交易员薪酬标准及激励制度
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。
作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。
基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。
2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。
（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。
（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。
3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。
（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。
（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。
4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。
二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。
为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。
2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。
3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。
4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。
三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。
2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。
3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。
四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。
2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。
二手车部门人员考核及薪酬激励方案
二手车部门人员考核及薪酬激励方案二手车部门团队采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入包括底薪、餐补、通讯补助。
销售奖金即为评估与销售业绩抽成，根据个人或部门团队完成月销售业绩及季度销售业绩的实际情况，按相应比例来计抽成。
部门考核人员考核及薪酬方案奖惩办法完成未完成二手车经理1、遵守公司规章制度。
设定销售管理制度及业务考核体制，致力于提升部门员工业务水平。
2、月标准薪资：4000元，业绩按季度销售完成量的20%抽成。
季度业绩量未达到40%，抽成降至10%。
享受底薪及其它补贴加季度奖励按规章制度及季度业绩扣罚二手车评估师1、遵守公司规章制度。
熟悉车辆置换评估收购流程。
2、月标准薪资：2000元。
3、评估师正常的评估、置换、收购，每月基本任务为8台。
4、收购任务内成功收购每台车按照基数500元标准抽成，完成每月任务个人奖励600元。
每月超额收购量8台后，不含第8台，每台车累加100元（例如：第9台500+100=600第10台600+100=700以此类推）5、收购任务低于50%的，抽成降至基数抽成的60% 。
享受底薪加抽成奖励按规章制度及任务数扣罚二手车销售员1、遵守公司规章制度。
熟悉二手车销售流程。
2、二手车销售顾问月标准薪资：1500元。
3、二手车销售顾问绩效考核：销售一台车基数200元提成每月基本任务为4台，完成每月任务个人奖励600元。
每月超额销售量，4台后，享受底薪加抽成奖励按规章制度及任务数扣罚不含第4台，每台车累加100元（例如：第5台200+100=300第6台300+100=400以此类推）4、销售的二手车超过规定的权限价以上的按溢出价额度的20%抽成。
每月完成销售率50%以下的提成减半。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
公司外销人员薪金管理制度
公司外销人员薪金管理制度前言随着全球化经济的发展，许多企业开始将目光投向国外市场，并通过招募外销人员进行市场拓展。
外销人员在公司经营中起到了至关重要的作用，为公司创造了不少的商业机会。
然而，如何合理地管理外销人员的薪资，成为了企业不容忽视的问题。
为此，我们制定了公司外销人员薪金管理制度，旨在规范外销人员的薪资发放标准，促进公司与员工共同发展。
薪金构成外销人员薪金由以下几个方面构成：基本工资基本工资是公司在招聘外销人员时，与员工协商确定的基本薪资。
基本工资一般按照外销人员的职位、工作经验、专业技能等进行测算，以确保员工的工作价值得到合理的体现。
提成提成制度是公司考核外销人员业绩的核心制度。
外销人员在完成公司交付的任务后，按照任务完成情况获得相应的提成比例。
提成比例的确定应具有一定的科学性和可操作性，如与业绩的达成率相关联，以便员工在实际工作中能够更加有激情地去做好每一项任务。
奖金对于在工作中表现出色的外销人员，公司将通过奖金激励机制来鼓励他们保持高效率工作和创新思维。
这一奖金制度的目的是激励员工发挥出他们最佳的水平，并成为公司最重要的资产。
补贴和津贴公司根据具体情况，配备合适的工作设施和设备以支持员工完成任务。
除此之外，公司还会根据员工工作的地理位置、工作性质等条件，给予相应的补贴和津贴。
这一制度目的是提高员工的工作质量，为员工的辛勤付出提供回报。
薪资体系为了满足各级别的员工不同需求的需求，公司设立了五级职位薪资体系，具体如下：初级外销人员初级外销人员是指刚加入公司且具有外销工作经验不足三年的员工。
原则上，初级外销人员的收入由只包括基本工资和津贴组成。
中级外销人员中级外销人员是指具有三到五年的工作经验，对公司宝贵资源的充分利用和基本职责有所懂掌握的员工。
中级外销人员的收入由基本工资、提成和津贴三部分组成。
高级外销人员高级外销人员是指具有五年以上工作经验，掌握了丰富的行业经验和专业技能，为公司做出了重要贡献的员工。
期货行业(交易员)薪酬标准规定《表》
（帐户资金 230 万或以上）
要求：1、每日盈利目标 2875 元及以上；月度盈利总额 5.8 万元及以上，即月度盈利目标为 30%。
2、连续三个月完成考核要求或符合晋升条件第二条，晋升为中级交易员。
3、每日交易不能持仓过夜，若违反一次处以 1000 元罚款。
中级交易员：月薪=底薪 2000+=底薪 4000+盈利提成
（帐户资金 230 万元及以上）
要求：1、每日盈利目标 5900 元及以上；月度盈利总额达到 13.8 元，即月度盈利率为 70%。
2、连续九个月达不到考核要求，退至资深交易员。
二、人事管理须知
1、交易员由实习生转为初级交易员后，满两个月试用期，若各方面表现良好、业绩考核达标，可与公司签订正式聘用合同。 2、在合同期内，若交易员因个人原因未满一年提出辞职，需承担公司的培训期投资部分费用和对公司造成的直接损失和间接损失。
晋级条件：
1．连续 3 个月达到本级别月收益目标者晋升至高一级别的薪酬标准（特别说明的除外）。 2．业绩特别突出：连续 2 个月达到收益目标且在部门业绩排名第一的。 3．达到一定的工作年限，具体细则说明。（资深和首席交易员适用）
交易员级别-薪资考评-提成奖金一览表
回报比 日盈利 月 收 益
级 级别 底薪
三、业务纪律管理须知
1、工作时间为周一到周五 夏令时：上午：8：30-11：30 下午：13：30-17:30 冬令时：上午：8：30-11：30 下午：13：00-17:30 不能迟到早退，有事须提前向领导请假。迟到或早退按照公司人事制度执行。
HR 薪酬/期货管理程序文件 v1.0 版
2、电脑设备作为工作之用，在工作期间不得玩游戏、看视频、长时间打私人电话；开盘时间不得下载大容量文件、不允许 QQ 聊天。电脑的使用、清 洁和保养工作，由使用人负责，不得随意拆卸所使用的电脑及相关设备。
矿业公司销售人员薪酬制度
矿业公司销售人员薪酬制度1.基本薪酬矿业公司销售人员的基本薪酬应该根据其岗位级别和工作经验进行确定。
对于初级销售人员，可以设定一个较为基础的基本薪酬，而对于高级销售人员，则可以设定一个较为高水平的基本薪酬。
基本薪酬的设定应该能够吸引到优秀的销售人员，并且能够提供一个基本的生活保障。
2.绩效提成销售人员的工作绩效往往与其销售业绩直接相关。
因此，矿业公司可以设定一个绩效提成制度，将销售人员的薪酬与其完成的销售额进行挂钩。
这样一来，销售人员就会积极主动地提高自己的销售业绩，以增加自己的收入。
绩效提成制度可以根据销售额的不同阶段设定不同的提成比例，例如，达到一定销售额时提成比例增加，销售额超过预设目标时提成比例进一步增加。
3.团队奖励矿业公司销售人员在推动销售过程中往往需要与其它部门进行合作，如市场部、生产部等。
为了鼓励销售人员更好地与其它部门协作，可以设立团队奖励制度。
当销售团队达到或超过既定的销售目标时，可以根据销售额的不同程度给予团队奖励，如现金奖励、旅游奖励等。
这样可以激发销售人员的合作意识和团队精神，提高整个销售团队的绩效。
4.培训与晋升机会为了提高销售人员的业务水平和技术能力，矿业公司可以提供培训计划，对销售人员进行针对性的培训，并进行职业发展规划。
培训与晋升机会可以作为一种激励手段，将其视为一种奖励。
当销售人员经过培训并展示出较高的能力时，公司可以给予晋升的机会，提升销售人员的职位和薪酬水平。
5.福利待遇除了基本薪酬和绩效奖励外，矿业公司还可以考虑提供一些福利待遇，如带薪假期、年终奖金、员工股权激励计划等。
这些福利待遇能够提升销售人员的满意度和归属感，从而增加其对公司的忠诚度和工作积极性。
总之，矿业公司销售人员薪酬制度的设计应该兼顾公平性和激励性。
通过设定基本薪酬、绩效提成、团队奖励、培训与晋升机会以及福利待遇等，能够激发销售人员的工作积极性和创造性，提高整个销售团队的销售业绩。
业务员薪酬管理制度范例(三篇)
业务员薪酬管理制度范例1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。
1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。
1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。
1.4 奖惩制度：根据业务员的业绩或行为表现，给予相应的奖励或处罚。
2. 绩效考核2.1 销售目标考核：根据公司设定的销售目标，对业务员的销售额、销售数量等进行考核。
2.2 客户满意度考核：通过客户满意度调查或客户反馈，评估业务员在销售过程中对客户的服务质量和满意度。
2.3 团队合作考核：评估业务员在团队合作中的表现，包括与其他部门的沟通协作、岗位职责的履行等。
3. 薪酬发放3.1 基本工资和绩效奖金按月发放，结合销售和绩效考核结果确定发放金额。
3.2 提成按销售额或销售利润计算，每月或每季度结算并发放。
3.3 奖惩按照公司制定的奖惩制度进行，及时发放或扣除相应的奖金或罚款。
4. 薪酬调整4.1 基本工资调整：根据业务员的工作表现和岗位要求，定期进行绩效评估，并根据评估结果决定是否调整基本工资。
4.2 绩效奖金调整：根据绩效考核结果对绩效奖金进行调整，优秀业务员可享有更高的绩效奖金。
4.3 提成比例调整：根据公司业务发展情况和竞争环境，对提成比例进行调整。
5. 其他福利5.1 社会保险和公积金：为业务员提供合法应享受的社会保险和公积金。
5.2 健康检查：定期组织业务员进行健康检查，保障员工身体健康。
5.3 培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提升业务员的技能和专业知识。
以上为一份业务员薪酬管理制度范例，具体执行以公司实际情况和法律法规为准。
业务员薪酬管理制度范例（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于全体业务员。
第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。
业务员薪酬管理制度(三篇)
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度(4篇)
业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。
1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。
2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。
3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。
5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。
6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。
7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。
8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。
9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。
10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。
以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。
业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于全体业务员。
第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。
（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。
（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。
第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。
（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。
促销人员薪酬及佣金提成激励方案
促销人员薪酬及佣金提成激励方案背景促销人员在销售过程中发挥着重要的作用。
为了激励促销人员积极推动销售，制定一个具有吸引力和可操作性的薪酬及佣金提成激励方案是必要的。
目标本方案的目标是激励促销人员充分发挥其销售能力，提高销售业绩，并增加公司利润。
方案细节以下是薪酬及佣金提成激励方案的细节：1. 基本工资：每位促销人员将享有一个固定的基本工资，该工资将根据其职务和工作经验而有所区别。
基本工资将每月支付。
2. 销售佣金：除基本工资外，促销人员将根据其销售业绩获得销售佣金。
销售佣金的计算方式为销售金额乘以佣金比例。
佣金比例将根据不同的销售等级而有所不同。
3. 销售等级划分：为了鼓励促销人员不断提高销售业绩，设立多个销售等级。
销售等级将根据促销人员的销售业绩、销售数量或其他关键指标来划分。
每个等级将有不同的佣金比例，以激励促销人员提升业绩，进入更高的销售等级。
4. 附加激励措施：除了基本工资和销售佣金外，我们还将提供额外的激励措施来激励顶尖促销人员。
这可能包括奖金、旅行奖励、特别提成或其他激励方式。
5. 绩效评估：为了确保激励方案的公平性，我们将定期对促销人员的业绩进行评估。
绩效评估将根据销售额、客户满意度和其他关键指标进行。
方案实施以下是方案的实施步骤：1. 将本方案的细节与所有促销人员进行沟通，并解答他们可能有的疑问。
2. 建立一个系统来记录销售业绩和计算销售佣金。
3. 定期监测和评估促销人员的业绩，并与他们进行业绩反馈。
4. 在实施过程中密切监控方案的效果，并根据需要进行调整和改进。
总结本促销人员薪酬及佣金提成激励方案旨在通过合理的薪酬规划和激励措施，激励促销人员充分发挥其销售能力，提高销售业绩，从而增加公司利润。
实施方案时，我们将密切关注业绩评估和方案效果，以确保方案的公平性和有效性。
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。
用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。
所以，咱们得慎重慎重再慎重。
一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。
这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。
一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。
2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。
（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。
3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。
（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。
（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。
（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。
（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。
4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。
（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。
三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。
市场部人员薪酬和奖励政策(12.10)
市场部人员薪酬和奖励政策经典智业市场部人员薪酬和佣金政策用以激励员工提高个人及团队经营业绩，鼓励多劳多得为原则，试行期自2014年12月15日起生效，有效期为一年,期间根据公司经营方向及发展需要,机制需要修改，将正式发布补充条例。
一、市场部人员的收入由以下四部分组成。
1、工资底薪：由公司根据每位市场人员的工作资历、学历等综合因素制定；2、月度奖金：由行政部对每位市场人员当月出勤情况纪律表现等方面的考核和市场部总监对其个人对部门业务管理制度的执行情况的考核确定。
3、佣金收入：市场人员根据个人完成业绩量，市场总监及市场经理根据团队完成的业绩量提取一定比例佣金；4、特别奖励:超额完成公司制定的季度、年度目标，或个人单个销售合同的回款额达到较高数额，个人、团队体现的超额奖励制度。
二、工资底薪制度市场部人员工资底薪为月薪制，每月15日发放上个月的工资.根据每3个月业绩连续完成情况或每季度（3个月）的业绩累计完成额是否达到进行晋升与下调等级。
具体内容：（一)晋升机制：1、市场经理累计3个月超额完成责任目标，或累计6个月完成责任目标,经市场总监考核,行政部考核批准,晋升为高级市场主任,享受高级主任的底薪标准.2、部门经理连续3个月超额完成责任目标或连续6个月完成责任目标，经总监考核,获得晋升市场经理的资格，经行政人事部考核批准，具备管理团队的能力，可晋升为市场经理，享有市场经理的底薪标准及相应管理团队的管理佣金。
（二）下调机制:1、市场经理如连续6个月（或累计6个月）未完成个人责任目标及所管团队责任目标的80%;2、部门经理如连续3个月或累计3个月未完责任目标，第4个月起底薪标准按市场经理标准,如在下个季度连续3个月累计完成前6个月的责任目标，则仍按部门经理标准。
3、市场总监当月未完成责任目标，扣罚底薪20%，如下个月完成责任目标，且与上个月的累计业绩完成额达到目标,则按正常底薪标准并补齐上月扣罚的20％，如此类计.三、月度奖金：500元。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 背景与目的本规章制度的目的是确保公司销售人员薪酬的公平、合理和激励性，提高销售团队的工作乐观性和业绩，推动公司销售业务的稳定发展。
2. 适用范围本规章制度适用于公司全部销售人员。
3. 薪酬构成销售人员的薪酬由以下几部分构成：3.1 固定薪酬销售人员的固定薪酬是基于其岗位级别和工作经验确定的固定金额，不受销售业绩的影响。
3.2 嘉奖薪酬销售人员的嘉奖薪酬是基于其个人及团队的销售业绩考核结果确定的，包含销售额、销售利润、市场份额等指标。
3.3 附加福利销售人员可享受公司的其他附加福利，如年度奖金、股权期权、不定期的销售竞赛嘉奖等。
4. 薪酬计算与发放销售人员薪酬的计算与发放分为以下几个环节：4.1 目标设定每个销售人员在开始一段时间的工作前，将与上级主管一起订立个人销售目标。
该目标应与公司整体销售目标相全都，并考虑到销售人员的实际本领和市场情况。
4.2 销售目标达成考核依据销售人员实际的销售业绩表现，进行目标达成考核。
具体考核指标和权重由公司销售管理团队订立，并在年初进行公布。
4.3 嘉奖薪酬计算依据销售人员的销售业绩考核结果，依照公司订立的嘉奖薪酬计算公式进行计算。
具体计算公式可依据实际业务情况进行调整，但应保证公平、合理和激励性。
4.4 附加福利发放附加福利的发放由公司人力资源部门负责，依据公司相关规定进行发放。
4.5 薪酬发放周期销售人员的薪酬一般按月结算和发放，具体发放时间由公司财务部门确定，并在每月指定时间完成。
5. 保密与停止规定销售人员的薪酬信息属于公司的商业秘密，任何销售人员未经公司授权不得向外界泄露，违反者将承当相应的法律责任。
6. 绩效评估与调整公司将定期对销售人员的薪酬制度进行评估和调整，以保证其符合公司整体战略和销售业务的需求。
评估和调整由公司高层管理人员和人力资源部门共同进行，确保公平、合理和有利于销售人员的激励和发展。
7. 责任与监管公司销售人员薪酬制度的实施由公司高层管理人员负责，相关部门和销售管理团队进行监管和执行。
大宗商品公司销售薪酬管理办法
大宗商品公司销售薪酬管理办法一、目的本办法旨在规范大宗商品公司销售薪酬的管理，确保薪酬制度的公平、合理和激励作用，提高销售人员的积极性和业绩，促进公司的业务发展。
二、薪酬结构1.薪酬组成：基本工资、销售提成和绩效奖金是销售人员薪酬的主要组成部分。
2.基本工资：根据销售人员的职位等级、经验和能力确定，为销售人员提供稳定的收入保障。
3.销售提成：根据销售人员的销售业绩，按照一定比例和规则给予提成，激励销售人员提高业绩。
4.绩效奖金：根据销售人员的绩效考核结果，给予相应的奖金，以鼓励优秀表现。
三、销售提成1.提成比例：根据销售产品的种类、市场需求和销售难度等因素，设定不同的提成比例。
2.提成发放：提成将按照月度、季度或年度发放，具体发放时间和方式根据公司规定执行。
3.提成调整：公司将根据市场变化和公司业务发展情况，适时调整提成比例。
四、绩效考核1.考核内容：绩效考核主要包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。
2.考核周期：绩效考核周期一般为季度考核和年度考核。
3.考核结果运用：绩效考核结果将作为绩效奖金发放和晋升的重要依据。
五、发放时间与方式1.时间安排：根据公司实际情况，薪酬发放时间安排在每月固定日期，如遇节假日或周末，应提前或延后发放。
2.发放方式：公司采用银行转账或其他合法支付方式发放薪酬。
六、特殊情况处理1.离职员工：离职员工的薪酬将按照实际出勤天数和销售业绩进行结算。
2.病假、事假等：员工因病假、事假等原因缺勤的，其薪酬将根据相关规定进行扣除。
3.其他特殊情况：如有特殊情况需延迟发放薪酬或对薪酬进行修正的，公司将对具体情况进行审批和调整。
七、员工晋升1.晋升标准：员工晋升将综合考虑其工作表现、业绩、能力和潜力等因素。
2.晋升程序：员工晋升需经过申请、审核、面试等程序，最终由公司领导审批决定。
3.晋升待遇：晋升后的员工将享受相应的薪酬待遇和福利待遇。
八、薪酬调整1.调整周期：公司将在年度考核后对员工的薪酬进行一次调整。
二手车销售团队薪酬激励方案
二手车销售团队薪酬激励方案清晨的阳光透过窗帘洒在办公室的角落，我泡了杯咖啡，坐在电脑前，开始构思这个二手车销售团队的薪酬激励方案。
这可是个技术活儿，我可是有着十年经验的老手了，让我来试试看。
一、薪酬结构设定我们要明确薪酬结构。
二手车销售团队的薪酬主要包括基本工资、提成、奖金和福利四部分。
1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据不同岗位和经验，设定不同的基本工资标准。
比如，销售主管的基本工资可以设定为8000元，普通销售人员的工资为5000元。
2.提成提成是激励销售人员积极性的关键，我们可以根据销售额的百分比来计算提成。
比如，销售一辆二手车，销售人员可以获得销售额的2%作为提成。
3.奖金奖金是对销售人员业绩的额外奖励，可以设置月度奖金、季度奖金和年终奖金。
月度奖金可以根据销售业绩排名，排名靠前的销售人员可以获得额外的奖金。
季度奖金和年终奖金则根据整个团队的业绩来评定。
4.福利福利方面，除了国家规定的五险一金外，还可以为销售人员提供一些额外福利，如交通补贴、通讯补贴、节假日福利等。
二、激励措施1.设置销售目标为每个销售人员设定明确的销售目标，根据完成情况进行考核。
完成销售目标的人员可以获得全额提成，超额完成目标的人员还可以获得额外的奖金。
2.实施末位淘汰制为了激发销售团队的竞争力，我们可以实施末位淘汰制。
每个季度末，对销售业绩排名靠后的销售人员进行淘汰，同时，对业绩优秀的人员进行晋升。
3.建立培训机制为提高销售团队的整体素质，我们要建立培训机制。
定期组织销售培训，提升销售人员的业务水平和综合素质。
4.举办销售比赛举办销售比赛，激发销售人员的积极性。
可以设置月度销售冠军、季度销售冠军等，给予相应的奖金和荣誉。
三、实施步骤1.制定方案2.宣传和解读将薪酬激励方案向全体销售人员宣传和解读，让他们了解方案的具体内容和实施目的。
3.落实方案根据方案，实施薪酬激励措施，确保每个销售人员都能享受到相应的待遇。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
证券公司交易员工资组成结构
证券公司交易员工资组成结构
投行岗位
基本工资+奖金，基本工资2.5w—5w是中位数，与你工作经验、工作能力、承揽项目能力有关。
奖金项目过会比较高。
年薪百万只要能力够，轻轻松松就能拿到手！
经纪业务岗
基本工资+佣金提成，基本工资中位数是4W-6K，其他按佣金提成。
研究部岗位
基本工资+奖金，基本工资2-3W中位数。
逻辑能力和文字功底要求较高。
资管岗位
基本工资+奖金，基本工资1-2W中位数，主要看业绩，投资业绩好，奖金多，年入百万相对容易，但是需要很强大的抗压能力。
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交易员薪酬标准及激励
制度
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交易员薪酬标准及绩效激励制度
第一条为确保公司战略目标的顺利实施，通过利用绩效考核手段达到激发员工工作激情，最终实现企业与员工双赢的目的，特制定本方案。
第二条薪酬及晋升标准
1、交易员岗位设置为：培训期实习生；五级交易员；四级交易员；三级交易员；二级交易员；一级交易员。
2、培训期工资：底薪1200元（2个月时间）
3、转正后工资：月薪=底薪+盈利提成
4、转正条件：培训结束后，在实盘模拟考核过程中，连续三周盈利者，或综合考评成绩优秀者公司择优录取转正。
5、转正后的岗位定级为五级交易员，根据每个月的业绩考核计算当月薪酬，满足晋升条件后于次月晋升至高一级别的薪酬标准。
6、晋级条件：
A、连续3个月盈利达到本级月收益目标者，晋升至高一级别
的薪酬标准。
B、连续3个月盈利达不到本级月收益目标者，退至低一级别
的薪酬标准。
C、足额缴纳高一级别的风险抵押金。
第二条具体考核及薪酬方案如下：
说明：
A、月收益为负：可以拿亏损底薪，亏损额计入个人透支账户，公司
承担50%，个人承担50％。
也可在下月考核时抵消相应盈利额度。
B、连续3个月亏损，或者亏损额度达到风险抵押金的95％时：
①、若交易员选择继续留下，则需要追加风险金，使风险金在
弥补完全部亏损后达到规定缴纳的数额。
②、若选择离职，公司扣除亏损额后退还剩余风险金。
第三条具体细则：
五级交易员：
1、月薪=底薪1500+盈利提成（帐户资金2万元）
要求：月度盈利总额2000元，即月度盈利目标为10%。
2、当月收益为亏损时，可领取1200元亏损底薪。
四级交易员：
1、月薪=底薪2000+盈利提成（帐户资金5万元）
要求：月度盈利总额7500元，即月度盈利目标为15%。
2、当月收益为亏损时，可领取1700元亏损底薪。
三级交易员：
1、月薪=底薪2500+盈利提成（帐户资金10万元）
要求：月度盈利总额20000元，即月度盈利目标为20%。
2、当月收益为亏损时，可领取2000元亏损底薪。
二级交易员：
1、月薪=底薪3000+盈利提成（帐户资金30万元）
要求：月度盈利总额75000元，即月度盈利目标为25%。
2、当月收益为亏损时，可领取2500元亏损底薪。
一级交易员：
1、月薪=底薪3000+盈利提成（帐户资金50～100万元）
要求：月度盈利总额200000元，即月度盈利率为20%。
2、当月收益为亏损时，可领取3000元亏损底薪。
第四条风险抵押金缴纳标准：
1、交易员从实习生转正为五级交易员后，在操作真实账户之前，需向公司缴纳5000元风险抵押金，以控制资金总体风险和确保不违规操作。
2、随着交易员级别的晋升，风险抵押金额度相应提高。
四级及以上级别的交易员所缴纳的风险抵押金可参与公司投资分红，具体细则在激励机制中说明。
第五条激励机制和投资分红制度
1、交易员每月的盈利在当月最后一个交易日收盘后进行结算汇总和划转。
若当月发生亏损，亏损额计入个人透支帐户，亏损额由公司承担50%，个人承担50％。
个人承担部分在下月考核时在盈利额度中扣减，扣减后的盈利金额作为下月的业绩考核基数。
2、投资分红制度：晋升为四级以上（含四级）交易员后，公司向交易员提供参与公司盈利分成的机会。
交易员所缴纳的风险抵押金可参与账户投资分红，该资金加入到交易员自己操作的账户资金中，由自己操作，该资金获得的收益（亏损）全部归交易员自己。
具体细则如下：五级交易员缴纳的风险金不参与投资分红；四级交易员可入股10000元，三级可入股元，二级可入股20000-80000
元，一级可入股50000-300000元。
入股资金加入该交易员操盘帐户总资金，该部分资金获得的盈利（亏损），全部由交易员享有。
3、交易员根据个人情况自愿缴纳入股金，但必须满足所在级别的风险抵押金数额。
月度考核时，将按账户当月盈利率，扣除入股资金和盈利后进行薪酬核算。
4、入股资金的盈利每月结算确认后转入个人红利账户。
红利账户内的资金按季度兑现，第二季度末兑现第一季度的红利，第三季度末兑现第二季度的红利，第四季度末兑现第三、四季度的红利，并退还入股本金。
交易员也可以将红利再转投。
A、以四级交易员入股10000元为例，按每月刚完成达标收
益率15%，并一直未晋级的状态计算，则：
B、3个月后红利账户内有资金10000*15%*3=4500元，6个
月后可兑现红利4500元；9个月后兑现红利4500元；
12个月后兑现红利9000元。
5、根据交易员意愿，投资分红金（除风险保证金外）可以根据自己的意愿不缴纳或分批缴纳，每月按实际投资金额据实结算。
若因特殊情况交易员在缴纳投资分红金后想取回该资金，经公司领导批准后经结算确认后即可取回。
第六条公司人事制度
1、交易员由实习生转为五级交易员后，满三个月试用期，若各方面表现良好、业绩考核达标，可与公司签订正式聘用合同。
2、在合同期内，若交易员因个人原因提出辞职，需承担公司的培训期投资费用和对公司造成的直接损失和间接损失。
3、合同期满后，若交易员未和公司继续签订聘用合同，在账户无亏损的情况下，公司向交易员退还全部风险金和投资红利及本金。
第七条本制度条款，由公司董事会负责解释。
第八条本方案从公布之日起执行。