招商运营策划方案
招商部招商运营方案
招商部招商运营方案一、运营目标1.1 确定招商目标：根据公司战略规划和销售目标，明确招商部年度招商目标和分阶段目标。
1.2 提升招商效率：提高招商转化率、提高招商工程师的工作效率。
1.3 拓展招商渠道：积极寻求新的招商渠道，扩大招商范围，增加招商资源。
二、招商部运营机构和团队设置2.1 设立专业招商团队：招商部设立专业的招商团队，包括招商经理、招商专员、招商工程师等。
2.2 建立招商运营机构：招商部根据公司招商策略，建立招商运营机构，明确各级别招商目标和责任，规范招商流程和工作内容。
2.3 加强人才培训：定期组织招商团队的培训和学习，不断提升团队成员的专业素养和招商能力。
三、招商资源整合3.1 招商资源整合：整合公司内外部资源，包括现有客户资源、行业资源、客户口碑等，同时积极寻求新的招商资源渠道。
3.2 拓展招商渠道：拓展招商渠道，包括线下招商、线上招商、合作伙伴招商、展会招商、网络招商等多种渠道。
3.3 挖掘潜在客户资源：通过市场调研和数据分析，挖掘潜在客户资源，建立客户数据库，进行精准招商。
四、优化营销策略4.1 个性化招商方案：根据不同客户特点，提供个性化招商方案，满足客户需求。
4.2 提升品牌知名度：通过品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
4.3 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，保持与客户的良好沟通和长期合作关系。
五、完善招商流程5.1 规范招商流程：明确招商流程和工作标准，建立规范的招商工作流程，确保招商工作有序进行。
5.2 完善招商数据库：建立客户信息数据库和招商数据统计分析系统，及时更新客户信息，全面了解客户需求，提高招商效率。
5.3 制定招商奖惩机制：根据招商团队的绩效和成果，制定相应的奖惩机制，激励团队成员积极招商。
六、加强市场监测6.1 市场调研：加大市场调研力度，了解行业动态和竞争对手情况，及时调整招商策略。
6.2 数据分析：通过数据分析，及时了解客户需求和市场趋势，调整招商方向，促进招商效果提升。
品牌招商运营方案
品牌招商运营方案一、品牌背景1. 公司简介我司成立于2005年，是一家专注于生活消费品行业的企业，公司主要经营家居用品、美容个护、食品饮料等领域的产品。
通过多年的发展，公司已经建立了一系列自有品牌，并在市场上获得了良好的口碑和品牌认知度。
2. 品牌定位我们的品牌定位是注重品质、注重创新、注重用户体验，致力于为消费者提供高品质的生活消费品，满足他们多样化的需求。
通过不断的产品研发和品牌推广，我们的品牌已经成为消费者信赖的选择。
3. 产品优势公司拥有一批优秀的产品研发团队，不断推出具有市场竞争力的新品，产品涵盖了家居、美容、食品等多个领域。
并且，我们的产品在品质、设计、功能等方面都有独特的优势，得到了广大消费者的喜爱。
二、品牌招商目标1. 拓展销售渠道目前，公司的销售渠道主要集中在线上渠道，包括自建电商平台和主流电商平台的合作。
未来，我们希望通过招商运营，拓展线下销售渠道，如实体店、连锁店等，提升产品的覆盖范围，提升销售额。
2. 品牌推广在有了一定的市场基础之后，品牌推广就变得尤为重要。
我们希望通过招商运营，找到合适的渠道合作伙伴，共同推广品牌，增加品牌的曝光度和认知度，提升品牌影响力。
3. 建立品牌形象通过和渠道合作伙伴的合作，我们希望能够给消费者传递出品牌的价值观和品牌形象，建立起稳固的品牌形象，增强品牌在消费者心目中的地位，提升消费者忠诚度。
三、招商运营策略1. 渠道拓展首先，我们将通过市场调研和数据分析，找到符合公司品牌形象和产品特点的合作伙伴。
然后，通过加盟、代理、合作等合作模式，招募更多的销售渠道合作伙伴，拓展新的销售渠道。
2. 合作条件招商运营是双向选择，我们愿意为合作伙伴提供合适的政策支持，如产品培训、市场推广、广告支持等。
同时，我们也希望合作伙伴具备一定的实力和经验，能够为品牌推广和销售做出贡献。
3. 品牌推广我们将与合作伙伴共同策划品牌推广活动，如促销活动、品牌宣传活动等，提升品牌的曝光度和认知度。
招商策划招商策划书怎么写(范例(通用10篇)
招商策划招商策划书怎么写（范例(通用10篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
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招商策划书篇一一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。
但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。
为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；②各大型商超、第三方物流。
（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的。
同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月—9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、网络推广的5个必要途经a、集团xx网站的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业网站发帖和必要推广；c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）d、有偿使用百度搜索或其他引擎；e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效）；b、专业物流报纸、刊物宣传；c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；d、班车的流动性宣传；e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。
商业街招商运营方案策划
商业街招商运营方案策划一、场地分析1.场地位置选择：商业街的地理位置应该选择在繁华的区域，交通便利，人流密集的地方，能够吸引更多的顾客。
2.场地规划：商业街的场地规划要考虑到商家与消费者的需求，包括商铺面积、通道宽度、装修风格等。
3.配套设施：商业街的配套设施要满足商家与顾客的需求，包括停车场、广告牌、卫生间等设施的设置。
二、商家招商1.商家类型：商业街应该吸引各种类型的商家入驻，包括餐饮、零售、娱乐等各种业态，以满足不同消费者的需求。
2.商家筛选：商业街对入驻商家的资质、品牌知名度、经营能力等进行筛选，确保商家质量。
3.招商政策：商业街可以制定各种招商政策，包括免租期、广告支持、优先推荐等，以吸引更多的优质商家入驻。
三、品牌推广1.商业街品牌定位：商业街在进行推广时，要根据场地位置、商家类型等因素进行品牌定位，明确自己的特点与优势，与品牌塑造紧密结合。
2.营销策略：商业街可以制定各种营销策略，包括打折促销、举办活动、寻找明星代言等，以吸引更多的消费者。
3.多渠道推广：商业街可以通过线上与线下的渠道进行推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，以提高品牌知名度。
四、消费者服务1.商家培训：商业街可以为入驻商家提供经营培训，包括店铺装修、营销技巧、顾客服务等方面的培训，以提升商家的经营能力。
2.活动策划：商业街可以定期举办各种活动，如打折促销、文化展览、节日庆祝等，增加消费者参与度。
3.顾客反馈：商业街可以建立顾客反馈系统，收集顾客意见与建议，以提高消费者满意度。
五、运营管理1.商铺管理：商业街可以制定统一的商铺管理规范，包括进驻与退出的程序、店铺装修标准、物业费用等规定，以确保商业街的整体形象。
2.物业管理：商业街可以委托专业物业管理公司进行物业管理，包括清洁、安保、绿化等，以提高商业街的整体环境。
3.活动管理：商业街可以进行定期的活动策划与管理，包括活动主题、赞助商招募、活动执行等，以确保活动的顺利进行。
地产招商运营活动策划书3篇
地产招商运营活动策划书3篇篇一地产招商运营活动策划书一、活动主题“携手共创，共赢未来”二、活动目的1. 吸引潜在投资者和合作伙伴，展示项目的优势和潜力。
2. 建立与投资者和合作伙伴的沟通渠道，促进双方的合作意向。
3. 提升项目的知名度和品牌形象，增强市场竞争力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动安排1. 活动开场主持人介绍活动背景、目的和流程。
邀请重要嘉宾上台致辞，包括政府官员、开发商代表、行业专家等。
2. 项目展示通过多媒体展示、模型展示等方式，详细介绍项目的规划、定位、优势等。
安排专业人士进行项目讲解，回答投资者和合作伙伴的疑问。
3. 主题演讲邀请行业专家进行主题演讲，分享房地产市场的发展趋势和投资机会。
安排互动环节，鼓励投资者和合作伙伴积极参与讨论和交流。
4. 合作签约安排与潜在投资者和合作伙伴的合作签约仪式，展示项目的吸引力和合作成果。
邀请签约代表上台发言，分享合作的愿景和计划。
5. 交流互动设立交流区，提供茶点和休息场所，方便投资者和合作伙伴自由交流和沟通。
安排工作人员进行现场答疑，解答投资者和合作伙伴的具体问题。
6. 活动结束组织嘉宾和参与者进行合影留念，记录活动瞬间。
五、活动宣传1. 制作活动海报和宣传资料，包括项目介绍、活动流程、合作机会等。
2. 利用社交媒体、行业媒体等渠道进行广泛宣传，吸引目标客户的关注。
3. 邀请潜在投资者和合作伙伴参加活动，发送邀请函并进行电话或邮件跟进。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 嘉宾邀请和接待费用：[X]元4. 宣传和推广费用：[X]元5. 活动资料制作费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解或误导。
3. 活动安排要合理紧凑，充分考虑嘉宾和参与者的时间和需求。
4. 活动工作人员要具备专业素质和服务意识，确保活动的顺利进行。
园区招商运营方案三篇
园区招商运营方案三篇园区招商运营方案一篇为进一步加大招商引资工作力度，促进全镇经济平稳较快发展，圆满完成县委、县政府下达的指导性任务，经镇党委政府研究决定制定本方案：一、加强领导，提高招商引资积极性为提高招商引资工作力度，镇政府成立了由主要领导任组长，其他班子成员为副组长的招商引资领导小组，负责对全镇招商引资工作进行宣传、发动、组织领导和各项措施的落实，鼓励动员全镇干部、企业老板、社会能人积极参与招商引资，在全镇范围内广泛深入开展招商引资工作宣传活动，打造一种人人关心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛围，力争在招大商，引巨资上有所突破，掀起我镇招商引资新的高潮。
二、明确目标，实现招商引资新成效一产项目：围绕农业结构的调整与优化，推动新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展，通过示范带动、龙头引领，大力引进生态休闲农业、特色订单农业、种+养+加工全产业链农业等集群规模农业项目，力争全镇当年开工建设总投资5000万元以上的现代农业示范园、特色规模种养殖等现代农业项目不少于2个。
二产项目：围绕重点产业，统筹抓好招大引强与中小企业创业孵化，不断提升招商引资项目质量。
力争新引进固定资产投资5000万元以上工业项目不少于2个，开工建设固定资产投资3000万元以上工业项目不少于1个，其中3000万元以上工业项目不少于5个。
三、创新方式，实现招商引资新突破多渠道、多形式、多方法、多措施开展招商引资活动。
一是吸引全镇在外的成功人士，返乡创业，对在外的成功人士各村都要摸清底数，将联系地址、联系方式、联系电话摸清楚并将情况上报到镇政府，由镇政府统一建立档案，镇政府将组织专门团体，采取登门拜访或电话拜访的方式，加强联系、宣传我们的优惠政策和投资环境，以亲情、乡情感召他们吸引他们回乡创业；二是抓好代理招商，发动全镇干部群众充分利用亲戚关系、朋友关系、同学关系、战友关系，为我镇的招商引资牵线搭桥，利用在外的老乡、朋友、同学等关系，通过电话、信函等联系方式，了解招商信息，掌握投资需求，保持沟通联系；三是组织专门招商团走出去，镇政府将组织专门人员对有投资意向或有投资需求的企业，迅速走出去做好联系和对接，开展有效的招商活动，重点在工业及现代农业方面做文章，并力争在新的项目上有所突破。
商业招商运营方案【通用多篇】
商业招商运营方案【通用多篇】招商方案篇一一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中“布局设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布\\局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
龙湖招商运营方案
龙湖招商运营方案一、项目背景龙湖地产是中国领先的综合型房地产开发商之一。
随着公司在全国范围内的多个重点城市拥有的土地储备的不断扩大，龙湖地产已经成长为一个拥有庞大物业资源的房地产企业集团。
为了更好地运作和开发这些物业资源，龙湖地产决定进行招商运营，引入合作伙伴和商户，共同打造具有龙湖特色的商业综合体。
此方案旨在为龙湖地产提供一种全面高效的招商运营方案。
二、运营目标1. 提升物业价值通过引入高品质商户和打造精品商业项目，提升项目的整体品质和物业价值。
2. 支持项目销售通过打造独特的商业配套，提供便利的生活和购物环境，帮助推动项目的销售和市场认可度。
3. 提供多样化服务通过引入多种业态和品牌，满足消费者多样化的需求，提供全方位的服务。
4. 实现商业增值通过招商运营，提高项目商业效益，增加项目的商业价值。
5. 建立合作伙伴关系与商户建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、招商策略1. 商业项目定位策略根据项目所在地区的特点、人口基数和消费能力，确定商业项目的定位。
对于中高端项目，注重引入高端品牌和精品商户；对于中低端项目，注重引入便利性强、价格亲民的品牌。
2. 招商类型及租赁方式策略根据商业项目的定位，确定招商类型和租赁方式，如引入大型连锁品牌、引入小型精品商户、引入知名餐饮品牌等。
租赁方式可以包括固定租金、按销售额提成、合作经营等多种方式。
3. 招商渠道策略根据项目的特点和要求，通过多种渠道进行招商，包括但不限于广告宣传、招商会议、互联网招商、合作伙伴推荐等。
4. 招商合作伙伴策略与房地产中介机构、商业运营公司、业态专家等建立合作关系，共同参与招商工作，提供专业的招商咨询和运营服务。
四、招商实施步骤1. 招商准备阶段（1）确定项目的商业定位和目标市场；（2）编制招商计划，包括招商策略、招商渠道、招商合作伙伴等；（3）开展市场研究，了解目标市场的需求和竞争情况；（4）制定营销策略和广告宣传方案，包括品牌推广、活动策划等。
招商部招商运营专项方案
招商部招商运营专项方案招商运营是企业实施招商战略的核心环节，主要职责是通过各种市场推广手段和渠道，吸引更多的经销商、代理商、合作伙伴等加入企业的销售网络，以提升产品和品牌的影响力和市场占有率。
因此，招商部在招商运营方面需要制定专项方案，以确保招商工作的高效进行。
本文将就招商部招商运营专项方案进行详细阐述。
一、目标定位招商部的目标定位是建立并拓展一个庞大的销售网络，以实现企业销售业绩的持续增长。
因此，在制定专项方案时，需要明确以下目标：1.吸引新的经销商和代理商加入：通过寻找潜在的合作伙伴，了解他们的需求和期望，为其提供有吸引力的合作条件和利益回报，吸引更多的经销商和代理商加入企业销售网络。
2.增加销售渠道：通过与具有影响力的渠道合作，扩展销售网络，增加销售渠道数量和质量。
3.增强渠道伙伴的销售能力：通过培训和支持，提高渠道伙伴的销售能力和市场竞争力，帮助他们实现销售目标。
4.提高品牌知名度和影响力：通过与合作伙伴的紧密合作，提升企业品牌的知名度和影响力，在市场上树立良好的品牌形象。
二、策略和措施为了实现以上目标，招商部可以采取以下策略和措施：1.精确定位目标市场：通过市场调研和分析，确定最有潜力和机会的目标市场，以提高整体的招商效果。
2.开展市场推广活动：通过各种市场推广活动，如展会、推广会、培训等，吸引潜在的经销商和代理商关注，并了解企业的产品和品牌优势。
3.制定有吸引力的合作条件：根据招商目标市场的特点和潜在合作伙伴的需求，制定有吸引力的合作条件，如价格优惠、销售支持、市场推广等，以吸引更多的合作伙伴。
4.建立渠道合作伙伴关系：与有影响力的渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展和实现利益最大化。
5.提供培训和支持：为渠道伙伴提供专业的培训和支持，提高其销售能力和市场竞争力。
6.加强品牌宣传：通过与渠道伙伴合作，加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和影响力。
7.数据分析和改进：建立有效的数据分析和反馈机制，及时了解招商运营的效果和问题，不断优化和改进招商工作。
招商运营实施方案
招商运营实施方案一、项目背景和目标本项目旨在制定招商运营实施方案，以提高公司招商运营的效率和质量，增加新客户和业务合作伙伴的数量。
具体目标包括：提高招商活动的转化率，增加销售额和利润，提升品牌影响力和知名度。
二、项目计划1. 确定目标受众和市场定位：通过市场调研和分析，确定目标受众群体，分析竞争对手，并制定相应的市场定位策略。
2. 策划营销活动：基于目标受众的特点和需求，制定招商活动方案。
包括线上线下结合、宣传推广、销售促进等活动，以提高活动的吸引力和参与度。
3. 建立招商运营团队：组建招商团队，包括招商经理、销售代表和客户服务人员等。
制定工作流程，明确各个岗位的职责和工作目标。
4. 招商渠道拓展：寻找更多的招商渠道，包括线上渠道、线下渠道和合作伙伴等。
与合适的渠道建立合作关系，并制定合作协议。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，对现有客户进行分类管理，并制定相应的客户维护计划。
保持与客户的良好关系，提高客户的满意度和忠诚度。
6. 数据分析和跟踪：建立跟踪和分析系统，定期对招商活动和运营效果进行评估和分析。
根据数据结果调整运营策略，最大限度地提高招商效率和业绩。
三、资源需求和预算1. 人力资源：根据项目需要，招聘和培训招商团队成员，确保团队能够胜任各自的工作。
预计需要招聘10名销售代表和5名客户服务人员。
2. 资金预算：根据项目计划和各项活动的需求，预算相关费用，包括市场调研费用、宣传推广费用、团队管理费用等。
四、执行进度和质量控制1. 制定详细的项目计划，并进行项目管理和跟踪。
确保项目进度符合预期，并及时调整和解决项目中的问题。
2. 定期组织会议和评估会，对项目进展和效果进行评估和调整。
明确问题和改进措施，并及时纠正和优化运营策略。
3. 建立完善的质量控制体系，对招商活动和客户服务过程进行监控和评估。
确保招商运营的质量和效果，提升客户满意度和公司形象。
以上为招商运营实施方案的基本框架，具体细节和操作步骤可根据实际情况进行调整和完善。
招商运营方案15篇
招商运营方案15篇招商运营方案1一、经销商所具备的资格1.诚实守信，拥有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3.有一定的资金实力，完善的销售网络或意识和严格的管理制度。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2.裸价结算(扣除市场投入成本后，商家负责当地市场的主要投入)。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利+ 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3.制造商负责提供经销商所在区域市场的销售计划。
4.制造商向裸价结算市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3.第一批货30万，酒2.8万。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、第一次采购100万元，配酒12万元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
招商运营方案2项目概况（一）项目名称：（二）项目地点：（三）项目占地面积：项目优势本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。
招商策划书(精选3篇)
招商策划书（精选3篇）招商策划方案篇一一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
（一）招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
招商策划方案范文大全(精品10篇)
招商策划方案范文大全(精品10篇)招商策划方案范文大全篇1第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
实力品牌招商方案策划书3篇
实力品牌招商方案策划书3篇篇一实力品牌招商方案策划书一、策划目标通过制定全面、系统、可执行的招商方案，吸引更多优质的加盟商，提升品牌知名度和市场占有率。
二、招商策略1. 定位策略：明确品牌定位和核心竞争力，突出品牌的差异化和独特性，吸引目标客户群体。
2. 渠道策略：选择适合品牌发展的招商渠道，如线上招商平台、行业展会、专业媒体等，扩大品牌曝光度和影响力。
3. 政策策略：制定具有吸引力的招商政策，如优惠的加盟条件、全方位的扶持政策、合理的利润分配机制等，吸引加盟商加入。
4. 服务策略：提供优质的加盟服务，包括选址支持、装修设计、培训支持、开业策划、运营管理等，帮助加盟商快速开店并稳定经营。
三、招商准备1. 品牌形象设计：设计统一的品牌形象，包括店面装修、VI 系统、宣传物料等，提升品牌形象和辨识度。
2. 招商资料准备：制作精美的招商手册、PPT、视频等招商资料，全面展示品牌实力、产品优势、加盟政策等信息。
3. 人员培训：对招商团队进行专业培训，提高招商人员的专业素质和沟通技巧，确保招商工作的顺利进行。
4. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况和潜在加盟商的情况，为招商策略制定提供依据。
四、招商实施1. 线上招商：利用招商平台、社交媒体、行业网站等渠道发布招商信息，吸引潜在加盟商的关注和咨询。
2. 线下招商：参加行业展会、招商会等活动，展示品牌形象和产品优势，与潜在加盟商进行面对面的沟通和洽谈。
3. 电话招商：通过电话邀约、回访等方式，与潜在加盟商进行沟通和洽谈，了解其需求和意向，促成加盟合作。
4. 代理招商：寻找有实力、有资源的代理商，与其合作共同开展招商工作，扩大品牌影响力和市场份额。
五、后期服务1. 开业支持：为加盟商提供开业前的培训、选址、装修、设备采购等支持，确保加盟店顺利开业。
2. 运营支持：提供持续的运营管理支持，包括店面管理、人员培训、促销活动策划等，帮助加盟商提升业绩。
3. 培训支持：为加盟商提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、服务理念等，提升加盟商的专业能力和服务水平。
商业地产招商运营管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案一、项目概述我们要对项目有个清晰的认识。
这个商业地产项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
项目总面积10万平方米，包括商业、办公、酒店等多种功能。
我们的目标是将这个项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体。
二、招商目标1.国际知名品牌：提升项目档次，吸引消费者；2.独具特色的创意商家：增加项目趣味性，提升消费者体验；3.生活服务类商家：满足消费者日常生活需求；4.娱乐休闲类商家：丰富消费者的业余生活。
三、运营管理策略1.招商策略（1）主动出击：积极寻找潜在商家，主动对接，了解需求，提供个性化服务；（2）优惠政策：针对不同类型的商家，制定相应的优惠政策，降低其运营成本；（3）合作共赢：与商家建立长期稳定的合作关系，共同成长。
2.营销推广策略（1）线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道，进行项目推广；（2）线下活动：举办各类活动，如美食节、音乐节等，吸引消费者；（3）品牌合作：与知名品牌合作，提升项目知名度。
3.物业管理策略（1）贴心服务：提供专业的物业管理服务，确保商家和消费者的舒适体验；（2）安全管理：加强安全防范措施，确保项目安全无隐患；（3）环境优化：打造优美的项目环境，提升消费者满意度。
四、实施步骤1.市场调研：了解项目周边市场状况，为招商工作提供数据支持；2.招商策划：制定招商方案，明确招商目标、策略和步骤；3.招商实施：开展招商工作，签订租赁合同；4.营销推广：开展线上线下宣传活动，提升项目知名度；5.物业管理：提供专业的物业管理服务，确保项目顺利运营。
五、预期效果1.招商成功：引进一批知名品牌和特色商家，提升项目档次；2.营业额提升：通过各类营销活动，提高消费者消费意愿，提升项目营业额；3.口碑传播：项目运营成功，消费者口碑传播，提升项目知名度。
我想说，这个方案只是一个起点，真正的挑战还在后面。
我们要在实践中不断调整和完善，确保项目顺利运营，实现预期的效果。
招商运营流程策划方案
招商运营流程策划方案一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业如何吸引更多的客户，扩大市场规模，成为了每个企业都必须面对的问题。
招商运营作为企业的重要手段之一，对于企业的发展具有非常重要的意义。
因此，招商运营流程的策划方案就显得非常重要。
二、招商运营概述招商运营是企业为了吸引更多的合作伙伴或客户，推动业务扩张，提高市场份额而采取的一种综合性工作。
招商运营的目标是建立合作伙伴网络，增加企业的合作伙伴数量和合作伙伴的业务规模，从而提高企业的整体实力和市场竞争力。
招商运营的核心工作在于如何吸引合作伙伴的注意并产生合作意愿，使他们加入到自己的合作伙伴网络中。
因此，招商运营需要一套行之有效的流程和策划方案。
下面将从招商运营的各个环节进行详细的策划。
三、招商运营流程策划方案1. 目标明确招商运营的第一步是要明确招商的目标。
一个明确的目标可以帮助企业更好地规划招商工作，使招商工作不至于盲目进行。
招商目标一般包括：招商数量目标、招商时间目标、招商销售目标等。
招商目标要求既现实可行，又能激发员工的工作积极性。
2. 招商目标分解招商目标一般都是一个较大的总体目标，需要将其分解成小目标，以便更好地指导招商运营的各个环节。
小目标可以包括：每周招商数量目标、每天招商拜访次数目标、每月招商销售额目标等。
通过对招商目标的分解，可以更好地指导员工的招商工作。
3. 招商资源准备招商运营需要充分准备各种资源，包括人力资源、财力资源和物质资源等。
对于人力资源来说，要组建一个专业的招商团队，提供专业的招商培训。
对于财力资源来说，要制定一个合理的招商预算，确保能够支持招商运营的各个环节。
对于物质资源来说，要提前准备好各种营销材料、宣传资料等。
4. 招商渠道策划招商渠道是招商运营的重要组成部分，也是影响招商效果的一个重要因素。
招商渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括企业官网、新媒体平台等；线下渠道主要包括展会、路演等。
企业需要根据自身的特点和市场需求，进行合理的招商渠道策划，并加大对招商渠道的拓展和维护。
公园招商运营方案
公园招商运营方案一、项目概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，公园已经逐渐成为城市居民休闲娱乐、健身锻炼的重要场所。
本项目旨在打造一个经营优质的公园，为市民提供丰富多样的休闲娱乐设施和服务，使公园成为市民身心健康的天堂。
二、市场分析1. 市场需求城市居民休闲娱乐需求日益增加，对公园的要求也越来越高。
他们希望在公园中找到安静和放松，同时也希望有丰富的活动和设施可以选择。
2. 竞争情况公园所面对的竞争主要来自其他娱乐设施和场所，如商业中心、游乐场、健身俱乐部等。
这些场所提供的服务相对较多，能满足不同人群的需求。
三、策划方案1. 活动项目为了满足不同人群的需求，我们将提出不同的活动项目，如健身舞蹈、瑜伽、篮球、羽毛球等，以及亲子活动、音乐会、展览等。
2. 设施改造对公园的设施进行改造和升级，提供更加舒适和便利的服务。
例如，在公园中增加休息区、儿童游乐区、自行车租赁等。
3. 宣传推广制定一系列的宣传推广活动，提高公园的知名度和影响力。
如举办音乐会、表演、舞蹈比赛等活动，推出会员卡、优惠券等促销方式。
4. 合作联盟与其他相关机构或企业建立合作关系，共同开展活动和项目推广。
例如，与健身俱乐部合作，提供免费健身课程，以吸引更多人来公园运动。
5. 引进特色产品引进一些具有特色的产品，如特色小吃、手工艺品等，增加公园的吸引力。
6. 安全保障加强公园的安保工作，确保市民的人身和财产安全。
增加监控设备，加强巡逻人员的力度，确保公园的秩序和安全。
四、运营管理1. 人员招聘提供良好的福利待遇，招聘具有相关经验和专业能力的管理人员和工作人员。
建立培训机制，确保员工的素质水平。
2. 客户服务提供优质的客户服务，包括安全指引、设施咨询、投诉处理等。
建立客户服务中心，提供24小时热线咨询服务。
3. 财务管理建立科学的财务管理制度，确保收支平衡和合理利润。
定期进行财务审计，提升管理水平。
4. 环境管理加强公园的环境管理，保持公园的整洁和卫生。
招商方案计划书(10篇)
招商方案计划书招商方案计划书一、项目名称及目的项目名称：“xxxx招商计划书”项目目的：本计划旨在推广公司的xxxx产品，在市场上寻找更多合作伙伴，扩大产品销售渠道，进一步提升公司品牌知名度和市场份额。
二、市场背景分析xxxx产品是一款高质量、高技术含量的产品，在市场上具有很高的竞争力。
随着社会和经济的发展，相关行业不断扩大，在未来的市场潜力是非常广阔的。
当前市场上有一些同类的产品，有的品牌知名度较高，有的则在技术、质量、价格等方面与xxxx产品有差距。
但通过调查发现，大部分目标客户对xxxx产品想了解却不知道从哪些渠道获得。
因此，在市场营销推广方面，我们应该加强宣传，让更多潜在客户了解我们的产品。
三、招商原则和方式招商原则：1.以专业的态度、良好的信誉、优惠的合作模式，为各类客户提供符合市场和企业需求的产品和服务。
2.通过严格的市场调查评估，制定合理、有实际可行性的市场营销计划。
3.注重合法合规，遵守商业道德和相关法律法规。
招商方式：1.通过活动策划，组织展会、论坛、产品演示会等各种形式的市场营销活动，展示玩法、产品功能，吸引潜在客户的关注。
2.通过互联网（官网、微信公众号）等社交媒体进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户的关注并提供咨询服务。
3.通过建立与各种行业企业的战略合作关系，扩大销售渠道，为客户提供更好的服务。
4.逐渐建立与经销商、代理商、合作伙伴等的良好合作关系，实现双方共赢。
四、市场推广方案1.定位：以品质、技术、可靠性为产品卖点，致力于为客户提供高品质的xxxx产品及服务。
2.策略：通过市场调查的分析和评估，制定合理的销售策略和营销方案，确定合理的销售目标和销售渠道，对各种销售渠道进行细化分析和评估，采用多种策略手段与销售渠道深入合作。
3.实施方式：（1）线下渠道：通过与百货公司、电影院、展会、门店、客户体验中心等建立合作关系，加大产品曝光度，让客户有更多机会了解和体验产品。
（2）线上平台：通过与国内外购物网站、社交平台、行业协会母婴论坛、微信等建立合作关系，进行产品推广和营销。
商家运营招商方案
商家运营招商方案一、招商目标和定位招商目标：通过招商扩大销售渠道，增加产品曝光度，提高市场占有率，实现销售业绩的快速增长。
招商定位：定位于面向全国范围内的有实力、有经验、有资源的经销商和代理商，以建立长期合作关系为主要目标。
二、招商优势1、独特的产品优势：我们拥有独特的产品技术和专利，产品性能和质量高，受到广大消费者的一致好评；2、市场前景广阔：行业增长迅速，市场需求大，消费市场广泛，适合于各类经销商和代理商的招商；3、强大的品牌支持：公司自成立以来，始终致力于品牌塑造和市场推广，拥有广泛的品牌知名度和美誉度；4、全方位的支持服务：公司提供全方位的培训、服务和支持，确保合作伙伴的经营顺利进行。
三、招商策略1、多渠道招商：通过线上线下多种渠道的招商布局，包括招商网站、展会、行业交流会等方式，扩大招商曝光度和影响力；2、目标明确的招商人选：通过市场调研和分析，确定具备实力、资源的经销商和代理商目标名单，进行有针对性的招商洽谈；3、优惠政策激励：为合作伙伴提供优惠政策和扶持措施，包括价格优惠、广告支持、货款回笼等多方位的激励政策，提高合作伙伴的积极性和信心；4、精准营销策略：通过精准的市场定位和营销策略，准确把握不同区域和不同客户的需求特点，提供一体化的解决方案，提高客户忠诚度和满意度；5、全方位的培训支持：为合作伙伴提供全面的产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训支持，确保合作伙伴的专业水平和服务质量。
四、招商合作模式1、经销商合作模式：合作伙伴可以通过代理或分销我们的产品，享受一定的价格折扣和销售支持服务，实现共赢；2、直营店合作模式：合作伙伴可以选择在重点地区开设我们的直营店，我们提供全方位的支持，包括店面设计、商品供应、营销策略等，实现共同发展；3、线上合作模式：合作伙伴可以通过线上平台销售我们的产品，我们提供技术支持、运营指导、售后服务等支持，共同打开线上销售渠道。
五、招商运营计划1、招商目标：通过一年的招商活动，招募合作伙伴达到100个，实现销售额翻番增长；2、招商计划：对目标合作伙伴进行定向邀约，组织各种促销活动和营销推广，提高合作伙伴的加盟意愿；3、招商执行：成立专门的招商团队，负责招商工作的组织和执行，定期开展招商活动和推广；4、招商评估：定期评估招商计划的执行情况和效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
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成都香槟广场招商经营策划方案第一章项目背景——两大商圈争霸演义新商业格局在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。
春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。
在红星路以东，东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。
第二章项目定位——引领“后春熙时代” 打造新东大街商业旗舰一、商圈分析形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。
于是还是回到两大商圈的对峙：盐市口商圈的主要商业形态——大型百货具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。
盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。
春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。
春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。
在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。
前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。
二、项目功能定位参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。
三、项目经营定位精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目，特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新，汇集了成都众多知名品牌，成为了成都精品购物一条街。
一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”，显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争，相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。
“后春熙时代”是新商格局下的必然！服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头，成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心，担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。
成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代，最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋，20世纪80年代后期提升为“铁架经营”（类似以前春熙路夜市）。
20世纪90年代中期，青年路发展成著名的个体服装一条街，影响力辐射到整个四川乃至西南。
1998年成都青年路大改造，泰华服装城正式开业，1999年九龙专门的服装批发市场开业，吸入原青年路80%的商户，被誉为“西部服装第一城”；2000年，万紫、金开服装城开业，青年路新商圈正式成型。
但从目前的经营状况看，万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交通条件都十分恶劣，难以吸引客户，商家的经营十分困难，但除了九龙之外别无选择，九龙的高租金给了商家巨大的经营压力。
综上所述并结合蓝光•香槟广场的项目设计，对蓝光•香槟广场的定位分别为： 战略定位：春熙路精品购物的延续，青年路服装批发的补缺，“后春熙时代”的领跑者。
 经营业态定位：都市精华商业购物中心，以精品服饰零售，代理商展示、新品发布为主，兼营高档化妆品、皮具、饰品类等等，拒绝低档产品及大路货等与项目形象不相符的经营业态。
 宣传推广案名：“粤港名城”（暂定名） 目标客户群定位：广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等流行精品服装代理商；盐市口商圈零售客户等。
四、项目优劣势分析优势：项目西邻红星路步行街，项目可在此聚集人气与盐市口、青年路、春熙路一衣带水，相互呼应东大街拓宽改造后，交通畅达开发商具有良好的品牌优势劣势：虽然与春熙路相距不远，但地段稍差，位置稍偏东大街拓宽改造后形成了快速通道，传统商气消失第三章招商构思一、招商目标1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，10个月内开摊率达90%。
2、目标客户：广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等精品服装代理商客户；盐市口商圈零售客户等二、难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“后春熙时代”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。
难点二：能否短期将春熙路的商气延续至香槟广场对策：需要策划系列以服装为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
三、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。
四、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。
3、营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。
4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。
5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
五、招商操作程序1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。
3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。
5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商场知名度。
7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
六、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。
市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。
客户的琐定，客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。
电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
七、招商后期管理1、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商场必须努力经营，获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。
第四章招商进度序号项目时间进度2004年 2005年 2006年9/15 9/30 10/5 10/8 1/1 4/1 8/1 12/30 06/12/301 签订招商合同★2 甲方审核通过招商/经营方案★3 招商各项目筹备就绪★4 招商正式启动★5 招商率达30% ★6 招商率达60% ★7 招商率/开摊率达85%/75% ★8 招商率/开摊率达90% ★9 招商率巩固达90% ★第五章招商费用一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商场管理人员人力资源费3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、租金提成：招商方主要利润的体现二、招商费用标准1、一至三层序号项目标准支付方式小计说明1 启动费14910㎡×5元/㎡签订合约时支付50%，正式招商启动支付50% 74550 前期筹备费用2 商业资源开发及经营维护费 2000元/人/月×10人（估计人数）×24月按招实际人数支付，以招商率作为支付考核。
480000 达到合同规定的招商率即按100%支付。
3 招商广告费按广告计划估算为：14910㎡×20元/㎡按双方认定的广告计划由甲方支付。
298200 广告执行由乙方负责4 租金提成14910㎡×10元/㎡按租金到账金额支付 149100 此费用为最低预计，实际提成按年租金的总额×10%5 费用合计 10018502、负一层招商费用年租金的20%作为招商费用。