怎样选择合适的创业合伙人PPT课件

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很多人会觉得和朋友谈钱很没面子，或者是很伤感情的 事情。西方则很早就是贸易社会，商业游戏规则的建立 是在个人情感之上的，Fra Baidu bibliotek此「生意就是生
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意」的理念成百上千年以来已经深入人心，遇到这类问 题时比较好处理。在是否该和好朋友一起创业这件事情 上，我的建议是无论多好的朋友，基本的
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利益框架还是应该明白地先说清楚，在此有了共识之后， 再来探讨合作的其他细节。如果你觉得和朋友谈利益是 一件特别纠结的事情，那可能就不太适
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是投资和财务领域的资深人士。这些都是很好的互补。 互补可以让你们在具体事情的推进中事半功倍，并建立 起对于对方在专业领域的依靠和信任。人
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不可能是全能的，如果一切未知的领域都需要你自己来 摸索，费时费力不说，风险还很大。对于相似还是互补 这个问题的解读，还可以反向进行。比如
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你们是能力经验上的相近，而在理念上互补，你可以想 象一下是个什么局面，一定是你不会的他也不会，你觉 得对的他觉得不对，那就真的很难合作下
创业这件事，找对了人，往往就成功了一半。但找到合 适的创业合伙人，难度甚至超过找一个合适的结婚对象。 因为大多数人都要成家，而想创业的毕
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竟是少数，范围小得多，而标准却丝毫没有降低。这几 年，不断有创业的朋友问我该找怎样的合伙人。下面就 把一些常见的问题摘录下来，说说我个人
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的看法。1、我该和朋友一起创业吗?在这个问题上，很 多人会走两个极端，一种叫做「无兄弟，不创业」，另 一种则对和朋友合伙做事情充满了恐惧
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，认为如果处理不好，回头连朋友都没得做了。这里的 重大问题是：如何平衡好感情和利益分配的关系。东方 人的一个重要的特点是经常会把个人情感
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带入到工作当中，比较难做到「在商言商」、「对事不 对人」，会把很多做事方式和利益分配上的不同意见归 结为「对方对我这个人有看法」上，而且
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则问题包括企业的战略方向、利益分配机制、做事的基 本底线等等。在这些问题上出现不同意见，通常很难取 得共识。因为个性和价值观的形成，通常
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都不是一朝一夕的事情，也就是我们常说的「江山易改， 本性难移」。如果在创业的艰难环境下，双方还要来磨 合这个层面的东西，那实在是太痛苦了
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。能力和经验上的互补要更好理解一点，你擅长产品， 他专于研发;你有丰富的运营经验，他则对于商业模式的 建立更有心得;你对数字不敏感，他则
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去了。3、我该怎么判断对方的创业状态呢?判断伙伴的 创业状态是在组建创业初始团队中一个至关重要的课题。 这里有两个关键点需要判别清楚，一
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个叫做「半途退出」，一个叫做「小富即安」。先来说 说「半途而退」。应该说，真正具有创业气质的人并不 多，别看现在「大众创业，万众创新」嚷
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嚷得很厉害，但实事求是地讲，追求平稳还是大多数人 的基本诉求。这并不是什么不好的事情，而是我们要理 解大多数人的这种选择。于是我经常给创
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天然的信任关系。只要利益谈清楚，相对比较好达成合 作。我认识的几百个创业者中，差不多有一半是和熟人 一起创业的。当然，这也是挺考验人品的
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事情，如果你之前做人做事不靠谱，陌生人也许还不了 解，可以屏蔽一下，但熟人朋友同学就很难了。因此如 果说到创业的准备，其实是「时刻准备着
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」。口碑的建立，不是一朝一夕的事情。就像俞敏洪， 大学时宿舍里几乎所有的开水都是他去打的，就是一个 攒人品的过程。多听取投资人的建议。投
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业者提出的一个问题就是——如果一年都不往家拿钱，你 扛不扛得住，你家人那边是否也能够理解并且支持。这 并不是说这种情况一定就会发生，但当
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发生时，你是选择坚持，还是另谋一份打工的出路。对 于现金短缺的忍耐，每个人都有限度，毕竟大家都要生 活，但在选择创业伙伴时，如果他的经济
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条件非常紧张，单身还好说，如果成了家有了孩子，那 种压力还是很真实的。因此就「半途退出」这件事来说， 第一要有一定的经济基础。这样你才能
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后做得好的投资人会帮助所投企业去搭建核心的班底， 或者是他们在还没有投你之前，也会有意识地进行这种 人员和项目的组合。投资人都会有丰富的
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业界资源，每天都会见各种「创业爱好者」，在这当中 会发现不少合作的机会。而且投资人在进行创业团队组 合时，是非常理性的，他们更多地只会从
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是否能够帮助企业增值的角度来考虑团队的搭配，听听 他们的意见还是有价值的。当然，谈婚论嫁主要还是你 们两个人之间的事情，主要的方面还要自
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合和朋友一起做事，千万不要勉强。我的另一个观点是， 只有那些在重大利益冲突中能够建立规则，并且能够互 相妥协共存的朋友，可能才是真正的朋
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友，否则，叫做酒桌上的玩伴也许会更贴切一点。2、我 应该找和我互补的，还是相似的?我对于这个问题的回答 通常会比较简单：理念和价值观上要
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相似，能力和经验上要互补。理念和价值观上的相近， 可以保证你们在重大原则问题上的判断是比较一致的， 不至于出现根本性的冲突。这些重大的原
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从客观上坚持下来，否则都饿死了，还创什么业。第二 要有充分的心理准备。过一段苦日子的心理准备，来自 家人不理解不支持的心理准备。有了这两
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点，才算是有了一定的创业心态。另一个叫做「小富即 安」。这通常发生在企业有了一定的规模，达到了一些 里程碑，获得了一定的收入乃至利润时。
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这时该怎么往下走，是坐地分赃、平稳过渡，还是谋求 更大的发展——当然这也往往意味着更大的风险，也许之 前得到的那些东西很快就会失去。这就
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像「欧洲杯」，在上半场 25 分钟时，你取得了 1 : 0 的领 先，你得思考接下来是继续进攻，还是收缩防守。在和 你的创业伙伴探讨这个
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问题时，就必须要回溯一下大家最初的目标，是「一览 众山小」，还是「三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头」。 这里没有绝对的好坏之分，只不过你要
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和你的创始团队达成一致。4、我该怎样找到合适的创业 合伙人呢?兔子要吃窝边草。你身边的朋友、同事、同学 是当然的资源，他们了解你，和你有