加油站基本情况调查分析报告

永昌加油站油品销量预测报告

目的：为进一步秉承公司“奉献能源、助力交通、服务大众、回报社会”的服务理念，在保畅中增量，在发展中增效，现就2018年成品油销量进行预测如下：

一、加油站道路状况；

二、加油站加油车辆状况；

三、加油站地域状况；

四、加油站周边市场情况；

五、加油站主要目标客户消费特点；

2018年成品油销量进行预测如下

一、加油站道路状况

永昌加油站地处永山高速；东边是武南服务区加油站；西边为山丹服务区加油站。后邻国道312线。道路类型为双向双行，中间有隔栏，道路状况良好，近期无扩建计划。

二、加油站加油车辆状况

1、道路车流量统计

（一）总体情况：双向车流量共170924台（不包含永昌站维修期间）

（二）按车辆类型划分：柴油车47762台，占总车流量的27.9%，汽油车123162台，占总车流量的72.1%，柴汽比2.57：1

三、主要客户群的偏好

（1）私家车驾驶员一般注重油品质量、品牌效应，对价格不敏感，（2）单位公车驾驶员一般注重油站环境，油品质量，品牌效应，对赠品感兴趣，对价格不敏感，求信誉心理。

（3）大车司机一般注重环境、质量、便利性和品牌，对价格敏感。

四、加油站周边市场情况及销量分析

由于位于高速公路服务区。车流浪较大，加油站道路车流量日均5000辆左右，1-11月永昌站日均销量34.49吨，（不包含七月中旬至10月底）共销售8417.339吨，其中从七月中旬到10月底加油站处于升级改造期间。加油站周围以高速出行车辆和货运大车是加油站汽油销量的主要来源，竞争对手为永昌东关加油站距离该站1公里，永昌南关加油站距离该站5公里，武南服务区加油站距离该站80公里，山丹服务区加油站距离该站100公里。又因312国道进行了大幅翻修，道路状况越来越好，而货运车辆运费较低，部分车辆选择从国道绕行，避开了高速加油站。又因山丹比永昌改造早，以前永昌站外观形象比较差，永昌改造期间使很多的顾客改变了加油的习惯，还需一段较长的时间才能改变。

五、所以对2018年成品油销量为：汽油4000吨，柴油10000吨