施工合同谈判方案
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工在与承包商进行谈判并签订一份有利可的施工合同之前，我们需要做好充分的准备工作。
本文将从准备阶段、谈判技巧、合同条款等方面探讨如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同。
一、准备阶段在与承包商谈判之前，我们需要做好以下准备工作：1.明确项目需求：我们应准确明确项目的规模、质量要求、完成时间等基本需求，以便与承包商进行具体的商讨。
2.了解市场行情：我们需要了解当前市场的行情，包括工程材料价格、施工人工成本等，以便在谈判中能够把握价格和成本的合理标准。
3.研究承包商背景：我们需要对承包商的资质、信誉度进行调查，选择有实力和信誉的承包商作为合作对象。
二、谈判技巧在与承包商进行谈判时，我们可以运用以下几个技巧：1.明确目标：在谈判中，我们需要明确自己的目标，清楚知道自己想要达到什么样的结果，以便有针对性地进行谈判。
2.积极沟通：良好的沟通是一次成功谈判的关键。
我们需要倾听对方的需求和问题，同时也要清晰表达自己的利益诉求，双方通过积极沟通可以更好地达成共识。
3.灵活变通：在谈判过程中，我们需要根据实际情况做出一些妥协和调整。
灵活变通可以增加双方的谈判空间，有利于达成合作共识。
三、合同条款在与承包商签订施工合同时，我们应重点关注以下几个条款：1.工期：明确项目的开始时间和完成时间，并约定违约责任和赔偿方式。
2.质量标准：明确项目的质量要求和验收标准，约定不合格工程的处理方式。
3.付款方式：明确工程款的支付方式和时间节点，约定逾期付款的违约责任。
4.变更和索赔：约定项目变更和索赔的程序和方式，以及费用的补偿标准。
5.违约责任：约定双方的违约责任和赔偿方式，保障双方的合法权益。
总结：与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同需要我们在准备阶段做好充分的准备工作，并运用谈判技巧在谈判中把握好价格和成本的合理标准。
在签订合同时，我们应重点关注工期、质量标准、付款方式、变更和索赔、违约责任等条款，以确保合同的完整性和合法性。
建设工程合同谈判范文范本
建设工程合同谈判范文范本在开始任何建设工程之前，合同的签订是一个不可或缺的步骤。
合同谈判不仅仅是对价格和时间的协商，更是对工程质量、安全标准、材料供应等多方面细节的明确。
以下是一个建设工程合同谈判的范文范本，供参考。
【建设工程合同谈判范文】甲方（业主）：___________乙方（承包商）：___________鉴于甲乙双方就_____________项目（以下简称“本工程”）的建设达成合作意向，现就本工程的施工合同条款进行如下谈判：一、工程概况本工程位于_____________，总建筑面积约______平方米，包括_____________等部分。
工程预计开工日期为____年__月__日，竣工日期为____年__月__日。
二、工程质量1. 乙方必须按照国家及行业标准，确保工程质量符合设计要求及相关规范。
2. 甲方有权对施工过程进行监督，如发现质量问题，乙方应立即整改。
三、工程造价与支付方式1. 本工程总造价为人民币______元。
2. 付款方式：甲方按工程进度分阶段支付工程款，具体比例和时间节点如下：- 预付款：签约后7天内支付总造价的10%。
- 阶段付款：根据工程进度，分三次支付，每次支付总造价的20%。
- 竣工付款：工程验收合格后，支付剩余的20%。
四、工程变更与索赔1. 如因设计变更导致工程量增减，双方应及时协商调整合同价款。
2. 如遇不可抗力因素导致工程延期，双方应根据实际影响协商解决。
五、违约责任1. 如乙方未能按合同约定完成工程，应向甲方支付违约金。
2. 如甲方未按约定时间支付工程款，应向乙方支付滞纳金。
六、争议解决合同执行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至仲裁委员会仲裁或依法向人民法院起诉。
七、其他事项_______________________________________（此处根据实际情况补充）。
本合同一经双方签字盖章，即具有法律效力。
合同的任何修改和补充均需以书面形式进行，并经双方签字确认。
施工合同谈判的商务内容
施工合同谈判的商务内容
以下是 7 条关于施工合同谈判的商务内容：
1. 价格咋谈呀？就像在市场买菜还个价一样，咱得据理力争！比如对方报价一个数，咱不得好好琢磨琢磨这合理不？咱可以说：“哎呀，你看这成本也没那么高呀，价格是不是得再商量商量？”咱得把价格谈得让咱满意呀，不然咋赚钱呢？
2. 工期这可太重要啦！难道不是吗？就好比参加比赛，规定时间内完成不了那不就输啦！咱谈的时候就得强调：“这工期可不能太长啊，我们也有我们的计划安排呀！”这可关系到咱后面好多事儿呢。
3. 质量标准那必须明确呀！这就跟买东西挑好的一样。
咱可以说：“这质量可一定要过硬啊，不能出啥岔子，不然以后多麻烦呐！”明确好了质量标准，大家心里都有底儿呀，多踏实！
4. 付款方式不整明白能行？那可不亚于口袋里的钱没数呀！咱得态度坚决点：“这付款咱得有个合理的安排，不然我们资金周转不过来可咋办？”谈好了付款方式，大家合作才更顺畅嘛。
5. 违约责任谁承担可得说清楚啊！这就像两个人约好一起做事，谁掉链子谁负责嘛。
咱要说：“要是出了问题，责任得划分清楚吧，不能稀里糊涂的呀！”这能避免以后好多纠纷呢。
6. 变更条款可不能马虎！就像走路突然要拐弯一样，得有个说法。
比如咱可以问：“如果有变更，那得提前通知吧，不能让我们措手不及呀！”这样大家心里都有个数。
7. 争议解决方式得想好呀！真有争议了总不能干瞪眼吧！咱可以提议：“咱找个公平合理的办法来解决争议，可别伤了和气呀！”这才能保证合作愉快嘛。
我的观点结论就是：施工合同谈判这些商务内容都真的太重要啦，每一项都得认真对待，好好谈，谈好了大家才能合作共赢呀！。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
工程施工合同商务谈判
工程施工合同商务谈判某建筑工程公司（以下简称甲方）与某施工企业（以下简称乙方），在平等、自愿的基础上，就某工程项目（以下简称“本工程”）达成如下合作协议。
一、工程概况本工程位于X市Y区，涉及Z平方米的建筑面积，包括地基基础、主体结构、室内外装修等全面施工内容。
二、谈判目标双方旨在通过本次谈判，明确工程的施工范围、质量要求、工期安排、合同价款及支付方式等关键条款，确保工程顺利实施。
三、谈判过程1. 确认需求：甲方详细描述工程的基本要求和预期目标，乙方根据这些信息评估自身的能力和资源，确认是否能够满足甲方的需求。
2. 报价与议价：乙方基于工程量清单提出初步报价，甲方则根据自身预算和市场行情进行还价，双方经过多轮讨论，最终确定合理的合同价款。
3. 工期与进度：双方协商确定工程的总工期及重要节点时间，同时约定对于延误的处罚措施和提前完成的奖励机制。
4. 质量标准：明确工程质量必须达到的标准，包括材料选择、施工工艺以及验收标准等，并约定对于不合格工程的处理方法。
5. 支付方式：细化付款计划，包括预付款比例、进度款支付条件、结算方式及质保金设置等。
6. 风险管理：识别可能的风险因素，包括不可抗力条款、保险责任、违约责任等，并在合同中予以明确。
7. 争议解决：设定争议解决的方式和程序，如友好协商、调解、仲裁或诉讼等。
四、谈判结果经过双方充分沟通与协商，达成一致意见，并签订正式的工程施工合同。
合同中包含所有商定的条款，为后续的工程实施提供了清晰的指导和法律依据。
五、总结此次谈判体现了重点突出和公正客观的风格，双方均以专业的态度参与讨论，确保了合同内容的全面性和实用性。
通过这样的谈判过程，不仅促进了甲乙双方的合作，也为工程项目的成功奠定了坚实的基础。
六、后续行动随着合同的签订，双方将进入具体的执行阶段。
甲方需按时提供必要的施工条件和资料，乙方则应按照合同约定的时间、质量和成本完成施工任务。
双方应定期召开协调会议，及时解决施工过程中可能出现的问题，确保工程按计划推进。
施工单位如何谈合同价格
施工单位如何谈合同价格合同价格是施工单位与业主在合同中约定的工程总价，它是施工单位进行工程建设的重要经济指标。
在谈合同价格时，施工单位需要充分考虑工程成本、市场行情、业主预算等多个因素，以确保合同价格的合理性和可行性。
本文将从以下几个方面探讨施工单位如何谈合同价格。
一、了解项目背景和业主需求在谈合同价格之前，施工单位首先要充分了解项目的背景信息和业主的需求。
这包括了解项目的规模、地点、工程内容、工程进度、业主的预算限制等。
通过了解这些信息，施工单位可以对工程的整体情况有一个全面的把握，从而更有针对性地进行价格谈判。
二、准确计算工程成本施工单位需要准确计算工程的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括人工费、材料费、设备费、施工机具使用费等，间接成本包括管理费、安全费、环保费等。
在计算成本时，施工单位要充分考虑工程的特殊要求、材料价格波动、施工难度等因素，确保成本的准确性和完整性。
三、研究市场行情了解市场行情是谈合同价格的重要环节。
施工单位需要关注建筑材料、建筑设备、劳动力等市场价格的变动，以便在谈判中有据可依。
同时，施工单位还可以参考同类工程的合同价格，以便合理设定自己的报价。
四、制定合理的报价策略在了解项目背景、业主需求、成本和市场行情的基础上，施工单位需要制定合理的报价策略。
报价策略包括确定报价的底线、报价的区间和报价的方式等。
在制定报价策略时，施工单位要充分考虑自身的盈利空间、市场竞争态势、业主的支付能力等因素。
五、进行价格谈判价格谈判是合同价格确定的关键环节。
在谈判过程中，施工单位要充分展示自己的专业素养，积极与业主沟通，寻求双方都能接受的合同价格。
谈判时，施工单位可以适时调整报价，以适应业主的需求和市场行情。
同时，施工单位还要注意维护自身的合法权益，避免在价格谈判中过度妥协。
六、签订合同在价格谈判取得一致后，施工单位与业主应签订正式的合同。
合同中应详细记录合同价格、支付方式、支付时间、价格调整机制等内容。
建设工程施工成本合同谈判
建设工程施工成本合同谈判合同谈判前，双方应该充分准备。
甲方（业主）需要提供详细的工程需求说明、设计图纸和相关的技术规范。
乙方（承包商）则需要根据这些资料准备出初步的施工方案和成本预算。
在此基础上，双方可以就以下几个方面进行深入讨论：1. 工程预算：这是谈判的重点之一。
乙方提出的预算应包括所有必要的材料、人工、机械使用和管理费用。
甲方有权要求乙方对预算中的每一项费用进行详细解释，并根据实际情况进行合理的调整。
2. 成本控制：为了控制成本，合同中应明确成本控制的具体措施，如定期的成本审查会议、变更订单的管理流程等。
双方应共同制定成本控制计划，并在实施过程中严格执行。
3. 支付方式：合同应明确规定支付的条件、时间和方式。
通常，工程款项会根据工程进度分阶段支付，具体的支付比例和时间节点应在谈判中确定。
4. 风险分配：建筑工程中存在许多不可预见的风险，如自然灾害、设计变更等。
合同中应明确各种风险的责任归属和处理办法，确保在出现问题时，双方都能按照既定的规则行事。
5. 质量保证：工程质量是施工成本合同中不可忽视的一部分。
乙方应承诺按照国家标准和行业规范执行工作，并对工程质量负责。
同时，甲方也有权对工程进行监督和检查。
6. 违约责任：合同还应明确规定违约的后果，包括违约金的计算方法、赔偿责任的范围等，以此来保障合同的严肃性和执行力。
7. 争议解决：在合同执行过程中可能会出现争议，双方应事先约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
在谈判过程中，双方都应本着诚信、公平的原则，积极沟通，寻求共识。
任何一方都不应该利用自己的优势地位强加于对方不公平的条件。
通过有效的谈判，最终达成的合同应该是双方都能接受的结果，这样才能保证工程的顺利进行和双方的利益最大化。
谈判完成后，双方应将所有商定的内容以书面形式固定下来，并由双方授权代表签字盖章，以确保合同的法律效力。
施工劳务合同谈判
一、谈判背景随着我国经济的快速发展，建筑行业呈现出蓬勃发展的态势。
为了确保施工项目的顺利进行，甲乙双方本着平等互利、诚信合作的原则，就施工劳务合同进行谈判。
以下是本次谈判的主要内容：二、谈判目的1. 明确甲乙双方在施工过程中的权利与义务；2. 确定施工项目的工期、质量、安全等方面的要求；3. 确定施工劳务费用、付款方式等经济条款；4. 确保施工过程中双方合法权益的保障。
三、谈判过程1. 甲方代表首先介绍了施工项目的背景、工程概况、施工图纸等相关信息，并对施工过程中可能遇到的问题进行了说明。
2. 乙方代表对甲方提出的工程概况、施工图纸等进行了认真研究，并提出了以下建议：（1）针对施工过程中可能遇到的问题，乙方提出了一套详细的解决方案，包括技术措施、人员配备、设备投入等。
（2）乙方对工期、质量、安全等方面提出了具体要求，包括关键节点工期、质量标准、安全措施等。
（3）乙方对施工劳务费用、付款方式提出了合理化建议，包括劳务单价、结算方式、付款周期等。
3. 双方就以下内容进行了深入探讨：（1）施工劳务费用：经协商，双方达成一致，劳务单价为人民币XXX元/（m2、m3、t），结算方式为按月结算，每月支付当月已完成工程量的70%，剩余30%在工程竣工后一次性支付。
（2）工期要求：乙方承诺按照施工图纸及甲方要求，确保在合同约定的时间内完成施工任务。
（3）质量要求：乙方承诺严格按照施工图纸及国家有关质量标准进行施工，确保工程质量达到优良。
（4）安全要求：乙方承诺严格遵守国家安全生产法律法规，加强施工现场安全管理，确保施工安全。
四、谈判结果1. 甲乙双方就施工劳务合同的主要条款达成一致，签订了《施工劳务合同》。
2. 双方明确各自的权利与义务，确保施工项目顺利进行。
3. 双方就施工过程中可能出现的问题及解决措施进行了沟通，为后续施工提供了有力保障。
五、总结本次施工劳务合同谈判在平等互利、诚信合作的基础上，取得了圆满成功。
施工合同解约谈判方案
施工合同解约谈判方案一、背景及目的我方与甲方面就某项目施工合同签订了一份为期一年的合同，合同金额为XX万元。
然而，由于不可抗力因素及甲方的变更要求，导致项目进度严重滞后，双方协商一致决定解约。
本次谈判的目的在于就合同解除后的相关事宜达成一致，确保双方的合法权益得到保障。
二、谈判准备1. 收集相关证据：整理合同履行过程中的相关文件、往来函件、会议纪要等，以便在谈判过程中出示证明。
2. 了解法律法规：研究相关法律法规，为谈判提供法律依据。
3. 确定谈判人员：挑选具有丰富谈判经验的人员组成谈判团队，明确分工和职责。
4. 制定谈判策略：分析甲方的利益诉求和痛点，制定针对性的谈判策略。
三、谈判过程1. 开场陈述：双方代表致辞，表达对本次谈判的期望和态度。
2. 阐述立场：我方代表阐述合同解除的原因，以及双方在此过程中所面临的困难和压力。
甲方代表也表达了对合同解除的看法和担忧。
3. 展示证据：我方代表出示合同履行过程中的相关证据，证明甲方变更要求导致项目进度滞后。
甲方代表对证据进行审查，并表示认可。
4. 讨论解决方案：双方就合同解除后的赔偿事宜展开讨论。
我方提出根据合同约定和实际情况，甲方应承担一定的赔偿责任。
甲方代表则表示，希望在我方提出的要求基础上，双方进一步协商赔偿金额。
5. 达成共识：经过充分讨论，双方就赔偿金额达成一致。
同时，双方代表就合同解除后的其他事宜，如设备搬离、场地清理等，达成共识。
6. 签署协议：双方代表签署谈判协议，确认合同解除及相关赔偿事项。
四、谈判总结本次谈判取得圆满成功，双方在合同解除及相关赔偿事项上达成一致。
通过本次谈判，我方成功维护了自身的合法权益，同时也为甲方提供了合理的解决方案。
此次解约谈判的经验为我们今后处理类似问题提供了宝贵的借鉴。
工程施工谈判方案
工程施工谈判方案一、背景及目的随着我国经济的快速发展，基础设施建设日益加快，工程施工项目数量逐年增加。
为了保证工程质量、进度和安全，甲方（项目业主）与乙方（施工方）之间的谈判显得尤为重要。
本次谈判旨在就工程施工的合同条款、工程进度、质量控制、安全措施、成本控制等方面达成一致，确保项目顺利实施。
二、谈判内容及方案1. 合同条款（1）明确合同签订主体，确保甲方和乙方的合法权益。
（2）详细阐述工程范围、工程内容、工程量等，避免因理解不一致导致的纠纷。
（3）约定合同价格、支付方式、支付时间等，确保双方利益。
（4）明确工期要求，包括开工日期、竣工日期及延期违约责任。
（5）约定质量标准及验收程序，确保工程质量。
（6）完善合同争议解决方式，包括协商、调解、仲裁或诉讼等。
2. 工程进度（1）制定详细的工程进度计划，包括关键节点、各阶段完成时间等。
（2）甲方应按照约定的时间和金额支付工程进度款，确保乙方资金需求。
（3）乙方应按照工程进度计划施工，如有延期，应承担相应违约责任。
3. 质量控制（1）乙方应按照设计和规范要求施工，确保工程质量。
（2）甲方有权对工程施工过程进行监督检查，确保工程质量。
（3）工程验收合格后，乙方应承担一定的质保期责任。
4. 安全措施（1）乙方应严格按照国家有关安全生产的法律、法规和标准进行施工，确保工程施工安全。
（2）乙方应建立健全安全生产管理制度，配备充足的安全防护设施和人员。
（3）甲方应监督乙方实施安全措施，共同保障工程施工安全。
5. 成本控制（1）乙方应根据工程量和单价，合理报价，确保合同价格的合理性。
（2）甲方应合理控制工程变更，降低工程成本。
（3）双方应共同审核工程进度款支付申请，确保资金合理使用。
三、谈判策略1. 充分准备：在谈判前，甲方应详细了解工程项目的相关情况，包括工程特点、施工难点、市场行情等，为谈判提供有力支持。
2. 明确立场：甲方应明确自己的底线和诉求，如合同价格、工期、质量等，确保谈判过程中不偏离目标。
工程施工竞争性谈判方案
工程施工竞争性谈判方案一、前言工程施工竞争性谈判是施工单位和业主进行合同谈判的重要方式，可实现双方利益的最大化。
本方案制定旨在为参与工程施工竞争性谈判的各方建立一个有效的谈判框架，以确保谈判的公平、有序和高效进行。
同时，通过优化资源配置，提高施工效率，实现双方利益的最大化。
二、背景分析在工程施工项目中，竞争性谈判是一种提高效率、降低成本、优化资源配置的重要手段。
通过竞争性谈判，施工单位和业主可以在尊重合同精神的前提下，根据工程实际情况，进行合同条款的调整和优化，同时满足双方的需求，提高合作效率。
因此，竞争性谈判在工程施工项目中具有重要的应用价值。
三、竞争性谈判的重要性1.优化资源配置：通过竞争性谈判，施工单位可以根据项目实际情况，调整施工方案，优化资源配置，提高施工效率。
2.降低成本：竞争性谈判可以在保证工程质量的前提下，通过合理的成本优化，降低工程总成本，实现双方的利益最大化。
3.合作机会：竞争性谈判为施工单位和业主提供了一个合作的机会，通过充分沟通和协商，双方可以建立更加稳固的合作关系，为今后的合作奠定良好的基础。
四、竞争性谈判的基本原则1.公平原则：竞争性谈判应确保谈判的公平、公正和透明，遵循市场规则和法律法规，不得出现不正当竞争现象。
2.诚实信用原则：双方应本着诚实信用的原则进行谈判，不得虚假宣传或隐瞒重要信息，信守谈判协议和承诺。
3.互利共赢原则：竞争性谈判旨在实现双方利益的最大化，双方应本着互利共赢的原则，通过合理的谈判和协商，实现双方的利益平衡和最大化。
五、竞争性谈判的基本流程1.确定谈判目标和范围：双方在进行竞争性谈判前，应明确谈判目标和范围，明确谈判的具体内容和重点问题。
2.信息交流和需求确认：在竞争性谈判开始前，双方应进行充分的信息交流和需求确认，了解对方的诉求和期望，为谈判的顺利进行做好准备。
3.谈判材料准备：双方应准备充分的谈判材料，包括工程方案、成本预算、施工进度、质量要求等，以便于在谈判中进行交流和讨论。
如何与承包商就施工进行有效谈判
如何与承包商就施工进行有效谈判在与承包商就施工进行有效谈判的过程中，我们需要遵循一系列的步骤和原则，以确保谈判的顺利进行，并达成双方满意的协议。
下面将详细介绍如何进行有效的施工谈判。
一、明确目标和利益在谈判开始之前，我们需要明确自己的目标和利益。
首先，我们应该清楚地了解自身的需求和要求，明确一个可接受的目标。
同时，我们还需要考虑我们的利益和底线，以便在谈判中做出明智的决策。
二、了解对方的需求和要求在与承包商进行谈判之前，我们需要对对方的需求和要求做足够的了解。
了解对方的预算、工期、质量要求等，有助于我们在谈判中找到双方都能接受的解决方案。
三、建立良好的沟通和信任关系在谈判中，建立良好的沟通和信任关系是非常重要的。
我们应该尊重并听取对方的意见和建议，积极主动地交流自己的想法和需求。
同时，我们也要表现出诚信和专业，让对方对我们产生信任感。
四、寻找共同利益和创造价值在谈判中，我们应该寻找共同的利益，并试图创造更多的价值。
通过不断地探索和发现双方的共同利益点，我们可以找到更多的合作机会和解决方案，从而实现双赢的结果。
五、使用合适的谈判策略和技巧在谈判中，我们需要使用一些合适的谈判策略和技巧，以增加自己的议价能力和影响力。
比如，我们可以使用提问技巧来引导对方思考和表达观点，或者使用时间延迟策略来争取更多的议价空间。
六、妥善处理分歧和争议在谈判中，难免会出现一些分歧和争议。
我们需要学会妥善处理这些问题，避免谈判陷入僵局。
首先，我们应该保持冷静，并表达自己的观点和诉求。
同时，我们也要尊重对方的看法，并试图寻找共同的解决方案。
七、达成协议和签订合同当双方达成一致，确定了最终的合作方案后，我们需要将谈判结果写入合同中，并确保合同的条款明确、可执行。
在签订合同之前，我们应该仔细阅读并理解合同的内容，并确保自己的权益得到充分保障。
总结起来，与承包商就施工进行有效谈判的关键是明确目标和利益、了解对方需求、建立良好的沟通和信任关系、寻找共同利益、使用合适的谈判策略和技巧、妥善处理分歧和争议，最终达成协议并签订合同。
工程施工合同商务谈判
工程施工合同商务谈判在正式进入商务谈判之前，甲方（业主）和乙方（承包商）应对工程的基本情况进行充分的沟通与了解。
包括但不限于工程的性质、规模、预期的施工期限、质量要求以及相关的法律法规约束等。
谈判开始时，甲乙双方应共同确认以下关键条款：1. 工程概述：包括工程名称、地点、设计概况、主要结构类型及规模大小。
2. 合同金额与支付方式：明确合同总价、计价方式（如固定总价、可调总价或成本加酬金等），以及付款计划和条件。
3. 施工周期：确定工程的开工日期、竣工日期及重要节点时间，并就延期条款进行约定。
4. 质量保证：对工程质量标准、验收标准及不合格工程的处理方式达成一致。
5. 变更与索赔：就工程变更程序、价格调整机制和索赔流程进行协商。
6. 安全生产：强调安全文明施工的重要性，明确各自的安全管理职责。
7. 保险与风险管理：商讨各类风险的承担方及其保险覆盖范围。
8. 争议解决方式：约定争议解决的途径，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
9. 违约责任：明确违约的定义、通知程序及相应的法律后果。
10. 附加条款：根据项目特点和双方需求，可能包含保密协议、知识产权归属、配合第三方审计等内容。
在谈判过程中，甲乙双方应本着平等自愿、诚信互利的原则，充分表达各自诉求，力求达成共识。
同时，任何一方提出的修改建议或补充条款，都应及时记录并由双方确认无误后签字盖章。
值得注意的是，商务谈判不是一场零和游戏，而是一个寻求共赢的过程。
因此，在谈判中，双方都应保持开放的态度，愿意就对方的合理要求做出适当的让步，以促进合同的最终签订。
经过双方的共同努力，一旦达成一致意见，应将谈判结果形成书面文本，即工程施工合同。
该合同应详细列明各项商务条款，并由双方代表签字盖章，以确保其法律效力。
工程施工合同谈判计划(3篇)
第1篇一、谈判背景为了确保工程项目的顺利进行，降低项目风险，提高工程质量，保障双方的合法权益，我方计划与甲方就工程施工合同进行谈判。
二、谈判目标1. 明确工程范围、技术要求、施工工期、工程质量等关键条款；2. 确定合同价格、付款方式、价格调整机制等经济条款；3. 规范双方的权利、义务和责任，确保工程项目的顺利实施；4. 建立良好的合作关系，实现互利共赢。
三、谈判准备1. 收集整理相关资料：包括项目背景、设计图纸、工程量清单、市场价格等；2. 制定谈判策略：根据项目特点、甲方需求和竞争对手情况，制定合理的谈判策略；3. 组建谈判团队：确定谈判负责人、成员及分工，确保谈判过程中信息沟通顺畅；4. 安排谈判时间：提前与甲方沟通，确定合适的谈判时间，确保双方均有充足时间准备。
四、谈判流程1. 开场：介绍双方代表、谈判议程、谈判目标等；2. 工程范围与技术要求：明确工程范围、施工工艺、技术规范等；3. 工程质量与工期：约定工程质量标准、验收标准、工期安排等；4. 合同价格与付款方式：确定合同价格、付款方式、价格调整机制等；5. 权利、义务与责任：明确双方的权利、义务和责任，确保项目顺利进行；6. 签订合同：双方就合同条款达成一致后，签订工程施工合同。
五、谈判注意事项1. 保持沟通畅通：确保双方在谈判过程中信息传递准确、及时；2. 重视谈判技巧：学会倾听、表达、说服、妥协等谈判技巧；3. 关注合同细节：对合同条款进行仔细审查，确保无遗漏、无歧义；4. 评估风险：充分评估项目风险，制定相应的应对措施；5. 建立信任：通过谈判过程中的良好表现，建立双方信任关系。
六、谈判总结谈判结束后，对谈判过程进行总结，评估谈判成果，为后续项目实施提供参考。
如有必要，可对合同条款进行修订，确保合同内容符合双方利益。
通过本次工程施工合同谈判，我们期待与甲方建立长期、稳定的合作关系，共同推动项目顺利进行，实现互利共赢。
第2篇一、项目背景为确保我方（以下简称“甲方”）与乙方（以下简称“乙方”）就某工程项目达成一致意见，特制定本工程施工合同谈判计划。
中标后的施工合同谈判内容
中标后的施工合同谈判内容《关于中标后的施工合同谈判内容，我有话要说》嘿，各位朋友！今天咱来聊聊中标后的施工合同谈判内容。
你想想啊，中标那可真是好不容易过了一道大关，但这施工合同谈判才是真正的“大戏”上演呢！这就像是你好不容易追到了心仪的姑娘，接下来才是要商量怎么好好过日子。
先说说价格吧。
咱中标了也不能被人当成“冤大头”啊。
我就跟对方讲：“嘿，咱这价格可不能随便涨啊，那都是之前说好的，总不能中标了就来宰我一刀吧。
”得跟他们好好掰扯掰扯，争取个合理又划算的价格。
然后就是工期啦，这可是个大问题！咱得算计着，啥时候能搞定，可不能拖拖拉拉的。
我就会说：“老板啊，咱这工期得抓紧啊，要是拖拖拉拉，我这成本可就上去啦，那到时候我可就亏大发了。
”得让对方明白，赶快干完大家都好。
工程质量更不用说啦，这可是咱的招牌！我会笑嘻嘻地对他们说：“质量可得给我弄好咯，不能弄些偷工减料的事儿，不然以后我的名声坏了，你们也没好果子吃。
”咱得把这事儿给他们敲得死死的。
还有那些个细节条款，咱可得一个一个都看清楚咯。
要是不小心漏了啥重要的，后面出问题那可不妙。
我就像是个侦探一样，一个字一个字地看，还得和对方一条一条地确认。
“这个是什么意思啊？咱可得说明白咯，别到时候有歧义。
”有时候和对方谈判就像是一场“斗智斗勇”的游戏，咱得有点幽默感，不能太死板。
比如说对方提了个不合理的要求，我就会开玩笑地说：“哎呀，你这是要把我逼上梁山啊。
”边说边笑，这样气氛也不会太僵，大家也能更好地商量。
总之啊，中标后的施工合同谈判内容那是至关重要的，咱可得打起十二分的精神，把该争取的争取到，该明确的明确了，这样以后干活也才安心啊！这就是我的一点真实感受和见解，希望能给大家带来点启发，让我们一起在这建筑行业里愉快地“战斗”吧！。
签工程施工合同谈判怎么谈
签工程施工合同谈判怎么谈在建筑行业中，签订工程施工合同是确保项目顺利进行的关键步骤。
一份好的施工合同不仅能明确双方的责任和义务，还能有效预防和解决可能出现的争议。
因此，掌握如何进行有效的合同谈判至关重要。
本文将为您提供一份签工程施工合同谈判的范本，并分享一些实用的谈判策略。
我们要了解施工合同的基本结构。
一般来说，施工合同包括以下几个主要部分：合同双方信息、工程范围和内容、工期要求、质量标准、付款方式、违约责任等。
在谈判过程中，双方应围绕这些核心条款进行讨论和协商。
在谈判前，双方都应充分了解项目的需求和自身的立场。
建设方应明确项目的预算、进度要求和质量标准，而承包方则需评估自身的施工能力和成本控制能力。
在此基础上，双方可以制定出初步的合同草案。
我们来看一下具体的谈判策略。
1. 强调共赢：在谈判中，双方都应本着合作共赢的原则，寻求共同利益。
通过充分沟通，找到满足双方需求的平衡点，有助于建立长期稳定的合作关系。
2. 灵活变通：在谈判过程中，双方可能会遇到一些难以达成一致的问题。
这时，双方应保持开放的心态，尝试寻找替代方案或折中办法。
例如，如果双方对工期有分歧，可以考虑采用阶段性验收的方式来分阶段确认工程进度。
3. 注重细节：在签订合同时，双方应仔细阅读合同条款，确保没有遗漏或模糊不清的地方。
特别是对于一些关键条款，如质量标准、付款方式等，更应进行详细约定。
4. 保持诚信：诚信是商业谈判的基础。
在谈判过程中，双方都应遵守诚信原则，不得隐瞒重要信息或故意误导对方。
只有这样，才能建立起真正的信任关系。
我们来看一个实际的签工程施工合同谈判范本。
在这个范本中，双方就工程范围、工期要求、质量标准、付款方式等关键条款进行了深入讨论，并达成了一致意见。
通过这个范本，我们可以看到一个成功的谈判是如何进行的。
施工单位怎样谈合同价格
施工单位怎样谈合同价格在建筑市场中，施工单位与业主或者委托方之间的合同价格谈判是一个非常重要的环节。
合同价格不仅关系到双方的利益，也直接影响到整个项目的顺利进行。
因此，施工单位在谈合同价格时需要充分准备，全面考虑各种因素，以便在谈判中取得有利地位。
本文将从以下几个方面阐述施工单位如何谈合同价格。
一、充分了解项目背景和需求在谈合同价格之前，施工单位首先要充分了解项目的背景和需求。
这包括项目的性质、规模、地点、投资预算、工期要求等信息。
通过这些信息，施工单位可以对项目有一个整体的了解，为谈价格做好准备。
二、制定合理的报价策略在了解项目背景和需求的基础上，施工单位应制定合理的报价策略。
报价策略包括确定报价范围、报价方式、报价依据等。
报价范围应涵盖项目的所有工程内容，报价方式可以选择固定价格、变动价格等，报价依据可以是国家标准、行业标准、市场价格等。
制定报价策略时，施工单位要充分考虑自身的技术实力、管理水平、成本控制能力等因素，以确保报价既能体现项目的实际价值，又能保证自身的利益。
三、认真编制报价文件报价文件是施工单位向业主展示自身实力和报价依据的重要资料。
报价文件应包括报价表、工程量清单、报价说明等。
报价表应详细列出各项工程的名称、单位、数量、单价和总价，工程量清单应列出各项工程的工程量及其来源，报价说明应详细解释报价依据和计算方法。
编制报价文件时，施工单位要确保资料准确、完整，以便在谈判过程中为自身争取到有利条件。
四、积极参与谈判谈判是双方沟通、协商的过程，施工单位要积极参与谈判，表达自身的观点和诉求。
在谈判中，施工单位要充分展示自身的技术实力、管理水平和信誉，以赢得对方的信任。
同时，施工单位要倾听对方的意见和建议，寻求双方利益的平衡点。
在谈判过程中，施工单位还可以就合同价格、付款方式、工期等方面提出合理的要求，以保障自身的权益。
五、签订合同前的审查在谈判结束后，施工单位应认真审查合同条款，确保合同内容符合双方约定。
工程施工合同谈判纪要(3篇)
第1篇一、会议时间2023年10月25日二、会议地点XX公司会议室三、参会人员甲方：XX公司代表（姓名、职务）乙方：XX施工单位代表（姓名、职务）四、会议主题就XX工程施工项目的合同条款进行谈判，确保双方权益，确保工程顺利进行。
五、会议内容1. 工程概况（1）工程名称：XX项目（2）工程地点：XX市XX区（3）工程规模：建筑面积XX平方米，总投资XX万元2. 合同谈判要点（1）工程内容和范围：双方确认工程内容为XX，工程范围包括XX等。
（2）技术要求、技术规范和施工技术方案：乙方承诺按照甲方要求，严格按照国家相关技术规范和施工技术方案进行施工。
（3）合同价格条款：经双方协商，合同价格为XX万元，采用固定总价方式，不因市场波动进行调整。
（4）价格调整条款：合同签订后，如遇政策性调整，价格可按政府相关规定进行调整。
（5）合同款支付方式：合同签订后，甲方支付合同总价款的XX%作为预付款，剩余款项按工程进度分期支付。
（6）工期和维修期：工期为XX个月，自合同签订之日起计算。
工程验收合格后，乙方负责维修期内的保修工作，保修期为XX个月。
（7）违约责任：双方应严格按照合同约定履行义务，如一方违约，应承担相应的违约责任。
（8）争议解决：双方在履行合同过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
3. 会议决议（1）双方就合同条款达成一致意见，合同内容如下：工程名称：XX项目工程地点：XX市XX区工程规模：建筑面积XX平方米，总投资XX万元合同价格：XX万元工期：XX个月维修期：XX个月（2）双方代表在合同上签字盖章，合同自双方签字盖章之日起生效。
（3）双方按照合同约定，尽快办理合同备案手续。
六、会议总结本次会议就XX工程施工项目的合同条款进行了充分协商，双方就合同内容达成一致意见。
双方应严格按照合同约定履行义务，确保工程顺利进行。
同时，双方应加强沟通，共同解决施工过程中遇到的问题，确保工程质量和进度。
施工方与甲方合同谈判模板
施工方与甲方合同谈判模板甲方：[甲方全称]地址：[甲方地址]联系人：[甲方联系人]电话：[甲方联系电话]邮箱：[甲方邮箱]乙方（施工方）：[乙方全称]地址：[乙方地址]联系人：[乙方联系人]电话：[乙方联系电话]邮箱：[乙方邮箱]鉴于甲方拟进行[工程项目名称]的施工，乙方具备相应的施工资质和能力，双方本着平等互利的原则，经友好协商，就[工程项目名称]的施工达成如下合同条款：第一条工程概况1.1 工程名称：[工程项目名称]1.2 工程地点：[工程地点]1.3 工程内容：[工程具体内容]1.4 工程规模：[工程规模描述]1.5 工程质量标准：[工程质量要求]第二条合同价款2.1 合同总价：[合同总价金额]2.2 付款方式：[具体付款方式]2.3 付款时间：[具体付款时间节点]第三条工程期限3.1 开工日期：[开工日期]3.2 竣工日期：[竣工日期]3.3 工程延期：如遇不可抗力或甲方原因导致工程延期，双方应协商解决。
第四条工程质量与验收4.1 乙方应按照国家及行业标准进行施工，并确保工程质量。
4.2 甲方有权对工程质量进行监督和检查。
4.3 工程竣工后，乙方应提交验收申请，甲方应在收到申请后[验收时间]内组织验收。
第五条材料与设备5.1 乙方负责提供施工所需的全部材料和设备。
5.2 材料和设备应符合合同约定的标准和要求。
第六条安全生产6.1 乙方应严格遵守安全生产法律法规，确保施工安全。
6.2 甲方有权对乙方的安全生产进行监督。
第七条违约责任7.1 如一方违反合同约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
第八条争议解决8.1 双方因履行合同发生争议，应首先通过协商解决。
8.2 协商不成时，可提交[约定的仲裁机构或法院]解决。
第九条合同变更与解除9.1 合同一经签订，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除合同。
第十条其他约定10.1 [双方可根据具体情况增加其他条款]第十一条合同生效11.1 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
2024年-施工合同谈判技巧施工企业必备
施工合同谈判技巧施工企业必备一、引言在建筑行业中，施工合同谈判是施工企业与业主、供应商、分包商等进行合作的重要环节。
谈判的成功与否直接关系到施工企业的利益和声誉。
因此，掌握一定的施工合同谈判技巧对于施工企业来说至关重要。
本文将从谈判前的准备、谈判策略、沟通技巧和合同签订等方面，介绍施工合同谈判的相关技巧。
二、谈判前的准备1.了解对方需求：在谈判前，施工企业需要充分了解对方的需求，包括工程项目的规模、质量、进度、成本等方面的要求。
这有助于施工企业在谈判中提供有针对性的解决方案。
2.收集相关信息：施工企业应收集与工程项目相关的政策法规、市场行情、技术标准等信息，为谈判提供有力支持。
3.制定谈判目标：施工企业应根据自身实力和项目特点，制定明确的谈判目标，包括合同价格、工期、质量、付款方式等。
4.组建谈判团队：选择具有丰富经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，明确各自职责，确保谈判顺利进行。
5.准备谈判资料：整理与工程项目相关的资料，如设计方案、施工方案、成本预算等，以便在谈判过程中提供有力证据。
三、谈判策略1.确定谈判底线：施工企业应在谈判前明确自己的底线，包括合同价格、工期、质量等，避免在谈判过程中作出过多让步。
2.报价策略：在报价时，施工企业可采取逐步让利的策略，先提出一个相对较高的价格，然后根据谈判进展逐步降低价格，以显示诚意。
3.沟通技巧：在谈判过程中，施工企业应保持良好的沟通，充分展示自己的专业能力和优势，以赢得对方的信任。
4.善于倾听：在谈判过程中，施工企业应充分倾听对方的意见和建议，了解对方的诉求，以便更好地回应和解决问题。
5.谈判氛围营造：营造轻松、友好的谈判氛围，有助于双方更好地沟通和达成共识。
四、合同签订1.审核合同条款：在签订合同前，施工企业应仔细审核合同条款，确保合同内容明确、合理，避免潜在风险。
2.明确违约责任：在合同中明确双方的责任和义务，约定违约责任和赔偿标准，以保障施工企业的权益。
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施工合同谈判的主要内容
合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。
一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。
主要内容分为以下几个方面：
一、关于工程内容和范围的确认
1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。
因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。
承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。
承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。
如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。
应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。
对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。
2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。
同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。
3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。
修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。
4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。
5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。
二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案
技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。
建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。
投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。
如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。
如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。
尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。
对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
虑足够的不可预见费用，将该风险转由发包人承担。
三、合同的谈判与签订
1、评标过程中的澄清
（略）
2、合同谈判的主要内容
尽管招标文件已经对合同内容的所有方面做了相当明确的规定，而且投标者业已在投标时表态愿意遵守，但是，对于大型项目，业主很少在这样文件的基础上简单地与投标者鉴定合同。
业主通常在发出中标通知后仍然给予一定时间，与第一中标人进行正式的合同谈判，最终敲定合同文本之后再签定合同。
合同的内容因项目和合同性质、原招标文件规定、业主的要求等的不同而有所不同。
一般来讲合同谈判会涉及合同的商务和技术的所有条款。
合同谈判可能涉及的主要内容可能有：项目范围；技术要求、技术规范和施工技术方案；价格调整条款；合同款支付方式；工期和维修期；争端的解决；以及其他有关改善合同条款的问题等。
3、合同最后文本的确定
在原投标报价文件的基础上，经过双方的讨论妥协，双方在合同谈判结束时已经就整个合同达成了基本一致的结论，这时就可以共同确定最终合同文本和签署合同。
最终双方签署的合同应在原投标文件的基础上，补充合同澄清阶段承包商确认的内容和合同谈板阶段上达成一致的内容，而后形成一个正式文本。
在投标后，双方同意变动的内容一般是以合同补遗的形势确定
下来，与投标文件一起共同构成一个完整的项目承包合同。
投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且按一般法律惯例，合同补遗优先于合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。
合同签署前，双方应当对所有在招标投标及前后个所放发出的文件、文字说明、解释性资料进行清理。
对凡是与上述合同构成内部矛盾的文件，应宣布作废。
可以在双方签署的“合同补遗”中，对此作出排除性质的声明。
如前所述，在合同谈判阶段双方谈判的结果以“合同补遗”的形式，有时也可以“合同谈判纪要”的形式，形成书面文件。
这一文件将成为合同文件中极为重要的组成部分，它最终确认了合同签订人之间的意向，所以它在合同解释中优先与于其他文件。
为此不仅投标者对它重视，业主也极为重视，它一般是由业主或其咨询工程师起草。
因“合同补遗”或“合同谈判纪要”会涉及合同的技术、经济、法律等所有方面，作为投标者主要的是核实其是否忠实于合同谈判过程中双方达到的一致意见以及文字的准确性。
对于经过谈判更改了招标文件中条款的部分，应说清合同实施按照“合同补遗”某某条款执行。
同时应该注意的是，项目承包合同大都使用项目所在国法律，对于违反所在国法律条款即使合同双方达成协议并签了字，也不受该国法律保护。
因此，为了确保协议的合法性，应由通晓所在国法律的律师核实，才可对外确认。
4、签定合同
业主或咨询工程师在合同谈判结束后，应按协商内容拟出一个完整的合同文本草案，并经双方授权代表认可后形成文件。
承包商代表应认真审核全部内容，尤其是对修改后的新工程量表和价格表以及合同补遗，是否双方谈判时达到的一致意见，对谈判修改或对原料原合同修整的部分是否已经明确地表示清楚，尤其对出资数字要核对无误。
当双方认为无误后，由双方代表草签，至此合同谈判阶段即告结束，承包商应及时准备和递交履约报函或担保，准备正式承包合同。
合同正式签字前承包商代表或其助手要对准备签字的正式文本与草签的文本再重新符合。
合同鉴定的过程，是当事人双方相互协商并最后就各自的权利、义务达成一致意见的过程，签约是双方意志统一的表现。
合同协议书由业主和承包商的法人代表正式授权委托的全权代表签署后，合同即正式开始生效。