房地产项目销售示范区包装提升汇总表

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融创集团示范区(售楼处、样板间)工作进度计划表

序号
工作名称
责任部门
计划
开始时间
结束时间
1 产品标准确定
2 规划及建筑方案完成Fra bibliotek3 施工图设计完成
4 景观方案设计
5 景观施工图设计
6 售楼处装修施工图
7 样板间装修施工图
8 大堂及电梯前室装修设计
9 管网设计
10 二次设计
11 样板间施工单位选定（土建）
12 样板间施工单位选定（精装）
13 示范区景观单位选定
14 样板间土建施工
15 样板间精装施工
16 样板间配饰
17 示范区综合管网
18 示范区景观工程
19 示范区开放
20 项目开盘
工程部：审批栏
项目总经理：
年月日年月日
现执行情况
填写说明：（1）样板间（每户）逐一填报，有多少个样板间填写多少个表。（2）示范区单独填报。（3）售楼处（单独建筑）单独填报，若售楼处包含在示范区内，售楼处可以只报建筑物的进度，景观可与示范区合并。若售楼处独立，要填写与之适应的景观情况。（4）样板间、示范区、售楼处都单独填报，不涉及部分请用“——”标注出来。
序号工作名称责任部门计划现执行情况开始时间结束时间管网设计10二次设计11样板间施工单位选定土建12样板间施工单位选定精装13示范区景观单位选定14样板间土建施工15样板间精装施工16样板间配饰17示范区综合管网18示范区景观工程19示范区开放20项目开盘审批栏工程部
*项目*期示范区（售楼处、样板间）工作进度计划表

房地产售楼部包装方案

房地产售楼部包装方案一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部已经成为房地产公司与客户交流的重要窗口，同时也成为展示公司实力与产品形象的重要载体。

本文将介绍一种有效的房地产售楼部包装方案，旨在提升售楼部整体形象，吸引更多潜在客户。

二、包装设计在设计房地产售楼部的包装方案时，我们需要考虑以下几个方面：1. 售楼部整体风格售楼部的整体风格应与房地产项目的定位相符。

通过与市场调研的结合，我们可以确定售楼部的风格，如简约、现代或传统等。

这将有助于售楼部与目标客户产生共鸣，并提升品牌形象。

2. 色彩搭配色彩是包装设计中非常重要的要素之一。

根据售楼部所在地区的文化和环境，以及公司的品牌形象，选择恰当的色彩组合。

比如，对于高端住宅项目，可以选择深色调，突显奢华与品质。

3. 展示区域的布局售楼部展示区域的布局也是包装设计的关键之一。

应根据售楼部的面积与功能需求，设计合理的展示区域，可以包括示范房、户型模型、设计图纸等。

通过精心布局，提供舒适的观看体验，使客户更好地了解项目。

4. 陈设物品的搭配在售楼部的展示区域中，陈设物品的搭配也十分重要。

可以根据房地产项目的特点和定位，选择适合的家具、艺术品和装饰品等。

这些陈设物品不仅可以增加观展者的舒适感，还可以展示房地产公司的品味和风格。

三、营销策略除了包装设计，营销策略也是房地产售楼部成功的关键。

以下是几个可以采用的营销策略：1. 线上推广借助互联网的力量，通过社交媒体、房地产网站等平台，推广售楼部的包装方案，并吸引潜在客户的关注和参观。

可以通过发布照片、视频、虚拟实景等形式，展示售楼部的特色与优势。

2. 举办推广活动可以定期举办一些推广活动，如开放日、主题展览等，邀请潜在客户前来参观售楼部。

同时，通过发放优惠券、赠品等方式，吸引客户前来购买或签约。

3. 与合作伙伴合作与其他行业进行合作，开展联合推广活动，可以提高曝光度和知名度。

比如，与家居品牌合作，为购房客户提供优惠购买家具的机会。

房地产项目整合推广服务内容清单

项目整合推广服务内容一、项目广告推广服务内容A、区域市场调查报告a、广告环境分析b、广告竞争对手分析B、广告推广策略提案a、项目定位●项目品牌定位●项目形象定位●目标客户群体定位●销售区域定位b、广告推广主题●广告语方案●系列推广主题●诉求内容c、广告风格拟定●诉求方式●平面风格●广告文案风格d、各推广阶段广告策略●形象导入期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度●开盘强销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度●续销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度●消化期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度e、促销及公关活动策略●促销策略●促销活动方案●新闻发布会、开盘、封顶、入伙等礼仪活动方案●公关活动策略●公关活动方案f、媒体策略●媒体组合策略●媒体选择●媒体发布频度●媒体版面拟定g、推广费用预算及分配C、品牌识别系统设计与建立a、项目中英文命名方案b、基础系统设计●项目标志设计●标准色、辅助色●中英文标准字体●标准组合●印刷字体●辅助图形●项目标准色样本●项目标准字体样本●项目标准组合样本●象征图形与吉祥物c、应用系统设计●名片●文件夹●徽章●售楼服装●领带●形象墙●贺卡●请柬d、卖场营造●工地围板●工地广告牌●路线导示●售楼处导示牌●售楼处欢迎牌●路灯旗●彩旗●三角旗●楼体条幅●广告汽球●停车导示e、售楼处形象展示●欢迎牌●背景板●展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等）●台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等）●门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌）●示范单位标牌（户型、面积、功能）●示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等）●示范单位警示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸等）●挂旗f、户外流动展示●展位及气氛布置●活动展板●看楼车体形象●车体广告●候车亭广告●户外广告g、促销及公关活动礼品●工艺礼品●礼品包装设计●礼品袋设计h、工程形象展示●楼层牌●工地安全警示牌●工程建设口号D、售楼资料a、楼书b、三折页c、单张d、海报e、生活手册E、广告推广服务a、广告推广建议●各阶段推广计划●月度推广总结分析下阶段推广策略调整计划●广告运作安排b、各阶段新闻宣传●新闻缮稿主题●新闻缮稿发布计划c、各阶段活动方案（第三方执行，我司仅配合创作指导）●公关活动●促销活动●庆典礼仪d、广告媒体计划F、电视广告a、脚本创作b、三维影视动画c、影视广告拍摄及后期制作注：F项为第三方公司创作并另行收费，我司仅配合创意指导二、项目全程广告策划A、广告市场调查与分析a、广告营销环境分析b、广告竞争对手分析c、广告目标客户群分析B、广告定位a、市场定位●物业市场定位●消费群体定位b、功能定位●项目功能定位●自动功能定位c、形象定位●项目形象定位●目标客户群体形象定位C、广告策略及创意构想D、传播与媒介策略的制定a、传播策略遵循的原则b、传播与媒体覆盖策略目标c、分阶段传播策略的制定d、媒介炒作计划的制定、实施及调整E、促销活动策略及工具选择F、公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）G、分阶段广告策略的制定a、进入市场的时机与姿态b、调整与控制策略c、分阶段目标制定d、分阶段战术安排H、整合营销传播阶段性策略与组合a、筹备期策略b、试销期策略c、引销期策略d、强销期策略e、促销期策略三、项目理解及概念提升A、对建筑风格的建议B、环境的建议C、规划、配套的建议D、物业管理与家居服务的建议E、售楼处外观形象概念提示F、示范单位形象概念提示G、项目示范部分的概念提示四、项目全程跟进服务A、实行例会制B、实行专案小组制。

房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议

售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部广场
售楼处门口广场建议设置：多层次景观绿化组团花坛，或景观喷水池及雕塑，塑造项目形象。在美化项目形象的同时，也能为售楼处起到昭示作用。
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部内部体验
售楼处装修细节以精致为主，塑造灵动和活力。建议用动感的景观加以点缀（如：金鱼、水幕等），并合理布局营销功能，让整个售楼部显得生动。
通，满足客户尊崇的心理感受，最终达到销售的目的。
包装风格
主题包装风格整个示范区包装秉承赋予示范区全新的概念和价值的标准，进行一系列延展，既需要保证示范区尊贵的品质感，同时示范区尽可能通过宣传，让客户主动参与体验，风格以新古典风格为主
示范区选址
A40 A39 A41 A42 A33 A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28 A21 A30 A29 A34
景观示范区
幼儿园
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37
A38
B2
B7
A24
A20
A19
A18 B8
A23 A12 A13
A9 A45 A46 A8 A15 A16
A3
A2
体验区选址原则：
1、客户到达便利； 2 、展示效果好；3 、保证能及时展示 4、工程实施难度小，少量重复施工，与工程施工不冲突。
路牌导视到达动线
在滨江大道沿线设置灯杆，迎宾大道到售房部路口设置导视牌，路口到售房部沿线设置灯杆导视。
体验动线
（二）、内部动线看房通路设计原则： 1、路程和时间适度；2、沿途景观可看；3、往返经过售楼处
售房部样板房样板房售房部参观动线

房地产项目示范区包装方案

楼体
5
LOGO
项目介绍围挡
项目围挡
4
围挡示意——未来三大主题广场示意
一、室内包装
接待中心
接待中心
地毯 LOGO背景墙室内导视系统
资料架吧台服务提示牌（请勿拍照）
门牌台阶提示牌桌面温馨提示牌
户型牌
13
19
接待中心内部动线
工艺功法展示
12
防撞条
3
背景墙 logo字
4
2 1
室内区域导视
位置洗手间
数量 4个
尺寸 10x29cm
9
工艺功法展示
项目
位置
数量
尺寸
9
工艺功法展示样板间通道 7个
户型牌、交标
项目
位置
9
数量
尺寸
户型牌样板间入口墙面 3个（85、105、125㎡户型各1个）
75×50cm
故事汇
利用销售接待动线，进行项目信息植入
示范区内客户动线
1
入口广场
2
未来三大主题广场
XX项目示范区包装方案
XX地产营销部 7月22日
目录
一：示范区包装二：室内包装三：故事汇
XX项目示范区四至：
示范区范围
春阳路
国城路
隔离栏
XX项目示范区830现状：
项目介绍围挡
4
12
售楼处外立面
3
商业包装
楼梯挂幅
3
项目围挡
5
3米高
售楼处外立面商业包装
楼体挂幅
项目介绍围挡
广告围挡
一、示范区包装
位置接待中心
数量 1
尺寸 25×45CM

房地产制度与标准-恒大示范区商业街(包装)案例分享标准化建议

户外挂件
侧招户外灯饰橱窗展示
展示面规划
花艺窗台雨棚商铺招牌商铺门面
示范区商业街标准化体系
氛围营造
通过户外装置小品、花卉花箱和夜间亮化氛围营造，打造具有活力的缤纷商业街。
五、标准化体系实施建议（初稿）
标准化体系实施建议（初稿）
主题调性定位
建筑形态街区风格色系搭配硬装要求人文调性软包可延展性
长沙恒大文化旅游城
位置：川01、03栋
长沙恒大文化旅游城
位置：川05栋及通道区域
长沙恒大文化旅游城
位置：徽01栋
长沙恒大文化旅游城
商业街小品摆设/花卉外摆/休憩区域
长沙恒大文化旅游
风
格
格
桐溪古镇
长沙恒大文化旅游城
主题调性：荷兰风情+淳朴古镇
亮点 • 商业街整体调性明确，两大
• 除了需搭配周边附属建筑风格，一般建议选用异国风情建筑形态。
异国风情
底商型古镇型
标准化体系实施建议（初稿）
主题调性定位
建筑形态街区风格色系搭配硬装要求人文调性软包可延展性
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：重庆融创伊顿尚街 • 关键词：浪漫、情调、主题
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：镇江宝龙城市广场 • 关键词：标准化
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：北京顶秀美泉小镇 • 关键词：糅合、多元化
实景商业街案例（可借鉴）
• 其他案例
实景商业街案例（错误示范）
招牌无标准化设置立面配色杂乱
示范区商业街案例分享 &
标准化建议
目录
一、在售项目商业街包装回顾总结二、实景商业街案例分享三、主题商业街包装设计鉴赏四、示范区商业街标准化体系五、标准化体系实施建议（初稿）

万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准

万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准一、总则1、为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。

2、本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。

对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。

如中介代理机构的选择和运用等。

3、本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。

意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。

4、本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。

标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，部分工作可根据实际工作情况同时开展。

5、本标准遵循以下原则编制：营销与设计、成本相结合的原则；计划管理的原则；检查与反馈的原则；持续改进的原则。

6、本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。

7、本标准与准则解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。

二、市场定位阶段操作指引及成果标准1.项目定位工作执行计划(1) 项目定位工作小组①由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组;②项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。

③ 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。

(2)定位工作总体方向和思路①定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。

②定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路③定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点④形成定位工作务虚会会议决议。

(3) 定位执行和审核计划根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2.项目基础资料(详见设计基础资料)(1)宗地区位与交通①表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况② 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况(2)宗地基本指标宗地规划设计要点。

示范区包装 -之如何打动客户

基本手法：围挡、彩绘、展架、仿真花、灯箱……
包装六大严则
第3原则——主题性售楼部包装需具有主题或“说故事”
基本手法：围绕某一主题进行延展，如：欧式、英伦风、中国风；再如：胡桃夹子、哆啦A梦、俄罗斯方块…
包装六大严则
第4原则——项目信息植入售楼部包装不仅是单纯的包装，而是在看的时候了解项目
基本运用：雕刻图案、立牌、造型等，通常配合写真或喷漆使用
注意事项
1.运输过程中，不能将表面保护膜或保护纸擦破 2不能使用在温度超过85℃的环境 3.接缝处理 4.表面软，容易出现刻痕
项目基础工程【墙面结构】
1
石膏板
石膏板：种重量轻、强度较高、厚度较薄、加工方便以及隔音绝热和防火等性能较
好的建筑材料，是当前着重发展的新型轻质板材之一；
以设问的语气更好的引导客户观察并向客户表明项目的高品质
以反问的语气告知客户其景观优势
几种基本包装物料运用
第1种——亚克力
规格:1.22*2.44m,1.22*1.83m,1.25*2.5m,2*3m 厚度:1mm-50mm
基本运用：亚克力字、雕刻图案、立牌、桌牌、造型等
注意事项
1.亚克力板不可与其他有机溶剂同存一处，更不能接触有机溶剂 2.运输过程中，不能将表面保护膜或保护纸擦破 3.不能使用在温度超过85℃的环境
4.清洁亚克力板材时只须用1%的肥皂水，用软棉布沾肥皂水，不可用硬物或干擦，否则表面很容易被擦伤
5.亚克力板冷热膨胀系数很大，因温度变化应考虑预留伸缩间隙 6.接缝处理
几种基本包装物料运用
第2种——雪弗板（PVC）
规格:1.22*2.44m,1.22*1.83m,1.25*2.5m,2*3m 厚度:3mm-20mm

房地产楼盘春节包装装饰装点方案

某地·某项目春节包装方案一、包装目的临近春节，为配合传统节日，对营销中心内外、样板房展示区及园林进行春节氛围布置，也增添节日的喜庆，活跃现场氛围，拉近顾客的距离。

二、时间安排1、包装筹备时间：1月4号开始，筹备期为3天2、包装执行时间：1月7日开始执行现场的春节包装；3、具体时间安排：三、主色调以新年为主题包装，红色为主，金色搭配，营造一个喜庆、幸福、温暖的营销环境。

四、包装建议主要在三大节点处进行氛围营造：（一）售楼处及周边1、装饰元素：外部玻璃可用些新春元素贴纸和挂旗2、营销中心外部包装/门口处装饰元素：在门口放置的小树加上红包或小灯笼挂饰和装饰亮化灯如灯带并在玻璃上贴上贴纸。

3、营销中心内部包装/金蛋区金蛋区较为单调，需对金蛋区重新进行包装，设计为半圆形的三层台，搭配背景为KT版；4、营销中心内部包装/前台装饰元素：前台比较沉闷，增加中国结和增加新年玩偶、春节挂件。

5、销售中心内部包装/室内小饰品装饰元素：将桌面上台卡的内容改为一面项目信息，一面新春信息，并在桌面上放置新春饰件；6、销售中心内部包装/沙盘区小饰品装饰元素：沙盘周边增加新春拉旗挂饰；7、销售中心内部包装/柱体和户型模型装饰元素：在柱体和分户模型上贴上福字贴纸（二）园林示范区包装1、外广场的树木装饰装饰元素：在外广场的绿化带的树木都挂上灯笼，小树挂3cm*3cm的灯笼，10个/棵，大的绿植挂14cm*12cm的灯笼，10个/棵。

2、园林悬挂新春灯笼装饰元素：在园林中的树木挂上14cm*12cm灯笼（三）样板房通道1、在项目进门处和地下停车场门口摆放KT版指引牌3、装饰元素：样板房大门贴上福字4、装饰元素：样板房绿植挂贴纸（四）蒲丽顶吕屋装饰蒲丽顶咨询展点的玻璃和窗户上贴窗户纸；五、现场音乐营销中心新年期间进行音乐更换，让客户在听觉上充分感受。

歌曲：财神来到我家门、恭喜恭喜、好日子、恭喜发财、恭喜喜发财；六、费用预算1、窗户贴纸：300元2、小灯笼：900元3、福字贴：200元4、小挂饰：100元5、拉旗挂饰：150元6、盆景小挂件：200元7、沙盘挂件：50元8、发光小灯笼：100元9、礼品堆头2套 200元10、KT版3个 500元11、桌面挂饰10个 100元12、、人工费用（负责物料的安装）：2人共600元共:3400元。

房地产示范区包装 -之如何打动客户

第2接触点到达入口
看什么？（学习内容）
围墙
导示牌道旗入口方式门岗
怎么学？（学习方法）
拍照 / 纪录材质
拍照 / 纪录材质拍照拍照拍照 / 纪录
如何打动客户
第2接触点——到达入口围板亮点捕捉：跳出常规宣传模式
围板功能
区隔环境
要点：如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景
2
密度板
密度板：也称纤维板，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或胶粘剂
制成的人造板材。按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。规格： 3 5 9 12 15 16 18 20 25 30（mm）一般配合轻钢龙骨使用；效果评估：1、密度板很容易进行涂饰加工。各种涂料、油漆类均可均匀的涂在密度板上；2、轻便，易造型、折弯、切割；3、不防潮，见水就发胀；膨胀率大，变形大，易开裂；4、握钉力较差，螺钉旋紧后如果发生松动，很难再固定。
要点：如何通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
第5接触点参观展示区
学什么？（学习重点）
如何在这最关键区域全方位实现功能、展示、品牌观的展示要求
看什么？（学习内容）
销售道具
怎么学？（学习方法）
拍照 / 研究
样板房主题
园林场景提示牌
示范区包装——如何打动客户
陈志凯
Question：什么是包装？
仅是把示范区做的漂亮还是…？
目录
一
包装六大原则
二
如何打动客户
三
基本材质运用
包装六大严则
第1原则——昭示性售楼部包装的主要目的是吸引客户到访

中南置地房地产营销三点一线规范化展示指引

中南置地三点一线规范化指引
2017 年 6 月
三点一线规范化目的
1. 目前公司处于快速发展阶段，项目展示系统尚未形成规范，存在展示物料出街速度慢，品质参差不齐等现象，通过三点一线管理加强中南置地品牌宣传，加固各项目对集团品牌的输出。
2. 形成规范化指引能协助项目售楼处、展示区内的展示物料快速出街，规范展示物料保证各个项目展示品质的基础水准。各项目可在此版本上继续发挥提升。
中南置地品牌画面可根据项目画面调整色调
精神堡垒
精神堡垒位于售楼处入口核心位置，作为项目形象的提前展现。要求整体形象高大，夜间发光，昭示性强。具体材质、工艺详见共享下发文件。
喷绘围挡
尺寸：（宽度根据项目实际情况）*4m（高）工艺材质：田字方管+铁皮+喷绘围挡画面内容：内容包括不限于（1）中南集团+中南置地 logo，（2）项目案名+logo，
（3）区位优势，（4）项目卖点。拿地后第一时间竖立，作为阵地重要指引道具。销售启动前，围挡内容为企业品牌形象宣传。销售启动后，内容为时效性销售信息。（每组循环画面不超于 5 个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）
中南置地品牌画面可根据项目画面调整色调
绿植围挡
尺寸：（长度根据项目实际情况）*4m（高）工艺材质：假草皮（2cm 厚）+亚克力发光字
画面内容：内容包括不限于（ 1 ）中南集团 + 中南置地 logo ，（ 2 ）项目案名 +logo，（3）区位优势，（4）项目卖点。
（每组循环画面不超于 5 个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）
绿植围挡二
沿主干道，阵地围挡为喷绘+假草皮+亚克力发光字+金属收边

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。

充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。

强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心服务区模型区影像区展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值认知系统看楼通道项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。

此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。

可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。

销售中心园林区精神堡垒道旗样板区现场大牌项目围墙营销中心外部展示系统落地字针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。

房地产营销中心景观示范区园林亮化与夏季氛围包装方案

样式示意图
17
绿化景观区
LOGO
局部灌木丛表面上铺设浅绿色彩色灯，亮度不宜太亮，周边高灌留白，在提升整体灌木的亮度却不喧宾夺主，起到良好的背景效果。
位置图
2021/6/18
现状图
样式示意图
18
绿化景观区
LOGO
多处球形造型灯由于施工破坏，需重新安装布置，增设紫色和蓝色小灯球。
位置图
2021/6/18
2021/6/18
位置图
现状图
样式示意图
4
入口景观区
LOGO
在入口保安室布置黄色灯带，与园林景观相融合，增加夜间亮化效果。
2021/6/18
位置图
现状图
样式示意图
5
入口景观区
LOGO
入口广场处绿化以圆形灯光小品打开园林夜景的大门，该造型与园林中其余圆形灯相互呼应。
2021/6/18
位置图
现状图
2021/6/18
现状图
LOGO
位置图
样式示意图
13
中心景观区
欧式亭子前喷泉增设7 个彩色灯光，2个绿色，2个白色，2个黄色以及1个蓝色，提升水景的活力，使夜间水面更加动感。
2021/6/18
现状图
LOGO
位置图
样式示意图
14
中心景观区
室外游泳池池壁采用蓝色灯光照射，让游泳池给人感觉更明亮，清澈。
现状图
样式示意图
19
绿化景观区
园路中植物组团用不同色彩突出，采用紫色射灯进行照射。
LOGO
位置图
2021/6/18
现状图
样式示意图
20
绿化景观区
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房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标准总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入 2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。

一般项目营销费用构成：1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）3.营销成本：营销推广费用（ 1.5-2.0%）别墅类豪宅项目营销费用构成：1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）3.营销成本：营销推广费用（3-4%）营销费用控制划分1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制项目分期总体营完成单期占总体营销阶点销宣传推费用比段比例例项目准备面行营销推广公司、户外大地围品牌宣传和前期客15% ( 考虑到费) 备样板间制作，营销认筹、开项目营销式项目沙盘、户型模型，宣传推广物销落成至开半 ≥ 60％料，报广、 D M 、短信，楼体喷55%期年内公交站牌、车身广告，认筹活动、推介会等报广、 DM 、短信，客户活动，楼体 60%～925% 续期喷绘销售清 ≥ 90％报广、 D M 、短信，楼体5% 盘期开发间接费用类类别条细备注一、政府办证相关费用 1、政府相关收费类房屋初费维修基金属政府相关收费类房屋登记商品土地/ 房产测及备案行业系统的培证 2、其它二、物业配套及其它相关费用 1、房屋补差房屋交房延费用实测后退价 2、相关物业管理类前期费用物业前期顾问费物业类前期费用小区前期内路灯电费空置房物业管理费小区前期泵房管理费3、其它费用包含其它代付代缴费用营销及客户类费用类别及明细表类别条目及明细说明备注一、营销卖场及样板房相关费用临时租用或搭建的卖场、1、营销卖场及样板房营建费用样板房的设外场售楼部（点）设计、装修、装饰及家私等费用计、装修、装饰、家私、场营销中心设计、装修、装饰及家私等费用租等相关费用计入营销样板房费用设计、装修、装饰及家私等费用费用；以上物2、营销卖场及样板房运营费用租金及水电、电话、保、保安等日常卖场及样板房运营费用运营相关费用业若形成销售收入的，对其费用进行充抵3、其它二、营销推广及促销费用1、顾问合作费顾问合作费广告公司、销售代理公司顾问费、代理费、信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费短信媒体小区、数据库短信网络媒体门户网站、项目网站建设与维护户外、公交大型户外、路牌、道旗及公交3、营销、客情活动费品牌推介、项目认筹开盘及各类促销营销活动等活动、房展会或巡展等的展场费、布展费用及其它重要节庆、节点、年终晚会、名流会、客情活动客户调查等活动，重大投诉、危机公关等专项客服费用4、物料(工具)制作及发放CI及宣传影视项目CI系统及品牌设计、形象宣传片、3D短片等沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等管理软件销售客服管理软件宣传物料各类营销印刷品、促销礼品道具等，营造销售氛围的标志标识、导示系统销售人员服装营销及服务人员服装、配饰5、营销及交房现场包装形象墙（户外围板）、霓虹灯、看房营销现场包装费通道、销售示范区等包装及其它费用，营销节点及重要活动的包装布置；电瓶车、看房车的包装费6、**会会员奖励**会会员奖励**会会员积分兑换，名流会外部资源拓展整合等费用7、车辆费用包装费电瓶车、看房车的包装费运营费电瓶车、看房车的运营、维修、维护费用8、其他三、营销人员薪酬费用营销总监及1、营销人力成本策划、客服、销售人员及销售秘书工资及福利分管副总作为公司高管人员，相应成2、销售提成奖金销售人员提成奖金本不计入营销费用四、相关物业管理类费用1、促销送客户物业管理费。

房地产开发示范区打造规范要求(V1)

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沪浙区域示范区打造规范要求
1. 项目外重要路口或路段设置导向指示标示牌，项目内主要位置设置导向路牌、告示牌，安装完成且美观。
2. 可能出现危险性的地方作出温馨提示，如台阶、玻璃、水池等。 (四) 灯旗、展板等宣传物料： 1. 在主要位置设置灯旗、道旗（沿路道旗高度需 4 米以上）等进行项目宣传，灯旗支架
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沪浙区域示范区打造规范要求
4. 绿化有层次感，花、草、树、园林小品要合理配置和摆放； 5. 苑区内景观风格、售楼部部风格、住宅外立面风格要相互匹配，不得出现风格混搭、
杂乱现象； 6. 苑区内不得出现垃圾、施工废料等； 7. 活动设施如儿童游乐区、篮球场等符合项目定位和项目档次； 8. 活动设置齐全、完整，已达到可使用和开放的条件； 9. 无尖角等易造成磕碰的设施或家私。
(二) 前台接待区： 1. 入口接待咨询前台位置靠近主入口大门，保证客户第一时间受到接待；前台高度为
1.1 米左右；背景墙项目 LOGO 展示清晰，logo 组合符合公司规范。 2. 户型图、规划图、配套宣传单张、折页、等印刷物料摆放整齐。 (三) 沙盘模型： 1. 整体比例合理（建筑、道路、园林景观的关系比例协调）：整体安装完成且美观，无明
d) 设置玻璃防撞条，图案文字必须居中，两边按玻璃尺寸自行延伸；装贴平整无起边、无气泡；
13、样板房交楼与非交楼标识牌要求：（针对涉及精装交付或选装交付项目） a) 入户区设置【交楼标准清单公示】或板房内每个独立空间内设置有【交楼标准清单公示】； b) 内部是否设置【交楼标准】与【非交楼标准】标识牌； c) 【交楼标准】标识牌安装在对应的位置，文字内容与《产品装修标准清单》相符。
沪浙区域示范区打造规范要求
沪浙区域示范区打造规范要求 (2017 年 12 月 V1.0 版)