采购管理实务教案

教学单元(情境)一授课教案

《采购管理》教案

由主产品甲的结构文件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见表21。

主产品甲的生产计划和零部件外订计划见表22，表中包括主产品甲的生产计划，也包括社会对零部件C、E的维修订货计划。

此处为图表，请见教材

根据表22及表21，利用公式(2\|1)就可以求出所有需要采购的零部件的数量(见表23)，这就是下一个月需要采购的零部件任务清单。表23下月需采购零部件任务清单

零部件名〖〗下月需要数量C〖〗75×1+30=105E〖〗

75×4+40=340F〖〗5kg×75=375kg

(二)统计分析法

统计分析，是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。在采购需求分析中，统计分析法应用得最为普遍。在采购需求的统计分析中，最基本的原始资料主要有：各个单位的采购申请单、销售日报表、领料单和生产计划任务单等。

在现实生产中，统计分析通常有以下两种方法：

1.对采购申请单进行汇总统计

目前很多企业采购都采取这样的模式：要求下属各个单位每月提交一份采购申请表，提出每个单位下月的采购品种和数量，然后采购部门对这些表进行统计汇总，即将相同品种的需求数量相加，得出下月总的采购任务表，再根据此表制定下个月的采购计划。

2.对各个单位销售日报表进行统计

对于流通企业来说，每天的销售就是用户对企业物资的需求，需求速率的大小反映了企业物资消耗的快慢，因此由每天的销售日报表就可以统计得到企业物资的消耗规律。消耗的物资需要补充，也就需要采购，因此物资消耗规律也就是物资采购需求的规律。

教学单元(情境)四授课教案

教学时间安排、步骤、内容第五章供应商管理

第一节分销渠道

一、分销渠道的涵义和功能

(一)分销渠道的涵义

美国营销协会把分销渠道定义为“公司内部的组织单位和公司外部的代理和经销商、批发商与零售商的结构，通过这种结构，进行产品或服务的营销活动”。任何一个提供上述一种或多种交易功能的组织单元都是分销渠道中的一员。分销渠道是一群企业或机构的集合，在从原始卖主到最终买主的营销过程中，他们之间进行着产品或设施的物权交换。所以，分销渠道也称为销售渠道、分配渠道、流通渠道，它是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的主要途径。分销渠道的特点主要有以下几个方面：

1.每一条分销渠道的起点都是产品生产企业，终点是那些在生活消费或生产消费中使用产品的消费者或用户。

2.分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构和人员(生产者、各种代理商、批发商、零售商等)组成的，只有通过这些机构和人员商品才能从生产者流向最终消费者或用户。

3.商品从生产企业向最终消费者或用户流动的过程中，商品的所有权也要发生转移。商品所有权转移的次数取决于流通过程中间环节的多少，所有权转移的形式取决于中间商的类型。

4.在分销渠道中，除商品的物流之外，还有与之匹配的物权流、资金流、促销流、信息流等，这些流动与物流是相辅相成的，但是这些流动在时间、空间与流向上并不完全一致。由于分销渠道是这些流动的载体，因而一条分销渠道的优劣也就取决于分销渠道能否使这些流动具有安全性、协调性、顺畅性、准确性、经济性与高效率。

(二)分销渠道的功能