或试车时,则第一顺位者离开所辖展车区,通知第二顺位者接替.循环顺位执行上述1-3程序.5、在展厅巡视的值班人员应站于展厅的前部或中央,站立位置应距展车不超出1米,保证各科组负责的区域均有销售员在值班巡视,当无客户看车时,应至少每小时清洁展车一次,随时清洁车表车里,随时补充展示架资料；当有客户看车时,应积极主动招呼,并进一步接待介绍.站立时应将双手轻松至于身前,左手交握右手挺胸抬头.五、顾客愿意交谈时1、先从礼貌寒暄开始,扩大说话面,给顾客机会引导对话方向.2、回应顾客提出的话题,倾听,不打断顾客谈话.3、第一时间奉上免费饮料,茶水.请顾客入座,顾客入座销售员方可入座.4、争取适当时机请顾客留下顾客信息.5、主动邀请客户试乘试驾→转入试乘试驾流程标准.6、进入需求分析,促进成交转入需求分析流程、签单流程标准.7、未现场成交,试乘试驾后转入A卡潜在用户跟进流程、未试乘试驾则直接转入A卡潜在用户跟进流程.六、顾客离开时1、放下手中其他事务,送顾客到展厅门外,再次递上名片,如雨天为客户打伞.2、感谢顾客光临,并诚恳邀请再次惠顾.3、目送顾客离开,直至顾客走出视线范围4、目送顾客时,销售员站立在顾客车辆后视镜范围内,让顾客体验到您在目送他她.5、回到展厅门口登记来店顾客信息.七、其他1、接待轮值详见值班图.2、展厅经理对展厅接待值班进行现场调配.。
4S店汽车售后接待服务流程
4S店汽车售后接待服务流程一、顾客接待1.顾客到达4S店后，由售后接待员主动上前迎接，并向顾客致以问候。
2.售后接待员向顾客询问车辆问题或维修需求，了解顾客的具体需求。
3.售后接待员向顾客提供接待区域，并向顾客介绍4S店的售后服务，包括维修项目、维修时间、费用等。
二、车辆检测1.顾客将车辆交由售后接待员，售后接待员将生成一个车辆接待单。
2.售后接待员会提供一个时间表，告知顾客什么时间可以进行车辆检测。
3.技师会对车辆进行全面检测，包括发动机、底盘、电器、润滑系统等，以确定车辆的具体问题。
4.技师会录入车辆故障信息，并制定维修方案和预估费用。
三、维修维护1.维修方案和费用预估会提交给顾客，顾客需要确认是否同意才能进行后续维修工作。
3.维修完成后，售后接待员会通知顾客前来验收，顾客可以提出问题或不满意之处。
4.如果顾客对维修效果满意，售后接待员会办理付款手续，并提供相关维修保修单。
四、交付车辆1.顾客完成付款后，售后接待员会协助顾客整理个人物品，并准备车辆交接手续。
2.售后接待员会详细向顾客介绍车辆维修情况，解答顾客关于维修问题和注意事项的疑问。
3.售后接待员会向顾客提供车辆保养和日常维护的相关建议，以延长车辆的使用寿命。
4.顾客接受车辆后，售后接待员会提醒顾客注意安全行车，并祝福顾客愉快的驾驶体验。
以上是一般的4S店汽车售后接待服务流程，不同的4S店可能会根据自身情况进行调整，但总体上都会保证顾客的需求得到满足，并提供专业的技术支持和优质的服务。
售后接待员在整个流程中起到了重要的角色，需要具备良好的沟通能力、服务意识和专业知识，以保证服务质量和顾客满意度。
汽车4S店接待工作流程
汽车4S店接待工作流程1.接待顾客当顾客到达4S店，接待员首先要主动上前迎接，并询问顾客的需求。
这一步是整个接待流程的起点，也是建立良好顾客关系的基础。
2.了解需求接待员需要通过与顾客进一步的交流，了解顾客的需求和期望。
包括购车预算、品牌、型号、功能需求等方面的信息。
4.推荐产品基于顾客需求的了解，接待员需要根据4S店的车型库存情况，向顾客推荐合适的产品。
这需要接待员对不同车型的特点和优势有较高的了解，并综合考虑顾客的需求和预算，提供具体的购车方案。
5.协助试驾如果顾客有试驾需求，接待员需要协助顾客进行试驾。
这包括安排试驾车辆、解释试驾路线和注意事项等。
接待员还需要根据试驾中的顾客反馈，及时回答疑问，并提供相应的解决方案。
6.谈判成交如果顾客对款车型感兴趣，接待员还需要与顾客进行价格和购车条款的谈判。
在谈判过程中，接待员需要充分发挥自己的沟通和销售技巧，协商最终的购车价格和购车方案。
7.售后服务一旦成交，接待员需要向顾客介绍4S店的售后服务，并协助顾客完成购车手续。
这包括办理购车合同、注册、过户等手续。
接待员还需要提醒顾客注意车辆保养和维修事项，并告知相关的售后服务热线和维修网点。
另外，除了以上的基本流程，接待员在接待顾客过程中还需要注意以下几点：1.服务态度要亲切友好，注重细节。
展现出专业的形象和销售技巧。
2.注重顾客的需求和反馈，倾听顾客意见，并提出合理的建议。
3.若出现问题或疑问，需要尽快并妥善地解决，避免给顾客带来不必要的困扰。
4.不断学习和更新专业知识，提高自身的专业素养和销售技能。
这有助于提升服务质量和顾客满意度。
总之，汽车4S店的接待工作流程非常重要，它不仅关乎顾客的购车体验，更关乎4S店的声誉和销售业绩。
一个专业的接待员能够通过自己的努力和专业能力，为顾客提供优质的服务体验，并促成更多的销售成交。
汽车4S店服务接待规范流程
服务顾问工作规范 1. 车辆到达待修区，接待人员在15秒内必须主动出门迎接。
预约车辆（预约登记表一个月内登记车辆）由预约人员接待，非预约车辆由接车顾问接待，接待同时套好车辆四件套。
接待客户同时要热情向客户问好：“您好，欢迎光临大连XX汽车！”雨雪天气时，接待人员要准备好雨具，迎接到店客户，主动为其撑伞。
客户到达待修区内没有人主动出门接待，该接车人员将处以惩罚。
引导员到岗后，要求引导员第一时间接待客户并通知服务顾问。
2. 服务顾问接待车辆必须使用问诊表，做好互动检查。
需检查外观、内饰、里程表数、燃油表指示、随车工具、音响系统、灯光、点烟器、后装饰件等项目。
提醒客户贵重物品随身携带，例如：烟酒糖茶、CD光盘、香水、钱包、U盘、防盗器、GPS、电子数码产品、眼镜、玩具、体育用品、证件、质量保证书、保险资料等，做好车检和车内物品的登记同时要求客户确认签字。
如因服务顾问检查工作失误造成物品丢失、损坏或说不清原因而引起与客户发生的纠纷或投诉时，接待该车辆的服务顾问需承担全部责任，按照本公司赔偿（指正常收入额度）额度的损失，承担全部赔偿费用。
3. 互检结束，将客户车辆停置停车位上（或不防碍车辆通行的位置），将客户引入店内。
客户进入店内其它工作人员也要主动热情的同客户打招呼、问好。
4. 服务顾问制作委托书时要严格按照《SA委托书填写规定》执行。
在委托书中要详细记录客户提出的所有问题，以备车间技师检修时不会遗漏；车辆维修项目必须在委托书中报价；委托书中要体现客户更换配件后的旧件去向，车辆是否清洗及预计完工时间，以上几项确认无误后要求客户确认签名。
委托书中没有客户签名或漏项均处以罚款（每份委托书5元）。
5. 制作好委托书后将委托书留存给客户一联，以作取车凭证。
将客户引至客户休息区，为客户送上饮品，介绍娱乐设施。
6. 客户等待维修期间，服务顾问至少要有一次关怀。
7. 车辆维修发生增项时，服务顾问必须在委托书中写入增项及报价并要求客户再次确认签字。
汽车4S店接待工作流程
汽车4S店接待工作流程汽车4S店接待工作流程是指在顾客到店后，4S店接待人员从顾客接待到销售顾问接待的整个过程。
接待工作是顾客与4S店之间的第一次接触，对于顾客体验以及未来购车决策起到非常重要的作用。
下面是汽车4S店接待工作流程的详细说明。
1.顾客到场接待：顾客到达店内后，接待人员应主动走上前去并友好地打招呼。
接待人员首先询问顾客的需求，然后引导顾客至接待区域，并为其提供舒适的座位，为顾客提供免费的饮料等服务。
2.了解顾客需求：接待人员应与顾客互相进行自我介绍，并问询顾客的具体需求，例如购车预算、喜欢的车型、购车用途等。
通过了解顾客需求，能够为顾客提供更加贴合的服务。
3.介绍展厅及车型：根据顾客的需求，接待人员应向顾客介绍展厅的不同区域，并重点介绍与顾客需求相符的车型。
接待人员需要详细介绍车型的性能、配置以及售价等信息，并热情回答顾客提出的问题。
4.试乘试驾体验：如果顾客对款车型感兴趣，接待人员应邀请顾客进行试乘试驾。
接待人员应对车辆进行相关讲解，例如车辆的操控性能、安全配置等，并为顾客提供舒适的试驾体验，以便顾客能够更好地了解车辆的性能和舒适程度。
5.售后服务介绍：接待人员在顾客试乘试驾之后，应向顾客介绍4S 店的售后服务。
这包括保修政策、维修服务、定期保养等内容，以确保顾客能够获得完善的售后服务。
6.询问购车意向：在顾客对款车型表示满意之后，接待人员应主动询问顾客的购车意向，例如是否有购车计划、是否有意向下订等。
接待人员需要有耐心地倾听顾客的意见和疑虑，并适时进行解答和引导。
总结：汽车4S店接待工作流程是确保顾客接受良好服务的关键步骤，从顾客到店之后，到顾客与销售顾问进一步交流之前的整个过程。
好的接待工作流程能够提升顾客的满意度，增强顾客对4S店的信任感，并为销售顾问提供更多的销售机会。
汽车4S店业务接待工作程序
汽车4S店业务接待工作程序为了体现汽车4S店的服务水平，多数店家会设置业务接待区，负责接待、咨询和引导前来购车或维护和修理的顾客。
如何规范业务接待工作程序，让客户能够得到充足服务，是每个4S店需要关注的问题。
下面是一份汽车4S店的业务接待工作程序说明，希望能够帮忙各位读者更好地运营店铺。
一、接待前的准备1. 提前了解客户意向：接待前需要与销售或售后团队联系，了解客户的意向、预算和车型要求，这样可以帮忙接待人员更好地了解客户需求。
2. 准备接待区：接待区需要乾净、光亮、有序，能够呈现店家的形象和服务水准。
接待人员需要保持良好仪表，并准备相应的资料和工具，应依据不同的情况，如客户购车、售后服务，做好相应的准备。
3. 接待培训：新员工需要接受 4S 店专业的接待培训，把握基本的销售和服务技能，培育负责任的工作态度和为客户供给详细服务的意识。
二、接待流程1. 问候客户：接待人员在客户到达时，首先要呈现热诚和挂念，自动和客户打招呼、问候，并领导客户入座。
2. 了解客户需求：接待人员需要了解客户的购车、售后服务需求，针对不怜悯况，供给合适的服务方案。
3. 依据需求推举车型：对于购车顾客，接待人员会依据客户需求、预算等因素，推举相应的车型，呈现有关这些车型的特点、价格、优惠政策。
4. 引导试驾或验车：针对购车顾客，若客人需要试驾或验车，接待人员应帮助布置，自动解答一切问题，并注意安全事项。
5. 完成订单：接待人员为顾客完成订单或预约，帮忙客人了解售后服务、保养、贷款等相关问题。
6. 建立客户档案：对于新客户，在完成订单或预约之后，接待人员要建立客户档案，包括姓名、联系方式、购车记录等等，以备后续管理和服务。
7. 辅佑襄助售后服务：对于售后服务需求，需要帮助布置车辆检查、保养、维护和修理、换件等工作，并保持沟通，让客户了解车辆状态及维护和修理进展。
三、完成接待后的整理工作1. 整理文件：接待人员需要检查订单、预约等文档，并把信息正确地录入电脑系统。
汽车4S店服务接待流程
服务招待流程一．准备工作1.前台接车区 5S 现场管理，地面、大剪、操作台、暖气片、电源箱、卷闸门、消防栓等，每日下班时洁净。
2.服务顾问招待台上物件摆放定位，座椅摆放定位，档案柜内文件、物件摆放切合规定要求，各样工作需要表格的准备，四件套（当天值班服务顾问准备 50 套），接交车检查表（每人要有 10 份做好先期准备的）、出门营救登记表、名片、常用工时备件价钱表、预定登记表、留宿车辆登记表等。
3.检查个人的仪表、服饰、工牌等能否切合要求。
4.查察当天能否有自己的预定车辆，预定看板的完美，预定工位及备件能否准备就绪。
5.到 8 点半开始工作时，要求服务顾问的电脑已翻开在接车系统界面，并翻动工作联系用 QQ。
6.周六、日服务顾问按排班规定一定在8 点 20 到岗，招待来店客户；二．接车制单1.依据当天值班状况，第一接车服务顾问随时察看能否有新来车辆。
车辆进厂开到接车区时，服务顾问一定实时招待。
2.车辆进入接车区一定第一指引至内部接车工位。
（交车结算时停放于最前泊车位）3.翻开车门致欢迎词 : 您好 ! 欢迎莅临（感谢您选择）联润美迪。
我是服务顾问 XXX，很快乐为您服务，这是我的名片。
此后请多多关照 !4.咨询客户姓名，有什麽能为您服务的 ?咨询客户来店的目的。
5.认识客户来店的目的后，请客户出示养护手册，进行登记，同时另一服务顾问为车辆铺好防备用品—四件套。
主接车顾问记录仪表及车内饰的检查状况。
6.与客户谈话认识上一次是多少公里养护的 ?都做了些什么项目。
( 客户资料没有或是不熟习客户 ) 依据认识的状况，确立此次养护的项目及可介绍增添客单价的维修项目。
7.在接交车检查表上填好维修项目后。
邀请客户一起进行环车检查，如不一样意（客户有急事待办），可放弃当时检查，登记维修项目后，在另一顾问把车辆开到车间时进行外观的检查，如发现问题实时向客户反应并做好记录，请客户署名。
8.服务顾问在前面引领客户顺时针环车检查，发现有划伤或其余状况，委婉的见告客户能否需要维修，以及所需的花费和时间。
汽车4S店标准接待流程
汽车4S店标准接待流程第一章：展厅环境和销售顾问准备第二章：展厅接待第三章：需求探知第四章：车辆讲解第五章：试乘试驾第六章：报价议价第七章：送别客户和跟进第一章：展厅环境和销售顾问准备1. 展厅需干净，光线要足（阴天建议打开展厅的照明灯），展厅内部温度保持在23度左右，展厅有播放背景音乐2. 洽谈桌干净整洁(洽谈桌上无垃圾纸屑，烟灰缸内烟头不超过3根)3. 展厅内展车通电(所有展车均需通电，后备箱按键可正常打开，电动座椅可正常调节)4. 展厅内展车塑料膜都拆除(展车内所有保护膜均需撕下（包括方向盘上LOGO、车内镀铬条、仪表盘、车内照明、遮阳板等；而中控台上液晶显示屏保护膜不做强制要求）)5. 销售顾问按要求着装，并佩戴铭牌(衬衫，西服，皮鞋，佩戴铭牌；销售顾问佩戴厂家统一要求的领带/丝巾)第二章：展厅接待1.2分钟内接待客户(顾客进入展厅后，有经销店人员2分钟内主动上前接待)2."接待时自我介绍(接待时自我介绍（职位+姓名或姓氏），并在整个接待过程中的任何时间主动递送名片)"3.询问并记录客户姓名4."主动邀请客户就坐交谈(在整个接待过程中的任何时间主动邀请客户就坐交谈)"5."主动提供饮料,并提供3种选择(经销店人员主动提供，并且主动提供至少3种饮料以供选择（如：水、咖啡、茶、果汁、不同品牌的汽水）)"6."接待过程中，销售顾问全程陪同客户(有销售顾问全程陪同；中途离开或换人时，事先与客户交代；客户寻找销售顾问时，1分钟内有人接待)"第三章：需求探知1.探知顾客兴趣点2.利用探知到的兴趣点（动力，操纵，爱好，住址等），与客户互动，活跃气氛（求同）(就客户兴趣点或某一话题展开讨论，至少围绕一个信息点给予客户回应或展开话题。
（如围绕客户关心的油耗问题展开讨论，或旅行等感兴趣问题展开，与顾客拉近关系等）)"3.探知竞争品牌(询问顾客考虑购买的竞争品牌或竞争车型（包含本品牌的其他车型）)"4.解说本品对比竞品车型的优势(向顾客解说本品对比竞品车型的优势（至少3个以上优势）)"5.探知客户需求同时记录顾客信息(使用笔记本或印制的表格或手机记录顾客提供的信息)"6.根据顾客需求和信息及兴趣点，推荐合适的购车方案(向顾客推荐合适的购车方案（推荐合适车型、合适配置、购车时间或付款方案等）)"第四章：车辆讲解不建议六方位都讲解，太多，客户接受不了1.介绍车辆内部时，邀请顾客进入车内2."介绍后备箱时，打开后备箱进行介绍(在展车旁介绍车辆，充分利用展车进行实物讲解或展示)"3."利用多种资料等介绍车辆(利用书面或多媒体或数码工具等介绍车辆,使用1种即可，其中使用了平板电脑/手机等便携方式额外加分)"4."产品卖点和优势展示(介绍或展示至少4组产品的配置或功能，及其带来的好处（FBI话术）)"5."明确回答顾客提问<br />6.(销售顾问对顾客所有提问的回答，直接、明确)"最重要第五章：试乘试驾1.主动邀请提供试乘试驾(主动邀请提供试乘试驾)，如因特殊情况当天无法试驾，主动预约试乘试驾(立即为无法参加试乘试驾的顾客预约其他明确的试乘试驾时间)"2."试乘试驾前讲解试驾线路(在试乘试驾前，主动使用路线示意图进行说明)"3."解释、签订试乘试驾协议书并讲解安全须知(于试乘试驾前，讲解并签订试乘试驾协议书，而且讲解必须涉及安全须知（安全须知责任划分）)"4."试乘试驾安全提醒(于试驾车启动之前，口头提醒并始终确保车上全车乘客全程都系好安全带（前后排均需提醒），包括销售顾问以及试驾员)"5."提醒或协助调整座椅和后视镜<br />6.于试乘试驾过程中为顾客或提醒顾客调整座椅和后视镜"7."主动提醒体验或展示车辆配置的基本操作（5条以上）(试乘试驾时销售人员主动提醒体验任何车辆配置基本操作使用方法（至少5个点）（如导航，空调，驾驶模式切换等）)"8.探知顾客对产品的反馈(于试乘试驾中，或试乘试驾后，询问顾客的体验感受)"9."试乘试驾后，主动邀请顾客回店<br />10.试乘试驾结束后主动邀请顾客回到经销店以便开展后续销售接待"11."试乘试驾达15分钟以上<br />12.整个试乘试驾须达到15分钟（从上车启动到下车）"第六章：报价议价1."销售顾问主动介绍衍生业务 - 精品(销售顾问主动向顾客提及/推介精品业务，并使用工具（如报价单、展架/展牌、精品件/精品展柜、测算表/手写单据等工具）进行介绍)" 2."销售顾问主动使用工具来介绍衍生业务 - 保险(销售顾问主动向顾客提及/推介保险业务，并使用工具进行介绍(如纸质文件、报价单等工具）)"3."销售顾问主动使用工具来介绍衍生业务- 金融(销售顾问主动向顾客提及/推介金融服务，并使用工具进行介绍（如分期预算单、报价单等工具）)"4.销售顾问必须快速提供报价方案给客户5."议价时再次强调服务优势或产品优势(议价时再次强调服务优势或产品优势)"6."客户离店前，展厅经理再次挽留(客户离店前，展厅经理（或其他销售顾问）再次挽留或询问是否需要补充讲解)"第七章：送别客户和跟进1.留下客户姓名及联系方式(接待过程中询问并记录客户姓名及联系方式（试乘试驾时有也可以）)2."送别客户(有工作人员送至（展厅门外），感谢（或道别）并邀请再次来店)"3."整体接待时长不少于45分钟(从进门接待开始算到离店有效接待时间至少45分钟)"4."离店后的及时跟进（电话及短信/微信）(离店后的当天内接到销售顾问的跟进)"5."离店后跟进中，询问客户看车感受并邀请客户再次来店总结：销售流程只是指引你。
【超实用】汽车4S店服务顾问接待流程(详细话术)
汽车4S店服务顾问接待流程（详细话术）一、门卫/引导员引导客户及时出迎、引导客户停车二、服务顾问接待三、1、服务顾问接待主动为客户打开车门“领导/XX先生/XX先生,您好!欢迎光临XX服务站，我是售后服务顾问XXX，请问有什么可以帮助您的/请问你是维修还是保养车辆？”2、“请问您车上是否有贵重物品，比如手机、钱包、现金等，请您随身携带好.”“麻烦您下车，我给您做个车辆环检”（贴座椅提示贴、套五件套）3、“领导/XX先生您看一下，您的行驶里程为12000公里，油表在中线以下，仪表、功能键、内饰都是没有问题的。
”（在登记车内情况时与车主交流）4、“我们一起来看一下车辆情况，（第三方位）领导/XX先生，我们保养结束后提供免费洗车服务，您是否需要洗车？（第四方位）领导/XX先生是这样，我们洗车时只对汽车外表面进行清洗，可能和外面的专业洗车效果有一定差距，还希望您能谅解。
”5、（第五方位）“您后备箱是否有贵重物品？您的备胎和工具都在，领导/XX先生，保养过程中我们会给您检查备胎的胎压，后备箱物品的摆放位置可能有些变化，希望您见谅！”6、(第六方位)“领导/XX先生您还有什么其他需要吗？刚才检查您的车内饰、仪表、功能键都没有问题，漆面、轮胎也都没有问题，您看您除了保养、洗车之外还有没有其它问题？如果没有问题请帮我签字确认一下，领导/XX先生麻烦您给我留个联系电话，领导/XX先生这边走，进屋我打一份估价单给您看一下。
”四、估时估价1、“您好领导/XX先生，这是我的名片，以后有什么保养问题可以给我打电话。
”2、“您这次做的事10000公里保养，主要的保养项目是更换机油机滤。
现在我们有四种机油，108的矿物质油、168的半合成油、228的冬季专用0W油，368的全合成油，您看您选择哪一种？”3、“嗯，好的，我打一份估价单给您看一下”“领导/XX先生，这次的保养项目主要是更换机油机滤，更换机油机滤的工时费是80，给您免费检查油水、灯光、仪表、底盘、轮胎、制动系统、电瓶，这些都是免费的，机油168，机油滤芯32，放油口3元，共283元，您看您有什么问题吗？”4、“您的付款方式是现金、支票、还是刷卡？”5、“您需要看一下或带走更换下来的旧件？”6、“领导/XX先生您看您还有什么问题，如果没有问题请在右上角签字确认一下，您的联系方式和地址是否有变化？”7、“本次保养需要40分钟左右，加上洗车一共需要一个半小时左右，您看现在是1点钟，大约2点半左右可以交车，这段时间您是店内等候还是外出？”8、“我带您去休息室，等保养结束后我会带您验一下车，看一下保养效果，然后再结算。
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汽车4S店接待流程执行标准
一、电话接待
1、准备工作
a、电话机旁放置来店顾客登记表及电话记录表
b、公司内部电话本
c、有关车型资料、按揭资料、库存信息资料、促销信息资料
d、售后服务有关信息资料
2、准备工作由内勤人员每天上、下午分两个小时检查上述准备工作并及时
补及。
3、电话
e、电话响铃三声内接听
f、自报家门，（例如：您好，湖南龙华汽车销售服务有限公司，我是
XXX，有什么可以帮到您）
g、主动询问来电原因
a）销售咨询时使用来店顾客登记表
b）交办交待业务事项时使用电话记录表
h、如需转接，20秒内顺利转接电话
i、销售咨询时，主动邀请来店。
（欢迎您来店洽谈，欢迎您来店试乘
试驾）
j、询问客户联系方式与方法
k、给来店者介绍进一步的联络方式
l、结束时感谢顾客的来电
m、确认顾客是否还有询问。
在客户挂线后，方可挂线。
二、展厅来店接待
1、接待前准备
①按员工礼仪形象标准和办公行政规范标准执行
2、销售工具
①准备充足的名片
②随身携带笔和文件夹，随时准备记录
文件夹清单：
a、办公用品计算器，咨询笔记本，打火机
b、报价单，精品单，按揭一览表，保险文件
c、竞争对比车型剪辑，产品特性说明
d、订单，上牌委托书，邮递单
3、顾客进入展厅时
①第一顺位和第二顺位值班人员在展厅门口值班，观察到达顾
客
②顾客进店（不限于购车客户，指所有进店客户，售后、销售
及兄弟公司领导）时，主动问好“您好，欢迎光临雪铁龙汽
车，”热情迎接。
③询问顾客的来访目的
a、售后维修保养或理赔客户，指引、带领到售后前台
b、精品部客户则指引至精品超市
c、办理其他业务如，找指定人员、部门则按客户需求指引，找
公司领导或集团领导，如未预约的则带领客户先到休息区待
侯，电话通知客户所找的领导。
已有预约的请按来访要求指
引。
d、看车客户则按执行以下程序
④及时递上名片，简短自我介绍并请教顾客尊姓。
⑤与顾客同行人员一一招呼。
⑥引导带领顾客到需求车型看车。
⑦第一顺位值班人员离开接待台时，第二顺位值班人员接替第
一顺位值班，同时通知第三顺位派人到接待台。
循环执行上
述1-6程序。
三、顾客自行看车
1、按顾客意愿进行，请顾客随意参观
2、明确说明自己的服务意愿和候教的位置，让顾客知道销售人员在旁边随
时恭候。
3、保持一定距离（在视觉和听觉都关注顾客的距离），在顾客目光所及的
范围内关注顾客的动向和兴趣点。
4、顾客表示有疑问时，销售人员主动趋前询问。
5、扩大答疑范围，主动向客户介绍卖点，和特性，旁引竞争车型说明东风
雪铁龙汽车的优点。
转入商品说明程序。
四、展厅巡视接待
1、指固定在展厅旁的销售顾问在展厅旁的巡视，接待非展厅门口进来的客
户。
2、第一顺位者（展厅巡视）巡视所辖展车，并检查展车，确保展车清洁及
功能正常，并随时注意非展厅门口进入的顾客看车。
3、执行上述顾客自行看车流程1-5程序。
4、第一顺位者与顾客深入合同洽谈或试车时，则第一顺位者离开所辖展车
区，通知第二顺位者接替。
循环顺位执行上述1-3程序。
5、在展厅巡视的值班人员应站于展厅的前部或中央，站立位置应距展车不
超出1米，保证各科组负责的区域均有销售员在值班巡视，当无客户看
车时，应至少每小时清洁展车一次，随时清洁车表车里，随时补充展示
架资料；当有客户看车时，应积极主动招呼，并进一步接待介绍。
站立
时应将双手轻松至于身前，左手交握右手挺胸抬头。
五、顾客愿意交谈时
1、先从礼貌寒暄开始，扩大说话面，给顾客机会引导对话方向。
2、回应顾客提出的话题，倾听，不打断顾客谈话。
3、第一时间奉上免费饮料，茶水。
请顾客入座，顾客入座销售员方可入座。
4、争取适当时机请顾客留下顾客信息。
5、主动邀请客户试乘试驾→转入试乘试驾流程标准。
6、进入需求分析，促进成交转入需求分析流程、签单流程标准。
7、未现场成交，试乘试驾后转入A卡潜在用户跟进流程、未试乘试驾则直
接转入A卡潜在用户跟进流程。
六、顾客离开时
1、放下手中其他事务，送顾客到展厅门外，再次递上名片，如雨天为客户
打伞。
2、感谢顾客光临，并诚恳邀请再次惠顾。
3、目送顾客离开，直至顾客走出视线范围
4、目送顾客时，销售员站立在顾客车辆后视镜范围内，让顾客体验到您在
目送他（她）。
5、回到展厅门口登记来店顾客信息。