平安附加爱满分组合推动方案及产品介绍22页
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平安2019开门红福系列特别产品组合政策解析
福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即可作为投保人购买福系列特别产品。
注：
1.福系列特别产品指：福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。 2.福类产品购买规则属于福满健康组合：凡在2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含），投保人购买了平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即 可作为投保人购买福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。且福上福、少儿福上福、福加分、爱加分的投保申请日距离平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福的投保申 请日不超过90天。 3.实施期间，投保人投保平安福或少儿平安福后，不得再为同一被保人购买福上福或少儿福上福，但可以为同一被保人购买福加分或爱加分；投保人投保了福满分或爱满分后， 不得再为同一被保人购买福加分或爱加分，但可以为同一被保人购买福上福或少儿福上福；投保人投保了守护福，可为同一被保人投保福上福、福加分。 4.福上福、少儿福上福、福加分、爱加分不限投保份数。 5.如参加方案投保的平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福办理犹豫期契撤，则投保的福上福、少儿福上福、福加分、爱加分需一同契撤。 6.平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福必须为年交，不支持小缴别。 7.实施期间若上述产品升级，则将升级后产品纳入。
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.福类产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离福类产品投保申请日不超过90天。
福类产品
平安福 少儿平安福 福满分 爱满分 守护福
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.双金产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年11月25日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离双金产品投保申请日不超过90天。
注：
1.福系列特别产品指：福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。 2.福类产品购买规则属于福满健康组合：凡在2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含），投保人购买了平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即 可作为投保人购买福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。且福上福、少儿福上福、福加分、爱加分的投保申请日距离平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福的投保申 请日不超过90天。 3.实施期间，投保人投保平安福或少儿平安福后，不得再为同一被保人购买福上福或少儿福上福，但可以为同一被保人购买福加分或爱加分；投保人投保了福满分或爱满分后， 不得再为同一被保人购买福加分或爱加分，但可以为同一被保人购买福上福或少儿福上福；投保人投保了守护福，可为同一被保人投保福上福、福加分。 4.福上福、少儿福上福、福加分、爱加分不限投保份数。 5.如参加方案投保的平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福办理犹豫期契撤，则投保的福上福、少儿福上福、福加分、爱加分需一同契撤。 6.平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福必须为年交，不支持小缴别。 7.实施期间若上述产品升级，则将升级后产品纳入。
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.福类产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离福类产品投保申请日不超过90天。
福类产品
平安福 少儿平安福 福满分 爱满分 守护福
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.双金产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年11月25日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离双金产品投保申请日不超过90天。
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安寿险产品整理
1、主险年交保费不低于1000元，
重疾最低保额为5万
2、可附加一年险，没有豁免
玺越人生（成人版）
18-65岁
终身
3年、5年、10年
年交，不支持小缴别
年金
保险
1、特别生存保险金：1、18-50岁投保：在第5、6保单年度末分别返
还年交保费的50%； 2、51-65岁投保：在第5保单年度末返还年
交保费的50%。
4、身故保险金：18岁前返还已交保费；18岁起给付已交保费*150%；
给付后合同终止。
5、豁免保险金:交费期内投保人身故，豁免剩余主附险保费;
被保人赔付轻症保险金后，豁免剩余主附险保费。
6、150万以下无需任何体检，仅需提供出生证明、儿保资料。
1、销售时间：6.1-9.30号
2、爱满分+重疾最低保费9000元
3、提前给付保险金：合同生效1年后，被保人被确诊为严重疾病末期，经专科医生认定其所患疾病无法治愈，且存活期间在6个月以下者，可以申领1次提前给付保险金，金额不超过申请时身故金的50%，且总额不超过10万元。(后期给付身故保险金时，会扣除这笔提前申领的保险金。)
1、附加险可以加意外13、豁免C、定期，时间不超过投保时间
约定，并在保险单上载明。在主险合同保险期间内，您可以申请变
更年金领取年龄和领取比例。 在60周岁的保单周年日（含60周
岁的保单周年日）之后，仍生存，保险公司自您与保险公司约定的
领取年龄保单周年日开始，于每年的保单周年日按照您与保险公司
约定的年金领取比例乘以主险合同所交保险费给付年金。 每个保
单年度领取的年金不得超过所交保险费的20%，且不得超过本主险
1、必须组合：平安福18+平安福
重疾18+长期意外13
重疾最低保额为5万
2、可附加一年险，没有豁免
玺越人生（成人版）
18-65岁
终身
3年、5年、10年
年交，不支持小缴别
年金
保险
1、特别生存保险金：1、18-50岁投保：在第5、6保单年度末分别返
还年交保费的50%； 2、51-65岁投保：在第5保单年度末返还年
交保费的50%。
4、身故保险金：18岁前返还已交保费；18岁起给付已交保费*150%；
给付后合同终止。
5、豁免保险金:交费期内投保人身故，豁免剩余主附险保费;
被保人赔付轻症保险金后，豁免剩余主附险保费。
6、150万以下无需任何体检，仅需提供出生证明、儿保资料。
1、销售时间：6.1-9.30号
2、爱满分+重疾最低保费9000元
3、提前给付保险金：合同生效1年后，被保人被确诊为严重疾病末期，经专科医生认定其所患疾病无法治愈，且存活期间在6个月以下者，可以申领1次提前给付保险金，金额不超过申请时身故金的50%，且总额不超过10万元。(后期给付身故保险金时，会扣除这笔提前申领的保险金。)
1、附加险可以加意外13、豁免C、定期，时间不超过投保时间
约定，并在保险单上载明。在主险合同保险期间内，您可以申请变
更年金领取年龄和领取比例。 在60周岁的保单周年日（含60周
岁的保单周年日）之后，仍生存，保险公司自您与保险公司约定的
领取年龄保单周年日开始，于每年的保单周年日按照您与保险公司
约定的年金领取比例乘以主险合同所交保险费给付年金。 每个保
单年度领取的年金不得超过所交保险费的20%，且不得超过本主险
1、必须组合：平安福18+平安福
重疾18+长期意外13
《百万保障+让爱满分》 ppt课件
（二）现价的应用
满期金
30年后返还，归属于被保险人。
爱 满分
现金价值Βιβλιοθήκη 爱满分的现金价值很高：以0岁10年交为例：首年25%-30% 左右，20年与所交保费持平，30年就接近所交保费1.5倍
现金价值属于投保人（父母）：父母保留这笔钱使用权力， 应对未来情况（子女不孝顺；子女婚姻问题）
爱满分亮点深入解析
疾年交保险费和交费年度数计算。
16
自带豁免，给孩子满分的爱
自带豁免
贴心设置，自带豁免更显关爱
爱满分保险产品计划自带投保人身故豁免责 任，被保人轻症豁免，万一发生预定事故， 可豁免剩余各期保险费<，1> 而保险责任不受影 响。 孩子成长路上，容易受到伤害，也最害怕父 母中途退出。有了豁免，保障更安心。
医疗费用，像水面下的冰山，
深不可测，逐年提高。
可问题是，90%的白
血病儿童 因缺钱放弃治疗，放弃
恶性肿瘤 40万
白血病 50万
生的希望。
骨髓及器官移植 50万
一位母亲在为她的孩子投保100万重疾险时这样说：
“如果孩子一生中真的遭遇罹患疾病，治不治得好那是老天 爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情，如果因为前 者我会很伤心但能放下；而如果因为后者没钱治疗不得不放弃， 那将会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己！”
15
满期惊喜，给孩子满分的爱
强制储蓄
平安满期，一张单照顾两代人
平安30年，满期给付所交保费的150%<，1>孩 子正当而立，满期金可作为孩子的创业金/ 婚嫁金/小家庭的生活开支，也可以作为孩 子下一代的教育基金。
满期金还能作为投保人的养老补充。
<1>上述“所交保险费” 按照期满当时的基本保险金额确定的爱满分及爱满分重
平安爱满分产品责任特色销售策略思路话术14页
一、 ㈠ ㈡ ㈢ ㈣ ㈤
年存10640/年,存10年,保障期30年(重疾方案) 轻疾（30种）,可先行额外赔付22.4万 最高计三次,最多67.2万。 少儿特定重大疾病15种，赔付112万合同终止 若不幸变成大病（80种）,赔付112万,合同终止 若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。 三十年期满一次性返还15万！
若不领取则累计生息
30岁19297、45岁45835、
60岁69824、80岁107059.
㈣ 80岁时一次性领取2万满期金 + 上一项目的未领取金
若附加VIP客户专享百万医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销
注：数据来源于搜狐财经
11
销售诊断
收集未成交原因 对症下药 二次促成
12
13
14
二、 年存1645/年 存30年（门诊住院方案）
㈠ 小意外: 24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年2万封顶。
㈡ 小医疗: 30天发生但凡住院80%报销。
⒈
住院费用 6000
⒉
小手术 3000 ( 全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)
⒊
器官移植 20000
㈢ 18岁以后年年领取600元门诊金，直至80岁。
（5%+5%+3%+3%）
=1580.8元
训练津贴： 季度奖：按 以市区FNA 每 月 1 单 该 为例，入司 保单计算： 第1-3月，每 3952*3*6 月2600元， %=711.36 入司4-12月， 元 每月2000元；
继续率奖 金：按 90% 继 续 率计算： 9880*5% *110%=5 43.4元
1.
平安金喜满堂两全保险(分红型)产品培训课件
异议处理
1、与其他公司比较一下
其实多一些比较是应该的。但是现在市场上类似的产品太多了，实 在让人眼花缭乱，如果逐一比较的话，我们都会觉得困难。其实产 品的好与否还是要看公司实力和服务质量的。平安作为全球500强 ，投资实力获得业内一致认可，屡获大奖，在近几年的全球500强 评选中，平安蝉联多年获得内地非国有企业第一名，您对我们的实 力和服务还有什么不放心的！不用考虑了，早买早受益啊！您看您 是打算多买点还是少买点尝试一下？
再享受一块收益
产品特点
保险保障高
为客户提供3倍所交保费的所有意外保障
据权威数据，意外事故死亡人数： 每年高达350万 每年发生2.5亿次事故。
死亡事故发生频率为：每天约68.5万起； 每小时约2.85万起
产品特点
享受分红，额外惊喜
分享保险公司分红保险业务的经营成果，享受专业理财服务
红利若不领取，还可享受红利复利累积
投保年龄 保险期间 交费方式 保费规则 红利选择 风险保额
0-65周岁 5年、6年 趸交 每1000元为一份，最低三份 只可选择红利累积生息 本险种需要按2倍保费计银保意外风险保额，未成年 人需要满足未成年人风险保额限额。
保险金额（每份）
保险责任
生存保险金
我们按下列约定给付“生存保险金” 1、保险期间为5年的，被保险人生存至第3、4年的，我们按对应的保单周年日 按照基本保险金额的10%给付“生存保险金” 2、保险期间为6年的，被保险人生存至第3、4、5年的，我们按对应的保单周年 日按照基本保险金额的10%给付“生存保险金” 被保险人于保险期满时仍生存，我们按下列约定给付“满期生存金”主线合同 终止 1、保险期间为5年的，满期生存金为基本保险金额的80% 2、保险期间为6年的，满期生存金为基本保险金额的70%
平安爱满分19Ⅱ两全保险条款
阅 读 指 引 平安爱满分19Ⅱ两全保险产品提供生存、身故及豁免保险费保障为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为儿子小王（0周岁）投保平安爱满分19Ⅱ两全保险（简称爱满分19Ⅱ），指定身故保险金受益人为王先生本人，同时还投保平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险（简称爱满分疾19Ⅱ），主附险基本保险金额均为135万元，保险期间均为30年，交费期间均为15年，主附险年交保险费共11205元。
本例中王先生为投保人及身故保险金受益人，小王为被保险人及满期生存保险金受益人，平安人寿为保险人。
保险金领取人 给付金额 领取条件 满期生存保险金 小王 11205元×15×150%=252112.5元 保险期满小王仍生存身故保险金 王先生 11205元×15=168075元 假设小王在15周岁时不幸身故 11205元×15×150%=252112.5元 假设小王在25周岁时不幸身故 保障内容 豁免金额 豁免条件 豁免保险费 豁免剩余4期主附险保险费 11205元×4=44820元 假设王先生在小王10周岁时不幸身故 以上举例仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险利益以保险合同中载明的为准。
条款目录险种简称：爱满分19Ⅱ险种代码：1500平安人寿[2019]两全保险094号请扫描以查询验证条款平安爱满分19Ⅱ两全保险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
我们保什么、保多久 这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。
1.1 保险责任 在本主险合同保险期间内，我们承担如下保险责任：满期生存保险金 被保险人于保险期满时仍生存，我们按本主险合同及平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和×150%给付满期生存保险金，本主险合同终止。
平安福满分产品责任功能组合讲解15页
➢ 特别提示：①福满分适合40岁以上客户，解决保费倒 挂，非标加费等异议 ②客户经济实力允许，建议将意外替换为安心百分百
福满分19产品组合讲解——产品功能
➢ 讲解方式：人生轴线图
讲解流程
➢ 讲解顺序：先讲产品功能
再讲交费详情（促成）
王先生
医疗保障
交费期内 健享人生2份：每次最高6000元 E生保：1万以上，最高400万以内报销 意外医疗：意外门诊住院最高每年最高1万元赔付
自驾/公共双倍赔付
轻症豁免：等待期后发生合同约定轻症豁免后续保费 就医360：三好服务
满期1倍保费 （16.2万元）
80岁
步骤①人生轴线：王先生，这份是专属您的保障计划。我们的人生就像这根 横轴线，而我们需求的保障就是这根竖轴线。您现在30岁，30-50岁之间是 您所背负的责任最大的时期。我们这份计划保障至您80岁，涵盖健康、医 疗、寿险、意外等多重保障，同时还有一些特色权益，让我来一一给您讲解 一下。
健康保障 寿险保障 意外保障 特色权益
30岁
重疾：100种，30万保额 轻症：50种，每次7.5万，最高赔付3次
50岁
疾病身故：50万元，其 中定期20万（贷款/父 母赡养）
疾病身故：30万元
意外身故：55万，自驾 /公共双倍赔付共60万
意外身故：35万，自驾/公共双 倍赔付共40万
意外伤残：按伤残比例10%-200%意外保额赔付，
佣金率 19/29年交
第1年
第2年
第3年 第3年
第4年 第4年
第5年 第5年
福满分19产品功能——四句话讲福满分
全面保障，性价比超高 守护80岁，满期养老金
福满分19产品功能——全面保障
150种疾病保障 全面保障
福满分19产品组合讲解——产品功能
➢ 讲解方式：人生轴线图
讲解流程
➢ 讲解顺序：先讲产品功能
再讲交费详情（促成）
王先生
医疗保障
交费期内 健享人生2份：每次最高6000元 E生保：1万以上，最高400万以内报销 意外医疗：意外门诊住院最高每年最高1万元赔付
自驾/公共双倍赔付
轻症豁免：等待期后发生合同约定轻症豁免后续保费 就医360：三好服务
满期1倍保费 （16.2万元）
80岁
步骤①人生轴线：王先生，这份是专属您的保障计划。我们的人生就像这根 横轴线，而我们需求的保障就是这根竖轴线。您现在30岁，30-50岁之间是 您所背负的责任最大的时期。我们这份计划保障至您80岁，涵盖健康、医 疗、寿险、意外等多重保障，同时还有一些特色权益，让我来一一给您讲解 一下。
健康保障 寿险保障 意外保障 特色权益
30岁
重疾：100种，30万保额 轻症：50种，每次7.5万，最高赔付3次
50岁
疾病身故：50万元，其 中定期20万（贷款/父 母赡养）
疾病身故：30万元
意外身故：55万，自驾 /公共双倍赔付共60万
意外身故：35万，自驾/公共双 倍赔付共40万
意外伤残：按伤残比例10%-200%意外保额赔付，
佣金率 19/29年交
第1年
第2年
第3年 第3年
第4年 第4年
第5年 第5年
福满分19产品功能——四句话讲福满分
全面保障，性价比超高 守护80岁，满期养老金
福满分19产品功能——全面保障
150种疾病保障 全面保障
“平安福系列”产品责任变化盘点
【扩展】重疾保障扩展至100种；轻症保障扩展至30种 6
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
平安人寿爱满分19II产品介绍销售卖点话术17页
7
爱满分19II销售卖点—重疾超百种
重疾超百种：100种重疾+50种轻症+15种 特疾疾病，保护孩子成长的黄金30年
8
爱满分19II销售卖点—保额超级高
保额超级高：以0岁男宝宝，10年交为例，年交 保费5880元，即可拥有60万保额，超高性价比
9
爱满分19II销售卖点—双倍超有爱
超 双倍 有爱： 白血病既享受重疾保障，也享
13
爱满分19II销售话术—人生轴线图讲解
➢ 讲解方式：人生轴线图
张宝宝
医疗保障 健康保障 特色权益 意外保障
交费期内 住院医疗：20万元 意外医疗：1万 意外住院津贴：30元/天 传染病：0.3万
轻症：50种，每次赔付12万元，可赔付3次
特疾：15种，独立给付60万元，白血病双倍赔付
重疾：60万（100种重疾）
3
双分产品形态训练—爱满分19II升级后产品佣金及概览
佣金：升级前后保持一致
佣金率
10年交 15年交
第1年
35% 40%
概览：升级产品概览
第2年
3% 5%
第3年
3% 5%
第4年
2% 3%
第5年
2% 3%
产品组合 爱加分19II
产品代码 1504 1505
产品名称 平安爱加分19II两全保险 平安附加爱加分19II提前给付重大疾病保险
步骤②健康保障：幼儿时期孩子身体机能还未发育完善，抵御疾病侵蚀能 力较弱，加上环境污染，食品不安全等等因素，导致重大疾病越来越年轻 化，这份计划拥有轻症50种，保额12万/次，不同种类可赔付3次，共36 万，少儿特定疾病15种，保额60万，其中白血病双倍赔付，重疾100种， 保额60万, 确诊即赔付。
爱满分19II销售卖点—重疾超百种
重疾超百种：100种重疾+50种轻症+15种 特疾疾病，保护孩子成长的黄金30年
8
爱满分19II销售卖点—保额超级高
保额超级高：以0岁男宝宝，10年交为例，年交 保费5880元，即可拥有60万保额，超高性价比
9
爱满分19II销售卖点—双倍超有爱
超 双倍 有爱： 白血病既享受重疾保障，也享
13
爱满分19II销售话术—人生轴线图讲解
➢ 讲解方式：人生轴线图
张宝宝
医疗保障 健康保障 特色权益 意外保障
交费期内 住院医疗：20万元 意外医疗：1万 意外住院津贴：30元/天 传染病：0.3万
轻症：50种，每次赔付12万元，可赔付3次
特疾：15种，独立给付60万元，白血病双倍赔付
重疾：60万（100种重疾）
3
双分产品形态训练—爱满分19II升级后产品佣金及概览
佣金：升级前后保持一致
佣金率
10年交 15年交
第1年
35% 40%
概览：升级产品概览
第2年
3% 5%
第3年
3% 5%
第4年
2% 3%
第5年
2% 3%
产品组合 爱加分19II
产品代码 1504 1505
产品名称 平安爱加分19II两全保险 平安附加爱加分19II提前给付重大疾病保险
步骤②健康保障：幼儿时期孩子身体机能还未发育完善，抵御疾病侵蚀能 力较弱，加上环境污染，食品不安全等等因素，导致重大疾病越来越年轻 化，这份计划拥有轻症50种，保额12万/次，不同种类可赔付3次，共36 万，少儿特定疾病15种，保额60万，其中白血病双倍赔付，重疾100种， 保额60万, 确诊即赔付。
爱满分保险产品计划及建议书讲解
爱满分保险产品计划及建议书讲解爱满分保险产品计划及建议书讲解产品的基本责任：80种重大疾病的种类：30种轻度重疾的种类：产品的五大特色，超呼你的想象。
基础的投保规则：少儿大病的四大特征：投保示例：0岁，10年交，年交1万王先生，今年30岁，年初喜得贵子。
考虑到孩子未来的需要，就想为孩子攒一些钱、添置一份保障。
经过多方比较，选择投保爱满分保险产品计划。
10年交，首年保费10080元；①【概述】：作为父母我们最关心的就是孩子的健康，根据您的需要，我们推荐“爱满分”保险产品计划，这份计划年交保费10080元，涵盖了重疾、轻度重疾、满期金、豁免几方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：②【重大疾病】：保单生效之日起90天后，在孩子人生最黄金的30年之内，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供112万重疾保障，为优质医疗提供及时有效的支持，守护孩子的健康成长；③【轻度重疾】：在保单生效之日起90天后的保障期内，若发生合同约定的30种轻度重疾，且之前未发生过重大疾病，则给付重疾基本保额的20%，也就是22.4万；不同种类的轻度重疾最多可以赔付三次，且不影响后续重疾保险金的给付；④【满期生存】：30年保障期平安无事，可领取爱满分主险和附加重疾所加保费之和的150%，合计151200元；孩子正当而立，满期金可作为孩子的创业金或婚嫁金，也可以作为第三代的教育基金，或者留给自己补充养老；⑤【保费豁免】：若被保险人发生合同约定的轻度重疾，或投保人在交费期内身故，均可免交豁免保险期内剩余各期保险费，保单的重疾保障、现金价值和满期金等责任不会改变，尽显人性关爱；⑥【身故保障】：在30年的保障期内，若被保险人在18岁前身故，我们给付主险和重疾所交保费之和；若被保险人在18岁（含）之后身故，我们给付主险和重疾所交保费之和的150%；⑦【总结】：总的来说，爱满分是目前市场上极具性价比的少儿重疾类保险产品，疾病超百种，保额超百万，满期高给付，完美双豁免，10年10万元的小支出，让孩子黄金30年都拥有百万保障，平安无事还可获得满期金支持，给孩子投保爱满分，让爱满分，梦想成真。
平安银行平安福爱无忧解读
单位：人民币元
1000 2300 3700 5200 6900 9000 11200 13500 15900 18500 53600 80600 113900 145100 173600 180700 163700 138200 117500
恶性肿瘤保险金 现金价值（退保金）
注：1. 上表中的现金价值（退保金）为保单年度末价值。2. 按保险责任给付“恶性肿瘤保险金”后，保险合同终止，我们不 再给付“身故保险金”，特提醒客户注意。 1、1年等待期后，宝宝终身拥有100万专项保险金；2、年交保费仅3600元，平均每天9.8元； 3、一张保单，解决父母后顾之忧，提供宝宝一生呵护，宝宝一生平安，留给孙辈关爱，三代受益。
标准普尔家庭资产象限引子
第 一 个 账 户
要花的钱 占比
10%
短期的开销： 日常生活 购物 美容 旅游
3-6个月生活费
第 二 个 突发的大额开支： 账 意外伤害 重疾保险 婚礼礼金 户 保命的钱 占比
专款专用，解决家庭突发的大开支
20%
第 三 个 账 户
生钱的钱 占比
40%
风险性投资回报： 股票 基金 企业等
14
特色四：稳定保障伴终身，确定利益抗风险 平安福计划的主险保障30万与重疾保障28万元到终身，如张先生一生中未发 生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全 额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品 质生活。 特色五：豁免保障更保险，安心无忧享未来 平安福计划还提供交费豁免功能，李女士身故、等待期后发生合同约定的全残、 重疾，或张先生等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩 余的各期保险费，且被保险人张先生的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保 险，助客户从容面对人生活的风雨。
平安爱满分课件
3
产品形态
培训 • 培训难度低，易推动 • 带来业绩增量 • 促进留存及增员
形态简单
标题 性价比高
保费返本
队伍 • 易学习，好开口 • 高保额，有特色 • 有返本，易促成
客户
• 保障充足，超预期 • 性价比高，有优势 • 有病保病，没病返本，满足偏好
人会不会生病 ? 生病会不会花钱 ? 生什么病？ 花多少钱？
爱 . 满分 爱 . 加分
黄金30年，人生3件大事
• 当孩子18岁时， • 什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； • 当孩子25岁时， • 什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； • 当孩子30岁时， • 什么样的经济基础决定什么样的事业起点；
除了操心完孩子的健康，现在竞争这么激 烈，孩子的发展也是头等大事。从上什么 学校到在什么城市打拼、买什么房、是否 创业等，为了孩子能够幸福，父母们也是 操碎了心。
电磁辐射：有研究认为儿童颅骨厚度明显低于成人，对辐射的吸收率也高于成人。孩子的神 经系统正处于发育阶段，电磁辐射对其潜在威胁更大。不少家长给子女配备手机，或者让孩 子经常拿手机玩，很多科研结果已证实，手机辐射可能是造成脑瘤的原因之一
病毒感染：母亲怀孕期间乃至初出生的婴儿，如果受到乳头状病毒、EB病毒的感染，可能会 导致体内病变，引发肿瘤
5
法国
76.6
生存率的差异
6
英国
7
美国
73.1 66.0
数据显示，部分发达国家的5年生存率高达80%以上，
8
意大利
9
西班牙
63.4 62.8
而中国仅30.9%
10
斯洛文尼亚
57.9
11
巴西
53.9
精选-保险-福爱满家园
案例:平安福带来的收入
年月
薪资属性
初年度 服务津
贴
续年度 服务津
贴
继续率 奖金
区拓主
岗位津 展业超额奖 收展养 收展员达成津 训练津 管公积
贴
金
老补贴
贴
贴 金公提
(寿)
福利 保障
税前收入
201805 本月计提 15327 0
0 1000 5511 300
1170 2500 30 39.77 28937
成长感悟
签单越多，口碑越好，转介绍越多，业绩持续高成长。通过大量的保 单销售，越来越多开始有客户咨询200万保额以上的大保单。大保单来 自大量的保单，大客户来自大量的客户。
关键点2：现场电话联系
当场让老客户打电话沟通，添加转介绍客户微信。
关键点3：分享式面访
邀请老客户一起带着保单面访转介绍客户，将销售转变为一种亲朋好友之间的分享。
高效销售模式3：两类客户固定模式导入
高
收
入
现在过得好 忽好忽坏
客
户
一直过得好 未来过得好
• 重疾险—收入损失险 • 一五一十原则
疾
普
意
病
外
以成人福为例：
2013年 10月
• 首款费率 市场化产 品 • 30种重疾
2014年 4月
• 增加8 种轻 症
2015年 4月
• 增加15 种重疾 • 45种重 疾+8种 轻症
2016年 9月
• 新增35种重疾 与12种轻症; • 80种重疾+20 种轻症；保障 100分 • 引入平安RUN
2017年 12月
300000 8557.86 8557.86 8557.86 12352.4
保险行业培训资料-中国平安--两鸿钟爱守护产品组合(PPT 47页)
年龄
配套话术
这是我们的美好人生（用笔指向生命线） 这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标） 宝宝小的时候全靠父母养育，这就是抚养期（用笔写下抚养期） 您知道么？宝宝未来的发展，很大程度上决定于您今天为他准备了什么！不知 您认为您的宝宝在接受高等教育的情况下，多少岁可以独立生活呢？而在这一段 时期内，您必须支持他所有的生活费用和教育费用，您说是么？现在的社会多读 点书很重要，如果将来宝宝有能力接受高等教育，却因为经济原因而无法完成学 业，以致影响他一生的发展，我想您一定不愿意看到这种情况！而现在的教育经 费日益昂贵，您很应该现在马上开始作好准备，让宝宝将来在应该接受高等教育 的时候，能够有笔教育资金支持他（边说边写下教育资金支持）
.终身分红回报 分享经营成果
2.复利滚存收益 多多
3.四种领取方式 自由选择
来自 中国最大的资料库下载
投保举例
投保举例：王先生，25岁，男性 年交保费：5103.47元，20年交费 保险计划：
险种
鸿盛2004 附加鸿盛重疾 附加守护一生 附加豁免重疾
来自 中国最大的资料库下载
安康人生销售思路
•每个人对人生都有无数美好的梦想； •每个人对自己的家人都有无数的承诺； •如果有一天，当你发现自己无力实现 梦想，也无法兑现承诺的时候，还有 一个朋友可以帮助你！ •它的名字叫做安康人生！
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
配套话术（续 ）
不知您同不同意，一个人无论有多大本事，有两件事情是无法控制的，那 就是疾病和意外；（用笔重重画下两个箭头，并写下疾病和意外） 当他们来临的时候，我们的美好梦想就有可能化为泡影，而我们对家人的 承诺，也成了句空话，一家之主走得太早，会给家庭带来沉重的打击；（用 笔写下走太快） 其实还有一种情况更让人难以接受，那就是走不掉，（用笔写下走不掉） 当我们被重大疾病袭击的时候，以现在医疗条件，只要有足够的资金，还是 能够生存下来的，但是每一种重大疾病都很有可能转变成为慢性病，长期病 ，这走不掉带来的巨额养病资金从何而来呢？
平安寿险产品整理
.平安健康保险对比产品名称投保年龄保险期限缴费方式类型保险责任备注1、重疾保障：80种重疾+20种轻症，范围广泛，保障终身；不同轻症最多赔付三次，且不影响重疾保额2、轻症长保额：70岁前每发生一次特定轻症，主险及重疾险基本保额立即提升20%，最多可增加60%，为轻症减负。
3、恶性肿瘤多次赔付：针对初次患恶性肿瘤五年后复发、转移、新发等情况，可得到第二、三次赔付。
1、必须组合：平安福18+平安福终身4、自驾双倍更：驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通期间发生意重疾18+长期意外13成人平安福1818-55周岁（10、15、20交）18-45周岁（30交）终身年交、半年交、季交、月交寿险、疾病保险、意外外伤害，享双倍意外险保险金；保障范围广泛，涵盖281项意外伤残评定标准。
可保至70周岁。
5、运动达标增保额：参加平安RUN活动累计18个月最低只需14个月保额提升5%，累计24个月最低只需18个月保额提升2、20年交，51-55无长期意外30年交，41-55无长期意外3、可以附加平安福肿瘤、健享人生、意外医疗、住院日额、豁免B、保险10%，每月达成25天10000步，计当月达标，连续达标3个豁免C、轻症豁免B、轻症豁免C月赠送1个锦囊抵1个月。
6、保费豁免：投被保人发生合同约定的轻症、重疾，不用再交豁免保险期间内剩余的各期保费，保障继续有效。
7、身故保险金：为主险的（100%-170%），因运动达标最高增加10%和轻症给付保额最高可增加60%；意外身故再加意外保险金，驾乘双倍。
守护福18-55周岁（10、15、20交）18-45周岁（30交）终身年交、半年交、季交、月交终身寿险、疾病保险1、重疾保障：80种重疾+30种轻症，范围广泛，保障终身；不同轻症最多赔付三次，且不影响重疾保额2、轻症长保额：70岁前每发生一次特定轻症，主险及重疾险基本保额立即提升30%，最多可增加90%，为轻症减负。
3、运动达标增保额：参加平安RUN活动累计18个月最低只需14个月保额提升5%，累计24个月最低只需18个月保额提升1、可单独投保，主保费≥1.2万2、可以附加平安福肿瘤、境外医疗、长期意外13、健享人生、住院日额、意外医疗、轻症豁免B、轻症豁免C10%，每月达成25天10000步，计当月达标，连续达标3个Word资料月赠送1个锦囊抵1个月。
平安人寿安心百分百产品形态销售流程组合训练33页
自驾
满期金
普通版 3.5%
18-55岁 保至75岁 15年 所交保费的160%/140%/120%
100万 额外200万 额外200万
额外400万 —
返还100%保费
高端版
20年 相同 相同 相同 相同 相同 额外100万 相同
备注：8大自然灾害包括地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击
3
保至75岁（同主险）
交费期间
15年，20年（同主险）
产品责任
• 满期金：返还100%保费 • 疾病身故金：赔付所交保费的160%/140%/120% • 意外身故金：赔付1倍基本保额 • 意外残疾金：根据伤残程度，赔付10%-100%基本保额
5
安心百分百产品形态训练—佣金
• 佣金：15、20年交首佣均为40%，15年交续佣较20年交低
形态好
可附加
可附加一年期医 疗短险保障更全 面
10
安心百分百产品亮点—保障高，保费低
天上飞的，地上跑的，水里游的，天灾人祸都保，最高500万保障
普通意外 100万
公共交通 额外200万
自然灾害 额外200万
注： 列车指高铁及动车 自然灾害指地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击
飞机/列车 额外400万
健享人生A 健享人生B 意外医疗A
528
意外医疗B
1295
豁免定期A18
1326
豁免B19
1366
豁免C19Ⅱ
7
安心百分百产品形态训练—与百万对比
• 佣金：佣金水平更高，可以获得训练津贴
• 保障范围更宽：新意外的保障范围较百万仅保障出行意外要宽，适应的人群和区域很更广；而且还附加意外残疾保障
爱满分产品计划书
13956
险种名称
保险期限 保险金额 首年保费 交费期 保险对象
备注
爱满分
30年 70万 12810 10年 被保险人
等待期（90天）
重疾保障金 1、等待期90天后，医院确诊为重疾，提前给付70万重疾保障金，赔付一次后，合同终止；
保 险
1、等待期90天后，医院确诊为轻疾，提前给付70x20%=14万轻疾保障金；
一年期交一年保一年解决国内优秀的医疗服务如协助安排全国三甲医院病床协助挂专家号原主诊专家出院后复诊及中医专家康复调理和心理医生辅导出险后可再免Байду номын сангаас使用三年199元年
投保人： 小武妈妈 性别： 被保人： 小武 性别：
女 年龄： 女 年龄：
组合简易计划书
0 联系方式： 10岁 联系方式：
首年总保费：
产品组合方案：爱满分+e生保+倍护天使卡+就医360+海外医疗计划
、原主诊专家出院后复诊、及中医专家康复调理和心理医生辅导，出险后，可再免费使用三年，199元/年 ；
５、海外医疗计划：一年期，交一年保一年，解决国外最顶级的医疗服务，如；可以去美国、德国、日本、新加坡 等等发达国家看病，保险额度600万/年，全程０费用，如机票、住宿（包括陪护人员）、国外医院治疗相关费用，
回国后30万药品报销，第一年费用450元/年 ；
１、投保年龄：0~17周岁； ２、投保资料：被保人户口本或身份证，投保人身份证，投保人实名银行卡； ３、当自核不能通过，需要通过人工审核，可能需要提供其它投保材料，如家庭财务调查、健康调查表等； ４、本计划书可能与实际投保合同稍有出入，结果以投保合同为准；
产 品 亮 点
组合 方案 说明
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目 录
16
升级产品概述
产品组合
目爱加分19Ⅱ 录
福加分19
产品代码
1504
产品名称
平安爱加分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱加分19Ⅱ
1505 平安附加爱加分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱加分疾19Ⅱ
1506
平安福加分19两全保险
福加分19
1507 平安附加福加分19 提前给付重大疾病保险 福加分重疾19
爱加分19Ⅱ、福加分19——佣金
注：Margin基于19年1-6月福加分、爱加分业务结构测算，按照8月22日企划最新数据刷新
19
附件1：福满分19费率
20
附件2：福加分19费率
21
谢谢！
22
17
爱加分19Ⅱ、福加分19——形态、费率
升级点：重疾增加至100种；轻症增加至60种；其他责任保持不变
爱加分19Ⅱ费率与爱满分19Ⅱ基本持平
福加分19与福满分19费率基本持平
*注：福加分19、爱加分19Ⅱ组合费率中主险：重疾为1:1，福加分19的费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
18
1
满分系列产品上市以来，深受客户喜爱
高性价比
关键年龄段有高额保障 0岁男15年交，1万保费120万保额 30岁男30年交，1万保费49万保额
满期返还
满期可返还保费/1.5倍保费，可作为养老金/立业金
形态简单
保障期间身故+重疾，满期返还，简单好懂易促成
客群广泛
高年龄段保费不倒挂，更好地满足中、高年龄市场
佣金率 10 年交 15 年交 20/30年交
第1年 32% 35% 40%
第2年 5% 5% 8%
第3年 5% 5% 8%
第4年 4% 4% 6%
第5年 4% 4% 6%
14
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
15
满分系列产品升级的同时，在金福加分和福满健康方案中
加分系列产品同步升级
升级前： 本部最低9000元 三级机构最低8000元
升级后： 最低7000元
（爱满分19II、爱加分19II、福满 分19、爱满分19起保点相同）
调整点3：费率调整 福满分19、爱满分19II
费率涨幅约 2.5% 爱加分19II、福加分19 与爱满分19II、福满分19
基本持平
6
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
8
爱满分19Ⅱ——产品形态
9
爱满分19Ⅱ——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.6%，女性提升2.4%
*注：爱满分19II组合费率中主险：重疾1:1
10
爱满分19Ⅱ——佣金
佣金：升级前后保持一致
佣金率 10 年交 15 年交
第1年 35% 40%
第2年 3% 5%
第3年 3% 5%
第4年 2% 3%
第5年 2% 3%
11
福满分19——产品形态
12
福满分19——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.3%，女性提升2.7%
*注：福满分19组合费率中主险：重疾为1:1，本页费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
13
福满分19——佣金
佣金：升级前后保持一致
19II
系
100种重疾+50种轻症 满
列
80种重疾+30种轻症
分
19
重疾增加20种 涵盖三大类疾病
心脑血管 器官功能 神经系统
轻症增加20种 含3种高发疾病 冠状动脉介入术 不典型的急性心肌梗塞
轻微脑中风
加 分 系 列
重疾增加至100种；轻症增加至
5
调整点2：起保点修改
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
7
升级产品概述
产品组合
爱满分19II
产品代码
1500
1501
产品名称
平安爱满分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱满分19Ⅱ
平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱满分疾19Ⅱ
福满分19
1502 1503
平安福满分19两全保险
福满分19
平安附加福满分19提前给付重大疾病保险 福满分重疾19
2
满分系列产品进一步带来业务增量，促进整体业绩增长 更好地扩展了少儿、中老年客户需求
3
9月1日重磅推出 “满分”大升级
保障更全面，竞争力更强
爱满分19II
爱加分19II
福满分19
福加分19
4
调整点1：病种升级
爱
满 分
100种重疾+50种轻症+15种特疾 满
80种重疾+30种轻症+15种特疾
分
福
16
升级产品概述
产品组合
目爱加分19Ⅱ 录
福加分19
产品代码
1504
产品名称
平安爱加分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱加分19Ⅱ
1505 平安附加爱加分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱加分疾19Ⅱ
1506
平安福加分19两全保险
福加分19
1507 平安附加福加分19 提前给付重大疾病保险 福加分重疾19
爱加分19Ⅱ、福加分19——佣金
注：Margin基于19年1-6月福加分、爱加分业务结构测算，按照8月22日企划最新数据刷新
19
附件1：福满分19费率
20
附件2：福加分19费率
21
谢谢！
22
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爱加分19Ⅱ、福加分19——形态、费率
升级点：重疾增加至100种；轻症增加至60种；其他责任保持不变
爱加分19Ⅱ费率与爱满分19Ⅱ基本持平
福加分19与福满分19费率基本持平
*注：福加分19、爱加分19Ⅱ组合费率中主险：重疾为1:1，福加分19的费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
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1
满分系列产品上市以来，深受客户喜爱
高性价比
关键年龄段有高额保障 0岁男15年交，1万保费120万保额 30岁男30年交，1万保费49万保额
满期返还
满期可返还保费/1.5倍保费，可作为养老金/立业金
形态简单
保障期间身故+重疾，满期返还，简单好懂易促成
客群广泛
高年龄段保费不倒挂，更好地满足中、高年龄市场
佣金率 10 年交 15 年交 20/30年交
第1年 32% 35% 40%
第2年 5% 5% 8%
第3年 5% 5% 8%
第4年 4% 4% 6%
第5年 4% 4% 6%
14
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
15
满分系列产品升级的同时，在金福加分和福满健康方案中
加分系列产品同步升级
升级前： 本部最低9000元 三级机构最低8000元
升级后： 最低7000元
（爱满分19II、爱加分19II、福满 分19、爱满分19起保点相同）
调整点3：费率调整 福满分19、爱满分19II
费率涨幅约 2.5% 爱加分19II、福加分19 与爱满分19II、福满分19
基本持平
6
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
8
爱满分19Ⅱ——产品形态
9
爱满分19Ⅱ——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.6%，女性提升2.4%
*注：爱满分19II组合费率中主险：重疾1:1
10
爱满分19Ⅱ——佣金
佣金：升级前后保持一致
佣金率 10 年交 15 年交
第1年 35% 40%
第2年 3% 5%
第3年 3% 5%
第4年 2% 3%
第5年 2% 3%
11
福满分19——产品形态
12
福满分19——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.3%，女性提升2.7%
*注：福满分19组合费率中主险：重疾为1:1，本页费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
13
福满分19——佣金
佣金：升级前后保持一致
19II
系
100种重疾+50种轻症 满
列
80种重疾+30种轻症
分
19
重疾增加20种 涵盖三大类疾病
心脑血管 器官功能 神经系统
轻症增加20种 含3种高发疾病 冠状动脉介入术 不典型的急性心肌梗塞
轻微脑中风
加 分 系 列
重疾增加至100种；轻症增加至
5
调整点2：起保点修改
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
7
升级产品概述
产品组合
爱满分19II
产品代码
1500
1501
产品名称
平安爱满分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱满分19Ⅱ
平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱满分疾19Ⅱ
福满分19
1502 1503
平安福满分19两全保险
福满分19
平安附加福满分19提前给付重大疾病保险 福满分重疾19
2
满分系列产品进一步带来业务增量，促进整体业绩增长 更好地扩展了少儿、中老年客户需求
3
9月1日重磅推出 “满分”大升级
保障更全面，竞争力更强
爱满分19II
爱加分19II
福满分19
福加分19
4
调整点1：病种升级
爱
满 分
100种重疾+50种轻症+15种特疾 满
80种重疾+30种轻症+15种特疾
分
福