口香糖营销策划方案

四徒弟：吴继清2011年4月26日

前言

简单的介绍一下他们公司，并阐述他们公司所持有的相关品牌。同时利用他们公司成立的数据做为一个宣传的参考点进行认证，最后说出该公司的战略方针。以此为提高阅读人员的注意和兴趣。

一、整体计划概念。

1、因为该产品属于新项目介入内陆，为了确保该口服含片的产品能够被广大群体所接受，以便获得可观数据，树立良好口碑，所以，首先需要对产品进行宣传。

2、口服含片应以长远发展为目的，通过调查经销点的数据，力求扎根于深圳市。争取在4个月的时间内能够以深职为一个试销点，以建立完善对周边学校的销售网络为主，逐步扩大市场。

3、巧借深圳市内各便利店及超市为经销商进行销路，成为快速成长的成功品牌。

4、以深职方圆五公里以内的所有经销点为一个带动点，带动整个产品的销售和发展。

5、倘若在很短的时间内能使营销业绩得到快速成长，便可以使这个产品在其他几个校区以及市区进行推广，以便在最短的时间内占领整个广东省的各个市场。

6、使工作有高效率，高收益，高薪资发展。

二、网络营销环境分析

（一）、市场环境分析

1、由于是新引进产品，客户对产品的认知程度几乎为零.

2、公司在国内的知名度不高，导致客户对品牌形象的模糊和质疑。

3、因为该产品为新引进产品，目前市场上的竞争商家基本没有，目前在国内属于蓝海市场，所以留下了很大的市场发展空间。

4、深圳为沿海先进城市，大部分客户对新产品的接受程度高，并且消费能力很强。

（二）、产品分析

1、因为含片产品属于保健品类别，有环保、口气清晰的作用，有益身体健康。

2、包装方便，并且精美，容易携带与使用。

3、口感很好，入口即化，效果明显并且持久。

（三）、消费者分析

1、消费者范围：①、能够迅速接受新事物的人群（如：学生群体）。②、长期参与社交活动的人员。③、运动员、导游等。④、情侣。⑤、高层白领人员。

2、消费特点：①、需求长期性和大量性。②、适合广大群众，何时何地都可食用。

三、营销策略

如果产品要迅速占领深圳市场，而且占据主导地位，由于现暂无竞争对手，所以最佳觉得选择必须是——“布网销售”。随着深圳经济的不断发展，以及群体对健康认知意识较强，产品发展潜力前景非常大。布网战略对我们来说是最明智的销售策略。（一）目标市场：

1、因为通过分析，能够迅速扩大知名度并接受此项产品的客户，大部分以年轻的学生青年为主，所以，以深圳职业技术学院东校区为中心试销点画圆，与学校周围方圆五公里范围内的所有商家和便利店达成合作关系（必要时，给予一定的好处，达到互利双赢的效果），并通过他们成为一个有效地包围圈，张贴相应海报，逐步向学校内部扩张，扩大知名度的同时，也可以促进产品的销售量及销售额的迅速提高。

2、当得到了深圳职业技术学院广大的学生认同以后，便可以通过他们大家相互的宣传，让其它在校的朋友也能对该项产品有所了解，甚至会去购买以后，便可以以深圳职业技术学院为一个销点，迅速向其他学校开始形成包围攻势，因为学校就像一个根据地一样，只要形成有效的包围模式，逐步向内扩展宣传的

话，便可以在较短时间内占领市场，以中国人先入为主的思想观念来看，这样也可以在今后的竞争中能够处于一种主导地位。

3、当市场得到开拓以后，并且相信那时，也已经树立好了良好的口碑，那很多商家也已经从中受益，同时他们也肯定离不开我们所提供的产品，这样我们便可以回头找到商家，向商家索取一定的份额，以逸待劳，做到真正的赚取商家的钱。

（二）、产品策略：

①、由于得知国外市场销量较好，国内市场尚未开发，通过我们对产品分析和消费者分析所得，该产品在国内的市场前景是很好的，并且深圳属于沿海城市，同时群体消费层次比较高，讲究高品质生活，很多产品也备受其他城市的关注。所以，一旦市场被打开，那便会有机会进驻内陆，扩大市场。

②、该产品的外观必须新颖易懂，包装精致且方便携带。

③、该产品同时也属于健康品质一类产品，不光需要外观新颖之外，也需要给产品赋予生命力，并加上特殊的意义，这样才可以在短时间内有效的被广大消费者所认同。

（三）价格策略：

①价格亲民，易被接受。②可定期开展促销试吃活动，并且以实价为一个数据，通过优惠价格或者买一送二的活动来吸引客户购买，从而推动知名度与口碑力量。③根据发展，并且通过数据调查，适当的由低到高来提高价格。逐步提示商品价值。（确认不可过分提价为宜）。

（四）渠道策略：

①可以在深圳职业技术学院内结合现阶段的大运会进行一场大规模的宣传促销活动，并将品牌的健康，环保以及清新口气和大运会结为一体来满足各国大学生和运动员的需求，并在此次活动中设立奖项，借此机会来招募更多更新的创意促销理念和创意故事，以便扩大知名度和调动消费者的购买欲望。

②通过那个大型活动正在火热开展的过程中，我们同时也在学校周边开设几家中小型促销试吃宣传活动，并将海报横幅挂于学校周边醒目的地方，让更多的人去知道这个产品，介于我们身处于深圳大学城附近，周边有些许多的中学生，也可以通过这个来让他们了解这个项目，以此来进行有效宣传，让大家认知该项产品。

③采取一些实惠政策来鼓励中间商和代理商的销售积极性和制定出适当的奖励政策。

（五）人员策略：

从发展校园市场入手的话，必须要在学校找一个可靠并且有地位的校委组织做为引入，首先，我们可以先以公司名义赞助他们，然后在让我们盟会的人结合他们的干事在学校来为我们进行活动的宣传。其次，我们盟会的人员分散一部分去与学校周边的商家协商举办小型促销会的事情。

①东校区校内宣传必备人员20人。校外与商家协调合作人员5人。

②西校区校内宣传必备人员20人。校外与商家协调合作人员5人。

以上仅是我盟会在这次活动中的工作人员，还可以召集我们所赞助的那个组织调用人员给我们进行人员补充与流动。

队员素质：必须对产品要有相关知识的了解，拥有较高的积极性与热情，团队精神已经协作能力。