邮政中秋营销案例

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邮政中秋节活动主题方案

邮政中秋节活动主题方案一、引言中秋佳节，是我国传统节日中寓意团圆、和谐的重要节日，承载着深厚的文化底蕴和民族情感。

为了传承和弘扬中华民族优秀传统文化，增强员工之间的凝聚力与团队协作精神，提升客户满意度和品牌影响力，特制定本活动方案。

二、活动主题“月满中秋，邮情家浓”——邮政中秋节主题活动三、活动目的1. 深入挖掘中秋节的文化内涵，传承和弘扬中华民族优秀传统文化。

2. 增强员工之间的沟通与交流，提高团队凝聚力。

3. 拉近与客户的距离，提升客户满意度和邮政品牌形象。

4. 丰富员工文化生活，提高员工工作积极性。

四、活动时间2022年9月10日（农历八月十五）中秋节当天五、活动地点邮政公司总部大会议室及户外活动场地六、参与人员1. 邮政公司全体员工2. 邀请部分重要客户参加活动3. 特邀传统文化专家、表演团队等七、活动准备1、宣传准备（1）提前一个月开始在公司内部进行活动预热，通过内部邮件、公告栏等形式进行宣传。

（2）制作活动海报，在公司官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。

（3）联系新闻媒体，对活动进行报道。

2、物资准备（1）采购中秋节相关物资，如月饼、灯笼、装饰品等。

（2）准备活动奖品、纪念品、礼品等。

（3）提前预定活动所需的音响、灯光、舞台等设备。

3、场地准备（1）布置活动场地，包括室内外装饰、舞台搭建、灯光音响调试等。

（2）安排座位，确保参加活动的人员能够舒适地观看表演和参与互动环节。

（3）设置签到处、休息区、礼品发放区等，确保活动顺利进行。

八、活动内容1. 开场仪式- 主持人介绍活动主题、目的和流程。

- 邮政公司领导致辞，表达对员工的节日祝福和对客户的感谢。

2. 中秋文化知识讲座- 邀请传统文化专家讲解中秋节的起源、传统习俗和文化意义。

- 增进员工对传统文化的了解和认同。

3. 文艺表演- 员工自发组织的文艺节目，包括歌舞、诗朗诵、乐器演奏等。

- 邀请专业表演团队进行特色节目表演，如京剧、杂技等。

某邮政局中秋“思乡月”营销活动实施方案

宣传推广阶段
中秋佳节是中华民族最重要的传统节日之一，人们有利用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情的悠久传统习俗。所以在宣传上要突出弘扬传统文化的主题，通过各种方式、利用各种渠道进行宣传造势。
销售阶段
8月底-9月28日：大客户公关、商超铺货、窗口销售。
总结阶段
10月8日-10月12日：量收统计、总结分析。
团购占70.61%；零售占29.18%；速递占0.21%。
品名好利来
华美麦利来中秋集邮品
产品/品牌构成销售额(万元)
111.40 12.48 1.12 15.31
占销售额比例 79.40% 8.89% 0.80% 10.91%
一、08年活动总结
销售渠道自营店商场铺货
大客户营销
销售渠道构成：销售额(万元) 35.64 5.60
34.56
占销售额比例 25.4% 3.99%
24.63%
营业窗口未铺货
0
0%
●活动分析：
准备充分，组织到位，考核及奖励措施得当，销售渠道选择正确，环节控制办法合理。
问题与不足：旗县市场启动乏力，市场调查不够充分，不同档次产品进货量不尽合理，宣传方式简单，寄递市场启动不够。
二、09年市场分析
●市场需求量预测：08年市场需求总量为500万元左右，09 年基本持平（有利因素：双节、销售期长；不利因素：金融危机影响购买力）。
3、调查方式:问卷调查与面访结合，针对团体消费群体及商超、店铺；窗口随机调查，针对个人消费群体。
三、推进实施方案
★ 市场定位及厂家选择
1、产品定位：以适合大众消费水平的中档盒装月饼为主；辅以10%左右适合赠送的高档月饼；搭配10%左右散装月饼。

邮储中秋节活动方案主题

一、活动主题：月圆人团圆，邮储情意浓二、活动背景：中秋节，作为我国传统节日之一，象征着团圆、和谐与美满。

邮储银行作为国有大型商业银行，一直以来秉持着“服务大众，奉献社会”的企业宗旨，为广大客户提供优质的金融服务。

为弘扬中华民族优秀传统文化，增进客户与邮储银行之间的感情，特举办“月圆人团圆，邮储情意浓”中秋节主题活动。

三、活动目的：1. 弘扬中华民族优秀传统文化，传承中秋节团圆美满的节日氛围；2. 深化邮储银行与客户的情感联系，提升客户满意度；3. 展示邮储银行的企业形象，提高品牌知名度；4. 激发员工爱国情怀，增强团队凝聚力。

四、活动时间：2022年9月10日至9月30日五、活动对象：邮储银行全体客户六、活动内容：1. 线上活动：（1）中秋知识竞赛：通过线上平台开展中秋知识竞赛，让客户在参与中了解中秋节的历史、习俗等知识。

（2）中秋祝福H5：客户可通过H5制作中秋祝福卡片，发送给亲朋好友，传递节日祝福。

（3）中秋专属优惠券：客户可在活动期间领取专属优惠券，享受优惠购物体验。

2. 线下活动：（1）中秋主题讲座：邀请专家学者开展中秋主题讲座，普及中秋节相关知识。

（2）中秋月饼DIY：组织客户参与中秋月饼DIY活动，感受传统手艺的魅力。

（3）中秋赏月活动：组织客户在户外赏月，共度中秋佳节。

（4）中秋慰问活动：走访退休老党员、空巢老人、留守儿童、残疾人等群体，送去节日祝福和慰问品。

七、宣传推广：1. 制作活动海报、宣传册等物料，在网点、社区、企业等场所进行张贴和发放；2. 利用微信公众号、朋友圈等新媒体平台进行宣传；3. 与媒体合作，开展线上线下联动宣传。

八、活动总结：1. 活动结束后，对活动效果进行总结，评估活动成果；2. 收集客户反馈，不断优化活动方案；3. 将活动经验总结成案例，为今后类似活动提供参考。

通过本次“月圆人团圆，邮储情意浓”中秋节主题活动，邮储银行将为客户提供丰富多彩的节日体验，传递节日祝福，弘扬中华民族优秀传统文化，展示邮储银行的良好企业形象。

邮储中秋_国庆营销方案

一、活动背景中秋国庆双节临近，是我国传统节日与国庆节日的完美结合，为邮储银行提供了难得的营销契机。

为充分利用这一时机，提升金融服务质效，扩大客户群体，提高市场占有率，特制定本营销方案。

二、活动主题“月圆人团圆，邮储伴您行”三、活动时间2023年9月1日至10月7日四、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大客户群体；2. 提高客户忠诚度，增强客户粘性；3. 增加业务收入，提高市场份额；4. 深化金融产品普及，提高客户金融素养。

五、活动内容1. 主题活动：（1）中秋团圆礼：凡在活动期间办理新业务的客户，即可获得精美中秋礼品一份。

（2）国庆庆功宴：邀请客户参加国庆节庆功宴，品尝美食、观看演出，增进客户与银行的友谊。

2. 产品优惠：（1）信用卡优惠：活动期间，信用卡客户消费满额即可享受折扣优惠、积分翻倍等优惠。

（2）理财产品优惠：推出专属理财套餐，投资期限灵活，收益可观。

（3）存款优惠：活动期间，定期存款利率上浮，提前支取无损失。

3. 客户关怀：（1）短信提醒：定期向客户发送节日祝福、金融知识普及等信息。

（2）上门服务：为有需要的客户提供上门办理业务、金融咨询等服务。

4. 社区活动：（1）举办中秋猜灯谜、制作月饼等活动，增进客户对银行的了解。

（2）开展国庆知识竞赛、文艺演出等活动，丰富社区居民的业余生活。

六、宣传推广1. 利用银行内部资源，如网点LED屏幕、宣传栏等，进行活动宣传。

2. 通过手机银行、微信公众号等线上渠道，发布活动信息，扩大宣传范围。

3. 合作媒体进行宣传，提高活动知名度。

七、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验，改进不足。

2. 关注客户反馈，持续优化服务，提升客户满意度。

八、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，为客户提供优质、高效的金融服务。

2. 严格遵守国家法律法规，确保活动合规、合法。

3. 加强风险防控，确保活动安全、稳定。

通过本营销方案的实施，邮储银行将在中秋国庆双节期间，为客户提供丰富的金融产品和服务，提升客户满意度，扩大市场份额，树立良好的企业形象。

邮政思乡月营销案例-云南省邮政重在意新“月”异

邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。

邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异谈到今年到邮政营业厅办理“思乡月”业务的经历，云南某公司的龙小姐至今记忆犹新：“没想到今年云南邮政设计的中秋产品不仅具有民族特色，而且种类丰富，寄给朋友也很特别。

”正是因为充满新意的产品、充满新意的宣传、充满新意的营销，云南邮政今年的“思乡月”营销有了新突破。

据统计，云南邮政“思乡月”今年的销售量达到37.15万盒，同比增长达92％。

一、产品民俗化“彰显特色、价格实惠”是很多用户对云南邮政今年“思乡月”产品特点的总结。

这是因为云南邮政推出了以“滇味月饼＋普洱茶”为主打的本地产品系列，并第一次引入广味月饼产品，形成了地方特色融合全国特产，高、中、低档兼顾的中秋礼品系列。

在今年的“思乡月”系列产品营销中，为了打开更广阔的消费市场，云南邮政结合用户心理推出了“特惠箱”，允许用户根据自己的需求任意组合产品。

“特惠箱”的推出，得到了广大市民的欢迎。

银行职员小张已经是第二年使用邮政“思乡月”产品了。

今年他在“特惠箱”里放上了月饼、茶叶等一系列云南特产。

他确信这是一份特别的中秋礼品。

一方面，“特惠箱”成为云南邮政冲击中低端市场的有力产品，另一方面也在中秋产品的创新上作出了有益的尝试。

今年，云南全省邮政共寄递“特惠箱”13.2万盒,完成预定计划的259%。

云南不仅是全国闻名的旅游大省，滇味月饼在全国也小有名气。

为此，云南邮政打造了具有浓郁地方特色的产品系列。

云南邮政对产品的包装进行了大胆革新。

以民族风情为主调的包装一面市就吸引了众多用户眼球，为“思乡月”产品赢得了头彩。

在产品内容上，云南邮政以滇味月饼为主打产品，与昆明冠生园合作，在传统云腿月饼的基础上还推出了火腿鲜花月饼等新口味，推出了“思乡晓月”、“彩云追月”等系列的标准型和礼盒型产品。

邮政中秋活动策划方案

邮政中秋活动策划方案一、活动背景与意义随着社会的发展，传统节日的文化内涵逐渐淡化，因此，邮政中秋活动的策划与举办成为了重要的文化传承活动。

通过邮政中秋活动，可以进行与传统文化有关的宣传推广，增强人们对传统节日的认同感和文化自信心。

此外，通过中秋节的传统习俗、文化体验和趣味活动，可以提高人们对邮政服务的满意度和忠诚度，增加邮政公司的形象与声誉。

二、活动目标1. 提高邮政公司品牌形象：通过中秋活动的策划与推广，增强邮政公司的品牌形象，打造具有文化内涵和品质保证的企业形象。

2. 加强顾客黏性：通过中秋活动，增加顾客对邮政公司的信赖度和忠诚度，提升顾客黏性。

3. 促进员工凝聚力和创造力的提升：通过中秋活动，增进员工之间的交流与沟通，提高团队合作意识。

为员工提供展示才艺和创造力的机会，激发员工的工作积极性和热情。

三、活动内容与形式1. 中秋文化展览：策划一场中秋文化展览，展示与中秋节有关的传统文化、习俗和手工艺品。

通过展览，让人们了解中秋节的历史意义和文化内涵，增强对传统节日的认同感。

2. 传统节日美食品尝：举办中秋传统美食品尝活动，供人们品尝月饼、柚子等中国传统中秋节食品。

通过品尝美食，让人们体验中秋节的传统习俗，并增进与家人和朋友之间的感情。

3. 玩游戏，赏月亮：组织员工和顾客一起玩传统中秋节游戏，如猜灯谜、放孔明灯等。

同时，设置观赏月亮的区域，供大家观赏并欣赏中秋的美好。

4. 中秋主题邮票发行：设计一套中秋主题邮票，并进行限量发行。

邮票的设计可以采用传统的中秋文化元素，以邮票的形式传递中秋节的祝福和祝愿。

5. 中秋福利礼品赠送：为顾客和员工准备中秋节福利礼品，比如月饼礼盒、粽子礼盒、中秋主题的贺卡等。

通过送礼品的方式，表达对顾客和员工的关怀和祝福。

四、宣传推广1. 增加线下宣传：在邮政公司门店、邮政服务站等地方设置宣传展板，张贴宣传海报，用于宣传活动的内容、形式和时间。

2. 加强线上推广：通过公司官方网站、微信公众号等渠道，发布活动的宣传信息。

邮政月饼营销方案策划

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营销宣传策略
以上门营销宣传为主，在时间上要比无差别大规模宣传再适当提前，如两个月。由于邮政大客户也是其他饼家、商家争取的对象，因此要以提前攻关宣传保证自己的竞争优势。另外，对大客户不能仅仅告知其邮政有月饼，要通过提前接触，了解其需求意向，为其设计个性化的礼品组合，带着方案上门营销，引导其增大消费需求，这就需要一定的时间。 Nhomakorabea9
SWOT分析
• • —S：服务优势 —W 1 品种劣势 2、宣传劣势 3、推销渠道劣势 • —O：1、社会经济发展的机遇 2、网络推销渠道的机遇 • —T：1、竞争威胁 2、消费的要求提高
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营销宣传策略
营销宣传的开始时间要比消费期稍有提前，如一个半至二个月，以营造气氛。由于广告媒体、广告形式和广告内容多种多样，每种广告的具体推出时间又可不同。提示性的、带有祝福性的广告要早投，以在消费者心中形成概念，推介品牌和优惠办法、渲染气氛鼓动购买的广告则要在购买期到来时投放。
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产品规化及价格策略
� 标准稳定型：在不存在品牌竞争对手的低端市场，低价位月饼品牌是吸引部分低收入消费者，避免销售流失、阻击其他竞争对手的一个强有力的武器。 � 形象型。中国邮政，立志成为中国最专业的礼仪沟通方案提供商，规划设计形成一定形象产品组合，突出邮政礼仪专家的形象定位。形象产品主要是针对商务客户，如高端的月饼尊贵礼品礼盒、其他尊贵礼品组合等，突出尊贵、个性化和服务，全面建立邮政礼仪专家的形象。 � 高档重点型针对低端客户较多的经营情况，在产品规划和传播时，应坚持突出中高端品种、在传播时进行了目标消费群精准定位，重点进行推荐，以全面提升的经营业绩。 � 策略型对于商务客户和部分消费者，我们还可以针对他们的特点，制订出具有差异化的月饼品种，强化邮政礼仪专家的专业特点。中国是个很重视面子的国家，抓住“面子消费”的特点，可以在礼仪市场开发出具有很好的差异化特点的策略产品，极富创意的主题月饼，给消费者更充分的购买理由；

邮政中秋节活动主题方案

一、活动背景中秋节，作为我国传统节日之一，承载着深厚的文化内涵和丰富的民俗活动。

邮政作为国家重要的公共服务行业，肩负着传递信息、服务社会的责任。

为了弘扬中华民族优秀传统文化，增强邮政员工的凝聚力和向心力，同时提升邮政品牌形象，特制定本活动方案。

二、活动主题“月满中秋，情满邮政——邮政中秋文化活动”三、活动目的1. 弘扬中华民族优秀传统文化，传承中秋节习俗；2. 增强邮政员工的团队凝聚力和向心力；3. 提升邮政品牌形象，扩大邮政社会影响力；4. 促进邮政业务发展，提高客户满意度。

四、活动时间2023年9月1日至9月30日五、活动地点各邮政网点、邮政企业内部六、活动内容1. 中秋节知识普及活动（1）制作中秋节文化宣传海报，在邮政网点、企业内部张贴；（2）开展中秋节知识讲座，邀请专家讲解中秋节的由来、习俗等；（3）举办中秋节诗词朗诵比赛，鼓励员工参与，传承中华诗词文化。

2. 中秋节主题活动（1）举办“月满中秋，情满邮政”中秋晚会，邀请员工及其家属参加；（2）开展“团圆中秋，共享美食”活动，组织员工制作、品尝月饼；（3）举办“月圆人团圆”亲子活动，增进员工家庭关系。

3. 中秋节公益活动（1）开展“关爱留守儿童”活动，为留守儿童送去月饼、文具等慰问品；（2）组织志愿者到养老院、福利院慰问老人，为他们送去温暖和关爱；（3）开展“绿色邮政，中秋环保”活动，倡导员工绿色出行、节约资源。

4. 中秋节业务推广活动（1）推出中秋节特色邮品，如月饼券、中秋明信片等；（2）开展“中秋寄情”活动，鼓励员工寄送祝福，传递情感；（3）开展“中秋快递优惠”活动，提高客户满意度。

七、活动组织1. 成立活动领导小组，负责活动的统筹规划和组织实施；2. 各部门协同配合，确保活动顺利进行；3. 员工积极参与，营造浓厚的节日氛围。

八、活动总结活动结束后，对活动进行总结，评估活动效果，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。

通过本次“月满中秋，情满邮政”中秋文化活动，弘扬中华民族优秀传统文化，提升邮政品牌形象，增强邮政员工的凝聚力和向心力，促进邮政业务发展，为客户提供更加优质的服务。

邮政中秋节营销活动方案PPT

策划方案特色
PLANNING SCHEME FEATURES
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一轮秋影转金波，飞镜又重磨。把酒问姮娥：被白发欺人奈何！乘风好去，长空万里，直下看山河。斫去桂婆娑。人道是清光更多。
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策划方案特色
PLANNING SCHEME FEATURES
一轮秋影转金波，飞镜又重磨。把酒问姮娥：被白发欺人奈何！乘风好去，长空万里，直下看山河。斫去桂婆娑。人道是清光更多。
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活动名称：
月饼圆，月儿圆
活动形式：
由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼(可以以组为单位进行)，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。
品月饼、赏月亮 —— 员工相互讨论。
红藕香残玉簟秋。轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。
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丙辰中秋，欢饮达旦。大醉，作此篇，兼怀子由。明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒！起舞弄清影，何似在人间!转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。
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策划方案主题
PLANNING SCHEME THEME
云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。
嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。
云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。
嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

萍乡邮政“思乡月”专项营销纪实

报纸、网站等媒体发布广告，策划中秋节 “ 情互动 ” 爱亲、“
心互动 ” 恩情互动 ” 等为主题的特别节目，向全市人民宣、“ 传 “ 邮局选月饼，Ｅ到ＭＳ免费寄递全国 ” ，勾起在萍乡的异乡人及萍乡本地人思念亲人之情，引导他们通过邮政选寄月
来，萍乡市邮政局在萍乡高等专科学校、江西工业工程技术职业学院、萍乡卫校等多所校园深入开展 “ 乡月 ” 营销工思作，实现营销额３０余万元。在策划向灾区受难群众寄递 “ 乡月 ” 营销活动中，萍思乡市邮政局加强了对萍乡 “ 十字会 ” 红、萍乡慈善机构及有较大影响的品牌企业的营销，精心策划了 … 思乡月 ’温馨
方面宣传企业形象，另一方面突显企业对客户的诚信。至９月７日，萍乡市邮政局向移动、电信、联通、安源股份、萍乡钢铁厂等销售 “ 情 ” 月饼］０余万元，通过邮政Ｅ商６ＭＳ
免费寄递数额达１０多万元，极大地拉动了邮政 “ 乡月 ” ３思
１传递亲情为营造中秋节浓厚的亲情氛围，萍乡市邮政局加强了
“ 明月寄乡思，千里送真情 ” 主题活动的宣传，通过向客户

邮政中秋“思乡月”营销创新案例

邮政中秋“思乡月”营销创新案例自2003年起，广东邮政的中秋营销活动开始实行全省联动，业务量收连年高速增长，规模一年比一年大，效益一年比一年高。

“创新是生产力，持续创新是广东邮政中秋营销战役持续发展的基石！”2008年中秋营销战役，全省围绕产品创新、渠道创新、运营创新、宣传创新和信息创新“五个”创新，从“开源”、“节流”两大方面巩固和提升了中秋营销项目的成果和效益。

2008年，中秋营销战役全省共完成业务总量421.18万盒，同比增长27.6%，完成预期目标计划的120%；其中，联动产品完成199.44万盒，完成预期目标计划的111%，同比增长46.3%；地方产品完成130.79万盒，自带寄递完成90.95万盒。

全省实现总销售额23463万元，同比增长26.83%；中秋战役收入首次突破1个亿，达到10985.46万元，同比增长20.0%，完成预期目标计划的110%；其中，“销售+寄递”收入5368.21万元，占总收入48.87%；自带寄收入3550.80万元，占总收入32.32%；纯销售差额收入2066.45万元，占总收入18.81%。

一、市场分析（一）优势分析一是中秋营销战役经过6年的全省联动运作，已形成了以礼仪、寄递带动销售的经营模式，并取得了良好的社会效益和经济效益；二是EMS“思乡月”、“吉祥礼”两个服务品牌，通过几年来的宣传推广已经有一定的知名度，品牌形象不断提升；三是广东邮政“御香月”月饼品牌已被客户普遍认可，全国联动“驿月”产品逐步被认知、认可；四是不断引进高端产品，品牌强强联合，初步形成强大的品牌效应，逐步满足高端客户的需求；五是邮政EMS“思乡月”月饼寄递市场领导者地位已基本确立，依托EMS渠道网络和强势品牌带动优势明显；六是国家执行食品QS（食品安全）认证制度，规模小、生产不规范的月饼厂家将面临新一轮的“洗牌”，而邮政“思乡月”营销战役合作供应商均为有一定规模的知名企业，具备QS认证标签，给消费者树立安全感。

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案活动背景：“思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。

“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。

为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成0.7万的销售目标，新员工争取每人完成0.3万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。

对外宣传统一口径邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。

月饼价格问题原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。

我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。

后方供给问题月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，规范包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。

月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。

月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。

月饼销售回款发票开据一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交财务。

二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。

提货券使用一、提货券由一人保管，登记造册。

谁领取谁签字确认。

二、提货券盖章(月饼名价章)生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。

销售目标：2019年邮政物流公司总销售目标目标40万元。

分解目标，每个老员工销售任务0.7万，新员工0.3万。

每人需要完成销售月饼75盒的任务。

每人需要销售58元/盒的月饼138盒每人需要销售78元/盒的月饼102盒每人需要销售118元/盒的月饼67盒每人需要销售148元/盒的月饼54盒每人需要销售168元/盒的月饼47盒营销策略：一、延伸服务领域，创新营销模式。

全州邮政中秋年度专项营销活动方案

全州邮政中秋年度专项营销活动方案1. 引言中秋节作为中国传统的重要节日之一，在全国范围内都受到普遍的关注和喜爱。

为了加强企业形象宣传和提升销售业绩，全州邮政决定在今年的中秋节期间开展一系列专项营销活动。

本方案将详细介绍中秋年度专项营销活动的目标、策划内容、执行方案和预期效果。

2. 活动目标•提升全州邮政品牌知名度和美誉度。

•增加全州邮政在中秋节期间的营收。

•扩大全州邮政的客户群体。

•增强客户对全州邮政的忠诚度。

3. 活动策划3.1 主题•主题：用邮政传递浓情中秋•意义：通过邮政服务传递中秋节的祝福和关爱，拉近客户与全州邮政之间的距离。

3.2 活动内容•发送中秋节贺卡–在中秋节前两周，全州邮政将为所有注册用户免费寄送一张中秋贺卡，贺卡上附上中秋祝福语和邮政定制的特殊图案。

–贺卡的设计将突出邮政元素，强调邮政服务的特点和优势。

–还提供定制贺卡服务，客户可以通过全州邮政的网站或APP 选择不同的设计和个性化内容，为亲朋好友定制专属的中秋贺卡。

•举办中秋主题活动–在中秋节当天，全州邮政将在各个区域的营业厅举办中秋主题活动，吸引顾客进店购买。

–活动内容包括：•中秋美食展示和品尝：特邀厨师展示传统中秋节美食，并提供现场品尝服务。

•中秋文化体验：搭建传统中秋文化场景，让顾客亲身体验制作月饼、赏月等传统活动。

•优惠活动：在中秋期间购买指定商品或服务，享受折扣或赠送优惠。

•社交媒体推广–在中秋节前，通过全州邮政的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布中秋专题内容。

–推送中秋节贺卡模板、中秋节气氛照片等内容，引发用户的关注和参与。

–引导用户通过社交媒体平台参与互动活动，如发布中秋节的相关话题、转发抽奖等，增强用户粘性。

4. 活动执行方案4.1 时间安排•中秋节前两周：发送中秋节贺卡。

•中秋节当天：举办中秋主题活动。

•中秋节前三周：社交媒体推广。

4.2 资源需求•贺卡设计和制作：与专业设计公司合作，提供贺卡设计方案，并制作所需数量的贺卡。

深圳邮政局情感营销案例纪实

情感营销，引爆市场――深圳邮政2004年“中秋月饼速递”情感营销纪实――荣获当年广东省邮政局营销案例金奖！――深圳邮政“中秋月饼速递”业务的火爆远远出乎客户预料！！――经营业绩超出客户制定的最高计划目标！――业务电话几乎被打爆！服务热线11185几乎从来没有断过！――所有邮政工作人员全部出动!――为保证所有月饼及时寄出，动用中国邮航专机包机运寄月饼！――邮政内部业务处理能力冲击极限，在业务最繁忙时期，为保证速递时限，维护邮政品牌及声誉，面对越来越多的顾客，不得不提前两天结束收寄，送上门的生意也不做了！2004年，深圳邮政中秋月饼速递项目实现历史性突破！出口邮件单日最高峰值更达75.2吨,比去年峰值50.9吨增加24.4吨，同比增长了49%！从2004年8月26日至9月28日，中秋期间出口速递总量达917吨，同比增长61%，绝对值增加342吨，创历史新高！整个项目从签约到调研、策划，再到系统运作，总共时间不到五十天！同时整体营销费用并不比往年多花一分钱！一个传统的邮政速递项目，是如何突破营销瓶颈，实现历史性突破的？情感营销从来都是整合传播中的“高难度动作”，定位于情感营销的中秋整合传播体系，又如何在煽情而不矫情的边缘精确行走？如何仅用40万的大众传播费用在媒体费用高昂的深圳实现市场的全面拉动？一、项目背景深圳的邮政月饼速递项目已经运作了二年时间，已经取得了不错的成绩，客户内部甚至有人预期已经达到“天花板”了。

为了在2004年更上一层楼，深圳市邮政局通过项目招标，最后起点策划凭借精准的营销策略，成为深圳邮政中秋项目的品牌策略顾问。

接到项目时，起点策划立即成立了项目专家组。

这时距离中秋节只有不足五十天了，时间异常紧迫，已经不容许进行大规模的市场调研，于是我们紧急制定相应的调研方案，针对性的进行了部分消费者的深度访谈，并对行业专业人士进行了有效咨询，尽最大可能获得了比较可靠的第一手信息资料。

通过对调查分析，专家组普遍认为：往年的月饼快递项目运作取得了不错的成绩，但是也存在一些明显的问题，突出表现在：1、策略定位不清，传播拉力明显不足：去年的市场传播，以“今年，你寄了没有？”作为广告宣传语，广告定位和广告语只是简单起了个广而告知的作用，无法触动消费者情感和内心，市场拉力不够明显；2、传播力量过于分散：去年的市场传播，主要以营业厅宣传为主，有一定的其他媒体支持。

“邮”心而发 “意”新月异

“邮”心而发“意”新月异——**邮政以服务创中秋佳绩案例分析一、背景介绍“每逢佳节备思亲”，在东莞这个外来人口众多的移民城市，表现地尤为确切。

月饼是中国人中秋传达情义、表示问候的一种载体。

但是，越来越多的年轻人不青睐传统的“老土”月饼。

二、问题界定局前两年月饼速递趋于瓶颈期，未能发展新客户群体。

究其原因，一是客户对中秋“寄月思亲”观念的淡化，认为月饼可有可无。

二是速递物流服务欠周到，速递“减速”影响客户对月饼的签收。

三是月饼样式呈现单一性，未能刺激客户的购买欲望。

三、过程陈述“邮”心而发——中秋月饼，免费速递。

一是情感宣传。

在邮政网点设立月饼营销点，通过宣传画报、宣传手册、网点电视、抽奖等方式感染到网点办理业务的客户的中秋思想之情，让客户寄月思乡。

二是速递保障。

不仅免费速递，还着重在物流速度和保护月饼完整无缺上下功夫，承诺客户完好及时地将其思乡之情送达。

“意”新月异——人靠衣装，饼靠衣装。

一是品种多样化。

在今年的“思乡月”系列产品营销中，为了打开更广阔的消费市场，除了传统的东莞宾馆月饼合作商家，邮政开发了更多的月饼合作商家，允许用户根据自己的需求选择各种口味，任意组合产品。

二是价值高于价格。

推出“特惠箱”，多种口味组合售卖，价格更加合理优惠，一方面客户可以获得多种口味的享受，另一方面又得到了组合购买的价格优惠，让客户感觉到了物超所值，得到了广大客户的欢迎。

三是创新包装。

邮政对产品的包装进行了大胆革新。

针对外出务工子女寄给长辈的有家乡风情版包装，针对外出务工父母寄给子女的有童真爱心包装，针对赠与朋友的有友情无价包装。

多元化的产品体系让邮政创下了中秋佳绩。

四、结果分析2012年，**邮政中秋月饼速递项目实现历史性突破！出口邮件单日最高峰值更达吨,比去年峰值吨增加吨，同比增长了 %。

以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，在速递，品种，包装上为客户贴心服务，为2012年虎门邮政中秋月饼速递项目画上了圆满的句号。

邮政XX年中秋专项营销活动方案

邮政XX年中秋专项营销活动方案为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。

二、进度安排．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

四、产品策略根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。