开好一个家庭分享会

如何开好一个家庭分享会

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一、完美聚会是成功的真缔：

开会，开会，不开不会。完美事业有五种聚会:第一种是家庭聚会，第二种是中心聚会，第三种是大型聚会，第四种是旅游集会，第五种是特殊训练会。其中最经济，最实惠，最有生产性，最适合跨地球，最适应当前形式的是家庭聚会，家庭聚会符合完美训练的四大通则:一是Simple简单化。完美事业最奇特，最了不起的地方就是非常简单。由于人人都有家，花费也不大，觉得得人人能做，二是Teachable易教，三是Leamable易复制。复制越多，生产性越大，成功越快。

二、家庭聚会有以下几种形式：

(1)、小型HP。邀上三五个朋友就可以开一个小型产品说明会，由于在家庭里，很亲切，你讲过之后可能参加，也可能不参加，但没有关系，因为有了这个动作后，跟进带他一齐不同地方去，他会感到原来完美事业有这么多人做，这时候，他信心会不会增加?

(2)、小型产品示范训练。你会经常发现，你的一些下属由于主客观条件，他们都不太喜欢去参加训练，当你自己学到一些产品示范的技术后，你可以带到家庭会里面传授，做产品示范，一对一的做，然后轮流做，这样在家庭里面训练，由于能够摸到产品，自己示范，就能体现完美产品的质量超群，示范技术也能达成熟的地步，最后，他会说:”产品真棒。”产品棒的时候信心就来了所以这种训练最有效率。

(3)联络感情。完美伙伴都跟做兄弟姐妹一样，感情非常浓厚。完美事业是建立在感情之上的。完美伙伴在一起交流，分享心得，分享体会，有一种很棒的感觉，有了感情之后，他不会随便退出，在家庭会里面就可以创造这种气氛，你就可以培养更多的骨干，使他们在一起相互鼓励，相互扶持，相互的充电。这个力量是很大的，这种友谊是很长久的。

(4)复制技术。很多下级他很想发展，很希望跟你学习，在家庭里就可以直接地传授，一对一地，有针对性的传授。如怎么样讲好事业计划，怎么样解疑惑，怎么走上讲台，怎么分享，怎么介绍产品等。

(5)家庭销售。这种直销法源于美国，后风行世界各地，是否适合中国值得一试。主要利用周末，假日，邀请一些亲朋好友到家，请一位经常培训的产品解说员或美容顾问进行产品示范，说明产品的功能。必要时召集人现身说法，为产品作可碑及促销。销售新品以化妆品，美容护肤和家庭用品为主。家庭销售要举办成功，必须贯彻”友好相聚”，”欢乐气氛”、”无拘无束地试用”、”聆听建议”和”预约”五原则。

三、如何开一个成功的家庭聚会：

1、意义--由家庭聚会，让新朋友能有机会认识产品或完美事业，并可增强感情联系，巩固组织的凝聚力，并培养出组织的领导人者。

2、运用时机零售推广，邀约人数超过一人时，也是集体训练的最好方式，搞好气氛，相互借力。

3、（A)会前会1、有计划地安排出席人员:主持人，主讲人，积极下属与邀约对象。2、诚恳的邀约(说明聚会的目的，有哪些朋友参加)。3、家庭所的布置(椅子，电视机，录像机，录音带，录音机等)。

4、准备妥当的示范产品，辅助工具，以及几套完美公司未用过的产品和一套示范用的产品。4、聚会前一天或当天做最后确认人数，并与上级业务员打招呼。

5、家人与小孩要先做适当的安排。

（B)会中会：1、服装仪容整齐，使新到的朋友被重视。2、开会时灯光一定要亮，气氛要开朗。3、热切的欢迎每一位到来参加的人，不要提问缺席的朋友。4、介绍每一位出席者互相

认识，建立外向型温馨和信任感。5、聚会准时开始，正式时，主人要先以肯定有信心的语气来介绍主持人。6、聚会进行中不要招待与先发资料。7、全场做录音，认真做笔记，让在场的人注意听。8、会后讨论由主讲人回答，不偏离主题。(忌谈宗教与政治)

（C)会后会：1、新朋友临走时，借他一些资料，以便做跟进。2、主讲人要和家庭主人讨论这次会议的得失，并在下次做改进。3、联系参加的各位新朋友，问他的心得，再次邀约跟进。

（D）注意事项：1、善用ABC法则，做好B角色。切记不要提及缺席的朋友。2、家中一定要有适当的存货准备，以便新朋友通过示范对产品有兴趣时，当场购买和办优惠卡。3、今后不要问新朋友要不要参加，或要不要买，应问你做优惠感觉还是一齐做业务员。

如何做好会後会

一、目的

1. 产生兴奋。

2. 促成缔结（填申请书、提货、行动…），了解永久事业的好处。

3. 回答问题－－不要将问题带回家，立即做双向沟通。

4. 阻遏消极思想以免被泼冷水。

5. 排定下次会议 (在四十八小时以内) 。

二、种类：

1. OPP

2. 大会、训练会

三、方法： AB的搭配，B非常重要

1. OPP会後会：＊会後会流程应尽量在15-20分钟结束

2. 将你所邀请的人介绍于你的上线，对你所邀请的人说：「我要你见见XX，他们真的知道这事业的好处，且给了我很大的帮助）（多认识些人是对你有益的）你的推荐人会告诉你所邀请的人，他是如何地幸运能有像你一样的推荐人，因他不但想自己成功，亦希望花时间精力使别人同样地成功。

3. 以问答方式做双向沟通。

4. 因为我们邀请的对象，要先了解每一位来的朋友背景，每一个背景都不同，在OPP 之後要立即会谈，以兴奋的态度来缩短新朋友的距离，让他很快了解，自己在永久事业中成功的好处。

5. 注意我们谈话的语句：有信心→兴奋→微笑

例：「这生意太棒了！你现在知道为什麽对完美事业这麽感兴趣」。

「对完美事业，你最感兴趣的是那一点呢？这个礼拜帮您推荐几个朋友，你想邀请谁」。?「我想这个事业会让我们梦想实现。你听了刚才所听的说明，是否同意，还是需要更多的资料？」，你可再安排时问参加会议。

6. 以便再一次约谈。

可准备资料：录音带 (大会、训练、产品知识) 。

辅销刊物。

申请表 (推荐人的地方要填好) 。

7. 你邀请的人回家时，让他们带回一些辅销资料，它具有几种意议：

进一步了解完美事业，更具信心。

帮助直销商跟进。

推持兴趣，激发需求。

8. 当你给上述之资料拿回时，对方对此事业尚无兴趣，可将对方当列入零售及跟进对象。我们拥有的产品种类。保健食品的重要性。品质。满意保证。