招商典型案例电子教案
招商引资典型案例
招商引资典型案例一、案例概述招商引资是指地方政府为了促进经济发展，吸引外来资本、技术和人才，采取一系列措施，吸引国内外企业投资兴业的活动。
这种活动在中国的经济改革开放中起到了至关重要的作用。
本文将以凤凰县招商引资典型案例为例，深入探讨招商引资的策略和效果。
二、招商引资策略1. 建立招商引资专门机构为了保证招商引资工作的高效进行，凤凰县成立了招商引资专门机构，由政府主导组织，并吸纳相关专业人员参与。
这样可以集中资源，统一决策，专业化运作。
2. 制定优惠政策凤凰县根据自身特点和发展需求，制定了一系列优惠政策，包括税收优惠、土地供应、人力资源、交通运输等方面的政策。
这些政策将为投资企业提供良好的投资环境和经营条件。
3. 招商推介活动凤凰县通过各类展会、路演、推介会等组织形式，向外界全面介绍自身的招商优势和投资机会。
同时，积极与投资机构、企业家进行对接，提供全方位的咨询和服务，为投资者提供更多便利。
4. 招商引资专网建设凤凰县在官方网站上建立了招商引资专栏，提供详细的招商信息和政策解读，方便投资者了解和查询。
同时，还开通了在线咨询和预约服务，提供便捷的沟通方式。
三、招商引资效果1. 吸引大量投资通过实施招商引资策略，凤凰县成功吸引了一大批优质投资项目落户，涵盖了制造业、服务业、文化创意产业等多个领域。
这些项目的建设和运营带动了当地经济的快速发展。
2. 增加就业岗位投资项目的开展，不仅给当地企业和居民带来了就业机会，还吸引了外来人才的流入。
同时，投资项目还催生了一批配套企业和服务机构，提供更多就业机会。
3. 促进城市发展投资项目的建设改善了当地的基础设施，提升了城市形象和品质。
同时，吸引了一批高新技术企业入驻，推动了科技创新和产业升级。
4. 优化经济结构通过引入外来资本和技术，招商引资促进了当地的产业结构调整和优化。
传统产业得到升级，新兴产业得到培育，促进了经济的可持续发展。
四、结论凤凰县的招商引资典型案例表明，招商引资作为促进经济发展的有效手段，对于地方经济的发展具有重要意义。
13个招商引资创新案例模式全解析
13个招商引资创新案例模式全解析一、以情招商：“老乡，回来一起干！”案例：某地有大量在外经商成功的老乡。
当地政府就组织了“老乡回乡行”活动，大打感情牌。
政府工作人员像迎接亲人一样对待这些老乡，带他们参观家乡的新变化，从新建的学校到宽敞的马路，从环境优美的公园到充满活力的工业园区。
然后再组织座谈会，不谈虚的，就说家乡需要大家，咱们一起赚钱还能造福乡里。
这种模式就是利用人们对家乡的情感联系，唤起他们的归属感和责任感，很多老乡一看家乡发展得这么好，又被这么热情对待，就纷纷投资建厂或者把业务带回来一部分。
二、产业链招商：“一个都不能少！”比如说一个地方有一家大型汽车制造企业。
政府就围绕汽车产业链做文章，汽车制造需要零部件吧，那就去招那些生产发动机、轮胎、座椅等零部件的企业。
同时汽车制造还需要售后服务相关的企业，像维修、保养、汽车美容等。
他们向这些企业承诺，只要你来，这里有现成的大客户，物流方便，而且还可以和其他同产业链的企业交流合作，降低成本。
这种模式就是把整个产业链当成一个生态系统，缺啥补啥，一个环节一个环节地完善，吸引企业像磁铁吸铁屑一样汇聚过来。
三、政策创新招商：“给你独一无二的宠爱！”有个城市为了吸引高科技企业，出台了超牛的政策。
普通城市给税收减免三年，他们直接给五年。
而且对于研发投入大的企业，政府还给予额外的补贴。
在土地使用上，不是按照一般的商业用地价格，而是给予一定的优惠价格，并且在土地规划上充分考虑企业的需求，比如可以为企业预留未来扩展的空间。
还设立专门的人才政策，只要是企业需要的高端人才，在住房、子女教育、家属就业等方面都给予大力支持。
这就好比给企业开了一个VIP通道，别的地方没有这么好的待遇，企业自然就被吸引过来了。
四、飞地招商：“借地生财，合作共赢！”A地发展空间有限，但有资金和技术；B地土地资源丰富但缺乏资金和项目。
于是A地和B地合作搞飞地经济。
A地的企业到B地的工业园区设立生产基地，B地提供土地和基础设施建设，A地负责招商引资和企业管理运营。
网上商城招商方案教案
网上商城招商方案教案一、教学目标1. 让学生了解网上商城的基本概念及其运营模式。
2. 培养学生策划和实施招商活动的能力。
3. 引导学生掌握网上商城招商的策略和方法。
4. 提高学生分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 网上商城概述网上商城的概念网上商城的发展历程网上商城的主要运营模式2. 招商方案的制定招商目标设定招商对象分析招商策略制定招商活动策划3. 招商宣传与推广招商宣传的方式与方法网络推广策略线下推广策略招商宣传效果评估4. 商务谈判技巧谈判前的准备谈判过程中的沟通与协调谈判策略与技巧签订合同注意事项5. 招商活动实施与评估招商活动组织与实施活动现场管理招商效果评估与分析招商活动总结与改进三、教学方法1. 讲授法：讲解网上商城的基本概念、运营模式、招商策略等知识点。
2. 案例分析法：分析成功或失败的网上商城招商案例，让学生从中吸取经验教训。
3. 小组讨论法：分组讨论招商方案的制定、宣传推广、商务谈判等环节，培养学生团队合作能力。
4. 角色扮演法：模拟招商活动，让学生亲身体验并掌握招商技巧。
四、教学资源1. 教材：网上商城招商方案教程。
2. 课件：网上商城招商方案教案PPT。
3. 案例素材：成功或失败的网上商城招商案例。
4. 网络资源：相关网上商城网站、资讯、论坛等。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问、讨论等积极性。
2. 招商方案设计：评估学生设计的招商方案的创新性、可行性、实用性等。
3. 模拟招商活动：评价学生在模拟招商活动中的表现，如沟通协作、谈判技巧等。
4. 课后作业：检查学生对招商方案实施与评估的掌握程度。
1. 教学目标让学生掌握招商方案的基本结构与内容。
引导学生学会如何有效地呈现招商方案。
2. 教学内容招商方案的基本结构招商方案的呈现技巧招商方案的修改与完善3. 教学方法案例分析法：分析优秀的招商方案案例，让学生从中学习呈现技巧。
演示法：学生展示招商方案，互相评价与借鉴。
案例分析-招商方案
招商营销方案尚都花园城一、二期招商方案一、招商原则与招商对象招商原则：必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚至给予必要的扶持政策和优惠措施。
放水养鱼商街经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商业街做旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。
这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。
放水养鱼的原则就是商街“先做人气，再做生意”的战略。
目的：通过前期以优惠的租金、招商政策等措施，来减轻商家资金投入压力与风险；增加其入驻本案场的信心；先将商街做旺，提升商街人气，从而达到旺场效果；同时为三期主力店招商整体提升（价格）起到拉动作用。
招商对象：1、知名商户或连锁商户2、个性鲜明有特色商户3、能吸引人流量的商户二、租金价格1楼南向均价为55元/㎡/月2楼均价为18元/㎡/月三、招商政策及优惠政策（1）一楼租赁合同年限为2年，二楼租赁合同年限为5年,若品牌连锁或大型商户要求签定5年以上的长期合同，则需报公司批准后方能执行。
（2）租金递增率第一、二年保持不变，第三年开始逐年递增，递增率为8%。
（3）物业管理费1.5元/㎡/月，半年一交；第一年免物业管理费。
管理费的内容包括：人员的管理、公共的卫生、保安、保洁、公共的照明、用水、洗手间、项目外围的清洁、保养、公共设施的更新、维护等。
管理费不包括的内容有：店铺内的用电、用水（店铺内有上下水管道者）。
水费：3.67元/吨，电费：1.09元/度。
（4）付款方式为：交一押三，即交一个月租金作为押金，租金三个月一交。
（5）销售时如果铺位租期未到，则带租约转让，前期签订的租赁合同中体现出租铺位可带租约转让。
（6）户外广告位优惠政策建议：建议本项目外墙广告在开业初期免费提供给一些知名度高，品牌形象好的商户使用，此项优惠政策能在一定程度上加强对品牌商户的吸引力并可以提升尚都花园街的整体形象。
四、租金总价五年租金总价：60.57元/㎡/月×591.71㎡×12×5≈215万元五年租金总价：19.82元/㎡/月×4930.66㎡×12×5≈586万元1、2层五年租金总价：215＋586＝801万元五、招商时间2009年9月1日—2009年12月31日六、功能分区七、租金定价分析营销方案一、销售价格策略（1）、建议执行“低开高走”的订价策略（2）、实际价格低于心理价格的价格公布策略二、付款方式1、一次性付款客户签订合同时，支付总价款的50%；一个月后，支付总价款的50%。
招商计划书案例两篇
招商计划书案例两篇篇一：电子商务平台招商计划书案例第一章：公司宗旨E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与XXX网站开展电子商务合作。
第二章：公司简介E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。
E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。
Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。
Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。
由于采用电子商务的先进手段，Eguo 销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。
Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。
Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。
XX是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。
目前XX日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。
月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。
263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。
XX已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。
第三章：项目介绍一、平台系统介绍:新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。
招商案例
本案招商策划方案一一、、招招商商原原则则巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。
这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。
二二、、招招商商策策略略● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。
这是保证整体层面上档次先决条件。
● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。
● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。
孕育徐汇社区系列广场文化活动。
为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。
三三、、品品牌牌形形象象定定位位鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。
利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。
以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四四、、实实施施方方案案（（分分割割出出租租）） 定位的基本依据 ①地段决定原则前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。
然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。
因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。
② 互补原则由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。
引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。
“如何做好招商工作”教案讲义
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于 他达到结果并且享受过程；
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。 一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以 能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重 缓急，因此能有系统的处理；
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。 倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：1、 倾听时不打断对方的谈话；2、把对方的话听完；3、即使不需要记录，你都可 以听出来对方的意思；4、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨 真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。
二、品牌市场分析
1、各品类市场占有率统计 2、品牌当地代理渠道 3、地铺、百货、市场品牌分析 4、顾客心目中的品牌排名 5、招商品牌具体规划意向
三、品牌定向招商
●锁定目标客户
●楼层以小组为
单位进行招商 ●引导客户进入本项目
●利益双赢 ●招商技巧
招商经典案例
招商经典案例《招商经典案例之一：小镇的逆袭》这个案例素材是取自一个真实发生在我国南方小镇的故事。
在南方的山水之间，有这么一个小镇，它就像一颗被遗忘在角落的小石子，毫不起眼。
小镇没有什么特别的资源，没有名山大川，也没有大型企业，年轻人都纷纷外出打工，只留下老人和孩子守着那一片片宁静的田野和破旧的房屋。
这时候啊，镇政府就像热锅上的蚂蚁，急得团团转，他们想改变这种状况，可怎么改变呢？这就好比一个穷人想一夜暴富，得找到那个神奇的法子啊。
有一天，一个从外面回来的年轻人，他叫阿强，他看到家乡的落寞，心里很不是滋味。
阿强在大城市里闯荡了好些年，见过世面。
他发现现在城市里的人都特别向往那种宁静的田园生活，向往大自然。
他就想啊，这小镇虽然没什么出名的东西，但宁静的田园风光、清新的空气、淳朴的民风，不就是最大的宝藏吗？这就像一个人虽然没有华丽的外表，但有着一颗金子般的心一样珍贵。
于是阿强就和镇政府的人商量，咱们能不能搞乡村旅游招商啊。
镇政府的人开始还有些犹豫，这能行吗？阿强就给他们打比方，说就像一个没人注意的小巷子里突然开了一家特色小餐馆，只要东西好吃，慢慢地就会有人闻着香味儿找来。
咱们这小镇只要把特色搞出来，还怕没人来投资？镇政府听了阿强的话，就开始行动起来。
他们把小镇的一些老房子稍微整修了一下，保留了那种古朴的韵味。
然后把农田规划成可以让游客体验耕种的区域，还在河边设置了一些露营的地方。
这就像是给一个灰姑娘穿上了漂亮的衣服，虽然不是那种特别华丽的礼服，但却别有一番风味。
他们开始到处宣传，去那些大城市里的旅游展会上发传单，介绍小镇的特色。
就像一个推销员在推销自己最心爱的宝贝一样，充满热情。
慢慢地，有一些小的旅游公司开始关注这个小镇了。
他们派人来考察，发现这里真的很有潜力。
就像发现了一块未经雕琢的璞玉一样。
有一家旅游公司决定投资，他们在小镇上开发了一些特色民宿，把当地的一些手工艺品也融入到民宿的装饰中。
这一下可不得了，游客们像潮水一样涌了进来。
网上商城招商方案教案
网上商城招商方案教案一、教学目标1. 让学生了解网上商城的基本概念和发展趋势。
2. 培养学生掌握网上商城招商的基本策略和方法。
3. 使学生能够运用所学知识，为网上商城制定合理的招商方案。
二、教学内容1. 网上商城的基本概念和发展趋势2. 网上商城招商的基本策略和方法3. 招商方案的制定与实施三、教学方法1. 讲授法：讲解网上商城的基本概念、发展趋势、招商策略和方法。
2. 案例分析法：分析成功或失败的网上商城招商案例，让学生深入理解招商方案的制定与实施。
3. 小组讨论法：分组讨论招商方案的制定，培养学生合作解决问题的能力。
四、教学准备1. 准备相关的网上商城招商案例资料。
2. 准备教学PPT，内容包括网上商城的基本概念、发展趋势、招商策略和方法。
五、教学过程1. 导入：简要介绍网上商城的基本概念和发展趋势，激发学生的学习兴趣。
2. 新课导入：讲解网上商城招商的基本策略和方法，让学生了解招商过程中的关键环节。
3. 案例分析：分析成功或失败的网上商城招商案例，让学生深入理解招商方案的制定与实施。
4. 小组讨论：将学生分成若干小组，让学生根据所学知识，为某个网上商城制定招商方案。
5. 方案展示：各小组展示自己的招商方案，其他小组进行评价和建议。
6. 总结与反馈：总结本次课程的重点内容，对学生制定的招商方案进行点评，提出改进意见。
六、教学拓展1. 分析不同类型网上商城的招商特点和策略。
2. 探讨网上商城招商的未来发展趋势。
七、实践环节1. 让学生利用网络资源，搜集现实中网上商城招商的相关信息。
2. 学生分组，选择一个网上商城项目，为其制定招商方案。
八、教学评价1. 评价学生对网上商城招商基本概念的理解程度。
2. 评价学生对网上商城招商策略和方法的掌握情况。
九、教学建议1. 针对不同学生的兴趣和需求，提供多样化的教学案例。
2. 鼓励学生积极参与课堂讨论，提高课堂互动性。
3. 加强对学生招商方案的指导，引导学生关注实际问题。
网上商城招商方案教案
网上商城招商方案教案章节一：网上商城招商概述1.1 教学目标：了解网上商城招商的基本概念。
掌握网上商城招商的重要性和目的。
理解网上商城招商的市场竞争现状。
1.2 教学内容：网上商城招商的定义与特点。
网上商城招商的重要性。
当前网上商城招商的市场竞争现状。
1.3 教学方法：讲授法：讲解网上商城招商的基本概念和特点。
案例分析法：分析成功和失败的网上商城招商案例。
章节二：网上商城招商策划2.1 教学目标：掌握网上商城招商策划的基本步骤。
学习网上商城招商策划的技巧和方法。
2.2 教学内容：网上商城招商策划的步骤：市场调研、目标客户定位、招商方案设计、招商材料准备、招商活动策划。
网上商城招商策划的技巧和方法：如何吸引商家、如何设计招商方案、如何准备招商材料、如何策划招商活动。
2.3 教学方法：讲授法：讲解网上商城招商策划的步骤和技巧。
小组讨论法：分组讨论如何策划一次成功的网上商城招商活动。
章节三：网上商城招商推广3.1 教学目标：学习网上商城招商推广的策略和手段。
掌握提高网上商城招商效果的方法。
3.2 教学内容：网上商城招商推广的策略：线上推广、线下推广、合作推广。
网上商城招商推广的手段：搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销。
提高网上商城招商效果的方法：提高招商页面质量、提高商家满意度、提高用户体验。
3.3 教学方法：讲授法：讲解网上商城招商推广的策略和手段。
实践操作法：学生分组进行网上商城招商推广的实际操作。
章节四：网上商城招商谈判4.1 教学目标：学习网上商城招商谈判的基本技巧。
掌握网上商城招商谈判的策略和原则。
4.2 教学内容：网上商城招商谈判的技巧：倾听、说服、协商、妥协。
网上商城招商谈判的策略：了解对手、制定谈判计划、灵活应对。
网上商城招商谈判的原则：诚信、公平、互利、长期合作。
4.3 教学方法：讲授法：讲解网上商城招商谈判的技巧和策略。
角色扮演法：学生分组进行网上商城招商谈判的角色扮演。
章节五：网上商城招商合同管理5.1 教学目标：学习网上商城招商合同的基本知识。
园区招商套路教学案例(2篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，工业园区已成为推动区域经济发展的重要引擎。
园区招商作为园区发展的重要环节，对于提升园区竞争力、促进产业升级具有重要意义。
然而，在实际招商过程中，一些园区存在招商套路，不仅损害了投资者的利益，也影响了园区的声誉。
本文将以某工业园区为例，分析园区招商套路，并提供教学案例，旨在提高园区招商人员的能力和素质。
二、园区招商套路案例分析1. 案例背景某工业园区成立于2005年，占地面积1000亩，以高新技术产业为主。
近年来，园区发展迅速，但招商过程中存在一些套路，导致园区声誉受损。
2. 招商套路分析（1）虚假宣传该园区在招商宣传中，夸大园区配套设施、优惠政策等，吸引投资者关注。
然而，在实际操作中，园区配套设施不足，优惠政策难以落实。
（2）隐瞒风险园区在招商过程中，未向投资者充分披露项目风险，导致投资者在投资后面临较大风险。
（3）拖延审批园区在招商过程中，故意拖延项目审批时间，以获取更多谈判筹码，最终导致项目无法按时落地。
（4）违规操作园区在招商过程中，存在违规操作现象，如与某些企业勾结，降低招商门槛，导致园区产业层次降低。
3. 案例影响该园区招商套路导致以下负面影响：（1）损害了投资者的利益，降低了园区在投资者心中的信誉。
（2）影响了园区产业的健康发展，降低了园区整体竞争力。
（3）损害了园区的声誉，影响了园区的长远发展。
三、园区招商套路教学案例1. 教学目标通过本案例教学，使园区招商人员掌握以下技能：（1）树立诚信招商理念，提高招商人员的职业道德。
（2）学会真实宣传，避免虚假宣传。
（3）充分披露项目风险，保护投资者利益。
（4）规范招商流程，提高招商效率。
2. 教学内容（1）诚信招商的重要性讲解诚信招商对企业、园区、区域经济的重要性，使招商人员认识到诚信招商的重要性。
（2）真实宣传的方法分析虚假宣传的危害，讲解真实宣传的方法，如实地介绍园区配套设施、优惠政策等。
（3）项目风险评估讲解项目风险评估的重要性，使招商人员学会如何评估项目风险，并向投资者充分披露。
教育城招商案例县城(3篇)
第1篇一、项目背景近年来，我国县城经济快速发展，城镇化进程加快，人们对教育需求日益增长。
为满足县城居民对优质教育资源的需求，提高县城教育水平，促进县城经济转型升级，我国某县城决定打造一座集教育、文化、娱乐、休闲于一体的教育城。
二、项目概况1. 项目名称：某县城教育城2. 项目地点：某县城中心区域3. 项目规模：占地面积约200亩，总建筑面积约30万平方米4. 项目总投资：约10亿元人民币5. 项目功能：涵盖幼儿园、小学、中学、职业教育、成人教育、教育培训、休闲娱乐等多元化教育服务三、招商策略1. 明确招商目标针对不同类型的教育机构，制定明确的招商目标，如：引进国内外知名教育品牌、培育本土特色教育机构、引进高端教育培训机构等。
2. 制定优惠政策为吸引优质教育资源入驻，制定一系列优惠政策，如：减免租金、提供税收优惠、提供土地优惠等。
3. 完善配套设施完善教育城配套设施，如：图书馆、体育馆、游泳池、餐饮、住宿等，为入驻机构提供便利。
4. 强化宣传推广通过线上线下多渠道宣传推广，提高教育城知名度和影响力，吸引更多优质教育资源入驻。
5. 举办各类活动定期举办各类教育主题活动，如：教育论坛、教育展、亲子活动等，提升教育城人气。
四、招商案例1. 案例一：引进国内外知名教育品牌某县城教育城成功引进了国内外知名教育品牌，如：国际双语幼儿园、知名中学等。
这些品牌机构的入驻，为县城居民提供了优质的教育资源，提高了县城教育水平。
2. 案例二：培育本土特色教育机构某县城教育城注重培育本土特色教育机构，如：某本土特色幼儿园、某本土特色中学等。
这些机构的入驻，丰富了教育城的功能，满足了县城居民多样化的教育需求。
3. 案例三：引进高端教育培训机构某县城教育城成功引进了多家高端教育培训机构，如：英语培训机构、艺术培训机构等。
这些机构的入驻，为县城居民提供了更广阔的学习空间和提升自我的机会。
五、项目成果1. 提升县城教育水平：教育城的建成，为县城居民提供了优质的教育资源，提高了县城教育水平。
招商引资教育培训案例
招商引资教育培训案例在一个不太起眼的小镇，名叫绿水镇，以前这里经济发展比较滞后，年轻人都外出打工，镇里的领导们可愁坏了，于是决定在招商引资上下功夫。
但是大家对招商引资一知半解啊，这时候就有了一个超有趣的招商引资教育培训故事。
镇里请来了一位资深的招商专家，这专家一开场就把大家给震住了。
他没像那些老学究一样讲一堆理论，而是说：“乡亲们呐，咱们招商引资就像找对象，得把自己的优点亮出来，还得知道什么样的对象适合咱们。
”这一说，原本昏昏欲睡的镇干部和一些想参与招商的村民们一下子来了精神。
专家接着讲：“咱们绿水镇有啥优点呢？咱这山清水秀的，空气比城里那净化器过滤出来的都好，这就是咱们最大的卖点。
就像找对象的时候，咱虽然没城里那么多高楼大厦，但是咱有大自然给的好环境啊。
”大家一听，纷纷点头。
然后专家开始培训大家怎么做招商宣传。
他拿了一个村民做的宣传手册，上面全是密密麻麻的文字，介绍绿水镇的历史啊、人口啊之类的。
专家打趣说：“这手册要是给投资人看，那就是安眠药啊。
咱得像拍电影预告片一样，把最吸引人的画面和内容放上去。
比如说咱这山上春天漫山遍野的花，夏天清凉的小溪，把这些拍成美美的照片，再配上几句简单又打动人的话，像‘绿水镇，您的心灵栖息地’之类的。
”在谈到如何和投资人谈判的时候，专家更是幽默。
他说：“你们别把投资人当成来施舍的大老板，要把他们当成来合伙做生意的朋友。
说话的时候别唯唯诺诺的，但也不能太张狂。
就像和朋友聊天一样，把咱绿水镇的潜力和机会都实实在在地告诉他们。
比如说咱这有块空地，适合建一个特色农家乐，你就和他们讲，‘大哥大姐啊，你看这块地，要是在这儿建个农家乐，游客来了能吃咱自己种的新鲜菜，还能在周围的山上玩，那钱还不哗哗地来啊。
’”专家还搞了个模拟招商谈判的活动。
有个年轻的镇干部扮演投资人，另一个老资格的干部负责招商谈判。
老干部一开始就紧张，说话结结巴巴的。
专家在旁边喊：“老大哥，你就当是在和你外甥商量一起做点小生意，放松点。
招商引资典型案例
招商引资典型案例第一篇：招商引资典型案例***县招商引资典型案例——安徽&&&&&工业城招商主要做法与体会近年来，特别是“十二五”以来，***县招商引资始终坚持以科学发展观为指导，坚持以区域经济发展为统领，抢抓中部崛起、承接产业转移示范区建设等重大机遇，借助省直管县体制试点、大别山革命老区等战略平台和特殊政策，创新机制，优化环境，招大引强，主动参与区域分工合作，全力扩大对外开放，取得了丰硕成果，涌现了许多经典的招商案例。
现以安徽&&&&&工业城项目为例，总结招商做法和体会，不妥之处，敬请批评指正。
【项目情况介绍】安徽省&&&&&工业城是&&&&&集团公司在我县投资的&&&&&工业城项目，该项目于2008年1月正式签约入园，由县委办、县招商局和***驻昆山招商分局共同引进。
公司位于***县工业园区西区，振兴大道旁，总投资5.56亿元，总占地500亩，分二期建成。
一期用地300亩，建设年产1600万米高档绒类面料及制品项目，配套完成印染、污水处理、厂区道路等公用设施，固定资产投资3.6亿元。
2011年污水净化池已建成，污水处理设施基本完成，一期竣工投产。
2012年，一期实现入库税金600万元，成为***县经济开发区纳税大户之一。
二期占地200亩，建设年产450万件（套）家纺用品项目（含套件类210万件/套、棉被类135万床、枕芯类105万只），固定资产投资2亿元；已于2012年开工建设，项目建设周期2年。
公司现有员工500人，有经编、油定型、印染、整理、成品车间，主要生产毛毯、地毯和经编碳纤维面料；产品远销日本、韩国和国内，外销占总销量的20%。
后期公司将以发展高新产业，深加工经编高新技术工业用产品，引进单轴向立体经编织造项目。
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招商引资成功案例
近几年，各地的招商引资活动搞得是如火如荼，花样频出，可效果却不尽一样。
笔者专门收集整理了几个国内招商方面比较典型的事例，进行具体的分析和研究。
案例一：雪驰集团有限公司项目
雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的服装集团之一，是全国服装企业双百强之一、中国羽绒制品企业前两强。
该项目于2001年从河北邯郸移师至青岛，在城阳区占地300亩，投产后，年产量预计将达到800万件。
说起来，雪驰落户青岛，其“引力”主要有两个方面：一方面是为业余招商员锲而不舍的精神以及由此体现出青岛人的素质和品格而感动，而另一方面更为重要的，则是青岛招商引资软硬环境的不断改善，成为吸引外来投资者的一块巨大“磁铁”。
实际上，从1999年开始，雪驰就开始考虑外延发展的问题。
这些年来，这家企业考察了沿海9个城市，最后选定了青岛。
这本身也是综合比较的结果。
2001年3月，雪驰青岛工业园正式动工兴建，到9月10日落成并投产，前后仅用了半年时间。
在青岛，雪驰集团实现了当年开工建设、当年投产、当年盈利。
案例二：山东杭萧钢构有限公司项目
说起这一项目的引进，也是颇费了一番波折，是诚信打动了杭萧，留住了杭萧，注定了一个逾亿元项目的去向。
2001年4月的一天，胶州湾工业园的工作人员接到一个消息：浙江杭萧钢构公司正在青岛、烟台、日照一带悄悄地进行投资建厂的考察，投资标地尚未确定。
该工业园管委会主
任范兆军感到了一个重大商机的来临，在千方百计联系到了对方下榻宾馆后，当天下午就带领“招商小组”亲自登门拜访。
由于摸不清胶州湾工业园的底细，萧山杭萧钢构公司的考察负责人戴瑞芳有些担心，迟迟不愿相见。
4月的初春，乍暖还寒。
几名招商人员一边向杭萧方面讲明，此来别无他意，只是想介绍一下胶州湾工业园的一些基本情况，一边就耐心地等在寒风里。
几个小时后，招商人员的诚意终于打动了杭萧方面，决定先谈一谈再说。
在介绍胶州湾工业园时，招商人员没有过分夸大自己，而是实事求是地把自己真实的特点和盘托出。
第二天，杭萧方面悄悄进行了实地考察，从政府主管部门的工作人员到各外商投资企业的老板、员工都精心进行了秘密私访，最后得出的结果与招商人员说的基本一致。
这样一来，胶州湾工业园的“诚信”形象一下在杭萧心中高大起来，也对杭萧投资意向产生了较大的影响。
经过两个多月的考察，杭萧发现胶州湾工业园的基础设施相当不错。
工业园基础设施投资累计达到了3亿元，一区、二区7平方公里已经基本实现“七通一平”，规划面积扩展至22平方公里，110多个项目落户其中。
同时，胶州湾工业园还开发建设了两个不同档次的配套住宅小区；诺贝尔山庄和金海湾商贸小区，环卫设施及生活配套设施投入9600万元，并先后成立了投资服务中心社会事业部、物业公司等服务机构。
在软环境服务方面，建园之初，胶州湾工业园就确定了“一切为了投资人”的服务理念。
他们学习苏州招商经验，只要是客商的事，不管是生产经营方面的，还是日常家居方面的，都一样照顾好，让客商在工作之外，感受到胶州
人的亲和力和家一样的温暖。
杭萧的“先头部队”对胶州湾工业园的软硬服务看在眼里，记在心上，并及时地向总部作了详细的汇报，总部把原没有列入计划的胶州列入了拟投资的对象之一。
胶州方面为表示自己的诚意，一个月后，由胶州市副市长李纪波亲自带队远赴萧山，拜访了杭萧钢构公司总部，这一举措彻底打动了杭萧，赢得了客商的信赖。
杭萧老总在亲自考察后，当即拍板，决定将胶州湾工业园作为其在北方的最大生产基地。
这个项目从开始接触到最终签约历时仅两个月的时间，创造了胶州招商引资的新纪录。
案例三：上海宝钢青岛钢材剪切配送中心项目
钢材剪切配送中心的兴起是国际钢铁业发展的趋势。
为顺应国际潮流，上海宝钢集团已先后在上海、天津、杭州、广州四地投资建立了四个钢材剪切配送中心，年剪切能力达到60万吨，运作情况及发展势头良好。
宝钢集团之所以看好青岛，是因为海尔、海信、澳柯玛、颐中汽车、小鸭、轻骑等一大批钢材需求大户在青岛及周边的聚集。
实际上，大凡大企业集团的投资行动，无不是统筹安排全局，它们的每一个大的举措都是从集团全局考虑，而远非人情关系所能左右，也绝非承诺的种种“优惠政策”就能够被打动。
宝钢钢材剪切配送项目能否落户青岛，关键就在于招商地区的软硬环境以及是否具备了足够的市场潜力和发展前景。
据此，青岛市专门成立了项目洽谈小组，专门负责对上海宝钢集团的招商工作。
磨刀不误砍柴功，招商人员立即开始着手准备：在用户方面，他们联系了海尔、海信、一汽（青岛）、澳柯玛等钢材需求
大户与宝钢进行钢材供求业务衔接，力争促成青岛及山东大企业与宝钢集团的合作；在市场方面，他们向宝钢集团提供了青岛市及山东省冷轧钢材供求市场资料，并将海尔、海信、澳柯玛、制桶厂、汽车厂、钢瓶厂等用钢大户的情况作了详细阐述；同时，对于山东市场上济钢、莱钢、青钢的情况也作了分析说明，结果表明这些公司的主导产品不会与宝钢发生正面冲突。
在青岛市各部门的共同努力下，2001年3月，上海宝钢集团正式批复“青岛宝钢钢材配送有限公司钢材
加工配送工程可行性研究报告”，2001年7月，该项目正式奠基开工。
2002年10月10日，投资7000万元的青岛宝钢钢材配送有限公司在青岛经济技术开发区举行了开业仪式。
由案例分析带来的启示
通过上述几个国内招商方面比较典型的例子，给我们有以下几点有益的启示：
启示之一：招商引资要有所选择
招商引资工作一定要结合本地区的实际，切忌在招商项目上一味求大、贪高，要有所选择。
要认真分析每一个投资项目，看一看哪些项目是适合本地实际的，哪些项目是能够提升本地区经济实力的，哪些在高新技术上是领先的，哪些是能够增拓财源经济的，哪些项目是能够解决当地劳动力就业的，而哪些项目是重污染的，哪些是不能引进的，都要进行认真、全面分析和研究，不能是“见佛就拜”，不管是什么项目都“一把抓”。
况且，在我国加入世界贸易组织后，随着市场的不断规范，外地客人进行投资贸易也更加理性化，考虑更多的是企业自身的生存和发展，企业投资的回报率和
赢利率。
比如上海宝钢集团就经过近三年的市场调研，认为在青岛有海尔、海信、澳柯玛等企业，在青岛投资对于集团公司自身的发展具有广阔的前景，才最终通过了“青岛宝钢钢材配送有限公司钢材加工配送工程可行性研究报告”。
所以，就像是诺基亚（NOKIA）选择在北京，摩托罗拉（MOTOROL）选择在天津，金融界首选上海，出口加工选择在沿海地区一样，外来投资者现在也都是有备而来，投资前都要经过反复地进行市场考察和分析，不再是像过去一样盲目投资。
因此，对于每一个好的投资意向，每一个能够提升和促进当地经济发展的项目，我们都应当热情欢迎，创造条件积极引进，千万不能错失良机。
同时，我们也一定要将当地的优势及未来发展前景，客观地介绍给客商，从而与外来投资者找到一个相互合作发展的结合点，最终达到“双赢”的效果。
启示之二：投资环境最重要
环境竞争力已成为一个国家和地区招商引资竞争力的主
要标志和最终体现。
雪驰集团董事长、党委书记王自修认为，河北邯郸虽然养育了雪驰，但当外商问他“到邯郸要飞几个小时”时，他无言以对。
因为邯郸至今没有通国际航班。
交通欠发达使雪驰多次失去与跨国公司交往合作的机会。
而青岛过去是中国纺织工业城市之一，雪驰工业园建在环胶州湾高速公路边，区位优势明显，交通便利，距青岛流亭国际机场只有12公里，距青岛港也只有20几公里。
尤其让他看好的，还是青岛的投资环境和市政府、城阳区领导对雪驰集团的关怀，把雪驰当成了自己的企业来关心，爱护。
他表示，
今后将继续扩大在青岛的投资，建成比较完善的雪驰产品研发中心、市场营销中心、信息交流中心和大型现代化服装生产线。
雪驰项目给我们的启示，集中在一点，就是要把改善投资环境放在政府今后工作非常突出的地位，进一步确立开放意识、创新意识和服务意识。
要把“青岛以外都是外”、“内资外资都是资”的观念牢牢地扎下根来。
努力创造一流的投资环境、法制环境和服务环境，想为外地投资企业所想，事为外地投资企业所办，确保外来投资发展企业的合法权益不受侵犯，使所有来青岛投资企业都能够在一个高效的、廉洁的、优质的、满意的，尤其是适合企业发展壮大的环境中蓬勃发展，蒸蒸日上。