【房地产活动】碧桂园·城央首府“老城印记生活馆”城市展厅开放盛典案例分享

碧桂园·城央首府

活动背景经验分享

执行亮点

活动背景

Ø项目节点：碧桂园·城央首府项目于2017月2月8日摘牌，年度销售目标8.3亿元，根据营销节点铺排5月20日项目城市展厅开放，项目需同步启动派卡。

核心问题☞项目现处于广泛拓客期阶段，截止至2017年5月10日已拓展收录意向客户5200+组，如何利用城市展厅开放节点再次实现市场占位，给予前期

储备客户信心，挤压客户，实现派卡。

Ø项目定位：

主城之心豪宅领地唯一国家品牌计划房企 25年豪宅经验

一梯一户板式结构 海外铂金物业管家智慧3.0生活社区

项目位于柳州市鱼峰区，是柳州市千年老城区。对于老城难以割舍的

地缘客户是我们的主力目标客群。

鱼峰区、荣军路，正在经历着一场快速的改变。碧桂园将在这场改变之中带给老城人民全新的居住体验。

此次展厅开放选择520这个自带流量的新兴“节日”，系列推广活动中，着手于“情怀”，着眼于“爱”，唤起客户的“老城生活情节”，实现项目在区域市场内的再次占位。

活动思路 ☞

立势构思传播构思营销构思

与城市共鸣与客群共情与业主共融

”520 荣军路”推广线分

☞时间节点

工作内容

10/515/520/5活动筹备：方案阶段：线上下工作：

▷微推

▷寻味主播

▷同步上线▷平台流量监控、吸粉▷市场预热、花絮转发平台转发，全城造势13/5▷ 10 家一线网媒 ▷ 6家大V

▷ 壹经新闻APP ▷ 3 组阻断性户外

▷80 组公交站点▷ 携手本土大V “舌尖上的柳州”——520 荣军路 ▶ 味 ▪ 品 寻味“舌尖记忆”

▷ 20 家老字号美食▷ 20 间线下地推▷ 20 家寻味印记

城市展厅开放▷ 寻味’风味520荣军路城市展厅 记忆开启城市展厅 记忆开启新中式风格展厅 体验式营销 ▷展厅体验+路演+冷餐▷ 柳州广播电视台+网易全网线上直

播

“城市私享会” 大咖秀

Ø传播构思

执行亮点

View1：美食话题自带传播磁场

从荣军路上的老字号美食店铺中，实地勘察走访，筛选出20家美食老店；

Tips：考核要素：店铺交通通达性，店铺知名度与客流情况，店主对于活动的配合意向度

巧借大众对于美食这一亘古不变的追求，活动筛选了项目所在路段荣军路上的老字号，“美食”“老店”自带话题传播力，配合新颖的手绘美食地图打卡推广，活动上线即获地缘客群的好评。活动前与销售团队宣贯，要求销售在

打卡店铺拓客

；

Tips：策划协助制订活动拓客口径，活动期间策划参与每日销售晚会，总结改进执行细节

整合项目、活动公司资源，全渠道传播，叠加活动热度；

Tips：整合横向资源，每日微推/网媒软文/九宫格/朋友圈海报/街拍视频/直播等多种形式全渠道传播

手绘美食地图，游玩地图形式的宣传画面，紧扣活动主题，透露着深深的城市情怀，兼具广告吸引力及活动趣味性。主形象海报

活动流程海报美食券

打卡地图

商家X展架

Ø网红街拍、网红直播寻味柳州----传播热度再升级，引发爆点

结合地缘客户爱晒朋友圈、对网红直播的猎奇心理，借势网红传播力活动热度再发酵，引发全城爆点。50分钟网红主播打卡老字号美食直播，最高在线人数12000+，参与互动人数8141

人

Ø老城生活体验街访----情怀落地，客户导流

老城生活体验街访行动，探询地缘客群留在鱼峰区的理由，再次引发情感共鸣，视频发布当天点击率超5000

次

Ø

寻味柳州----打卡店铺拓客效果

20家美食老店的3天临时展点、 1380个活动参与者、212

组意向客户收录

View2：全渠道话题扩散

Ø自有媒体环形立体传播+合作方资源整合，全程报道

城区内3块户外大牌， 40块公交站牌，项目官微、员工朋友圈，活动合作方6个大V， 2

个app

Ø

自有媒体环形立体传播+合作方资源整合，全程报道

柳房网、房天下、网易、壹今专题、南国今报等，超10

家主流媒体

Ø自有媒体环形立体传播+合作方资源整合

网文稿件推送约56篇、官微推文10篇、海报宣传5张、街坊视频2个、寻味柳州10秒小视频1个、壹今专题报道5篇、九宫格刷屏2

组。

View3：情怀植入展厅开放

Ø情怀植入展厅开放----一次调性落地的超级导流

在5月20日这个自带流量的新兴“节日”，碧桂园·城央首府选择了将其作为城市展厅的亮相时机。配合展厅新中式风格，现场当天配以中式美陈、古筝表演，营造出新中式意境案场体验。

配合前期520荣军路----寻味柳州活动，展厅开放当天邀约媒体到展厅对到访客群进行“520告白柳州”的街访，不仅很好的结合了520这一节点的势头，也将项目本身 “城市情怀”进行很好的落地，配合前期的“老城生活体验”街拍，再深化老柳州人对老城的情感共鸣，让城市、时间与人交织成美好的故事，制造了满满的温情。一系列组合动作，带来了项目、城市与客群的多向互动，完成了将客群从线上向现场的同步导入。

Ø展厅包装：新中式意境案场体验

Ø活动调性：前宣倒计时海报+开放日中式美陈+古筝表演

Ø

展厅开放情怀街访----520告白柳州情怀落地再深化，告白视频发布转载及点击率超

8000

次

Ø展厅开放日：线上推广----高端专业论坛

碧桂园高管与房产专家论调城市豪宅，现场为碧桂园代言，在线观看人数

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