宁夏红果酒营销策划书样本

宁夏红果酒营销策划书

（一）纲要

宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒公司，公司旗下有枸杞果酒数十个品牌。宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是独树一帜枸杞健康果酒。同步具备了白酒豪爽，葡萄酒潮流，保健酒价格特性。果酒色泽诱人，口感独特，功能卓越，在当今饮酒低度化，健康化趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，潮流产品定位，以消费者诉求为起点，增长产品附加值，释放更大市场空间。

（二）环境分析

1.宏观环境分析

世界枸杞在中华人民共和国，中华人民共和国枸杞在宁夏。中华人民共和国宁夏红公司依托“中华人民共和国枸杞之乡”得天独厚枸杞资源优势，因而，以宁夏枸杞为原材料宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。

2.竞争环境分析

（1）也许新进入者威胁

西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发，公司创立于，其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。该公司成立年限较早，对宁夏红有一

定威胁。

（2）可代替品压力

世界上最受欢迎具备营养保健功能6种果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定威胁。（3）同行业既有公司竞争

宁夏中宁县宏康酒业有限公司，宁夏国康酒业有限公司对宁夏红果酒构成威胁。

（三）SWOT分析

（1）优势

①具备自主知识产权

②拥有专利技术

③产品富有创意

④拥有线上资源整合平台

⑤原料产地原材料成本低廉

⑥地方有关政策支持。

（2）劣势

①初期融资渠道不充分，也许引起周转资金局限性等问题

②社会对果酒认知度不够

（3）机会

①果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流

②果酒市场前景辽阔

③地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外

④地方文化进一步人心

⑤电子商务发展迅猛

⑥可以借助互联网平台进行营销

（4）威胁

①造酒业市场竞争激烈

②行业秩序不规范

③经销商，代理商竞价能力

④信誉度挑战

⑤美誉度受损

⑥竞争者低价威胁

（四）制定营销目的与战略1.战略目的拟定

枸杞酒作为一种新兴高技术产品推出市场，知名度较小。宁夏红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立公司形象，红遍中华人民共和国，走向世界。

2.营销战略制定

（1）细分市场

作为果酒生产销售为一体公司，宁夏红把市场分为国内和国际两个大市场，而国内市场又分为区内市场和华南，华东，西南等几种市场。把几种类似市场分为一种市场，依照不同地区消费群体消费习惯和消费能力非为不同子市场。

（2）目的市场选取

在市场细分基本上，按照一定原则，选取一种或几种细分市场作为公司目的市场。宁夏红主打枸杞果酒，在国内市场上主打东南和华南市场，因素在于以上两个地方人口较多需求旺盛，消费者人数高于全国其他地方。

（3）市场定位

枸杞果酒是独树一帜枸杞健康果酒。也就是说它同步具备了白酒豪爽，葡萄酒潮流，保健酒价值特性。独特市场定位使得宁夏红枸杞酒能迅速打入消费市场。

（五）制定营销方略

1.产品方略

宁夏红枸杞酒酒色纯正、口感醇厚。它最大限度保存了枸杞精华成分，具有丰富功能因子，70同步还具有大量维生素E，维生素C等等，尚有20各种人体必须常量元素和微量元素。因而，枸杞酒能喝出个性、喝出健康。

2.价格方略

枸杞酒当前正处在成长期，应当采用市场占有率定价目的，通过薄利多销经营方式，达到以量换利。以稳定价格赢得公司形象，有助于在行业中树立长期优势。

3.渠道方略

（1）以产品重要消费群体为产品营销重点，建立起点广面宽销售渠道。

（2）在目的区域内采用媒体及人员相结合办法实行招商，迅速将产品渗入到终端。

（3）网络销售：运用电子商务平台进行销售；运用微信，QQ，微博等社交软件进行销售；运用快手，抖音等小视频工具进行销售，运用各大主播粉丝基数大优势和她们进行合伙，让她们代理销售。

（4）大型商场和餐饮机构进行合伙销售。

（5）企事业单位团购：从本地开始，与大中型公司，各级政府单位洽谈合伙，将枸杞酒作为她们福利产品固定供应产品。

（6）对中间商返利，予以价格折扣。

4.促销方略

（1）结合“五一，十一，元旦，春节”等国内节日假期，在目的地区进行关于促销活动。

（2）通过免费试饮，购买赠送奖券，让利酬宾等活动进行促销。

（3）在专卖店内部装饰海报，灯箱广告，展柜。

（4）在果酒产地做活动，让消费者亲眼看到果酒酿造过程。让消费者参观枸杞种植基地，从而让她们看顺心，买得放心，喝安心。（六）组织与筹划实行

1.组织销售队伍

2.制定实行进度表

（七）费用预算

（八）设计控制和应急办法

（九）结束语

通过以上分析，枸杞果酒在市场发展有巨大潜力。宁夏红枸杞果酒以健康饮酒，引领潮流为观念定能迅速打开市场。建立营销网络，

扩大营销空间，保护品牌。挖掘增值潜力，不断创新产品。通过科学营销手段，宁夏红枸杞果酒定能越走越远，越来越强。