营销方案分析PPT范例

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营销案例分析(PPT 60张)

4
二、情况分析
外部环境分析

竞争环境分析
销售网络竞争对手替代品消费者
人文统计环境政治环境经济环境自然环境
强生公司强生（菲律宾）公司管理层经营理念产品分析
内部环境分析
5
外部环境分析
人文统计环境
多民族，多文化，多宗教
政府重视教育
14
内部环境分析（续5）
【销售渠道】超级市场【产品推广】15个月的推销预算为270万比索，主要应用于电视广告。
70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。
【预计销售】 650万比索。【毛利率】约60％
3
前言（续）
• 其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。 • 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指出存在的问题，提出可行的方案。
Â ¼ Ð Ó Æ Â 9.4% 8.2%
© ¹ Ì ú 12.0% 10.0%
7
外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个，菲律宾群岛地处热带，属于热带海洋气候，高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为 27℃，平均湿度为76%。多岛屿、分散居住是该国的显著特征。
10
内部环境分析（续1）
强生（菲律宾）公司
• 始建于1956年，1989年销售总额达 10.3亿比索，成为菲律宾全国企业90强之一。 • 最初为儿童保健用品生产商，生产领域不断扩展： • 儿童保健用品 • 妇女卫生用品

营销活动策划方案PPT

04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可参加
满600元即可参加
满900元即可参加
第一部分：活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分：活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)

• 全直流无级调速技术，冷量调节更精确
• i-smart晶钻眼，智能控制空调开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
Page 8
企业情况
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%，海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名
第一
Page 10
企业情况
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出
Page 6
美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有

网络营销实例分析PPT课件

案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容，吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动，如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜

格力空调营销模式分析方案ppt课件

• 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人员的个人能力打天下，运用销售提成方式刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现厂商合作。
• 问题一的出现：市场条件很不成熟，厂家沿袭计划经济时的做法，往往采取先发货、后付款的方式，这带来了数不清的“三角债”和打不完的官司。
• 解决方式：为避免滑入“三角债”，以董明珠为首的格力业务员坚持“先付款后发货”原则。
• 问题二的出现：随着格力空调知名度不断提高，企业内部管理方面问题暴露出来了。珠海总部的销售工作显得比较混乱，经销高打款过来提不到货、公司货发出去找不到提货单的事情时有发生，这不仅搞辞职了销售市场，而且在市场上对格力的诚信产生了负面影响，严重影响了企业效益。
• 解决方式：提拨董明珠为经营部长，经过董的加强管理之后，彻底改变了应收款的现象。
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者，只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股东，使用权空调销量迅速攀升。
所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经销竞争对手的产品。
中经常搞无利润经营，甚至赔钱经营。其次，是某些大户
培杆起来以后，变得贪婪狂妄，得意忘形，直接威胁厂商
的利益。为实现利润最双化，一些人盲目追求市场份额，

营销案例分析ppt

营销案例分析ppt营销案例分析PPT[Slide 1]营销案例分析[Slide 2]案例背景这个案例是关于某家电公司推出新产品的营销策略分析。

[Slide 3]市场需求市场研究显示，消费者对于智能家居产品的需求日益增长。

他们希望能够通过手机控制家电，提高家居生活的便捷性和舒适度。

[Slide 4]竞争对手市场上已经存在一些竞争对手产品，他们也推出了类似的智能家居产品。

我们需要通过差异化的策略将我们的产品区别开来。

[Slide 5]目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们对新技术有较高的接受度，并且有较高的消费能力。

[Slide 6]营销策略我们的营销策略主要包括以下几点：1. 产品定位：将我们的产品定位为高端智能家居产品，突出产品的智能化和便捷性。

2. 宣传推广：通过线上和线下的渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体广告以及参与家居展览等方式。

3. 价格策略：由于产品的高端定位，我们可以适当提高价格，以突出产品的高品质和高价值。

[Slide 7]宣传推广效果我们的宣传推广效果非常好。

电视广告播放后，许多消费者对我们的产品表达了浓厚的兴趣，并通过社交媒体与我们进行了互动。

[Slide 8]市场反馈市场上的反馈也非常积极。

消费者认为我们的产品在质量和外观上都非常出色，智能化的设计也给他们的家居生活带来了很多方便。

[Slide 9]销售额增长由于良好的宣传推广和积极的市场反馈，我们的销售额也大幅增长。

我们的产品在市场上占据了一席之地。

[Slide 10]结论通过以上的营销策略，我们成功地将新产品推向市场，并取得了良好的销售业绩。

这个案例证明了正确的营销策略和准确的市场定位对产品销售非常重要。

[Slide 11]谢谢！以上就是这个营销案例分析的PPT内容。

通过对产品背景、市场需求、竞争对手、目标市场、营销策略等方面的详细分析，可以使观众更好地了解该案例，并对营销策略的制定和执行过程有一个清晰的认识。

产品市场营销策略分析通用PPT模板

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计划
概念
策略
发展
策略
发展
概念
计划
迈向成功
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发展
策略
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计划
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促销
成就
步骤信息图
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我们制造你的梦想变为现实
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策略
发展
计划
概念
工作表现
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市场营销性能
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动画
照相术
气泡服务
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娃哈哈营销方案ppt课件

套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素，补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游

某产品营销策划方案(PPT 49张)

商店与超市专柜电视，杂志，报纸，灯箱广告大众消费，年轻的一群
直销，会员制，专柜，专卖店美容讲座人与人的传播专卖店
目标消费群
中挡消费，中年的一群
大众，中档消费，中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快
以女权主义为中心，服务细心
善用专卖店和女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况

五、销售营销计划
VIP制度：积分享受优惠或美容护理折扣；优先享受公司各种新品试用装；享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合：以品牌的主要目标消费群的消费水平为主要价格定位标准多种产品价格组合。促销价：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌，电视，网络大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已久，但在中国市场却一直不振，这块土地亟待开发。现在正值夏季到来，许多消费者均将消费目标锁定为具防晒、爽肤、美白功效的化妆品。

营销策划通用PPT模版

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营销方案PPT课件

02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增长潜力、竞争状况等，以确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括目标消费者、产品特点、竞争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方式，使产品与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速

营销方案活动策划PPT模板

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EVENT PLANNING
活动内容构成
第二部分
marketing plan and activity planning marketing plan and activity planning marketing plan planning
PPT科普：PPT是由微软公司推出的一款图形演示文稿软件，全称为“PowerPoint”，，大家都喜欢说成英文PPT，也可以算做是缩写。中文名称叫“幻灯片”或“演示文稿”。一般与“投影仪”配合使用，通常在培训、会议场合使用。也可将PPT打印成一页一页的幻灯片，可以将PPT保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。
EVENT PLANNING
活动经费预算
第四部分
marketing plan and activity planning marketing plan and activity planning marketing plan planning
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1
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2
点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加主要文字
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点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容点击添加主要文字
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
目录
EVENT PLANNING

《营销策划方案》PPT课件

3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一个月体验
市话可选优网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
13
二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
a
20
二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
a
情侣套餐买1送1！
21
二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
a
14
二、营销策略
折扣定价心理定价差别定价产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
a
15
二、营销策略
a
16
二、营销策略

营销策略方案ppt

营销策略方案 PPT1. 引言本文档旨在为您提供一份全面的营销策略方案PPT。

通过本方案，您将能够有效地推广和销售您的产品或服务，达到商业目标。

我们将介绍如何制定营销策略、定位目标市场、选择适当的营销渠道以及利用市场营销工具来获取更多的客户。

2. 背景介绍在今天竞争激烈的市场环境中，制定一套有效的营销策略对于企业的发展至关重要。

营销策略不仅仅是产品销售、广告宣传，还包括了市场调研、客户分析、品牌建设等多个方面。

通过制定营销策略，企业能够更好地适应市场变化，提高竞争力。

3. 目标市场定位在制定营销策略之前，我们首先需要确定目标市场。

目标市场是指企业希望获取的客户群体，只有明确了目标市场，才能有针对性地进行市场推广活动。

我们将通过以下步骤来确定目标市场：3.1 市场调研通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手情况以及市场趋势。

通过市场调研，我们可以获取以下信息：•客户需求：了解目标市场的需求特点和消费习惯，以便提供适合的产品或服务。

•竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、定价、推广策略等，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化优势。

3.2 客户细分根据市场调研的结果，我们可以将目标市场进一步细分为不同的客户群体。

客户细分可以帮助我们更精准地进行市场推广，提高营销效果。

•按地理位置：根据客户所在地区划分，例如城市、乡村、国内、国际等。

•按消费行为：根据客户的购买频率、购买金额、品牌偏好等划分。

•按特殊需求：根据客户的特殊需求、兴趣爱好等划分。

4. 营销渠道选择选择适当的营销渠道是营销活动成功的关键之一。

营销渠道是指产品、服务从生产者到消费者的传递路径，可以通过以下方式选择适合的营销渠道：•直销：通过零售店、电商平台等直接向客户销售产品或服务。

•渠道合作：与渠道商、分销商进行合作，借助其渠道资源进行产品销售。

•广告宣传：通过广告媒体、社交平台等进行品牌推广和宣传。

•线下活动：参加展览、会议等线下活动，与潜在客户进行面对面交流。

农夫山泉营销方案(共14张PPT)

营销环境SWOT分析：
优势：
1、差异化市场定位策略 2、良好的社会形象 3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能劣势： 1、水源地偏远
2 、水源地的污染问题
机会： 1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
3 、我国是人口大国，内需市场广大
收入：低，中，高，超高
悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独 4产品外观及包装定位：红色，规格沿用国际通行的包装
2 、水源地的污染问题 1 、世界实力雄厚公司的介入
特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且收入：低，中，高，超高
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。农夫山泉——主要目标人群
产品的的生命周期
• 导入期 • 成长期 • 成熟期 • 衰退期
第13页，共14页。
• 谢谢大家
第14页，共14页。
还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主 1、差异化市场定位策略
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
张，避开明星效应和对水质的诉求，而是农夫山泉——主要目标人群
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
消费者分析
• 在饮料市场中仍有半数以上消费者认为现在行销的饮用水品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下，消费者尽管认为国产饮用水与国际名牌饮用水在各方面都存在差异，但仍对国产品牌饮用水持有较强的信心，所以农夫山泉的发展潜力还是巨大的。
• 15到29岁时主要的消费群体！