1-鑫盛及产品组合介绍(2017年3月版)

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1、恶性肿瘤
2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病
4、严重原发性肺动脉高压
7、脑中风后遗症
9、主动脉手术 13、双耳失聪
8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
10、严重感染性心内膜炎
11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 18、急性或亚急性重症肝炎 17、语言能力丧失
即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额） ，完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫 伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可 以报销。详细的保障如下：
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• 重疾保额：投保时8万，交清增额保额会根据保单的分红累
积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到约14万（低 档约10万，高档约18万），到80岁，中档演示水平的保额已 经增长到约20万（低档约10万，高档约35万） • 意外身故：在主险赔付的基础上加赔15万元，如果是交通意
保单 红利
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准
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三大保险利益之重疾保障
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的‚重大疾病‛，可以领取重大疾病保险金 ，轻松应对45种重大疾病。
• •
重大疾病保险金：按本附加险合同基本保险金额给付 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给 付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及 保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险 合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
平安鑫盛终身寿险 （分红型，2017）基础知识
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 鑫盛17介绍 • 常青树组合介绍
• 常青树组合（加强版）介绍
• 常青树组合销售方法
注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E‚我的学习‛模块学习关于分红险的相关微课。
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鑫盛17介绍
• 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） • • • • • • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 最低保额：3万 保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴 儿）至60周岁 • 特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加
注：以上数据来源于卫生部2008年6月公布数据和2007年1月《理财周刊》。
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攒钱防重疾三大缺憾 ： 1、费时费力,每个月300块，大约需要 20年才能积累8万的应急金；2、不能防止提前发生的风险， 只有攒够了钱才能防范风险；3、一旦发生风险，收入损失生 活品质下降，积累的财富化为乌有。 如果用保险的方式，则要科学的多。 1、省时省力：用我们公 司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费 即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每 月300元，轻轻松松就建立了10万的人身保障。 2、一旦承保 ，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生 活；3、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富 ，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。
注1：保单的红利分配是不确定的，可能为零，实际分红情况以公司实际就经营状况为准
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案例分析： 陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛17，交 费期20年，年交保费2930元。
• 陈先生累计交费多少钱？ • 陈先生身故时，将获得哪些赔付？
• 除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利
益？
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• 低保费高保障
赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单 红利）。
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三大保险利益之保单红利
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择： 交清增额方式：红利用来购买基本保额，主险保额和重疾 保额同时不断增加，身价日益提升，未来更有保障。
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
• 选择交清增额
体现保险真谛 保额可以增长 满足个性所需 更添额外惊喜
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• 多种交费方式 • 享受保单分红
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准
常青树组合介绍
平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保（2017）
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重疾 保障
常青树组合
三大保险利益 身故 保障
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• 导入
业：今天有几个观念跟您分享一下： 重疾风险高：据2008年6月卫生部公布的数据，人一生罹患 重大的疾病的概率高达72%。
治疗费用高：治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理
费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一 个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备8万 元的重疾金。
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准
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险种组合
投保年龄 交费方式 组合销售
常青树组合
0～55周岁 10年、15年、20年、30年 平安鑫盛终身寿险（分红型,2017） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 （2017）
附加险
可选择附加一年期险种
注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾17与主险的基本保额比例必须为1：1， 且不得附加豁免重疾 注2：鑫盛重疾17与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾 和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾
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范例： 陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛17，附加 10万的鑫盛重疾），若被保险人3年后发生重疾，则此时 保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额 为5万元呢？
解答： 1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10 万元，保险合同终止； 2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险 金，保险合同继续有效。
注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表 本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。
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2.重疾呵护全身
意外保障周全
常青树计划的重大疾病的保障范围多达45种，就像为生
命穿上了防护盔甲。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立
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• 产品利益讲解
业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的 MIT刷卡，大约只需要20秒，您就可以立即拥有全面的保障！
1.选择交清增额 保额可以长大
这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，鑫盛17/重疾的 保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。
您看，投保身故保额仅10万元，到您70岁，在中档演示水平下 保额已经增长到约17万元（高档约25万元，低档约10万元）； 到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约20万元（高档 约35万元，低档约10万元）
外身故再加赔15万元（保障仅限交费期内）
• 意外伤残：按照伤残程度赔付1.5-15万元，如果是交通意外
伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内）
• 三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付7.5-15万元，如果是交通 意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内）
注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表 本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。
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• 鑫盛17免责条款
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被 保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机 动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人 退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本 主险合同的现金价值。 备注：具体内容参见合同条款
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范例： 在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费3840元，若该客户若 一直未发生身故，若采用累积生息方式，则到其80周岁时，累积红利 约为多少？若采取交清增额方式，到其80周岁时，累计保额约为多少？
解答：
1、80周岁时，按照金领建议书演示预估，中档累积红利为
167133元。 2、80周岁时，按照金领建议书演示预估，低档保额为11773元； 中档保额为208162元；高档保额为356376元。
38、植物人状态
41、严重Ⅲ度烧伤
39、多个肢体缺失
40、严重的1型糖尿病
43、象皮病 45、严重肌营养不良症
42、严重类风湿性关节炎
44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为新增15种重大疾病
19、严重溃疡性结肠炎 24、严重肾髓质囊性病 26、严重自身免疫性肝炎 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化
20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 30、深度昏迷 36、严重脑损伤
27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 31、严重阿尔茨海默病 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
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常青树组合销售方法
• 约访
• 导入
• 产品利益讲解
• 促成 • 异议处理
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• 约访
业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我刚刚参加过平安的
培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样，对
保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一些新 的认识。我也学习了不少保障规划方面的知识，您买不买 保险都没有关系，希望您给我一个机会。不知道您明天是 上午9点还是下午3点方便？
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三大保险利益之身故保障 • 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金， 保险合同终止;
• 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额
给付身故保险金，保险合同终止。
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范例： 若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾为5万元，且发生重 疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？
解答：
若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将
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你问我答
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常青树组合（加强版）介绍
平安鑫盛终身保险（分红型，2017） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保（2017） 平安附加意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A）
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重疾 保障
身故 保障 常青树组合（加强版）
四大保险利益
意外医疗和 残疾保障
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保单 红利
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准
备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对 本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为 准。
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• 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 • 起点低，保障高，体现保险真谛 • 享受红利添惊喜，保额可以增长 • 保单贷款更灵活
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• 鑫盛重疾17免责条款
因下列情形之一导致被保险人初次发生‚重大疾病‛的，我们不承担给付保 险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机 动车； （5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第１项情形导致被保险人初次发生‚重大疾病‛的，本附加险合同 终止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。 发生上述其他情形导致被保险人初次发生‚重大疾病‛的，本附加险合同终止 ，我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。 备注：具体内容参见合同条款