STP战略分析(精品文档)
STP战略分析
S T P战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March论文题目：我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。
具体题目可以自定，但必须切题STP战略分析STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。
STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的主要内容分三步。
其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。
大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。
总体来说，STP战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
XXX的STP战略分析
XXX的STP战略分析最新精品文档，知识共享！XXX的STP战略分析公司简介：XXX的前身是由XXX毕业生XXX与XXX 共同于1963年创立的“XXX”。
1972年，公司更名为XXX。
XXX致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。
因此，XXX投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。
经过近40年的努力，XXX现今已经成为全球体育用品界的霸主。
在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，XXX排名第59位。
一．市场细分XXX主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。
除了专业的运动用品外，XXX还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
基于这样的产品理念，XXX对全球市场进行了详细的分化。
在年龄领域，XXX将主要市场定位于年轻人。
年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。
同时，XXX还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
最新精品文档，常识共享！在支出范围内，XXX产品面向简直所有支出阶层，随着群众生活程度的普遍提高，增长体育锻炼已经成为一种生活趋势。
因此XXX抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，能够满足分歧支出的体育锻炼爱好者。
在专业程度范围内，XXX并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。
上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在XXX找到适合自己的体育用品。
综合来看，XXX的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年青人、中等及较高支出阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特性是喜欢运动，对于产品外观及性能请求较高。
二．市场选择1.评价各细分市场①年青人：现今全球范围内的群众生活程度普遍提高，具体在青少年中施展阐发为这个群体手中可安排的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费能最新精品文档，知识共享！力十分强大，是当下任何商家都可望而且必须把握的市场之一。
STP营销战略分析
❖ 市场细分的必要性
1. 消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2. 市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动
案例：洗发水市场细分
3.2.2 消费品市场细分的标准
❖ 1 ．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握,是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈, ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者， ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经
理人。
❖ 2 ．产品差异点是什么 ❖ 3 ．竞争者是谁
确定在消费者心目中,自己是在哪个市场与谁竞争,有助于 了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的消 长，
第四节 市场定位战略策划
3.4.1 市场定位的概念
❖ 所谓市场定位,就是指企业为某一种产品在 市场上树立一个明确的、区别于竞争者产 品的、符合消费者需要的地位,
3.4.2 A·里斯和J·屈特提出的三个时 代的特点
❖ 1 ．产品至上时代---竞争靠产品的性质特点和功
能利益实现
定位方法：USP理论： 独特卖点：
➢ 优点 :成本较低 ➢ 缺点:
第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需 求， 第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市 场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险，
❖ 2 差异性目标市场营销策略
➢ 所谓差异性营销策略,是指企业根据各个细分市场中消 费需求的差异性,设计生产出目标顾客需要的多种产品， 并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要，
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者 进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要 的竞争对手所不具备的最为独特的部分,
stp战略
心理细分
根据消费者的生活方式、个性 特点、价值观念等进行市场细
分。
行为细分
根据消费者对产品的了解程度 、使用情况、反应等进行市场
细分。
企业市场细分
01
02
03
行业细分
根据不同行业的特点、需 求、竞争状况进行市场细 分。
企业规模细分
根据企业规模大小，如大 型企业、中小型企业等， 进行市场细分。
05
stp战略实施过程
制定详细执行计划
明确目标市场
根据STP战略，确定要进入的目标市场及对 应的市场细分。
设定时间表
为各项营销活动设定明确的时间表，确保按 计划推进。
制定营销组合策略
针对目标市场，制定相应的产品、价格、渠 道和促销策略。
分配资源
合理调配人力、物力、财力等资源，确保计 划的顺利执行。
2023
stp战略
汇报人：
目 录
• stp战略概述 • 市场细分 • 目标市场选择 • 市场定位 • stp战略实施过程 • stp战略效果评估与调整
01
stp战略概述
定义与目的
定义
STP战略是指企业在市场营销活动中，通过市场细分（ Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位 （Positioning）三个步骤，来确定企业的目标市场和市场定 位，以满足目标消费者的需求并实现企业的营销目标。
04
定期评估成果并总结经验教训
定期召开评估会议
组织相关人员定期回顾和讨论战略执行情况 。
数据驱动的决策
运用数据分析工具，深入挖掘战略执行过程 中的问题和机会。
总结经验教训
将实践中的经验教训整理成文档，为后续优 化战略提供参考。
“stp战略”资料汇总
“stp战略”资料汇总目录一、STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究二、基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究三、基于STP战略理论的商业地产营销应用研究四、基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以公司为例五、长沙休闲农庄的STP战略研究六、国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究随着市场竞争的日益激烈，运动品牌市场面临着巨大的挑战和机遇。
为了在市场中取得优势，运动品牌需要采取精细化营销模式，提高品牌竞争力和市场份额。
STP战略作为一种经典的市场营销策略，能够帮助企业在市场中准确定位，从而实现营销目标。
本文旨在从STP战略视角探讨运动品牌市场精细化营销模式的构建。
STP战略由市场细分、目标市场选择和定位三个步骤构成。
市场细分是按照一定的标准将市场划分为不同的群体，然后选择具有优势的目标市场。
目标市场选择则需要根据市场需求和企业实力，选择适合的品牌定位和营销策略。
定位是在目标市场中塑造独特的品牌形象和价值，提高品牌竞争力和认知度。
在运动品牌市场精细化营销模式构建方面，前人研究主要集中在市场细分和定位策略上。
例如，李宁公司通过市场细分，将目标市场划分为青少年、学生和职业运动员等多个群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。
另外，耐克公司将品牌定位为“Just Do It”，强调品牌的精神内涵和激励人们积极参与体育活动的理念。
然而，前人研究存在以下不足之处：一是对STP战略的三个步骤缺乏系统性的整合研究；二是对运动品牌市场精细化营销模式构建的实践研究较少，缺乏对现实案例的分析和探讨。
因此，本文将重点研究STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
本研究采用文献资料法和案例分析法进行研究。
通过查阅相关文献了解STP战略和运动品牌市场精细化营销模式构建的研究现状和发展趋势；选取具有代表性的运动品牌作为案例研究对象，深入分析其在STP战略视角下的精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
STP战略分析
STP战略分析STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。
其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。
首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。
常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。
其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。
企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。
最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。
定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。
常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。
据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。
通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。
举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。
首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。
然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。
最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。
stp战略案例分析
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
stp战略分析
STP理论由市场细分(Market Segmentation)，目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。
市场细分(Market Segmentation)；是指按照某种特征将客户分类，同类客户一称为一个细分Segmentation。
细分的标准一般有三个：客户类客户所需要的服务类型、组织的决策方式。
目标市场(Market Targeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。
因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。
例如，按地理区域，联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区域特供机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT 服务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机等。
市场定位(Market Position)：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。
市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分，那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。
同时，我们还要意识到，我们的目标市场可能是存不断变化的，其是使化迅速的细分市场，因此IT企业往实施服务的策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市场。
目前，步步高超市已经名列中国超市30强。
步步高超市连锁门店已遍及江西宜春、南昌、湖南长沙、湘潭、株洲、岳阳、衡阳等地县级城市，以低价形象和“一站式服务”满足广大消费者的需求。
一直以来，步步高集团的使命就是“共创美好生活”，该集团一直致力于成长为中国第一的多业态零售商。
目标市场营销战略(STP战略)
评估细 分市场
选择目 标市场
目标市 场战略
影响因素
1.细分市场规 模和增长率 2．细分市场 的结构吸引力 3．企业目标 和资源
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化
无差异性营销战略 1．企业能力 差异性营销战略 2．产品同质性 集中性营销战略 3．产品寿命周期
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市场营销学
目标市场营销战略（STP战略）
精品文档
第五章：目标市场营销战略（STP战略）
导入： STP战略的重要性 市场细分：营销成功的一半 目标市场选择：找准你的顾客群 市场定位：给顾客一个持续购买的理由
练习与思考
精品文档
导入： STP战略的重要性
没有有效STP的表现： ➢ 没有明确的目标人群 ➢ 目标人群错位 ➢ 向目标人群传递错误、混乱的信息 ➢ 向目标人群说一些废话 ➢ 在不正确的时段向不相干的说话 ➢ 渠道与目标人群不对接 ➢ 促销违背消费群体的消费习惯 ➢ 价格策略与消费者认知矛盾
精品文档
案例分析
❖ 小案例，大营销 :“老板，青椒辣不辣？” ❖ 电影《大腕》中经典台词 ❖ “爱丽丝”化妆笔市场细分
精品文档
案例分析
需求分析
小轿车
品类市场
第一层需求
便于操作和使用
外观良好
细分市场
第二层需求 易于开关门
密封性
扶
手 内部装饰
清洗
合适
细分市场
第三层需求
从外面易于关门 在斜坡上门能保
持打开 从外面易于关门 关门时不反弹
容易受商品外形、包装或促销的刺激而购买，对商品评价 以直观为主，购买前并没有明确目标
感情丰富，善于联想，重视商品造型、包装及命名，以自 己丰富想象去联想产品的意义
stp战略分析
STP战略分析——麦当劳一 STP战略STP战略中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。
第一，市场细分(Segmenting)，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二，确定目标市场(Targeting)，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三，定位(Positioning)，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
二麦当劳的STP战略分析(一)市场细分麦当劳准确合理的细分市场，是麦当劳成功的一大因素。
麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。
1(按照地理要素细分市场麦当劳在国际和国内均有市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持地位就必须对各个地区的市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。
对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。
而在国外市场就没有抓住特色:它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色:地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。
2(人口要素细分与定位(1)人口要素细分:人口因素是细分消费者群的最流行的依据。
要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成群体。
麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20,40岁之间的年轻人界定为青年市场，理解他们的生活方式，知道他们时间有限，要求吃得又快又好;而对于年老者市场，麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点。
(2)不同市场特征与定位:麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式，对如青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐，而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并附有情调。
stp战略分析与策划书3篇
stp战略分析与策划书3篇篇一《STP 战略分析与策划书》一、策划书摘要在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定明确的战略来获得竞争优势。
本策划书将通过对市场的细分（Segmentation）、目标市场的选择（Targeting）和市场定位（Positioning）进行分析，为企业制定有效的 STP 战略。
二、市场分析1. 市场规模：对目标市场的规模和增长趋势进行评估。
2. 消费者需求：了解消费者的需求、偏好和购买行为。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格和市场份额。
三、STP 战略分析1. 市场细分依据消费者的特征将市场分为不同的细分群体。
确定每个细分市场的规模和潜力。
2. 目标市场选择评估每个细分市场的吸引力。
选择适合企业的目标市场。
3. 市场定位确定企业在目标市场中的定位。
与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略产品定位与特点。
产品创新与改进。
2. 价格策略定价目标与策略。
价格弹性与价格调整。
3. 渠道策略分销渠道选择。
渠道管理与控制。
4. 促销策略广告宣传。
销售促进。
公共关系。
人员推销。
五、实施与控制1. 制定详细的实施计划，明确责任和时间节点。
2. 建立监控机制，定期评估 STP 战略的效果。
3. 根据市场变化和反馈，及时调整策略。
六、结论通过 STP 战略分析与策划，企业能够明确市场定位，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。
在实施过程中，要密切关注市场动态，灵活调整策略，以确保企业的持续发展。
篇二STP 战略分析与策划书一、市场细分（Segmentation）1. 确定市场细分的基础：根据市场的特点和需求，选择合适的细分变量，如地理、人口、心理和行为等。
2. 细分市场：将市场细分为不同的群体，每个群体具有相似的需求、特征和行为。
3. 评估细分市场的吸引力：考虑每个细分市场的规模、增长率、竞争程度和盈利能力等因素。
二、目标市场选择（Targeting）1. 选择目标市场：根据市场细分的结果，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为目标市场。
stp策略分析报告
STP策略分析报告概述STP策略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的战略分析方法。
本文将对STP策略进行分析，并提供一种逐步思考的方法来实施该策略。
第一步：市场细分市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的细分市场的过程。
在进行市场细分时，可以根据以下几个因素来确定细分市场：1.市场需求：了解市场中的需求趋势和消费者的需求特点。
2.消费者特征：考虑消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等特征。
3.市场规模：评估每个细分市场的潜在规模和增长潜力。
通过市场细分，可以更好地理解目标消费者的需求和特征，从而为下一步的目标市场选择提供指导。
第二步：目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具潜力和适合公司战略的细分市场作为目标市场。
在选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的细分市场，以确保业务增长。
2.公司资源：评估公司的资源能力和竞争优势，选择与公司资源匹配的目标市场。
3.竞争环境：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的实力，确定公司在目标市场中的竞争力。
通过目标市场选择，可以将有限的资源和精力集中在最具潜力和竞争优势的市场上，提高市场营销的效率和效果。
第三步：定位策略定位策略是指通过差异化和定位来塑造产品或品牌在目标市场中的独特形象和竞争优势。
在制定定位策略时，可以考虑以下几个因素：1.目标消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，确定产品或品牌在市场中的定位。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的定位和优势，找到与之不同的定位点。
3.品牌形象：建立和塑造产品或品牌的独特形象，使其在目标市场中具有吸引力和竞争力。
通过定位策略，可以帮助消费者在市场中准确定位和认知产品或品牌，并与竞争对手形成差异化竞争。
结论STP策略是市场营销中一种重要的战略分析方法，可以帮助企业更好地理解目标市场和消费者需求，并制定相应的营销策略。
STP战略分析范文
STP战略分析范文STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是一种市场营销工具，用于帮助企业在竞争激烈的市场中找到目标市场并以最佳方式定位产品或服务。
以下是对STP战略分析的详细解释。
市场细分（Segmentation）是将市场划分为不同的消费者群体或细分市场，每个细分市场有着独特的需求、喜好和行为。
细分市场可以基于多个因素进行，例如地理位置、年龄、性别、收入、职业等。
通过这种方式，企业可以更好地了解各个目标市场的需求和偏好，从而有效地满足他们。
市场细分有助于企业发现市场中的机会和挑战。
例如，家公司可能发现在城市地区有一个年轻人的增长市场，他们是高收入的专业人士。
这样的发现将有助于企业制定特定的营销策略，以吸引和满足这个目标市场的需求。
目标市场（Targeting）是选择了一个或多个细分市场作为企业的目标，将资源和精力集中在这些市场上。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长率、竞争程度和企业能力等因素。
企业通过选择目标市场来确保他们的产品或服务可以更好地满足消费者需求并获得更高的市场份额。
选择目标市场有助于企业提高销售效率和效果。
通过将资源聚焦于特定的目标市场，企业可以通过更有效地传达他们的价值主张和优势来吸引潜在消费者。
例如，通过了解并针对一些特定细分市场的需求和偏好，企业可以设计出更符合他们需求的产品和服务。
产品定位（Positioning）是指通过创造和传递独特的价值主张，使消费者对企业的产品或服务有特定的印象。
产品定位通常涉及多个因素，例如产品特性、价格、品牌形象和市场定位。
企业通过产品定位来区别自己与竞争对手，赢得消费者的选择和忠诚。
产品定位有助于企业建立强大的品牌和市场地位。
通过在消费者心目中创造独特和积极的品牌形象，企业可以获得持续的竞争优势。
例如，家高端汽车制造商可能将其产品定位为豪华和高性能，从而吸引追求品质和卓越性能的消费者。
STP战略分析对企业具有重要的意义。
STP战略理论分析
目录目录中文摘要及关键词 (I)英文摘要及关键词.................................................... I I 前言............................................................ - 1 - 一、STP战略理论介绍............................................ - 1 -（一）STP战略理论的产生与发展............................... - 1 - （二）STP战略的涵义和作用................................... - 2 - （三）STP战略在我国的发展现状............................... - 2 - 二、STP在企业营销创新应用中的现状及建议........................ - 1 -（一）STP在企业营销创新应用中的现状......................... - 1 - （二）基于STP企业营销创新的建议和对策...................... - 3 - 三、浅谈STP战略的应用 ......................................... - 1 -（一）市场细分.............................................. - 1 - （二）目标市场.............................................. - 2 - （三）市场定位.............................................. - 3 - 四、总结........................................................ - 1 - 参考文献........................................................ - 1 - 致谢.......................................................... - 1 -摘要随着全球经济的快速发展，企业都面临着如何将自己的产品推销出去，使自己的在激烈的竞争中立于不败之地。
stp战略案例分析
stp战略案例分析目录一、内容概述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、STM32产品概述 (6)2.1 STM32系列芯片简介 (8)2.2 STM32产品特点与优势 (9)2.3 STM32应用领域分析 (10)三、STM32战略分析 (12)3.1 市场定位与竞争策略 (13)3.2 技术创新与研发动态 (14)3.3 营销策略与市场拓展 (15)3.4 产品线规划与发展方向 (18)四、STM32战略实施案例分析 (19)4.1 案例一 (21)4.1.1 项目背景与目标 (23)4.1.2 实施过程与挑战 (24)4.1.3 成果与影响 (25)4.2 案例二 (26)4.2.1 项目背景与目标 (27)4.2.2 实施过程与挑战 (28)4.2.3 成果与影响 (30)4.3 案例三 (31)4.3.1 项目背景与目标 (32)4.3.2 实施过程与挑战 (34)4.3.3 成果与影响 (35)五、结论与展望 (37)5.1 研究结论总结 (38)5.2 对STM32未来发展的展望 (38)5.3 对相关企业的建议与参考 (40)一、内容概述STP战略案例分析文档主要围绕某一企业或组织在实施STP战略（市场细分、目标市场选择和市场定位战略）过程中的实际操作进行深度剖析。
本文将详细介绍一个或多个具体的案例，通过梳理其背景、实施过程、执行结果以及经验教训等方面，为读者提供一个全面且深入的STP战略应用视角。
在内容概述部分，首先会简要介绍所选择案例的企业背景，包括其行业地位、市场环境以及经营情况等。
将重点阐述该企业在市场细分、目标市场选择和市场定位方面的具体做法，包括其如何识别市场机会、确定目标消费群体、以及针对目标市场的定位策略等。
还将分析企业在执行STP战略过程中所面临的挑战和困难，以及解决这些问题的策略和方法。
在案例分析中，还将结合具体的数据和事实，对企业在实施STP 战略后的市场表现、业绩变化、顾客反馈等方面进行详细描述和深入分析。
stp分析与策划书3篇
stp分析与策划书3篇篇一STP 分析与策划书一、引言STP 分析是市场营销中的重要工具，它通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤，帮助企业确定目标市场和定位，制定有效的营销策略。
本策划书将对[产品/服务名称]进行 STP 分析，并提出相应的营销策略建议。
二、市场细分1. 地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，如城市、农村、国内、国外等。
2. 人口细分：按照人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场细分为不同的群体。
3. 心理细分：考虑消费者的心理因素，如生活方式、价值观、兴趣爱好等，对市场进行细分。
4. 行为细分：根据消费者的购买行为、使用频率、品牌忠诚度等，将市场细分为不同的类别。
三、目标市场选择1. 评估细分市场的吸引力：分析每个细分市场的规模、增长率、竞争程度、利润潜力等因素，确定哪些细分市场具有吸引力。
2. 选择目标市场：根据企业的资源和能力，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为目标市场。
3. 确定目标市场的需求和特点：深入了解目标市场的消费者需求、购买行为、偏好等，以便更好地满足他们的需求。
四、市场定位1. 确定竞争对手：分析目标市场中的主要竞争对手，了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等。
2. 确定产品的差异化优势：找出产品与竞争对手的差异点，如产品质量、功能、服务、品牌形象等，以吸引消费者。
3. 制定市场定位策略：根据产品的差异化优势，确定市场定位，如高端、中端、低端市场，或特定的消费群体。
五、营销策略建议1. 产品策略：根据目标市场的需求和特点，开发适合的产品，注重产品的质量、功能、包装等方面的改进。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达消费者手中。
STP的战略分析
STP战略分析一、市场细分1、按地理因素细分按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。
因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好。
（1）地理位置。
我们的产品市场划分为内地、沿海、城市、农村等。
在不同地区，消费者的需求显然存在较大差异。
(2)城镇大小。
我们的产品可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。
处在不同规模城镇的消费者，在消费结构方面存在较大差异。
2、按人口统计因素细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。
由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。
(1)年龄。
不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。
因此，我们将按年龄将市场划分为许多各具特色的消费者群，如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等等。
(2)性别。
按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。
不少商品在用途上有明显的性别特征，特别是我们主打的美妆品。
(3)收入。
收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。
根据平均收入水平的高低，我们可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。
(4)职业。
不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大的差异。
(5)教育状况。
受教育程度不同的消费者，在志趣、生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有所不同，因而会影响他们的购买种类、购买行为、购买习惯。
3、按心理因素细分按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
(1)生活方式。
(2)性格。
消费者的性格对产品的喜爱有很大的关系。
性格可以用外向与内向、乐观与悲观、自信、顺从、保守、急进、热情、老成等词句来描述。
性格外向、容易感情冲动的消费者往往好表现自己，因而他们喜欢购买能表现自己个性的产品；性格内向的消费者则喜欢大众化，往往购买比较朴常的产品；富于创造性和冒险心理的消费者，则对新奇、刺激性强的商品特别感兴趣。
STP战略分析
STP战略分析
STP战略分析（Segment-Target-Positioning）是企业在市场营销中常用的一种战略工具。
它的基本思路是将目标市场分割成可识别的、细化的市场细分群体，然后把企业的产品、服务及营销活动定位于每个细分群体上，具体地说，它由三个步骤组成：
第一步，市场细分。
在这一步，需要全面分析市场，以及把市场按一定的标准分割成几个可以独立针对的市场细分群体，例如按照需求特点，人口特点，消费类型，购买力和生活习惯等标准分割市场。
第二步，选择目标市场。
企业应该把自己的营销对象限定在以市场细分为基础而划分出的几个精细目标用户群体中，根据企业的营销能力和营销力度等情况，确立一个具体的目标用户群体，比如把自己定位为中高收入层用户群体。
第三步，定位产品或服务。
根据前面的市场细分和目标定位，企业的营销应该朝着客户的实际需求靠拢，通过调整产品、服务以及营销策略等，结合企业的营销实力与客户需求，以达到营销定位与客户需求最重吻合的目的，进而实现企业营销的成功。
STP战略分析是一种全面、科学的营销方法，优势体现在把营销目标定位在某一具体的用户群体而不是整个市场上，而且把营销活动针对每一个定位好的用户群体量身定制，从而更有效地完成企业的营销目标。
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论文题目：我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。
具体题目可以自定，但必须切题
STP战略分析
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。
STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的主要内容分三步。
其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。
大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。
总体来说，STP战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
接下来，我以大家十分熟悉的腾讯QQ为例，结合STP战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。
腾讯公司成立于1998年，是目前国内最大的互联网综合服务提供商之一，旗下以QQ、腾讯网、QQ游戏和拍拍网构成中国规模最大的网络社区。
其中QQ空间已经成为中国最大的个人空间。
截止2009年第二个季度，QQ注册账户数超过10.57亿，活跃账户超过4.84亿，同时在线达到1亿，QQ 游戏同时在线达到8663万。
腾讯网成为中国浏览量第一的综合门户网站，拍拍网也成为中国第二大电子商务交易平台。
至2009年年末，腾讯市值约合400亿美元，成为Google之后全球网络股的亚军，并以460亿的品牌价值位列国内民企榜首。
目前中国互联网服务和技术市场基本处于一超多强的局面:腾讯在即时通讯市场方面几乎垄断,无论是中国移动的飞信还是MSN都无法挑战其地位；但是在互联网安全服务市场方面,腾讯的QQ医生、奇虎的360安全卫士、金山毒霸和瑞星杀毒等等都占有一定席位，而其中尤以360安全卫士对腾讯的QQ医生挑战最大，甚至还占据一定的上风。
由于互联网技术和服务市场的高技术、高投资和激烈的竞争，导致任何一个潜在进入者都必须考虑是否具备挑战上述几家大公司的实力，因此目前互联网技术和服务市场的竞争主要围绕在这几家公司进行。
结合了腾讯QQ的STP战略我们了解到，腾讯QQ的市场细分、目标市场和市场定位的具体内容。
腾讯QQ的市场细分：市场细分的依据是集群偏好，即根据市场上出现几个群组的偏好，客观上形成不同的细分市场。
细分的标准在于消费者的心理因素。
腾讯的市场领域在于广大的固定用户，这些用户在现在已经是无差别的通过QQ绑定上自身其他的业务例如各种网络游戏.视频播放器还有各种应用工具。
目前腾讯面向的用户群十分广泛几乎所有的网民都是他的用户或者潜在用户腾讯QQ的目标市场：QQ的注册用户同时也是腾讯公司众多产品的客户，通过产品的联合腾讯的服务涉及所有的互联网产业。
腾讯的目标就是涉足所有具备发展潜力的领域。
成为最强的网络公司。
腾讯通过单一的产品起家，但是现在的腾讯不满足于单纯的网络寻呼老大的地位，他的目标已经由门户网站.邮箱.网络游戏还有一些新兴流行起来的软件免业务，通过自己产品联合，也就是QQ号通
用。
选择目标市场需要考虑的因素有：企业资源，市场同质，产品同质，产品生命周期和竞争对手战略。
腾讯QQ的市场定位：腾讯的市场定位是通过自己广大的用户群将自己潜在的竞争对手赶走，并逐步壮大自己。
在模仿中塑造被目标顾客高度注意.认同和乐于接受的鲜明个性。
比如在类似对手的产品中加入新的元素。
树立在用户心中的形象通过长期坚持的免费使用为自己的其他产品赢得了广泛市场，明确QQ的战略目的。
市场定位战略的选择因素有：特色地位，利益地位，竞争地位，使用地位。
纵观以上几点，我们了解到，STP战略的优势有以下几点:
(1) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
(2) 有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
(3) 有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
(4)有利于企业提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
从腾讯QQ这个企业的发展形势来看，我们必须知道，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。
这就是STP的营销的主要任务。