市场营销沙盘规则说明
沙盘规章制度
一、总则第一条为了规范沙盘推演活动,提高推演效果,确保推演活动的顺利进行,特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司内部所有沙盘推演活动,包括但不限于战略规划、市场营销、项目管理、团队建设等领域的沙盘推演。
第三条沙盘推演活动应遵循公平、公正、公开的原则,确保参与各方能够真实、客观地反映推演内容。
二、组织与管理第四条沙盘推演活动由公司人力资源部门或相关部门负责组织,并设立专门的推演小组,负责具体实施。
第五条推演小组由推演负责人、推演顾问、推演员、观察员等组成,各成员职责如下:(一)推演负责人:负责推演活动的整体规划、组织协调和监督实施。
(二)推演顾问:负责提供专业指导,确保推演内容符合实际需求。
(三)推演员:负责沙盘推演过程中的操作,确保推演流程顺利进行。
(四)观察员:负责观察推演过程,记录推演数据,为推演总结提供依据。
第六条推演活动前,推演小组应制定详细的推演计划,包括推演时间、地点、参与人员、推演流程、预期目标等。
三、推演准备第七条推演前,推演员应提前熟悉沙盘推演的相关知识,包括沙盘操作、规则解读、数据收集等。
第八条推演员应准备好推演所需的沙盘、道具、资料等,确保推演过程顺利进行。
第九条推演前,推演顾问应组织参与人员进行培训,确保他们了解推演规则和流程。
四、推演过程第十条推演过程中,推演员应严格按照推演规则操作,确保推演数据的准确性。
第十一条推演员在推演过程中应保持专注,不得随意离开推演现场。
第十二条参与人员应积极参与推演,不得故意干扰推演进程。
第十三条推演顾问应在推演过程中对推演员进行指导,确保推演效果。
五、推演总结第十四条推演结束后,推演小组应组织参与人员进行总结,总结内容包括:(一)推演过程回顾。
(二)推演结果分析。
(三)存在问题及改进措施。
(四)经验教训总结。
第十五条推演总结报告应提交给相关部门,作为后续工作的参考。
六、附则第十六条本规章制度由公司人力资源部门负责解释。
第十七条本规章制度自发布之日起施行。
市场营销沙盘课程设计
市场营销沙盘课程设计一、课程目标知识目标:1. 学生能理解市场营销的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握市场营销组合的四大要素(产品、价格、渠道、推广)及其在实际中的应用。
3. 学生能了解市场细分、目标市场选择和市场定位等核心市场营销理论。
技能目标:1. 学生能够运用沙盘模拟工具进行市场营销策略的制定和执行。
2. 学生能够通过小组合作,分析市场情况,制定针对性的营销计划。
3. 学生能够运用批判性思维,评估和优化市场营销方案。
情感态度价值观目标:1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情,激发其探索商业世界的欲望。
2. 培养学生的团队协作精神,使其认识到团队合作在市场营销中的重要性。
3. 培养学生具备诚信、负责任的营销观念,强调市场营销活动应符合社会伦理和价值观。
本课程针对高年级学生,结合市场营销学科特点,注重理论知识与实践操作的结合。
通过沙盘课程设计,让学生在实际操作中深化对市场营销知识的理解,提高解决实际问题的能力,培养其市场营销思维和素养。
课程目标具体、可衡量,旨在帮助教师和学生明确课程预期成果,并为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 市场营销基础知识:包括市场营销定义、市场营销观念的发展、市场营销与销售的区别等,对应课本第一章内容。
2. 市场营销策略与组合:详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略,结合课本第二章案例分析,使学生深入理解市场营销组合在实际中的应用。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位:解读市场细分的方法、目标市场选择的准则以及市场定位的策略,以课本第三章为基础,强化理论知识。
4. 市场营销计划与实施:教授如何制定市场营销计划,实施过程中的注意事项,结合课本第四章内容,让学生掌握市场营销的实际操作流程。
5. 沙盘模拟实践:利用沙盘工具,让学生分组进行市场营销策略的模拟实施,提高学生的实际操作能力和团队协作能力,对应课本第五章实践环节。
教学内容按照科学性和系统性进行组织,以课本为基础,结合课程目标,确保学生能够循序渐进地掌握市场营销知识。
市场营销实战沙盘模拟
因此,我们投入一定的广告费用。
定价策略-------我们考虑到A产品的销量受价格影响很大,就将A产品的 价格定的很低,是8.12,结果拿到了最大的单子。
3.在B产品上: 促销策略------像B这种高科技产品,质量和服务才是影响销量的关键因 素,因此,在B产品上的广告费用投的是12 定价策略------价格对B产品的销量影响最小,因此,提高价格上是最 明智的选择。综合考虑,我们定价为29.89
700 600 500 400 300
200 100
0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
440 58.29
82 14.3
22 2 300 865.61 151.14
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
a产品: M1市场 5.95*20=119 M2市场 5.98*10=59.8
A产品 M2市场 8.12*37=300.44 B产品 M3市场 29.89*14.8=429.37 总计908.61 在激烈的竞争中,我们蓝天公司最终取得了第三的成绩
第四年的经营结果
1000 800 600 400 200
都同事考虑到了公司成本 250
系列1
和利润。
200
150
100
50
0
2011年
2012年
2013年
2014年
促销上:随着市场竞争的激烈和产品采购
数量的增加,相应的促销费用也在不断增加, 但单位广告带来的效益越来越好
70
60
沙盘规则简介
经济管理学院ERP 沙盘竞赛第一部分 比赛规则一、产品规则新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断;但只有完成投资后下一季度方可生产。
研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
P1注:开发投入按开发周期分期等额投入,每季度进行一次;产品开发可以随时停顿或终止,不允许超前或集中投入; 投资不能回收;产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证,才能上线生产;开发的产品不能转让;开发的产品可在任何已开发的市场上销售。
产品BOM 结构:采购:根据上季度所下采购订单接受相应原料入库,并按规定付现款,不涉及应付账款。
用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单位置上,R1、R2订购必须提前一个季度订货;R3、R4订购必须提前两个季度订货。
生产:开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费,各条生产线生产产品的加工费均为1M 。
原料:红色-R1;橙色-R2;兰色-R3;绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M每条生产线不能同时生产两个产品备注:各组间交易时:购买方把购买价计入直接成本;销售方把差额做为其他收入。
二、市场开发不同市场开发投入的费用及时间不同,只有市场开发投入全部完成后方可接单。
市场开发投资按年度支付,各公司可在下列市场中选择开发,可同时开发,也可选择开发。
规则:按开发周期分期等额投入1M,每年一次,允许停顿(开发时间顺延)或终止,不许超前投资、不允许集中投资。
市场开发投资计入当年综合费用。
市场开发完成后持开发费用领取市场准入证,之后才允许进入该市场竞单。
可销售生产出的全部产品。
三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少3年完成,分期投入,每年一次,每次1M。
市场营销沙盘两年最佳方案
市场营销沙盘两年最佳方案1.引言市场营销沙盘是一种模拟市场环境的工具,通过模拟实际市场情况,帮助企业制定更有效的营销策略和方案。
本文将介绍市场营销沙盘的概念、作用以及两年最佳方案的具体实施情况和效果评估。
通过深入分析和总结,旨在为未来的市场营销沙盘实施提供有益建议,帮助企业更好地应对市场挑战,提升营销效果。
实施的建议": ,"3.3 结论":请编写文章1.1 概述部分的内容文章结构部分内容如下:1.2 文章结构:本文将从三个部分展开讨论,首先会概述市场营销沙盘的概念和作用,然后详细介绍两年市场营销沙盘的实施方案,最后对实施方案的效果进行评估和总结。
通过这三个部分的内容,读者将全面了解市场营销沙盘的实施和效果评估,为未来的市场营销活动提供参考和建议。
实施的建议": , "3.3 结论":请编写文章1.2 文章结构部分的内容1.3 目的本文的目的是评估市场营销沙盘在过去两年间的实施方案,并找出最佳的市场营销沙盘方案。
通过对实施方案的效果评估和关键要点的总结,为未来市场营销沙盘的实施提供建议并得出结论。
同时,通过本文的研究,希望能为市场营销沙盘的实施提供参考和借鉴,提升营销策略的执行效果和市场竞争力。
实施的建议": ,"3.3 结论":请编写文章1.3 目的部分的内容2.正文2.1 市场营销沙盘的介绍市场营销沙盘是一种模拟市场环境的工具,可以帮助营销人员更好地理解市场运作机制、竞争格局和消费者行为。
通过模拟真实市场情景,市场营销沙盘可以让营销团队在虚拟环境中进行市场策略的制定和实施,评估市场风险和收益,从而提高决策能力和市场应变能力。
市场营销沙盘通常包括市场环境、竞争对手、消费者群体、产品定价和推广等各种元素,参与者可以在模拟环境中进行市场定位、产品策略、销售渠道等决策,感受市场变化对于企业经营的影响。
通过市场营销沙盘的实践操作,参与者可以深入了解市场营销理论,加强团队协作能力,提高营销决策的精准度和及时性。
市场营销沙盘模拟教程 模块二 市场营销沙盘操作基础
零售商进场费 配货费 调拨费 媒体广告费
直销部 批发部
生产部 零售部 财务部
购买标书
招商广告
产品研发 厂房租赁 生产线维修 生产线变更
零售商管理费
行政管理费 库存费
银行利息 贴现费用
变卖生产线 支付违约金
实收成本
得分规则
1
每年经营结束,系统会根据得
分规则自动计算当年企业的经
营得分。
营得分。
市场部操作规则
2
市场预测、市场分析、市场开
拓、ISO认证
直销部操作规则
3
开发客户、参与投标
批发部操作规则
4
投放招商广告、选择批发订单
TITLE TEXT CONTENT
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生产部操作规则
产品研发、产品下线入库、租
5
赁/购买厂房、生产线购买、原
料采购、投入生产、交货给客
直销部操作规则
2、参与投标 客户开发完成以后,就可以看到市 场上直销客户的订单,并可以参与 投标,具体流程为:投标报名—> 资格预审—>购买标书—>投标— >中标公示。
得分规则
1
每年经营结束,系统会根据得
分规则自动计算当年企业的经
营得分。
市场部操作规则
2 市场预测、市场分析、市场开 拓、ISO认证
未贴现+20
ISO9000认证研发完成+10
ISO14000认证研发完成+20
生产线 半自动线/条+10 全自动线/条+15 柔性线/条+15
产品研发 P2研发完成+5 P3研发完成+10 P4研发完成+15
市场营销沙盘策略
产品特点是指产品所具有的区别于其他同类产品的独特之处。在市场营销中, 产品特点能够帮助企业在市场中区分自己与竞争对手的产品,并吸引目标客户 的关注和购买。
产品定价策略
成本加成定价法
这种定价方法是在产品的生产成本基础上加上一定的利润来确定产品的销售价格 。优点是简单易行,企业容易控制成本和利润。但缺点是忽视了市场需求和竞争 环境,可能导致产品价格与市场脱节。
要点一
总结词
要点二
详细描述
该品牌通过精准定位目标市场、独特的产品设计、创 新的营销策略以及高效的执行力,实现了市场份额的 快速增长。
该品牌将目标市场定位为年轻人群体,以时尚、个性 、高品质的产品特点吸引消费者。在营销策略上,该 品牌采用了线上线下相结合的方式,利用社交媒体平 台进行品牌推广,同时开设线下体验店,提供专业的 产品展示和体验服务。此外,该品牌还注重与年轻人 的互动,通过举办各种活动和创意营销方式,拉近与 消费者的距离。
案例五:某公司的营销预算制定
总结词
该公司的营销预算制定合理、科学、有效,实现了营 销费用的合理控制和资源的高效利用。
详细描述
该公司在制定营销预算前,首先进行了全面的市场调 研和分析,根据市场需求和竞争状况制定了相应的营 销策略和计划。然后根据营销计划合理分配和安排预 算,确保各项预算的合理性和有效性。同时该企业注 重对市场变化和执行过程中的反馈机制的建立及时调 整和优化预算方案最大程度地提高资源的利用效率实 现企业的营销目标。
库存管理
实施合理的库存管理策略,保持适当的库存 水平,避免积压和缺货现象,降低库存成本 和风险。
06
营销预算与控制
营销预算制定
1 2
预算目标设定
明确企业的营销目标,如提高市场份额、增加销 售额等,并针对这些目标制定相应的预算。
数字营销策划沙盘比赛策划方案
数字营销策划沙盘比赛策划方案一、比赛背景和目的数字营销是当今企业发展的重要工具,在数字化时代,企业必须借助互联网和数字化技术来推广产品和服务。
数字营销沙盘比赛的目的是为了培养学生的数字营销意识和技能,提高其在实际工作中的运用能力。
通过比赛,学生将有机会思考和解决实际数字营销中的问题,提升其团队协作和创新能力。
二、比赛形式和规则1. 形式:数字营销沙盘比赛采用团队竞赛形式,每个团队由3-5名学生组成。
2. 规则:a. 参赛队伍将接受一项数字营销任务,根据任务要求进行策划和执行。
b. 参赛队伍需在规定的时间内完成营销计划,并通过沙盘模拟的方式进行呈现。
c. 参赛队伍需提交一份详细的营销报告和演示材料。
d. 考评委员会将对每个团队的营销策划和呈现进行评分。
e. 参赛队伍必须遵守比赛规则和道德规范,不得利用非法手段获得竞争优势。
三、比赛流程1. 报名阶段:a. 发布比赛通知,邀请感兴趣的学生参加。
b. 学生填写报名表格,并提交团队介绍和成员名单。
c. 组织审核报名表格,确认参赛队伍名单,并通知参赛队伍。
2. 培训阶段:a. 为参赛队伍组织数字营销培训课程,包括市场调研、数字渠道选择、社交媒体营销等内容。
b. 邀请行业内的专业人士进行讲座和指导。
c. 参赛队伍通过课程和讲座学习数字营销的基础知识和技能。
3. 策划阶段:a. 发布数字营销任务,包括产品/服务定位、目标市场分析、渠道选择、宣传活动等要求。
b. 每个参赛队伍需根据任务要求制定数字营销策划,并提交一份详细的营销报告。
c. 参赛队伍可咨询指导老师和行业专家,提出问题和寻求解决方案。
4. 模拟沙盘阶段:a. 参赛队伍将在规定的时间内进行数字营销沙盘模拟,展示利用数字化工具和渠道推广产品/服务的过程。
b. 沙盘模拟将根据市场情况和竞争环境进行设定,参赛队伍需在模拟环境中完成数字营销活动。
c. 每个团队将有一定的时间来展示他们的数字营销策略和执行过程。
5. 评选阶段:a. 考评委员会将对每个参赛队伍的数字营销策划和沙盘模拟进行评分。
(完整word版)ERP沙盘规则介绍
沙盘对抗规则介绍一、分组:每组成员组成:6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇:有四个市场本地市场:不需要开发区域市场:需要开发一年国内市场:需要开发两年亚洲市场:需要开发三年国际市场:需要开发四年规则:每年投入1M,允许中断或终止,不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处,当完成全部投资时,到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产(1)现有的P1产品可以在本地市场销售,是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半,但各自的研发费用不同,开发投入分期进行,每季度进行一次,投入1、2、3M不等,开发中可以随时中断和延续,不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中,不能生产.(3)原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表:规则:①没有下订单的原材料不能采购入库;②所有下订单的原材料到期必须采购入库;③原材料采购时必须支付现金;④所有原材料只能到供应商处购买,公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少 44、关于有形资产:有形资产包括厂房和机器设备(生产线)(1规则说明:①购买生产线续投资,但必须按照上表的投资原则进行操作。
注:●一条生产线待最后一期投资到位后,必须到下一季度才算安装完成,允许投入使用;●生产线安装完成后, 必须将投资额放在设备价值处,以证明生产线安装完成;●企业间不允许相互购买生产线,只允许向设备供应商(裁判) 购买.●生产线不允许在厂房之间移动.②生产线维护费:●一条生产线待投资完成后,到下一季才允许投入使用,生产线维护费的交纳以实际安装完成(盘面翻过来)的生产线交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
市场营销沙盘策略概述总结
市场营销沙盘策略概述总结市场营销沙盘策略是一种模拟真实市场环境的工具,通过构建沙盘模型,帮助企业制定和调整市场营销策略。
本文将对市场营销沙盘策略进行概述总结。
首先,市场营销沙盘策略的核心是模拟。
这种策略通过构建一个真实的市场环境,包括竞争对手、消费者行为、市场趋势等,以便企业可以在没有实际风险的情况下进行决策和实验。
通过不断调整沙盘模型,企业可以测试各种市场营销策略的效果,提前预测市场变化,并制定相应的应对方案。
其次,市场营销沙盘策略可以帮助企业识别机会和风险。
在沙盘模型中,企业可以模拟各种市场情景,包括不同的市场份额、不同的价格策略、不同的竞争策略等。
通过这种方式,企业可以更好地了解市场的机会和风险,并制定相应的策略来应对。
此外,市场营销沙盘策略还可以提高企业的决策效率和决策质量。
通过模拟市场环境,企业可以更快地做出决策,并及时调整策略。
同时,沙盘模型可以提供详细的数据和指标,帮助企业评估不同策略的效果,从而提高决策的质量。
然而,市场营销沙盘策略也存在一些挑战和限制。
首先,沙盘模型的构建需要大量的数据支持,包括市场数据、竞争对手数据等。
如果企业无法获得准确和全面的数据,沙盘模型的效果将大打折扣。
其次,沙盘模型只是一种模拟工具,存在一定的不确定性。
实际市场的变化往往复杂多样,无法完全通过沙盘模型来预测和模拟。
综上所述,市场营销沙盘策略是一种有助于企业制定和调整市场营销策略的工具。
通过模拟市场环境,企业可以更好地识别机会和风险,并提高决策效率和决策质量。
然而,沙盘模型的构建和应用也存在一定的挑战和限制。
因此,企业在使用市场营销沙盘策略时需要谨慎并结合实际情况进行判断和决策。
市场营销沙盘模拟实验总结讲解
面对着日益严酷的就业压力,教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养,但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。
增加实践教学的课时量,增加实验室建设经费等举措,这是实践教学的改革方向。
营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一,同时也是一门实践性较强的专业课程,不仅要求我们了解基本的专业理论,同时还要求我们具备相应的实践技能。
通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程,在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。
这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
本文共分为两大部分,第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容;第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。
关键词:营销沙盘模拟;市场营销;因纳特引言 (1)1 因纳特营销综合模拟概述 (2)1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2)1.2 营销综合模拟的基本要求 (2)1.3 营销运营规则 (3)1.3.1 市场开拓 (3)1.3.2 服务体系建立规则 (3)1.3.3 广告投放规则 (3)1.3.4 物流中心规则 (3)1.3.5 客户竞争-投标规则 (4)2 因纳特营销综合模拟感想 (5)2.1 企业概况 (5)2.1.1 企业基本情况 (5)2.1.2 部门职责 (5)2.2 企业经营情况 (5)2.2.1 总体经营情况 (5)2.2.2 模拟经营过程 (6)2.3 经验与教训 (8)2.3.1 经验 (8)2.3.2 教训 (8)2.4 改进方法 (9)结束语 (9)参考文献 (11)因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统,通过识别和规划企业现有资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款的整个过程。
它将企业内部所有资源整合在一起,对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划,从而达到最佳资源组合,取得最佳效益。
市场营销沙盘策略概述
3
渠道策略调整
根据市场反馈和竞争态势,及时调整渠道策略, 如增加或优化渠道、调整渠道政策等。
促销策略制定
促销活动策划
根据目标市场的特点和消 费者购买行为等,策划相 应的促销活动,如折扣、 赠品或会员计划等。
促销预算与执行
根据促销活动策划和资源 状况,制定合理的促销预 算,并确保促销活动的有 效执行。
THANKS
感谢观看
06
总结与展望
Chapter
市场营销沙盘策略的总结
市场营销沙盘策略是一种模拟市场营销环境的工具,通 过模拟企业营销决策的制定和执行过程,帮助企业提高 营销策略的制定和实施效率。
市场营销沙盘策略可以针对不同的市场环境、竞争态势 、产品特点等因素进行模拟,使企业能够更好地适应市 场变化,提高营销决策的科学性和准确性。
02
市场营销沙盘策略制定过程
Chapter
市场分析
确定市场范围和规模
通过市场调研,了解目标市场的需求、购买力和潜在增长空间。
分析市场趋势
关注市场动态,收集行业报告和数据,了解市场趋势和未来发展方 向。
确定目标市场
根据市场分析结果,明确目标市场和细分市场,确定营销策略的方 向。
竞争分析
确定竞争对手
评估效果
通过设定合理的评估指标,如销售额增长率、市场占有率等,评估 策略实施效果。
反馈改进
根据评估结果,总结经验教训,及时改进策略,为下一次实施提供 参考。
建立信息共享机制
加强企业内部各部门之间的信息共享,确保市场营销沙盘策略与其他 部门工作的协同性。
04
市场营销沙盘策略的风险与挑 战
Chapter
广告投入过大
过度的广告投入可能导致成本过高,影响企业盈利和长期发展。
任务二:运营规则说明要点
ERP沙盘运营规则介绍【任务目的】熟悉掌握拥有ERP企业模拟沙盘运营规则。
【任务分析】想要更好的完成沙盘实训就必须熟悉掌握沙盘运营规则,参加沙盘运营模拟的每位同学都要熟读规则、掌握规则,只有掌握规则,才能在模拟运营中游刃有余。
【任务实施】一、市场开发市场是企业进行产品销售的场所,标志着企业的销售潜力。
目前企业仅拥有本地市场,除本地市场外,还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待开发。
不同的市场,开发的时间和费用也不同。
市场开发所需资金与时间如下表所示:资时,将1M投入到“市场准入”的位置处,并将投资额记录到“市场开发登记表”中。
当投资完成后,带着某市场的全部开发费到裁判组换取市场准入证,并将准入证放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
二、产品研发和生产(一)产品研发要想生产某种产品,先要获得该产品的生产许可证。
而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发至少5个季度,才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表所示:督员审查该表,并签字;2、当投资完成后,带所有投资的现金和“产品开发登记表”,到裁判处换取生产许可证;示: 单提前期,各种原材料提前期如下表所示:1、 每年按照投资额将投资放在 ISO 证书位置,并填写“ISO 认证登记表”,每年末, 3、 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。
规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不 能回收。
开发过程中,不能生产。
(二)产品原材料、加工费、成本产品种类不同,所需的原材料组成也不同,各种产品所用到的原材料及数量如下表所 (三)原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订(1)没有下订单的原材料不能采购入库; (2)所有下订单的原材料到期必须采购入库; (3)原材料采购时必须支付现金;(4)所有原材料只能到供应商处购买,公司之间不能进行原材料交易。
沙盘规则介绍
状况做出调整资源的决策。
课程内容安排
准备工作 年运营模拟
1
2 3 4 5 6
沙盘结构介绍 组织准备工作 基本情况描述 企业运营规则 初始状态设定
1
2 3 4 5 6
年度会议 订单争取 企业运营 财务关账
业绩分析
知识点评
企业运营练习
沙盘场景模拟
沙盘结构介绍
组织准备工作
1、人员分组与职能定位
总裁/副总
1,2期可以联 合贴现 (3,4期同理)
四、ISO认证
名称 ISO9000 ISO14000
开发费 10 W 20 W
开发时间 2年 2年
分值 10 10
ISO认证:
两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后获得ISO资格证。
其它说明
1. 紧急采购,付款即到货,原材料价格为直接成本的 2 倍;成品价格为 直接成本的 3 倍。 2. 选单规则:上年本市场销售额最高(无违约)优先;其次看本市场本 产品广告额;再看本市场广告总额;再看市场销售排名;如仍无法决定, 先投广告者先选单。 3. 破产标准:现金断流或权益为负。 4. 第一年无订单。 5. 交单可提前,不可推后,违约收回订单。 6. 违约金扣除——四舍五入;库存拍卖所得现金——四舍五入;贴现费 用——向上取整;扣税——四舍五入; 长短贷利息——四舍五入。 7. 库存折价拍价,生产线变卖,紧急采购,订单违约记入损失。 8. 排行榜记分标准:总成绩=所有者权益×(1+企业综合发展潜力 /100) 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分 值+各条生产线分值 生产线建成(包括转产)即加分,无须生产出产品,也无须有在制品; 厂房必须为买。
市场营销沙盘操作规则
市场营销沙盘操作规则市场营销沙盘是一种常用的培训工具,通过在沙盘上搭建模拟的市场环境,模拟市场营销活动,以培养营销人员的市场竞争意识和决策能力。
为了保证市场营销沙盘的有效性和可操作性,需要制定相应的操作规则。
下面是市场营销沙盘的操作规则,供参考:1.组成团队:市场营销沙盘需要由多个人组成团队,包括市场营销人员、产品经理、运营人员等。
团队成员应该具备一定的市场分析和决策能力。
2.分配角色:在市场营销沙盘中,每个成员需要扮演不同的角色,例如产品经理、市场营销经理、销售经理等,以便于模拟真实的市场情况。
3.设定目标:在开始操作之前,团队应当设定明确的市场目标,例如销售增长率、市场份额增长等,以便于评估沙盘操作的有效性。
4.分析环境:团队需要对模拟市场环境进行分析,包括竞争对手、市场规模、消费者需求等,以便于做出相应的决策。
5.制定策略:基于对市场环境的分析,团队成员需要共同制定市场营销策略,包括产品定位、市场定位、市场推广等。
6.实施决策:团队成员应该按照制定的策略,进行相应的市场营销决策,例如产品改进、定价策略、广告宣传等。
7.模拟运营:市场营销沙盘不仅仅是制定策略,还包括模拟真实的市场运营活动,例如产品开发、渠道管理、售后服务等。
8.跟踪评估:在市场运营的过程中,团队应该根据设定的目标,定期跟踪和评估市场绩效,包括销售额、市场份额、顾客满意度等。
9.调整策略:根据跟踪评估的结果,团队应该及时调整市场营销策略,以提高市场绩效。
10.学习总结:市场营销沙盘操作结束后,团队应该进行学习总结,分析操作过程中的成功经验和失败教训,以便于改进决策能力和市场营销技巧。
总之,市场营销沙盘操作规则的制定是为了保证操作的有序性和有效性。
通过团队合作和模拟市场运作,可以提高市场营销人员的决策能力和竞争意识,为真实市场情况的应对做好准备。
(完整版)市场营销沙盘规则说明
(完整版)市场营销沙盘规则说明-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。
公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线)生产P1产品,在南部市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍,如何精细地进行市场分析,如何精确地选择目标市场,紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合,赢得市场先机,取得市场份额,已经成为公司迫切需要解决的问题。
股东希望我们新的团队,通过不断分析市场变化,不断研发新型产品,在市场博弈中能够脱颖而出,为股东获取更多的利润。
市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)注意:1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
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市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。
公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线)生产P1产品,在南部市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍,如何精细地进行市场分析,如何精确地选择目标市场,紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合,赢得市场先机,取得市场份额,已经成为公司迫切需要解决的问题。
股东希望我们新的团队,通过不断分析市场变化,不断研发新型产品,在市场博弈中能够脱颖而出,为股东获取更多的利润。
市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)注意:1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
调研报告市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会,所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息;零售消费人群每个季度都有一次交易机会。
注意:零售消费人群中的市场期望价格与需求数量:选手在制定零售消费人群的产品价格时,不能超过市场期望价格的两倍,一旦超过,将不会产生任何交易;零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响,每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*(1+/-市场需求波动率)。
市场开拓市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓,市场开拓需要开拓周期和费用,市场开拓完毕后,当年即可进行产品销售。
注意:市场开拓时,请一次性选中需要开拓的市场,再进行开拓,未选中的市场,不能进行再次开拓。
市场开拓不能加速开拓,开拓完毕当年即可进行产品销售。
市场开发周期开发费用东部1年5W/年中部2年5W/年北部3年5W/年西部3年5W/年ISO认证只有当ISO9000,ISO14000认证完成后,才可以参与直销和批发带有ISO9000或ISO14000的订单竞单。
ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。
注意:ISO认证时,请一次性选中需要的认证项目,再进行认证,未选中的认证,不能进行再次认证。
ISO认证不能加速,认证完毕当年即可影响销售。
认证研发周期研发费用ISO90001年10W/年ISO140002年10W/年直销部直销系统中给定的销售方式有三种:直销、批发和零售。
从市场预测中,可以看出不同的产品适合不同的销售方式,并且可以精确地分析出,每一种产品所适合的销售方式。
直销作为销售方式的一种,采用招投标的方式,以综合评分法为原则,在每年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。
直销部需根据自己的营销策略决定是否通过直销方式进行产品销售。
开发客户系统中只有直销部开发了客户的以后,才能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标。
每个客户只需要开发一次就会成为您的客户,每个客户开发费用为5W。
如有忘记开发的客户,可在本步骤结束前,再次进行开发。
注意:直销报名后不能进行开发客户。
我的客户客户开发完毕以后,可以查看已经开发的客户。
参与投标客户开发完成以后,就可以看到市场上直销客户的订单,并可以参与投标,具体流程为:投标报名—>资格预审—>购买标书—>投标—>中标公示。
投标报名:选择需要投标的订单进行报名,取得投标资格。
投标报名不收取任何费用。
资格预审:系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审,资格预审的条件包括客户是否已经开发完成、是否已经进行ISO认证。
注意:通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组;同时投标报名后将不能进行开发客户,如果有要求开发客户的订单请在做投标报名之前完成开发。
购买标书:购买标书并支付购买标书费。
标书费用2W/份。
投标:选手对已购买标书的订单进行投标,制定投标价格并提交,投标价格不能高于订单要求的市场最高价格,成交规则为综合评分法。
综合评分法:以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据,公式计算如下:(所有小组投标最低价/本小组投标价格)*60%+(本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数)*40%。
企业综合指数:企业综合指数计算公式如下:[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算)/所有小组总认证] *20+(上季度小组销售额/上季度所有小组销售额)*40+(小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力)*40。
中标公示:投标结束后,可查看中标公示。
注意:直销客户订单有交货期限,如果在交货期限内不能交货的,需要扣除违约金:订单原价的25%(4舍5入),并取消订单。
每违约一张订单取消一年(下一年)的直销客户订单投标资格。
批发部批发批发作为销售的另外一种方式,需要各小组投放招商广告,并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。
批发订单竞标每年一次,在每年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。
批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。
投放招商广告各组需根据自身的营销策略,在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略,招商广告费用最低为1W,最高不限制,但必须是整数。
注意:只有市场开拓完以后,才能进行市场广告的投放。
选择批发订单招商广告投放完成后,由裁判统一控制选单。
裁判允许选单后,系统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少,并按照由高到低的顺序进行排序,投入广告费用最多的小组开始选单,每次只能选择一张订单,以此类推。
若两组投入广告数量相同,则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入;如果仍旧相同,则看所有产品在所有市场上广告费用的投入;如果仍旧相同,则看招商广告提交的时间,先提交者优先选单。
注意:1)、选单开始后,选单是有时间限制的,如果超过时间不选择订单,则系统自动跳到下一组,本轮将失去选单机会;2)、如果不需要该订单,则点击放弃选单;3)、批发订单为预付订单,系统中批发订单的账期表示为“-1”,只要取得订单,则订单货款就会直接进入现金;4)、批发订单有交货期限,如果在交货期限内不能交货的,需要扣除违约金:订单原价的25%(4舍5入),并取消订单。
5、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号,从“订单选择区”选择订单,“指示区”如果没有显示本小组编号,则本小组不能进行选单。
生产部生产选手需要根据调研报告以及自身的营销策略,制定产品研发计划和产品生产计划,并根据运营状况随时进行调整。
产品研发只有产品研发完成后,才能进行该产品的生产,生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。
产品研发需要一定的周期和研发费用,如图:产品研发周期研发费用P23季度10W/季度P33季度20W/季度P43季度30W/季度产品下线入库不同的生产线生产产品需要的周期不同,系统以季度为单位进行生产,半自动生产线需要2个季度生产一个产品,全自动和柔性生产线需要1个季度生产一个产品。
生产线上的到期在制品,执行此任务后下线入库。
租赁/购买厂房只有拥有或者租赁了厂房,才能将生产线安装到厂房中。
所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。
生产线购买根据制定的生产计划,生产部需要购买合适的生产线。
注意:1)、生产线购买后,不需要安装直接可以进行生产。
原料采购原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。
原料采购都要有采购提前期,所以采购原材料必须要首先下达采购计划。
采购提前期参考系统参数设定。
默认为R1、R2是提前一个季度采购;R3、R4提前两个季度采购。
原料采购价格每个均为1W。
到期的原材料采购计划,会自动入库,批量采购原材料可以压供应商的账期,如果采购数量小于50个,则需支付相应的现金;如果采购数量大于等于50 ,小于100个,可以产生1个季度的应付账款的帐期;如果采购数量大于等于100,小于150个,可以产生2个季度的应付账款的帐期;如果采购数量大于等于150,小于200个,可以产生3个季度的应付账款的帐期;如果采购数量大于200个,可以产生4个季度的应付款的帐期。
产品BOM清单及加工费用如下表:产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W投入生产选择空闲的生产线可以上线生产产品。
产品生产时必须要选择产品型号,产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。
如:生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号可定义为P1F1F4,然后选择F1和F4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。
可在此处直接添加产品型号,也可以到特殊任务中的“产品型号管理”,进行设定。
产品BOM清单及加工费用如下表:产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W交货给客户市场部获取的直销订单和批发订单在这里执行交货操作。