1123益阳海吉星推广思路
2024年益阳市水产市场需求分析
2024年益阳市水产市场需求分析1. 引言本文旨在对益阳市水产市场的需求进行分析，以帮助市场参与者更好地了解市场状况和发展趋势。
首先，本文将介绍益阳市的地理和经济背景。
然后，将对益阳市水产市场的现状进行概述，并深入探讨市场的需求特征、消费者需求以及市场潜力。
最后，本文将提出一些对益阳市水产市场发展的建议。
2. 地理和经济背景益阳市位于湖南省中部，地理位置优越，交通便利。
益阳市经济以农业和工业为主，同时也有发达的服务业。
该地区拥有丰富的水产资源，并且水产养殖业发展迅速。
3. 益阳市水产市场现状目前，益阳市水产市场规模较小，但正处于快速增长阶段。
市场上主要出售的水产品包括淡水鱼类、海鲜和水产品加工品。
主要的销售渠道包括农贸市场、超市和电商平台。
4. 市场需求特征（1）多样化需求：随着人们生活水平的提高，消费者对水产产品的需求呈现多样化趋势。
消费者对品质好、新鲜、安全的水产产品有着较高的需求。
（2）价格敏感性：由于水产产品的价格受到供应和季节等因素的影响，消费者对价格敏感，容易受到价格波动的影响。
（3）健康意识：随着人们健康意识的提高，消费者对水产产品的健康和营养价值越来越重视，对绿色、有机水产产品的需求增加。
5. 消费者需求分析调查显示，益阳市水产市场的消费者主要包括普通消费者、餐饮业主和水产产品经销商。
消费者对水产产品的需求主要集中在品质、价格、新鲜度、安全性、口感和品种多样性等方面。
同时，消费者对供应链的可追溯性和生产标准的合规性也有一定要求。
6. 市场潜力分析根据市场调查和发展趋势分析，益阳市水产市场具有较大的发展潜力。
随着人们对饮食健康的关注度提高，市场对高品质、安全健康的水产产品的需求将持续增长。
此外，益阳市附近的旅游资源丰富，可以为水产市场提供更多的消费者需求。
7. 市场发展建议为了促进益阳市水产市场的发展，以下是一些建议：（1）提高产品质量：增加产品的品质和新鲜度，加强产品的安全防护，提供符合消费者需求的多样化产品。
开拓新的海鲜批发销售渠道
开拓新的海鲜批发销售渠道随着人们对健康饮食的追求以及对美食的热爱，海鲜市场的需求不断增长。
作为专业销售人员，我们应该积极开拓新的海鲜批发销售渠道，满足市场需求，提供高质量的海鲜产品。
一、市场调研与定位在开拓新的海鲜批发销售渠道之前，我们需要进行市场调研与定位。
通过调查了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的喜好，有针对性地制定销售策略。
同时，要明确产品的定位，确定自己的竞争优势，以便在市场中脱颖而出。
二、建立供应链网络为了提供高质量的海鲜产品，我们需要建立稳定可靠的供应链网络。
与渔民、养殖户、海鲜加工厂等建立合作关系，确保海鲜的新鲜度和品质。
同时，要加强与物流公司的合作，确保产品能够及时、安全地送达客户手中。
三、拓展线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售渠道成为了海鲜批发的新趋势。
我们可以建立自己的网上商城，通过搜索引擎优化和社交媒体推广，吸引更多的潜在客户。
同时，可以与电商平台合作，将产品推广至更广泛的消费者群体。
四、与餐饮业建立合作关系餐饮业是海鲜批发销售的重要客户群体之一。
我们可以与餐厅、酒店、海鲜餐馆等建立合作关系，提供优质的海鲜产品。
通过与餐饮业的合作，不仅可以扩大销售渠道，还可以提高品牌知名度和产品的口碑。
五、参加行业展览与交流活动参加行业展览与交流活动是开拓新销售渠道的重要手段。
通过参展、展示产品以及与业内人士的交流，可以扩大人脉资源，了解市场动态，并与潜在客户建立联系。
同时，还可以借助行业展览与交流活动，学习行业最新趋势和销售技巧，提升自身的专业素养。
六、注重售后服务售后服务是保持客户关系和促进再次购买的关键。
我们应该注重售后服务，及时解决客户的问题和反馈，提供满意的解决方案。
同时，可以通过定期回访、赠送小礼品等方式，维护客户关系，增加客户的忠诚度。
七、品牌建设与推广品牌建设是长期销售成功的关键。
我们应该注重品牌形象的塑造与推广，提高品牌的知名度和美誉度。
通过精心设计的品牌标识、宣传资料以及广告推广，让更多的人了解并信任我们的品牌。
益阳市人民政府关于印发《益阳市“十三五” 农村精准扶贫规划》的通知
益阳市人民政府关于印发《益阳市“十三五” 农村精准扶贫规划》的通知文章属性•【制定机关】益阳市人民政府•【公布日期】2016.01.06•【字号】益政发〔2016〕1号•【施行日期】2016.01.06•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】扶贫、救灾、慈善正文益阳市人民政府关于印发《益阳市“十三五”农村精准扶贫规划》的通知益政发〔2016〕1号各区县（市）人民政府，益阳高新区管委会，大通湖区管委会，市直各单位：《益阳市“十三五”农村精准扶贫规划》已经市人民政府第50次常务会议审议通过，现印发给你们，请认真组织实施。
益阳市人民政府2016年1月6日益阳市“十三五”农村精准扶贫规划为认真贯彻落实《中共湖南省委关于实施精准扶贫加快推进扶贫开发工作的决议》和《中共湖南省委办公厅湖南省人民政府办公厅〈关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的实施意见〉的通知》（湘办发〔2014〕8号），坚决打赢新时期全市扶贫开发攻坚战，确保在既定时间节点实现贫困县、贫困村摘帽和贫困人口脱贫目标，结合我市实际，制定本规划。
一、基本现状2011年以来，我市按照“领导办点、部门联村、三级联创”的工作原则，以扎实开展驻村（片）帮扶工作为抓手，举全市之力、集全民之智，依托项目支撑，强力整合资金，切实加强贫困地区、贫困村基础设施建设和社会事业建设，大力扶持培育带动农民增收致富产业。
在全市各级各部门的共同努力下，贫困地区特别是高山偏远地区的人民群众行路难、饮水难、用电难、通信难、读书难、看病难等重大民生问题得到有效改善，农民收入明显增加，扶贫开发取得了显著成效。
由于受到基础差、底子薄、投入不足等因素的影响，全市仍然面临着贫困面广、贫困基数大、贫困程度深的现状。
2014年末，按照“一高一低一少”的标准（即贫困发生率比全省贫困发生率高一倍以上，2013年全村农民人均纯收入低于全省平均水平的60%，行政村集体经济收入少），全市建档立卡的贫困村为310个；按照贫困人口识别标准（家庭年人均纯收入低于2300元），全市建档立卡的贫困农户136389户、贫困人口347132人，分别占全市农户总数的12.86%、农业人口的9%。
2024年益阳市水产市场发展现状
2024年益阳市水产市场发展现状1. 概览益阳市位于湖南省南部，是一个沿江而建的城市。
水产市场作为益阳市的重要组成部分，对于当地经济发展和居民生活起着重要的作用。
本文将对益阳市水产市场的发展现状进行分析和总结。
2. 市场规模益阳市的水产市场规模较大，拥有多家水产市场。
其中，益阳市中心的主要水产市场有市民水产市场、临湘水产市场和南湖水产市场。
这些市场每天都吸引大量的批发商和消费者前来买卖和购买水产品。
3. 市场结构益阳市的水产市场主要分为批发市场和零售市场两大类。
批发市场主要面向大型超市和餐饮企业，以大宗交易为主；而零售市场则主要面向个体商贩和居民，以小额交易为主。
4. 经营方式在益阳市水产市场，经营方式主要有三种：自营店、摊位和网络平台。
自营店是指独立经营的实体店铺，一般规模较大，产品品种丰富。
摊位则是指临时设立的小摊位，一般规模较小，主要经营水产品。
网络平台则是指利用互联网进行水产产品销售的商家，这种方式便于消费者线上购买，也提高了市场的覆盖面。
5. 市场竞争益阳市水产市场存在一定的竞争压力。
主要竞争因素包括产品质量、价格、供应稳定性和服务质量等。
一些大型批发商和零售商通过与水产养殖基地合作，确保产品质量和供应的稳定性，从而获得竞争优势。
6. 政策支持为了促进益阳市水产市场的发展，地方政府出台了一系列的政策支持措施。
这些政策主要包括减免税收、推动水产养殖业转型升级、加强市场监管等。
这些政策的实施为水产市场的健康发展提供了有力的支持。
7. 发展趋势未来益阳市水产市场的发展有望呈现以下趋势：•多元化产品：随着人们对饮食品质的追求，消费者对水产产品的需求将越来越多元化，市场上更多的鱼类、虾类、贝类等新品种将受到关注。
•冷链物流：随着冷链物流技术的不断发展，冷链配送将逐渐普及，确保水产品的新鲜度和品质。
•线上销售：随着互联网的普及，线上销售将成为水产市场的重要销售渠道。
消费者可以通过网络平台轻松购买到优质的水产品。
海吉星农贸市场分析
海吉星农贸市场运营分析一、海吉星农贸市场概况海吉星公司是深圳农产品有限责任公司全资子公司，全国所有冠以海吉星品牌的市场全部属于该公司企业经营——海吉星计划。
海吉星农批市场特点在诸多方面彰显了现代化的建设管理理念。
以平湖海吉星物流园为例：●建筑设计上规划超前：物流高效，场内12个入口11个出口。
●一体化的管理信息系统：电子结算交易系统、物业管理系统、客服管理系统等，使信息管理覆盖到经营者每一环节。
●电子化交易结算方式：对每一笔交易记录备案，有效监控农产品价格指数变化，为经营户、种植户等提供产品信息指导，更重要可实现食品安全追溯和管控。
●专业的食品安全管理体系：通过第三方实验室建设、公共服务平台及常规监管三方面建立质量管理控制模式。
●RFID物联网工程：通过信息化技术、物联网技术及二维码识别技术，结合蔬菜流通现状，将芯片嵌入周转筐，记录农产品从种植到餐桌全过程，以物联网追溯系统配合质量管控体系，确保农产品质量安全。
二、经营模式解读（一）盈利模式：“租金制”向“佣金+租金”模式转变，充分体现市场的渠道价值，促使公司加强市场管理和配套服务，让公司及商户获得双赢，打造农产品的“交易所”。
1、传统农产品批发市场通常仅以“租金制”为盈利模式，农产品通过采用“佣金+租金”模式使其能获得市场交易规模增长带来的收益，即，根据不同产品交易量收取一定比例的佣金，使公司既能有固定收益（席位费、档位费，进场费）、有未来风险分成（交易费），又能稳定了长期收入，又衍生了充沛的现金流。
2、佣金种类多，单项金额小，具有较大的隐蔽性：公司所收取的佣金种类繁多，包括一级批发商的进场费、二级批发商的交易佣金等，公司从交易双方每一笔交易中都会收取佣金。
农产品批发市场的佣金率仅为交易额的不到1%，而国际上普遍佣金率在3%，对于很多商户而言并不是非常敏感，交易的便利性以及是否有足够的对手进行交易成为商户选择的优先条件，这使得成熟市场往往具有很强的先发优势。
益阳海吉星农产品物流中心建设项目
踏勘和资料收集，按有关技术规范编制完成该项目的环境影响报告表，待审批后作为开展
项目建设环保设计及主管部门环境管理工作的依据。
2、工程内容
益阳海吉星农产品物流中心项目拟建于益阳市龙岭工业园长坡村，迎宾东路以南，春
嘉路以西，团山路以东。规划总用地面积 400.2 亩，投资总额达 7 亿，现一次性整体规划，
目录
一、建设项目基本情况............................................................................................................................ 1 二、建设项目所在地自然环境社会环境简况...................................................................................... 6 三、环境质量状况...................................................................................................................................12 四、评价适用标准...................................................................................................................................16 五、建设项目工程分析.......................................................................................................................... 17 六、项目主要污染物产生及预计排放情况.........................................................................................26 七、环境影响分析...................................................................................................................................27 八、建设项目拟采取的防治措施及预期治理效果............................................................................ 44 九、结论与建议....................................................................................................................................... 45
海产品营销策划实施方案
海产品营销策划实施方案海产品营销策划实施方案如下：1.市场调研：首先进行市场调研，了解目标消费者的需求、偏好和购买习惯。
通过调查问卷、访谈等方式采集数据，并分析竞争对手的营销策略和市场份额。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定海产品的定位。
例如，是否以高端奢华、健康养生或者家庭实惠为主要卖点，以满足不同消费者的需求。
3.品牌建设：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过品牌建设，提高消费者对海产品的认知度和忠诚度。
4.渠道选择：选择适合海产品销售的渠道，如线下超市、餐饮店、海鲜市场等，同时也可以考虑线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
5.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采取差异化定价、促销活动等方式，吸引消费者购买。
6.促销活动：开展各种促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买海产品。
同时可以与餐饮店、厨师等合作，举办烹饪比赛或者美食节，提升产品的知名度和美誉度。
7.市场推广：通过广告、宣传、公关等手段，提高海产品的暴光度和知名度。
可以在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，同时也可以利用社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等。
8.售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、投诉处理等。
提供良好的售后服务，增加消费者对海产品的信任和满意度。
9.持续改进：定期评估和改进营销策略的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
同时也要关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持竞争优势。
通过以上实施方案，可以提高海产品的市场份额和销售额，增强品牌影响力，提升消费者对产品的认知和购买意愿。
2024年益阳市水产市场分析现状
2024年益阳市水产市场分析现状引言益阳市位于湖南省中部，地处湘鄂西经济区，是一个资源丰富的城市。
益阳市的水产业发展潜力巨大，水产市场在当地经济中起到了重要的作用。
本文将对益阳市水产市场的现状进行详细分析。
1. 益阳市水产市场的规模和趋势益阳市的水产市场规模逐年扩大，成为当地重要的农产品批发市场之一。
根据最新的统计数据显示，益阳市水产市场去年的总交易额达到了xx亿元，同比增长了xx%。
这表明益阳市水产市场的发展态势良好，具有很大的潜力。
2. 益阳市水产市场的主要产品益阳市的水产市场主要涉及三大类产品：淡水鱼类、海鲜类和水产品加工品。
其中，淡水鱼类是益阳市水产市场的主要品种，包括草鱼、鲤鱼、鳙鱼等。
海鲜类产品主要有对虾、鲍鱼、螃蟹等。
水产品加工品主要是鱼丸、虾仁等。
这些产品都受到当地居民的喜爱，市场需求量大。
3. 益阳市水产市场的供应链益阳市水产市场的供应链较为完善，主要有以下几个环节：水产养殖、捕捞、加工、批发和零售。
水产养殖是供应链的起点，益阳市拥有许多水产养殖基地，可以满足市场对水产产品的需求。
捕捞环节主要是从湖泊、江河等水域捕捞海鲜类产品。
加工环节主要是对水产产品进行清洗、处理和加工，提高产品的附加值。
批发商将加工好的水产产品进行批发，销往各个超市、餐馆等。
零售商则将产品销售给最终消费者。
4. 益阳市水产市场的竞争格局益阳市水产市场存在一定的竞争格局，主要有以下几个方面：价格竞争、品质竞争和渠道竞争。
价格竞争是市场中常见的竞争形式，不同的批发商和零售商通过降价来争夺市场份额。
品质竞争则是供应商通过提供优质的水产产品来吸引消费者。
渠道竞争主要体现在供应链的不同环节，每个环节的参与者都希望能够占据更有利的位置。
5. 益阳市水产市场的发展机遇和挑战益阳市水产市场面临着一些发展机遇和挑战。
发展机遇主要包括：政府支持政策的不断出台、消费者对健康食品的需求增加等。
而发展挑战则有：市场竞争激烈、价格波动不稳定等。
海鲜推广方案
海鲜推广方案第1篇海鲜推广方案一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品的品质和种类需求日益多元化。
海鲜产品因其独特的口感、丰富的营养价值和健康属性，越来越受到消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，海鲜产品的推广和销售面临着诸多挑战。
为了提高我国海鲜产品的市场占有率，制定一套合法合规的推广方案至关重要。
二、目标定位1. 提高海鲜产品的品牌知名度和美誉度；2. 扩大海鲜产品的市场份额，增加销售额；3. 培养消费者对海鲜产品的消费习惯，提高复购率；4. 合规合法地进行市场推广，确保企业可持续发展。
三、推广策略1. 市场调研（1）深入了解目标市场的消费需求、消费习惯和消费能力；（2）分析竞争对手的市场表现、产品特点和营销策略；（3）评估自身产品的优劣势，为推广策略提供依据。
2. 产品策划（1）优化产品结构，满足不同消费者的需求；（2）注重产品包装设计，提升产品形象；（3）严格把控产品质量，确保食品安全。
3. 品牌建设（1）打造具有竞争力的品牌形象，树立行业标杆；（2）开展线上线下品牌宣传活动，提升品牌知名度；（3）积极参与行业交流活动，扩大品牌影响力。
4. 渠道拓展（1）开发线上线下销售渠道，实现多元化销售；（2）与大型商超、餐饮企业等合作，提高产品曝光率；（3）借助电商平台，开展线上促销活动。
5. 营销活动（1）举办各类海鲜美食节、品鉴会等活动，吸引消费者关注；（2）开展限时折扣、买赠等促销活动，刺激消费者购买；（3）通过社交媒体、短视频等平台，进行互动营销，提高用户粘性。
6. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，提供专业、贴心的服务；（2）关注消费者反馈，及时调整产品和服务；（3）定期开展客户满意度调查，提升客户忠诚度。
四、合规与风险管理1. 严格遵守国家法律法规，确保推广活动的合规性；2. 加强内部管理，规范员工行为，防范商业贿赂等风险；3. 建立风险评估机制，对市场推广活动进行实时监控，确保企业稳健发展。
海吉星农产品批发市场营销方案
一、农产品营销的内涵认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。
市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。
农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。
农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。
农产品营销是一个价值增值的过程。
（三）农产品营销的特点农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。
农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
（四）农产品营销的目标一般来说，农产品营销目标包括：1、经济效益目标。
获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
2、市场占有率目标。
创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
3、品牌发展目标。
塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
二、消费者需求心理与农产品营销策略做好农产品营销，实现农产品利润最大化，必须了解消费者的需要和购买动机。
海吉星农产品批发市场营销方案（一）消费者的需求需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。
益阳新产品营销策划方案
益阳新产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 益阳市概况益阳市位于中国湖南省南部，地理位置优越，交通便利。
益阳市旅游资源丰富，市内的三山五园景区吸引了大量的游客。
益阳市经济发展迅速，在工业、农业和服务业等方面都有较高的实力。
1.2 目标市场分析根据益阳市的市场情况以及新产品的特点，我们确定了以下目标市场：- 旅游业：益阳市旅游业发达，吸引了大量游客。
我们的产品可以提供给游客使用，提高他们的旅游体验。
- 居民市场：我们的产品在价格和功能上都非常吸引人，适合居民使用。
- 礼品市场：我们的产品可以作为礼物，适合赠送给亲朋好友。
1.3 竞争分析在益阳市，有一些类似的产品已经存在。
我们的产品与竞争对手相比有以下优势：- 产品创新：我们的产品具有高科技含量，比竞争对手的产品更具吸引力。
- 价格竞争力：我们的产品价格适中，比竞争对手的产品更具竞争力。
- 市场宣传：我们将采用多种渠道进行市场宣传，提高产品的知名度和美誉度。
第二部分：目标与策略2.1 目标市场我们将重点针对益阳市的旅游业、居民市场和礼品市场进行产品销售。
2.2 目标和目标策略我们的目标是在益阳市建立起良好的品牌形象，并吸引更多的目标市场消费者。
- 旅游业目标：在一年内将产品销售给益阳市的游客中的30%。
- 居民市场目标：在一年内将产品销售给益阳市居民中的20%。
- 礼品市场目标：在一年内将产品作为礼品销售给益阳市的亲朋好友中的10%。
2.3 目标策略- 旅游业目标策略：- 在益阳市的旅游景区设立产品展示点，向游客展示产品的功能和优势。
- 与旅行社合作，将产品作为旅游套餐的一部分进行销售。
- 居民市场目标策略：- 在益阳市的主要购物中心设立产品展示柜台，向居民展示产品的优势和适用性。
- 通过社交媒体和线下促销活动，提高产品的知名度和美誉度。
- 礼品市场目标策略：- 与益阳市的礼品店合作，将产品作为礼品销售，并进行产品包装和定制服务。
- 通过线下宣传和礼品展会等活动，将产品推介给潜在客户。
超市海鲜营销方案
超市海鲜营销方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，海鲜产品逐渐成为人们餐桌上的重要组成部分。
超市作为日常食品消费的主要购物场所，海鲜销售具有巨大的潜力和市场需求。
然而，由于海鲜保鲜难度大，运输环节对品质影响较大等因素，海鲜在超市销售中存在一定的挑战。
二、目标市场定位1. 人群分析针对在忙碌工作的白领人群和追求健康饮食的家庭主妇，他们对于饮食品质有较高的追求，注重海鲜的新鲜度和品质。
2. 产品定位选用新鲜、优质的海鲜作为主打产品，包括鱼类、虾类、贝类等，以提供新鲜美味的海鲜食材为主要卖点。
三、策略实施1. 供应链优化建立严格的采购标准、加强仓储管理、提升运输效率，确保海鲜产品的新鲜度和质量。
2. 客户服务升级推出线上预订服务，方便客户提前选购海鲜产品，并提供送货上门服务，增加顾客便利性。
3. 价格策略定期推出优惠活动，如海鲜特价日、会员折扣等，吸引更多顾客购买。
4. 营销推广通过线上线下相结合的方式进行推广，如在社交媒体上发布海鲜健康饮食知识、举办海鲜美食节等活动来吸引客户。
四、效果评估定期对销售数据和顾客反馈进行分析，了解策略实施的效果，并根据反馈做出调整，不断优化营销方案，提高海鲜销售业绩。
五、总结超市海鲜营销方案的核心在于提供新鲜、优质的海鲜食材，同时结合供应链优化、客户服务升级、价格策略和营销推广等策略，实现海鲜销售的良性循环。
通过持续的市场调研和数据分析，不断优化营销方案，提高客户满意度和营业额，实现海鲜销售业绩的提升。
以上是超市海鲜营销方案的具体实施方案，希望能够对您有所帮助。
农产品批发市场的革新之路——以海星吉农产品基地为例
３ 、收 费规 则单调 ，不尽 合理 ，而且更 改比较困难 ； ４ 、收 费存 在 “ 冒滴漏 ”现象 ，上层控 制无 力 ， 跑 控制难度 较大 ；
农产品批发市场的革新之路
— —
５ 、各种业 务的收 费 自成一体 ，不能实现集 中管理 ，
统筹安排 ； ６ 、统计汇 总、上报速 度极慢 ，而且 形式单一 ；
以海星吉农产品基地为例
“ 贱伤农 ，菜贵亦伤 农”我们喊 了很久 ； 后一 菜 最
７ 、新 增的业 务不能平 滑 的融入 市场收费体 系 ，接
口不 够 透 明 ；
公里加价 ，物 流成本居 高不下等 问题也被 大家拼命 地发
泄着 。很 多 事 实我 们短 期 内 无法 改 变 ，我 们 每 天看 着 食品 ＣＰ 不断 升高 ，看 着农产 品生 产者一波 一波被 “ Ｉ 洗 劫 ” ，作 为企业或个 人 ，我们要尽 力去 改变这种局 面 ，
式 交割计费 系统 、运费计算 系统 、采 购清算系统 、批 发 清算系统等组成 ，让货物在车 与车移 交过程 中的所有 环
节通过交 易双 方持 有的 “ 射频会 员卡 ” 就可 以完全实现 。
ｌ 、会 员准入 系统 ：通过在 系统 中多步 审核 ，严 格
５ 快速
标 准化的通道设计 、标 准化的称 重交 割方式 、人性
把关会 员准入 关卡 ，确保会 员质量 ，并为会 员建 立买卖
双账 户、费用结算账 户、每 位会 员发放 实名 制射频会 员
化 的多方采购清算 系统 ，让 会 员在更短 的时间内完成大 卡 ，会 员卡采用严格加 密技 术 ，防止伪造 ，支付时再增
量 、多样性 、多商 户的采购业务 ，保证产 品的上架时效 性 ，降低超市存储 的要求 ，从而再次 降低零售价格 。
海吉星资料
海吉星批发市场一概况1.1发展史海吉星公司是深圳市农产品股份有限公司旗下的全资子公司。
其母公司深圳市农产品股份有限公司成立于1989年，是一家以投资、开发、建设、经营和管理农产品批发市场为核心业务、总资产超过120亿元的大型现代化农产品流通企业集团，旗下全资、控股企业33家，分公司2家,主要参股企业24家。
其发展经历了初创期，基础期,快速扩展期,归核发展期后。
开始全力推行批发市场“网络化”战略，在继续扩张批发市场布局的同时，注重统筹各批发市场的经营和管理,全面推行批发市场规划、建设、管理、服务、食品安全的规范化、标准化，力求充分发挥批发市场网络体系的协同效应，拓展价值空间，提升公司农产品批发市场业务的整体影响力和盈利能力。
与此同时,拟定并开始实施“海吉星计划”,在公司下属农产品批发市场全面推行品牌化战略，全力打造“海吉星批发市场”高端品牌.率先开创农批市场网络化经营模式，在深圳、北京、上海、天津、成都、西安、长沙、武汉等20余个大中城市经营管理超过30家综合批发市场和网上交易市场，形成国内最具规模的农产品交易、物流及综合服务平台，公司旗下批发市场农副产品年度总交易量超过2400万吨，年度总交易额超过1400亿元，约占全国规模以上批发市场交易总额的10％；率先创导绿色交易，精心打造以保障食品安全、提高流通效率、综合利用资源为核心的海吉星品牌，使得海吉星市场汇集了公司在工程建设、食品安全、信息科技、电子商务、物流管理、金融服务、综合环保等领域的创新性成果，成为农产品流通行业转型升级的典范之作;率先探索以农产品交易所为龙头，依托辐射全国的实体市场与电商平台的产业版图，发挥线上线下网络优势和规模效应,构建行业内具有重要影响力的多品种、多层次、多模式的农产品绿色交易新体系,持续树立行业领头羊的地位。
1.2核心理念和价值绿色交易是海吉星的核心理念，诚信、安全、责任、高效、环保是其核心价值.各农产品批发市场从硬件建设、软件管理、员工行为、客户培育工作理念和行为，都必须是诚信、安全、责任、高效、环保的。
搞活益阳水产品流通的思路与措施
搞活益阳水产品流通的思路与措施
傅建平
【期刊名称】《内陆水产》
【年(卷),期】1999(000)001
【摘要】益阳地处洞庭湖南部，水域辽阔，江河沟港纵横交错，湖泊水库池塘星罗棋布，水产资源极为丰富，盛产各种水生动植物产品，具有发展水产业的优越条件，蕴含发展水产的巨大潜力，是全国重要的淡水鱼商品基地，是全省水产品重点产区。
但近年来在全国农产品“四偏现象”（市场...
【总页数】2页(P13-14)
【作者】傅建平
【作者单位】益阳市畜牧水产局
【正文语种】中文
【中图分类】F326.4
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1.狠抓市场建设搞活水产品流通 [J], 周粉娣
2.搞活流通才能发展益阳渔业 [J], 肖明芳;匡爱仁
3.搞活水产品流通，促进水产商品生产发展 [J], 何勤业
4.搞活水产品流通促进水产商品生产发展 [J], 何勤业
5.依托两个市场搞活商贸流通——岳阳市进一步搞活商贸流通业提升对外开放水平对策研究 [J], 阳亮辉
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这是一个庞大而复杂的任务，从营销推广层面来
看，我们必须履行四重使命：
项目使命
城市使命
高层次
品牌使命
高形象
市场使命
高规格
销售使命
高溢价
初入益阳，一切从零开始。 当务之急：如何快速解决品牌及项目的认知问题？
是自上而下，还是铺大量的推广费用，用于民众
认知层面？
核心层略
构建上层影响力
2
市场与形势
从城市产业环境说起
竞品3 大通湖农产品交易市场
总投资3亿元，依托项目区现有农业资源、渔业资源，开发、新建农产品交易大市场，
形成洞庭腹地农产品、渔产品集散中心。建农产品交易中心占地26000平方米，建筑 占地18000平方米，建筑总面积54000平方米。
市场现状
产地市场逐渐抬头
虽然农产品产地经济受重视，部分市场已经兴起，但由于销售
海吉星品牌发展阶梯
2005-2007
全面推广电子结算为 基础的市场信息化建 设 截止2007年底公司全 资、控股及参股农产 品批发市场已达20家， 其中，大宗农产品电 子商务市场3家
2008-2013
实施“海吉星”计划， 制定第三代农产品市 场“海吉星”标准 2011年9月承办世界 批发市场联合会，创 导并推广“绿色交易” 理念
的价值理念为核心打造集产、展、研、销于一
体的产业平台。物流区2014年9月初投入使用。
竞品2 益阳义乌小商品批发城
益阳东部新区最具规模的商业综合体和物流 配送中心。整体项目占地面积200多亩，总 投资20多亿元，总建筑面积约5万平米，标 准商铺2500个。集专业小商品市场、星级 酒店、商业街、商住楼、商务会所于一体。
渠道和传统交易方式的限制，搜集、捕捉、分析市场信息的能
力差，使得产品流通环节长、交易成本高、供需链之间严重割
裂，造成农产品的结构性、季节性、区域性过剩。
益阳市作为农业大市，农产品流通不畅已成为阻碍农产品和农
村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的桎梏。
走出去才是发展的关键
产业需求
现代交易物流平台
专业市场的运营需求？
一座国土单位面积生产能力羸弱的城市，土地成 本低廉，地产商疯狂圈地，专业市场扎堆，群雄
并起又良莠不齐，未来可能呈现一团混战的格局，
本项目如何立足实现利益最大化？
壁垒坚冰，桎梏重重
海吉星如何破局？
1
目标与使命
对于项目本身而言
短期目标
销售收入=总体投入+运营成本
除去自持部分，通过产品销售，实现销售赢利与 项目建设成本与前期运营投入的平衡
余个专业市场的全国性流通网络，将无限扩大产 地市场的销售范围，也意味着对产地经济发展的
竞 争 优 势 7- 市 场 基 础
团洲、兰溪、安化等老市场迁 移升级唯一承接地，迅速成市
竞 争 优 势 8- 产 品 设 计
独有2.5层设计，首层、顶层 皆可拓展，空间使用率超高
一级价值
政策
品牌运营渠道Fra bibliotek二级价值
物流交通
项目规模
发展基础
产品设计
城市+品牌
是项目所独具，不可复制。 即本项目的核心价值
制作：宜居城市研究室（） 2013年 2012年GDP 2013年GDP 2012年常住 人均GDP（ 人均GDP（ 人均GDP排 地级市 GDP排名 （亿元） （亿元） 人口（万） 元） 美元） 名 1 长沙 6399.91 7153.13 714.66 100091.37 16161.50 1 2 岳阳 2199.92 2430.52 552.31 44006.45 7105.61 4 3 常德 2038.5 2264.94 576 39321.88 6349.20 5 4 衡阳 1957.7 2169.44 719.83 30138.23 4866.34 7 5 株洲 1759.41 1948.01 390.66 49864.59 8051.51 3 6 郴州 1517.27 1685.52 463.27 36383.10 5874.69 6 7 湘潭 1282.35 1438.05 278.1 51709.82 8349.45 2 8 永州 1048.57 1161.75 525.82 22094.06 3567.47 12 9 邵阳 1028.41 1130.04 717 15760.67 2544.83 14 10 益阳 1020.28 1123.13 434.24 25864.27 4176.24 9 11 娄底 1002.65 1118.17 381.21 29332.13 4736.18 8 12 怀化 1001.07 1110.55 477.5 23257.59 3755.34 11 13 湘西州 397.73 418.94 258.12 16230.44 2620.69 13 14 张家界 338.99 365.65 150.21 24342.59 3930.53 10 全省 22154.23 24501.7 6638.93 36906.10 5959.13
中期目标
市场快速繁荣，吸引后续投资者
通过商户快速进场和全国销售渠道的疏通，使得 市场能够在短期内实现良性运转，让市场看到海 吉星的运营实力和项目潜力，推动后续产品溢价
长期目标
市场长期繁荣，自持物业升值
实现长期稳定繁荣，市场地位抬升，经营户吸纳 能力增强，自持物业的租金和管理收益提升，达 到运营收益稳步递增。
—海吉星—
市场职能2
产地市场
市场职能判定
优势农产品产地市场为主
区域性销地和中转市场为辅
鉴于本项目的业态规划特征和产业属性，已超脱传统农 批市场范畴，建议项目推广名为：
海吉星城
3
产品与定位
竞 争 优 势 1- 政 策
湖南省重点项目， 益阳市招商引资重点项目
竞 争 优 势 2- 品 牌
海吉星—— 中国农产品流通领域龙头品牌
竞品3 宁乡湘中新阳大市场
占地面积400亩，总建筑面积25万平方米，
分三年时间逐步建完。定位为湖南一流的集 购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的城镇化和 新农村建设示范区。旨在建立特色旅游产品 区、建材区、汽配农机产品区和大型商贸区，
打造辐射娄底城区、涟源、安化、桃江的综
合性专业批发市场。
竞品4 宁乡豪德光彩贸易广场
究其原因，得到以下几点推论：
1、受地缘交通方面影响，益阳经济辐射能力较弱；
2、益阳属于产业输出型城市，内需拉动能力有限； 3、湖南属农业大省，城市产业结构相似；
4、湖南省经济发展状况一般，自身造血能力差，
发展需依靠外部输血，城市间带动能力较弱。
一个大胆的猜想：益阳虽与长沙、岳阳、常德三 个较发达城市接壤，但产业输出到三市，依附发
对于益阳城市而言
产业发展推动城市竞争力提升
对于益阳或中国任何一座城市，一个高规格的海 吉星市场成功运营带来的收益，不仅仅是提升税
收，而是推动产业发展带来的持续影响力。
对于海吉星而言
流通系统进一步完善和扩张
海吉星是致力于中国农产品流通领域的发展与进
步的产业运营商。每一个海吉星市场都是流通系
统的一个重要节点，承担产品输出、中转和接收 职能，服务整个系统。
天然居、上海西西公司等都以桃江麻将凉席作为主打销售品牌。
产业定位
中国黑茶之乡 华南粮都 华南鱼都 华南竹乡
城市定位
中华农都
农产品领域竞争格局
竞品1 红联冷链物流中心
总投资10亿元，占地面积407.8亩。项目分为
冷冻食品、海鲜、水产、干货、蔬菜、粮油、 调料、副食、超市等9大板块，同时集特色农产 品展销、连锁配送、市场信息服务、宾馆酒店、 休闲娱乐功能于一体。
展可能性较小，与三市的关系更多是：
竞争 > 合作
由于东部交通主动脉优势，非自产型物资流通方 向流通方向自东而西，益阳处在省会长沙与西部 城市流通主干道上，可承担部分物流中转职能，
可发展中转型区域市场。
项目职能1
区域+中转市场
区域市场竞争格局
竞品1 顺德城•益阳家居博览中心
华中南地区规模最大的高端家居专业市场。占 地3200亩，总建筑面积500万㎡，总投资95亿 元，分三期建设。作为以家具产业为依托，地 产作为载体，益阳顺德城围绕“卖场+工厂”
数据2
益阳市是农业大市，其中粮食620万亩、产量241.2万吨，粮食 加工能力是全国十大粮食加工基地之一。有加工厂223户、年加 工能力1000万吨，按30%的开机率年加工大米350吨左右。
数据3
益阳有“中国淡水鱼都”称号， 2011年全市水产品产量28万吨， 水产品产值35亿元。
数据4
近年来，益阳竹业产业得到了迅猛发展，据不完全统计，仅桃 江县发展各类竹业企业的就有2000多家，产品400余种，农民 收入有30％来自于竹业产业。据中国人民银行益阳中心支行统 计，进入5月，整个益阳市竹凉席销售每天进账达2000万元。 我国年销售5000万元以上的竹凉席销售大商家重庆松叶、浙江
益阳农产品经济现状
数据1
益阳市级黑茶产量位列全省第一，全国第二。益阳市拥有茶园 总面积32.6万亩，其中可采摘面积24.4万亩。2013年益阳市毛 茶总产量达5.5万吨，加工成品茶总量为7.7万吨。2013年，益 阳市实现茶叶(一、二、三产业)综合产值突破80亿元。益阳市 委、市政府提出2014年力争实现100亿茶产业的目标。
针对农产品的流通环节过多，“海吉星”辟出交 易专区，直接对接生产基地，同时利用公司旗下 的40家大型批发市场，掌握供应量、销售量、库
存量，调剂余缺;“海吉星”还推行农产品经纪人
交易模式，促进农产品的快进、快销。
益阳海吉星，开启产地市场新模式，对应的是对
流通渠道的更高要求。海吉星依托其以构筑的40