浅谈房地产项目的包装
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
房地产售楼部包装方案
房地产售楼部包装方案一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部已经成为房地产公司与客户交流的重要窗口，同时也成为展示公司实力与产品形象的重要载体。
本文将介绍一种有效的房地产售楼部包装方案，旨在提升售楼部整体形象，吸引更多潜在客户。
二、包装设计在设计房地产售楼部的包装方案时，我们需要考虑以下几个方面：1. 售楼部整体风格售楼部的整体风格应与房地产项目的定位相符。
通过与市场调研的结合，我们可以确定售楼部的风格，如简约、现代或传统等。
这将有助于售楼部与目标客户产生共鸣，并提升品牌形象。
2. 色彩搭配色彩是包装设计中非常重要的要素之一。
根据售楼部所在地区的文化和环境，以及公司的品牌形象，选择恰当的色彩组合。
比如，对于高端住宅项目，可以选择深色调，突显奢华与品质。
3. 展示区域的布局售楼部展示区域的布局也是包装设计的关键之一。
应根据售楼部的面积与功能需求，设计合理的展示区域，可以包括示范房、户型模型、设计图纸等。
通过精心布局，提供舒适的观看体验，使客户更好地了解项目。
4. 陈设物品的搭配在售楼部的展示区域中，陈设物品的搭配也十分重要。
可以根据房地产项目的特点和定位，选择适合的家具、艺术品和装饰品等。
这些陈设物品不仅可以增加观展者的舒适感，还可以展示房地产公司的品味和风格。
三、营销策略除了包装设计，营销策略也是房地产售楼部成功的关键。
以下是几个可以采用的营销策略：1. 线上推广借助互联网的力量，通过社交媒体、房地产网站等平台，推广售楼部的包装方案，并吸引潜在客户的关注和参观。
可以通过发布照片、视频、虚拟实景等形式，展示售楼部的特色与优势。
2. 举办推广活动可以定期举办一些推广活动，如开放日、主题展览等，邀请潜在客户前来参观售楼部。
同时，通过发放优惠券、赠品等方式，吸引客户前来购买或签约。
3. 与合作伙伴合作与其他行业进行合作，开展联合推广活动，可以提高曝光度和知名度。
比如，与家居品牌合作，为购房客户提供优惠购买家具的机会。
楼盘包装方案
楼盘包装方案楼盘包装方案引言楼盘包装是指对房地产项目进行品牌营销和宣传推广的一种手段。
通过精心策划和设计，可以有效地提升楼盘的知名度和市场竞争力，吸引潜在买家的关注并促成销售。
本文将介绍楼盘包装的重要性以及如何制定一个成功的楼盘包装方案。
1. 楼盘包装的重要性楼盘包装在房地产行业中至关重要。
随着房地产市场愈发竞争激烈，单纯依靠楼盘本身的质量和位置很难脱颖而出。
而通过精心的包装设计和市场推广，可以使楼盘在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多关注和购买意向。
**以下是楼盘包装的几个重要方面：**1.1 品牌塑造楼盘包装是建立和塑造楼盘品牌的重要手段。
通过策划独特的品牌形象和标识，可以让楼盘在消费者心目中建立起良好的形象和美誉度。
1.2 目标人群定位楼盘包装需要将目标人群明确，精准定位。
不同楼盘的目标人群可能有所不同，因此需要根据目标人群的特点和需求来制定相应的包装方案。
1.3 市场推广楼盘包装不仅仅是对楼盘本身的设计和包装，还包括市场推广的策划和执行。
通过多种渠道和方式，将楼盘信息传递给潜在买家，提高楼盘的知名度和曝光度。
2. 制定楼盘包装方案的步骤2.1 市场调研在制定楼盘包装方案之前，需要进行充分的市场调研，了解目标人群的需求和偏好，研究竞争对手的包装策略和市场表现。
2.2 定义品牌形象根据市场调研的结果，确定楼盘的品牌定位和形象。
品牌形象应与目标人群相匹配，并且具有独特性和个性，以突出楼盘的特点和竞争优势。
2.3 设计包装材料根据品牌形象的确定，设计楼盘包装所需的各种材料，如销售手册、海报、户外广告等。
包装材料的设计应与品牌形象一致，简洁明了、富有吸引力。
2.4 确定市场推广策略制定一套全面的市场推广策略，包括线上线下的推广渠道和方式，如公众号、微信群、房展会等。
同时，还需要考虑配合其他媒体渠道的宣传，如电视、报纸、户外广告等。
2.5 落地执行在制定好楼盘包装方案后，需要落地执行，确保各项方案能够得到充分的落实。
房产包装方案
-联合行业媒体，发布项目新闻和专题报道，提升行业影响力。
5.客户服务体验：
-设立专业客服团队，提供一对一购房咨询服务。
-建立客户数据库，定期回访，收集客户反馈，优化服务流程。
-提供全方位的售后服务，包括物业咨询、装修指导等。
六、执行与监控
本方案旨在为项目提供全面、专业的房产包装，助力项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。在执行过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保项目取得良好效果。
第2篇
房产包装方案
一、项目概述
本房产包装方案旨在为房地产开发项目提供全面的市场推广和品牌塑造策略。通过精准的市场定位、创新的营销手段和细致的客户服务，提升项目的市场竞争力，实现销售目标。
1.差异化定位：根据项目独特性，打造与众不同的市场定位。
2.品牌故事塑造：通过故事化的营销手段，传递项目品牌价值。
3.渠道拓展：整合线上线下资源，拓宽推广渠道。
4.客户体验优化：关注客户购房全过程，提升客户体验。
五、具体措施
1.品牌形象构建：
-设计独特的品牌标识系统，包括LOGO、VI体系等。
-制定品牌故事，传达项目理念和文化内涵。
3.定期评估项目效果，对存在的问题及时进行调整和优化；
4.加强内部沟通与协作，确保各部门高效执行。
六、风险预防
1.合规性：确保项目在法律法规、政策导向的框架内进行；
2.市场风险：密ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ关注市场动态，及时调整营销策略；
3.质量风险：加强项目质量监管，确保产品质量；
4.资金风险：合理规划资金使用，确保项目顺利进行。
房产包装方案
第1篇
房地产现场包装策略
房地产现场包装策略引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，无论是房地产开发商还是房地产经纪人，都需要通过巧妙的包装来吸引客户并提高销售额。
本文将讨论房地产现场的包装策略，以帮助行业从业者更好地推广和销售房地产项目。
1. 现场布置设计房地产现场的布置设计是吸引客户的第一步。
以下是一些关键要素：•引人注目的门头设计：将公司或项目的品牌特色融入门头设计中，使用醒目的标志和引人注目的颜色，以吸引过往行人和潜在客户的注意。
•精心设计的展示区域：房地产现场通常会有一个展示区域，用于展示模型房屋或项目的平面图。
展示区域应当精心设计，以确保清晰可见，并设置足够的舒适座位供客户放松和观看。
•良好的照明和装饰：良好的照明和装饰可以提升现场的氛围，营造出舒适和专业的环境。
充足的自然光和合适的照明设施是非常重要的。
•展示现场活动及活跃氛围：定期举办有吸引力的活动，如户外音乐会、儿童游乐区等，可以吸引更多的客户。
此外，还可以引入一些房地产专业人士在现场演讲，增加互动和知名度。
2. 现场工作人员培训现聘请在现场的工作人员是客户与房地产开发商或经纪人进行互动的重要接触点。
他们的专业知识和服务能力对于成功销售房地产项目至关重要。
以下是一些建议用于现场工作人员的培训：•产品知识培训：房地产工作人员需要详细了解项目的各个方面，包括房屋类型、价格、户型等。
只有全面了解产品，他们才能在客户询问时提供准确的信息。
•销售和沟通技巧培训：工作人员需要掌握销售和沟通技巧，能够准确地了解客户需求并提供满意的解决方案。
培训内容可以包括主动交流、倾听技巧和良好的口头表达能力等。
•团队合作培训：现场工作人员往往是一个团队，他们需要相互协作，共同努力实现销售目标。
团队合作培训可以加强团队凝聚力和合作精神。
3. 现场互联网和社交媒体的应用在现代社会，互联网和社交媒体已经成为房地产行业不可或缺的推广工具。
以下是一些现场互联网和社交媒体应用的建议：•提供免费Wi-Fi：为现场客户提供免费Wi-Fi可以满足他们的在线需求，同时也能为房地产开发商或经纪人提供更多推广机会。
06房地产项目形象包装策划
6. 1 楼盘(小区)VIS设计
通用:即指设计上必须具有良好的适合性。如标志不会因缩小 、放大产生视觉上的偏差，线条之间的比例必须适度，如果 太密，缩小后就会并为一片，要保证大到户外广告，小到名 片均有良好的识别效果。
同一性原则的运用能使社会大众对特定的楼盘形象有一个统 一完整的认识，不会因为企业形象识别要素的不统一而产生 识别上的障碍，增强形象的传播力。
1.楼盘基础设计的要素 (1)楼盘名称。 在计划经济时期，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有
名称。有的只是“XX家属院”“XX福利区”等。每幢楼相互 之间以“X号楼”区别。当房地产生产进入市场时，楼盘逐 渐有了自己的名称，如“王兆新村”“沙曼小区”“翠海花 园”……，这些名称基本上是以街道、区位、地址来命名的 。不是来自于市场需要，而是带有浓厚的计划经济小区)VIS设计
6.1.1 楼盘VIS设计的内容
楼盘VI设计的内容分为两大系统:一是VIS设计的基础设计 系统，包括楼盘案名、标志( Logo)、楼盘标准字、标准色 等;二是VIS设计的应用设计系统，包括事务用品、环境、交 通运输工具、员工制服等。(如图6-1所示)
系列:对设计对象组合要素的参数、形式、尺寸、结构进行合 理的安排与规划。如对楼盘的广告、包装系统等进行系列化 的处理，使其具有家族式的特征、鲜明的识别感。
组合:将设计基本要素组合成通用较强的单元，如在VI基础 系统中将标志、标准字或象征图形等组合成不同的形式单元 ，可灵活运用于不同的应用系统，也可以规定一些禁止组合 规范，以保证传播的同一性。
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6. 1 楼盘(小区)VIS设计
(3)标准色。 标准色是指企业将某一特定色或一组色彩系统，运用在所有
房地产项目售楼处(卖场)包装精要
房地产项目售楼处(卖场)包装精要房地产项目售楼处（卖场）作为房地产企业的销售渠道，不仅仅是一个销售场所，更是一个品牌展示和形象宣传的重要载体。
一个成功的售楼处包装不仅可以吸引更多的潜在消费者，也能为房地产项目树立一个良好的品牌形象和企业形象。
本文将介绍房地产项目售楼处(卖场)包装的精要，从以下几个方面进行阐述：一、售楼处(卖场)位置布局售楼处(卖场)的位置布局是影响售楼处的影响力和实际效果的重要因素。
首先，售楼处要尽可能地靠近项目实际位置，这样可以更好地吸引消费者。
其次，售楼处要尽可能地靠近公共交通站点，方便消费者的出行。
最后，售楼处的布局也要科学合理，不同区域要有不同的设计风格和展示形式，以便消费者可以更好地了解项目的不同优势。
二、售楼处(卖场)装修设计售楼处(卖场)的装修设计是呈现售楼场所形象的重要方面，合理的装修设计可以在消费者心中留下深刻的印象。
售楼处的装修风格要与项目定位相符合，符合消费者的胃口和需要。
色彩搭配要合理，尽可能利用大自然绿色等暖色系，营造舒适的环境氛围。
售楼处的展示面积要足够大，可以布置一些实用的家居空间和硬装装修效果，以便购房者可以更好的感受购房后的居住环境。
三、售楼处(卖场)人员形象售楼处的人员形象也是展示售楼处形象和企业形象的重要方面。
售楼处的销售人员要具备良好的学历背景和良好的气质，以便更好地向购房者介绍项目的特点和优势。
销售人员的服装、发型、妆容也要与售楼处的装修风格相符合，注重品质与细节。
四、售楼处(卖场)营销活动售楼处(卖场)的营销活动是宣传房地产项目并推动销售的核心。
通过精心设计和策划的营销活动可以吸引更多消费者的关注和参与。
营销活动的形式多种多样，如特惠优惠、现场抽奖、免费参观、签约送装修等，处于不同的客户关注和心理需求。
这些活动具有较强的针对性和吸引力，能够有效地推动售楼处的销售效果。
五、售楼处(卖场)智能化管理售楼处(卖场)的智能化管理也是当前售楼处管理的新趋向。
房地产售楼部包装典型案例分析
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
房地产现场包装方案
房地产现场包装方案1.内容概述房地产现场包装是指在现场销售中，通过独特的装饰、布局、道具等手段，对房地产项目进行包装，提升购房者的购买欲望和满意度。
本方案将从设计、装饰、道具、活动等方面进行详细描述，以期提升房地产项目的销售效果。
2.设计-结合项目定位和目标人群，确定设计风格和色彩搭配。
-通过艺术品、摆设、照片墙等手段，展示项目的背景故事和设计理念。
-在空间布局上，尽量突出项目的特点，例如独特的景观、户型设计等。
3.装饰-使用舒适的家具和软装，营造出家庭居住的感觉。
-注重照明设计，灯光的亮度和色彩应与空间的氛围相匹配。
-在墙面、地面等空间上，使用符合项目风格并富有个性的材料，如特色壁纸、拼花地砖等。
4.道具道具在房地产现场包装中扮演重要角色，可以为购房者提供更直观的感受和启示。
道具方面可以考虑以下几点：-使用模型或平面图展示项目的整体布局和户型，方便购房者了解。
可以采用3D打印技术制作逼真的建筑模型。
-使用家居装饰品、电器设备等道具，展示房屋的功能和使用体验。
-在户型预览区域，使用实景取景器或虚拟现实设备，为购房者提供更真实的感受。
5.活动在现场包装中，可以通过举办各种活动，吸引购房者的兴趣和注意力。
活动方面可以考虑以下几点：-举办开盘仪式，吸引购房者的关注和参与。
-定期举办主题研讨会或展览，邀请专家分享相关领域的知识和经验。
-安排特色体验活动，如户型创意设计比赛、儿童画画活动等，增加购房者的互动性和参与感。
总结：房地产现场包装是提升项目销售效果的重要手段，通过合理的设计、精心的装饰、逼真的道具和丰富的活动，可以创造出吸引人的购房环境，提升购房者的购买欲望和满意度。
在实施过程中，需要根据项目的特点和目标人群进行具体设计和策划，提供独特的购房体验，以获取更好的销售结果。
房地产项目包装及推广
房地产项目包装及推广引言随着城市化进程的不断加快，房地产行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，房地产公司需要进行有效的项目包装和推广。
本文将探讨房地产项目包装及推广的重要性，并提供一些建议和策略。
1. 项目包装的重要性房地产项目包装是指将项目的特色、亮点和价值进行整合和加工，以吸引潜在购房者的注意力并建立品牌形象。
良好的项目包装能够提升购房者对项目的认可度和信任度，从而增加销售和市场份额。
1.1 提升项目的独特性在激烈的竞争环境中，房地产项目需要具备独特性才能吸引购房者的注意。
通过包装，项目可以突显自己的特色，例如独特的设计理念、区位优势或者配套设施，从而在市场中脱颖而出。
1.2 塑造项目的品牌形象良好的项目包装能够帮助房地产公司建立品牌形象。
通过精心设计的宣传材料、专业的营销活动和独特的品牌标识，购房者能够更好地认知和记忆项目，提高品牌的知名度和美誉度。
1.3 增强购房者的购买动力项目包装不仅可以提升购房者对项目的认可度，还能够增强他们的购买动力。
通过展示项目的优势和价值，例如高品质的建筑材料、先进的设施设备或者完善的社区配套，购房者会更加有信心地做出购买决策。
2. 项目推广的策略项目包装只是第一步，项目推广是将项目信息传递给潜在购房者的关键步骤。
以下是一些常用的项目推广策略，可以根据实际情况灵活应用。
2.1 线上推广随着互联网的普及，线上推广已成为房地产项目推广的重要方式之一。
可以通过建设精美的项目官网、运营社交媒体账号、发布购房信息或者与房地产平台合作等方式，让更多的人了解和关注项目。
2.2 线下推广线下推广是传统的推广方式，也是不可或缺的一部分。
可以利用广告媒体（如报纸、电视、广播）、展览会、开放日或者派发传单等方式，将项目信息传递给潜在购房者。
2.3 口碑传播口碑传播是最直接、有效的推广方式之一。
可以通过提供高质量的产品和服务，借助购房者的口碑传播，让更多人了解和关注项目。
同时，房地产公司可以与业界知名的设计师、建筑师或者潮流人物合作，通过他们的影响力提升项目的知名度。
房地产包装方案
房地产包装方案1. 背景介绍房地产行业是指以房屋和土地为主要投资对象，通过开发、销售、租赁等方式来获取收益的行业。
随着社会经济的不断发展，房地产行业已经成为一个重要的经济支柱，市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何将自己的房地产项目与竞争对手区分开来，吸引消费者的注意力，提升市场竞争力，就成为了关键问题。
本文将探讨房地产包装方案的重要性以及具体的执行方法。
2. 房地产包装的重要性2.1 提升品牌形象房地产项目的包装可以通过设计独特的标识、logo以及包装材料，来塑造独特的品牌形象。
一个具有识别度高、独特的品牌形象，能够提高消费者对房地产项目的认知度和好感度，从而增加购买的可能性。
2.2 增加销售量精心设计的房地产包装可以吸引消费者的注意力，激发购买欲望。
例如，采用高质量的材料、独特的设计，以及个性化的印刷和装饰，都能够增加消费者对产品的好感度，并提升购买意愿。
因此，一个好的房地产包装方案可以大幅增加销售量。
2.3 建立与消费者的情感连接一个成功的房地产包装方案能够使消费者与产品建立起情感上的联系。
通过精心设计的包装，传递出产品的特点、价值观以及品牌理念，使消费者对产品产生共鸣和认同。
这样的情感连接不仅能够增加购买意愿，还会帮助企业建立起长期的客户关系。
3. 房地产包装方案的要素3.1 包装设计包装设计是一个成功的房地产包装方案的关键要素。
设计需要根据产品的特点和定位来确定，以吸引目标消费者的注意力。
例如，如果产品定位为高端豪华房产，包装设计可以采用高质量的材料，并加入奢华的装饰元素。
而如果产品定位为年轻人的首次购房项目，包装设计可以采用明亮活泼的色彩和简洁的线条，以吸引年轻人的兴趣。
3.2 包装材料选择合适的包装材料也是一个重要的环节。
材料应该符合产品的特点和定位，具有足够的保护性能，同时又要给消费者带来好的视觉和触觉体验。
例如，选择高质量的纸板、塑料和金属等材料，可以提供更好的保护性能和品质感。
房地产项目包装及推广
房地产项目包装及推广随着房地产市场竞争的加剧，越来越多的开发商开始注意到项目包装及推广的重要性。
因为好的包装和推广可以让房地产项目获得更多的关注和认可，从而提升销售率。
一、项目包装项目包装是指通过设计、装修、营销等手段打造出一个独特的形象，吸引潜在客户。
好的项目包装要有以下特点：1.独特性好的项目包装一定要有独特性，能够与其他竞争对手相区别。
这要求开发商要有良好的创意，能够打造出与众不同的设计和装修风格。
2.美观性好的项目包装一定要美观，因为大多数客户都是从外观入手来选择房产。
这要求开发商要选择合适的设计和装修风格，能够让客户一眼喜欢上这个房产。
3.实用性好的项目包装不仅要美观，还要实用。
它需要满足客户的需求，如灯光、采光、通风等方面的设计，让客户感到舒适和方便。
4.环保性在现今环保的时代，开发商的设计和装修也需要符合环保要求。
这不仅能够保护环境，还能提高客户的满意度。
二、推广渠道好的项目包装需要良好的推广渠道来让更多人了解和认可它。
现在的市场上，推广渠道也是多种多样的，开发商可以根据自己的需求和项目特点来选择合适的渠道。
以下是一些常用的渠道：1.楼盘销售中心楼盘销售中心是购房者了解项目最直接的渠道，因此开发商需要充分利用销售中心来展示项目的优势与特色。
除了展示样板间和座谈室以外，还可以通过舞台演出、专家座谈等形式来推广项目。
2.网络推广随着互联网的普及，网络推广也逐渐成为了开发商推广的主要渠道之一。
通过购房网站、社交媒体和搜索引擎等渠道进行推广，可以让更多的人了解到项目。
3.电视及报纸广告电视广告和报纸广告虽然比较传统，但是仍然是开发商宣传的重要手段。
这种方式能够直接面向受众，能够让大众更加全面地了解项目。
4.户外广告户外广告主要包括海报、公交车广告、宣传单等形式。
这种形式的广告价格相对便宜，但是能够覆盖面积较广，能够让更多的人了解到项目。
5.活动推广开发商可以通过举办一些与项目特色相关的活动，来吸引更多潜在客户的注意。
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浅谈房地产项目的包装浅谈房地产项目的包装提要：产品本身的工程包装建筑外立面:商品伴随着消费者的喜好趣味的发展而成长,随着人的素质的提高,不同经济条件更多精品源自表格浅谈房地产项目的包装摘要:房地产项目成功地推向市场必须经过专业化的包装,它包括两个方面:一是产品本身的工程包装,二是广告宣传包装。
本文简述上述工作的意义、工作内容、通常的做法及工作程序。
关键词:房地产项目包装;工程包装;广告宣传包装;建筑外立面;园林景观;装修;形象包装;营销;媒体广告1前言任何一种商品所面临的最大挑战都是推向市场并赢得消费者的认同。
房地产作为一个有高额回报率的行业,一直以来演绎着激烈的竞争。
有的项目开盘即销售一空,有的项目经历着痛苦的滞销,正是这种强烈的反差、残酷的竞争,使每个开发商从正反两个方面都形成共识——房地产开发的最终结果必须经过精心包装,然后推向市场才能吸引买家。
市场的需求产生并促进着各方面的、各种形式的包装手段,市场在发育、逐渐成熟的过程中分化为各种有针对性的细化市场,同时市场愈细化,操作技巧愈加精细,从而形成各个专业以及新的专业水准。
下面简述房地产项目的包装,这涉及两个方面:一是产品本身的工程包装,二是广告宣传包装。
2产品本身的工程包装建筑外立面:商品伴随着消费者的喜好趣味的发展而成长,随着人的素质的提高,不同经济条件、生活品位的人选择各自喜爱的产品,房地产业也从雷同化甚至抄袭走向个性化甚至原创性。
从建筑外立面色彩上看,90年代末刮起的粉红风暴——大部墙面为粉红色,局部装饰线条采用白色,建筑风格模拟欧式——在一段时间内统治了市场,甚至在2007年个别新推出的楼盘中仍然可以看到这种建筑外观。
可见在房地产开发的初期,一种建筑形式一旦被业内人士接受,就会影响到整个市场。
现在,大街小巷上多种色系的建筑外立面共生,同时伴随着多种建筑风格,如白色、金色、黄色系列往往与欧陆风格建筑相伴随;浅绿、褐色、蓝灰色、蓝紫色等则为现代风格的建筑所选用。
这也影响到建筑外墙的材料的选用。
高档欧陆风格建筑或采用天然石干挂,或者为了满足墙面的整体效果而选择涂料,典型的如“星河湾”的楼盘。
现代风格建筑由白色、银灰、黑色等纯色对比的特点发展为以新颖别致的色彩争奇斗艳,可想而知,这样的建筑色彩至关重要,成败往往取决于细微的色差,而面砖等块料在烧制过程中对颜色难于精确控制,涂料则可以通过电脑忠实表达设计者的意向,因此,一些定位比较高的现代风格楼盘也选择涂料进行外墙施工。
从建筑元素方面来看,欧陆风格通过西瓦屋面、檩托、外墙附墙柱、窗套线等建筑元素来表现;现代风格通过竖向或水平线条、大面积窗玻、有韵律的几何形状来表现。
也有的项目采用中式风格,如:中式瓦屋面、屋脊、斗拱、中式门窗,往往伴随着周边环境中的亭、台、楼、阁、小桥、流水。
中式建筑的一个重要分支为江南民宅风格,典型的形象是:白色的硬山山墙、哺鸡脊以及青灰色条砖墙面等。
从突破规整的建筑外立面来看,有的设计在楼体当中一定区域留空,形成“凯旋门”的形式,同时利于改善整个小区的通风;有入户花园、跨越两层的空中花园,后者不仅仅是一般的建筑外观变形处理,而且引入了绿色景观及生态的概念。
园林景观售楼中有“看不看?看环境”之说。
从一个项目所能造就的美学感受而言,除建筑外立面以外,园林景观的作用是最重要的。
一个爱房子的人,都会非常在意居住环境,他会希望家庭成员能生活在一个惬意的环境中,而房子以外的小区环境提供了更大的生活空间。
一些单身贵族出于对自身生活质量的关心,同样会注重项目公共环境的优劣。
一个完美地开盘,必然伴随着园林建设的成功。
园林不仅可以使成功的建筑锦上添花,还能通过改善项目周边环境,帮助建筑或者规划上有缺陷的滞销盘打开销路、绝处逢生。
园林风格从地域上划分可以分为中式园林及异域风情园林两大类。
中式园林以庭台楼榭小桥流水等中国传统建筑元素表现,这种园林当然与中式建筑搭配更合拍,另外在一些现代风格的项目中,借鉴了东南亚的手法,将楼宇首层架空作为小区内公共活动空间,其间点缀着木制屏风、门扇、石桌凳或月亮门等,以水体环绕架空区域,亭榭点缀其间,架空层临水一侧以栏杆、美人靠或堆石分隔,为了使中式园林与建筑物更好的过渡,在架空层顶标高的外墙安装中式屋檐外飘。
异域风情的园林较为流行的有:欧陆皇家风格、澳洲风格、东南亚风格、现代风格等。
欧陆皇家风格以中轴线来串联广场、喷水池、规整的台级、白色宝瓶栏河、圆顶亭子、人体雕塑等。
绿化的特点:偏向于几何形状的构图,如:小型乔木、灌木修剪成圆柱、圆锥、球形,地被分成大块的色带,视觉上追求整体稳定性而忌杂乱。
东南亚风格则融合了西式审美情趣与东南亚地方特色的道具,反映了东南亚旅游胜地的风情,适应了居住小区私人空间优雅休闲的定位,为许多楼盘采用。
由于其植物与南粤地区接近,更适于岭南地区的园林工程。
现代风格的园林伴随着现代建筑,硬质景观往往采用几何形状的铁艺、不锈钢制品、玻璃制品、陶制品、雕塑、景墙、张拉膜、水池,为了增强与人的亲近感,较多采用原色的木做步道、座椅、平台。
色彩对比较强烈,以涂料、马赛克、高光面物体、表面粗糙的天然石来表现。
售房部及样板房装修销售中有这种说法:“开售时没有样板房照样可以卖楼,而没有售房部却没办法卖楼。
”可见,售房部作为销售人员吸引打动潜在买家的主战场的重要性。
售房部的作用可比喻为激烈的销售战中的必须予以抢占的滩头阵地,所以开发商总是不惜代价、迫不及待地投入,一般常常将项目临街的商业物业作永久售房部,装修恢宏豪华。
有的尚不具备条件建设永久售房部的,往往先建一个临时售房部,场地不够的甚至找个小集装箱作临时售楼办公室。
售房部功能分区一般分为三大块:售楼总台与模型区、洽谈区、后勤区(如签约室、浅谈房地产项目的包装提要：产品本身的工程包装建筑外立面:商品伴随着消费者的喜好趣味的发展而成长,随着人的素质的提高,不同经济条件更多精品源自表格财务室、休息区、盥洗室、储物间等)。
售房部的装修风格一般与整个小区建筑风格吻合,融精装修与广告宣传于一体。
设置样板房的目的就在于直观地展示建筑产品,从而有力地配合售楼、引导消费。
开发商交楼的形式分为两种:毛坯交楼、送标准装修交楼。
而样板房装修有三种形式:毛坯交楼样板间、标准装修与豪华装修。
毛坯交楼样板间适应于毛坯交楼的形式,使买楼者直观地看到最终将收到什么样的货,避免收楼中产生不必要的误解与争议。
更适合于希望按照自己的喜好优化室内平面布置、为达到自己的审美要求而计划自行装修的业主。
标准装修适应了送标准装修交楼的形式。
它符合建筑业集约化生产的要求,避免了二次装修的浪费,节省了业主的时间精力,使业主避免了陷入不熟悉的装修事务的烦恼。
送标准装修交楼还作为营销的一大卖点。
豪华装修往往伴随着高端项目的营销工作。
因为,同样是混凝土结构房屋,人家要问:“你凭什么卖那么贵?”豪华装修使看楼者身临其境感受到该物业不同凡响的豪华与尊贵的感觉,对产品产生认同,慷慨落订。
豪华装修也常用作中档项目的营销,使人产生物超所值的感觉,从而推动销售。
3广告宣传的包装广告宣传的包装在项目推盘入市阶段极为重要,与工程本身的包装紧密衔接,作用在于:在项目开发的后期通过广告手段进一步提升项目的公共形象,它包括了项目所在地形象包装及广告媒体上的宣传包装。
项目所在地形象包装项目所在地形象包装的范围在该项目周围一定区域。
分为以下几个方面:路旗:目的在于引导看楼者,一般自项目附近交通要道直接延伸至项目开盘的位置。
围墙广告:项目周围围墙上可以制作围墙广告,内容包括:项目名称、项目标识、项目图片、项目广告语、销售热线、交通指引等。
其可供制作的范围较大,空间距离更接近路人。
楼体广告:有道是“欲穷千里目,更上一层楼”,在在建楼体上设置广告条幅面积大、视线高、费用较低。
同时是最好的道路指引牌。
对于在建工程还要在楼体上悬挂施工方面的安全文明宣传条幅。
指示牌:一般设置于区内及区外交通路口,指示项目所在地、售楼部、样板房、物业管理等。
气氛营造:项目推盘往往选在节假日,以利用人们休息的时间赢得最大的人流量。
现场气氛营造常采用:彩旗、气球、充气拱门、横幅,有的甚至采用飞艇、直升飞机造势。
通过媒体广告建立项目品牌与知名度对于广告宣传而言,已经演变为媒体占有率的的竞争,这种形势要求,不仅对某一种媒体进行投入,而且要普遍地占有多种宣传媒介。
营销人员首先需要了解可利用发布广告的资源、出街发布点、广告发布的尺度、费用、档期等,并根据需要进行选择。
常见以下几种形式: 户外广告牌:当人们在户外活动时,这种广告形式对人们视线的冲击强烈,因此,户外广告牌的优势不可替代。
在野外、市区等较为开阔的空间往往选用T牌。
计划使用时间长的T牌,开发商可以对租用与自建两种方案进行经济性比较,从而确定采用哪种形式。
在人流密集区域,如市区繁华场所或者路边,可以租用附着在已有楼体上的广告牌位置,悬挂广告。
报纸:报纸是一种非常通俗的宣传载体,所要做的工作包括:报纸品种的选择、确定投放版面、广告内容、费用洽谈等。
另外一种形式:通过邮局在为每户送报纸的同时附送宣传单张。
电视广告:看电视作为目前人们主要的休闲方式,成为最主要的媒介,也成为售楼广告的首选。
所要做的工作包括:电视频道的选择、播放时段、播放频率、发布内容,费用洽谈等。
广播电台:目前收听广播较多的是行车途中的人,采用广播宣传对于推广工作也有帮助。
所要做的工作包括:广播电台频道的选择、播放时段、播放频率、播放内容、费用洽谈等。
分众传媒:是一种专门设置的局域性有线可视宣传媒介,一般设置在高尚物业大堂或者小区大堂,针对特定客户群进行滚动宣传。
是一种新型的、专业化广告载体,已经形成了一定规模的专业公司。
短信:利用营销组织日积月累收集到的客户私人手机号码,就所发售项目的名称、位置、发售时间、定价、项目优势、售楼热线等内容进行手机短信群发,特点是费用低、速度快。
派发单张:在潜在客户群流动密集区域组织人海战术派发单张,旁边就停放看楼接送车,有客即时拉回自己楼盘,由营销介绍并看楼。
有的弱势项目甚至在其他销售情况好的项目门口守株待兔,派发单张派车接送,以截取其他楼盘看楼客人,达到低价竞争的目的。
公交车广告:在城市每天繁忙的交通中,公交车身大幅广告很好地承担广告载体任务。
有的公交车箱内安装了广告播放器,在行车途中对乘客进行广告宣传,也能达到一定的宣传效果。
新闻发布会:有的项目经策划结合了一定的有积极意义的主题,如生态、环保、健康概念等,可以组织新闻发布会以极为庄重的方式向社会发布信息。
组织活动:以有意义的主题组织社会性活动,可以由发起人联合几家单位共同协办,内容包括:文艺演出、派发礼品等。
综上所述,房地产项目的成功推出,需要经历一个复杂的、专业性极强的项目包装过程,跨越工程及营销两大方面。