商业计划书BP

商业计划书

公司名称：兰州市青年悦动有限责任公司 指导老师：***

团队成员：1506300352——1506300360 制作日期：2017,10,18

成员分工杨亚斌：商业计划书的整合

杨江龙、谢满强：Word材料搜集宿彦博：PPT材料搜集

李星、倪永晓：PPT制作

苏世林：现场讲解

朱启明、杨麒麟：补充说明

目录

第一部分项目介绍 (3)

第二部分产品/服务 (3)

第三部分管理团队 (4)

第四部分行业及市场分析 (5)

第五部分营销策略 (7)

第六部分融资说明 (8)

第七部分财务计划与分析 (8)

第八部分风险因素 (10)

第九部分风险防范 (12)

一、项目介绍

针对全民健身的大背景，团队决定涉足体育行业，坐拥政策红利，打造以中小学生和青少年为主要客户的体育教学品牌。

二、产品/服务

计划开展的服务项目有跆拳道、散打、防身术、有氧健身操、售卖小型体育器材（如道服、拳套等）、乒乓球、羽毛球、瑜伽等。其中，团队初期主打的项目主要有三个：跆拳道、三大和有氧健身操。我们悦动团队要建立别树一帜的服务特色：

1、根据不同学员的具体情况，分别开设少儿班，基础班，强化班。

2、除基础教学外，对有需要的学员进行相应考试的全程跟踪辅导，如跆拳道等级段位、健身教练资格证的考取等。

3、定期组织比赛，邀请专业运动员教练亲临指导，在提高学员技能技巧的同时检验学习成果，增加趣味性。

4、现场或在线提供报名前的咨询服务，包括收费、服务等一系列顾客想了解的问题，同时帮助解决学员以及非学员关于体育运动方面的疑惑，致力于推动全国体育事业的发展，提高国民身体素质。

我们的服务优势在于：

现在社会缺乏专业的体育教学团队，而且大多费用高昂，出于对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质，针对男女生不同的身体、心理等需求特点，悦动团队以超强的专业知识，丰富的理论基础，完备的体育器材为广大青少年提供一个舒适的体育健身场所，兼具专业低价两大特色。

我们的服务支持有：

依托学校的体育场馆和一些场所，聘用本校及周边有过体育考级证书的大学生做教练，可在保证人才素质的基础上节约费用，降低成本。

三、管理团队

由学生创业团队发起设立的，以兰州理工大学为依托，以本地中小学的学校，个人为主要客源市场的创业公司。公司性质为有限责任公司。核心管理团队有会计专业和体育教学背景，可以进行有效的成本和预算控制；热情洋溢，充满激情的年轻化团体。

核心资源：初期选址在人员密集的学区，有稳定的客流；助教可以招聘勤工俭学的在校大学生，成本低；利用本校及周边场地，费用可以有所精简；合伙人承担风险，分享收益，创业有所支持。

我们的口号：悦动越健康，悦活越年轻。

我们的愿景:打造卓越的体育教学品牌，建立覆盖全国的培训机构

品牌特色:平价，用心，专业，小班化

平价：相较于俱乐部，健房的私教，有更多的价格走势。

用心：面向学生群体，推行优质贴心的服务。

专业：报名前，有专人的全面咨询服务；学习有专业的老师和助教。小班化：20〜30人一个班，教练和助教辅助教学，防止运动伤害，及时解决学员的问题。

四、行业及市场分析、SWOT分析

SWOT对策

竞争对手

五、营销策略（4Ps）

1.产品策略：由专业的体育教学团队组织训练教学，旨在提高身体素质获得相应体育技能的同时收获乐趣，拥抱健康

2.定价策略：在同等质量的体育教学活动中提供最低价的服务

3.渠道策略：租用借用场地，线下面对面教学指导，利用已有的社交平台进行线上免费咨询、网上授课

4.促销策略：利用微信、微博等公众平台加大宣传力度，制作视频在各大网站电视台投放广告，发放宣传彩页；采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同参与的锻炼新模式，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，不断完善教学活动，增加课堂趣味性。

六、融资说明

投资效益预测

注：预计第5年初可以收回全部投资

八、风险因素

1.市场风险

首先，在全民健身这个大环境下，人们对于运动的需求越来越多，随之而来的各种健身活动中心，俱乐部慢慢为大众所接受。然而生活在快节奏时代的人们没有那么多的空闲时间专门为了健身去俱乐部

或者健身中心放松，健身中心只有在小范围内缓慢发展着，因此作为一家专门做体育健身指导这一项目，需求量有一定的不确定性。

其次，作为一项新的健身指导班怎样把握市场尺度，符合消费者的真正需求，做到让消费者满意有意愿进行对自己的健身指导，消费者对于体育健身指导班的理解程度以及从知道到了解到接受所需要

的时间也是这一项目所需要考虑到的风险之一。

再有，在现有的环境中我们所面临的竞争对手有很多，比如健身活动中心，俱乐部等等一系列的为健身所创办的各种日渐成熟，初具模型或者已经有很丰富的经营活动的同行，怎样才能突破重重包围，创造出属于自己的，别具一格的经营模式，在巨大的竞争压力下有自己的一席之地应是最重要的也是最先思考到的问题。

2.资金风险

该项目中所包含的关于购买器材，与第三方服装，微博健身达人等的合作，广告宣传，聘请健身教练的各项资金从何处来？有无固定的供应商来满足后续的需求？广告宣传方式所起动的资金有无很好的记录在帐？

3.管理风险

创业初期管理者的职业素养以及个人魅力是否符合其管理结构的客观需求，能否调动团队中各成员的劳动积极性，当各成员意见不和时能否有一个合理的领导方向。管理者的素养极大的影响着团队的组织结构，因此在创业稍渐成熟时管理者是否具有独到的眼光和对市场变化需求的敏感度来改善组织结构以便更好的带领团队走向成熟。

企业组织结构的不合理性也会使企业面临管理风险，因此对于企业组织结构的规划要有明确的方向。

4.人力资源管理风险

企业应该考虑到能否在一定时间内聘请到专业的健身教练，创业初期企业知名度不是很高，加上现如今稀缺的健身教练，要如何请到专业的健身教练，所支付的职工薪酬是否合理，以及企业能否抓住核心员工稳定员工的向心力和凝聚力是企业所需要考虑到的人力资源问题。

5.政策风险

大学生在创业初期对于体育健身行业的规则和相关法律知识不