实训一 医药市场调查方案的拟定

实训一医药市场调查方案的拟定

背景资料：医药行业是关系国计民生的行业，随着我国市场经济的建立和完善，医药市场竞争更加激烈。根据资料表明：每年城镇居民在非处方药消费上，感冒药占85%。根据业内人士预测，目前我国OTC市场约近有200亿元的容量，而感冒药的年销售额在20-100亿元，显然这是一个让制药生产企业趋之若鹜的市场。现在假定你是某企业的一名市场部经理，准备在本地区的零售药店、医院药房进行抽样调查和调查问卷的方式对本企业生产的治疗感冒的新产品“感冒清片”进行一次市场调查活动。

第一步：进行消费者调查

调查目的：

1、了解“感冒清片这一目标市场的容量”

2、了解此目标市场在哪里，细分市场如何定位

3、了解目标市场的引导难度和开发成本支出

调查内容与方法设计：

1、调查对象“感冒清片”所有适用人群

2、调查内容

⑴了解调查对象本身对感冒药的认知和现实态度

⑵了解调查对象对“感冒清片”这一新感冒药的认知和

认可程度

⑶了解调查对象对市场上治疗感冒的药品的认知和需求状况

⑷了解调查对象对市场上治疗感冒的药品的使用和购买情况（如：是否会购买、动机、购买药品的名称和频率）

⑸了解适用人群对其适用产品的意见和态度

⑹了解调查对象的背景资料（包括年龄、性别、职业、收入等个人特征）

3、调查方法:问卷访问

4、抽样设计：随即抽样

5、统计分析方法：聚类分析、联合分析、SPSS等

第二步：进行关于销售终端的调查

1、调查对象：终端销售人员、药店终端促销、医院药

房终端

2、调查方法：扫街式入店访问

3、实施区域：章贡区

4、调查内容：

⑴网店覆盖率调查

⑵市场占有率调查

⑶营业人员认知和推荐状况的调查

第三步：根据调查项目的紧急程度确定调查的实践