保险公司增员话术锦囊

5、从事保险的收入没有保障、没有底薪？
您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩就会稳定，您的收入就会有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的。
回答四：
由于一搬人对保险的认识不够，因而产生了很多误解，甚至是完全不信任的态度，很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业是年轻人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？
异议
回答
家
庭
主
妇
1、等我孩子长大后再出去做事吧。
您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。
2、我的口才不好，哪里适合做保险？
Байду номын сангаас回答三：
很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，担心您老失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您向我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。
回答三：
你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？
2、听说做保险先从自己的亲戚朋友那开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了。
这都是保险过去给您的印象。您知道现在银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银行，都想通过买保险进行理财。您看，现在我们公司开发了很多分红型险种，依您的能力，我相信您一定会成功的！
异议
回答
家
庭
主
妇
5、我家里人可能不赞成我从事保险工作。
回答一：
事实上，保险的推销工作的确不太容易。正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢？
回答二：
您可以告诉家里人，销售保险时一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。
4、这工作是求人的，我可拉不下面子。
回答一：
其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作时帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不爱由客户决定。这有什么没面子的？
回答二：
我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。
异议
回答
普
通
上
班
族
1、我工作暂时还比较稳定。
回答一：
每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境；您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？
回答二：
工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。
一个人做人成功，业务就会成功。口才可以训练，而且您是个很讲信用（修养，主见，魅力……）的人。凭着您的信用，再接受我们的训练，就可以做保险了。
3、听说做这个工作没有底薪，做不好还是要回家里来，那多丢人。
您有勇气来试，就很让人刮目相看。只要您尽心尽力，我一定会帮助您。
再说，只要认真参加公司的培训，实实在在照着去做，您一定能做得好！只要您勤于拜访，业务做得多，得到的佣金就多，一年的收入五六万没问题。这不比干巴巴的每月领固定的几百块钱强得多。
6、保险要拜托别人，要看人脸色。
回答一：
推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友，如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。所以，您要有信心去赢得客户的尊重。
回答二：
外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。您看看我这儿的理赔案例，当我去送公司给付的理赔金时，那些客户把我当做恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少，理赔额太少呢。这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，让我每天的感受都是新的。我帮助了他们，他们感激我还来不及呢，又怎么会是求人呢。
回答二：
你不喜欢推销的原因是不是以为要销售沿街兜售，以为是在开口求陌生人，感觉低人一等？其实在寿险营销这个事业中，您只要对您的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益就行了，买不买是由客户自己决定。
异议
回答
普
通
上
班
族
7、我不喜欢做推销。
回答一：
很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享。如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享，您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋和其他人呢？
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作。
这个您不必担心，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
异议
回答
普
通
上
班
族
4、做保险的人没地位。
如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前从事保险工作的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女灯。如今保险业可是黄金实业，是成功者的天堂。您知道吗，现在我们公司有很多同事曾经都是律师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入国寿。别犹豫了，赶快加入吧！