知名地产楼盘展示包装策略含案例
某楼盘视觉形象包装提案
某楼盘视觉形象包装提案1. 背景介绍现如今，房地产行业竞争激烈，楼盘的成功与否往往取决于其视觉形象的包装能力。
在市场上塑造一个引人注目和令人信服的楼盘形象对于吸引潜在购房者至关重要。
因此，我们提出了以下的某楼盘视觉形象包装提案，旨在帮助客户提升楼盘在市场中的竞争力和知名度。
2. 目标受众该楼盘所在地区的潜在购房者和投资者。
我们的目标是通过鲜明、专业和创新的视觉形象，吸引潜在购房者并增加他们对该楼盘的信任和兴趣。
同时，我们也希望吸引投资者的目光，以增加楼盘的投资价值。
3. 提案细节3.1 设计理念我们的设计理念是将现代、简约和高端的元素融入楼盘视觉形象包装中。
通过精心挑选的颜色、图像和字体，我们的目标是打造一个时尚、充满活力的形象，使楼盘与众不同。
3.2 标志设计作为楼盘形象的核心，标志设计起着至关重要的作用。
我们将根据该楼盘的特点和定位，设计一个独特且易于辨识的标志。
标志中将包含楼盘的名称和一个代表该楼盘特色的图形或图案。
我们将在设计过程中注重细节和平衡，以确保标志能够准确传达楼盘的形象和价值。
3.3 色彩选择我们将使用一种鲜明、吸引人且与楼盘特色相匹配的色彩方案。
我们建议使用两到三种主要色彩，并在整个视觉形象包装中保持一致。
这将有助于产生强烈的视觉冲击力并增加楼盘的辨识度。
同时，我们也将在色彩选择中考虑潜在购房者的喜好和市场趋势。
3.4 字体选择我们将为楼盘的名称和品牌口号选择一种简洁、现代且容易阅读的字体。
字体的选择对于传达楼盘的形象和价值至关重要。
我们会避免使用过于花哨或难以辨认的字体，以确保楼盘信息能够清晰地传达给目标受众。
3.5 图形和图像元素我们将使用高质量的图形和图像元素来增强楼盘视觉形象的吸引力和专业性。
这些元素可以体现楼盘的独特性、美观性和吸引力。
我们将确保这些图形和图像元素与楼盘的定位和目标受众需求相一致。
3.6 品牌应用指南为了确保楼盘的视觉形象在不同媒体和平台上的一致性，我们将提供一个详细的品牌应用指南。
房地产售楼部包装典型案例分析51PPT
•4、小区内部园林小品展 示
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•万科东海岸
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•1、销售中心外围环境氛围营 造
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•2、示范区域展示
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•3、现场指示系统的打造
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•4、小区园林环境示范
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•1、项目围墙宣传展示
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•2、江岸公园园林示范
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•3、小区入口及项目logo表示展示
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•2、小区园林景点打造
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•3、样板房示范区域打造
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•4、销售现场氛围展示
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房地产售楼部包装典型案例分析 51PPT
地产展览包装方案策划书3篇
地产展览包装方案策划书3篇篇一地产展览包装方案策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展，地产展览已经成为了推广楼盘、吸引客户的重要手段。
为了提高地产展览的效果和吸引力，我们需要制定一份精心设计的包装方案。
二、目标受众本次地产展览的目标受众主要包括潜在购房者、投资者、房地产开发商以及相关行业专业人士。
三、展览主题“品质生活，无限可能”四、展览时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、包装策略1. 展会整体设计设计一个独特而引人注目的展览入口，吸引观众的注意力。
打造一个具有现代感和科技感的展览空间，营造出舒适、时尚的氛围。
合理规划展览区域，设置不同主题的展示区域，方便观众浏览和了解楼盘信息。
2. 楼盘展示选取具有代表性的楼盘进行重点展示，通过模型、样板间等形式让观众直观感受楼盘的品质和特色。
利用多媒体展示手段，如大屏幕投影、互动展示等，增强展示效果。
为每个楼盘设置详细的信息展示牌，包括楼盘介绍、户型图、配套设施等，方便观众获取信息。
3. 活动策划举办主题活动，如开盘仪式、新品发布会、讲座等，吸引目标客户的关注。
安排专业的置业顾问和讲解员，为观众提供详细的楼盘咨询和解说服务。
设立互动体验区，让观众参与互动游戏、抽奖等活动，增加观众的参与度和趣味性。
4. 宣传推广制作精美的宣传资料，包括海报、手册、折页等，宣传展览信息和楼盘特点。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行线上宣传，吸引更多观众关注。
邀请媒体记者参加展览，并提供新闻素材和采访机会，增加展览的曝光度。
5. 客户关系管理设立客户信息登记处，收集潜在客户的信息，以便后续跟进和营销。
为观众提供优质的客户服务，如提供免费的饮品和小吃，增加观众的满意度和好感度。
建立客户反馈机制，及时了解观众的意见和建议，不断改进展览包装和服务。
六、预算安排1. 设计制作费用：[具体金额]2. 场地租赁费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 活动策划费用：[具体金额]5. 人员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]七、效果评估1. 设立评估指标，如展览参观人数、客户咨询量、意向购房客户数量等。
房地产售楼部包装典型案例分析
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
售楼处开放包装方案
室内包装
室内桌上摆放一些精美甜点和饮料，供来访客户品 鉴，同时也能起到装饰的效果。
置业顾问统一着装，精神饱满， 做好接待准备。
所有办公设备保证全部到位，保证 工作顺利进行。
THANKS
意向图
售楼处大门
现状：售楼处入口较小，无论从迎 宾视觉上还是接客的功能性上都不 是非常大气，对以后的工作产生潜 在影响。
建议：希望与工程部协商，将入口拓 宽，从新包装，为以后工作提供便利。
景观规划
现状：售楼处外部环境嘈 杂，尘土飞扬，绿化设施 不健全。
建议：通过对售楼处外部植 物和景观的绿化，丰富外部 的色彩包装，使木屋与周边 环境更加协调统一，不显得 格格不入。 其次绿植的栽培，还可以起 到吸附尘土，净化空气，遮 挡建筑工地的作用，使外部 环境更加优美。
内部包装建议
平面图
一层包装建议
前台 出入口
接待区
会客区
沙盘
卫生间
接待区放置2组洽谈桌，起到 接待新来客户与休憩的作用。
沙发包装
因为售楼处内部墙体和地板 都采用色彩和花纹绚丽的木 式装修风格，所以沙发选择 建议采用样式简洁大方，色 彩沉稳素雅的灰色调。
茶几包装
茶几建议采用玻璃材质，棱角分明 和现代简约是玻璃式结构的特点， 更好的体现本案现代简约的办公环 境理念。 同时可以再茶几上摆放绿植或者装 饰品，增加茶几的装饰感和打破交 流中的单调性。
物料类型
户型册：项目户型图，方便客户更直观了解本案户型朝向、面积等具体 信息，方便置业顾问给客户讲解产品基本信息。 DM单页：本案项目信息及卖点宣传单页，方便客户携带传播。 纸杯：印有项目logo的纸杯，传达项目信息的同时， 为客户提供饮水方便。
礼品：优惠活动和答谢来访客户的优惠手段。
楼盘展示包装策略
楼盘展示包装策略引言随着房地产市场的竞争日益激烈，楼盘展示包装策略成为了房地产开发商们争夺购房者关注的重要手段。
在如今的市场环境中，仅仅依靠房屋本身的品质和价格往往不足以吸引目标客户，并实现销售目标。
因此，开发商需要借助楼盘展示包装策略，以最大限度地凸显楼盘的独特卖点和特色，从而吸引潜在购房者的注意。
本文将从楼盘展示包装策略的定义、目标、实施手段以及成功案例等方面进行论述，帮助房地产开发商们更好地理解和应用这一重要的市场推广策略。
定义楼盘展示包装策略是指通过巧妙地包装楼盘的信息、形象和售卖点，以吸引、留住和影响目标购房者的一系列市场推广手段。
这些手段包括但不限于楼盘的宣传材料、广告、展示中心设计、销售讲解等。
楼盘展示包装策略的目标是在激烈的竞争中，使楼盘脱颖而出，吸引目标购房者的关注，并引导其决策，最终实现销售目标。
目标楼盘展示包装策略的目标主要包括以下几个方面：1.吸引目标购房者的注意：在竞争激烈的市场环境中，吸引目标购房者的注意是楼盘展示包装策略的首要目标。
通过包装楼盘的信息和形象，使其在众多楼盘中脱颖而出。
2.凸显楼盘的独特卖点和特色：每个楼盘都有其独特的卖点和特色，开发商需要通过展示包装策略，将这些卖点和特色生动地传达给购房者，从而增加其吸引力。
3.提升购房者的购买意愿：通过展示包装策略，积极引导购房者的决策过程，使其更愿意选择购买该楼盘。
实施手段楼盘展示包装策略的实施手段包括但不限于以下几种：1.宣传材料设计：精心设计楼盘的宣传材料，包括楼盘手册、楼盘介绍册、户型图等。
这些宣传材料需要有吸引力的外观设计，并突出楼盘的卖点和特色。
2.公关活动和媒体合作：通过组织公关活动和与媒体合作，增加楼盘的曝光率和知名度。
比如组织开放日活动、与房地产媒体合作进行宣传报道等。
3.展示中心设计：展示中心是购房者了解楼盘的主要场所，其设计十分重要。
通过合理的空间布局、展示设施和形象设计，为购房者提供舒适、美观的参观体验，增加其对该楼盘的好感度。
知名房企售楼处平面布局包装及样板间装修(附图丰富)
详细描述
中式古典风格以中国传统的建筑和装饰艺术为基础，强调文化内涵和历史传承。在售楼 处平面布局中，中式古典风格通常采用中轴线布局，注重空间的层次感和流动感。样板 间的家具和装饰则以古朴、文化为特点，采用红木、紫檀等高档木材，以及山水画、对
联等传统元素，展现出中国文化的独特魅力。
03
附图展示
平面布局图
知名房企售楼处平面布局 包装及样板间装修
• 售楼处平面布局包装 • 样板间装修风格与特点 • 附图展示 • 装修材料与工艺 • 案例分析
01
售楼处平面布局包装
平面布局设计理念
01
02
03
空间最大化利用
通过合理的空间布局，最 大化利用有限的空间，提 高售楼处的使用效率。
客户体验至上
以客户为中心，关注客户 的参观体验，创造舒适、 便捷的参观环境。
品牌形象展示
将房企的品牌形象融入布 局设计，展示房企的品牌 特色和价值。
平面布局风格与特点
现代简约风格
采用简约的线条和几何形 状，营造现代感十足的视 觉效果。
温馨自然风格
运用自然元素和温暖的色 调，营造亲切、自然的氛 围。
豪华欧式风格
采用欧式古典元素，结合 现代设计手法，展现豪华、 典雅的气质。
平面布局材料选择与运用
木质材料
木质材料具有自然、温馨的质感， 常用于背景墙、隔断等区域。
玻璃与镜面
玻璃与镜面材料能够增加空间感， 使空间更加通透、明亮。
不锈钢与金属
不锈钢与金属材料具有现代感，常 用于展示架、装饰线条等部位。
02
样板间装修风格与特点
现代简约风格
总结词
时尚、简洁、实用
详细描述
现代简约风格以简洁明快为主，强调线条和色彩的运用。在售楼处平面布局中， 现代简约风格通常采用开放式设计，利用自然光营造明亮、宽敞的视觉效果。样 板间的家具和装饰也以简洁、舒适为特点，突出实用性和现代感。
恒大首府售楼处包装方案
洽谈区左侧放置洽谈区指示牌和 无线网络覆盖指示牌，其中洽谈 区指示牌放在外侧。
图示位置布置多功能充电 装置。
洽谈区左侧布置铜质感 单页架和证书展示架。
洽谈桌上摆放花饰、卡台； 每个洽谈桌配备iPad固定支架。
销售中心布置广告机。
谈判区中心立柱进行金色金属灯箱 包装，前后两侧布置LED显示屏，左 右两侧布置发光字。
楼梯墙布置欧式风格 壁画。
9A展示区通道墙面 布置恒大辉煌成就 展示墙。
9A展示区通道两侧 布置9A展示柜。
恒大首府项目组 2016年7月27日
恒大首府项目组
销售中心右侧设置保安形象岗位，保安亭四 周金色金属护栏红绳连接。
销售中心 门口右侧设置实 木金属搭配一访台。
销售中心大厅吊灯两侧布置项目VI色调宣 传项目信息的小吊旗。
销售中心入口右侧墙面布置 区域沙盘。
区域沙盘右侧布置质感 工艺品雕塑。
销售中心前台右侧放置高于接待台的金属工 艺品；接待台上布置金属工艺品。
沙盘两侧布置户型ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ型。
水吧背景柜布置工 艺品、红酒、奖杯 等小品
水吧接待台上放置高品质盆 栽绿植；水吧配备服务推车、 咖啡杯、饮料杯、红酒杯等。
销售中心内采用玻璃带灯 光的高品质舞台。
销售中心洽谈区采用欧式实木古 铜色和金色搭配的桌椅；沙发采 用欧式纯色桦木材质。
洽谈区右侧位置布置古铜 色高品质项目买点展板。
某房地产项目包装方案（案例）
某房地产项目包装方案（案例）
1、工地围墙包装
位置：XX路
规格：
形式：常规精装围墙，喷绘
选择理由：
1）隔离工地与其它地块，明确项目的具体位置
2）塑造和提升项目良好形象
诉求点：工地围板，紧扣定位，以"新城市，新生活"形象表现XX 新城多元、丰富的生活意境地。
主题：
·整个项目：“XX省县级城市建设样板工程”+ 造城，城市新商业中心+ 强强联袂打造·商业方面：现代商业概念+ 2005新创富时代，城南龙头铺，一铺富三代
·住宅方面：高尚品质家，休闲生活方式，尊贵身份感觉。
2、楼体昭示布
位置：广场右侧、农机公司楼体
规格：
形式：丝印昭示布
诉求点：根据不同的销售阶段发布售卖信息，比如：住宅每平米仅3560元起。
3、广场橱窗：
位置：广场
数量：12个
规格：
形式：钢化玻璃封闭，内打灯光。
主题1：服装、鞋帽、珠宝首饰、化妆品、音像、时尚饰品、休闲吧、箱包、手机……等纯业态画面展示。
主题2：现代商业概念、项目简介、项目内涵等图文并茂的，向广
场游玩人群全面传达项目信息，起到围墙作用。
英伦风格售楼处动线包装方案
老客户区
接待区
区域 展示
价格公告
第五重
项目展示 洽谈区
主入口
P
项目展示区
第五重体验：置业顾问为客户详细讲解项目，涉及楼层分布，户型展示等
撤掉多出画架，并非广告 愈多，客户旳体验愈强， 在置业顾问旳引导下，还 给客户洁净明朗旳视野。
项目展示区
价格公告或全生命周期桁架
老客户区
接待区
区域 展示
价格公告
英伦风格
售楼处包装提议
风尚营销·金大地·英伦联邦项目组
包装目旳
此次包装在原有案场旳基础上，合理控制包装成本，经过做加减法 运算，提升案场旳品质感，升华现场展示力，予以客户独特旳感官 感受
1F 平面图
功能区划分
老客户区
接待区
区域 展示
价格公告 项目展示 洽谈区
主入口
P
动线图
P
老客户区
接待区
区域 展示
广场
广场停放英伦马车，可供客户拍照留念
老客户区
接待区
区域 展示
价格公告 项目展示 洽谈区
主入口
P
第二重
主入口-1
感官体验第二重 入口通道铺设红地毯，提升尊贵感…
主入口-1 独特英伦衣饰利用
老客户区
区域
展示 接待区
第三重
价格公告 项目展示 洽谈区
主入口
P
接待区
客户进入接待区，进入第三重感官 体验; 接待大厅处设置风情小品，在展示 项目大盘调性之于，可Байду номын сангаас客户做项 目简朴信息论述。
价格公告 项目展示 洽谈区
主入口
P
第一重
老客户区
接待区
区域 展示
知名地产楼盘展示包装策略(含案例)
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
策略一：抓住主题、无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客 户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大， 集中加以宣传；
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着 科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示， 体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区Leabharlann 办公区接待区接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大 门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。
充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。
强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。
Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。
此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。
区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。
可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。
销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案1.环境融合：
万科海上传奇售楼部及园林示范区位于自然环境较好的地区，因此在设计方案中，应该注重与周围环境的融合。
可以考虑使用自然材料，如木材、石材等，以及自然色彩来打造一个与自然环境相协调的展示区域。
同时，可以布置一些绿植，以增加观赏性和舒适感。
2.主题设置：
万科海上传奇售楼部及园林示范区的主题应该与项目的特点和卖点相契合。
可以选取一些鲜明的主题，如“度假风情”、“绿色生活”等，以便客户能够更好地了解项目的定位和特色。
为了实现这一目标，可以在展示区域内设置一些有代表性的装饰品和景观，如小型人造海滩、花园景观等。
3.展示配套设施：
4.互动体验：
为了提高客户的参与度和体验感，可以设置一些互动体验项目。
可以考虑设置一个户外休闲区域，如露天咖啡厅、休闲座椅等，以便客户可以在参观项目的同时休息和放松。
此外，可以设置一些小型互动游戏，如投篮游戏、迷宫等，以增加客户的娱乐性和参与度。
5.照明和声音效果：
为了营造一个良好的氛围，我们应该注重照明和声音效果的设计。
可以使用一些柔和的照明灯具和音乐，以增加观赏性和舒适感。
同时，要确保照明和声音效果的控制能够根据不同的展示内容和时间进行调整。
总结起来，万科海上传奇售楼部及园林示范区的包装展示方案应该注重与周围环境的融合，设置与项目定位相契合的主题，配备展示配套设施和互动体验项目，以及设计良好的照明和声音效果。
这些措施将有助于提升客户的参与度和体验感，进一步推动项目的宣传和销售。
地产公司海派风格包装方案
玻璃展柜可定制1500/件
通过摆放风格小件及小型物件，展现海派风格，较有质感
旗袍等身假人660/件
景观堆头示意（3）
主题玻璃展架300/件
老上海花架
展现海派生活场景画面搭配实木小家具，体现精致感
实木衣帽架 368/件
一楼：楼梯扶手
建议形式：缠绕纱布（幔布） 造价：27/半米
合影墙（适用二楼）
幕布快展架3m（便于移动）350/件
中型小品-洽谈区摆放（1）
复古民国6/个 做旧外文书籍约100/本
小型小品-展柜或样板间家具摆放（2）
主题摆件套装约268/套 人物海报约6/张
收音机组合约200/个
三脚架相机约128/个
宣城爱家华城
海派风格包装建议
到访售楼处动线
建议形式：立体烤漆景观字 造价：50元/平（预计1500元内） 大小：建议10*1.5m大小 内容：海派生活示范区
景观堆头示意（1）
建议形式：主题堆头 造价：2500元以内 物件：折扇屏风+地毯+木椅+挂画
景观堆头示意（2）
北欧风格金属陈列架1000/件
房地产万科实景示范区包装方案
北立面创意点：奢侈
西立面相接海誉社区入口，应更贴近生活
轻奢！轻奢！
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
Байду номын сангаас
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
西立面创意点：轻奢
转角区域做为中间的过渡段及其独挡一面的特性
将 奢侈 过渡 轻奢！
一边是沉稳与非凡，一侧是奔放与炫彩，这两者的中间过渡
自信与从容 我们要的是怎样一种人生感悟？
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 奢侈创意展示—沉稳、品位、非凡
➢ 示范区背景墙
➢ 示范区指示牌
•店招设计 •玻璃窗包装
➢ 背景分析
淮海路上 小纽约 淮海路上 小巴黎 淮海路上 新徐州 如何包装，什么样的风格， 我们最终要给市场的感知？
➢ 主题先行
• 美国纽约第五大道(The5thAvenue) • 法国巴黎香榭丽舍大道(AvenuedesChamps-Elysees)
先看看市场主流媒体包装
新都汇时代广场售楼处包装方案
调整方向
全面形象提升
以全新的项目形象面世，使项目整体形象全面导入，与项 目的后期营销推广的全面展开形成紧密的关联，利于项目 推广的整体性、延续性。
室外局部 室内局部
➢入口玻璃门出新 ➢增加墙体大牌广告 ➢道旗广告更换 ➢增加保安形象岗 ➢增参加口绿化 ➢增加楼顶看板
➢售楼处内部展板画面更换 ➢控台形象展示 ➢增加局部展板 ➢沙盘形象展示
室外局部
➢入口玻璃门出新
建议玻璃门统一出新，制作工程 LOGO腰线，形成内外通透的视 觉效果。
室外局部
➢增加楼顶看板
工程买点，价值提炼
室内局部
➢增加售楼处软装布置
〔工艺品)
室内局部
➢控台形象展示
增加花卉小盆景
室内局部
➢沙盘形象展示
一品红
室内局部
➢沙盘形象展示——增加光源
或
完善导示系统
通过有效的导示系统，使楼盘概念具像化、专业化，建 立项目视觉形象，吸引客户关注度，增加售楼处人流量 。
根据现场实际观测，目前工 程可利用的主要资源为：增 加工程现场墙体广告； 另外建议将售楼处门头的工 程案名制作发光字，取得夜 间导示的作用。
示意图片
二、案例及巨大的升值潜力
➢列举广深一带成功的案例
示意图片
谢 谢!
室内局部 前厅-方案一
➢售楼处内部展板画面更换
城南规划效果图
室内局部 前厅-方案二
➢前厅——装饰仿真花坛
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储客开盘期，7月18公开 选房，8月15开盘
04.6—04.8
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
强销期 04.9—04.12
持销期 04.12月以后
项目定位
形象定位：
项目的初始形象定位为“纯城生活，荣耀府邸”，
但市场反响并不大，项目迅速调整策略，在深入挖掘项目特
质，找出项目最大并为客户所接受“卖点”的基础上，重 新定位项目为“红岭路·荔枝公园东·水社区”， 对“水社区”卖点予以放大，进行展示包装；
12m×12m一个的灯光字
楼体条幅 和广告牌
突出大 尺度，
吻合项目
的大气 定位
报版、条幅等展示
与区域 “奥体 新城”规划相结
合，借片区价值凸 显项目价值；
项目园林以“中央水景园 林”为主题，园林现场效
果也以水景为特色呼 应主题；
金碧辉煌的售楼处,3盏水晶灯20万元
案例二：金地梅陇镇
一期指标： 占地面积：50432平米 建筑面积：住宅127904 平米、商业5037平米 总户数：1238 停车位：987 规模：7栋11－24层，一 梯两户、一梯三户或两 梯三户
红树西岸颇具特色 的安全网展示
红树西岸在安全网的色系处理上 便突出了一大创新：施工安全网 以绿黄两大色系成环状交替运用， 完全注重施工过程中其给人的审 美感官。其楼体广告是随项目施 工进程逐步出现的，这种创新彰 显的是开发商的细节创新。
红树西岸颇具特色 的楼体形象展示
形象墙
在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点
项目入市面临三大难题：①2006年是龙岗放量激增的一年，本项目面临的市场竞争激烈； ②龙岗房地产市场处于封闭状态；③虽然有片区规划的利好支撑，但区域价值真正要兑 现需要时间；④本项目定位为豪宅，整个片区的客户购买力却无法提供支撑。在这
种情况下，项目最终实现均价10000元／平米,远超当时片区6500元／平米的均价；
接受展示包装信息的过程。
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展示包装 构成要素
楼盘展示包装的主要构成要素
外部展示 现场展示
户外广告 楼体灯光字/条幅 形象墙 报版、LED（电子显示ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ）
售楼处 大堂 看楼通道、样板房 园林
物料展示
楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 置业计划
➢ 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示； ②现场展示；③物料展示
为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示 区；⑥展示区；⑦洽谈区；
➢大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户 对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；
➢样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果 有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须
体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；
客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。
➢楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本
原则，来吸引客户关注； ➢形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目
的定位气质充分契合。
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户外广告
版式、色系统一
报版软文
楼体灯光字
醒目、强昭示性、信息传递到位
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
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策略一：抓住主题、无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客 户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大， 集中加以宣传；
楼盘展示包装策略 -----淡市下秀出你的精彩
本报告是严格保密的。
要点提示
理解展示包装 展示包装的构成要素 楼 盘 展示 包 装策略
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抓 住 主 题，无 限放大 展示形象吻合项目定位 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质
理解展示包装
广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领
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售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区
办公区
接待区
接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大 门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
沙盘区
沙盘区一般分为三个层次的展示： 区 域模型展示、楼体模型展示以及单 体户型展示。
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着 科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示， 体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分
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外部展示
外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有 的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展
示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名 度和形象，吸引客户关注的目的：
➢户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据
吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
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项目定位
形象上力求打造好玩、 时尚、另类的城市大
盘；
时尚现代
分享与参与
喜
积极进取
欢
自
己
的
象孩子一样快乐 理
个性化
由
享乐（活在）当时下代
客户定位：
本项目目标客户以依托于龙华高科技企业的高级管理人员和高薪的技术人员等 白领阶层为主力目标客户；目标客户具有以下价值观:青春、朝气、积极、向往权 威、自然、运动、压力、圈子、学习、求新、实在、冲动
➢ 金地梅陇镇
借鉴关键点：通过多变色彩、精巧尺度和个性化广告语的
展示来吻合客户群的心理需求
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案例一：奥林华府
占地面积：28294.3平米 建筑面积：111477.8平米 容积率：3.2 总户数：613户，回迁80户，可售 533户 车位数：695 一期共3栋（21层～28 层） ，8个单 元，项目一期将分二批推出，第一批 296套，第二批237套；
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项目定位
形象定位：
奥体新城 荣耀府邸
客户定位：
本项目目标客户以本地人、私营业主、公务员为核
心客户，周边镇的常住居民及私营业主为重点客户。目标客户群置业具有以
下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼见为实，充分的展示能刺
激需求；③渴求高品质产品和服务；④圈子效应明显；
经典案例借鉴：
➢ 鸿翔·御景东园
借鉴关键点：“水主题”形象的包装展示
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案例：鸿翔·御景东园
占地面积： 27366平米 建筑面积：150050平米 容积率：5.9 绿化系数：70% 总 户 数：1021户 总停车位：852个
一期时间节点
面市期 04.4—04.5
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售楼处现场须公示以下文件:①建设用地 规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③ 施工许可证; ④房地产预售许可证; ⑤企 业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价目表; ⑧买卖合同.若有代理 商代理,还需公示:①代理商资质证明; ② 委托代理销售证明
东海岸典范的信息公示:
东海岸信息公示之一：三证公示 东海岸信息公示之二 ：预售公示
突出大尺度，以体现项目大气； ➢ 在卖点展示上，项目的展示包装始终与区域的价值 挂钩，以项目主要卖点为展示，借区域热点之势来热炒本
项目；
➢ 在细节上，项目展示体现奢华感；
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报版设计
色系以金黄色和褐色为主
户外广告
样板房的色系也与其他展示包装保持一致
➢ 长达300米，高7米的工地围板广告，表现本项目强势的、优越的区位 价值及本项目尊贵、高品质的调性。
入口处的喷泉、水幕墙与项目的“水”社区定位相得益彰
售楼处外墙“卖点”展示，“水”主题成为展示焦点
会所现场也布置了水色调， 主题始终如一
园林也以突出山水景为
主，呼应主题；
关注细节点： 导示系统中 LOGO的水 社区标志还
有倒影，
“水”社区 形象细致入 微；
楼体条幅也
紧扣“水 主题”， 简洁直观；
展示要点包括： ➢ 包装展示色彩中的“水”色调； ➢ 包装展示的“水”设计LOGO； ➢ 现场展示中的“水”元素设计； ➢ 园林展示中的“水”主题
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关注要点：
报
➢色系以蓝色系
板
为主，与“水”
主题相呼应；
设
➢“水”社区成 为项目展示包装