八种细分市场类型思维导图
第19章 商业银行或金融市场最全思维导图
特点
同业拆借市场
企业间的直接信用用保证（大大企业）
商业票据市场
交易方方便
1年及以下的短期金金融市场
货币市场
银行行信用用和商业信用用的结合
银行行承兑汇票市场
吸引存款而而发行行的一一种不记名的存款凭证 特点：不记名、批发性质金金额大大、利率可固定可浮动
银行行大大额可转让定期存单市场
以各种票据为媒体进行行资金金融通的市场
国务院批准的其他情形
投保机构缴纳的保费
来源
在投保机构清算中分配的财产 动用用存款保险基金金获得的收益
存款保险基金金及运用用
金金融机构缴纳，存款人人不需要缴纳
其他合法收入入
存放中国人人民银行行
运用用
投资政府债券、央行行票据、信用用等级高高的金金融债券
国务院批准的其他资金金运用用方方式
担任投保机构的接管组织
偿付情形
实施被撤销投保机构的清算 人人民法院裁定受理对投保机构的破产申请
功能 金金融期权交易
金金融期货市场（金金融期权市场）
是金金融期货市场的发展与延伸，都属于金金融衍生生品市场
外汇市场
发行行买卖债券的场所，一一种直接融资市场
定义
货币市场属性和资本市场属性
特点
柜台市场
场内交易 场外交易
组织形式
债券市场
流动性最高高，所有金金融机构都参与短期政府债券交易
短期（1年内）
分类
中期（1—10年）
期限
⻓长期（10年以上）
运行行机理 市场效率 ⭐ 有效市场理论
结构
金金融市场
第19章 商业银行行或金金融市场
商业银行行
内涵 职能与组织形式 ⭐ 主要业务 经营管理 存款保险制度
市场细分图
市场细分图细分市场的总结：1 老干妈的主要消费人群的妇女、大学生、进城务工人员。
2 老干妈的主要卖场是超市、商场、便利店，从而看出老干妈的专卖店是一个空白的卖场。
3 消费者主要关注的问题是质量、安全、口味和购买的方便性，对价格没有什么抱怨的，老干妈是可以开发高端市场。
4 老干妈的新市场细分，那就是老人和老外及儿童市场；进入新的市场后，可以增加产品销售额。
行业相关产品的包装规格老干妈调味品目标市场选择相应的我们在目标市场的选择上，继续走【产品专业化】的路线；1.老干妈的产品专业化：依托现有产品，开发多规格，只生产高中档的产品。
这是调味品的空白市场，占领先机。
前人们健康意识增强的契机，着力打造高档保健型油制辣椒产品；新品开发方向1 拟推出袋装系列产品,包装要做到精致，主要投放高档饮食场所（飞机用餐，高档酒店），旧包装的更改，设计成具有中国代表形的图案，如中国图腾（龙纹）。
例如（中华香烟具有中华柱），从而提高了老干妈的国际形象。
2 老干妈的消费群体年龄主要在16-50岁。
聚力推出家庭套装。
提升调味品的口味。
3 目前，老干妈主要覆盖的消费群体主要集中在一二线城市，现在产品的形式和价位难以参透到三四线城市。
4 开发边缘产品，扩大企业规模。
例如开发海南的灯笼辣椒。
老干妈的目标市场目标人群：主要的目标人群家庭大学生工薪阶层、进城务工人员2产品市场高-中档产品结构老干妈的总体定位策略：价值主张高质量高价格的定位提供高质量的产品或服务的同时，制定高价格来维持高成本。
其实是“老干妈”所要占领和开发高端市场的空白，从而提高品牌形象及定位。
（如奔驰汽车耐克）高质量中价格主要是攻击竞争者的高质量高价格定位策略，达到抢占市场份额。
（如丰田的雷克萨斯产品线来攻击宝马）中档质量低价格更多的是满足喜欢便宜价格的消费者。
（如戴尔电脑和沃尔玛的”天天低价“）品牌的市场差异化定位老干妈在经营基础上，根据消费者的需求及竞争者在市场上的情况，对品牌的经营、服务确立自己的目标，塑造独特的形象，使消费者了解认知。
大一市场营销知识点思维导图
大一市场营销知识点思维导图市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一，在大一的学习过程中，我们需要了解市场营销的基本知识点。
本文将以思维导图的形式，系统地介绍大一市场营销的知识点。
一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销战略，并通过推广、销售等方式，满足市场需求，获取利润的过程。
市场营销的作用是提高企业的竞争力，实现企业的可持续发展。
二、市场营销环境分析1. 外部环境：包括政治、经济、社会、技术、法律等因素对市场营销的影响。
2. 内部环境：指企业自身的资源、能力和定位等因素对市场营销的影响。
三、市场细分与目标市场选择1. 市场细分：将市场划分为若干个具有相似需求特征的市场片段。
2. 目标市场选择：选取最有利于企业发展的市场片段作为目标市场。
四、市场定位与差异化策略1. 市场定位：确定企业在目标市场中所占据的位置和形象。
2. 差异化策略：通过产品差异化、定价差异化、促销差异化等手段，与竞争对手形成差异化竞争。
五、市场调研与市场需求分析1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方法，收集相关市场信息。
2. 市场需求分析：对市场调研数据进行分析，了解市场需求的特点与趋势。
六、产品策略1. 产品开发：包括产品创新、产品改进等手段，提高产品的竞争力。
2. 产品生命周期管理：从产品的引入、成长、成熟到衰退，合理管理产品的各个阶段。
七、定价策略1. 价格定位：确定产品价格的目标和范围。
2. 定价策略：如市场定价、成本定价、竞争定价等策略，根据具体情况灵活制定。
八、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、互联网等媒体，向目标市场传递产品信息。
2. 销售推广：如促销、展会、赠品等手段，刺激消费者的购买欲望。
九、渠道策略与物流管理1. 渠道选择：如直销、代理商、分销商等渠道的选择。
2. 物流管理：包括采购、运输、仓储等环节的管理和优化。
十、顾客关系管理1. 客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
超常规8大生意模式思维导图
六：聚变式发展模式
聚变式发展模式是最容易迈 出的，也是最容易操作的合 伙人制的创业模式。
聚变式发展模式的六个道理
2当你的主营产品很难销售 的时候，可以在前端增设一 个关联产品。以成本价格对 外销售，吸引客源。
3把员工变成合伙人，让他 低成本入股你的前端项目， 帮你销售增设的产品，把前 端80%-90%的利润全部给 他，他就会拥有100%的动力 去执行。
关于渠道嵌入模式的两个误 解
1总是把渠道嵌入模式跟传 统的渠道生意混谈。
2认为自己的行业不适合做 渠道嵌入模式。了
本章案例有
1龙须挂面一星期打开市场 的实操方案。 2饮料酒水快速切入渠道的 方案。 3新开商铺快速招商的秘 诀。
1蛋糕店10天进驻200家超市 的实操方案。 2V3打通线下400个实体店渠 道。 3补肾药酒，借助足浴店缓 销自己的产品。
形式1：增设链条产品。 1罗列关联需求 2列出合作标准 3确定分任机制。
形式2：分流后端项目。 1罗列后端项目 2导入产品项目 3导入人才投资
1:前提思维
成为高手的核心思维就是前 提思维，首先必须要有前提 思维的概念，否则做任何事 情都只会生搬硬套，造本宣 科，一葫芦卖票，如果没有 前提思维就没有自己的创 新，没有自己的主见，不能 思考出更多的策略和方法。
案例1跆拳道馆如何让家长 感觉很安全 2保洁公司如何让顾客主动 邀约上门？ 3理疗馆如何做到批量大额 充值 4成为养生大师的包赚流 程。
八：超常规思维模式
2测试思维
只有测试才知道哪些方面需 要调整，哪些方面存在偏 差，哪些方面有所欠缺，哪 些方面没有考虑到位，哪些 方面是异想天开，而不是一 味的想，总是问可不可行。
第二步：互动特群发布。
用思维导图分析市场营销技巧
用思维导图分析市场营销技巧很多人对于市场营销这个专业的就业前景具有一个误区，认为只要会卖东西就是市场营销。
这种错误的思想导致了很多选择了市场营销的学生开始纠结，也让想要选这门专业的学生不敢做出选择。
但我们也要知道，市场营销不仅仅是卖东西，那市场营销到底是做什么的呢？今天，让我们通过iMindMap这款思维导图软件来了解市场营销。
第一阶段：前期准备这一阶段需要营销人员做的事情很重要，包括对市场机进行分析，市场细分，目标市场选择和市场定位，看起来简简单单的四步，复杂程度远高于第二阶段的制作营销计划。
利用iMindMap这款思维导图软件，将这复杂的步骤以清晰的逻辑展现在我们眼前。
图一营销前期思维导图第二阶段：中期策划这一阶段营销人员需要选择恰当的营销策略，再利用前期对市场的分析，做出一份合适的营销方案。
有一份好的营销方案往往源自于前期准备的完善，我们也可以看出市场分析的重要性。
图二营销中期思维导图第三阶段：实施阶段这阶段包括产品生产和方案实施以及后续的保障服务，利用iMindMap中的几个方框便可以简明表现出来。
图三市场营销后期思维导图通过思维导图方框的延展功能，我们将这三个步骤细化，让市场营销的一些具体工作展现在我们眼前，同时可以印证一件事，市场营销不只是销售物品这样的工作，还包括前期准备，中期开展，后期保障等等。
这些都是通过iMindMap这款思维导图软件展现给我们的。
图四最终成品品思维导图思维导图通过iMindMap这款思维导图软件中不同颜色、不同形状的方框，不仅使得每个步骤清晰明了，还可以解决我们由于长时间看单一色调产生的视觉疲劳，让制作过程变得富有趣味性，同时不同色调也能吸引读者的兴趣。
(2024年)专插本第七版市场营销学第八章思维导图
03
组织市场与购买行为
2024/3/26
13
组织市场类型及特点
组织市场的类型
包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
组织市场的特点
与消费者市场相比，组织市场具有派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务等特点。
2024/3/26
14
组织购买行为影响因素
01
环境因素
包括政治、经济、社会、技术等宏 观环境因素，以及竞争状况、市场
17
市场竞争类型及特点
完全竞争市场 市场上存在大量买者和卖者，产品同质
化，价格由市场供求关系决定。
寡头竞争市场 市场上少数几家大企业控制市场，产 品可能同质或异质，价格相对稳定。
2024/3/26
垄断竞争市场 市场上存在较多卖者，产品存在差异， 卖者可通过品质、特色等获取竞争优 势。
垄断市场 市场上只有一家或少数几家企业，产 品独特且无法替代，价格由垄断者决 定。
2024/3/26
新产品开发的风险与防范
新产品开发存在技术风险、市场风险、财务风险等，企业需要采取相应的防范措施，如 加强市场调研、提高技术水平、合理安排资金等。
23
品牌管理策略
品牌的概念和作用
品牌是一种名称、术语、标记、符号 或设计，或是它们的组合运用，其目 的是借以辨认某个销售者或某群销售 者的产品或服务，并使之同竞争对手 的产品和服务区别开来。品牌有助于 消费者识别产品来源、降低购买风险、 提高购买意愿等。
2024/3/26
监控与调整
定期对分销渠道进行监控和评估，根据市场变化及时调整策略，以保持竞争优 势。
32
08
促销策略与传播手段
2024/3/26
第五章 国际金融市场 思维导图
第五章国际金融市场第一节国际金融市场概述国际金融市场的含义及类型国际金融市场的含义广义：在国际范围内，运用各种现代化的技术手段与通信工具，进行资金融通、证券买卖及相关金融业务活动的场所或网络狭义：从事国际资金借贷和融通的场所或网络，包括国际货币市场和国际资本市场国际金融市场的类型有形的：国际金融中心的具体市场（如交易所）无形的：由各国经营国际金融业务的机构构成，通过网络体系进行业务活动传统的：在岸金融市场主要以市场所在国发行的货币作为交易对象交易活动一般是在市场所在国居民与非居民间进行该市场受所在国法律管理制约，借贷成本较高主要业务为国际融资、贸易结算、保险新型的：离岸金融市场主要以境外货币作为交易对象交易活动一般是非居民与非居民之间进行的基本不受市场所在国及其它国家法律法规管辖主要业务为国际融资国际金融市场的形成与发展国际金融市场的形成与发展过程传统国际金融市场的形成欧洲货币市场的形成与发展新兴国际金融市场的兴起国际金融市场形成的条件政局稳定无外汇管制或实行较宽松的外汇管制，外汇交易自由，资金调拨灵活较完善的金融制度与金融机构优越的地理位置、便利的交通条件以及现代化的国际通信设施拥有一支国际金融专业知识水平较高、实践经验较丰富的专业队伍国际金融市场的发展趋势全球化趋势金融自由化趋势国际融资方式证券化趋势国际金融市场的作用积极作用有利于调节各国国际收支不平衡有利于促进国际贸易的发展与国际资本的流动，推动各国经济的发展有利于推动生产和资本国际化的发展促进了金融业务国际化的发展消极作用为投机活动提供了便利加剧了世界性通货膨胀大量资本在国际间流动，不利于有关国家执行自己制定的货币政策，造成外汇市场的不稳定国际金融市场的构成国际货币市场国际资本市场国际外汇市场国际黄金市场金融衍生工具市场第二节欧洲货币市场欧洲货币市场的含义欧洲货币市场是世界各地离岸金融市场的总体，该市场以欧洲货币为交易货币，各项交易在货币发行国境外进行，或在发行国境内通过设立国际银行业务实施进行，是一种新兴的国际金融市场。
行业研究框架思维导图
识别行业面临的机会与威胁
需求分析
需求的估计与预测 影响需求变化的因素
当前产能利用水平（产量与产能比）
需求与供给分析
产能分析
正在建设的产能 企业未来的投资冲动 一般生产线的使用周期、新建周期和资本要求
谁在决定价格？ 买方？卖方？政府？还是？ 完全竞争条件下，供需决定价格的重要因素
产能结构的不同
正周期？逆周期？无周期？
行业周期波动分析
造成周期波动的关键是什么？
上游：供应商讨价还价
影响价格的核心是什么？
行业结构分析
下游：购买者讨价还价 壁垒：潜在竞争者进入能力 替代：替代竞争者替代能力
三种战略： ——成本领先战略； ——产品产异化战略； ——集中化战略；
竞争：现有竞争者的竞争能力 上、中、下游
产业链分析
各环节利润率
明确行业利润点和战略控制点
战略控制点
生命周期分析
市场容量与年份曲线 识别导入期、成长期、成熟期和衰退期
四种周期： ——导入期； ——成长期； ——成熟期； ——衰退期；
行业集中度分析 进入与退出壁垒
行业前10名 行业前5名 行业前3名
三种市场： ——散点市场； ——块状同质化市场（前三、前十集中度均提
升）； ——团状异质化市场（前三下降，前十提升）
四种市场结构： ——完全竞争（比如：农业种植） ——垄断竞争（比如：房地产） ——寡头垄断（比如：通信运营商、民航）
——完全垄断（比如：铁路）
进入壁垒：技术壁垒、资本规模、市场准入、市 场渠道、特别资源、网络效应……
退出壁垒：资产置换、政府限制、合同未履约、 人员负担……
进入与退出壁垒的高低， 对于公司能否获得超额回报、维持竞争优势至关
2024年中级经济师思维导图共九章
2024年中级经济师考试思维导图第一章市场需求、供给与均衡价格温馨贴士需求的含义影响需求的基本因素*★需求函数、需求规律和需求曲线***★第一节市场需求需要着重掌握需求函数、需求规律和需求曲线的内容，结合讲义及题目练习加强记忆温馨贴士供给的含义和影响供给的因素大★第二节市场供给分清供给曲线和需求曲线的形状区别理论知识根据教材及讲义进行记忆供给规律和供给曲线第一章市场需求、供给与均衡价格均衡价格和均衡数量的形成和变动第三节均衡价格均衡价格模型的运用***需求价格弹性★★需求交叉弹性需求收入弹性供给价格弹性*★温馨贴士第四节弹性这一节需要记忆各个弹性的公式，会出计算题；着重了解四种弹性系数的计算及类型温馨贴第二章消费者行为分析士效用理论★★无差异曲线分清基数效用理论及序数效用理论是用什么进行分析的；着重了解无差异曲线的含义形状及特征，多加练习第一节效用理论和无差异曲线温馨贴士第二章消费者行为分析收入变动对预算线的影响★★相对价格变动对预算线的影响第二节预算约束预算线平移、旋转判断的关键是需要掌握的温馨贴士消费者均衡消费者的需求曲线第三节消费者均衡和需求曲线理论性知识，多多结合教材及讲义进行记忆，并多做题目加以巩固2024年中级经济师考试思维导图第三章生产和成本理论温馨贴士多读多看，加强记忆生产者及其组织形式企业形成的相关理论第一节生产者的组织形式和企业理论生产及其相关概念温馨贴士生产函数第二节生产函数和生产曲线第三章生产和成本理论一种可变要素的生产函数及其曲线规模报酬需要着重掌握生产函数图形及其位置关系温馨贴士成本的含义第三节成本函数和成本曲线成本函数短期成本曲线掌握各个曲线的形状、位置关系及变动规律2024年中级经济师考试思维导图第四章市场结构理论温馨贴士市场结构的含义和划分市场结构的标准第一节市场结构的类型多读多看，根据老师总结的口诀进行记忆各种市场结构的特征完全竞争市场行业的供求曲线和个别企业的需求曲线第二节完全竞争市场上生产者的行为完全竞争企业的收益曲线完全竞争市场上企业产量决策的基本原则完全竞争市场上企业的短期供给曲线第四章市场结构理论完全垄断市场的需求曲线完全垄断企业的平均收益与边际收益完全垄断企业进行产量温馨贴士掌握各个市场的特征，明确掌握各个市场的异同，此部分较为抽象，很容易混淆，需要多记忆多做题来进行巩固第三节完全垄断市场上生产者的行为和价格决策的基本原则完全垄断企业定价的一个简单法则价格歧视第四节垄断竞争市场和寡头垄断市场上生产者的行为垄断竞争市场上生产者的行为寡头垄断市场上生产者的行为2024年中级经济师考试思维导图第五章生产要素市场理论第一节生产者使用生产要素的原则引致需求生产者使用生产要素的原则温馨贴士第二节完全竞争生产者对生产要素的需求完全竞争生产者的要素需求曲线完全竞争市场的要素需求曲线第五章生产要素市场理论本章节内容较少，理论性知识结合教材及讲义记忆即可，本章节各曲线形状需要分清生产要素供给的一般分析劳动和闲暇劳动的供给原则劳动的供给曲线第三节劳动供给曲线和均衡工资的决定2024年中级经济师考试思维导图第六章市场失灵和政府的干预帕累托最优状态市场失灵的含义第一节市场失灵的含义垄断与市场失灵温馨贴士外部性与市场失灵公共物品与市场失灵信息不对称与市场失灵第六章市场失灵和政府的干预第二节市场失灵的原因这部分内容对应进行记忆，通过相应市场失灵的原因与对应政府对其干预政策来进行记忆，如：垄断与市场失灵---政府对垄断的干预措施第三节政府对市场的干预政府对垄断的干预措施2024年中级经济师考试思维导图第七章国民收入核算和简单的宏观经济模型温馨贴士国内生产总值的含义国内生产总值的计算方法第一节分清国民生产总是和国内生产总值的概念，分清国民生产总值不同计算方法的公式国民收入核算温馨贴士两部门经济中的储蓄一投资恒等式三部门经济中的储蓄一投资恒等式四部门经济中的储蓄一投资恒等式第二节宏观经济均衡的基本模型记住不同部门对应的具体内容及公式第七章国民收入核算和简单的宏观经济模型消费理论储蓄函数温馨贴士第三节消费、储蓄和投资投资函数投资乘数简单的国民收入决定公式结合教材及讲义理解记忆即可，多做练习巩固知识，理论性知识需要多读、背记，全面掌握总需求总供给第四节总需求和总供给第八章经济增长和经济发展理论经济增长的含义及其与经济发展的区别决定经济增长的基本因素★第一节经济增长经济增长因素分解经济周期和经济波动的类型温馨贴士经济周期的阶段划分和阶段特征导致经济波动的主要因素第二节经济周期和经济波动第八章经济增长和经济发展理论本章多为理论性知识，需要背记的知识点很多，学习的时候一定要注意“滚动复习，全面记忆”我国的经济波动★分析和预测经济波动的指标体系★★经济发展的基本理论树立和落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念★第三节经济发展十四五规划纲要的主要目标、任务和战略措施第九章价格总水平和就业、失业价格总水平的含义和度量第一节价格总水平决定价格总水平变动的因素*★★价格总水平变动的经济效应*★温馨贴士就业、失业的含义我国的就业和失业的含义和统计口径本章内容比较容易理解，多为理论性知识，加强理解，结合实际容易记忆，结合教材及讲义，多读多理解，多进行题目练习巩固知识第九章价格总水平和就业、失业第二节就业与失业就业与失业水平的统计失业的类型我国的就业和失业问题奥肯定律★*★第三节失业和经济增长及价格总水平的相互关系就业弹性系数**菲利普斯曲线**★2024年中级经济师考试思维导图。
市场营销学第一章思维导图期末复习重点
促销组合的特点
目的性、整体性、差异性、动态性。
促销组合的作用
传递信息、诱导需求、扩大销售、沟 通情况。
பைடு நூலகம்
人员推销技巧培训
人员推销的概念
指企业通过派出销售人员与一个或一个以上 可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以 推销商品，促进和扩大销售。
人员推销的特点
针对性强、灵活性高、互动性强、费用较高。
市场营销学第一章思维导图期末复习 重点
contents
目录
• 市场营销基本概念 • 市场分析 • 竞争战略与策略 • 产品策略 • 价格策略 • 分销渠道策略 • 促销策略
01
市场营销基本概念
市场营销定义
市场营销是一种社会和管理过程，个 人和集体通过创造、提供出售并同别 人交换产品和价值，以获得其所需所 欲之物。
组织市场购买行为分析
组织市场的类型
产业市场、中间商市场、政府市场
组织市场的特点
派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务
影响组织市场购买行为的因素
环境因素、组织因素、人际因素、个人因素
03
竞争战略与策略
竞争者识别与评估
01
识别竞争者
包括直接竞争者和间接竞争者， 了解他们的产品、服务、市场份 额等信息。
集中化战略
专注于某一特定市场或消费群体 ，提供专业化的产品或服务，以 获取市场份额和利润。
不同市场地位企业竞争策略
市场领导者策略
扩大市场需求、保护市场份额、提高市场占 有率，以保持领先地位。
市场挑战者策略
确定攻击目标和进攻策略，争取市场份额和 提高品牌知名度。
市场追随者策略
跟随市场领导者的步伐，保持一定的市场地 位和利润水平。
西方经济学重点思维导图
第一部分微观经济学第一章序论经济学的起因：由于人类欲望无穷，而资源有限古典学派历史学家反古典学派社会主义学派边际效用学派新古典综合派新剑桥学派经济学的发展过程凯恩斯学派序论货币学派理性预期学派供给学派公共选择学派新制度经济学派存量与流量实证经济学与规范经济学重要名词区别均衡分析与边际分析局部均衡与一般均衡静态分析、比较静态分析与动态分析第二章需求供给与均衡价格个人需求与市场需求供需需求与需求量的区别个人供给与市场供给供给与供给量的区别需求法则与供给法则E d,E s(注意：转嫁与E d,E s的关系)E d与总收益应用题E d>1P与TR成反比（TR）的关系E d=1P与TR无关Ed<1P与TR成正比完全无弹性：|E|=0需求供给与均衡价格相当缺乏弹性：|E|<0弹性常弹性单位弹性：|E|=1相当富有弹性：|E|>1完全有弹性：|E|→∞替代品：E xy>0交叉弹性互补品：E xy<0独立品：E xy=0E M>1则为奢侈品收入弹性正常商品：E M>00<E M<1则为必需品劣质品：E M<0（如吉芬商品）均衡Q d=Q s蛛网理论第三章效用论基数效用分析边际效用递减规律（边际效用分析）消费者均衡：MU1/P1=MU2/P2=……=MU n/P n=λ由MU导出需求曲线消费者剩余：CS =0Q 000()p f Q dQ Q -⎰无差异分析：含义、特性、斜率（MRS 递减规律）预算线：P 1X 1+P 2X 2=I 效消费者均衡用序数效用分析均衡条件：MU 1/P 1=MU 2/P 2论（无差异曲线分析）价格—消费曲线：导出消费者的需求曲线 收入—消费曲线：导出消费者的恩格尔曲线 正常物品替代效用和收入效用 低档物品不确定性和风险第四章生产论柯布—道格拉斯函数与固定投入比例生产函数 短期生产函数：TP 、AP 、MP 等产量曲线生产论边际技术替代率及其递减规律 长期生产函数等成本线 投入要素的最佳组合 扩展线 规模报酬递增：f （λL,λK ）>λθθ=f （L,K ）固定：f （λL,λK ）=λθ 不变：f （λL,λK ）<λθ第五章成本论机会成本成本的概念显成本与隐成本利润TC=TFC+TVCAFC=TFC/QAVC=TVC/QAC=STC/QMC=dSTC/dQ短期成本理论AC递减时，AC>MCAC与MC的关系AC递增时，AC<MC成本论AC最低时，AC=MCSMC呈U型的原因：边际报酬先↓后↑MC与MP L的关系AVC与AP L的关系无固定成本与变动成本之分长期成本理论LTC,LAC,LMC曲线的推导LAC呈U形的原因：规模经济与规模不经济第六章完全竞争市场特点：买卖双方人数众多，产品同质，可自由进出行业，信息完全畅通例如：农产品市场完全竞争厂商的需求曲线和收益曲线完厂商的均衡条件：MR=SMC,MR=AR=P全短期均衡 竞生产者剩余争个别厂商：P ≥AVC 最低点的MC 曲线 市供给曲线场行业：厂商的短期供给曲线的水平加总厂商的均衡条件：MR=LMC=SMC=LAC=SAC,MR=AR=P 长期均衡成本不变行业 行业的长期均衡成本递增行业 成本递减行业第七章 完全垄断市场与垄断竞争市场条件需求曲线：右下方倾斜AR=P 1，MR ，TR 收益曲线 MR=P （1-1de ） 短期均衡：MR=SMC完完全垄断市场供给曲线：不存在具有规律性的供给曲线 全长期均衡：MR=SMC=LMC 垄差别定价：一级、二级、三级断边际成本定价法：P=MC 场平均成本定价法：P=AC与自然垄断和政府管制双重定价法：类似价格歧视垄资本回报率管制断条件竟右下方倾斜争垄断竞争市场需求曲线市d需求曲线与D需求曲线场短期均衡：MR=SMC长期均衡：MR=LMC=SMC，AR=LAC=SAC第八章寡头市场于博弈论分析基本考点：垄断市场的特征、古诺模型、斯威奇模型、合作模型——卡特尔模型、博弈论、市场类型和经济效率第二部分宏观经济学对于宏观经济学来说，其逻辑结构相对比较容易，整个内容就是论证国民收入的决定。
市场调研的框架和思维导图
市场调研的框架和思维导图每个项目的伊始，都要进行市场调研，市场调研犹如婚前检查般重要，提供作为决策基础的信息。
市场调研就是贴近产品用户群体，了解用户心理，这样才能做出更贴近用户的产品，取得用户的信任，通过市场调研，“倾听”消费者的声音。
1什么是市场调研:对产品目标市场，通过科学的方法进行收集、分析、整理的方法，为产品决策提供依据。
2调查目的调查目的与市场调查的问题密切相关，其他调查步骤也都是围绕调查目的设计的，如果不明确调查目的,将会影响下一步的调查。
3调查内容说明调查的主要内容，规定需获取的信息，列出主要的调查问题和有关的理论假设。
4调查范围以及调查对象运用市场细分的理论，决定调查范围以及调查对象,从中抽出若干具有代表性的样本。
确定抽样办法要考虑实行时的简便与正确性，即在相同的财力下，选择最方便操作同时又不影响数据准确性的抽样方法。
抽样方法可大致分成随机抽样和非随机抽样两大类。
5调查方法调查目的不同，就会有不同的调查方法。
只有根据调查目的选择合适的调查方法，才能有完美的调查结果。
常用的调查方法有四种，分别是观察法、访问法、实验法、动机法。
一般来说，观察法适宜于探测性研究，访问法适用于描述性研究，实验法适宜于因果关系研究。
目前，在多数市场调查过程中，往往会采用两种以上的调查方法来收集市场信息。
6调查日程在设计调查计划书的过程中，必须根据调查日程提前制定好调查工作的完成时间。
7调查预算调查计划中有三个主题，即样本、经费、人员，而经费又可影响成本和人员。
4.市场调研的流程:明确调研目的和范围、制定调研方案、调研方案执行、调研结果分析、产出调研报告，为产品决策提供有力依据.。
市场细分与应用
省市
城市规模 属性
北京、上海、广州、武汉、成都、……….
特大型、大型、中型、小型 城市、农村
经济发达程度 发达地区、次发达地区
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人口变量
细分变量
年龄 性别
典型分类
6岁以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65岁及以上 男、女
青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6 岁；青年、已婚、最小子女6岁及以上；中年，已婚，与子女同住； 中年，已婚，子女不住在身边；中年、单身；其它
进取搏
经济搏
务实逸
经济稳
居住状况
核心追求 价值观
不与父母同住多
居家务实 家庭取向
与父母同住略多
质朴实用 稳步发展，小富 即安，平衡家庭 事业 性价比
消费观
档次身份
流行、性价比
注：“多”主要指群体间的相对比较
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有效市场细分的条件
• 可测量性：细分市场的规模、市场潜量和大致轮廓可以测 量。 • 可盈利性：细分市场的规模足够大，有足够的利润来吸引 公司为之服务。 • 可区分性：细分市场从概念上是可以识别的，并具有不同 的行为模式。入已婚与未婚对牙膏的购买行为相同，则不
•
选择目标市场
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**车目标市场选择
该细分市场在整个B级车 市场中的规模
目前各消费群体规 模
各群体对品牌的相对关注 程度及购买品牌血统的偏 好 根据该群体社会阶层构成， 从社会阶层成长性，推测该 细分市场2015年的规模
品牌关注度
各消费群体未来规 模
各群体对价值观上“我通常是 周围第一个购买新上市产品的 人”的倾向。
市场细分与应用
市场需求
“因此，很明显，需求向下规律所以正确的第一个重要原因是：较低的价格带来新的购买者。
市场需求第二个同样重要的原因却不是如此明显。第二个原因是：每一次价格的降低，可以诱使该物品的每 一个购买者购买更多的数量；换句话说，价格的上升，会使我们购买较少的数量。” “同时，当价格上升时， 我也觉得我实际上较过去为穷了一些…我自然会减少我在大多数一般物品上的消费。”
无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。 通常，市场对产品无需求有下列原因引起： （1）人们一般认为对个人无价值的东西； （2）人们一般认为有价值，但在特定的市场无价值的东西； （3）新产品或人们不熟悉的物品等。 无需求时应刺激市场营销，即通过大力促销及其它市场营销措施，努力将产品所能提供利益与人的自然需要 和兴趣联合起来。
八种类型
0 1
一、负需求
0 2
二、无需求
0 3
三、潜伏需 求
0 4
四、下降需 求
0 6
六、充分需 求
0 5
五、不规则 需求
八、有害需求
七、过量需求
小结
负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
在负需求情况下，应分析市场为什么不喜欢这种产品，是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方 案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。
如上八种需求，均在需求侧的管理甚至改革之列。例如，对于负需求，应该将负需求转变为正需求；对于有 害需求，应当采取措施消灭这种需求；对于不规则需求，此时的工作是协调市场营销，即通过灵活的定价、大力 促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。