三九红糖姜茶策划案

1.目标受众对红糖姜茶认知较为局限且渠道较窄

2.目标受众购买红糖姜茶渠道较窄且未形成稳定的红糖姜茶消费习惯

3.目标受众对999品牌好感度较高自我实现需求

尊重需求

归属与爱需求

安全需求

生理需求能代表自己的爱好和品位，追求的生活方式以新颖的999红糖姜茶包装获得大众的认可通过999红糖姜茶增进情侣间的爱情以及朋友间的友情999红糖姜茶品牌知名，制作精良，健康安全质量有保证999红糖姜茶既能缓解痛经，也能治疗感冒，全方位呵护女性健康

理性层面

•通过传达全方位呵护女性健康的理念，增加消费者对品牌的信任。•塑造温暖陪伴、关爱呵护、品质专业的正面品牌形象

•凸显三九“关爱大众健康，履行社会责任”的企业价值理念，树立三九时刻陪伴，买红糖姜茶就选三九的思维模式。

感性层面黄色包装关注女性感冒脆弱

期。有效缓解感冒不适爱她：男生在女生脆弱期用实际行动给女生更多关爱。红色包装关注女性生理期不

适。有效缓解痛经等症状爱自己：无论何时，女性都要爱自己。

诉求对象：

学生

在大学校园的教学楼和公寓中学附

近增加999红糖姜茶热饮的供货量，

根据学生喜爱上网特点，增加线上

宣传以便加强红糖姜茶在学生范围

内的宣传。白领针对白领主要在公司与住所之间往来，与各大公司联系在公司内部设置999红糖姜茶供货并在公交车站、地铁站等人流量大的地方打出宣传标语。

结合平面广告和视频动画，通过温情故事与画面或幽默手法，表现出999红糖姜茶的全方位品牌理念，让消费者逐渐依赖红糖姜茶，并促使消费者选择购买999红糖姜茶。同时，通过广告给消费者树立一种温馨、关爱、守护的产品形象，并且倡导消费者在自己使用的同时作为礼物赠送。温暖、关怀、呵护、贴心

由于999红糖姜茶是推出的新产品，市场尚未开辟，因此

诉求地区应放在全国范围内。同时，根据姜茶的功用和饮

用方法，南方地区应在冬季加大宣传，而北方集中宣传时间应多余南方地区。

给消费者树立“女人就要对自己好一点，对自己好就选择

999红糖姜茶的消费理念倡导“全方位守护”的品牌形象.

我喜欢，我大姨妈也喜欢

999红糖姜茶，女性的第二守护者防感冒，暖身心，全方位呵护

地面投放在各大便利店、公司、自动贩卖机、学校、公共交通工具

等地方可张贴平面广告

互联网广告重点放在视频网站上，该款产品的主要受众为18-25岁的

女性，所以选择热播家庭剧、偶像剧，进行精准投放。也

可以制作成病毒广告进行传播，开拓市场

电视广告选择热播剧或者综艺节目进行冠名，或是在热播剧前后

和综艺节目间歇插播999红糖姜茶视频广告，如央视、湖

南卫视等一线播出平台并适当在电视剧与综艺中植入广告。

本策划营销提案共分为“相识”、“相知”、“相恋”3个阶段进行，代表着目标受众与999红糖姜茶逐步了解、信赖的关系。通过相知阶段的“你真的了解‘她’吗？”活动，引导全社会树立对于女性生理期的正确认识；相知阶段的“红糖姜茶‘留言板’”、“爱我你就抱抱我”活动，建立消费者与999红糖姜茶的初步联系，让消费者感受到999红糖姜茶能提供的温暖与关怀；相恋阶段的“爱，零距离”、“温暖情话说给你听”活动，让999红糖姜茶的品牌形象与理念深入人心，培育与巩固忠实消费者。

需求教育；

树立对女性生理期的正确认识产品功能宣传；

初步传达品牌理念

建立产品忠诚；

稳固市场份额

延伸品牌价值

活动时间：2月10日至2月25日活动内容：

①2月10日创建热门话题#999生理期那些事儿#，为后期活动造势。发起投票：“你真的了解她吗？”男性可以根据自己对女友的了解，将自己或女友生理期间发生的那些小别扭、甜蜜事发送过来，参与讨论。活动期间，我们会将得赞的数量、转发量以及回复量综合起来，评选出3位最佳男友，并赠送相应纪念品。

②在2月14日之前，选取网友，进行男女分开的视频录制采访：于2月14日情人节当天将制作好的视频上传到优酷、爱奇艺等视频门户网站，并在微博放出该视频，通过官微或合作大V 的转发，进行病毒传播。

并持续制造话题：#现在的你，了解她了吗？#鼓励网友将自己看过视频后的感受通过视频或文字的方式发送出来，引发热潮。③将用户通过热门话题发出的情话以及小故事进行整理筛选，每天在微博、微信等平台进行推送，以此来引发大家更多的讨论。活动目的：

向大众宣传对于女性生理期的正确态度，呼吁大众正视女性生理期问题，唤起大众对于女性的呵护与关爱。初步树立三九集团温暖、呵护、陪伴的形象。

相识提问女生：你真的了解自己在生理期时应该怎么做么？可以描述一下生理期时的那种痛感吗？之前你都是在怎么做的？你觉得自己生理期时最需要的是什么？……提问男生：

你真的了解女性吗？

能描述一下女性生理期时的感受吗？对于周围女性朋友（或女朋友）的生理期，你有做过些什么吗？

……

知

活动时间：3月7日女生节

活动内容：

将999红糖姜茶包装变身，印制上上一阶段活动中挑选出的充满感情与温暖关怀的句子或小故事进行售卖，通过改变999红糖姜茶包装，使之

充满个性与定制感的同时又能传递关怀与温暖。在开展线下活动的同时，

也通过官方网站与新浪微博、微信为这一活动进行造势与后期宣传，与

999红糖姜茶的线上热门话题活动相结合，扩大参与度。

活动目的：结合时下正受年轻人追捧的3.7女生节契机，塑造999红糖姜茶

能为女性提供关怀与温暖的产品形象。

活动时间：12月14日拥抱节

活动内容：

12月14日拥抱节当天，在上海、武汉、杭州、广州、深圳、南京等地的高校与以年轻人为主的商圈举办“爱我请拥抱我”的路演活动。活动中，

主办方将设置不同难度的拥抱姿势和拥抱时长（例如：拥抱时长：六十秒、

一百二十秒不等，拥抱姿势：公主抱，单手抱等形式），不管是情侣还是

闺蜜，只要完成一定了一定难度的“拥抱任务”，就可以获得由主办方提

供的活动礼包（例如：产品包装上印有活动参与者现场照的特别纪念版红

糖姜茶套装），没有参与到路演活动中的消费者也可以将拥抱拍照上传网

络，参加999红糖姜茶的线上活动，获得线上活动奖励。

活动目的：

以“拥抱”的活动形式，借助12.14拥抱节的契机，深化999红糖姜茶“温暖”、“关怀”、“呵护”、“互爱”的产品形象。