中原地产某项目看房通道包装方案94526335

中原地产某项目看房通道包装方案94526335

南区看房通道包装方案

（征求意见稿）

方案思路

位置模块

包装模块

方案组合

时间控制

责任分配

成本控制

一、方案思路

本次南区看房通道的包装，主要基于以下思路和目的：

◆包装目前尘土飞扬的施工环境；

◆隔离可展示区域与不可展示区域；

◆丰富客户视野内容；

◆服务于南区7月20日开盘活动及随后日常销售；

◆为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；

◆增添南区销售气氛；

◆为下一阶段之“家族”概念体系提供支援；

◆兼容并支持下一阶段之“佳兆业10周年”主题；

◆辅助于置业顾问对于来访客户的销售说讲；

◆维持并增高项目形象；

二、位置模块

南区看房通道目前各待包装位置如下图所示：

图1 待包装位置示意图

大

A

B

C D

E

F

G

H

南京中原房地产营销顾问有限公司

NANJING CENT ALINE PROPERTY CONSUL T ANTS L TD

编号位置描述功能描述尺寸描述实拍照片

A 主入口环境迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛m2

B 主入口前视面产品形象展示、信息喉舌m2

C 东北部拐角前视面产品信息展示、线路引导m2

D1看房车路线环境气氛烘托、尊重、美化m2

D2看房车路线侧视面产品概念展示、关注转移m2

E 西侧调规区围挡分割施工环境与营销环境m2

F 可展示区末端心理催化、感觉定向m2

G 后期制作之围挡分割施工环境与营销环境m2

H 步行参观区环境产品信息展示、引导m2

表1 待包装位置清单

1

三、包装模块

根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：

编号方式描述

1 户外大牌角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面

2 挂墙牌轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面

3 落地牌入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面

4 小型盆花鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放

5 大型盘花开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放

6 假花花篮大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放

7 工程钢管工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体

8 临时绿化入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅

9 永久绿化依规划、景观设计图，永久性绿化

10 导示牌按既有VI体系，以功能为主，形象为辅

11 道旗以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题

12 保安迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示

13 保洁打扫，形象，服务展示

14 乔木包裹于乔木树干处包裹金布，1m左右高度

15 地面彩绘西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可

承受车辆行人反复磨踏，保新期3个月

16 悬挂装饰对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、

17 拱门自充气式红色拱门

18 气柱彩色动态气柱

19 横幅、条幅金色，或者红色背景，概念性文字

20 气球短期性，小型彩色气球，成串布置，用于开盘活动

四、方案组合

针对此次南区看房通道中9处待包装部位，利用上述20项可用包装手段，现给出如下三个建议包装方案：

方案一气势型

推荐

基于主流传统型包装方式，以花海战术和人海战术，致力营造形象与气势，转移客户关注重点，强调服务与尊贵，贯穿名门望族的“家族”概念体系。

组织操作实施上较为高效，但部分项目有一定难度，成本经济性不高。

位置

模块

包装模块效益雷达

A 4+5+6+12+17+

19

B 1+20

C 3+4+6

D14+6+10+14+15

D22+7+16

E 8+14

F 1+10

G 1+9

H 12+13

详述

主入口环境以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形

状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气拱门配上金色条幅，4

名保安站岗迎宾、导车

主入口前视面

大型户外广告牌，用成串气球包边装饰，欢迎作用，形象展

示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系东北部拐角前视面

落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息，配

以成造型摆放的小型鲜花盆，两侧各放置两个假花花篮

看房车路线环境小型鲜花盆双排沿路摆放，点缀以假花花篮，各路口处设置导示牌，对于树木采取金布包裹树干；在三个岔路口的路面采用西班牙风格艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。

看房车路线侧视面以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品

西侧调规区围挡

种植临时绿化带，隔离参观区与施工区，对于树木采取金布

包裹树干

可展示区末端

围挡大牌与导示，内容为感觉总结提点，或心理催化型文字，

佳兆业人居理念，生活态度方面的名人名言亦可

后期制作之围挡围挡大牌、永久绿化

步行参观区环境采用人海战术，对讲机接到客户参观消息后，保安、保洁、或雇佣临时服务生、群众演员，整齐着装，沿步行参观区站立，面向客户前来方向，迎宾、鞠躬、齐声喊话，每4人一组，共设3组，H区域每个紫色箭头处列队1组。

包装期