汽车分期业务介绍
奔驰车辆分期购车方案
奔驰车辆分期购车方案随着生活水平的提高，车辆已经成为很多家庭的必备物品之一。
但是对于很多人来说，一次性付款购买车辆也许并不是那么容易，于是分期付款购车方案成为了一种非常实用和普遍的选择。
一些知名汽车品牌也针对这一市场需求，推出了分期购车方案，奔驰车辆分期购车方案就是其中之一。
方案概述奔驰车辆分期购车方案是由奔驰汽车公司提供的一种分期付款购车方案，该方案适用于大多数奔驰车型，并且可以根据购车者的实际需求进行个性化定制。
下面是该方案的一些主要特点：1.多样化的还款方式：奔驰车辆分期购车方案提供多种还款方式，例如等额本息、等额本金等，您可以根据自己的经济状况选择最适合自己的还款方式。
2.低首付、灵活还款：该方案首付款比例低，最低为20%，且客户还可以根据自己的实际情况选择还款期限，在此期限内完成还款。
3.T+1工作日内审批：在提交完分期购车申请后，奔驰车辆分期购车方案将会在T+1个工作日内完成审批，客户可以尽快得知购车是否成功。
4.资费透明：奔驰车辆分期购车方案的资费透明，包含贷款利率、手续费等所有费用，在签订合同时一次性明确，不会出现额外的费用。
方案流程奔驰车辆分期购车方案的申请流程非常简单，下面是一个基本的申请流程：1.提交申请：客户需要在奔驰汽车的授权经销商处提交分期购车申请。
2.工作人员核实信息：工作人员将负责核实客户的个人信息、信用记录以及收入等相关信息。
3.信用审核：工作人员将根据客户的信用情况，对分期购车方案进行信用审核。
4.选定还款期限和方式：客户可以根据自己的经济情况，选择适合自己的还款期限和还款方式。
5.签订合同：客户在选择好还款期限和方式后，需要签订贷款合同，并支付首次还款。
6.完成申请：完成签订合同并支付首次还款后，分期购车方案将会完成申请。
最后的思考奔驰车辆分期购车方案是一种非常实用和灵活的购车方式，可以让更多的消费者在满足自己需求的同时，也享受到了更多的便利和服务。
但是，我们也需要注意一些问题，例如长期的负债风险、过高的利率风险等等，要了解自己的经济状况，进行合理的财务规划，并选择适合自己的购车方案。
汽车金融分期方案
汽车金融分期方案近年来，随着汽车市场的不断扩大和金融市场的不断丰富，汽车金融分期方案成为人们购买汽车的一种新方式。
汽车金融分期方案利用金融工具，以分期付款的方式帮助消费者实现汽车购买的需求。
本文将从汽车金融分期方案的定义、分期方案的类型、申请方法、利率等方面进行介绍。
定义汽车金融分期方案是指汽车购买者通过金融机构，将汽车价格分成数期等额分期付款，并按照合同约定的期限、利率和还款方式进行还款，从而实现汽车分期付款购买的一种金融服务。
分期方案的类型汽车金融分期方案的分期方案有多种类型，主要包括：等额本息还款等额本息还款是指每次还款的金额相同，包括本金和利息。
每期还款的本金比例逐渐增加，利息逐渐减少，直到最后一期还完本金和利息。
等额本金还款等额本金还款是指每次还款的本金相同，每个还款周期计算利息的基础金额随着还款金额逐渐减少，所以每期的利息逐渐减少。
前置付款方式前置付款方式是指首先支付一定比例的款项，例如首付比例为30%，然后将剩余的款项分期还款。
按月付息到期还本方式按月付息到期还本方式是指在还款期内只支付利息，到期还本金。
因此，到期一次性偿还全部本金。
在这些还款方式中，等额本息还款和等额本金还款是最常用的两种方式。
在具体选择哪一种方案时，需要消费者根据自身的实际情况和财务状况进行选择。
申请方法申请汽车金融分期方案，需要先选择汽车的购买方式，可以是分期还款购买、现金购买或全款购买。
如果选择分期还款购买，需要前往金融机构进行申请。
在选择金融机构时，消费者应该注意该机构的实力和声誉，选择具有良好信誉和优质服务的机构。
一般来说，银行、汽车金融公司和消费金融公司等机构都可以提供汽车金融分期方案，而不同机构所提供的方案可能会有所不同，消费者应该根据自己的实际情况进行选择。
提交申请时，消费者需要提供个人信息和购车相关信息，以及工作和收入证明等支持文件。
相关的审批会在一定时间内进行审核，审核通过后将会签订合同并办理车辆质押。
建行汽车分期付款
建行汽车分期付款建行汽车分期付款是中国建设银行推出的一项汽车金融业务，旨在帮助客户实现购车梦想。
本文将从汽车分期付款的定义、申请条件和流程、分期付款利率以及申请流程经验等方面进行介绍。
希望通过本文，能够帮助读者了解建行汽车分期付款的相关知识，为购车提供更多选择。
一、汽车分期付款的定义汽车分期付款是指客户在购车时，选择将汽车价格分期支付给银行，每个月按照约定的还款额度进行还款，直到将全部款项支付清楚。
这种方式可以分担客户一次性支付高额购车款的压力，同时还可以根据客户个人还款能力和需求，选择合适的还款期限。
汽车分期付款的主要优势是方便快捷、资金灵活使用和减轻负担。
客户无需一次性支付巨额的购车款，可以通过每月固定金额的分期付款来满足购车需求。
此外，分期付款还有助于客户合理安排资金的使用，不会因为一次性支付购车款而导致资金短缺。
同时，汽车分期付款也减轻了客户的负担，使购车更具可行性。
二、申请条件和流程1. 申请条件：a. 年满18岁以上的公民；b. 有稳定的职业和收入来源；c. 提供足够的还款能力证明；d. 有良好的信用记录。
2. 申请流程：a. 客户选择购买汽车，并与汽车经销商商定车型和价格；b. 与中国建设银行联系，选择汽车分期付款；c. 提供个人身份证明、职业和收入证明等相关资料；d. 填写汽车分期付款申请表；e. 提供购车首付款；f. 经建设银行审核并批准申请；g. 签署汽车分期付款合同；h. 汽车经销商按照合同要求办理过户手续；i. 银行开始按照约定的期限和利率进行分期收取还款。
三、分期付款利率汽车分期付款利率是根据当前市场利率水平和客户个人信用情况来确定的。
建行将根据客户的还款能力、信用记录、购车款金额、还款期限等多个因素进行评估，并根据评估结果确定分期付款利率。
一般而言，信用等级较高的客户可以获得更低的利率，而信用等级较低的客户则可能面临较高的利率。
客户可以在申请的过程中与银行协商，争取获得更有利的分期付款利率。
中国银行汽车分期业务介绍
信用卡办理
办理我行信用卡需要提供个人身份证明以及财力证明， 财力证明可以包括以下项：
政府机构、企业开具的最近三个月的正式工资单或收入证明 （需加盖公司章或部门章）；
银行代发工资的存折/账单复印件（需显示最近三个月薪水入账信 息）；
最近三个月的个人所得税完税证明复印件； 社会保险扣缴凭证复印件；
信用卡办理
中国银行信用卡汽车专项分期 业务介绍
一、产品定义 二、可受理信用卡类型 三、客户准入条件 四、汽车分期业务详情 五、汽车分期办理流程 六、关于我行信用卡办卡 七、我行目前开展汽车分期情况
产品定义
分期付款是指持卡人在大额购物消费交易后，由银行 代客户向特约商户一次性支付所购商品或服务的总价款， 再将交易总价款按一定规则分解成若干期数，持卡人每期 偿还约定金额欠款的一种交易方式。
注：客户授信额度的提高取决于以上资料提供的完备 程度。
我行目前开展汽车分期情况
目前我行与金岛汽车在总行层面开展的分期车型及商户贴 息：
大众斯柯达系列贴息表：（车型：昊锐、晶锐）
首付比例 贷款期限 活动利率 客户利率 厂商总贴息比例
30%
12
3.5%
0.0%
24
7.5%
4.0%
36
10.5% 7.0%
首期应还分期交易金额=100000元-2777元*23个月=2805元
首期应还款额=2805元+10000元=12805元
首期最小还款额=12805元
提前结清
信用专向分期交易的提前结清按原因分为销户分 期交易提前结清、逾期分期交易提前结清及客户主动 申请的分期提前结清三种，同现有普通分期付款交易 的提前结清，持卡人分期手续费不予退还。
资产分类
《汽车专项分期》课件
分期业务的风险防范和控制措施
信用审核
严格审核客户的征信记 录、收入证明等资料， 确保客户具备还款能力
。
额度控制
根据客户的信用评级和 还款能力，合理确定分 期额度，避免过度授信
。
担保措施
要求客户提供有效的担 保，如车辆抵押、第三 方担保等，以提高风险
保障。
合同条款
明确合同中的各项条款 ，包括利率、还款方式 、违约责任等，以减少
概念
汽车专项分期是一种金融服务， 允许消费者分期支付汽车购买款 项或其他与汽车相关的费用。
特点
分期业务具有灵活性高、贷款额 度大、利率低等优势，为消费者 提供便利的购车方式。
分期业务的种类和适用范围
种类
汽车专项分期业务包括汽车消费贷款 、汽车抵押贷款、汽车租赁等。
适用范围
适用于个人或企业购买新车、二手车 ，以及维修、保养等与汽车相关的消 费场景。
利率
根据中国人民银行同期利率及市场情况而定，具体利率根据客户资质和信用状况进行差异化定价。
01
汽车专项分期业务 风险控制
分期业务的风险识别和评估
风险识别
通过数据分析、客户征信查询、实地调查等方式，全面了解客户的基本情况、信用状况 、还款能力等信息，以识别潜在的风险点。
风险评估
根据识别的风险点，对客户进行风险评级，确定其风险水平，为后续的风险防范和控制 提供依据。
风险案例二
某银行推出的汽车专项分期付款产品存在漏 洞，被不法分子利用进行欺诈活动，给银行 带来了重大损失。
客户评价和反馈
客户评价一
某客户在购买汽车时选择了专项分期付款方 式，认为这种方式非常方便，减轻了经济压 力，对银行的服务表示满意。
客户评价二
农行车辆分期业务流程
农行车辆分期业务流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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汽车金融分期方案
汽车金融分期方案汽车金融分期方案是现代社会越来越多人购买汽车的常见选择。
传统的一次性购买方式可能对一些消费者来说太过贵重或负担较大，而金融分期方案可以让消费者以更为灵活的方式进行购车，并且提供更加柔性的还款方式。
本文将介绍汽车金融分期方案的一些基本概念和实现方式。
汽车金融分期的基本概念汽车金融分期是指将汽车的购买资金分散到指定的时间内进行分期还款。
一般情况下，分期还款金额由汽车贷款的总金额、所选分期期数、利率和附加费用等所组成。
事实上，汽车分期还款方案是一种借款方式，通常由金融机构向借款者提供贷款，汽车成为贷款的抵押物。
分期还款方案通常分为两种类型：等额本息和等额本金。
等额本息是指借款人在贷款期内每月需还相等的还款总额（包括本金和利息）。
等额本金是指贷款期内每月需还固定的本金额，但利息随着未偿还的本金减少而逐渐减少，因此月还款额逐渐减少。
分期方案通常有不同的利率和还款期限供消费者选择。
消费者需要根据自身情况（如工资收入及生活支出等）做出理性选择以避免贷款后可能产生的财务压力。
此外，消费者还应该注意选择正规和可靠的金融公司，避免借贷过程中可能产生的风险。
汽车金融分期的实现方式从消费者的角度来看，汽车分期方案通常是向金融机构或汽车经销商申请汽车贷款。
这种贷款方式可能有不同的期限、利率和首付比例，并根据借款人的信用评级来确定申请成功概率和相关费用。
与此同时，汽车金融公司与汽车经销商也通过特定合作关系为消费者提供分期付款方案。
分期方案可以提供固定利率、灵活的首付比例和分期期限，从而在保持消费者现金流稳定的同时，让消费者购买一辆更高规格的汽车。
消费者可以根据自己的需求和经济情况进行选择，以满足购车计划。
汽车分期方案的优缺点汽车分期方案具有自身的优缺点。
有如下几点。
优点1.换车频率高。
汽车金融分期方案让消费者可以更频繁地升级换车，因为汽车变成了一个可靠的抵押物。
2.灵活性更大。
汽车金融分期方案相对于一次性购买，可以更加灵活的进行购车，并且提供更加柔性的还款方式。
汽车分期方案
汽车分期方案第1篇汽车分期方案一、前言随着我国经济的快速发展，汽车消费市场日益繁荣，越来越多的消费者选择通过分期付款方式购车。
本方案旨在为有意向购车的消费者提供合法合规的分期购车方案，确保消费者在享受购车便利的同时，降低财务风险，实现理性消费。
二、目标客户1. 具有完全民事行为能力的自然人；2. 具备稳定的经济收入来源，有按期偿还贷款的能力；3. 愿意遵守我国相关法律法规，履行分期付款合同约定的各项义务。
三、合作金融机构1. 选取具有合法资质、信誉良好的金融机构进行合作；2. 确保金融机构提供的分期产品符合国家法律法规，无任何隐形费用；3. 与金融机构签订合作协议，明确双方的权利与义务。
四、分期购车流程1. 客户选定车型，与经销商签订购车合同；2. 客户向金融机构提交分期申请，并提供以下材料：a. 有效身份证件；b. 工作证明及收入证明；c. 其他金融机构要求的相关材料；3. 金融机构审核客户资料，批准贷款；4. 客户与金融机构签订分期付款合同，明确还款期限、金额等事项；5. 金融机构放款至经销商账户；6. 经销商协助客户办理车辆相关手续，并将车辆交付给客户；7. 客户按约定的还款计划进行还款。
五、分期产品特点1. 期限灵活：根据客户需求，提供多种还款期限选择；2. 金额适中：根据客户的还款能力，合理确定分期金额；3. 利率优惠：与金融机构协商，为符合条件的客户提供优惠利率；4. 还款方式多样：提供等额本息、等额本金等多种还款方式，满足客户个性化需求；5. 无隐形费用：确保客户在分期过程中，不承担任何额外费用。
六、风险管理1. 客户资质审核：金融机构应对客户的还款能力进行全面评估，确保客户具备按期偿还贷款的能力；2. 贷后管理：金融机构应加强对客户的贷后管理，定期了解客户的还款情况，确保贷款安全；3. 风险预警：建立风险预警机制，对可能出现的逾期、坏账等风险进行及时预警和处理；4. 法律合规：确保分期付款合同的签订及履行过程符合我国相关法律法规，保障客户权益。
汽车销售员分期方案
汽车销售员分期方案随着物质生活水平的提高，越来越多的人选择购买汽车，而汽车销售员则成为了连接顾客和汽车生产商的重要一环。
作为汽车销售员，如何为客户提供更加灵活、优惠的购车方案，是提升业绩、提高服务质量的重要手段之一。
其中，分期购车方案尤为普及和受欢迎，下面就为大家介绍一些优秀的汽车销售员分期方案。
方案一：0利率分期购车0利率分期购车是一种经典的、比较受欢迎的分期购车方案。
俗话说“货比三家，选贷一家”，0利率分期购车方案就可以为客户解除这种烦恼。
通过汽车销售员与银行、汽车金融公司之间的合作，为客户提供0利率的分期服务。
具体操作：客户可以提供本人有效身份证件、收入证明、常住地址等基本资料，汽车销售员代为申请分期服务。
如果客户符合分期购车的基本要求，就可以拿到0利率分期购车的优惠。
该方案优点：具有非常显著的利率优惠，可以让客户在没有负担的情况下轻松购车；同时，汽车销售员也可以通过向银行或汽车金融公司提供业务量数据来争取更高的代理收益。
该方案缺点：需要客户拥有良好的信用记录，否则有可能申请不成功；有时银行或汽车金融公司可能会对申请分期的车型、期数等有一定要求。
方案二：小额首付，高比例分期小额首付、高比例分期是针对首付资金不充足的客户推出的一种普及率比较高的分期购车方案。
汽车销售员可以在车价、首付、分期期数、还款方式等方面提供多种选择，以满足客户的不同需求。
具体操作：客户可以选择在购车时只支付比较低的首付，然后通过较高的比例、较长的期数进行分期还款。
同时，销售员还可以推荐一些贷款合作方案，例如信用贷款、抵押贷款等。
该方案优点：可以为客户提供非常灵活的还款方案，降低了客户的购车压力；可以为销售员带来长期、稳定的收益。
该方案缺点：客户需要支付更长时间的还款期数，还款成本相对较高；如果客户的信用记录不佳，可能需要支付更高的利息。
方案三：租购分期租购分期是近年来比较火爆的一种分期购车方式。
客户通过支付一定的租金，即可使用汽车，同时又不用承担一次性购车带来的较大经济压力。
汽车分期销售话术
汽车分期销售话术一、引言随着汽车消费市场的不断发展，汽车分期销售成为越来越受欢迎的购车方式。
为了提高销售能力，销售人员需要掌握一些有效的分期销售话术，能够在与客户沟通时更好地推动销售进程。
二、开场白1.“您好，很高兴见到您，我是XX汽车销售顾问，您是在看我们这款车型吗？”2.“您好，我是XX汽车销售顾问，我这里有一些我们最新的分期优惠方案，您感兴趣吗？”三、了解客户需求1.“您对汽车的用途是什么？是购买供家庭使用还是商务出行？”2.“您对汽车的配置有什么要求？比如动力、安全性、舒适性等方面。
”四、介绍车型及分期购车方案1.“这款车型是我们的畅销车型，拥有优秀的动力表现和舒适的内饰设计，您可以根据自己的需求选择不同的配置。
”2.“我们有多种分期购车方案可供选择，包括低首付、灵活还款等，您可以根据自己的经济状况选择适合自己的方案。
”五、强调优势1.“我们的分期购车方案具有灵活性强、手续简单快捷等优势，能够帮助您轻松实现购车梦想。
”2.“我们与多家银行合作，能够为您提供更多的分期购车选择，确保您能够找到最适合自己的方案。
”六、解决客户疑虑1.“如果您有任何疑问或顾虑，都可以随时向我提出，我会尽力帮助您解决。
”2.“我们保证您的利益，所有的合同都是经过严格审核，确保清晰透明，让您购车无忧。
”七、促进交易1.“如果您对这款车型和分期购车方案感兴趣，我们可以立即开始办理，让您尽快拥有这辆梦想的汽车。
”2.“如果您现在就做决定购买，我们可以为您提供一些额外的优惠，让您享受更多的购车福利。
”八、结束语1.“感谢您花时间考虑我们的车型和分期购车方案，如果您需要更多信息或有任何疑问，随时与我联系。
”2.“我会随时为您提供咨询和服务，希望能够为您带来购车的愉快体验。
”以上是关于汽车分期销售话术的一些建议，希望对汽车销售人员提高销售能力有所帮助。
通过灵活运用这些话术，能够更好地与客户沟通，促成汽车销售交易。
专项分期业务介绍
★ 客户自有住房，并有实际家装需求 ★ 中国国籍，60周岁及以下，无不良信用记录。 ★
无卡客户需首先符合我行信用卡准入条件
客户类型 具体条件 持卡时间≥6个月的金卡及以上客户，用卡情况良好 我行存量和新增房贷客户，且无逾期还款记录
一、已有我行信用卡客户
二、我行房贷客户
三、自有房产客户
2.贴补相应手续 费
4
龙卡信用卡购车分期付款业务简介
业务亮点 手续便捷：免抵押免担保，无需办理繁琐的车辆抵押担保手续
优惠费率：合作汽车厂商贴息，零利息优惠手续费率
上牌无限制：车辆无需抵押，上牌地域无限制 专业服务：专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周到服务 积分回馈：每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积 专享额度：购车分期额度最高可达20万，且不占用正常信用额度
自有中高档房产客户或 自有普通房产，且有稳定收入 （可综合考虑配偶的工作、收入等条件）
近6个月月均AUM值≥20万或 近6个月月均AUM值≥8万，且有稳定工作 优先发展单位客户，如公务员、教师、医生等或 可核实的月收入≥5000元
四、我行AUM值客户 五、职业条件良好或 高收入群体
机遇和挑战
家装分期业务可能会给支行带来的机遇——
目前合作的汽车分期厂商品牌及图标
集团客户18期0利息0手续费系列：
12期0利息0手续费系列：
提示：汽车分期业务合作车型变化比较频繁，请各位同
事关注邮箱或信息网站更新，有问题请致电66696851。
家装分期业务部分
龙卡信用卡家装分期业务简介
（一）家装分期业务描述：
龙卡信用卡家装分期付款业务是指持卡人申请用其信用卡在我行指定家装商户购买商品或 服务，我行核准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项，相应 交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支付一定手续费的业务。 家装分期额度有效期为自调额日期6个月。 额度有效期内，客户可分次在我行指定家装、家居商户内使用所获家装分期额度，并在约
汽车销售员分期方案
汽车销售员分期方案汽车销售员分期方案是指汽车销售员向客户提供购车分期付款的方案。
这种方案可以帮助许多客户实现购车梦想，同时也可以为汽车销售员带来更多的业绩和收入。
下面将介绍一种常见的汽车销售员分期方案。
方案概述该方案为客户提供3年或5年两种不同期限的购车分期付款方案。
客户可以选择自行购买汽车，或选择向公司融资购车。
公司会根据客户的信用状况和还款能力，为客户制定不同的融资方案。
客户需要支付一定的首付款，剩余的车款将分期付款。
方案细节•首付款：首付款比例不超过汽车售价的30%，可以根据客户的信用状况进行调整。
首付款需要在购车时一次性支付。
•融资方案：客户可以选择3年或5年还款期限。
根据客户信用状况和还款能力的不同，公司会制定不同的融资方案。
客户需要提供相关的财务资料和信用报告，由公司进行审核和评估。
•还款方式：客户可以选择等额本息或等额本金还款方式。
等额本息是指每月还款金额相同，包括本金和利息；等额本金是指每月还款本金相同，利息随着本金逐渐减少而减少。
•提前还款：客户可以在任何时候提前还清剩余车款，提前还款不收取任何罚金或手续费。
•延期还款：客户可以在还款日前申请延期还款，最多可以延迟2个月，每次延期不得超过一个月，延期期间每月需支付延期手续费。
•逾期还款：客户如有逾期还款，将会产生逾期利息和逾期罚款。
逾期罚款按逾期本金的2%收取。
•车辆保险：车辆保险需要由客户自行购买，确保车辆在贷款期间得到充分保障。
方案优势•降低客户购车门槛：汽车销售员分期方案可以帮助许多客户实现购车梦想，不需要一次性支付整个车款，降低了购车门槛。
•提高销售员收入：通过为客户提供购车分期付款方案，可以帮助销售员提高销售业绩和收入水平。
•提高客户忠诚度：通过提供购车分期付款方案，可以促进与客户的关系，提高客户忠诚度，增强客户粘性。
总结汽车销售员分期方案具有很大的市场潜力，可以为许多客户提供帮助，同时也可以为销售员带来更多的业绩和收入。
汽车金融分期方案
汽车金融分期方案随着人们生活水平的提高，购车已经不再是奢侈品，而成为了生活中的必需品之一。
然而，车价昂贵，一次性付款对于大部分人来说是比较难承受的负担。
而汽车金融分期方案的出现，则极大地缓解了消费者的负担。
本文将会介绍汽车金融分期方案的基本概念和常见的几种分期方案。
汽车金融分期方案的基本概念汽车金融分期方案，就是银行和汽车厂商合作，给消费者提供首付少、期限长、利息低、还款方式灵活的购车方式。
消费者可以通过支付一定的首付款，然后通过银行的分期贷款方式来购买汽车，即每月按期还款，直到分期期限结束所有贷款全额被还清。
汽车金融分期方案优势为消费者提供了一种充分发挥付款灵活性的方式，不仅可以消除一次性支付所带来的压力，还可以分摊购车成本，提高个人购车的能力。
汽车金融分期方案的常见分期方案两年分期方案两年分期方案是一种比较短期的汽车金融分期方案，随着消费者经济水平的提高，这种方案也越来越少见。
这种方案主要优势在于利息较低，2年时间内还清贷款，不会增加过多的还款负担，另外这种方式年年都会有新款车上市，所以也能比较容易地实现换车计划。
三年分期方案三年分期方案是比较常见的分期方式。
相比于两年分期，该方案期限更长，每月还款额度相对较低，分摊了购车成本的同时也减轻了购车对个人经济的压力。
该方案一般情况下不需要额外费用，但需注意看清合同，避免被一些不合理的附加费用所欺骗。
五年分期方案五年分期方案是目前比较普遍的分期方式，也是最长的分期计划。
这种方案主要考虑到消费者购车后的长期负担能力，相较于短期分期方案，五年方案还清的金额更适中，每月还款额度相对较低。
但是，五年分期方案需要注意的是，因为贷款时间较长，可能会遭遇不同起因的拖欠风险，而且车辆会因为时间长的贷款周期而导致折旧加快。
汽车金融分期方案的开启流程一般情况下，消费者可以通过以下几个步骤参加汽车金融分期计划：1.初步了解汽车金融分期方案，并比较不同银行的利率及政策。
2.前往汽车4S店，了解有哪些品牌、型号在销售汽车分期计划。
贷记卡汽车分期业务实务介绍
三、分期流程 三、汽车分期商户签约流程介绍 四、汽车分期业务的操作流程 三、汽车客户分期付款流程介绍
汽车分期流程图 汽车分期流程图 汽车分期业务流程图
业务流程图
客户在 经销商 处提交 申请， 经销商 传真给 银行
审 核 未 通 过 银 行 受 理 并 审 核 与客户 确定分 期金额 及条件
农行电话通知经 销商，方便经销 商进行客户挽留
四、分期授信
支行
◆贷记卡业务处理分三类情况： 额度内分期：无需信贷审批，经分行卡中心审查后进入分期 付款发放流程，且可免抵押 新开卡：可以在申请分期审批同时提交普通贷记卡申请，支 行卡部在得到信贷批复后再办理调额
调额：向分行上送调额申请
四、分期授信
分行
◆核查支行提交的申请资料是否完整，建立分期客户台帐
向经销 商发确 认函 抵 押 登记 非汽车方式 抵押 银行与 客户签 订分期 合 同 （开卡 申请或 调额）
审 核 通 过
已 有 额 度 提 额 新 办 卡
信用方式
汽车方式抵 押 抵 押 登记
银 行 通 知 经 销 商 核 准 情 况
经销商 与客户 办理交 首付、 买保险 手续
客户在 经销商 专用分 期 POS 刷卡付 款
带★为必填项，第二页要求账号确认，POS设备需求要写明类型和台数（如固定1台移动 1台），申请有线POS需要注明绑定电话，经办人和内部主管签章，加盖业务章，
公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字
二、车商签约
签约步骤1
一、了解经销商情况 • 1、产品类型、品牌、销售量及销售额； • 2、有无分期经验、合作银行、他行费率及分期付款业务开展情况； • 3、拍取经销商经营场所照片、撰写汽车分期经销商调查报告。 • BTY：调查报告必须涵盖商户成立时间、实际经营范围及车型、营业 总面积、员工人数、门店数、门店营业地址、上年零售总额、双方以 往的合作情况，与当地其他银行的分期合作情况（扣率、交易量）等 ，申请实施手续费费率及理由说明，如有信贷关系，可以用授信报告 或贷后检查报告替代!
汽车分期业务发展历程
汽车分期业务发展历程汽车分期业务是指消费者购买汽车时可以选择分期付款的一种销售方式。
随着汽车行业的发展，汽车分期业务逐渐成为人们购车的常见方式。
以下是汽车分期业务发展的历程。
20世纪70年代，中国汽车市场刚刚起步，汽车供不应求，人们购车要通过汽车指标和排号购车。
当时没有汽车分期这样的销售方式，一般是一次性付款购车。
由于人们普遍缺乏购车资金，购车成为一个奢侈品，只有少数人能够买得起汽车。
随着中国改革开放的进行，汽车行业蓬勃发展。
20世纪80年代末和90年代初是中国汽车市场的高速发展期，人们对汽车的需求日益增加，但购车资金依然成为制约因素。
为了满足消费者的需求，汽车销售商开始引进汽车分期销售业务。
消费者只需支付一部分首付款，剩余部分可以通过分期付款方式支付。
这种方式大大降低了购车的门槛，使更多的人有机会买汽车。
随着时间的推移，汽车分期业务在中国市场逐渐普及。
越来越多的汽车销售商开始提供分期付款的选项，为消费者提供更多的购车选择。
随着竞争的加剧，汽车分期业务也越来越多样化，包括不同的还款期限、利率和条件。
消费者可以根据自己的需求选择适合自己的分期付款方案。
21世纪初，中国汽车市场进入了一个新的发展阶段。
汽车市场逐渐饱和，消费者对新车的需求开始下降。
然而，消费者对二手车的需求却逐渐增加。
为了满足消费者的需求，汽车销售商开始引入二手车分期业务。
消费者购买二手车时可以选择分期付款，增加了购车的灵活性和可行性。
如今，汽车分期业务已经成为汽车销售的常见方式。
无论是购买新车还是二手车，消费者都可以选择分期付款。
随着科技的发展，汽车分期业务也进一步发展，移动互联网的出现使得在线汽车分期成为可能。
消费者可以通过手机或电脑轻松进行汽车分期申请，简化了购车流程。
总的来说，汽车分期业务的发展历程可以概括为从无到有，从少到多，从单一到多样化。
它大大降低了购车的门槛，使更多的人能够买得起汽车。
随着汽车行业的进一步发展，相信汽车分期业务还会有更好的发展。
汽车分期开展方案
汽车分期开展方案随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已成为人们生活中不可或缺的交通工具，但是现金支付全款购车的方式对于普通家庭来说极具压力。
因此，越来越多的消费者选择通过汽车分期付款的方式来购买高端汽车，汽车分期成为了目前汽车销售市场上的一种主流销售方式。
汽车分期既方便汽车消费者，又有利于汽车销售商，可以实现“货款即为车款”的交易，让消费者能够更加轻松地利用很少的首付，分期付款，享受到心仪的汽车。
那么，如何开展汽车分期业务？本文将为您提供汽车分期开展方案。
1. 制定分期计划首先，汽车销售商需要制定汽车分期计划，包括分期付款金额、分期数、分期时间、利率等多个参数。
汽车分期计划需要科学制定，充分考虑到消费者的承受能力和市场健康发展的因素。
2. 合理定价定价是汽车分期业务中非常关键的一步，正常情况下汽车销售商会提高汽车售价来协助消费者分期付款，但是过高的定价也会让客户望而却步。
因此，汽车销售商需要根据消费者的承受能力和市场实际情况合理定价，一方面能够让客户满意，另一方面能够保证汽车分期业务的良性增长。
3. 手续简化汽车分期业务所涉及的手续较多，包括贷款申请、合同签订、抵押等等，为了让消费者体验更好，汽车销售商可以在分期手续上下功夫，尽可能简化流程和缩短耗时，减小客户的负担感。
4. 信用审查为保证汽车分期业务的安全性和稳定性，汽车销售商需要对消费者的信用状况进行审查。
消费者必须具备良好的信用记录，有稳定的工作和收入，并具备完善的还款方案。
只有审查合格后，才能进行汽车分期业务。
5. 宣传促销汽车销售商需要通过各种宣传方式来推广汽车分期业务，比如使用网络广告、电视广告、传统出版物广告等方式，让客户了解汽车分期销售，留下良好的消费印象，引发客户兴趣。
6. 提供优质售后服务售后服务是各个行业的重中之重，汽车分期销售也不例外。
销售商要始终优先考虑消费者，提供周到贴心的售后服务，不断进一步增强客户满意度，为汽车分期业务的顺利开展打下坚实基础。
汽车专项分期
• 负责汽车经销商的维护工作。定期走访商户，记载走访记录，了解其经营资 质、信用、财务状况和管理状况等方面是否发生异常变化，法定代表人是否 变更，并及时通报分行牡丹卡中心。
• 监督、敦促担保公司对逐年投保的，须及时落实续保。对拒绝续保的客户须 及时通知其提前终止借款合约，将剩余款项全部清偿。
• 按季度对牡丹汽车专项分期付款业务制度执行情况进行检查。负责对分期付 款客户抵押落实情况的检查，对于未按期办理抵押手续的客户应及时督促客 户办理，对于拒不配合办理的客户应告知其须提前终止借款合约，并将剩余 款项全部清偿。
汽车专项分期付款业务介绍
分行牡丹卡中心 2010年12月
1
主要内容
• 业务规则 • 客户基本条件 • 资料清单 • 放款流程 • 计算方法 • 档案管理 • 提前还款和贷款结清 • 汽车分期卡销户 • 支行职责 • 业务前期准备 • 业务优势 • 对支行要求
2
业务规则
• 原则—“专卡专用、交易真实、担保有效” • 担保方式—抵押+保证（全程担保） • 入围资格—经销商入围资格、担保商（泰和担保公司） • 载体—牡丹汽车分期卡，卡BIN622233 • 额度—额度原则上为30（含）万元 ，对我行目标优质客
分行牡丹卡中心负责购车分期业务的审查、 审批工作，调整汽车分期卡的额度。
客户在网点启用汽车分期卡的同时存入分期手续费， 通过经销商的pos直接分期
13
放款流程
分期付款消费次日，资金到经销商账户， 牡丹卡中心每日通过入账清单，关闭牡丹汽车卡的所有支付功能。
支行在分期完成后30个工作日内 办理车辆公正、抵押手续（进口车45天）
• 分期付款业务申请人（配偶、相关人员）收入证明或职业 证明;
汽车分期专员工作内容
汽车分期专员工作内容汽车分期专员是汽车金融领域的从业人员，主要负责协助客户完成汽车分期购车业务。
汽车分期专员需要具备扎实的金融知识和良好的沟通能力，能够为客户提供专业的金融咨询和服务。
下面将详细介绍汽车分期专员的工作内容。
首先，汽车分期专员需要与客户进行沟通，了解客户的购车需求和经济状况。
通过仔细倾听客户的需求，汽车分期专员能够为客户量身定制最适合的汽车分期方案，从而提高客户满意度和购车成功率。
其次，汽车分期专员需要为客户解答各种关于汽车分期的问题。
客户在购车过程中可能会遇到各种疑惑和困惑，汽车分期专员需要耐心细致地解答客户的问题，帮助客户理清思路，做出明智的决策。
此外，汽车分期专员还需要协助客户完成相关的文件和手续。
在汽车分期购车过程中，客户需要填写各种文件和表格，汽车分期专员需要协助客户完成这些手续，确保购车过程顺利进行。
另外，汽车分期专员还需要与汽车经销商和金融机构进行沟通和协调。
汽车分期业务涉及多方面的合作，汽车分期专员需要与相关机构保持良好的合作关系，确保购车业务能够顺利进行。
最后，汽车分期专员需要关注汽车金融市场的动态，不断学习和提升自己的专业知识和技能。
随着汽车金融市场的不断发展和变化，汽车分期专员需要不断更新自己的知识和技能，以适应市场的需求。
总的来说，汽车分期专员是汽车金融领域的专业人士，需要具备扎实的金融知识和良好的沟通能力。
他们的工作内容包括与客户沟通、解答问题、协助完成手续、与相关机构协调以及不断学习提升。
通过专业的服务和精湛的技能，汽车分期专员能够为客户提供优质的汽车分期购车服务，实现客户和企业的双赢。
汽车分期公司运营方案
汽车分期公司运营方案一、市场分析汽车分期是一种相对成熟的金融模式，随着汽车消费日益增加，汽车分期市场潜力巨大。
根据国家统计局发布的数据显示，我国汽车保有量持续增加，预计未来市场规模会更加庞大。
同时，随着年轻消费群体的逐渐增多，他们对于购车需求的增加也将进一步推动汽车分期市场的发展。
对于汽车分期公司而言，要想在激烈的市场竞争中立足，首先需要做好市场调研，找准自己的核心竞争力所在。
同时，要学会根据市场需求做出相应的调整和改进。
二、核心竞争力1. 产品差异化汽车分期公司的核心竞争力在于提供有差异化的产品和服务。
通过不同的分期方案，满足不同客户的不同需求，比如提供低首付、低利率、长期分期等多样化的产品。
同时，可以针对不同的车型推出不同的分期方案，满足不同消费群体的需求。
2. 金融服务在汽车分期行业中，金融服务是核心竞争力的重要组成部分。
汽车分期公司可以与银行合作，为客户提供更多的金融服务和更优惠的利率。
3. 渠道建设渠道建设是汽车分期公司的一项重要工作。
通过建立良好的销售渠道，如与汽车厂商、4S店等合作，可以提升汽车分期产品的销售量。
4. 品牌和口碑对于汽车分期公司而言，品牌和口碑也是很重要的核心竞争力。
建立优质的品牌形象和口碑，可以帮助企业吸引更多的客户。
三、业务模式1. 渠道管理汽车分期公司需要与多家车商合作，建立稳定的销售渠道。
通过与车商的合作，在车商内部销售渠道上形成共赢的合作关系，推动销售业绩的提升。
2. 产品创新汽车分期公司需要不断进行产品创新，提供新的分期方案。
这包括不同的分期期限、不同的首付比例等。
同时，公司可以根据市场需求，推出不同的的产品，比如针对新能源汽车的分期服务等。
3. 客户开发汽车分期公司可以通过线下渠道开发客户，比如利用4S店的客户资源，主动寻找潜在客户，并为客户提供个性化的分期服务。
四、企业发展战略1. 服务提升为了提高客户满意度，汽车分期公司需要提升服务质量。
这包括建立完善的售后服务体系、提供更多金融服务等。
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汽车分期业务流程
第一步：信息查询，客户经理电话咨询客户征信情况，以决定是否受理客户申请； 第二步：申请与受理，持卡人填写《业务申请表》并签字，客户经理审核后签字；
第三步：分期调查，调查人员负责分期调查，并填写调查意见；
第四步：调查核准，调查核准人员确认调查内容的真实性和完整性，明确核准意见； 第五步：分期审查，审查人员对资料的完备性、业务的合规性及风险的可控性进行审 查； 第六步：分期审批，有权审批人根据调查和审查意见在授权范围内进行审批； 第七步：签订合同，客户经理落实分期提额条件后，与申请人签订《金穗贷记卡汽车 分期业务担保借款合同》（简称《担保借款合同》； 第八步：刷卡分期购车，客户收到卡片或额度提升成功后，直接刷卡分期付款支付车 款或剩余购车款；
分期付款手续费 收取 方式 向持卡人分期 收取 向持卡人一次性收取 向商户一次性收取
记账 机构
记入发卡行二 级分行卡中心
记入手续费商户开户 网点（为便于手续费 再分配，市分行须统 一开立手续费商户） 本金*手续费率
ABIS系统一次清算
记入商户开户 的收单行
记入发卡 行二级分 行卡中心 本金*手续 费率*30％
合作担保方准入条件
政策依据：《中国农业银行个人自用车贷款操作规程》（农银规 章[2011]27号）《关于转发总行〈金穗贷记卡汽车分期付款业务 操作规程>的通知》(农银苏规章[2011]3号） 准入资格： 担保经销商：由市分行进行准入，报省分行备案； 担保公司：注册资本不低于3000万元、在各市分行仅办理贷 记卡分期付款业务担保的担保公司由市分行进行准入；其他的担 保公司首次合作须由省分行准入。 授信额度：有效担保净资产最高放大10倍。
四
汽车分期手续费率
期数 总行 标准 江苏同业 工行 3.0％ 6.0％ 9.0％ 农行 3.0 ％ 6.0 ％ 9.0 ％ 中行 4.0 ％ 8.0 ％ 建行 3.0 ％ 6.0 ％ 苏州农行 3.5 ％ 6.5 ％ 9.5％
12期 3.9％ 24期 7.5％ 36期 未定
11.5 ％ 9.0 ％
26 9 32 9 242 1 1 3 3
交易 金额
18 224 98 171 6290 6 0 21 5
交易 笔数
2 10 1 2 112 0 0 0 0
交易 金额
1 309 6 45 2820 0 0 0 0
交易 笔数
28 19 33 11 354 1 1 3 3 3 13 39 2
交易 金额
19 533 104 216 9110 6 0 21 5 34 55 629 35
卡分期
基准利率贷款
对比
卡分期
基准利率贷款
对比
卡分期
基准利率贷款
对比
4.497232 -0.932192 3.05 1.04 -0.36 -0.52
5.04992 -1.51484 3.6 1.04 -0.91 -0.52
0.4072 -0.052192 2.7748 0.000192
0.40992 -0.0848 2.27008 -0.0002
近期，随着三次调息和信贷规模紧缩，各行已陆续开 始对三种期限的手续费率有所上调；苏州分行12期、24期 和36期已分别调整到3.5%、6.5%和9.5%；为利于竞争，我 行费率可比同业费率略低0.1-0.2个点（各地费率不尽相 同，且近期变化较快）。
分期业务账务情况
记入中间业务收入下的“79195贷记卡分期付款手续费收入”科目：
上报分期商户及分期种类
分期商户设置：二级分行在“商户管理系统”中开设分期付款商户，《商户分 期付款业务申请表》做为商户申请资料的附件上传。 省分行进行分期商户审批，审批通过后，对于符合总行标准下限手续费率的 直接通过系统上送总行；对于低于总行标准下限手续费率的则打印《商户分期 付款业务申请表》后由相关领导签字盖章，扫描后上传总行。 分期种类设置：系统目前支持商户一次性支付手续费、持卡人分期支付手续费 及持卡人一次性支付手续费三种方式。（实际业务中，向商户收取的手续费也 是以各种形式最终转化为持卡人支出）。
中间业务收入：32万元（600万） 中间业务收入：55万元（900万）
汽车分期业务统计表
江苏分行汽车分期业务统计表
截止2010年12月底 2011年1月份
分期 商户
0 0 2 0 9 0 0 7 0
（家、笔、万元） 2011年截至2月底累计
分期 商户
6 14 10 13 23 12 13 15 0 8 11 22 2
二 成本核算
3
税金成本
EVA贡献比
0.33628
2.45872 173.34%
0.3416
1.4184
-0.00532
1.04032
0.3478
2.6522 237.15%
0.3416
1.1184
0.0062
1.5338
三 EVA贡献 折贷款利率上浮 比
四
17.05%
25.14%
注：1、卡分期以目前全省平均二年期6%手续费率，三年期9%手续费率为例。 2、2010年经济资本系数：信用卡透支4%；其他自然人正常贷款8%。 3、卡分期的现值收益按等本还款法折算。<资金转移定价>
2010年11月开始交易增多：目前以苏州、无锡、泰州、常州、徐 州业务量较大，全省累计汽车分期已经超过2亿元。
我行汽车分期业务情况
截至2010年底： 发展汽车分期商户：157家 交易量：475笔 业务量：7396万元 2011年1～2月份： 新增汽车分期商户：149家 交易量：510笔 业务量：1.08亿元
三种期限业务量占比
12期 1%
24期 24%
12期 24期 36期
36期 75%
分期业务贡献度分析
中间业务贡献度高。省分行提出了112的战略 目标，其中中间业务收入要实现100亿，信用卡 分期付款业务被寄以重望，目标分期付款业务实 现2-3个亿的收入，目标交易额实现40-50亿元。 经济增加值（EVA）贡献度高：与基准利率贷 款相比较，主要是各项成本较低（FTP资金成本、 经济资本成本及税金成本），所以相对EVA贡献 度高于基准利率贷款。
分期商户 交易笔数 交易金额 分期商户 交易笔数 交易金额分期商户 交易笔数 交易金额分期商户 交易笔数 交易金额
合计
126
7024
96937
27
4737
72611
57
3929
60029
84
8666
132640
汽车分期三种期限业务占比
例：采集了某行汽车分期作为样本，样本容量15000多笔，36 期、24期、12期分别占75%、24%、1%，以36期为主。
（其中经济资本成本为基准利率贷款的一半，2010年经济资本系 数：信用卡透支为4%，其他自然人正常贷款为8%）
卡分期与车贷效益对比分析表
汽车卡分期与汽车贷款的效益对比分析表
二年/24期 三年/36期 对比 卡分期 基准利率贷款 对比
序号
项目
卡分期
基准利率贷款
一 基本收益 1 2 3 1 2 账面收益 年化收益 现值收益 FTP资金成本 经济资本成本 6 5.76 6.005 3.54628 2.69 0.52 6.1 6.1 6.1 4.6816 3.3 1.04 -0.34 -0.095 -1.13532 -0.61 -0.52 9 5.839 6.21 3.55776 2.69 0.52 6.1 6.1 6.1 4.9816 3.6 1.04 -0.261 0.11 -1.42384 -0.91 -0.52
扬州
镇江 泰州 宿迁 合计
4
5 13 1
3
104 6 0
29
122 75 0
0
0 0 1
1
11 32 0
0
54 512 0
8
11 22 1
2
2 7 2
34
1 117 35
157
475
7396
19
370
7399
130
140
3367
149
510
10766
汽车分期业务统计表
浙江分行汽车分期业务统计表
地区 杭州 温州 嘉兴 湖州 绍兴 金华 衢州 台州 丽水 舟山 截止2010年12月底 9 43 35 5 8 17 2 5 2 0 3433 1853 450 10 105 262 0 911 0 0 47931 29430 5607 57 492 4449 0 8971 0 0 2011年1月份 1 10 2 0 2 3 1 4 2 2 1584 1760 327 12 55 513 0 480 6 0 24780 31172 4353 186 951 6749 0 4339 81 0 2011年2月份 3 10 9 1 3 12 6 8 3 2 1328 1133 289 15 69 431 1 637 5 21 19069 22010 3845 212 1684 6206 15 6731 76 181 （家、笔、万元） 2011年截至2月底累计 4 20 11 1 5 15 7 12 5 4 2912 2893 616 27 124 944 1 1117 11 21 43849 53182 8198 398 2635 12955 15 11070 157 181
江苏中行、建行、招行、广发等均已先于我行开展了汽车分 期业务，其中招行、建行几年前就已推出了汽车分期产品，但真 正做大规模还是在2010年，主要代表行是工行、中行。
我行汽车分期开展情况
2010年7月～9月（准备阶段）：确定业务流程、制定相关制度办 法、测试、业务培训等 2010年9月6日：苏州分行张家港支行办理第一笔汽车分期业务， 分期金额16万元。 2010年９月～12月：全省动员，各地区积极准备前期开办工作 2010年11月：总行下发了《金穗贷记卡汽车分期付款业务操作规 程》。