公司销售提成制度
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
公司销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算方法第四条销售提成以销售额为基础，结合销售业绩、客户满意度等因素进行综合评定。
第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励金额第六条销售额的计算：1. 销售额以合同签订日期为准，以实际销售金额计算。
2. 销售额包括产品销售、服务收入等。
第七条提成比例：1. 根据不同产品线、市场区域和客户群体，设定不同的提成比例。
2. 提成比例由公司根据市场情况及公司发展需要定期调整。
第八条奖励金额：1. 根据员工销售业绩，设定不同档次的奖励金额。
2. 奖励金额包括年终奖、特殊贡献奖等。
第三章提成发放第九条销售提成按月发放，发放时间为次月5日前。
第十条提成发放前，由销售部门负责人对销售数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。
第十一条销售提成发放后，如发现数据错误，公司有权追回错误部分。
第四章奖惩措施第十二条对完成销售任务、业绩突出的员工，给予相应的提成奖励和荣誉称号。
第十三条对未完成销售任务的员工，根据未完成任务的比例，相应降低提成比例。
第十四条对违反公司规章制度，造成公司损失的员工，扣除部分或全部提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有销售提成管理制度同时废止。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司销售提成管理制度第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高员工工作积极性，激发销售潜能，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售岗位员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算标准第四条销售提成以销售额为基数，根据业绩完成情况，设定不同的提成比例。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
通过设立合理的提成制度，可以激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进企业的发展。
本文将详细介绍销售提成制度的设计要点，包括提成计算公式、提成比例、提成结算周期等内容。
二、提成计算公式销售提成计算公式是制定提成制度的核心内容。
根据企业的实际情况和销售目标，可以设计不同的提成计算公式。
以下是一种常见的提成计算公式示例：提成金额 = 销售额 ×提成比例其中，销售额是指销售人员在一定时间内完成的销售业绩，提成比例是根据销售目标和企业政策确定的提成比例。
三、提成比例提成比例是决定销售人员提成金额的重要因素。
合理的提成比例可以激发销售人员的积极性，但同时也要考虑企业的利润情况。
以下是一种常见的提成比例示例：销售额在目标的80%以下，提成比例为5%销售额在目标的80%至100%之间，提成比例为10%销售额在目标的100%以上，提成比例为15%根据销售人员的销售业绩，可以根据上述比例计算出相应的提成金额。
四、提成结算周期提成结算周期是指销售人员的销售业绩达到一定条件后，提成金额何时结算发放。
合理的提成结算周期可以激励销售人员更加积极地工作，提高销售业绩。
以下是一种常见的提成结算周期示例：月度提成结算：每月底根据销售人员当月的销售业绩计算提成金额，下月发放。
季度提成结算：每季度末根据销售人员当季度的销售业绩计算提成金额，次月发放。
年度提成结算：每年底根据销售人员当年的销售业绩计算提成金额，次年发放。
根据企业的实际情况和销售目标，可以确定适合的提成结算周期。
五、其他考虑因素除了上述提成计算公式、提成比例和提成结算周期外，还有一些其他考虑因素需要在制定销售提成制度时予以考虑。
1. 销售目标设定：销售目标应该具体、明确，并与企业的发展战略相一致。
销售人员的提成应与实际销售业绩相匹配，既要有挑战性，又要有可实现性。
2. 公平公正：销售提成制度应当公平公正，避免浮现任何歧视性或者不合理的因素。
公司销售部提成管理制度
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。
2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。
销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。
完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。
超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。
2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
公司销售提成制度
公司销售提成制度提成是一种常见的销售激励制度，可以有效提高企业的销售绩效和员工的积极性。
下文将介绍公司销售提成制度的设计和实施，以及其优缺点和应注意的问题。
一、制度设计1. 提成率提成率是根据销售额或利润额来设定的，一般建议在5%至10%之间。
提成率还可以根据不同产品、不同销售渠道和不同销售阶段进行差异化设定，以激励员工在关键节点更加努力。
同时也要注意提成率过高可能会导致员工过度追求销售额，牺牲客户体验和企业长远利益。
2. 提成对象提成对象一般是销售人员、销售团队或销售渠道，也可以根据不同部门或职位进行差异化。
提成对象要明确界定，避免人为纷争。
3. 提成结算方式提成结算方式有多种，如按月结算、季度结算、半年结算等。
同时还要确定提成计算方式，是按销售额、销售利润或其他指标来计算提成。
4. 提成限制条件提成制度应当设定一些限制条件，以避免员工采取违规行为，如折扣溢价、虚构销售等。
同时还要制定提成计算规则，避免员工行为的歧义性。
二、实施过程1. 宣传和培训建议公司在实施提成制度前进行宣传和培训，向员工详细介绍制度设计和实施细则，以及制度的优点和注意事项，帮助员工充分理解制度的目的和意义。
2. 评估和调整制度实施后，公司应当不断地对提成制度进行评估和调整，发现问题及时解决，并进行制度的合理调整。
可以通过定期的问卷调查、面谈等方式进行员工反馈，倾听和满足员工需求，并改进制度设计。
三、优缺点1. 优点（1）激励销售提成制度可以激励员工积极主动地追求更高的销售额或利润，以期获得更高的奖励，提高销售绩效。
（2）调节销售策略提成制度可以调节销售策略和重点，如向高利润产品的销售员提供更高的提成，以激励员工把握有利销售机会。
2. 缺点（1）过度追求销售额由于提成制度会导致销售员过度追求销售额，往往会牺牲客户体验和企业长远利益。
（2）员工心理负担提成制度会使员工不断地考虑自己的销售业绩，产生心理负担，加剧工作强度和焦虑感。
销售提成制度
销售提成制度标题：销售提成制度引言概述：销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
它通过给予销售人员一定比例的销售额作为奖励，激发其积极性和主动性，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的五个方面，包括提成计算方式、提成比例、提成对象、提成周期和提成标准。
一、提成计算方式：1.1 固定比例计算：销售提成按照固定比例计算，例如销售额的10%作为提成。
这种方式简单明了，易于理解和计算。
1.2 渐进式计算：销售提成根据销售额的不同阶段采用不同的比例计算。
例如，前100万的销售额提成比例为10%，超过100万的部分提成比例为15%。
这种方式能够更好地激励销售人员追求更高的销售额。
1.3 分级计算：销售提成根据销售人员的级别或职位进行不同比例的计算。
高级销售人员可以享受更高的提成比例，以鼓励他们发挥更大的能力和经验。
二、提成比例：2.1 公司整体销售提成比例：公司可以根据整体销售目标和预算，设定一个统一的提成比例，以确保所有销售人员都在同一奖励体系下工作。
2.2 个人销售提成比例：根据销售人员的个人业绩和贡献度，设定不同的提成比例。
高业绩的销售人员可以享受更高的提成比例，以激励他们保持高水平的销售业绩。
2.3 团队销售提成比例：除了个人销售提成外，公司还可以设定团队销售提成比例，鼓励销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。
三、提成对象：3.1 直接销售人员：直接销售人员是指直接与客户接触并完成销售的人员，他们的销售业绩直接影响到公司的销售额，应该享受销售提成奖励。
3.2 销售经理：销售经理不仅负责管理销售团队，还需要制定销售策略和计划，他们的工作对于整个销售团队的业绩至关重要，应该享受销售提成奖励。
3.3 其他相关岗位：除了直接销售人员和销售经理，还有一些与销售密切相关的岗位，如市场营销人员和客户关系管理人员等，他们的工作也对销售业绩有一定的影响，可以考虑给予一定的销售提成奖励。
四、提成周期：4.1 月度提成：按月度结算销售业绩并发放提成奖励，可以激励销售人员保持持续的销售动力。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是一种激励销售人员积极工作、提高销售业绩的重要手段。
本文旨在详细介绍公司销售提成制度的相关内容，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等。
二、提成计算方法1. 销售额计算销售额是指销售人员在一定时间内完成的销售业绩总额。
销售额可以根据销售订单、销售报表等相关数据进行统计计算。
2. 提成比例提成比例是指销售人员根据其销售额所能获得的提成比例。
提成比例可以根据销售人员的级别、职务、销售业绩等因素进行设定。
一般来说，销售人员的级别越高、职务越重要、销售业绩越出色，其提成比例也会相应提高。
3. 提成计算提成计算公式为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
根据销售额和提成比例，可以计算出每位销售人员应该获得的提成金额。
三、提成结算周期1. 结算周期提成结算周期是指公司对销售人员提成进行结算的时间周期。
一般来说，提成结算周期可以设定为月度、季度或年度。
2. 结算时间结算时间是指每个结算周期的具体结算日期。
例如，月度结算可以设定为每月最后一天，季度结算可以设定为每季度最后一天，年度结算可以设定为每年最后一天。
3. 结算方式提成结算可以采用现金支付、银行转账等方式进行。
公司可以根据实际情况和销售人员的需求选择合适的结算方式。
四、提成调整1. 提成调整时机提成制度可能会根据公司的发展情况、市场竞争状况等因素进行调整。
提成调整的时机可以根据公司的需要进行灵活确定，例如每年年初或年底进行调整。
2. 提成调整原则提成调整应该遵循公平、公正、合理的原则。
公司可以根据销售人员的建议、市场情况、公司利润情况等因素进行提成调整。
3. 提成调整程序提成调整应该经过公司内部决策程序进行，包括相关部门的讨论、领导层的审批等。
调整后的提成制度应该及时向销售人员进行通知和解释，确保其明确了解新的提成政策。
五、奖励与惩罚机制1. 销售额奖励除了提成制度外，公司可以设立销售额奖励机制，对销售额达到一定标准的销售人员进行额外奖励，例如奖金、旅游、晋升等。
销售提成制度方案
销售提成制度方案销售提成制度是一种激励机制，旨在鼓励销售人员为公司创造更多的销售业绩。
下面是一份销售提成制度方案，包括提成计算方式、提成比例和激励政策等。
1. 提成计算方式：提成计算可以根据销售额、毛利或利润等指标进行。
在此方案中，我们采用销售额作为计算基准。
提成=销售额 ×提成比例2. 提成比例：我们建议设置不同的提成比例，根据销售额的不同档位进行梯度设定。
例如：销售额在5000元以下，提成比例为5%；销售额在5001-10000元，提成比例为7%；销售额在10001-20000元，提成比例为10%；销售额在20001元以上，提成比例为15%。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员不断增加销售额，同时给予更高的回报。
3. 连锁奖励：为了鼓励销售人员主动发现潜在客户，建立长期合作关系，我们可以设置连锁奖励机制。
当销售人员成功推荐一个新客户，并且该客户连续购买产品或服务超过三个月，销售人员将获得相应的连锁奖励。
连锁奖励计算方式为：连锁奖励=连续购买月份 ×销售额 ×连锁奖励比例连锁奖励比例可以根据累积销售额的不同档位进行设定，以鼓励销售人员发现并保持与高价值客户的稳定合作关系。
4. 季度和年度奖励：为了进一步激励销售人员，我们可以设立季度和年度奖励制度。
每个季度和每年结束后，根据销售人员的综合业绩和贡献，进行奖励评定。
季度奖励和年度奖励可以设定为额外的一次性奖金、旅游或其他福利待遇，以鼓励销售人员保持长期高效的销售业绩。
总结：以上是一份销售提成制度方案的基本框架。
它可以激励销售人员实现更高的销售业绩，并提供额外的奖励和回报。
然而，每个公司的具体情况和目标不同，销售提成制度也应根据实际情况进行定制和调整，以达到最佳的激励效果。
销售提成规章制度范本
销售提成规章制度范本第一条总则1.1 为激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对销售提成的计算、发放及管理进行明确规定。
第二条销售提成计算2.1 销售提成的计算以实际销售额为基础，根据不同产品、不同客户类型和销售周期等因素，设置不同的提成比例。
2.2 销售提成的计算公式为：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。
2.3 销售提成比例由公司销售部门根据市场情况和公司战略制定，并报公司总经理审批。
2.4 销售人员每月销售额达到或超过当月销售任务，方可享受销售提成。
2.5 销售提成的计算和发放应以销售合同的签订、货款回收为依据。
货款未收回部分，暂不计算提成。
第三条销售提成发放3.1 销售提成每月发放一次，于次月10日前完成。
3.2 销售提成为个人所得税的计算基数，公司代扣代缴个人所得税。
3.3 销售提成发放前，由销售部门提供销售提成的计算依据，财务部门进行审核。
3.4 销售提成发放时，公司应向销售人员出具正式的工资单据。
第四条销售提成管理4.1 销售部门应建立详细的销售提成档案，记录销售人员的销售额、提成比例、提成金额等信息。
4.2 财务部门应定期对销售提成的计算和发放进行审计，确保合规合法。
4.3 公司有权对销售提成制度进行调整，调整后的制度应报总经理审批。
4.4 销售人员如有违规行为，公司有权扣除相应的销售提成。
第五条附则5.1 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
5.2 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司有权作出最终决定。
5.3 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第六条生效时间6.1 本制度自颁布之日起生效。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
在制定销售提成制度时，请务必遵循国家相关法律法规，确保制度合法合规。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司销售提成制度 (5)
公司销售提成制度公司销售提成制度是一种鼓励销售员积极工作，实现销售目标的奖励制度。
在这种制度下，销售员的工资不仅由基本工资构成，还有由公司规定的提成比例作为奖励。
公司销售提成制度分两种，分别是固定提成和浮动提成。
一、固定提成固定提成是指公司规定了每个销售员的提成都是一样的，销售员的销售业绩一旦达到公司规定的目标，就能享受固定提成的奖励。
这种提成制度简单易懂、公正公正，能够激励销售员积极投入工作，提高销售业绩和公司收益。
但是也有固定提成制度存在的问题，比如销售员可能会在达到规定销售业绩后就停止工作，不再积极向前发展，公司也难以对业绩高的销售员进行额外奖励。
二、浮动提成浮动提成是指公司规定了基础提成比例，并根据销售员的业绩表现给予额外奖励。
这种提成制度能够更好地激励销售员的积极性，因为销售员的奖励不是固定的，而是根据其业绩表现来决定的。
这种提成制度的优点是激励销售员积极投入工作，因为只有更高的业绩能够获得更高的奖励。
此外，销售员也不会因为达到销售目标就停止工作，而是一直朝着更高的目标努力奋斗。
无论是固定提成还是浮动提成，公司销售提成制度都应该是公正的，规定明确的销售目标以及提成比例，并应当对销售员的表现进行公正评估。
此外，公司应该注意提成制度的调整机制，根据市场情况和公司发展需要，及时适当地改变提成比例，激励销售员更好地发挥作用。
除此之外，公司销售提成制度还需要注意以下几个要点：1. 目标量计算的合理性：公司制定销售目标时需要考虑到市场变化、销售员实际能力以及竞争对手的情况，要确保目标量的合理性。
2. 目标量公开透明：公司制定的销售目标需要向销售员公开透明，只有这样，销售员才能够更好地了解目标量的重要性，从而更好地工作。
3. 提成计算的公正性：公司需要确保提成的计算公正，不出现误差或漏算的情况，给销售员带来不必要的麻烦和误解。
4. 激励力度足够：公司制定的提成比例需要足够吸引销售员，带来积极的激励作用。
公司销售提成方案(实用8篇)
公司销售提成方案(实用8篇)公司销售提成方案篇一为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。
销售部。
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。
部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。
1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
按工资发放流程和财务相关规定执行。
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的重要机制，通过给予销售人员一定比例的提成来鼓励他们积极推动销售业绩的提升。
该制度的设计和实施对于企业的销售业绩和员工的积极性都具有重要意义。
本文将详细介绍销售提成制度的标准格式，包括提成计算方式、提成比例、提成发放周期等方面的内容。
1. 提成计算方式销售提成的计算方式应该明确、简单易懂，以便销售人员能够清晰地了解自己的提成金额。
一种常见的计算方式是按照销售额的百分比进行提成。
例如，销售额在10000元以下的部分不提成，10000元至50000元的部分提成5%，50000元以上的部分提成10%。
另一种计算方式是按照销售额的阶梯进行提成，销售额在10000元以下的部分不提成，10000元至50000元的部分提成5%，50000元至100000元的部分提成10%，100000元以上的部分提成15%。
2. 提成比例提成比例是决定销售人员收入的重要因素，应该根据企业的销售策略和销售人员的贡献程度进行合理设定。
一般来说，提成比例可以根据销售人员的级别或职位进行差异化设定。
高级销售人员的提成比例可以适当高于普通销售人员，以激励他们更加努力地推动销售业绩的提升。
同时，提成比例也可以根据销售额的大小进行阶梯式设定，销售额越高，提成比例越高。
3. 提成发放周期提成发放周期是指销售人员获得提成的时间间隔，一般可以选择月度、季度或年度等不同的周期。
月度提成发放周期可以激励销售人员更加积极地推动每个月的销售业绩，季度提成发放周期可以激励销售人员更加注重长期业绩的稳定增长，年度提成发放周期可以鼓励销售人员更加注重全年销售目标的实现。
根据企业的具体情况和销售策略，可以选择适合的提成发放周期。
4. 提成结算方式提成结算方式是指销售人员获得提成的具体方式和流程。
一种常见的结算方式是将提成金额直接打入销售人员的工资卡或银行账户中，以确保提成的及时发放和安全性。
另一种结算方式是将提成金额以支票或现金的形式发放给销售人员，销售人员可以在指定的时间和地点领取提成。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是一种激励销售团队努力工作并实现销售目标的重要手段。
通过给予销售人员额外的奖励，可以激发他们的积极性和动力，提高销售业绩，进而推动公司的发展和利润增长。
本文将详细介绍公司的销售提成制度，包括提成计算公式、提成比例、奖励方式等。
二、销售提成计算公式为了确保公平和透明，公司制定了以下的销售提成计算公式：销售提成 = 销售额 ×提成比例其中，销售额指的是销售人员实际完成的销售业绩金额，提成比例是根据销售人员的级别和销售目标来确定的。
三、提成比例公司根据销售人员的级别和销售目标，设定了不同的提成比例。
具体的提成比例如下：1. 销售经理级别- 达成销售目标的提成比例为10%- 超额完成销售目标的提成比例为15%2. 销售代表级别- 达成销售目标的提成比例为5%- 超额完成销售目标的提成比例为10%四、奖励方式公司为了激励销售人员更好地完成销售目标，设立了以下的奖励方式：1. 现金奖励- 对于销售经理级别的员工，超额完成销售目标的部分将以现金形式作为额外奖励发放。
- 对于销售代表级别的员工，超额完成销售目标的部分将以现金形式作为额外奖励发放。
2. 旅游奖励- 对于销售经理级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司组织的旅游奖励，包括国内或国际旅游。
- 对于销售代表级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司组织的旅游奖励，包括国内或国际旅游。
3. 物质奖励- 对于销售经理级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司提供的物质奖励，如电子产品、奢侈品等。
- 对于销售代表级别的员工，超额完成销售目标的部分将获得公司提供的物质奖励，如电子产品、奢侈品等。
五、销售提成制度的执行1. 目标设定每个销售人员在每个季度开始前，与直接上级共同制定销售目标，并确保目标具有挑战性和可衡量性。
2. 销售数据统计公司将每位销售人员的销售数据进行统计和记录，包括销售额、销售目标完成情况等。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售人员积极工作并提高销售业绩的奖励机制。
该制度通过赋予销售人员一定比例的销售提成，以激励他们不断努力推动销售额的增长。
下面将详细介绍销售提成制度的相关内容。
一、提成计算方式：1. 销售额计算：销售额指销售人员在一定时间内完成的销售业绩，包括实际销售金额和销售量。
销售额可以根据销售合同、定单或者销售系统的数据进行统计。
2. 提成比例：提成比例是指根据不同销售额水平设定的销售提成比率。
通常，销售提成比例会根据销售人员的级别、销售目标和产品类型等因素进行调整。
3. 提成计算：提成金额等于销售额乘以提成比例。
例如，如果销售人员的提成比例为10%，销售额为100,000元，那末提成金额为10,000元。
二、提成级别划分：1. 销售级别：销售人员可以根据其销售业绩和工作经验等因素被划分为不同的销售级别，例如初级销售、中级销售和高级销售等。
2. 提成比例调整：不同销售级别的销售人员可以享受不同的提成比例。
通常情况下，销售级别越高，提成比例越高，以鼓励销售人员不断提升自己的销售技能和业绩。
三、提成支付周期：1. 提成结算周期：提成支付周期是指销售提成的结算时间间隔，可以根据公司的需求和销售周期进行设定。
常见的提成结算周期有月结、季度结和年结等。
2. 提成支付时间：提成支付时间是指提成金额发放给销售人员的具体日期。
通常，提成支付时间会在结算周期结束后的一定时间内进行，以便进行销售数据核算和财务审核等工作。
四、提成制度的优势：1. 激励销售人员：销售提成制度可以激励销售人员积极工作，努力达成销售目标，提高销售业绩。
2. 公平公正：提成制度的设立可以公平公正地对待不同销售人员，根据其实际销售业绩赋予相应的提成奖励。
3. 激发竞争力：提成制度可以激发销售人员之间的竞争，促使他们不断提升自己的销售技能和业绩。
4. 推动销售增长：通过赋予销售人员提成奖励，可以推动销售额的增长，提高公司的盈利能力。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售人员积极工作和达成销售目标的奖励机制。
该制度通过给予销售人员额外的报酬，以激发他们的工作动力和积极性，从而提高销售业绩和公司利润。
一、制度目的销售提成制度的目的是激励销售人员积极主动地推动销售，提高销售业绩，增加公司的销售收入和利润。
通过设立提成制度，可以有效激发销售人员的工作动力和积极性，使其更加专注和努力地完成销售任务，进而实现公司的销售目标。
二、适用范围销售提成制度适用于所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员以及销售代表等。
三、提成计算方式1. 销售额提成：根据销售人员完成的销售额来计算提成。
可以设定不同的销售额阶梯，销售人员达到不同的销售额目标，可以获得不同比例的提成。
例如，销售额在100万元以下，提成比例为3%；销售额在100万元至200万元之间，提成比例为5%；销售额在200万元以上，提成比例为8%。
2. 销售利润提成：根据销售人员完成的销售利润来计算提成。
销售利润是指销售额减去销售成本和其他费用后的净利润。
提成比例可以根据销售利润的大小来设定，销售利润越高，提成比例越高。
3. 销售任务提成：根据销售人员完成的销售任务来计算提成。
销售任务可以根据公司的销售目标来设定，例如，完成销售任务的80%可以获得基础提成，完成100%可以获得额外的奖励提成。
四、提成支付周期提成支付周期可以根据公司的实际情况来设定，常见的支付周期包括月度、季度和年度。
销售人员可以根据完成的销售业绩，每个支付周期结束后获得相应的提成报酬。
五、提成结算方式提成结算可以根据销售人员的个人情况来选择，常见的结算方式包括现金支付、银行转账和电子钱包支付等。
销售人员可以根据个人需求选择最方便和适合的结算方式。
六、提成调整机制销售提成制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和销售目标的变化。
公司可以根据市场情况和销售策略的调整，对提成制度进行相应的调整和优化。
例如，当市场竞争激烈时，可以提高提成比例，以鼓励销售人员更加努力地推动销售。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是为了激励销售人员的工作积极性和推动销售业绩的提升而设立的一种奖励机制。
通过设定合理的提成比例和规范的计算方法，可以使销售人员在完成销售任务的同时获得相应的奖励，进而增强其工作动力和团队合作意识。
二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责销售的产品或者服务的实际销售金额。
销售人员应及时准确地记录销售定单，并按照公司规定的销售流程进行销售活动。
2. 提成比例设定提成比例是根据公司的销售策略、市场竞争情况和销售人员的绩效考核结果等因素来确定的。
普通来说，销售人员的提成比例会随着销售额的增加而递增，以激励销售人员不断努力提高销售业绩。
3. 提成计算公式提成计算公式普通为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
根据公司的具体情况，还可以根据销售人员的销售等级、产品类型等因素进行相应的调整。
三、提成结算周期提成结算周期是指销售人员获得提成奖励的时间间隔。
普通来说，提成结算周期可以设定为月度、季度或者年度，具体根据公司的销售情况和财务状况来确定。
四、提成发放方式提成发放方式是指销售人员获得提成奖励后的具体领取方式。
普通来说，提成可以以现金形式发放，也可以通过银行转账或者其他电子支付方式进行发放。
公司可以根据实际情况选择最适合的发放方式。
五、提成管理和监督为了确保提成制度的公平、公正和透明，公司应建立健全的提成管理和监督机制。
具体措施包括：1. 设立专门的提成管理部门或者岗位，负责提成计算、结算和发放等工作；2. 建立完善的提成计算和结算系统，确保计算准确性和及时性；3. 定期对提成制度进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需求；4. 加强对销售人员的培训和考核，提高其销售技巧和业绩水平；5. 建立举报机制和投诉渠道，及时处理提成相关的纠纷和问题。
六、提成制度的优势销售提成制度的实施可以带来以下优势：1. 激励销售人员：提成制度可以激励销售人员的工作积极性和投入度，使其更加专注于销售工作，提高销售业绩。
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目录一、前言 (1)二、商务部工作制度 (1)三、商务部岗位职责 (2)四、商务部销售制度 (8)五、商务部费用管理制度 (10)六、商务部销售人员工资及考核标准 (10)七、商务部销售回款及提成管理 (12)八、商务部档案管理制度 (13)九、商务部车辆管理制度 (13)十、商务部奖罚制度 (13)十一、附则 (15)附1 (16)附2 (17)附3 (18)商务部管理制度一前言为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。
明确商务部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，并加强商务部的管理严肃纪律，特制定本制度。
所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
二商务部工作制度2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。
坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。
2.2积极工作，团结同事，对工作认真负责。
本部门将依照“公司的有关制度”对商务部的每位员工进行月终和年终考核。
2.3服从领导安排，不搞特殊化，积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退，与会时手机调整震动状态，特殊情况要向分管领导申请。
2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。
2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。
2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。
2.7不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。
2.8及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。
2.9 完成公司下达的考核指标。
2.10商务人员如有外出每日应1-2次与分管领导保持联系，汇报业务进程。
2.11商务部人员须定期进行一次书面总结，将业务进展情况及合理化建议上报分管领导，并交办公室人员存档。
2.12商务部以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核三商务部岗位职责3.1商务部主任岗位职责职能说明书3.2商务部专员岗位职责商务部职能说明书四商务部销售制度4.1商务人员在销售过程中不得将信息泄漏或不经过公司同意与同类公司合作独立完成项目，如发现，开除销售人员，并承担双倍合同金额的赔偿金和相应的法律责任。
销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。
诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司主管部门允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
4.2未经公司许可，任何人不得以任何方式私自招揽业务，如经发现，业务由公司没收，并处以责任人罚款，严重者解除劳动合同，进行辞退。
4.3每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证项目工期、技术及安装条件的可行性。
合同签订后将原件交公司存档，并及时将现场情况及实施要求等反馈给公司及有关工作人员。
4.4施行合同领用登记手续，采用合同编号，商务部人员应严格遵守合同法。
未经公司许可，商务部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
4.5所签订的合同由相关技术部依据《项目需求单》组织实施。
未经公司与客户同意，不得随意更改实施内容或转让给第三方实施；如发现，违规者根据造成的后果承担相对应的赔偿金，并承担相应的法律责任。
4.6销售合同签订后，由商务部按合同类型组织相关技术部门进行合同分析，填制项目需求单。
因特殊情况需要合同修改或变更的，商务人员、应及时与客户和公司协调沟通，办理合同变更或补充手续，并由公司确认后生效。
4.7商务人员应积极配合公司进行现场安装、调试及验收工作。
4.8 项目签约时，该项目业务责任人应与客户进行充分的沟通，协商好双方都能接受的付款方式，付款方式一经双方确认，供需双方必须承担履约责任。
该项目业务责任人根据合同执行程序进行合同执行全程跟踪，并将合同执行的动态过程每周五下午下班前报公司商务部。
4.9 对于滞收款项（超出约定期限三个月）的项目合同，商务部应对该项目合同立即加注预警标识。
对于进入预警监控的项目合同公司应立即召开相关责任人会议，分析情况，拿出对策，责任到人，按周推进。
4.10因故调离或解除劳动关系的商务人员，应在离开在职岗位一个月前告知公司，并做好相关业务的交接手续，拟离开的商务人员有义务协助接续人员完成先前负责的工程项目，公司在妥善安排好接续业务的跟踪服务工作的同时，保留对原责任人因此项目给公司造成损失和相关法律责任的追诉权。
4.11各季度销售比例情况：第一季度：销售全年计划15%第二季度：销售全年计划25%第三季度：销售全年计划25%第四季度：销售全年计划35%五商务人员费用管理5.3如有特殊情况，商务人员可以向公司暂借项目业务费，借款额不得超过合同额5%，该借款在项目个人提成中扣除。
六商务人员工资及考核标准6.1商务人员工资构成：工资=基本工资+绩效考核+销售提成6.2基本工资：销售员工龄一年以内底薪为1200元；工龄二年底薪为1500元；工龄三年或三年以上底薪为1800元6.3绩效考核：销售员的绩效考核费用为500元6.4考核标准：附：工作成绩评分说明（总分值50分）★完成工作任务量（分值15分）概述与总评：能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(15分)；能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(14~11 分)；能基本完成工作岗位所要求的工作定额(10~7 分)；离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分)★工作质量（分值12分）概述与总评：完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(12分)；工作正确性符合要求，很少有错误，交待事项执行良好，需要督导之处很少(11~9分)；工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平，需要一般的督导(8~6 分)；工作不经心，易犯错误，工作质量勉强可以接受(5~0 分)★工作效率（分值8分）概述与总评：交付任务能提前完成，速度快而准确(8分)；交付任务能如期完成，速度很快(7~6分)；交付任务须催促方能完成(5~4分)；任务逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；七销售回款及提成管理业务员提成：提成=净利*32%净利=合同总价-设备进价-施工费-税金当合同的净利小于3万时，则业务员提成按奖金形式发放。
当净利大于3万时，再以百分比提成计算。
八商务部档案管理制度以下三种档案：销售业务档案、行政管理档案的资料和原件，均应交于办公室，由办公室统一管理。
8.1销售业务档案8.1.1产品宣传册，客户资料等8.1.2合同协议，销售协议等8.2行政管理档案8.2.1本部请示，报告等。
8.2.2本部发文，通知等。
九商务部车辆管理制度9.1车辆在每次使用之前应当向部门主任，或者副总经理报告申请，经过审批同意后方可使用。
9.2发现车辆公车私用或者借于其他无关人等，除给予处罚外，发生事故自己负责。
9.3对于商务人员前期调查市场等外出不予配车，如果项目有实质性的进展再给予配车。
9.4对于其他未提及的情况，则遵守《山西卓恒总部车辆管理制度》。
十商务部奖罚制度10.1奖励10.1.1合理化建议奖（50-100元）对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
10.1.2特别奖（100-300元）对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
10.2处罚10.2.1 行政违规罚款a 考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
b 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚50—100元。
c 无故未参加相关例会，每次罚30元。
d以上未有提及的处罚，则按照卓恒总部的相关制度执行。
10.3.2 业务违规处罚a 明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。
b 透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款100-1000元。
情节严重者，扣除薪金并辞退。
c 销售主管：没有履行工作职责导致业务员业绩考核等原因罚款、解聘的，给予主管本人或罚款、或降级、或解聘。
d 业务员：主管在执行本职职责时：业务员不听劝告、不履行本职工作的、严重影响团队团结的、主管上报到经理、由公司介入调查，情况属实的给予业务员本人罚款或开除处理。
第一次罚款：100元，第二次罚款：300元，第三次辞退。
e 针对销售部全体工作人员在执行本职工作时、触犯公司制度、消极怠工、工作隐瞒虚报、做本职工作范围以外的工作、影响团队和谐等负面影响、商务部全体工作人员应互相监督、共同成长、上述规定：一经公司发现、将予以重罚或开除f 员工应积极配合公司做好监督工作、发现问题及时上报到主管、问题严重的可越级汇报、经公司调查证实、举报人员奖励50-200奖励并开会议进行表扬。
10.3.3有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
a. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
b. 无故矿工三日者。
c. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
d. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
e. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
f. 涂改公司重要文件者。
g. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
h. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
i. 传播不利公司的谣言者。
j. 故意泄露公司机密者。
k. 连续三月未完成公司考核者。
10.3以上所有的罚款金额，作为公司的奖励和活动基金。
十一附则11.1本条例解释权归公司商务部；修改权归公司总经理。
11.2本条例从颁布之日起实施，商务部人员请自觉遵守。
精品文档附1 商务部工作流程附2山西卓恒科技有限公司商务部工作需求单日期：附3山西卓恒科技有限公司商务部业务费暂借单。