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全案策划系统动力模式20 大法则

用原创思想引领市场

1.地产战略发展法则

■战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。

■对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是第一重要的。

■“全案策划模式”将不同企业的自身发展状况与市场机遇，制定相应的发展战略。

■大企业地产发展战略，以势力立足。小企业地产发展战略，以特色立足。

2.三阶效应递增法则

■第一阶效应：居高而发。“全案策划模式” 首先是建立在对当前最优产品设计与操盘

策略的全面把握基础之上的。决策资源作为国内最大的房地产专业研究机构，为“全案策划模式” 创造了一个站在巨人肩膀上的大平台。另外，经验来自我们做过的事，智

慧来自我们做糟的事。所以我们必须能够全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆

辙。

■ 第二阶效应：项目对接。“全案策划模式” 强调对项目所在区域及其个性特征详尽深

入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断和整合，从而实现最优模式

与项目自身的完美对接。

■ 第三阶效应：创新超越。每一个房地产项目都必须超越自我，超越行业最高水平，

通过在未知领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可为地产企业奠

定行业内的“江湖地位” 。

■ 大部分人都只能理解第一阶效应，只是少数人会很好的考虑第二阶和第三阶效应。

然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于更高层次。

3.归领行销心态法则

■勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则

■在房地产领域没有永远的优势，归零心态将推动从业人员不断超越。

是“归零”。

4.有效资金回收法则

■“全案策划模式”制定了详实的资金回笼计划

■再好的项目如果不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售难题。“全案策划模式” 提出零库存战术，有效避免利润沉淀。

5.操盘手决定论法则

■对发展商而言，每个成功项目背后一定要有个第一操盘手

■第一操盘手要求有权力上的集中，“全案策划模式” 必须与第一操盘手取得价值上的认同，方能实现顺利运作。

■成功的第一操盘手应该像一个大坛子，胖坛子，即能容下所有的事情

■成功的第一操盘手，一定是一个理性的领跑者。

6.核心启动入市法则

■入市决定项目最终成败的 70%

■“全案策划模式”为大中型住宅项目设计了“核心启动区”，这是一个由样板房、样

板环境、售楼部、未来生活展示、热烈现场氛围渲染、人群有效组织等软硬件共同

构成的项目“引爆路” 。

7.“速度、变化、控制”法则

■正如竞争本身，竞争优势是一个不断变化的目标。任何一家房地产公司，任何一个

地产项目，都不能死守着一个简单的优势来源观念不放。最出色的竞争者，也就是

最成功的竞争者，懂得如何因势而变并始终引领潮流。

■尤其是对于大型房地产项目而言，要求既有规模，又有灵活性

■“全案策划模式”在应变方面，强调从5 个方面赢得竞争

1. 速度；

2.一贯性；

3.敏锐性；

4.灵活性；

5.创新性

8.全面顾客中心法则

力

■ 以客中心的略：从略的高度客行思考，建立客价略。

■ 所有品新与策略的前提是，客造和价

■ 家楼代的来，更加凸了“全案策划模式”的“全面客中心”法的价

■ 客俱部、理、定期主、开商聘主⋯⋯都是有效占市的利器。

9.全息细化落实法则

■化工作核心价及其大概念的最重要的支持。

■天使在中，魔鬼在中。

■在每个角落都能体完整、清晰的目整体理念，正是“全案策划模式”全息概念的格要求

■“全案策划模式” 核心策略体在全方位（品、服、价格、品牌、网、、伍、管理等）程和中

10.讲精彩的故事法则

■你的楼一个精彩的故事——成功的楼一定要有奇因素

■如果没有激情与渴望，任何大的成功都不能。做目，故事，正是一次理性的迹与激情的舞步的完美合

■价技巧：我可以将楼偶然的或其他原因主的成功，化必然的奇原因的成功，从而后期开的楼及开商做好。

■个故事必保持新，不断家以惊喜。

■故事的目的是口碑式行，是世界上最具效率的尖端行策略

■旺的楼一定要学会表演，是一种建立在策略基之上的市行。

11.最低成本传播法则

入，要有10 元效果。

■■对传播的优化与整合，是降低成本、系统提升效果的基本原则。“全案策划模式”分阶段传播策略：

1.打桩前：培育市场，扎根基，逐渐渗透、升温，偏重策略性的系列广告

2.升温期：开始加速启动，整体宣传要稳、狠，为开盘的冲刺积蓄足够的势能；

3.沸腾期：集中火力，强势启动；

4.保温期：配合项目整体进度，延续沸腾期的温度，充分利用口碑传播；

5.再沸期：为迎接新的一轮销售热潮，再次冲刺，利用优势兵力取得最大战果。12.价值的最大化法则

■ 对房地产而言，利润不是唯一重要的，但绝对是最重要的

■ “全案策划模式”追求最小投入与最大产出间的平衡，帮助发展商实现项目利润最大化

■ “全案策划模式”的价值最大化法则是从客户的角度，从竞争的角度出发的

■ 为了实现这一目标“全案策划模式”采取百分之两千的战术与增值营销模式，尽量争取房地产项目的最大成效。

13.核心价值体系法则

■与众不同的是“全案策划模式”为每个项目找出其脉搏——核心价值体系，通过建立项目的核心价值体系，为楼盘的产品设计与营销生成神经中枢

■对项目核心价值的发现、挖掘与提炼，“全案策划模式”经历了“产品价值——竞争价值——整合价值”三大阶段。

14.产品创新设计法则

■创新是房地产产品设计的灵魂

■住宅产品设计创新，是由“理念创新、空间创新、文化创新、环境创新”构成的。

■“全案策划模式”建立了互动设计战略：设计公司与发展商、顾问公司、销售公司、广告公司、物业管理公司、新闻界人士、潜在客户代表共同参与

■产品创新设计要求与销售工作协调一体化

■请教我们的客户是最安全、最简易的产品创新设计之道