《绩效飞轮》2讲师XX
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成功日志日报表
23
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
财务关键指标自检
24
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
客户关键指标自检
25
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
产品关键指标自检
26
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
第四步 激励与处罚 物质激励 精神激励
27
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
重大业绩重奖奖励
37
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
年业绩奖励政策
A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方 式，比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭，旅游等。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）
B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。（回收 款上半年不低于20万，全年不低于250万）
提前完成业绩奖励
10月31日提前完成全年任务的奖励1万元 10月31日前，完成计算合同额： 分配：经理40%,员工60% 2000万奖励15万 3000万奖励25万 4000万奖励35万
44
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞
Thanks！
45
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2420.11.24Tues day, November 24, 2020
15
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
三每 每个人 每一天 每件事
16
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
三对照 对照目标 对照过程 对照结果
17
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
检查就是执行力
18
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
客户拜访日报表
星期
形式 客户名称 联系人 电话 客户需求 经理评估
Ｂ、每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名 留念
Ｃ、公司表彰大会 Ｄ、成功经验交流
42
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
业绩排行榜
部门 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部
对比
姓名
经理 部门
员工人数 每月业绩
累计合同额 累计
排名 排名
43
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
好的激励可以让白痴变天才
28
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
坏的激励可以让天才变白痴
29
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
高绩效 低底薪
30
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
猎狗奖
31
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
骆驼奖
32
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
牛犊奖 骏马奖
33
星 上门拜访
期
一
电话沟通
星 上门拜访
期
二
电话沟通
19
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
成功日志
20
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
成功人士的五大习惯 1、态度积极乐观 2、有明确的目标 3、善于管理时间 4、行动力很强 5、不断学习
21
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
周目标表
22
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
《绩效飞轮》
讲师：李践
聚成华企在线商学院
1
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
第二步 找到完成目标的措施和方法
三新： 开发新产品 开发新客户 开发新区域
2
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
二改： 改良老产品 改良老客户
3
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次 D、项目副总监评定标准：
半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次 E、项目总监评定标准：
半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次
35
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
领导人要高度重视绩效员工
36
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
最
专
业
、
最
系
统
化
的
企
业
全
员
培
训
平
台
谢谢大家！
46
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。10:42:0310:42:0310:4211/24/2020 10:42:03 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2410:42:0310:42Nov-2024-Nov-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。10:42:0310:42:0310:42Tuesday, November 24, 2020
基辛格是我们的客户吗？
4
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
砍掉小客户 砍掉不赚钱的客户 砍掉没有诚信的客户 砍掉欠款的客户 砍掉侮辱员工的客户
5
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
无限满足客户的需求你会破产
6
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
企业的三个稀缺资源是时间、人和 金钱，所以有限的时间必须聚焦在最有价 值的客户身上。
7Βιβλιοθήκη Baidu
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
关注企业的三大核心20%的大客户
8
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
关注企业的三大核心 20%的大客户 20%的产品 20%的员工
9
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
第三步 评估与检讨 员工只会做你检查的事 员工不会做你期望的事
10
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
领导者就是检查者
11
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
检查重于信任
12
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
目标评估与检查 每日 每周 每年
每月
每季
13
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
五定原则 定时 定点 定人 定岗 定责
14
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
晨会 是让每个员工明确描述自己今天的工作量 夕会 是汇报今天的目标结果达到了没有
让不成功的员工成功 让成功的员工更成功
40
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
促销激励
A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例
41
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
流动红旗
Ａ、每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红 旗一个月。
• • • • • • • • •
做 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2420.11.2410:42:0310:42:03November 24, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午10时42分20.11.2420.11.24 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月24日星期 二上午10时42分3秒10:42:0320.11.24 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午10时42分20.11.2410:42N ovember 24, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年11月24日 星期二10时42分3秒10:42:0324 November 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时42分3秒 上午10时42分 10:42:0320.11.24 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2420.11.2410:4210:42:0310:42:03Nov-20 务实，奋斗，成就，成功。2020年11月24日 星期二10时42分3秒T uesday, November 24, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.242020年 11月24日星期 二10时 42分3秒20.11.24
C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低 于8000元的物质奖励；第三名不低于6000元的物质奖励。（第一名 可并列，其余不并列，总认输不超过4人）
38
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
凡是客户赞同的坚决赞同 凡是客户反对的坚决反对
39
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
月业绩英雄团队表彰制度
a.每月业绩第一名 奖金1000元 颁发流动红旗 b.最可爱的人 张贴照片 当月含合同100万元以上
者
34
做最专业、最系统化的企业全员培训平台
参考制度
职称评定待遇
A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表评定标准
半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次 C、项目经理评定标准：
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做最专业、最系统化的企业全员培训平台
财务关键指标自检
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产品关键指标自检
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做最专业、最系统化的企业全员培训平台
第四步 激励与处罚 物质激励 精神激励
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重大业绩重奖奖励
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年业绩奖励政策
A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方 式，比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭，旅游等。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）
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提前完成业绩奖励
10月31日提前完成全年任务的奖励1万元 10月31日前，完成计算合同额： 分配：经理40%,员工60% 2000万奖励15万 3000万奖励25万 4000万奖励35万
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2420.11.24Tues day, November 24, 2020
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员工人数 每月业绩
累计合同额 累计
排名 排名
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做最专业、最系统化的企业全员培训平台
好的激励可以让白痴变天才
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高绩效 低底薪
30
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猎狗奖
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一
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星 上门拜访
期
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电话沟通
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成功日志
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做最专业、最系统化的企业全员培训平台
第二步 找到完成目标的措施和方法
三新： 开发新产品 开发新客户 开发新区域
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二改： 改良老产品 改良老客户
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半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次 D、项目副总监评定标准：
半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次 E、项目总监评定标准：
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。10:42:0310:42:0310:4211/24/2020 10:42:03 AM
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基辛格是我们的客户吗？
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41
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• • • • • • • • •
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做最专业、最系统化的企业全员培训平台
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参考制度
职称评定待遇
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半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次 C、项目经理评定标准：