三九红糖姜茶策划案

1.目标受众对红糖姜茶认知较为局限且渠道较窄2.目标受众购买红糖姜茶渠道较窄且未形成稳定的红糖姜茶消费习惯3.目标受众对999品牌好感度较高自我实现需求尊重需求归属与爱需求安全需求生理需求能代表自己的爱好和品位，追求的生活方式以新颖的999红糖姜茶包装获得大众的认可通过999红糖姜茶增进情侣间的爱情以及朋友间的友情999红糖姜茶品牌知名，制作精良，健康安全质量有保证999红糖姜茶既能缓解痛经，也能治疗感冒，全方位呵护女性健康理性层面•通过传达全方位呵护女性健康的理念，增加消费者对品牌的信任。

•塑造温暖陪伴、关爱呵护、品质专业的正面品牌形象•凸显三九“关爱大众健康，履行社会责任”的企业价值理念，树立三九时刻陪伴，买红糖姜茶就选三九的思维模式。

感性层面黄色包装关注女性感冒脆弱期。

有效缓解感冒不适爱她：男生在女生脆弱期用实际行动给女生更多关爱。

红色包装关注女性生理期不适。

有效缓解痛经等症状爱自己：无论何时，女性都要爱自己。

诉求对象：学生在大学校园的教学楼和公寓中学附近增加999红糖姜茶热饮的供货量，根据学生喜爱上网特点，增加线上宣传以便加强红糖姜茶在学生范围内的宣传。

白领针对白领主要在公司与住所之间往来，与各大公司联系在公司内部设置999红糖姜茶供货并在公交车站、地铁站等人流量大的地方打出宣传标语。

结合平面广告和视频动画，通过温情故事与画面或幽默手法，表现出999红糖姜茶的全方位品牌理念，让消费者逐渐依赖红糖姜茶，并促使消费者选择购买999红糖姜茶。

同时，通过广告给消费者树立一种温馨、关爱、守护的产品形象，并且倡导消费者在自己使用的同时作为礼物赠送。

温暖、关怀、呵护、贴心由于999红糖姜茶是推出的新产品，市场尚未开辟，因此诉求地区应放在全国范围内。

同时，根据姜茶的功用和饮用方法，南方地区应在冬季加大宣传，而北方集中宣传时间应多余南方地区。

给消费者树立“女人就要对自己好一点，对自己好就选择999红糖姜茶的消费理念倡导“全方位守护”的品牌形象.我喜欢，我大姨妈也喜欢999红糖姜茶，女性的第二守护者防感冒，暖身心，全方位呵护地面投放在各大便利店、公司、自动贩卖机、学校、公共交通工具等地方可张贴平面广告互联网广告重点放在视频网站上，该款产品的主要受众为18-25岁的女性，所以选择热播家庭剧、偶像剧，进行精准投放。

也可以制作成病毒广告进行传播，开拓市场电视广告选择热播剧或者综艺节目进行冠名，或是在热播剧前后和综艺节目间歇插播999红糖姜茶视频广告，如央视、湖南卫视等一线播出平台并适当在电视剧与综艺中植入广告。

本策划营销提案共分为“相识”、“相知”、“相恋”3个阶段进行，代表着目标受众与999红糖姜茶逐步了解、信赖的关系。

通过相知阶段的“你真的了解‘她’吗？”活动，引导全社会树立对于女性生理期的正确认识；相知阶段的“红糖姜茶‘留言板’”、“爱我你就抱抱我”活动，建立消费者与999红糖姜茶的初步联系，让消费者感受到999红糖姜茶能提供的温暖与关怀；相恋阶段的“爱，零距离”、“温暖情话说给你听”活动，让999红糖姜茶的品牌形象与理念深入人心，培育与巩固忠实消费者。

需求教育；树立对女性生理期的正确认识产品功能宣传；初步传达品牌理念建立产品忠诚；稳固市场份额延伸品牌价值活动时间：2月10日至2月25日活动内容：①2月10日创建热门话题#999生理期那些事儿#，为后期活动造势。

发起投票：“你真的了解她吗？”男性可以根据自己对女友的了解，将自己或女友生理期间发生的那些小别扭、甜蜜事发送过来，参与讨论。

活动期间，我们会将得赞的数量、转发量以及回复量综合起来，评选出3位最佳男友，并赠送相应纪念品。

②在2月14日之前，选取网友，进行男女分开的视频录制采访：于2月14日情人节当天将制作好的视频上传到优酷、爱奇艺等视频门户网站，并在微博放出该视频，通过官微或合作大V 的转发，进行病毒传播。

并持续制造话题：#现在的你，了解她了吗？#鼓励网友将自己看过视频后的感受通过视频或文字的方式发送出来，引发热潮。

③将用户通过热门话题发出的情话以及小故事进行整理筛选，每天在微博、微信等平台进行推送，以此来引发大家更多的讨论。

活动目的：向大众宣传对于女性生理期的正确态度，呼吁大众正视女性生理期问题，唤起大众对于女性的呵护与关爱。

初步树立三九集团温暖、呵护、陪伴的形象。

相识提问女生：你真的了解自己在生理期时应该怎么做么？可以描述一下生理期时的那种痛感吗？之前你都是在怎么做的？你觉得自己生理期时最需要的是什么？……提问男生：你真的了解女性吗？能描述一下女性生理期时的感受吗？对于周围女性朋友（或女朋友）的生理期，你有做过些什么吗？……知活动时间：3月7日女生节活动内容：将999红糖姜茶包装变身，印制上上一阶段活动中挑选出的充满感情与温暖关怀的句子或小故事进行售卖，通过改变999红糖姜茶包装，使之充满个性与定制感的同时又能传递关怀与温暖。

在开展线下活动的同时，也通过官方网站与新浪微博、微信为这一活动进行造势与后期宣传，与999红糖姜茶的线上热门话题活动相结合，扩大参与度。

活动目的：结合时下正受年轻人追捧的3.7女生节契机，塑造999红糖姜茶能为女性提供关怀与温暖的产品形象。

活动时间：12月14日拥抱节活动内容：12月14日拥抱节当天，在上海、武汉、杭州、广州、深圳、南京等地的高校与以年轻人为主的商圈举办“爱我请拥抱我”的路演活动。

活动中，主办方将设置不同难度的拥抱姿势和拥抱时长（例如：拥抱时长：六十秒、一百二十秒不等，拥抱姿势：公主抱，单手抱等形式），不管是情侣还是闺蜜，只要完成一定了一定难度的“拥抱任务”，就可以获得由主办方提供的活动礼包（例如：产品包装上印有活动参与者现场照的特别纪念版红糖姜茶套装），没有参与到路演活动中的消费者也可以将拥抱拍照上传网络，参加999红糖姜茶的线上活动，获得线上活动奖励。

活动目的：以“拥抱”的活动形式，借助12.14拥抱节的契机，深化999红糖姜茶“温暖”、“关怀”、“呵护”、“互爱”的产品形象。

知：活动时间：1月至2月活动内容：天气寒冷的1月-2月，在户外设立999红糖姜茶环形供应机，路人只需一元可购买一杯红糖姜茶热饮，每售空一次便可由999集团向贫困地区女性（如偏远山区、经济欠发达地区的女性）捐赠一定价值的衣物和999红糖姜茶。

线上同时在新浪微博、微信上与明星大V、知名公众号合作，还可制造热门话题对此次活动进行跟进宣传，也可利用社会大众媒体来宣传、提高活动影响力。

活动目标：环形供应机呼应全方位呵护女性理念。

活动的公益性突出999企业的社会责任感，深化999红糖姜茶的全方位关怀女性的理念，提高消费者好感度，逐步培养忠实消费者。

活动时间：①在整个营销策划案执行期间，如有相关娱乐新闻事件发生（如陈赫离婚、疑似跑男成员出轨）时启动。

②若在整个营销策划案执行期间没有类似新闻作为该活动的契机出现，则作为一营销策划的常规活动在11月至12月推出。

活动内容：在新浪微博上创建热门话题#999红糖姜茶温暖情话说给你听#，网友可以将自己与“另一半”的故事分享到网上，借由话题热度，传递999红糖姜茶的产品正能量。

活动目的：利用相关突发事件，应急公关，迅速提高品牌影响力，巩固品牌形象，进一步建立品牌忠诚度。

1、宣传关于女性生理期的正确认识，延伸999现有的品牌形象。

初步建立消费者对于999红糖姜茶与“关爱女性”的联系。

2、促进直接销售，深入建立消费者对于999红糖姜茶与“关爱女性”的联系。

并逐步建立消费者消费习惯，培养忠实消费者。

3、提高品牌美誉度，建立高品牌忠诚度，稳固市场占有率。

1、电视年轻女性为主的人群对电视具有相对较高的收视习惯，例如周末综艺性、娱乐性以及某些高收视率的电视剧。

2、杂志青年男女对传统媒体杂志和报纸也有较好的阅读习惯。

3、网络媒体网络媒体是年轻男女接触到的主要媒体，也是每天接触最长时间的媒体。

4、户外广告户外广告告知性强，目标受众人流量较大区域的户外广告，也能充分吸引年轻人的关注。

“最优媒介宣传组合方式”大众媒体以电视媒体为主，大力宣传“999红糖姜茶为女性提供全方位呵护”的理念，树立999红糖姜茶的品牌的形象，使消费者对其有进一步的认识，建立良好的口碑。

网络媒体的宣传作为辅助，贴片、视频植入广告相结合，加深消费者对产品及产品理念的了解。

杂志、报纸广告作为推广中期的重点投放对象，主要刊载活动信息，产品信息，促销信息等内容。

电视：覆盖范围广、试听冲击力；能迅速提高品牌知名度。

杂志：受众相对精准、视觉冲击力大；利于建立良好、稳定的品牌形象。

网络：覆盖人群大、互动性较强；在说明、示范产品特点方面有较大优势。

户外：视觉冲击力大，覆盖人群针对性强；可进一步增强、稳固产品形象。

依托品牌形象，快速、直接建立产品形象，使消费者迅速了解、认知产品。

加强策略以高端带低端；以央视、知名门户网站带动地方卫视、其他网站。

以高知名度栏目为核心，快速、有效占领市场。

高端策略持续媒介投放，将999红糖姜茶对女性的全方位呵护作为主线，同时根据营销策划不同阶段的不同重点，分别在每个不同阶段，进行有针对性的精准投放。

脉动策略在传统媒体与新媒体平台上，对产品、品牌理念进行持续性宣传，达到长久品牌效应，建立、巩固知名度，稳固市场占有。

连续策略费用预算总计（单位：万元）*具体费用会根据实际情况进行适当增减。

项目费用投放费用制作费用公关费用预留费用活动预算“你真的了解‘她’吗？”711103红糖姜茶“留言板”41062爱我你就抱抱我918105爱，零距离511105温暖情话说给你听3352媒介预算网络媒体75601520新媒体APP 65306015电视广告2057511230户外广告251055杂志广告238175总计999。