重疾险三步销售法培训介绍PPT课件
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重大疾病保险销售讲解三三法则共25页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。———郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
重大疾病保险销售讲解三三法则
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
健康险销售流程三三法则(PPT 52页)
•以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保 险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的 额度是否足够。 •任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不 到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出 你家庭年交保费的额度。 •不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
人们健康的重要原因
人类越来越脆弱
吃的越来越好 运动越来越少
压力越来越大 污染越来越重
据统计，人一生中罹患重疾的机会高达 80.18%（数据来源《中国统 计年鉴2001年》），进入32岁以后发病机会进一步加大，进入50岁 后发病率提高了5倍。即便是在澳大利亚这个环境优良的国家，发病 率也在75%（数据来源于2002/5/25《Australian Financial Review》），主要为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔 防不胜防，不论男女老幼、贫富贵贱。 “千有万有，千万不要有病”，生病是人类最头疼的问题。疾病，已 经不再是人生的意外，而是每个人生命必须计算的成本。
“过劳死”，这一80年代困扰日本的现象，已不期然如瘟疫般，蔓 延到你我身边，开始威胁到每个人 — 不管你愿不愿意，这是事实。
买车、供房、养家，于是熬夜、加班、应酬成为家常便饭，工作成
了生活全部。“忙”成了人群常态，“不忙”倒好像是怪胎。强大的 工作、生活压力使许多老年才会出现的疾病都提前到来，已成为影响
10年
20年
第三种：类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意 外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外， 就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才 完成的30万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的 心愿，在存第一个15000元的时候就拥有了这30万。这种方 式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷， 穿不穷，不会计划一辈子穷”。
健康险销售三三法则保险公司营销技能类培训课件
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
客 户： 业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道 是哪“三高一低”吗？
……
“三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多 数人的承受能力！
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存 2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似 可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、 装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。 何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的 本金加上利息，是远远不够的。
三三法则的基本步骤
三种发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法 一个归结
9
三种发病原因
1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构
1 三种发病的原因之
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已 对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显 示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过 1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
客 户：……
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每 年存 2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕 只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能 拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？
重疾险的销售69页PPT课件
肥胖症：在城市的发病率高达40%
9
恶性肿瘤发病率
10
每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人自杀 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为
2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗
11
重大疾病的治疗
医学的发展进步，可达起死回生之 功效。生命基因的解码，实现健康 长寿的梦想
38
产品推销法
我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三, 是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险 种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们 公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲 解一下………
39
客户可能提的六个问题
1、我的孩子还小，不买保险？ 2、很有钱，不需要保险？ 3、这些病都是治不好的，如果得死
27
据世界卫生组织最新统计结 果表明：人一生中患大病的 几率高达72%，因此我们 每一个人在健康时应尽早作 准备,要未雨绸缪.
28
现在我们有一个专门的计 划，可以很好的解决以上问题 。你每年存4000元（30岁，男
性3650元五份康宁终身330元附加住
院医疗1万元），我公司立即给您 建立一个150000元的账户，
拥有健康其实很简单！
现在就开始吧！
NXY61
产品说明会
时间:2005年7月15日 地点:市委三所会议室
62
保险要好歌
保险要做好 知识要充足 技巧要高超 时代要跟上 成绩要超群 若要人爱我 若要人尊重 组织要壮大 未来无忧虑 一生若要好
出勤最重要 资料常用到 勤访不可少 资讯能力高 方法要抓牢 情绪涵养好 言行不乱搞 培养有计划 理财有一套 正派最重要
48
三句常用切入语
买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买 太多没有必要；
9
恶性肿瘤发病率
10
每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人自杀 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为
2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗
11
重大疾病的治疗
医学的发展进步，可达起死回生之 功效。生命基因的解码，实现健康 长寿的梦想
38
产品推销法
我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三, 是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险 种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们 公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲 解一下………
39
客户可能提的六个问题
1、我的孩子还小，不买保险？ 2、很有钱，不需要保险？ 3、这些病都是治不好的，如果得死
27
据世界卫生组织最新统计结 果表明：人一生中患大病的 几率高达72%，因此我们 每一个人在健康时应尽早作 准备,要未雨绸缪.
28
现在我们有一个专门的计 划，可以很好的解决以上问题 。你每年存4000元（30岁，男
性3650元五份康宁终身330元附加住
院医疗1万元），我公司立即给您 建立一个150000元的账户，
拥有健康其实很简单！
现在就开始吧！
NXY61
产品说明会
时间:2005年7月15日 地点:市委三所会议室
62
保险要好歌
保险要做好 知识要充足 技巧要高超 时代要跟上 成绩要超群 若要人爱我 若要人尊重 组织要壮大 未来无忧虑 一生若要好
出勤最重要 资料常用到 勤访不可少 资讯能力高 方法要抓牢 情绪涵养好 言行不乱搞 培养有计划 理财有一套 正派最重要
48
三句常用切入语
买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买 太多没有必要；
重大疾病保险说明三三法
您需要多少费用
您该如何准备
三种准备方法
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法
20年不间断地定期存款
三种解决方法
当你投入第一笔钱开始，就已经 拥有几十万的保障
——疾病已不再是人生的意外，而是每个
人生命中必须计算的成本 ——重疾发生后不仅需要医疗费，还需要
看护费，还有收入的减少，我们需要保险
三个发病的原因
二、工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健 康状态
• 日益激烈的竞争导致现代人工作压力 非常大，无休止的加班、充电学习、 频繁的应酬……许多人都处于过度紧 张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁 易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力 下降、身体每况愈下。权威统计表现， 中国近7亿人处于亚健康状态。
成为人身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障 功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
基础型重疾—幸福人生
合众 重疾 产品 体系
费用型重疾—守护神、健康人生
多次赔重疾—至尊安康 返还型重疾—爱心宝
增额型重疾—？？？？
有效抵御通货膨胀、有效应对医疗费用上涨
富贵生活
幸福相伴
保监会力促保险回归保障本质
2月9日，保监会下发《关于加快业务结构调整进 一步发挥保险保障功能的指导意见》，引导寿险行业发展 风险保障型、长期储蓄型业务。……鼓励各保险公司在产
品开发、培训、销售和管理等各个工作环节，加大力度发
展风险保障型人身保险产品。 中国保监会 2009-02-09
富贵幸福——种类多 会长大 双增长 伴终身 详细了解，请继续走进《富贵幸福基 础知识及卖点》！
不仅是因为死亡，更是因为要生存 ——重疾险发生即给付，无需先垫付
重疾销售三三法PPT课件
5
业务员：
现实总是超 出我们的想 象。现在关 于重大疾病 “三高一低” 现象已不是 稀罕事了。 罗京就是一 个典型的例 子。
2021/3/7
CHENLI
6
P3
2021/3/7
CHENLI
承接句： 其实“三 高一低” 的现象都 源于我们 身边无处 不在的3 大健康杀 手：环境 污染、工 作压力、 饮食结构 的改变。
22
谢谢！
2021/3/7
CHENLI
23
7
2021/3/7
CHENLI
8
过渡句：俗话说：病从口入。 一点没错。你看，我们吃的东 西里都添加了这些东西，你说 能不生病吗？！
2021/3/7
CHENLI
9
2021/3/7
业务员：（承接 句）生病就要花 钱，可现在很多 人是看不起病的。 这里有几个渠道 或许能帮助我们 解决医疗费问题： 靠国家、靠捐赠、 靠亲朋……
2021/3/7
CHENLI
15
转账
保险 储蓄
202圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
需
可
要
以
交
拿
多
多
少
少
2021/3/7
小病贴小钱 住院报中钱 大病领大钱 意外保安全 分红抵通胀 无病本利还
CHENLI
合 算 不 合 算
17
重疾销售“三三”法销售思路回 顾
2021/3/7
CHENLI
20
异议处理（2/3）
问题二：我很健康，不需要保险
业务员：
— 保险人人都需要，但并不是任何人都可以购买，只有身体健 康的人才能买到
重疾销售话术PPT课件
一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况下）例如 父母身体怎么样等等。
客户
“父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比 例”，
“父母身体好，但单位不景气等”，
父母身体最近几年老出问题，很担心身体”
…………………………………………
如果万一父母出现什么问题，单位又不能解决，怎么
办？？
第24页/共30页
客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那 都得子女扛了 大病的医疗费用都很吓人，您觉得自己扛辛苦不辛苦？ 如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了 大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是 不是要轻松很多？
客户：认同
。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女
们来扛，可他们那时没有保险。如今，我们有这样的
机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老
时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？”
您看，张先生，那您是不是需要给自己多一份保障
呢？？？
第25页/共30页
从家庭保障方面 陈经理，您是一家之主，在您的关怀和 照顾之下，您的夫人和孩子都生活得很 舒适。现在您的家人都在您的保护之下 生活得很好，因为您就是他们的保险， 有一个
第5页/共30页
§恶劣的环境（空气、噪音、有毒食品、水…… §高节奏的工作压力 §不合理的营养结构 §大量非天然食品成为“隐形杀手”（苏丹红、超标大 肠杆菌…… §不正常的生活和工作习惯（熬夜、电子游戏…… §不可预料的意外事故（交通意外、水、火、电…… §严重的治安问题 §越来越少的体育锻炼 ……
第3页/共30页
第4页/共30页
据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的 几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍 之多。病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能 面临罹患疾病的风险。
重大疾病产品销售技能41页ppt课件
新人育成——创业晋阶班
分逻辑演练实作（二）
• 学员两人一组，一人扮演 营销员，一人扮演客户 进行《财富人生图》演练 演练10分钟
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（4/6）
《奔驰图》
① ②
① 因为每个人创造价值的能力的不同，所以对重大疾病险的保额需求也是不同的。
② 主要分为三大需求，那您的重大疾病险具体需要多少保额才是科学合理的呢？
② 其实，癌症是种慢性病，根据世界卫生组织数据显示， 三分之一的癌症完全可以预防(写下1.早预防)， 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治(写下2.早期诊断)， 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命
质量（写下3.规范治疗） ① 也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重疾并没
接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重大疾病险时参考。当然保额需求分析就像量体裁衣一样
，需要依靠准确真实的数据，所以需要您的配合。
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（5/6）
重大疾病险保额需求分析
①
治疗费用 康复费用
《奔驰图》
万②
万
收入损失费用 万
• ②您觉得现今的重大疾病治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下治疗费用*万，如客户无法具体回答，可建议
新人育成——创业晋阶班
1.早期 预防
2.早期 诊断
4.财务 支持
3.规范 治疗
《宝马图》
3.健康管理很重要
• 根据世界卫生组织数据显示： • 三分之一的癌症完全可以预防， • 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治， • 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长
生命、减轻痛苦、改善生命质量。
分逻辑演练实作（二）
• 学员两人一组，一人扮演 营销员，一人扮演客户 进行《财富人生图》演练 演练10分钟
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（4/6）
《奔驰图》
① ②
① 因为每个人创造价值的能力的不同，所以对重大疾病险的保额需求也是不同的。
② 主要分为三大需求，那您的重大疾病险具体需要多少保额才是科学合理的呢？
② 其实，癌症是种慢性病，根据世界卫生组织数据显示， 三分之一的癌症完全可以预防(写下1.早预防)， 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治(写下2.早期诊断)， 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命
质量（写下3.规范治疗） ① 也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重疾并没
接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重大疾病险时参考。当然保额需求分析就像量体裁衣一样
，需要依靠准确真实的数据，所以需要您的配合。
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（5/6）
重大疾病险保额需求分析
①
治疗费用 康复费用
《奔驰图》
万②
万
收入损失费用 万
• ②您觉得现今的重大疾病治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下治疗费用*万，如客户无法具体回答，可建议
新人育成——创业晋阶班
1.早期 预防
2.早期 诊断
4.财务 支持
3.规范 治疗
《宝马图》
3.健康管理很重要
• 根据世界卫生组织数据显示： • 三分之一的癌症完全可以预防， • 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治， • 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长
生命、减轻痛苦、改善生命质量。
1重疾险经典销售逻辑ppt课件
第4页
真相二
医学只能拯救一个人的生理生命， 而不能拯救一个家庭的经济生命。
第5页
真相三
我们做这份大病险计划，并不是说我们一 定会得这些大病，也不是说我们拿不起看 病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾， 我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来 自于工作收入的损失。
第6页
真相四
大病险计划不是因为我们有可能患重 疾而购买，而是因为我们有创造价值 的能力而要购买，保险是保障人创造 价值的能力！
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要 解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天 十几万甚至几十万的（医疗费）问题。
健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生 机，这就是重大疾病保险。
第14页
精彩待续
15
第9页
真相七
存在银行里的钱，表面上看是给自己存 的，其实存来存去全给医院了。放在保 险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留对未来的医疗费用，有三种储备方法：
A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年
重疾险经典销售逻辑
1
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
第2页
我们必须知道的
重疾险的七大真相
第3页
真相一
一个人这一生一定会得重大疾病， 如果没有得，那是因为别的原因先 离开了，还没有来的及得。
第12页
重疾险经典销售逻辑
重疾险的三大作用：
真相二
医学只能拯救一个人的生理生命， 而不能拯救一个家庭的经济生命。
第5页
真相三
我们做这份大病险计划，并不是说我们一 定会得这些大病，也不是说我们拿不起看 病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾， 我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来 自于工作收入的损失。
第6页
真相四
大病险计划不是因为我们有可能患重 疾而购买，而是因为我们有创造价值 的能力而要购买，保险是保障人创造 价值的能力！
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要 解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天 十几万甚至几十万的（医疗费）问题。
健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生 机，这就是重大疾病保险。
第14页
精彩待续
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第9页
真相七
存在银行里的钱，表面上看是给自己存 的，其实存来存去全给医院了。放在保 险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留对未来的医疗费用，有三种储备方法：
A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年
重疾险经典销售逻辑
1
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
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我们必须知道的
重疾险的七大真相
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真相一
一个人这一生一定会得重大疾病， 如果没有得，那是因为别的原因先 离开了，还没有来的及得。
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重疾险经典销售逻辑
重疾险的三大作用：
重疾险三步销售法
800元32000元500000元8585大额封顶线yourtext20年后12倍保额65岁前意外24倍保额15万轻症疾病保险金疾病保险金最高6万轻症疾病保险金18万重疾保险金保障18万身故保险金保障18万高残保险金保障36万重疾保险金保障36万身故保险金保障36万高残保险金保障最高72万重疾保险金保障最高72万身故保险金保障最高72万高残保险金保障王先生男性30岁
技能： 三步销售法 促成、拒绝处理
知识： 产品知识 医保知识 健康知识
内容
产说会： 组织操作流程 现场操作流程 拜访操作流程
辅助工具： 资料 PPT 视频、音乐
第一步：为什么要买重疾险？
4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保；
第二步：买多少重疾险？
第三步：购买方案说明。
2 个“震惊”环节；
1 个解决方案。
工作压力
疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、办公室综 合症等，处于 “亚健康”状态。现代人亚健康愈加年轻化。
医保现状
医保报销要求
报销要求： 1.丌同人群、丌同 治疗形式报销比例 丌同； 2.增负比例提升； 3.对药品、治疗项 目有着明确范畴规 定； 4.社保缴费丌能间 断等。
损失费用上涨
产说会全员启动及全 员产说会流程训练不 产品培训。
组 细
项目组：流程绅化、时 间规划、场地确定、人 员定位、讲师确定、设 备配置、资料准备等。
销售团队：客户筛 选、电话邀约、递 送请柬、产说会预 约追踪。
2日内产说会收款追踪及 未签单客户在促成，会后 数据统计、总结。
产说会召开、现场说 明、促成、互动环节、 领奖品、结束。
一、重疾险三步销售法内容及训练点介绍 二、重疾险产说会流程及辅助工具介绍 三、重疾险三步销售法推动工作安排
技能： 三步销售法 促成、拒绝处理
知识： 产品知识 医保知识 健康知识
内容
产说会： 组织操作流程 现场操作流程 拜访操作流程
辅助工具： 资料 PPT 视频、音乐
第一步：为什么要买重疾险？
4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保；
第二步：买多少重疾险？
第三步：购买方案说明。
2 个“震惊”环节；
1 个解决方案。
工作压力
疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、办公室综 合症等，处于 “亚健康”状态。现代人亚健康愈加年轻化。
医保现状
医保报销要求
报销要求： 1.丌同人群、丌同 治疗形式报销比例 丌同； 2.增负比例提升； 3.对药品、治疗项 目有着明确范畴规 定； 4.社保缴费丌能间 断等。
损失费用上涨
产说会全员启动及全 员产说会流程训练不 产品培训。
组 细
项目组：流程绅化、时 间规划、场地确定、人 员定位、讲师确定、设 备配置、资料准备等。
销售团队：客户筛 选、电话邀约、递 送请柬、产说会预 约追踪。
2日内产说会收款追踪及 未签单客户在促成，会后 数据统计、总结。
产说会召开、现场说 明、促成、互动环节、 领奖品、结束。
一、重疾险三步销售法内容及训练点介绍 二、重疾险产说会流程及辅助工具介绍 三、重疾险三步销售法推动工作安排
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一套销售逻辑、一个速算表、一个最佳解决方案，让您轻松学会销售 重疾险。
第一步：为什么要买重疾险？ 第二步：买多少重疾险？ 第三步：购买方案说明。
4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保； 2 个“震惊”环节； 1 个解决方案。
重
环境的污染
大
疾
病ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
饮食结构的改变
发
病
率
上
生活不规律
升
原
因
工作压力
大气、水质、食品污染、装修材料、酸雨现象等。
案例
案例理算
1、基本医保范围外需个人自费项目：5000元 a. 目录外自费药品4000元 b. 基本医疗保险不可以支付的诊疗费1000元 进入医保范围的费用为40000-5000=35000元 2、基本医保范围内需个人先自付的项目：1350元 a. 乙类药品21000元*5%=1050元 b. 基本医疗保险可以支付部分费用的诊疗费3000元*10%=300元 3、进入统筹基金报销的医疗费用为35000-1350=33650元。各费用段报销情况为： （5000-起付线800）*78%=3276元
24重疾保险金保障 24万身故保险金保障 24万高残保险金保障
最高48万重疾保险金保障 最高48万身故保险金保障 最高48万高残保险金保障
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5000*83%=4150元 23650*88%=20812元 可报销费用合计28238元。 4、医保范围内合理自付费用为33650-28238=5412元。 个人合计负担费用为11762元 个人负担29.41%
王先生，男性，30岁。 基本保额3万元，20Y年ou交r te费xt，in年he交re 保费12486元。
总公司培训部 2021年9月
随着人们健康意识的提高，民生保险结合2012年医保政策，勇于承担 社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“如意鸿康”重大 疾病保险。该产品回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。
为了更好地推动“如意鸿康”重疾产品的销售，特别研发了“重疾险 三步销售法”，其中植入了保额销售逻辑；开发了重疾险的销售工具— “保额需求分析表”。从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模 式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险 卖点分析等。
80%
4000元
广州市
河北省基本医保政策
封顶线： 基本部分为4万，超过基本封顶线部分进入
大额部分按80%赔付，大额封顶线为15.5万 药品目录：
➢甲类目录药品：全部进入医保支付范围；
➢乙类目录药品：先自付5%后进入医保支付 范围；
➢医保支付部分费用的目录：个人先自付10% 后，再进入医保支付范围
案例（河北省）:
王先生，男性，30岁。 基本保额2万元，20Y年ou交r te费xt，in年he交re 保费8324元。
1万轻症 疾病保险金
2轻症 疾病保险金
最高4万轻症 疾病保险金
保额2万
等待期后6倍保额 20年后12倍保额 65岁前意外24倍保额
2保额
12万重疾保险金保障 12万身故保险金保障 12万高残保险金保障
河北省基本医保政策
78%
人员类别 在职 退休
一级医院 500 350
二级医院 650 500
三级医院 800 600
800元 起付线
4000元
费用段（元） 起付线—5000
一级 82%
二级 80%
三级 78%
5000-10000 87% 85% 83%
10000以上 92% 90% 88%
1600元 起付线
1.5万轻症 疾病保险金
3万轻症 疾病保险金
最高6万轻症 疾病保险金
保额3万
等待期后6倍保额 20年后12倍保额 65岁前意外24倍保额
3万保额
18万重疾保险金保障 18万身故保险金保障 18万高残保险金保障
36万重疾保险金保障 36万身故保险金保障 36万高残保险金保障
最高72万重疾保险金保障 最高72万身故保险金保障 最高72万高残保险金保障
今年李女士患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万
（自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16 万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。
计算:自担部分?医保报销部分?
800元 起付线
4200元
5000元
30000元
78%
83%
88%
115000元
80%
大额封顶线
医保报销要求
1. 不同人群、不同 治疗形式报销比例 不同； 2. 增负比例提升； 3. 对药品、治疗项 目有着明确范畴规 定； 4. 社保缴费不能间 断等。
医保现状
损失费用上涨
1. 医疗费从2000 年每年以20%速度 递增！远高于国民 经济的增长！ 2. 首年大病治疗费 外，隐性损失是治 疗费用近2倍！ 隐性损失=5年后继 续治疗费用+5年内 收入损失。
医保基金亏空
七种慢性病纳入医 保后，老年人增加 近两成，“广州居 民医保基金年亏空 达2亿元，资金缺 口需老弱病残群体 埋单”的消息近日 传出后，引发热议 。
来源: 羊城晚报（2012.08.1 ） 人民日报（2012.8.21）
案例:
在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。
假设：所有药品均符合医保报销范畴。 请计算:自担部分?医保报销部分?
异地食品、营养过剩、以荤食为主、高热量食品、吸烟 、喝酒等造成了“三高”人群不断增加。
应酬、作息不规律，锻炼时间少，首先内分泌会出现紊 乱, 随之而来的是身体免疫力大幅度下降。
疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、 办公室综合症等，现代人亚健康愈加年轻化。
人的一生中患重大疾病的概率高达72.18%
第一步：为什么要买重疾险？ 第二步：买多少重疾险？ 第三步：购买方案说明。
4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保； 2 个“震惊”环节； 1 个解决方案。
重
环境的污染
大
疾
病ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
饮食结构的改变
发
病
率
上
生活不规律
升
原
因
工作压力
大气、水质、食品污染、装修材料、酸雨现象等。
案例
案例理算
1、基本医保范围外需个人自费项目：5000元 a. 目录外自费药品4000元 b. 基本医疗保险不可以支付的诊疗费1000元 进入医保范围的费用为40000-5000=35000元 2、基本医保范围内需个人先自付的项目：1350元 a. 乙类药品21000元*5%=1050元 b. 基本医疗保险可以支付部分费用的诊疗费3000元*10%=300元 3、进入统筹基金报销的医疗费用为35000-1350=33650元。各费用段报销情况为： （5000-起付线800）*78%=3276元
24重疾保险金保障 24万身故保险金保障 24万高残保险金保障
最高48万重疾保险金保障 最高48万身故保险金保障 最高48万高残保险金保障
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5000*83%=4150元 23650*88%=20812元 可报销费用合计28238元。 4、医保范围内合理自付费用为33650-28238=5412元。 个人合计负担费用为11762元 个人负担29.41%
王先生，男性，30岁。 基本保额3万元，20Y年ou交r te费xt，in年he交re 保费12486元。
总公司培训部 2021年9月
随着人们健康意识的提高，民生保险结合2012年医保政策，勇于承担 社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“如意鸿康”重大 疾病保险。该产品回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。
为了更好地推动“如意鸿康”重疾产品的销售，特别研发了“重疾险 三步销售法”，其中植入了保额销售逻辑；开发了重疾险的销售工具— “保额需求分析表”。从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模 式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险 卖点分析等。
80%
4000元
广州市
河北省基本医保政策
封顶线： 基本部分为4万，超过基本封顶线部分进入
大额部分按80%赔付，大额封顶线为15.5万 药品目录：
➢甲类目录药品：全部进入医保支付范围；
➢乙类目录药品：先自付5%后进入医保支付 范围；
➢医保支付部分费用的目录：个人先自付10% 后，再进入医保支付范围
案例（河北省）:
王先生，男性，30岁。 基本保额2万元，20Y年ou交r te费xt，in年he交re 保费8324元。
1万轻症 疾病保险金
2轻症 疾病保险金
最高4万轻症 疾病保险金
保额2万
等待期后6倍保额 20年后12倍保额 65岁前意外24倍保额
2保额
12万重疾保险金保障 12万身故保险金保障 12万高残保险金保障
河北省基本医保政策
78%
人员类别 在职 退休
一级医院 500 350
二级医院 650 500
三级医院 800 600
800元 起付线
4000元
费用段（元） 起付线—5000
一级 82%
二级 80%
三级 78%
5000-10000 87% 85% 83%
10000以上 92% 90% 88%
1600元 起付线
1.5万轻症 疾病保险金
3万轻症 疾病保险金
最高6万轻症 疾病保险金
保额3万
等待期后6倍保额 20年后12倍保额 65岁前意外24倍保额
3万保额
18万重疾保险金保障 18万身故保险金保障 18万高残保险金保障
36万重疾保险金保障 36万身故保险金保障 36万高残保险金保障
最高72万重疾保险金保障 最高72万身故保险金保障 最高72万高残保险金保障
今年李女士患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万
（自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16 万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。
计算:自担部分?医保报销部分?
800元 起付线
4200元
5000元
30000元
78%
83%
88%
115000元
80%
大额封顶线
医保报销要求
1. 不同人群、不同 治疗形式报销比例 不同； 2. 增负比例提升； 3. 对药品、治疗项 目有着明确范畴规 定； 4. 社保缴费不能间 断等。
医保现状
损失费用上涨
1. 医疗费从2000 年每年以20%速度 递增！远高于国民 经济的增长！ 2. 首年大病治疗费 外，隐性损失是治 疗费用近2倍！ 隐性损失=5年后继 续治疗费用+5年内 收入损失。
医保基金亏空
七种慢性病纳入医 保后，老年人增加 近两成，“广州居 民医保基金年亏空 达2亿元，资金缺 口需老弱病残群体 埋单”的消息近日 传出后，引发热议 。
来源: 羊城晚报（2012.08.1 ） 人民日报（2012.8.21）
案例:
在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。
假设：所有药品均符合医保报销范畴。 请计算:自担部分?医保报销部分?
异地食品、营养过剩、以荤食为主、高热量食品、吸烟 、喝酒等造成了“三高”人群不断增加。
应酬、作息不规律，锻炼时间少，首先内分泌会出现紊 乱, 随之而来的是身体免疫力大幅度下降。
疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、 办公室综合症等，现代人亚健康愈加年轻化。
人的一生中患重大疾病的概率高达72.18%