一针见血谈招商：天天找政府要政策的企业,没几个能成功!

一针见血谈招商：天天找政府要政策的企业，没几个能成功！

XX是国内产业发展最成功的城市之一。XX原市委常委、副市长XX在一次会议上发表演讲，谈招商引资时认为多年来内地各级政府无数次来XX招商，有多少来招人才呢？认为凡是天天找政府要政策的企业，没有几个最终成功的。选取张思平演讲全文供参考。

引言

XX没有名牌大学，也没有国家级研究机构，但是在改革开放中，XX高科技企业却蓬勃发展，成为全国领先的创新型城市，有人说XX是“中国硅谷”。

2017年XX国家级高科技企业有1.12万家，还有近19万家不同类型、不同规模的科技企业。全年高科技产业增加值7359亿元，占GDP32%。在高科技产业的每个行业，包括细分行业，XX都涌现了一批领军企业，有些还成为著名的世界级企业，如华为、腾讯、比亚迪、大疆、研祥等。

是什么原因成就了XX高科技产业发展的辉煌？是因为XX是一个年轻、有活力的城市？这当然有道理，创新是以青年人为主体。是因为XX是一个移民城市？这也是有道理的，多元化、包容性是创新必不可少的要素。但是，这些都不是根本性的原因，从我在XX近三十年的工作经历和亲身体会来看，我认为XX高科技崛起的根本原因是小平同志所确定的改革开放大方向，是XX几十年来坚持市场经济取向的改革，是在正确处理政府与市场，民企与国企，自主创新与对外开放等方面大胆探索和实践，并取得一系列制度创新成就。因此今天我就讲讲XX高科技发展中的制度创新。

01国有企业，有心栽花花不开

XX高科技的崛起，归功于长期以来形成的以民营经济为主体，以国有企业为保障的产权制度和所有制结构的创新。

在XX1.12万家的高科技企业中，我相信几乎95%以上都是民营企业、外资企业，国有企业比重很小，我认为，民营企业作为XX高科技的主体是XX发展过程中历史的选择和民营企业的优势所决定的。

XX在20世纪80年代梁湘主政时期，便与中国科学院合办国内最早的科技工业园，试图把国家的科技成果，以及把技术先进的国有企业引进XX，但实践证明并不成功；在80年代末，李灏老书记推动发展电子信息产业，把电子工业部的一大批技术先进的企业引入XX，组建了当时全国最大规模的电子信息产业集团——赛格集团，赛格集团虽然为XX电子产业发展做了重要贡献，但在现在在高科技领域也无声无息了；在90年代，XX把一批在电子、通讯、精密机器等领域技术先进的国有企业，重组到市属国有企业规模最大的特发集团，试图使国有企业在高科技产业领域占有一席之地，但

特发集团最后几乎难以生存，不得己实行债转股，在艰难的经营中度过危机。XX在80年代、90年代真心诚意地支持国有企业发展高科技，使其发挥主导骨干作用，但这些企业并没有很好发展起来，真可谓“有心栽花花不开”。

XX改革开放的过程从一定意义上可以说是产权改革、所有制改革的过程，这其中既伴随着国有企业股份制改造，又促进了新的市场竞争主体的培育和民营企业的不断涌现，随着XX改革开放的过程，在激烈的市场竞争中，民营经济逐步发展壮大起来了。1987年XX市政府出台了全国首个《关于鼓励科技人员兴办民间科技企业的暂行规定》，鼓励高科技人员以技术专利、管理等要素入股，华为总裁任正非正是靠这个文件创办了今天世界级的华为公司。90年代以来，厉有为老书记不仅在实践中全力推动民营企业发展和国有企业员工持股的产权改革，而且也进行理论创新，他关于所有制改革的文章影响全国，他认为社会主义发展的目标要使无产者变成有产者，使大多数人占有大多数生产资料，达到共同富裕，消除两极分化。

在民营企业发展过程中，政府给了一些必要的支持，但总的来说政府并没有为他们提供多少资金、提供大量土地，与对国有企业在发展科技产业给予的资金政策、土地等要素支持相比，对民营企业发展的直接支持是很少的。政府主要是创造公平竞争的市场环境和服务体系。在这种市场竞争机制和良好服务体系的大环境下，XX的民营经济经历了80年代起步，90年代成长，21世纪初随着加入WTO后的快速崛起，进而成就了XX高科技的辉煌。

在国有企业发展高科技遇到这么大挫折的同时，为什么XX的民营高科技能取得如此辉煌的成绩呢？我认为主要有三个基本因素：

第一，民营企业产权清晰，权责明确，企业家有追求创新和资本增值的巨大动力。高科技产品一旦研发成功并实现了市场化、产业化，民营企业家就能获得几十倍甚至上百倍财富的增长。90年代以来，XX的民营企业不断出现全国首富的神话，从医药健康领域中的朱保国（健康元），生物制药领域的李锂（海普瑞），互联网领域的马化腾（腾讯），新能源领域的王传福（比亚迪）等等。民营企业对高层管理团队和科技人员在薪酬、股权激励等方面的激励力度，是国有企业无法相比的，华为内部几万人员工持股就是成功的案例。国有企业这些年也在探索建立内部动力激励机制，但实践中无法与民营企业相比。

第二，民营企业具有良好的风险承担机制。发达国家成熟的现代化市场经济国家，创新的成功率只有5%左右，我国连5%可能都达不到。这些年来，XX的高新技术企业在创业过程中，成功是少数，绝大多数失败了，在激烈的科技竞争、市场竞争、产品竞争中被淘汰了。正因为有少数成功后巨大财富所创造的动力，才能使无数民营企业家前赴后继，勇往直前。

第三，民营企业决策主体单一、决策程序简化，具有决策快、效率高的机制。民营企业面临着市场的激烈竞争，商机转瞬即逝，只有快速的决策才能在瞬息万变的市场中生存下来。而国有企业的性质决定了国有企业经营者遇到项目需要层层委托代理，层层监督管理，重大决策必须设立繁多的程序和规定，经过多层的审批程序，受到各种规章制度的约束规范，大大降低了决策效率。

在民营企业崛起的同时，国有经济在本世纪初逐步找到自己位置，XX根据中央关于国有经济“有所为有所不为”的国有企业布局调整的要求，XX的国有企业基本上退出了包括高科技在内的竞争性领域，主要集中于基础设施、公共服务领域，为城市运行和经济发展提供基本保障，也为高科技企业提供了基础保障。XX现代产业体系和产业链中国有企业与民营企业的关系与全国不太一样。刘鹤副总理日前提到：“我国国有企业和民营企业已经形成了完整的产业链。国有企业多处于产业链上游，在基础产业和重型制造业等领域发挥作用，民营企业越来越多地提供制造业产品特别是最终消费品，两者是高度互补、互相合作、互相支持的关系。”

但是，XX的国有企业不处于产业链的上游，而集中于城市基础设施，公共服务领域，对城市经济起保障作用，XX民营企业在现代产业体系和产业链中也不是处于下游，而是处于整个产业链和现代产业体系中的主体地位。一个是主体作用，一个是保障作用，相互支持、共同支撑着XX的现代产业体系以及高科技产业的发展。

02凡是天天找政府要政策的企业，没有几个最终成功的

XX高科技发展，归功于多年来形成的优胜劣汰、公平竞争的市场体制机制创新在XX几十年高科技产业的发展史中，产业结构不断升级，企业结构不断调整，从电子视听产业、电子信息产业到互联网、生物工程、人工智能等。XX现在所谓七大战略新兴产业，包括了新一代信息技术产业（4592.85亿）、互联网产业（1022.75亿）、新材料产业（454.15亿）、新能源产业（676.4亿）、生物产业（295.94亿）、节能环保产业（671.1亿）。

当然，不能说XX市的产业政策和行政手段没有任何作用。例如，上世纪八、九十年代，以国有企业为主体的，面向国内市场的电子视听产业的发展，主要是政府主导的行政手段的结果，对XX当时的产业升级和产业基础的形成起了重要的积极作用。

但是，本世纪初以来，随着民营企业逐渐发展壮大，发展高科技的市场环境进入逐步成熟的时期，随着公平竞争、优胜劣汰的机制不断完善，市场在资源配置中逐步发挥了决定性作用。从而促进了本世纪以来XX高科技产业的快速崛起，形成了XX最重要的主导产业和支柱产业，也使XX成为了全国最重要的高科技创新型城市。试问本世纪以来XX哪个高科技产业、哪个知名高科技企业、哪一代高科技产品，是政府用行政手段，按照产业规划和政策发展起来的？华为、中兴不是，腾讯不是，大疆更不是。