公司销售提成制度

目录

一、前言 (1)

二、商务部工作制度 (1)

三、商务部岗位职责 (2)

四、商务部销售制度 (8)

五、商务部费用管理制度 (10)

六、商务部销售人员工资及考核标准 (10)

七、商务部销售回款及提成管理 (12)

八、商务部档案管理制度 (13)

九、商务部车辆管理制度 (13)

十、商务部奖罚制度 (13)

十一、附则 (15)

附1 (16)

附2 (17)

附3 (18)

商务部管理制度

一前言

为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。明确商务部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，并加强商务部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。

二商务部工作制度

2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。

2.2积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对商务部的每位员工进行月终和年终考核。

2.3服从领导安排，不搞特殊化，积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退，与会时手机调整震动状态，特殊情况要向分管领导申请。

2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。

2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。

2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。

2.7不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。

2.8及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。

2.9 完成公司下达的考核指标。

2.10商务人员如有外出每日应1-2次与分管领导保持联系，汇报业务进程。2.11商务部人员须定期进行一次书面总结，将业务进展情况及合理化建议上报分管领导，并交办公室人员存档。

2.12商务部以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核

三商务部岗位职责

3.1商务部主任岗位职责

职能说明书

3.2商务部专员岗位职责

商务部职能说明书

四商务部销售制度

4.1商务人员在销售过程中不得将信息泄漏或不经过公司同意与同类公司合作独立完成项目，如发现，开除销售人员，并承担双倍合同金额的赔偿金和相应的法律责任。销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司主管部门允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

4.2未经公司许可，任何人不得以任何方式私自招揽业务，如经发现，业务由公司没收，并处以责任人罚款，严重者解除劳动合同，进行辞退。

4.3每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证项目工期、技术及安装条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将现场情况及实施要求等反馈给公司及有关工作人员。

4.4施行合同领用登记手续，采用合同编号，商务部人员应严格遵守合同法。未经公司许可，商务部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。

4.5所签订的合同由相关技术部依据《项目需求单》组织实施。未经公司与客户同意，不得随意更改实施内容或转让给第三方实施；如发现，违规者根据造成的后果承担相对应的赔偿金，并承担相应的法律责任。

4.6销售合同签订后，由商务部按合同类型组织相关技术部门进行合同分析，填制项目需求单。因特殊情况需要合同修改或变更的，商务人员、应及时与客户和公司协调沟通，办理合同变更或补充手续，并由公司确认后生效。

4.7商务人员应积极配合公司进行现场安装、调试及验收工作。

4.8 项目签约时，该项目业务责任人应与客户进行充分的沟通，协商好双方都能接受的付款方式，付款方式一经双方确认，供需双方必须承担履约责任。该项目业务责任人根据合同执行程序进行合同执行全程跟踪，并将合同执行的动态过程每周五下午下班前报公司商务部。

4.9 对于滞收款项（超出约定期限三个月）的项目合同，商务部应对该项目合同立即加注预警标识。对于进入预警监控的项目合同公司应立即召开相关责任人会议，分析情况，拿出对策，责任到人，按周推进。

4.10因故调离或解除劳动关系的商务人员，应在离开在职岗位一个月前告知公司，并做好相关业务的交接手续，拟离开的商务人员有义务协助接续人员完成先前负责的工程项目，公司在妥善安排好接续业务的跟踪服务工作的同时，保留对原责任人因此项目给公司造成损失和相关法律责任的追诉权。

4.11各季度销售比例情况：

第一季度：销售全年计划15%

第二季度：销售全年计划25%

第三季度：销售全年计划25%

第四季度：销售全年计划35%

五商务人员费用管理

5.3如有特殊情况，商务人员可以向公司暂借项目业务费，借款额不得超过合同额5%，该借款在项目个人提成中扣除。

六商务人员工资及考核标准

6.1商务人员工资构成：工资=基本工资+绩效考核+销售提成

6.2基本工资：销售员工龄一年以内底薪为1200元；工龄二年底薪为1500元；工龄三年或三年以上底薪为1800元

6.3绩效考核：销售员的绩效考核费用为500元

6.4考核标准：

附：工作成绩评分说明（总分值50分）

★完成工作任务量（分值15分）

概述与总评：

能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(15分)；

能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(14~11 分)；

能基本完成工作岗位所要求的工作定额(10~7 分)；

离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分)

★工作质量（分值12分）

概述与总评：

完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(12分)；

工作正确性符合要求，很少有错误，交待事项执行良好，需要督导之处很少(11~9