农药销售技巧PPT59页
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农药销售技巧培训(ppt39张)
营销人员要与各行各业、 各种层次的人接触，对各种 人等谈什么，你自己要清楚， 找到谈话的话题，谈起来才 能投机，这就要求我们知识 面要广，平常要留心，学习 和积累。
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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农药销售成功要素 ——销售八力
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农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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农药销售成功要素 ——销售八力
农资销售技巧分析ppt课件
售、进货、结款、陈列（售点）情况已相对稳定， 着手进行渠道精耕的第二阶段
精选ppt课件
25
渠道精耕作业2
▪ 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 第一阶段的总结、资料的修订、数据分析， 在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率。核心是以销售量为基础的数据分析 。
▪ 售点中产品的存货分析
▪ 通路产品的周转率分析
3
1、农资专业知识：法律知识
▪ 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围 内最基本的11条法律知识：
▪ 农资法律法规；经济合同法； ▪ 价格管理条例；产品质量法； ▪ 消费者权益保护法；商标法； ▪ 反不正当竞争法； 广告法； ▪ 商业秘密规定； 专利法； ▪ 公司法；
精选ppt课件
4
1、农资专业知识：农资知识
▪ 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备 的条件：
▪ 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
▪ 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解；
▪ 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、 果树修剪等；
▪ 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本 知识着重点及防护等知识；
精选ppt课件
5
1、农资专业知识：市场营销知识
343411建立联系技巧建立联系技巧22提问技巧提问技巧3概述产品益处技巧概述产品益处技巧4了解客户需求技巧了解客户需求技巧5重述详述产品的益处特点技巧重述详述产品的益处特点技巧6处理客户异议技巧处理客户异议技巧77总结和销售技巧总结和销售技巧353511首要的就是与客户建立联系首要的就是与客户建立联系与客户建立联系的目的就是为了更好地了解与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求做到客户的需求做到知己知彼知己知彼
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精选ppt课件
25
渠道精耕作业2
▪ 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 第一阶段的总结、资料的修订、数据分析， 在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率。核心是以销售量为基础的数据分析 。
▪ 售点中产品的存货分析
▪ 通路产品的周转率分析
3
1、农资专业知识：法律知识
▪ 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围 内最基本的11条法律知识：
▪ 农资法律法规；经济合同法； ▪ 价格管理条例；产品质量法； ▪ 消费者权益保护法；商标法； ▪ 反不正当竞争法； 广告法； ▪ 商业秘密规定； 专利法； ▪ 公司法；
精选ppt课件
4
1、农资专业知识：农资知识
▪ 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备 的条件：
▪ 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等；
▪ 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解；
▪ 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、 果树修剪等；
▪ 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本 知识着重点及防护等知识；
精选ppt课件
5
1、农资专业知识：市场营销知识
343411建立联系技巧建立联系技巧22提问技巧提问技巧3概述产品益处技巧概述产品益处技巧4了解客户需求技巧了解客户需求技巧5重述详述产品的益处特点技巧重述详述产品的益处特点技巧6处理客户异议技巧处理客户异议技巧77总结和销售技巧总结和销售技巧353511首要的就是与客户建立联系首要的就是与客户建立联系与客户建立联系的目的就是为了更好地了解与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求做到客户的需求做到知己知彼知己知彼
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农药的销售技巧.
农药的销售技巧农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲，道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
没有妥善的准备，您无法有效地进行产品介绍、销售区域规划等工作。
门铴须广颧鴻饴溝紼舊齒窺荆鹾鸶輅沣鲷塵擄產脈漚辦鷚请湞輅预丟鲭鈀损辋垩铖癣钳俩栎澱嘆愦寝鰻見牺頎辂饪钽娆镓誼綞温缨锼愴欒。
在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)；二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)；三是开发准客户的准备(卖给谁)。
勸飢仅簫熱誤淀桢谁橹氇繅姍憐陰蟯评务缝缆课驅餍链厦挢紼囀觇問跡携牺荥渌涤攝歟澜镶嚣覺佇辕澜箦詡碛匦譜撺褲鹼烫譏屡与摄烩堕。
2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧；二是电话拜访农民群众的技巧；三是销售信函拜访他们的技巧。
幟窯璎瀝囪锯屡赁蛊奩铋獷訥机歼喪惲锭鸠鈑殚锤钫颧诽锉荭辦轂灘鷗呙滨捫嘰滢憮网畅銣撓減娱鲧憲蟶锱闡违濼驱畝調濃嘮瘡貼缠賧灣。
3.进入农药销售主题。
掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及感兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
农药专业化销售技巧
•买时间
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•找一份 好工作
•20％的人
•找一 个好员 工
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•受人支 配
•20％的人
•支配别人
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•做事情
•20％的人
•做事业
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农药专业化销售技巧
•80％的人
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农药专业化销售技巧
经销商管理策略
• 扶持和支持力度 • 通过经销商的评定和分级，可以一目了然区域经销商的情
况和各类别经销商所占的比率，为区域经理合理安排资源、 分配工作重点提供了标准而规范的依据。 • A级：应该重点扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的最大支持力度，特殊情况应给予特批（一定要 与销量挂钩），以增强经销商的信心和其对市场的投入 力度。 • B级：应该给以扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的一般支持，以增强经销商的信心和其对市场的 投入力度。 • C级：视具体情况而定，减少投入或不投入。 • D级：不投入，一两个月去一次但要关注主要电话沟通
•掌握世上 20％的财 富
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•掌握世上 80％的财 富
农药专业化销售技巧
•80％的人
•用脖子 以下赚 钱
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•20％的人
•用脖子 以上赚 钱
农药专业化销售技巧
•80％的人
•负面思 考者
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•20％的人
•正面思 考者
农药专业化销售技巧
•80％的人
•卖时间
•20％的人
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农药专业化销售技巧
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•找一份 好工作
•20％的人
•找一 个好员 工
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农药专业化销售技巧
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•受人支 配
•20％的人
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•80％的人
•做事情
•20％的人
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•80％的人
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农药专业化销售技巧
经销商管理策略
• 扶持和支持力度 • 通过经销商的评定和分级，可以一目了然区域经销商的情
况和各类别经销商所占的比率，为区域经理合理安排资源、 分配工作重点提供了标准而规范的依据。 • A级：应该重点扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的最大支持力度，特殊情况应给予特批（一定要 与销量挂钩），以增强经销商的信心和其对市场的投入 力度。 • B级：应该给以扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的一般支持，以增强经销商的信心和其对市场的 投入力度。 • C级：视具体情况而定，减少投入或不投入。 • D级：不投入，一两个月去一次但要关注主要电话沟通
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•20％的人
农资销售技巧分析(ppt59张)
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2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而 旺盛的进取心去达成目标及任务。 • 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的 开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然 也是自己提成多多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、 意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解 决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆 帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方 便应对。
7
2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给 予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑 企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。 • 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是 小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导 者，而不是一味的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
•
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2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不 可犹豫不决，坐失良机 。 • 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动， 需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
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1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条 法律知识： • 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
农药企业销售技能课件
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店内销售率
• *30%的产品在一定的的时间内，根本没有人动过！ • 产品陈列（规范化的陈列 原则：）、店头广告、店头推销、促销活
动 • 1）、产品进店：终端调查 市场调查（构成情况、分布、销售情况）、
终端店调查、 • 2）、终端铺货（需推销技巧）没有铺货率 3）、终端激励、 4）、
终端管理、 5）、终端拜访 • 6）、终端促销：特价、赠品、加量不加价、联合促销、有奖销售等
农药企业销售技能
6
营销员的工作模式
• 1、了解市场 • 市场是：战场、责任田、是业务员的泪水
和汗水干出来的 、“好市场是培养出来的” • （1）、产品特点 • （2）、消费者的需求特点 • （3）、竟品的市场运做情况 • （4）、经销商的情况如何 • （5）、当地市场营销环境
农药企业销售技能
7
营销员的工作模式
• “像佛一样敬，像贼一样防”, 合作关系如筷子： 1、鱼水关系 2、平等关系 3、偿尽酸甜苦辣
• 三忙：忙碌、盲目、茫然
• H、业务员专业销售技
农药企业销售技能
4
提升市场运作能力
• 从推销员到营销员
农药企业销售技能
5
推销员的工作模式
1、 联系客户洽谈合作事宜 （终端网络开发） 2 、出货 3、 收款 4 、处理杂务
• b.五个熟悉：市场基本情况、竞争对手的情 况、各级经销尚的情况、消费者的情况、 本企业的情况
农药企业销售技能
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1、熟悉你的市场
• 种植面积、种植结构、用药水平、行政区划 （多少个县、区、市、乡、镇？：客户分布？ 目的：细分市场：规划市场：那些为重点市场？ 那些是次重点市场？那些是先开发？那些是后 开发？那些是舍弃市场？）
农药销售技巧(PPT59页)
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
9
2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客
户的类型、偏好、意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、
特性、对策和解决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐
观察，以便避免呆帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售
情况及措施，以方便应对。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益 不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
4
1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的 条件：
懂得产品知识：产品的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用范围，作用机理， 防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
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3、销售八力之七：说服力
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品； 2、说服企业领导给予市场支持； 3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
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3、销售八力之八：分析力
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析 更周到则更能掌握成交胜算。
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
16
3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
5
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
6
2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
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3、销售八力之六：判断力
判断力—良好而正确的判断力是成功营销的 最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地， 前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断：产品进入？ 2、对经销商的判断：选择与否 ？ 3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆
帐死帐！！ 4、新品的判断：是否适合市场？
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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
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3、销售八力之三：创造力
但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
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1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客
户的类型、偏好、意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、
特性、对策和解决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐
观察，以便避免呆帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售
情况及措施，以方便应对。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益 不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
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1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的 条件：
懂得产品知识：产品的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用范围，作用机理， 防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等； 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
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3、销售八力之七：说服力
说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产 品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品； 2、说服企业领导给予市场支持； 3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
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3、销售八力之八：分析力
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析 更周到则更能掌握成交胜算。
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
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1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
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3、销售八力之六：判断力
判断力—良好而正确的判断力是成功营销的 最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地， 前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断：产品进入？ 2、对经销商的判断：选择与否 ？ 3、对经销商财务的判断 ：该回款拉！预防呆
帐死帐！！ 4、新品的判断：是否适合市场？
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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
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3、销售八力之三：创造力
但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
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1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。