2021年刘强东在哈佛大学演讲全文

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刘强东清华励志演讲：所有的失败，最终都是人不行

刘强东清华励志演讲：所有的失败, 最终都是人不行过去十几年以来, 基本上在整个中国互联网企业里面, 受到争议最多的公司, 受到争议最多的创业者, 应该是非京东和我莫属, 自从XX年我拿到第一轮融资(1000万美金)开始, 到年底我们决定自建物流, 之后市场有各种各样的质疑. 这么多年以来, 市场上永远保持热度不变的就是对我们各种行为的讨论. 接下来的一个半小时时间, 希望能够跟各位校友分享一下, 到底我是怎么看的, 到底在京东我们的团队是怎么做的, 我们是基于什么样的想法, 什么样的思维, 什么样一种战略, 让我们过去十几年做了这么多事情, 在我们亏损最严重的时候, 最多的时候一年亏了十多亿人民币, 那时候很多人问我, 你睡得着觉吗?你不怕吗?其实也不是不怕, 有时候也想, 要是企业倒闭了怎么办.所有的失败, 最终都是人的失败我可以用一句话来概括, 过去十几年以来, 我们一直不为外界, 甚至不为我们的投资人股东所动, 去改变我们, 只要我们认为做的事情有价值, 盈利一定不是问题, 我不相信在这个世界上有一种商业模式, 为你的合作伙伴创造很多价值, 为你的用户创造很多价值, 结果你倒闭了, 失败了, 如果是的话,那一定是我们执行出了问题, 还是我们管理团队出了问题, 并不是商业模式出了问题.过去很多人失败的时候说, 政策的变化, 市场的变化, 消费者需求的变化, 技术的发展等等, 导致了失败, 都是瞎说, 最终都是人不行. 举两个例子, ibm发现pc不赚钱, 真正的应该是来自系统软件和服务, 那个年代卖pc还是暴利, 当ibm卖pc还处于暴利的时候, 它已经发现了, 所以向软件和服务进行转型, 奠定了ibm又一个20年的辉煌的成功. 反面例子就是柯达, 柯达传统相机的时候, 柯达的老板说, 在这个世界上, 我只发现一种东西的利润比我们柯达更高, 就是毒品. 说这句话的时候很骄傲, 很自豪.每家企业当你走向成功的时候, 特别是到达顶峰的时候, 后面就是下坡路. 所以, 一个企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候. 柯达是第一个发明数码相机的, (但)他自己产生抵触, 不积极的发展, 结果导致企业反而倒闭, 是技术发生变化了?其实是柯达的团队发生了问题, 它的战略选择有悖于消费者利益.这也是我反复强调的价值, 你任何的选择, 千万不要有悖于消费者利益, 一家企业的利益选择和消费者利益选择发生矛盾的时候, 那注定是失败的.我认为, 不管在什么样的国家, 什么样的社会环境, 一家企业的失败只是因为你的团队不行, 没有任何别的因素, 其他所有的因素都是借口. 正是基于此, 我们京东最应该关注的,最应该花时间, 最应该不计代价去做的, 也就是团队, 你要花大量的时间.破解传统物流模式：减少物品的流动有一个基本的概念, 就是现金流, 一家盈利的企业可能会倒闭, 一家亏损但现金流为正的企业可能不倒闭. 京东打造物流系统, 我们前端为了给客户提供最佳体验的同时, 后端也有很大的诉求, 希望降低整个物流成本.我们自建物流的时候, 看到中国有一个巨大的机会, 这个机会基于以下三个原因, 第一, 中国没有ups, 没有fedex, 所以给我们机会. 第二, 中国的物流成本奇高无比;第三就是服务, 中国过去多少年, 快递发展虽然非常迅速, 但服务品质比较低, 加盟商和集团公司其实利益是违背的, 二者利益不一致, 加盟者希望收单多, 因为快递公司给快递员结算, 送件是义务的, 收件才是赚钱的. 所以中国快递发展成加盟模式, 给快递作为巨大的服务隐患.基于这三点, 京东物流模式又进了一步, 京东做的不是快递公司, 我们绝对不承认我们是快递公司. 三通一达也好, 顺丰也好, 它们追求的是如何让货物快速流动, 所以导致网络非常的复杂;而京东的物流模式非常简单, 就是从仓储送到消费者家里, 点和点之间没有一毛钱的关系. 而且我们是仓配一体化, 建的仓库越来越多, 货物离消费者越来越近, 货物移动的距离越来越短, 速度越来越快, 成本也越来越低, 因此是一个正向循环, 规模越大, 物流越明显.京东物流设计的核心是为了减少物品的流动, 我们希望从工厂里生产出来, 甚至还没有生产的时候, 就告诉你, 京东在36个城市有86个库房, 告诉你给我们每个库房发多少货, 从工厂拉到80多个库房去了, 第二次搬运就是从库房搬到消费者家里去, 再没有什么代理商、经销商, 没有从这个库房搬到那个库房的繁琐程序. 因为我们搬运次数少, 所以成本很低, 因为直接到达终端消费者手中, 所以运营效率也很高.根据我们公开的财报, 去年我们库存周转天数是32天, 跟友商进行比较, 他们的库存周转天数是70-90天. 大家别忘了, 管理的难度是不一样的, 他们做70-90天的时候, 只管了1万种sku, 而我们管理的sku数量超过200万. 他们平均的账期是140多天, 意味着你140多天才能拿到钱, 资金一年只能周转两次. 去年我们账期只有39天, 意味着现金一年周转次数可以达到十几次, 整个行业效率就起来了.再看我们整个运营费用率, 10.3%, 如果抛除日用百货这些低端的, 可能达到15-20%, 还有技术带来的成本, 如果把这些撇开的话, 所有电子产品, 我们全年的综合运营成本率大概只有8%左右, 这是什么概念?中国现在两大家电, 现在费用率是16-17%, 我们只有8%, 也就是我们比它低了50%, 我们如何做到低价?如果用利润换低价的话, 这个商业模式一定是不可持续的.我只是要告诉大家, 一家公司为什么会有亏损, 你会有质疑, 有时候虽然会害怕失败, 恐惧, 但终究还能够坚持, 最后你会发现你的低价是来自于你的成本控制, 你的现金流来自于你的效率更高, 还有前端的用户体验, 包括产品、价格、服务, 所以京东商城的物流.我们追求的是减少物品的流动, 这是京东商城设计物流的一个核心的诉求点.中国99%的电子商务部门都应该关闭掉接下来讲一下这个甘蔗理论, 就是有十节的甘蔗. 为什么京东就做得比较重, 不愿意采取最轻的模式去做, 其实也是基于这个十节甘蔗. 这个理论仅适合零售和消费品行业, 本来是一个很小的小甘蔗, 因为竞争者太多, 导致行业竞争极为惨烈, 所以导致甘蔗正在变短. 一旦行业不断有人出局, 行业就趋于理性, 电子商务行业终究会获得它的合理利润, 甘蔗也会处于正常状态.市场竞争规律导致每个品牌, 每个行业的利润, 短期来看今天长了, 明天短了, 长期来看, 这个行业的利润和品牌利润是相对比较固定的, 是一个合理的水平. 这就是市场竞争的好处, 只要有竞争, 你想赚暴利是不可能的, 假如京东只有一家了, 京东离死也不远了.重要的是在甘蔗长度比较固定的时候, 产业分工有十块内容, 为什么京东越做越重, 因为我们坚持认为, 在这个产业里面, 你做得事情越多, 吃到的节数越多, 有一天行业趋于理性的时候, 你才有能力和资格去获取行业的最大利益. 未来我相信这个世界上所有的消费品行业, 主要就两家, 什么代理商, 什么分销商, 对不起, 终究你们都是不存在, 什么时候死不知道, 死是必然的.今天, 大家都为了做电子商务而做电子商务, 每个企业全部建立了电子商务部门, 其实没用, 中国99%的电子商务部门都应该关闭掉, 所有的传统企业根本就不需要做电子商务部门, 现在整个中国家电厂商都有电子商务部跟京东合作, 自己开旗舰店, 然后授权. 传统部门比如搞连锁店的, 很苦很累, 突然来一个87年的小伙子说我是电子商务专家, 年薪200多万,弄一个ppt, 跟老板说, 只告诉老板一件事, 我们要亏钱, 老板害怕了, 我们要是不做电子商务, 后面就死了. 没问题, 兄弟, 亏钱是对的, 你看刘强东不就亏了吗, 所以导致每个企业都在建立电子商务部门, 所以电商人一夜之间火了.所有的传统企业、传统品牌, 都要记住自己是干什么的, 你们是做品牌的, 你们要把品牌做好, 把生产、制造、研发做好, 有时不用看是线上卖还是线下卖, 苹果关注线上卖还是线下卖吗?它只要把iphone做好, 总有人买. 只要把品牌做好, 对线上线下统一对待, 制定同等的价格, 不应该弄个电子商务部来对接京东商城. 阳光大学生网当整个产业基于理性的时候, 这十节甘蔗将更加清晰, 不管是传统品牌还是线上品牌, 还是电子商务, 还是传统零售, 我相信都逃不过商业的自然规律, 这个规律怎么来的?是市场竞争的结果.问答环节：只要做了有价值的事, 一定能得到很好的市值提问：京东目前的销售中有76%来自于自营, 其余是来自于平台上面的品牌商家, 未来京东在战略上是会继续强调自营还是强调开放平台?这两种商业模式在京东里面是怎么样融合的?刘强东：这两种对京东商城至关重要, 缺一不可. 所有的标准化产品最终一定自营能够胜出, 比如我们内部来讲, 包括我们平台, 联想的笔记本, 京东动辄起步都是1万台采购, 平台上的卖家采购数量都很少, 采购成本不可能跟京东竞争. 但有一些非标准的, 服装鞋帽, 自营是没法做的, 我们运营效率没有优势, 因为品牌高度分散, sku数量是海量, 自营的模式做了成本只会更高, 这种非标准化的产品, 必须依赖我们平台卖家在我们平台上进行销售, 十年之后京东的自营会更强, 但是非标准化的, 我们京东不进入, 要依赖我们的合作卖家去销售.提问：今年5月, 京东在美国纳斯达克上市成功, 在这个过程中, 您觉得京东遇到的最大挑战是什么?对于其他期待上市的中国企业您有什么建议?刘强东：上市对我来讲没什么挑战, 在整个上市过程中, 我为上市的准备, 只做了1%的事情, 99%的事情都是我现在的cfo和其他的同事在做. 我唯一做的就是需要我签字我就签字, 最后做了一个路演, 做路演之前我还在商量我能不能不去, 但是我跳过了新加坡, 跳过了欧洲, 跳过了迪拜, 我只去了美国,我不是说自己多么牛, 多么骄傲, 我想任何的投资人, 终究看的是你的业绩, 其他都没有价值.所以上市要上好, 不要太关注短期的市值变化, 没什么意义, 长期的市值跟你创造的价值一定是相关联的, 这个世界是很公平的, 只要你做了有价值的事情, 一定能得到很好的市值.提问：跟其他互联网巨头相比, 京东是做了电商的零售部分, 您对于京东未来的战略布局是怎么设想的?会不会进军其他的领域?刘强东：这么多年, 我是非常简单的, 而且极为专注, 做金融纯粹是因为有需要, 特别是中国有无数的中小企业需要贷款, 对京东公司是一个巨大的商机, 使用京东的比银行贷款看似利率高了两点左右, 但是综合成本比银行低很多, 不需要抵押, 3分钟拿到贷款, 现在京东上申请下来3分钟, 钱到你账上, 用一天给一天利息, 用三天给三天利息.我们所有的金融产品都围绕着创新, 都不是为了跟银行竞争, 我们的钱来自银行, 我们是希望通过这种模式做一些银行暂时不方便做的, 京东具备这样的能力, 我们利用我们的优势跟银行合作, 解决了大量中小企业贷款的问题, 能够把货物变成贷款, 甚至可以往上游, 可以用原材料也可以拿我们的贷款.提问：京东前段时间提出五大战略的想法, 里面的内容,包括开始布局生鲜, 或者是利用大数据、云计算, 甚至会进入一些关于移动终端的, 这些事业未来您是怎么看待它们未来的关联点?刘强东：我们的o2o项目, 都是围绕我们物流的, 只是把它细化. 我们过去十年在扩充品类, 品类管理做得比较松, 但未来每个都会有细化的管理.电商做了这么多年, 不管是京东还是阿里, 有一类品类大家都没做好, 那就是油盐酱醋, 就是商超、便利店, 3000个sku, 京东自营模式做不好, 因为太便宜了, 一瓶水几块钱,但是又是买得最多的问题, 发货加上物流成本, 利润又没有多少钱, 我们利用京东的物流, 做了一个项目, 把北京分成网格状(佳人微信公众号：jiarenorg), 我们每一个直径一公里的都有京东2.7个配送员, 至少有1个便利店, 都是有消费者的, 所以我们通过网格状之后, 消费者买醋和油的时候, 或者买瓶水的时候, 我们就找离你家最近的水在哪, 有可能在沃尔玛, 有可能在7-11, 我们实时对配送员下发指令, 让配送员去那里拿一瓶水送到你那里去, 这个就是o2o的项目. 这样就解决了京东和阿里没有做好的, 又满足了消费者高频购物的需求.问：中欧的教授百花齐放, 比如说我们的李善友教授常常以小米的例子告诉我们, 中国的很多企业缺乏互联网思维, 他觉得应该学习像小米这种去除kpi这种毁三观的做法, 但是另一方面许小年教授讲其实根本没有互联网思维这样的讲法, 你有听过蒸汽机思维吗?火车头思维吗?他说互联网思维根本是没有在国外出现的. 到底是不是存在现在很热门的互联网思维模式?如果有的话, 我们怎么来理解呢?刘强东：我还是跟我们中欧教授保持高度一致的, 在我们教授没有说之前, 在内部早会上我也说过, 大家千万不要说怎么样叫互联网思维, 因为可能会走火入魔, 小米的成功核心还是把供应链的效率提升了, 降低了成本.传统卖手机的都要通过渠道, 因为品牌商不直接接触用户, 而采用层层批发的方式. 第二, 过去做手机效益很低, 从手机出来, 到铺完渠道要15天时间, 现在当天就可以, 比如说物流, 我们希望5-7年之后, 京东商城60%的货物从工厂大门直接送到消费者家里去, 我们现在已经跟手机品牌商合作, 比如说一个手机品牌还没有生产下来的时候, 我们预售2分钟预定了30万台, 以前要送到京东的库房, 再送到配送站, 配送员再送到客户的家里, 这里我们的机器直接送到配送站, 配送员直接出发送到客户家里去, 我们做了数百个城市, 连农村的用户都在24小时收到货了. 这是传统零售行业是做不到的, 小米还是把成本降低了, 效率提升了.提问：在bat还有京东这些巨头几乎垄断的背景之下, 80和90后互联网的创业机会在哪里?刘强东：这个世界上只要有市场, 就不会有垄断. 大家不用担心bat, 垄断不了的, 创业仍然是有机会的.在哪?非常简单, 一定要知道你的用户是谁, 你未来怎么创造价值, 如果你在行业有合作伙伴的话, 你的合作伙伴是谁, 你如何为你的合作伙伴创造价值, 创造价值就一定有机会.。

刘强东牛津大学演讲：我人生的4个关键抉择,都是怎么做的？

刘强东牛津大学演讲：我人生的4个关键抉择，都是怎么做的？刘弱东牛津年夜教演讲：尔人熟的4个要害抉择，皆是怎样作的？演讲/刘弱东人熟战守业的胜利有不少种，也有不少差别的路。

有人野境劣越，从小承受孬的学育，事情起步便是年夜私司孬事情，守业起步便是年夜格式年夜望家年夜熟意。

但尔更观赏刘弱东式的胜利，野境差，终点低，二次守业，一次从谢餐厅开端，一次从晃天摊开端，那样的人终极能年夜成，更须要大志战气魄。

为何？果为贫民的孩子，出睹过年夜人民币，很容难小富即安。

刘弱东没有是，他每一次到了一个比力舒适的形态时，能自尔入化，自尔反动，续没有留恋，尽情背前，以是他能从晃天摊开端，终极作成昨天的京东。

历程外固然不易，从第一次餐厅守业，到昨天，刘弱东曾经真湿了23年，很了不得。

远日，刘弱东去到英国牛津年夜教，正在那所快要1000年汗青的教府面，年青人跟咱们同样苍茫，各人皆念让本人胜利，皆知叙本人的Ａ点正在哪儿，Ｂ点正在哪儿，然而没有知叙怎样达到。

应校圆约请，刘弱东正在牛津年夜教讲了本人的守业经验，以及此中的4个要害抉择。

此次演讲，有很多之前出看过的细节，分享给您。

一21岁尔向着一书模板包人民币购高一野餐厅第一次守业让尔对兽性孕育发生了XXXX种绝望尔1992年考上外国人平易近年夜教，其时从宿迁，外国江苏南部的一个村落来上教。

正在这个年月各人不成能像昨天同样，可以正在牛津那么孬的环境面教习，不只光景斑斓，有文明、有汗青，并且各项前提也十分孬。

这时分外国十分贫，贫到甚么水平？昔时尔上人年夜的时分，咱们野一切亲休、伴侣，另有齐村的村平易近，各人二分人民币、五分人民币，至多是给一块人民币，散资了500块人民币。

齐体村平易近把一切鸡蛋皆拿没去送给尔，76个鸡蛋，便向着它来了南京，这是尔第一次到南京。

以是到了教校之后，对付尔去讲最年夜的应战便是若何保存，果为尔也知叙野外面，另有村外面不再否能给尔一分人民币了，只要500块人民币、76个鸡蛋，今后便要靠本人。

成功人士刘强东的演讲稿刘强东的成功故事简短(三篇)

成功人士刘强东的演讲稿刘强东的成功故事简短(三篇)推举胜利人士刘强东的演讲稿(精)一专注的精神和毅力助你胜利。

一位久负盛名的企业家，在告辞职业生涯之际，应多人要求，公开自我一生成就的神秘。

会场座无虚席，惊奇确实实在前方的舞台上吊着一个大铁球。

观众们都莫名其妙，这时，两位工作人员抬了一个大铁锤放在老者面前。

老者请两位身强力壮的年轻人上来，让他们用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球，把它荡起来。

一个年轻人抢着抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，可是那吊球却一动也没动。

另一个人接过大锤把吊球打得叮当响，可是铁球照旧一动不动。

观众们都认为那个铁球确定动不了了，观众们开头谈论纷纷。

这时，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，对着铁球敲了一下，然后停顿一下，再敲一下。

人们惊奇地看着，老人敲了一下再敲了一下，就这样持续地做。

非常钟过去了，二非常钟过去了，会场开头骚动。

老人照旧不理不睬连续敲着。

也许在老人进展四非常钟时，坐在前排的一个人尖叫了一声：“球动了！”霎时间会场变得立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球，那球以很小的摆度动了起来，吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，场上爆发出了一阵阵热闹的掌声。

在掌声中，老人转过身来，渐渐地把那个小锤揣进兜里。

老人用小锤就能够敲动的球却不能被年轻人敲动，足以证明：想要有所成就，就必需有专注的精神和坚持的毅力。

刻苦专注治学，终有所成就。

梁代时彭城人刘绮，“早孤家贫，灯烛难办，常买荻折之，燃荻为灯”，发奋读书;苏廷“少不得父意，常与仆夫杂处，而好学不倦。

每欲读书，总无灯烛，尝于马厩中，借火照书诵焉，其苦如此”，他们刻苦专注的读书，终有所成就;董仲舒用心攻读，孜孜不倦。

他的书房后虽然有一个花园，但他用心致志读书学习，三年时间没有进园欣赏一眼，董仲舒如此用心致志地钻研学问，使他成为西汉闻名的思想家。

匆忙人生，我们扮演的主角只是一个过客，然而拥有这种精神的人，却能透过这匆忙的世界，洞察星辰，成为历史上不被遗忘的人。

刘强东牛津大学演讲稿：年少时经历的背叛和“非典”成就了今天的京东

刘强东牛津大学演讲稿：年少时经历的背叛和“非典”成就了今天的京东近日，京东CEO刘强东应邀在牛津大学赛德商学院发表演讲，忆及自己童年的贫困和创业的辛酸，第一次开餐厅被员工骗光的经历，并首次自曝：正是因为那年一场令人闻虎色变的“非典”，才有了线上的京东和今天的发展。

刘强东阐述了自己对于成功的定义。

他表示成功的机会来自于对行业的观察，问题越多的行业获得成功的机会也越多，越应该勇敢地投身其中。

很荣幸能够来到这所有着将近一千年历史的伟大学府，见到这么多同学，之前没有跟任何同学深入沟通过，不知道大家想听什么，主办方说现在很多在校学生多多少少还是充满着迷茫。

大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿，B点在哪儿，但是不知道怎么到达，希望让我讲讲大学时期的经历，以及创业后几个重要的关键节点是如何做出选择的。

我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁，中国江苏北部的一个乡村去上学。

大家知道在那个年代不可能像今天一样能够在牛津这么好的环境里学习，不仅风景美丽，有文化、有历史，而且各项条件也非常好。

那时候中国非常穷，穷到什么程度?当年我上人大的时候，我们家所有的亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱，最多是给一块钱，集资了500块钱。

全体村民把所有的鸡蛋都拿出来送给我，76个鸡蛋，就背着它去了北京，那是我第一次到北京。

所以到了学校之后，对于我来讲最大的挑战就是如何生存，因为我也知道家里面，还有村里面再也不可能给我一分钱了，只有500块钱、76个鸡蛋，从此就要靠自己。

在那个年代，北京打工是很难的，几乎很难找到打工的活。

但是我没办法，所以就跟很多同学一样去做家教，去学校食堂门口刷广告，第一年相对来讲虽然很辛苦。

但是基本上能够生存，努力学英语，因为在那个年代我知道，上了人大之后，不能只靠学自己的专业社会学，我一定要多学东西。

1993年下半年，我决定学计算机，因为在1993年的时候，人民大学根本就没有什么电脑，那时候计算机在中国是非常高科技的，买一台计算机都要弄一个机房，要恒温恒湿，要铺地毯的。

哈佛校长2021开学演讲：你，终将拥有聪明、富有、强大的人生！

哈佛校长2021开学演讲：你，终将拥有聪明、富有、强大的人生！下午好，2025届学生！很高兴看到大家聚集在这里，很荣幸能正式欢迎你们成为哈佛社区的成员！你会惊讶于在接下来的四年里我们会经常碰面。

我希望你可以随便叫我拉里（Larry），每个人都这么叫。

我希望你也能自由地向我的妻子阿黛尔问好。

她也很高兴认识你，听你讲诉你在这里的大学经历。

到目前为止大家过的如何？对不起，也许你有一段时间没鼓掌了，到目前为止大家过的如何？（鼓掌）那更好！请尽情高兴吧！是的，事情可能会变得更好，但我们必须继续承认和庆祝在这里、在一起、健康、活着的一切好处。

让自己放松一下，好好享受这一刻，50多年后你会记得它的。

相信我。

生活曾经充满了欢乐，但这场疫情迫使我们所有人花更多的时间与自己在一起，花更多的时间思考我们的行为、我们想要什么以及我们是谁。

进入哈佛大学将进一步放大这些问题，因此我想我将分享我的想法，在未来的几周、几个月和几年里，你将如何寻求生活的意义和幸福？关于这个话题有很多书，Tiktok上至少有10亿视频，但我读过的最好的建议来自一个古老的地方——犹太传统中的神圣文本《塔木德》（Talmud）。

在《我们父亲的道德》一书中，本·佐马向各个时代提出了三个问题：谁是聪明的人？谁是强大的人？谁是富有的人？谁是聪明的人？《塔木德》回答说，“向所有人学习的人。

”在离你远一点的座位——离你远一排的座位，是一个对事物的看法与你截然不同的人，一个坚持与你自己观点不一致的有信念的人。

当你遇到那个人时，你的第一个冲动可能是大声而清晰地表明你的观点。

试着抵制这种冲动，倾听、提问、及时对话，而不是冲突。

如果你背着那些不同意你观点的人离开这个地方，你将无法利用哈佛大学最大的优势之一——我们社区的多样性和活力。

永远不要忘记：我们从我们的差异中学习。

谁是强大的人？《塔木德》回答说：“能够自我控制的人。

”接种疫苗并不等于无敌。

你每天与之互动的人可能会回到家中，与那些还没有资格接种疫苗或在感染病毒时有特殊并发症风险的家庭成员见面。

2024年好的演讲稿励志故事(9篇)

2024年好的演讲稿励志故事(9篇)目录第1篇张杰励志演讲稿：磨难是最好的礼物第2篇励志的演讲稿：不要错过最美好的年纪第3篇刘强东哈佛励志演讲稿：这是最好的时代第4篇任正非《人生是美好的，但过程是痛苦的》励志演讲稿第5篇最好的时间说再见励志演讲稿范文第6篇励志演讲稿:青春是美好的第7篇《等待生命中那最好的时机》励志演讲稿第8篇磨难是最好的礼物励志演讲稿第9篇最好的奖赏是一面镜子－励志演讲张杰励志演讲稿：磨难是最好的礼物各位同学：大家好!我今天要讲的这个主题叫作磨难是最好的礼物。

十年到现在，我想了想，我最大的磨难是什么?我想来想去，我觉得应该就是今天吧。

我觉得今天对我来讲是一个特别的时间和地点，因为今天我在《开讲啦》的这个地方，是在上海，上海其实是我人生的一个高峰，也是我人生的一个低谷，因为我是在上海xx 年起步的，然后也是在上海，有了这样的一个跌倒。

我觉得我好热，我不要唱歌，唱歌是一件很容易的事情，我一定要做一个难一点的事情。

好，我来了。

因为其实可能现在让我想以前的事情，我可能，我有点选择性失忆，我可能就不想去想太多磨难的事情。

因为我很开心自己唱歌能够被大家喜欢。

那时候大学都会勤工俭学，我学的是旅游与酒店，然后那时候我们要实习，所以我就去到酒吧，白天当服务员，晚上就可以在那儿唱歌。

那时候我觉得经济状况还可以，因为我在外面就是唱歌的话，对大学生来讲，我可以一边去把这些钱拿来交学费，然后还可以去自己买一个电脑，然后还可以补贴家用，我觉得还蛮顺利的，然后自己好像也长大成人的感觉，就觉得以后应该就是这样了。

结果到后面，我当然也会参加一些校园比赛什么的，我其实不是为了我今后要把自己当明星怎么样，我就是想认识更多的唱歌好的人，然后唱更多的歌给他们听。

再后来呢，我就有点紧张了现在，再后来，我就有一天我在公交车的一个广告牌上面看到了一个比赛的广告，唱歌比赛是全国性的，这个比赛叫作《我型我秀》，我就把它当成是一个开眼界的一个长途的旅行，就来到上海。

京东刘强东哈佛大学励志演讲稿：它是我们这一代

京东刘强东哈佛大学励志演讲稿：它是我们这一代女性朋友们、先生们，原本我觉得用江浙英文给大伙儿做演说，結果刘总(曹磊，高瓴CEO)一上而言了汉语，弄的我很过意不去，因此我还是用苏北话演说。

昨晚我询问了一个哥大的盆友，我说我尤其想要知道大伙儿今日要听哪些，他说道实际上十分要听自主创业。

我明白近期自主创业十分火，我觉得今日这里的许多同学们都是有自主创业的不理智或是准备。

假如你让我说自主创业，我想说的是，自主创业要想获得成功，重要就一句话：如果你可以处理一个难题，那麼你的新项目就一定会取得成功。

我也从我高校的一个故事讲起。

1992年，我考入了人。

人的社会经济学系、金融系全是很比较好的专业，工作中尤其比较好找，可是我上的是社会学系，結果发觉社会学系较难的一件事情便是找个工作。

那时候，寝室里边的大哥喜爱英语系的女生，喜爱了整整的一年，每天夜里和她一起上晚修，总算有一天晚上把那一个女生约到人东门外的庭院花园，大家五个人在寝室里边十分兴奋地等待喜讯。

大家寝室大哥回家了，说失败了，为何?他说道那女生讲了，大家是社会学系的，社会学系的连工作中都找不着，我怎么跟你处对象啊?因此我想处理第一个难题，想找个对象。

尽管我的技术专业不太好找个工作，可是历经简易的调查分析，我发现了女生喜爱男孩子含有新鲜感，因此我想了大半天，哪些最神密呢?忽然我发现了在1993年的情况下，在中国神密的便是电脑上，因此我先我想自身去学计算机，学习编程，给大家系教师编了一个个人名片智能管理系统。

由于做为人的专家教授，参加各种各样大会个人名片十分多，找个人名片难以，根据我这个程序流程在个人名片智能管理系统里乃至只输一个字就可以搜到，她们感觉这一真棒。

因而，在大二下学期末的情况下，我终于拥有自身的女友。

处理一个难题，你也就能够获得成功。

六年恪守诚信为本，路人助京东商城转型发展电子商务在我1998年自主创业的情况下，我想去北京中关村，带上积累的12019元钱RMB在北京中关村租了一个四平方米的银行柜台。

关于刘强东的经典励志演讲稿

关于刘强东的经典励志演讲稿刘强东，是京东集团董事局主席兼首席执行官，他的身上有许多值得我们学习的品质，今天在这分享一些关于刘强东的经典励志演讲稿给大家，欢迎大家阅读!一、刘强东牛津大学演讲：我人生的4个关键抉择，都是怎么做的?人生和创业的成功有很多种，也有很多不同的路。

有人家境优越，从小接受好的教育，工作起步就是大公司好工作，创业起步就是大格局大视野大生意。

但我更欣赏刘强东式的成功，家境差，起点低，两次创业，一次从开餐厅开始，一次从摆地摊开始，这样的人最终能大成，更需要雄心和魄力。

为什么?因为穷人的孩子，没见过大钱，很容易小富即安。

刘强东不是，他每次到了一个比较舒服的状态时，能自我进化，自我革命，绝不留恋，纵情向前，所以他能从摆地摊开始，最终做成今天的京东。

过程中当然不容易，从第一次餐厅创业，到今天，刘强东已经实干了23年，很了不起。

近日，刘强东来到英国牛津大学，在这所将近1000年历史的学府里，年轻人跟我们一样迷茫，大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿，B点在哪儿，但是不知道怎么到达。

应校方邀请，刘强东在牛津大学讲了自己的创业经历，以及其中的4个关键抉择。

这次演讲，有不少之前没看过的细节，分享给你。

一21岁我背着一书包钱买下一家餐厅第一次创业让我对人性产生了某种失望我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁，中国江苏北部的一个乡村去上学。

在那个年代大家不可能像今天一样，能够在牛津这么好的环境里学习，不仅风景美丽，有文化、有历史，而且各项条件也非常好。

那时候中国非常穷，穷到什么程度?当年我上人大的时候，我们家所有亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱，最多是给一块钱，集资了500块钱。

全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给我，76个鸡蛋，就背着它去了北京，那是我第一次到北京。

刘强东励志的演讲稿

刘强东励志的演讲稿演讲时间：2021-1-30——京东创始人兼CEO刘强东在《开讲啦》第167期的励志演讲稿我生长在江苏宿迁一个农村。

一提到江苏，很多人会想江苏都是很富有的。

但其实，宿迁又是比较相反，穷得没法描述。

我记得小的时候，外婆带我去镇上买猪肉，回到家里外婆会把它切成很小的小薄片，然后在锅里面把油给滤出去。

猪肉的油平时会凝固的，变成白色的，把它系到梁顶上去，不是防止小猫小狗偷吃，是我们会偷吃。

每星期，外婆会把这个罐头瓶子从梁上卸下来，一人碗里面放一勺子。

完了之后，把这荤油跟白米饭一拌起来，一吃的时候，觉得真是世界上最好吃的食物。

而且后来我还发现，就是吃完的碗，用开水烫还可以当汤喝。

喝一碗之后再倒一碗，发现还有油花，然后再喝一碗。

所以吃完饭之后，还要喝三到五碗白水下去，一直喝到碗里面，开水倒进去都已经看不到油花了，才舍得把碗拿去洗。

所以小时候给我留下的第一印象，就是比较穷苦。

我们那年代可以说最好的学校，不是上高中、也不是考大学，所以，农村的孩子最好的学校是考中专和中师。

比方像宿迁，我们最好的是无锡商校，如果要从初中考上无锡商校，出来就去供销社。

如果你可以到镇上供销社工作的话，那太牛了。

那是最好的学校，其次的就是中师，出来就可以做老师，不是农村户口了，你就变成城里人。

但是我上初中的时候，我发誓我一定要去中国只有两个城市上学，就是北京和上海。

因为在初中毕业的时候，发生了一件事情，可以说对我人生改变也很大，那次就是离家出走。

之前父亲答应我说，你要是考上中专、中师，或者是宿迁中学，我就会带你去上海旅游，因为当时我们很多亲戚在上海。

在初中时候，家里条件还比较好，因为父母在开始自己做小生意，自己驶船去了。

但毕竟还是想尽一切办法，拼命地把时间花在赚钱上去。

所以我考上宿迁中学的时候，我就说：“老爸是不是该去上海了?”他却说没时间。

但是之前，我好几年积攒了各种压岁钱，包括把我妹妹每年的压岁钱，都几乎骗到手了。

刘强东演讲稿励志

刘强东演讲稿励志尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是刘强东，很荣幸能在这里发表我的演讲。

首先，我想向每一位在座的人致以最诚挚的问候和感谢，感谢你们对京东的支持和信任。

正如你们所知，我经历了很多曲折和挫折，但我从未放弃追求成功的信念。

今天，我想和大家分享我在创业过程中的一些经验和心得，希望能给大家一些启发和鼓舞。

首先，我想强调的是信念的力量。

当年我创办京东的时候，很多人都觉得我疯了。

各种困难和挑战摆在我面前，但我坚信只要我努力奋斗，一定会成功。

正是由于这种坚定的信念，我才能走到今天，让京东成为中国最大的电商巨头之一。

因此，无论在面对何种困难和挑战时，我们都要坚守信念，勇往直前，永不放弃。

其次，学会从失败中吸取经验教训。

创业的道路充满了坎坷和挫折，失败是难以避免的一部分。

但是，我们不能因为失败而气馁和放弃，而是要学会从失败中吸取经验教训。

正如杰克·韦尔奇所说，“让每一次失败都成为你的长进，让每一次挫折都成为你的契机。

”只有通过不断地反思和总结，我们才能更好地改进自己的方法和策略，迎接下一次挑战。

第三，保持激情和格局，不断提高自己的能力。

成功的创业者不仅要有激情与热情，还要具备广阔的格局和高超的能力。

激情能够让我们克服种种困难和障碍，格局能够让我们抓住机遇和挑战，能力能够让我们处理复杂的问题和情况。

因此，我们要不断充实自己的知识和技能，提高自己的综合素质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，我想说的是团队的重要性。

没有团队，就没有我今天的成功。

创业者的任务并不是一个人去完成的，而是需要一个强大的团队来共同努力。

因此，我们要善于发现、吸引和培养优秀的人才，搭建一个和谐、高效的团队。

团队合作是实现我们共同目标的基础和保障，只有通过团结合作，我们才能取得更大的成就。

亲爱的同事们，创业之路艰辛曲折，但只要我们坚持信念，从失败中吸取经验教训，保持激情和格局，不断提高自己的能力，凝聚一个优秀的团队，我们一定能够成功。

2021年刘强东《如何用三张表管理75000人》励志演讲稿

各位朋友，大家下午好!我最讨厌讲的是心灵鸡汤，所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。

如果有创业者你的激情需要来自于别人的鼓励的话，我认为是很可怕的。

激情永远是来源于自己，不是别人的鼓励。

京东如何用“三张表格”管理75人我今天跟大家一下，作为一家公司其实所有的权力，不管是治理国家还是治理公司，有两个最重要的。

包括家庭，一个人事权，一个财权。

管人和管钱，第一堂课和大家一下京东是怎么管理人的，我们XX年做电商的时候，总共是36个人，截止到昨天晚上已经有75多人，而且年底新增将近4万名员工，而且还有1万多名村民代表。

给大家一下京东公司的内部几张表格，第一张表格叫能力价值观体系，这是京东的第一张管人的表格，最重要的表格。

也是我们选人、留人包括辞退，其实用的都是这张表格。

如果把一个人用量化标准评分，这是分，这是1分的话，对所有的员工进行分类，你发现有这样几类能力和价值观决定员工是废铁、铁、钢、金，抑或铁锈。

一、能力，也就是业绩和绩效。

说白了就是你的绩效很一般，得分很低。

价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出你的价值观是什么，企业文化的核心部分。

你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。

三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。

第一个是问卷测试，第二个是通过日常行为观察，二者得到价值观的匹配。

如果说价值观得分很低的情况下，在我们内部就称之为“废铁”。

这样的员工你在招聘的时候一般不要，这是在你面试的时候把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。

价值观有什么意义在京东公司用人价值观第一，能力第二。

一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。

能力放在第二位考核。

第二个是他的价值观跟你非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。

能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为“铁”。

刘强东牛津大学演讲,我听懂了这五个道理

刘强东牛津大学演讲，我听懂了这五个道理本文是关于职场励志的文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

刘强东牛津大学演讲，我听懂了这五个道理近期刘强东在牛津大学的一次演讲，一个多小时的演讲加访谈，我觉得比今夜的比赛要精彩得多，特撰文与各位读者分享几点感悟。

1、关于贫穷：勇于面对，一切靠自己刘强东是江苏宿迁人，1992年考上中国人民大学，去北京读大学的时候，穷到什么程度呢？所有的亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱地凑，最多给一块钱，凑了500块钱；全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给他，一共76个鸡蛋。

就这样，刘强东带着500块钱和76个鸡蛋去了北京，那是他第一次去北京，也是第一次离开老家宿迁。

到了学校以后，最大的挑战就是如何生存下去，家里和村里不可能再给一分钱了，从此一切只能靠自己。

所以，刘强东跑去做家教，去学校食堂门口刷广告，抄信封，一封能赚6分钱，后来还去推销书，拿着书单跑写字楼...在我读大学的时候，班上有几个家里条件不是很好的同学，确实比我们要成熟很多，也更努力，一有时间就出去兼职，而我们整天就是混日子，玩游戏。

如今，这几位同学混得都不差。

每个人的出身和家庭是无法选择的，但我们可以选择以什么样的态度来面对。

实际上，人在年轻时穷一点并不是多坏的事，这更容易让人成熟，知道努力奋斗的意义。

刘强东如今依然住办公室，每天工作16个小时，努力已经深深地烙印在他的血液里，停不下来。

2、关于学习：知识可以改变命运真正让刘强东在大学时挣到钱的，不是家教，不是写一封就能赚到6分钱的信封抄写，而是计算机。

刘强东学的并不是计算机专业，而是社会学，那他为什么会精通计算机呢？这里有一个小故事：大一快结束的一天晚上，刘强东的一位舍友独自坐在那抽烟，看着比较郁闷。

一问才知道，原来这哥们喜欢外语系的一个女生，追了人家三个月，终于获得一次出来走一走的机会。

这位女孩说，我英语系的毕业以后找工作都比较难，你们社会学的，以后找工作不是更难。

刘强东在上市酒会上的英文演讲中英文对照演讲稿

刘强东在上市酒会上的英文演讲中英文对照演讲稿Ladies and gentlemen, good evening.I'd rather use English, not Mandarin. During the road show, I felt so sorry. When I opened my mouth, I have to speak Chinese, and then my colleagues Sidney or Haoyu will translate for me. They are right, but still I believe 20 to 30 percent were lost. So every time I felt very anxious, I gave a word to myself. Sooner or later I will speak English, so today is a good time. It is really a big day. It is a successful day. It is an exciting day. And it is also a day full of love. Because it is May 22 and in Chinese it means "I love love". It is the most loved day of the whole year, right?Too many people did not applaud. Because I knew you can not understand me. It is not because my English is Chinglish, it is because my English is Suqian-English.There are two steps to me. One is that I walked from a small village Suqian to Beijing which spent years. And I spent another 20 years to walk from Beijing to New York. What is our new target and what is our new goal? I hope in the next 20 years, in every city and every country in the world, there must be our customers or our partners. It is like a Thanksgiving day. Please allow me to represent JD and our team to thank everyone here. First of all our shareholders, in about eight years ago, when I first met Kathy, founder and CEO of Capital Today. We met at around 10 o'clock in the evening. After talking she wrote a letter to me, just three letters: Chollima(person with outstanding talents andstigma). She was worried that other investors would come and talk to me. So she said, go to Shanghai tomorrow morning. And I will buy a ticket for you. I got it. It is free, which is the most important. So when I got to Kathy's office at 10 in the morning. Just two hours of negotiation, and said Richard, “please sign it”. So I got my first 10 million US dollars on that day. She said, Richard I hope you can at least make 10 times for me. I said no, because 10 times is nothing. I can see some brightness in her eyes,"Oh, how many times will I get?" I said it is top secret. Five years later I will let you know. And in five years she once joined our Board meeting. She said Richard I remember your word. Five years ago, I knew it is a hundred times. I made it.Today, three of our long-time colleagues. And Qi Ge(Zhang Qi) is our first colleagues. He worked for this company for over 15 years. At that time he was only 16 years old. It is legal. When they joined the team, I said,"Here would be your family." So they worked here, fell in love here, married here and they got kids here. They are called the JD family and JD baby, our second generation. For this IPO I want to thank Sidney very much. He really did a very great job, and uncountable days and nights working with his team. A lot of times worked till 4 o'clock or even 5 o'clock. When back home for one or two hours to rest and came back to the office again. A lot of nights, days and weekends, before the road show I only spent one percent of my time on the IPO. I just did a lot of signatures. Yeah, sure, so I did nothing and thank you Sidney. He is the hero of our IPO process.Another hero is Haoyu. He said he missed his step at home Playing with his kids. A joke. With his kids means he is a little old. I spent 20 years to walk from Beijing to here, but this guy only spent two weeks from Beijing to New York, Boston, San Francisco and Chicago, just with his walking sticks. He is the hero of our roadshow. They are heros.I think resources are limited at anywhere and anytime. For governments, for countries even for the world, resources are limited. But one thing is unlimited. That is heros at JD. I mean every colleague is a hero. We are a team. We work together and we fight together. So, thank you to our team and cheers.女士们先生们晚上好!今天我想说英语不说中文，因为在路演的时候，我感到很遗憾，我用中文演讲，我的同事黄宣德或者皓瑜会帮我翻译，他们翻译的很对，但至少20%-30%的内容被漏掉了，所以每次我都倍感焦虑，我给我自己定下目标，迟早有一天我要用英语演讲，就是今天。

刘强东励志演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们、各位来宾，大家好！今天，我站在这里，心中充满了激动和自豪。

我想，这不仅仅是因为我有幸能在这里与大家分享我的故事，更是因为，我深知，每个人的背后都有一段不平凡的经历，而这段经历，正是我们前进的动力。

我叫刘强东，一个来自中国东北的普通人。

我的故事，从一个小村庄开始，到如今成为京东集团的创始人，中间充满了艰辛和挑战。

今天，我想和大家分享一下我的经历，希望能给大家带来一些启示和鼓励。

一、梦想的开始我出生在一个普通的农民家庭，从小就听着父亲讲述他的梦想：希望有一天能走出大山，改变自己的命运。

这种梦想在我心中生根发芽，我也立志要走出大山，去实现自己的梦想。

1992年，我考上了中国人民大学，这是我人生中第一次走出大山。

在大学期间，我不仅努力学习，还积极参加各种社会实践活动。

我坚信，知识改变命运，而努力，是通往成功的唯一途径。

二、创业的艰辛毕业后，我并没有像其他人一样选择一份稳定的工作，而是决定自己创业。

当时，互联网在中国还处于起步阶段，但我看到了其中的商机。

于是，我毅然辞去了稳定的工作，回到家乡，开始了我的创业之路。

最初的创业之路异常艰辛。

我白手起家，没有任何资金和资源。

我记得，有一次，为了筹集创业资金，我甚至卖掉了自己的自行车。

但这一切，都没有动摇我追求梦想的信念。

三、京东的崛起2004年，京东成立，最初只是一个在线书店。

但随着时间的推移，我们逐渐拓展到其他领域，最终发展成为一家综合性的电商平台。

在这个过程中，我们经历了无数的挑战和困难，但我们始终坚持创新和努力。

我记得，有一次，我们的物流系统因为一次技术故障，导致全国范围内的订单无法正常配送。

当时，我毫不犹豫地带领团队加班加点，连续奋战了三天三夜，终于解决了问题。

这次经历，让我更加坚信，只要团结一心，就没有克服不了的困难。

四、坚持与信念在我的创业生涯中，我始终坚持一个信念：诚信为本，客户至上。

我相信，只有真诚地对待每一位客户，才能赢得他们的信任和支持。

咱们土豪有力量——哈佛大学中国企业家之夜演讲

就讲讲中国 “ 土豪 ”们的发展史吧。
是“ 路见不平一声吼，抱着土豪不放手 ” 。但是 “ 土豪”
到底是谁呢？
我们以前有一句话是 “ 打土豪，分田地” ，现在没有办法，但是必须傻坚持下去，因为不傻下去没有
现在网上流传一个词：４ＢＹｏｕｔｈ，中文翻译过来业家，其实最后就是因为第五个Ｂ，他们有着非常牛
破了层层的障碍，他们有自己的Ｂｅｌｉｅｆ（信念），相信自己努力的力量，这是我用英文解释的５Ｂ。摘自《博客天下》２０１３年第２９期
亿，被人到处追，几个月大家都找他让他还钱，但是
他就坚信自己能做起来，你看最后又起来了，现在变
有一点土，叫作 “ ４Ｂ青年 ” ，大家知道是哪 “ ４Ｂ ”吗？
Ｂ的梦想，他们觉得在这个世界上我必须变牛Ｂ，必须变成一个自己能够活下去，同时帮助别人一起活下
去的人。最初是很卑微的，但是卑微不等于结局，卑
苦Ｂ，２Ｂ，装Ｂ，傻Ｂ。为什么说这些土豪其实都是
个Ｂ的故事。
咱们土豪有力量
— —
哈佛大学中国企业家之夜演讲
［文／俞敏洪］
今天来以前，主持人问我讲什么题目。我说我
成了中国的金融家，民生银行一部分股份是他的，你
说多厉害？每个企业家最后都有干不下去的时候，你活路。但光是４Ｂ，还成不了企业家，他们能够成为企
了，而是变成 “ 士豪 ”了，成为有着 “ 士族 ”精神的豪杰。这是我的希望，我觉得企业家们是很了不起的，

京东刘强东《如何用三张表管理75000人》励志演讲稿

京东刘强东《如何用三张表管理75000人》励志演讲稿各位朋友们，大伙儿上午好!我非常反感讲的是励志鸡汤，因此今日不容易跟大伙儿讲一切的励志鸡汤，尤其是自主创业鼓励的话语。

如果有创业人你的热情必须来自于他人的鼓励的话语，我觉得是很恐怖的。

热情始终是来自自身，并不是他人的激励。

京东商城怎样用“三张报表”管理方法75000人?我今天跟大伙儿共享一下，做为一家企业实际上全部的权利，无论是整治我国或是整治企业，有两个最重要的。

包含家中，一个管理权，一个财权。

管人与管钱，第一堂课和大伙儿共享一下京东商城是怎么管理员的，大家XX年做电商的情况下，一共是36本人，截止到昨晚早已有75000多的人，并且年末增加接近4万名职工，并且也有十万多位村民代表。

给大伙儿共享一下京东公司的內部多张报表，第一张报表叫工作能力价值观念管理体系，它是京东商城的第一张做人做事的报表，最重要的报表。

也是大家选拔人才、留才包含解雇，实际上用的全是这张报表。

假如把一个人用量化分析规范得分，它是0分，它是一百分得话，对全部的职工开展归类，你发觉有那样几种：工作能力和价值观念决策职工是废金属、铁、钢、金，亦或锈迹。

一、工作能力，也就是销售业绩和业绩考核。

简言之便是你的业绩考核很一般，评分很低。

价值观念沒有评分的多少之分，价值观念叫匹配度，一切一家企业都需要明确提出你的价值观念是啥，公司文化的关键一部分。

你需要对每一个人开展一个价值观念匹配度的考评，例如一些调查问卷这些，另外在实习期三个月以内，一个人的行为，全部的个人行为全是被他价值观念所上下的。

三个月以内对他日常工作中的言谈举止观查，大部分分辨出这个人的价值观念与你的公司价值观的匹配度多少钱。

第一个是问卷调查检测，第二个是根据日常个人行为观查，二者获得价值观念的配对。

假如说价值观念评分很低的状况下，在大家內部就称作“废金属”。

那样的职工你一直在招骋的情况下一般不必，它是在你招聘面试的情况下把废金属弃掉，否则沒有一切的销售业绩，价值观念跟你企业不太相符合。

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刘强东，京东集团CEO，以下是刘强东在哈佛大学演讲全文，在演讲中，他自述他做京东的励志故事，也说了他创业阶段要解决两个问题，第一个是找到女朋友，第二个则是做O2O 项目——“京东到家”，还在演讲中号召海归们回国工作创业。

下面是这篇刘强东在哈佛大学演讲全文
刘强东在哈佛大学演讲全文
女士们、先生们：
本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴本钱CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。

我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。

如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就必然会成功。

我就从我大学的一个故事讲起。

1992年，我考上了人大。

人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。

我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈爱情啊?
所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。

虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有奥秘感，所以我想了半天，什么最奥秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最奥秘的就是电脑，所以我决定我要本身去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片治理系统。

因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片治理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。

因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了本身的女朋友。

解决一个问题，你就可以取得成功。

从站柜台开始的第一次创业
在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。

那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。

由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，毕竟有一天这种混乱的情况会改变。

所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。

在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。

在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。

这就是问题。

谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。

就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2003年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，并且每个店的营业额都非常好。

在2003年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。

所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被治理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在BBS里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。

那时候too young too naive.
后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。

后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。

置顶!结果我们一天就接到了10个订单。

正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在最关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。

我为什么创业做京东?
在2006年、2007年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么?他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。

但是我们不这么认为，为什么?因为我觉得在那个时候，包罗今天网上的销售有很多问题。

我想解决这个问题。

你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有价格特别便宜的，你点进去，卖家很快就说“亲”，你问“为什么你比别人便宜300块钱?”“亲，我们小店薄利多销”。

你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你“亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号”，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必需有中文标识，你去问他，“你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。

”那边说了，“亲，阿拉是港行”，香港行货。

你就想虽然不是正品行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说“亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出”。

你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打电话来告诉你，“先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货”。

你去找卖家吧，“啊，你
不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货”。

卖家说“亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据”。

开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个电话进来，大家知道中国有一个叫“呼死你”软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。

购物原本应该是一件非常简单的事情。

为什么我们做京东商城?刚开始的时候，京东可以说是一无所有，我们没有钱、没有技术，没有货源，我们甚至都不知道什么叫VC。

但我们发现网络购物有很多问题，我想如果京东能够把这些问题解决了，我们就必然可以取得成功，这就是我们的思维。

所以为什么京东在2004年刚开始做时，第一个坚持就是所有的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票。

我们实行低价策略，这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者所获得的低价。

我们的办事也不断地创新，在2005年我们在中国就推出了“当日达”，今天我接受一个外国媒体采访，他问我说前几年我在哥大上课的时候，是否去亚马逊购物过?我说购物过，他问感觉怎么样，我说很好，但是我实在忍受不了它的物流速度。

他说你要是Prime会员两天就可以收到货，那多快啊。

我说京东在中国，几乎每个用户都是Prime会员，但你不用花99美金，只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了，并且我们在中国，在北京、上海这些大的城市，都是当日达。

正因为坚持，我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题，这就是京东企业得以保留和快速发展的基础。