关于广告、文案和创意的工作笔记
广告文案写作笔记
第一章广告文案基本情况1.广告文案的三原则：真实性、原创性、有效传播性2.写作顺序：收集、构思、撰文a.文案写作是发现的过程，而不是拼命地想点子b.深入了解产品，除非有太多的东西要说绝不开始写c.写文案之前，找和产品有关的人聊一聊。
d.思考时，不写作；写作时，不思考。
e.如果真的准备好可以动笔f.生活化、情感化、感动化3.广告文案写作和文学写作的区别a.写作的目的性不同b.写作的主体和客体的关系不同C.文学表现手段运用不同4.文案写作和新闻写作的区别a.真实性要求的区别b.媒介的运用不同c.时效性的区别第二章广告文案写作策略一、产品生命周期产品和服务从进入市场到占领市场、保有市场、失去市场到退出市场的过程四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期导入期：开拓性广告策略；提高产品知名度，使之顺利进入市场为目的。
除了突出品牌，应该提供信息。
诉求应该集中于一个重点，不能对其进行全面介绍。
销售量低，需要开拓市场，基本无利可图。
成长期：劝服性广告策略；宣传重心从介绍产品转移到建立产品形象，树立产品名牌，把产品形象深入顾客，提高产品市场占有率。
市场扩大，利润迅速增加。
成熟期：提醒性广告策略；售价降低，为保护市场。
消费者群体形成，消费习惯产生，因此以提醒为主，注意形象塑造，事件营销。
衰退期：市场占有率下降，销售额，利润下降继续策略：一切照旧，保持投入，直到退出集中策略：一切照旧，保持投入，直到退出收缩策略：大幅降低销售，从忠实顾客中得到利润放弃策略：撤退，重点转移二、USP理论罗瑟·瑞夫斯要点：每则广告必须向消费者提出一个主张，这个主张必须是竞争对手所不能或未曾提出的，必须有足够的促销力，能打动消费者。
三、品牌形象策略1.产品和品牌之间的差异a.产品是工厂所生产地东西，品牌是消费者所购买的东西。
b．产品可以被模仿，但品牌是独一无二的。
2.奥格威的品牌形象观点品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。
广告文案写作笔记
广告文案写作笔记1. 确定受众群体：在写广告文案之前，首先要明确广告的目标受众是谁。
了解目标受众的特点和需求，有助于确定适合他们的语言和表达方式。
2. 引起注意：广告文案的首句应该能够引起受众的兴趣，激发他们的好奇心，让他们继续阅读下去。
3. 突出产品或服务的独特卖点：广告文案应该强调产品或服务的特点和优势，突出它们与竞争对手的区别。
4. 创造情感共鸣：广告文案应该尽可能地触动人们的情感，引发共鸣。
通过讲述故事、描述场景或引用名人名言等手法，让受众能够与广告产生情感连接。
5. 使用简洁明了的语言：广告文案应该使用简单易懂的语言，避免使用行业术语或晦涩的词汇。
用简洁的句子表达清晰的意思，让受众容易理解。
6. 强调短期行动：广告文案应该鼓励受众立即采取行动，例如购买产品或了解更多信息。
可以使用诸如“立即行动”、“限时优惠”等词汇，增加受众的紧迫感。
7. 重视排版和格式：广告文案的排版和格式也很重要。
使用合适的字体、颜色和大小，以及适当的图片或图表，可以增强广告的可读性和吸引力。
8. 持续测试和优化：一旦广告文案发布，就要定期监测和评估其表现。
通过分析数据和反馈，不断优化广告文案，提升其效果和回报。
9. 遵守法律和道德准则：在编写广告文案时，要遵守相关的法律和道德准则，不使用虚假或误导性的宣传手法。
尊重受众的权益和利益，建立可信赖的品牌形象。
10. 简洁明了地传达核心信息：广告文案应该集中在传达核心信息上，避免冗长、复杂或过于花哨的句子。
让受众能够迅速理解广告的主要内容和呈现的价值。
11. 引发共鸣和情感连接：广告文案可以通过描述情感场景、引用名人名言或讲述感人故事等方式，引发受众的情感共鸣，并与他们建立情感连接。
12. 创造刺激和紧迫感：广告文案可以使用语言和词汇创造刺激和紧迫感，鼓励受众采取行动。
例如加入"限时优惠"、"抢购"、"不再等待"等词汇。
广告公司文案实习周记3篇
广告公司文案实习周记广告公司文案实习周记精选3篇（一）星期一：今天是我作为广告公司文案实习生的第一天，整个公司的氛围让我感到兴奋和紧张。
在和我的导师会面后，我被分配了一份关于一家新产品的广告文案任务。
我花了大部分时间阅读产品资料和了解目标受众，然后开始构思我的文案内容。
星期二：继续我的文案创作工作，我对自己的初稿进行了反复修改和完善。
我的导师给予了我宝贵的建议和指导，帮助我更好地理解广告文案的重要性和技巧。
我很感激能在这样一个专业的环境中学习和成长。
星期三：今天是我提交文案稿的日子，我经过了一番自我审查和改进后，将我的成果提交给了导师。
他给予了我肯定和鼓励，并提出了一些建议帮助我进一步提升文案的品质。
我感到很开心和满足，也意识到自己仍有很多需要学习和改善的地方。
星期四：经过导师的帮助和指导，我对我的文案进行了最后的修改和调整。
我感到自己在这几天里取得了很大的进步，并对未来的工作充满信心。
我希望我的文案能够得到客户的认可和青睐，为公司带来更多的商业价值。
星期五：这一周的实习经历让我收获颇丰，我学到了很多关于广告文案写作和行业实践的知识。
我深深感受到了团队合作和专业素养的重要性，也明白了自己在这个领域里的潜力和发展空间。
我期待着未来的实习经历和挑战，希望能够不断提升自己的能力，并在广告行业中做出更多的成就。
广告公司文案实习周记精选3篇（二）在广告公司文案实习期间，我学到了许多宝贵的经验和技能，以下是我实习总结：1. 深入了解消费者：通过市场调研和调查，我学会了如何深入了解目标消费者的需求、偏好和行为习惯，从而为客户创作出更具吸引力的广告文案。
2. 提高文案写作能力：在实习期间，我不断练习撰写各种类型的广告文案，包括宣传语、广告口号、产品介绍等，不断提高自己的文案创作能力和文字表达能力。
3. 团队合作能力：在广告公司工作需要与策划、设计师、客户等各个部门进行紧密的合作，我学会了如何有效沟通、协调团队工作，共同完成广告项目。
广告文案学习笔记
第一章下笔之前先搞清楚什么叫“广告文案”
一、文案写手：就是坐在电脑后面的销售人
二、
1、核心：消费者为中心，一家庭主妇为中心而不是创意总监
2、明码标价是最没有销售能力的文案
3、强调电视效果的娱乐广告对销售根本无效
4、合理掌握广告中的幽默元素
5、直复营销
6、文案的本质就是销售人员
7、尊重消费者的判断价格能力事是前提
8、让消费者死死钉在产品上而不是其他
二、网络的出现是否改变了文案的写作方式
1、删除多余的东西，让你的文案看起来更简洁
2、我们的信息泛滥，知识却匮乏
3、重点在节约消费者的时间（因为他么比以前更忙、更需要时间去做更多的事情）
4、拿掉设计与科技，就只剩下文字
第四章找对热点，写出热卖网站
文案的目的就是卖产品，没有其他接口可言
1、告诉顾客一处而非产品卖点
2、亲自尝过的人不到千分之一
3、九成的订单直接从库存运送
4、感性为出发点，理性合理化做决定
5、承诺，尤其是重要的承诺是广告的灵魂
6、每则广告必须为消费者提供一项益处
7、每则广告必须是竞争对手没有的或者无法实现的
8、只融你口，不融你手
9、广告：以最低的成本，将最核心的卖点植入到最多人心的艺术
随便（phz）
2019年4月21日星期日。
大二上学期末广告文案与创意课程笔记分享
大二上学期末广告文案与创意课程笔记分享广告文案与创意课程是大学广告专业的重要课程之一，通过学习这门课程，学生可以系统地了解广告文案的撰写技巧、创意思维的培养以及广告营销的基本知识。
在本学期的学习中，我对广告文案与创意课程进行了认真学习和总结，通过笔记的形式，我将课程内容进行了整理和分享，希望能给有需要的人提供一些参考和帮助。
一、广告文案基础知识1. 广告文案的定义和特点广告文案是广告传播的重要手段，它需要具备简明扼要、突出重点、吸引人眼球的特点。
广告文案的目的是通过文字表达方式，传达产品或服务的信息，引起潜在消费者的兴趣，激发其购买欲望。
2. 广告文案的撰写原则撰写广告文案需要遵循简洁明了、语言生动、情感共鸣、以及与产品特点和受众需求相匹配的原则。
通过恰当的修辞手法和表达方式，使广告文案更具说服力和吸引力。
3. 广告文案创意思维创意思维是广告文案撰写的灵魂所在，要求创作者在撰写广告文案时，能够破除常规，进行新颖的表达和创意的设计，使文案更具个性，更易被受众接受和记忆。
二、创意思维的培养1. 创意思维的重要性在广告创意的构思过程中，创意思维是至关重要的。
它要求学生能够超越常规，突破传统思维方式，找到不同寻常的点子，为产品或服务设计出与众不同的营销传播策略。
2. 创意思维的培养方法创意思维的培养需要通过大量的案例分析、头脑风暴、创意游戏等形式进行。
同时，在课程学习和实践中，培养学生的创意思维，引导他们发现生活中的美好，激发他们的创造激情。
三、广告营销基础知识1. 广告与营销的关系广告是营销传播的重要手段，它在营销传播中扮演着宣传与推广产品的角色。
在课程学习中，学生需要了解广告与营销之间的紧密关系，学会将广告融入到整体营销策略中。
2. 广告营销的策略与技巧学生需要掌握各种广告营销策略与技巧，如巧妙运用情感营销、创意广告与品牌传播，以及线上线下广告推广等技巧。
这些策略能够帮助企业更好地树立品牌形象，提升产品或服务的市场影响力。
广告策划与创意笔记（精选五篇）
广告策划与创意笔记（精选五篇）第一篇：广告策划与创意笔记广告策划与创意1.广告策划: 就是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况,产品状态，消费群体相适应的经济有效地广告计划方案，并实施之，检验之，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2.广告策划的作用：对广告公司的作用：①战略指导：为广告表现，发布，效果预测环节提供战略指导作用②实施规划：为广告运作的其他环节提供具体的实施计划③控制进程：制约广告公司内部业务运作的进程④控制效果：控制广告公司提供的全面广告服务的质量⑤规范运作：促进广告公司内部业务运作的合理化，科学化，规范化对广告主的作用：①为广告活动的开展及促销组合提供战略指导②实施规划为广告活动提供具体实施计划③控制进程制约广告活动促销组合的实施进程④控制效果保证广告活动的效果和效益⑤规范运作促进广告的合理化，科学化，规范化3.STP战略：20世纪90年代，由“营销学之父”菲利普科特勒提出分别指: S指市场细分T目标市场选择P 市场定位4.关系营销：即通过建立，维系与各类公众的长期良好伙伴关系，充分强化和利用各种形式的关系及网络来开展营销活动。
关系营销把营销看成一个企业与消费者，供应商，分销商，竞争者，政府机构及其他公众发生至相互作用的过程。
正确处理企业与这些组织几个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。
5.广告策划操作的基本程序：①成立广告策划项目小组②客户信息阶段③项目准备阶段④市场调研阶段⑤信息战略与战术阶段⑥广告表现阶段⑦媒介策划阶段⑧沟通与确定阶段⑨评估与总结阶段6.广告策划书：广告策划书（框架）：①市场分析②广告策划③广告计划④广告活动的预测与评估监控第一部分市场分析（一）营销环境分析：①企业市场营销环境中宏观的制约因素；企业目标市场所处区域的宏观经济形势；市场的政治，法律文化背景②市场营销环境的微观制约因素，企业的供应商与企业的关系，产品的营销中间商与企业的关系③市场状况市场的规模，构成，市场构成的特性④营销环境分析总结机会与威胁，优劣势，重点问题（二）消费者的总体消费态势①消费者的总体消费态势②现有的消费者分析③潜在消费者分析④消费者的分析总结（三）产品分析①产品特性分析：产品的性能，质量，价格，质材，生产工艺，产品的外观与包装与同类产品的比较②产品生命周期:生命的主要标志处于什么样的生命周期，企业对产品生命周期的认知③产品的品牌形象的分析：企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知④产品定位分析：产品的预期定位，消费者对产品定位的认知，产品定位的的效果⑤产品分析的总结（四）企业和竞争对手的竞争状况分心①企业在竞争中的地位②企业的竞争对手③企业与竞争对手的比较（五）企业竞争对手的广告分析①对手以往的广告运动的概况②对手以往的广告的目标市场策略③对手的产品定位策略④对手以往的诉求策略⑤对手的广告表现策略⑥对手广告媒介策略⑦广告效果第二部分广告策略（一）广告的目标：①企业提出的目标②根据市场情况可以达到的目标③广告目标的表达（二）目标市场策略：①企业原来市场观点的分析与评价②市场细分③企业的目标市场策略（三）产品定位策略：对企业以往的定位策略的分析与评价（四）广告诉求策略：①广告诉求策略②广告诉求重点③诉求方法策略（五）广告表现策略：①广告主题策略②广告创意策略③广告表现的其他内容（六）广告媒介策略：①对媒介策略的总体表达②媒介的地域③媒介的类型④媒介的选择⑤媒介组合策略⑥广告发布的时机策略⑦广告发布频率策略第三部分广告计划（一）广告目标（二）广告时间：①在各目标的开始时间②广告活动的结束时间③广告活动的持续时间（三）广告的目标市场（四）广告的诉求对象（五）广告的诉求重点（六）广告表现：①广告的主题②广告的创意③各媒介的广告表现④各媒介的广告规格⑤各媒介广告的制作要求（七）广告发布时间：①广告发布的媒介②各媒介的广告规格③广告媒介发布排期表（八）其他活动计划：①促销活动计划②公共关系活动计划③其他活动计划（九）广告费用预算：①创意费用②设计费用③制作费用④媒介费用⑤其他活动费用⑥机动费用⑦费用总额第四部分广告活动的预测与评估监控（一）广告效果的预测：广告主题，创意，文案，作品的测试（二）广告效果的监控：①广告媒介发布的监控②广告效果的监控7.广告调研含义：①广义：是伴随着广告活动的全程而开展的系列调研活动，是一种专门的市场调研形式②狭义：广告主题、创意、文案、媒介，目标消费者的接受程度及广告效果的调查分析8.广告调研方法与技巧：调研资料分类：①原始资料(a.定量数据 b.定性数据)；②二手资料（a.文字资料 b.数据资料）定量数据：①因果性数据（实验数据）；②描述性数据（a.调查数据；b.观察数据）9.原始资料的收集方法：（一）观察法：指不通过提问或交流而系统记录人，物体或事件的行为模式的过程（二）分类：①结构化观察法②非结构化观察法（三）观察法使用条件：①所需信息必须是能观察到的②所需观察的行为必须是重复性的，频繁的或者是在某些方面是可以预测的③所需观察的行为必须是相对短期的（三）观察发的步骤：①明确观察的目的与意义，确定观察对象、时间、地点、内容和方法②搜集有关观察对象的文献资料③编制观测提纲④实时观察⑤记录并收集资料⑥分析资料得出结论10.广告战略设计：就是设计众多广告战略方案，并从中选择体现广告主战略思想，符合广告产品及企业的实际，适应市场营销需要的广告战略方案11.广告目标的确定：1961年美国广告学家R H科利认为，广告的成败与否应视他是否能有效的把想要传达的信息与态度在正确的时候，花费正确的成本，传达给正确的人。
广告文案专员工作心得分享
广告文案专员工作心得分享作为一名广告文案专员，我一直以来都在广告创意和文案撰写方面进行着不断的学习和提升。
在这个岗位上，我积累了一些宝贵的经验，并且通过与团队的合作，我发现了一些对于广告文案工作有效的心得和技巧，现在我想与大家分享一下。
1. 深入了解客户需求在进行广告文案创作之前，作为广告文案专员，首先要深入了解客户的需求和目标。
通过与客户的交流沟通，了解他们的品牌定位、产品特点、目标受众等相关信息，这样才能有针对性地进行创作，达到客户的期望。
2. 确定核心创意在进行广告文案撰写时，核心创意至关重要。
通过对产品或服务的深入了解，寻找出与目标受众紧密相关的切入点，并在文案中突出展示。
核心创意需要突出产品差异化、独特卖点或者品牌形象，以吸引目标受众的注意力。
3. 强调产品特点和利益广告文案的目的是通过吸引读者的兴趣和好奇心，最终促使他们采取行动。
在文案中，强调产品的特点和受众能够得到的利益，这样可以增加读者的购买欲望。
利用积极的词汇和情感表达，创造出积极向上的氛围，让读者产生共鸣。
4. 简洁明了的语言广告文案需要简洁明了，能够在短时间内传达信息给受众。
使用简单易懂的语言，避免使用过于专业的术语或复杂的句子结构。
在文案中注意排版，使用短句和段落，一目了然的方式更易于阅读和理解。
5. 引入故事或幽默元素在撰写广告文案时，引入故事或幽默元素能够吸引读者的注意力，并让他们对广告记忆深刻。
故事情节或幽默元素能够赋予广告生动性和趣味性，提高读者对广告的感知度和认可度。
6. 创造行动号召广告文案的最终目标是促使读者采取行动，比如购买产品、参加活动等。
因此，在文案结尾处需要给出明确的行动号召，鼓励读者立即行动起来。
行动号召可以是购买链接、联系方式、扫描二维码等，方便读者快速跳转和参与。
以上就是我在广告文案工作中总结的一些心得和经验分享。
通过深入了解客户需求、确定核心创意、强调产品特点和利益、使用简洁明了的语言、引入故事或幽默元素以及创造行动号召等方法，我相信能够提高广告文案工作的效率和质量。
个人广告文案工作总结
一、前言在过去的一年里，我有幸担任广告文案策划的职位，在这段时间里，我不断学习、积累，努力提升自己的文案创作能力。
现将我在这一年的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作成果1. 创作了大量广告文案，成功助力公司多个项目推广。
在项目策划、文案撰写、广告投放等环节，我与团队成员紧密合作，为品牌传播和销售业绩做出了积极贡献。
2. 深入了解行业动态，紧跟市场趋势，为客户提供具有竞争力的广告文案。
通过对竞品分析、市场调研，为客户提供有针对性的广告方案，提高客户满意度。
3. 提升文案团队协作能力，优化工作流程。
在团队内部，我注重与同事的沟通与交流，共同提高文案创作水平，使团队整体实力得到提升。
4. 积极参与公司内部培训，学习新知识、新技能。
通过参加各类培训，不断提高自己的专业素养，为广告文案创作提供有力支持。
三、工作亮点1. 创新思维：在广告文案创作中，我注重创新，力求为品牌注入新鲜血液，使广告更具吸引力。
2. 沟通能力：在与客户、团队成员的沟通中，我始终保持良好的沟通态度，确保项目顺利进行。
3. 责任心：对待工作认真负责，对待项目全力以赴，确保文案质量。
4. 团队协作：注重团队协作，充分发挥团队优势，共同完成各项任务。
四、不足与改进1. 深度挖掘：在文案创作过程中，对市场、竞品的研究还不够深入，今后需要加强这方面的学习和研究。
2. 时间管理：有时工作繁忙，导致时间分配不合理，影响工作效率。
今后要更加注重时间管理，提高工作效率。
3. 持续学习：广告行业日新月异，需要不断学习新知识、新技能，以适应行业发展。
今后要继续加强学习，提升自己的专业素养。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的文案创作能力，为公司创造更多价值。
以下是我对未来工作的规划：1. 深入研究行业动态，紧跟市场趋势，为客户提供更具竞争力的广告文案。
2. 优化工作流程，提高工作效率，确保项目顺利进行。
3. 加强团队协作，发挥团队优势，共同完成各项任务。
广告文案写作笔记
广告文案写作笔记第一章：原型情报及原型情报的制作第一节：原型情报原型情报是指广告组提供给广告制作人员的，包括品牌所属企业的历史，文化及品牌本身的性质特性和要比阿达的广告目的等在内的关于品牌的所有信息资料。
这些资料呈现出杂乱无序的状态，因此称之为原型情报。
原型情报提案：是指广告从业人员依据一定的创意角度，诉求角度将广告组提供的原型情报整理成由不同诉求针对性提案。
如何制作原型情报提案：1、 列表制作法：将品牌涉及到的信息做分类整理，每一类按照广告组提供的原型情报中做到由主到次，由重要到次重要到不重要依次排序，每一类与竞争对手的信息作比较。
找出不同点，然后在所有类别的不同点之内寻找本次广告文案诉的机会点，即诉求重点。
2、 针对这个信息进行诉求创意，再针对诉求创意进行文案写作的表现，创意，最后写作。
PS：在制作过程中找出来的本次广告活动所要诉求的信息（机会点）进行定位，运用定位方式针对不同信息整理出不同的原型情报提案。
（辑录出关于品牌的各种信息；辑录出关于竞争品牌的各种信息；分析比较以上信息，寻找机会点；机会点即诉求点；诉求点的每一点都可以出一份原型情报提案。
）第二节：广告定位1、 在根据广告原型情报的列表，寻找出广告活动的品牌的机会点之后，我们要针对这些机会点，制作不同的原型情报提案。
原型情报提案的制作过程实际上就是针对品牌机会点进行定位的过程。
2、 广告定位：广告宣传活动中企业通过突出商品来符合消费公众需要的个性特点，确定商品的基本品位及在竞争中的地位，促使公众树立该商品的稳固印象。
广告定位受制于企业地位，市场的领导者的定位，，强调自己的领先品质，市场跟随者要突出自己拾遗补缺的形象，市场挑战者的定位张扬创新的特性。
3、 广告定位基本策略：A、市场定位策略：一句市场细分的原则，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定自己的目标受众。
市场细分是指市场分类过程，就是策划者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的显著差异，把某种产品的市场整体划分为若干个消费群体。
工作广告的创意文案
工作广告的创意文案
感受到了新的挑战？想要迎接职业生涯的新起点？那就加入我们吧！
我们是一家行业领先的公司，向您敞开了职业发展的大门。
在这里，您将与一群积极向上、专业能力过人的团队成员一起工作，共同努力推动公司实现更大的成就。
作为我们团队的一员，您将有机会：
- 参与创新项目：我们不仅鼓励创新思维，还积极推动新想法
的实施。
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个团队的顺利合作至关重要。
我们希望您能够与团队成员进行有效的沟通和合作。
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我们将尽快与您取得联系，希望能够与您共同开启一个充满挑战和成就的旅程！。
广告创意与文案读书笔记
广告创意与文案读书笔记第一章创作广告战略一个广告由战略和实施两部分组织。
也就是说什么，怎么说。
战略是指广告的主攻方向、创意和卖点。
实施是指战略的表现形式。
比如形象、语言、图像设计和媒体。
如何创作战略？必须要了解三方面的情况：产品、消费者和市场。
这三个问题相互关联，不清楚自己在卖什么，就不能确定自己的目标市场；在确定目标市场并认清它的需要之前，不可能知道该向消费者做出什么承诺，在分析竞争对手所占据的市场地位，成功把你的产品和他们的产品区分开来之前，也不可能创作出有效的战略。
第二章研究产品如何了解产品？了解产品的成分和效果，使用它、研究它，对它做全方面的了解；向人们做调查，听他们的反馈。
上官网了解产品；访问零售商，了解产品和竞品的情况。
研究竞争对手的两个关键问题1.谁是你的竞争对手。
2你应该在什么产品类别中竞争。
在研究中要寻找的是什么1.该产品值得购买的信息。
2.人们对产品的不满是什么。
最大的不利因素是什么。
3.围绕产品的各种文化潮流有什么。
把特点转为实惠我们往往认为，光强调特点就能使产品畅销，其实这些特点只是产品的附属物，是一种惰性的东西，我们要把它变成对消费者有意义的东西，即这些特点能给消费者带来什么好处，什么利益，什么实惠。
第三章了解消费行为购买产品的本质是解决问题。
而一个产品能同时解决几个问题。
根据马斯洛的需要层次理论，人类的需要层次分五类，大多数产品与马斯洛的需要层次划分交叉点不止一个。
例如吃比萨饼，可满足三个需要：生理需要、爱与归属的需要、受尊重的需要。
因此，广告人要不断考虑，一种产品除了明显满足一种需要以外，它还能满足什么需要？还有什么别的功能可以开发？能为这一产品说出对消费者可能的最高实惠是什么？商品之间竞争激烈，大部分都可以满足低层次的需求，为了显示它们的与众不同，我们需要挖掘它们还能满足我们什么别的需要。
例如耐克卖的不仅仅是耐穿的跑鞋，厂家用“行动起来”之类的广告语，卖的是超越汗水，通过自我考验达到自我实现的境界。
广告文案实习日记8篇
广告文案实习日记8篇有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。
实习是指在校学生充分结合自己的理论知识，参加社会实践工作，以充分提高自身综合素质和工作适应能力。
下面就是小编给大家带来的广告文案实习日记8篇，希望大家喜欢!前段时间一直都在投简历，奔波了许久，昨天接到了广州三憬广告有限公司的通知，正式上班，由于是实习的缘故，工资比较少，但能学到东西就是好事。
这个公司以前是个不错的广告公司，但不知道什么缘故，以前的工作人员都走了，现在从新开始招人，所以策划部和设计部的这些人都是新人，而且与我年纪相仿，接触起来比较容易，一天之内都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化与运作程序，明确各部门的任务及负责人，我们策划部有三个人，另外两个人都是暨南大学毕业的，有几年的工作经验，我和他们的关系不错，挺容易相处的，也许都是年轻人的缘故吧。
作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。
要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。
不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。
今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。
只能晚上通宵赶工了，由于住的地方还没安上宽带，不能上网，只能到朋友那去，在网络上收集了一些资料，也看了一些人家网站的推广方案，通过这样，知道了也学到了很多的东西，毕竟是第一次接触网站的推广策划，接触了许多的第一。
广告文案笔记
第一章：广告文案的本质与功能1、广告文案的本质、作用及相关因素：(广告文案：广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号所构成的整体) 本质：利用语言符号传递信息作用：1．独立传递广告信息2．用语言文字表现广告创意3．配合非语言符号传达广告主题4、以语言的魅力引起消费者的注意和兴趣5、通过恰当的诉求方式实现与消费者的有效沟通相关因素：媒介（报纸、杂志、广播、电视、网络、户外）、对象（产品、服务、企业、公益）、语言（口语、书语、中文、外文）、广告（非语言符号的成分）、策划与创意（广告的独特性、原创性）2、好文案的标准：符合策略；完美展现创意；真实；精准的信息传达；以诉求打动人心;人性化；有吸引力，能引起兴趣；无论长短，务求简明；使用有魅力的语言3、创意与文案：⑴广告整体的创意制约着文案结果；⑵文案是广告创意的符号体现；⑶文案本身也有创意，在语言的规定下获得出人意料的表达效果；⑷文案写作的任务：对广告信息进行合理组织；将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式” 以语言文字传达出来；使创意所包含的“创造性” 在文案中得到完整体现；使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围；提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本。
第二章：广告文案的源流1、广告学早期图书：①《广告须知》--1918年，甘永龙编译自美国《How to Advertise》，我国最早出版的广告学著作；②《广告学概论》--1931年出版（苏上达），强调“标题”是“广告全幅上最重要之文字”；③《现代广告学名著丛书》，1991年，主要译自海外广告学名著；④1912～1949老漫画系列漫画广告。
2、早期的广告公司：1610年，英国出现了世界上最早的广告代理店1869年魏兰德·艾耶在美国费城成立了艾耶父子公司3、著名文案撰稿人：罗瑟·里夫斯的“独特销售主张”；李奥·贝纳相信“产品即英雄”，广告要挖掘产品与生俱来的戏剧性”；大卫·奥格威力主“建立清晰明确的品牌个性”，塑造良好的“品牌形象”；威廉·伯恩巴克强调消费者对广告表现的感性参与的重要性，强调广告的…“冲击力”，创造了充满感性与新奇的诉求方式。
广告文案工作总结创意策划与文案编写
广告文案工作总结创意策划与文案编写广告文案工作总结-- 创意策划与文案编写一、引言广告文案工作是广告行业中非常重要的一环，它既需要有创新的思维，又需要运用有效的文案编写技巧。
本文将总结我在创意策划与文案编写方面的工作经验，并进行反思与展望，以期在未来的工作中更好地发挥自己的能力。
二、创意策划创意策划是广告文案工作中关键的一步，它决定了广告的整体效果。
在创意策划的过程中，我遵循以下几个原则：1. 深入了解目标受众在进行创意策划前，我会对目标受众进行深入的调研，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便更好地根据受众的需求和心理特点来进行创意策划。
2. 寻找差异化和独特性在广告行业中，市场竞争十分激烈。
因此，我会积极寻找与众不同的创意点，并注重打造独特的品牌形象，以吸引目标受众的注意力。
3. 融入品牌元素创意策划不仅要与目标受众相契合，还要符合品牌的定位和核心理念。
因此，我会充分融入品牌的元素，使广告更具有品牌的特色和辨识度。
三、文案编写文案编写是广告文案工作中重要的环节，一个好的文案能够让广告更加生动有趣，引发受众的共鸣。
下面是我在文案编写方面的一些建议：1. 简洁明了好的文案应该简洁明了，能够在短时间内传递核心信息。
我会精选词语，尽量用简洁的语句表达，避免冗长的叙述。
2. 引发情感共鸣文案应该能够引发受众的情感共鸣，触动他们的内心。
因此，我会运用情感化的语言，在文案中注入情感因素，让广告更加动人。
3. 创造悬念与互动一个好的文案应该能够创造悬念，引发受众的好奇心。
我会巧妙运用引人入胜的故事情节或者问题，增加广告的吸引力。
同时，我也会加入互动元素，促使受众积极参与。
四、工作反思与展望在广告文案工作中，我深刻体会到创意和文案的重要性。
然而，在实践中也存在一些不足之处。
总结我过去的工作，我发现自己需要进一步提升以下几个方面的能力：1. 深入了解目标受众的能力还需加强。
虽然我会花时间进行调研，但有时对于受众的真正需求和心理特点还不能完全掌握。
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关于广告、文案和创意：
1.想写好企业文案，先打包收拾好自己矫情的一腔诗意，扔去喂狗。
2.见多识广是做出好作品的前提。
一个人的创作水平，不会高于他的认知顶
点。
写不出来东西的最扎实的解决办法就是滚回去多读一些自己不知道的作品。
3.扒资料找信息是发创意出灵感的重要一环。
4.更有场景化的意思就是，找到那个人的代入感。
5.不去崇拜任何一个广告或文案高人，保持尊敬就好。
崇拜很容易造成流于
表面的模仿，而失去了自家品牌的调性和属于自己的风格。
6.好的点子，从不管三七二十一的天马行空开始，先别急着否定自己的灵光
一现。
7.文案不是文学，不需要辞藻华丽，但需要一语中的。
8.站在企业的角度，写企业的用户喜欢的，而不是自己喜欢的（自己有爱好
可移步个人帐号，随你个人怎么发挥）
9.讲出好故事的前提是听过很多好故事。
至少我在用户评论、留言中找到了
很多。
10.知道从哪个角度写最重要，文笔次要。
知道用哪种方式完成创意最重要，
设计水平次要，总得说，创意和想法比技术水平重要。
有一双认路的眼睛，比有两条走路快的腿重要。
11.深有同感的一句话：广告担负不起销售的职能，但广告是销售吹牛逼的资
本。
12.不为了卖弄文字而去码字。
13.至少在甲方做文案，最重要的是信任感。
14.设计看到了也想象不出来画面的文案，不大可能用户看到了会有共鸣
15.去TMD与生俱来的才华，那些信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。
16.这句话是设计哥哥分享给我的他前同事笔记里的一句：用通俗的话写强大
的观点比用修辞写普通观点漂亮的多。
17.和设计沟通很重要，让设计理解很重要，获得设计的支持很重要，牛逼的
设计很重要。
关于工作：
1.足够相信，量变引起质变。
2.新媒体别去做数据造假的事情来欺骗讨好公司或上级。
造假撒谎的后果就
是你要一直这样下去。
3.学着看人优点。
4.讲事的对错，不讨论人的是非。
5.瞄准月亮射击，最差也能打到树梢。
还是觉得人应该心里藏着一个因为无
法完成所以向别人说起都觉得有些不好意思的-远大目标。
6.坚持和不听建议是两码事，做好区分。
7.因为刚刚离职，所以多说一句，关于离职后对老东家的态度，有人不屑一
顾，有人心存感激。
大概是看人有没有在这段经历中收获什么，至少我内心无比的感谢和祝福老东家和曾经的伙伴。
希望那群人继续加油。