农药销售技巧培训.pptx
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1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
6
2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
7
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
农药销售技巧培训(ppt39张)
营销人员要与各行各业、 各种层次的人接触，对各种 人等谈什么，你自己要清楚， 找到谈话的话题，谈起来才 能投机，这就要求我们知识 面要广，平常要留心，学习 和积累。
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
浙江世佳科技有限公司
三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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农药销售成功要素 ——销售八力
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农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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农药销售成功要素 ——销售八力
农资产品销售培训讲座课件
总之，做好一个农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科 学技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任
农资产品销售培训讲座
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什么是销售
• 销售无处不在，就连说话也是想把自己的想法销售给别人 • 销售是经营人心理的一门学问 • 心理就是我们的目的，参与销售的目的 • 销售是不断被教育以及不断教育客户的过程
农资产品销售培训讲座
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增加利润的途径
• 增加使用面积是唯一的我们可以努力的方向 • 使用面积掌握在终端手里，所以我们要建立核
心终端店 • 了解核心店的覆盖范围，帮的综合解决方案 • 我们要围绕我们核心终端建立相应的解决方案
农资产品销售培训讲座
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经营的目的
• 目的是得到报酬改善生活 • 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，然后
去教育 • 主动学习，主动索取，不要被动教育 • 换被动为主动，学会主动思维 • 机不可失、失不再来。机会不等人
农资产品销售培训讲座
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我们为什么搞经营
•利润等于什么？销量*利润率 •销量利润=亩投入*土地面积
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怎么应对销售抗体
• 学会望、问、转、成（买手机案例） • 在销售过程中一定要模糊你的销售目的 • 你模糊，他就晕呼
你清晰，他就清醒
农资产品销售培训讲座
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学会提问题
• 背景性问题（明知顾问型，把客户引入到谈话 氛围中）
• 难点性问题（触摸客户的痛点，让他有兴趣）
• 转化性问题（把他的难点转变成我们销售的目 的）
你认为真正的销售是什 么？？？
一种可能正确的观点
农资产品销售培训讲座
1
什么样的人掌握着财富？ 为什么世界上80%的财富掌握在20%的手里？？？ 为什么富人会富？？？ 穷人是什么样的思维模式？？？ 为什么你必须要比竞争对手有更先进的思维观 念？
农药专业化销售技巧
•买时间
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•找一份 好工作
•20％的人
•找一 个好员 工
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•受人支 配
•20％的人
•支配别人
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农药专业化销售技巧
•80％的人
•做事情
•20％的人
•做事业
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农药专业化销售技巧
•80％的人
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农药专业化销售技巧
经销商管理策略
• 扶持和支持力度 • 通过经销商的评定和分级，可以一目了然区域经销商的情
况和各类别经销商所占的比率，为区域经理合理安排资源、 分配工作重点提供了标准而规范的依据。 • A级：应该重点扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的最大支持力度，特殊情况应给予特批（一定要 与销量挂钩），以增强经销商的信心和其对市场的投入 力度。 • B级：应该给以扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的一般支持，以增强经销商的信心和其对市场的 投入力度。 • C级：视具体情况而定，减少投入或不投入。 • D级：不投入，一两个月去一次但要关注主要电话沟通
•掌握世上 20％的财 富
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•掌握世上 80％的财 富
农药专业化销售技巧
•80％的人
•用脖子 以下赚 钱
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•20％的人
•用脖子 以上赚 钱
农药专业化销售技巧
•80％的人
•负面思 考者
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•20％的人
•正面思 考者
农药专业化销售技巧
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农药专业化销售技巧
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农药专业化销售技巧
•80％的人
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•20％的人
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•做事情
•20％的人
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农药专业化销售技巧
•80％的人
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农药专业化销售技巧
经销商管理策略
• 扶持和支持力度 • 通过经销商的评定和分级，可以一目了然区域经销商的情
况和各类别经销商所占的比率，为区域经理合理安排资源、 分配工作重点提供了标准而规范的依据。 • A级：应该重点扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的最大支持力度，特殊情况应给予特批（一定要 与销量挂钩），以增强经销商的信心和其对市场的投入 力度。 • B级：应该给以扶植，根据其完成销量情况给以广告、装 修、物料的一般支持，以增强经销商的信心和其对市场的 投入力度。 • C级：视具体情况而定，减少投入或不投入。 • D级：不投入，一两个月去一次但要关注主要电话沟通
•掌握世上 20％的财 富
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农资销售技巧分析ppt课件
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、 候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂 志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
21
5、P.S.C法则
做农资销售，需推销的内容包括自己(oneself)、观 念(conception)和产品(product)。
运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推 销产品。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
8
2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益 不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
20
4、丰富的常识
营销人员要与各行各业、各种层次的人接触， 因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才 能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。 但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。 因为我们没有时间、机会去作太深入的了解 和研究的。
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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、 候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂 志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
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5、P.S.C法则
做农资销售，需推销的内容包括自己(oneself)、观 念(conception)和产品(product)。
运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推 销产品。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益 不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？
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4、丰富的常识
营销人员要与各行各业、各种层次的人接触， 因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才 能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。 但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。 因为我们没有时间、机会去作太深入的了解 和研究的。
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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品 质、特性等各方面问题。
农资销售技巧分析(ppt59张)
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2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而 旺盛的进取心去达成目标及任务。 • 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的 开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然 也是自己提成多多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、 意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解 决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆 帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方 便应对。
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2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给 予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑 企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。 • 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是 小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导 者，而不是一味的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
•
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2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不 可犹豫不决，坐失良机 。 • 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动， 需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
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1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条 法律知识： • 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
农资销售技巧分析课件PPT(59页)
达到需求采取购买行为的推动者。
2、对产品的创造； 2、签定市场目标考核责任状，吓跑此类。
之六：做竞争对手的分析
2、说服企业领导给予市场支持；
3、对竞品的创造； 详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
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1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
1、适用范围：适用于经销商所辖市场城区的零售、分销、批发通路及县级市场作业。 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。
2、对产品的创造； 2、签定市场目标考核责任状，吓跑此类。
之六：做竞争对手的分析
2、说服企业领导给予市场支持；
3、对竞品的创造； 详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
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1、农资专业知识：法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的11条法律知识：
农资法律法规；经济合同法； 价格管理条例；产品质量法； 消费者权益保护法；商标法； 反不正当竞争法； 广告法； 商业秘密规定； 专利法； 公司法；
1、适用范围：适用于经销商所辖市场城区的零售、分销、批发通路及县级市场作业。 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。
农药经营管理知识培训-PPT课件
农药监管领域的违法行为及其处罚标准：
• 1、未取得农药登记或者农药临时登记证，擅自生产、经营农药的，或者生 产、经营已撤销登记的农药。
• ①认定依据：《农药管理条例》第6条：国家实行农药登记制度，生产（包 括原药生产、制剂加工和分装，下同）农药和进口农药，必须进行登记。
• 《农药管理条例》第20条：禁止收购、销售无农药登记证或者农药临时登 记证、无农药生产许可证或者农药生产批准文件、无产品质量标准和产品质 量合格证和检验不合格的农药。
• 2、农药通用名称：是指农药产品中起作用的有效成分（活性 成分）的名称，也是该药专有的名称。我国使用中文通用名 称和英文通用名称。如敌敌畏、氰戊菊酯等。敌敌畏的英文 通用名称为dichlorvos，氰戊菊酯的英文通用名称为 fenvalerate。任何农药标签或说明书上都必须标注农药中文 和英文通用名称，在农药标签上，中文通用名称要以醒目大 字表示。
杂草,白蚁以及衣物、文物、图书等的蛀虫。
新时期农药监管的重点
以杀虫剂、杀菌剂和种子包衣剂为重点，加强 市场质量监督抽查，继续开展禁用限用农药专项整 治，加大无公害农产品、绿色食品生产基地农药使 用行为的检查力度，整顿非法经营禁用高毒、剧毒 农药行为，逐步建立农药标签重要信息网上查询系 统，定期不定期开展农药生产企业和流通市场的质 量和标签抽查。
上司的判断和决策在很大程度上是根据秘书的汇报作出来的汇报的内容是否真实汇报的数据是否准确汇报的用语是否恰当毒豇豆毒韭菜毒豇豆毒韭菜形成原因很简单在韭形成原因很简单在韭菜的主产区尤其是在大棚里种植韭菜菜的主产区尤其是在大棚里种植韭菜韭菜都极易犯一种病叫烂根病一般的低韭菜都极易犯一种病叫烂根病一般的低毒农药根本不管用所以不少菜农铤而走毒农药根本不管用所以不少菜农铤而走险都是用剧毒农药包括险都是用剧毒农药包括39113911呋喃丹呋喃丹六六粉等等这些产品都是禁止使用的六六粉等等这些产品都是禁止使用的来杀那些病虫最常用的就是来杀那些病虫最常用的就是灌根生长灌根生长法法将农药直接顺着韭菜的根部倒在土将农药直接顺着韭菜的根部倒在土壤里才能有效除去韭蛆这样就导致农壤里才能有效除去韭蛆这样就导致农药残留量的增多
农药企业销售技能课件
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店内销售率
• *30%的产品在一定的的时间内，根本没有人动过！ • 产品陈列（规范化的陈列 原则：）、店头广告、店头推销、促销活
动 • 1）、产品进店：终端调查 市场调查（构成情况、分布、销售情况）、
终端店调查、 • 2）、终端铺货（需推销技巧）没有铺货率 3）、终端激励、 4）、
终端管理、 5）、终端拜访 • 6）、终端促销：特价、赠品、加量不加价、联合促销、有奖销售等
农药企业销售技能
6
营销员的工作模式
• 1、了解市场 • 市场是：战场、责任田、是业务员的泪水
和汗水干出来的 、“好市场是培养出来的” • （1）、产品特点 • （2）、消费者的需求特点 • （3）、竟品的市场运做情况 • （4）、经销商的情况如何 • （5）、当地市场营销环境
农药企业销售技能
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营销员的工作模式
• “像佛一样敬，像贼一样防”, 合作关系如筷子： 1、鱼水关系 2、平等关系 3、偿尽酸甜苦辣
• 三忙：忙碌、盲目、茫然
• H、业务员专业销售技
农药企业销售技能
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提升市场运作能力
• 从推销员到营销员
农药企业销售技能
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推销员的工作模式
1、 联系客户洽谈合作事宜 （终端网络开发） 2 、出货 3、 收款 4 、处理杂务
• b.五个熟悉：市场基本情况、竞争对手的情 况、各级经销尚的情况、消费者的情况、 本企业的情况
农药企业销售技能
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1、熟悉你的市场
• 种植面积、种植结构、用药水平、行政区划 （多少个县、区、市、乡、镇？：客户分布？ 目的：细分市场：规划市场：那些为重点市场？ 那些是次重点市场？那些是先开发？那些是后 开发？那些是舍弃市场？）
农药销售技巧(PPT59页)
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
16
3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
11
2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
9
2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
10
2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
16
3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
农药销售技巧PPT共41页
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个Βιβλιοθήκη 壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
41
农药销售技巧
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
适用范围：经销商所辖市场的 零售、分销、批发通路 及其市场的操作方案
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第一步： 1、基本资料的收集和整理 2、确定拜访对象 3、客户简单分级 4、路线设定及交谈内容 5、拜访 6、货物配送
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——销售八力
7、说服力 说服客户推广你的产品 说服领导给予支持 说服客户认同我们的产品，产品的销售理念及
公司的品牌。 巧妙说出产品的优点，帮助客户挣钱。 8、分析力 站在客户的立场分析当地市场（包括种
植面积、购买力、价位、盈利能力）
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农药销售成功要素 ——丰富的知识
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其
基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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一、农药销售成功要素
要有一定的专业知识。农药不 是百货，开个超市，有顾客自 己去选。（庄稼医院）
销售六心 销售八力 丰富常识 PSC法则
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——专业知识
农资知识——要想做好农药产品的营销的业 务经理，首先要具备：
1、产品知识：产品的使用范围，作用机理，防 治对象
营销人员要与各行各业、 各种层次的人接触，对各种 人等谈什么，你自己要清楚， 找到谈话的话题，谈起来才 能投机，这就要求我们知识 面要广，平常要留心，学习 和积累。
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农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。
—— 推自己让客户喜欢你
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农药销售成功要素 ——销售八力
5、记忆力 记忆客户的信息 销售你产品的信息 记忆往来账 记忆你往日和他的情感 记忆公司的要求、销售政策及目标
6、判断力 市场的判断 客户的判断 客户财务的判断 新产品的判断
良好正确的判断是销售成功的最大因素，你判断的错与对， 直接影响销售的成与败，也影响着公司的业绩。
方案，这样才能形成良好的沟通，博取他们的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达到销售
目标，客户关心的问题：质量、铺货、货款、宣传、独家。 4、诚心—要引导消费者购买优良商品，不是一味欺骗，欺
一时，毁一世。 5、决心—如你看有机会，下决心。 6、进取心 —对一个销售人员来说，保持一个强烈进取心是
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二、农药销售所采用的方法 ——开拓客户
事先准备 让情绪达到巅峰 设法与客户建立信赖 了解客户问题和要求 提出解决方案、塑造产品价
值 做竞品分析解除反对意见 成交 请客户转介绍 售后服务
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二、农药销售所采用的方法 ——说服
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
2、农作物植保知识：基本病虫草害 3、农作物种植知识：作物名称、种植季节等 4、一般农化知识：农药化工产品基本的知识及
其防护
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农药销售成功要素 ——专业知识
市场营销知识——作为农药 销售的业务员，必须要了解 营销
1、营销4p、4C 理论 2、市场调查的方法方式 3、市场行情的分析 4、顾客满意度
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等
心理过程引起的行为动机。 社会模式：来自社会影响，这种后
天的由社会因素引起的行为动机。 个体模式：有消费者个体因素引起
的行为动机。
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客户合作动机 —特点
迫切性 内隐性 可变性 模糊性 矛盾性
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农药销售成功要素 ——销售八力
3、创造力 对市场的创造 对产品的创造 对竞品的创造 对营销的创造
成功者一定是创造了一个市场，创造了一个产品的奇迹， 认同或开拓一个营销理念 4、想象力 产品未到 想象销售远景，加上你的信心及能力，说服客户 ，搞 好市场。 想象你的市场 想象产品的前景 想象你的推广思路 想象你收入
农药销售技巧
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讲解内容
农药销售成功的要素 农药销售所采用的方法 客户和我们合作的动机 农药销售的技巧 农药经销商类型的分析及对策
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一、农药销售成功要素
农药是个特殊行业，谁都可以做， 但真正成功的业务员一定有其成功 的要素，失败的业务员一定有其失 败的理由！
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农药销售成功要素
——专业知识
法律知识—— 一个农资销售人员必须具备在自 身范围内最基本的11条法律常识：
农资法律法规，经济合同法
价格管理条例，产品质量法
消费者权益法，商标法
反不正当竞争法，广告法
商业秘密规定，专利法
公司法
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农药销售成功要素 ——专业知识
1、耐心— 会说和会听要结合，做销售要耐心听耐性说 2、关心— 要换位思考，往往要站在客户的立场考虑问题和
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业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。
社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。
管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
你攻克市场的最好手段。
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农药销售成功要素 ——销售八力
1、观察力 对客户 用时要短，客户பைடு நூலகம்类型、偏好、意向 对产品 产品的优势、特性、对策及解决的方法 对企业 企业的财务状况 对竞争者 对手的动态、销售办法、以及我们的应对措施
2、理解力 对产品的理解 对客户的理解 对企业的理解 对往来账的理解 对市场销售情况的理解 对竞争产品的理解
二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
适用范围：经销商所辖市场的 零售、分销、批发通路 及其市场的操作方案
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第一步： 1、基本资料的收集和整理 2、确定拜访对象 3、客户简单分级 4、路线设定及交谈内容 5、拜访 6、货物配送
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农药销售成功要素 ——销售八力
7、说服力 说服客户推广你的产品 说服领导给予支持 说服客户认同我们的产品，产品的销售理念及
公司的品牌。 巧妙说出产品的优点，帮助客户挣钱。 8、分析力 站在客户的立场分析当地市场（包括种
植面积、购买力、价位、盈利能力）
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农药销售成功要素 ——丰富的知识
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其
基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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一、农药销售成功要素
要有一定的专业知识。农药不 是百货，开个超市，有顾客自 己去选。（庄稼医院）
销售六心 销售八力 丰富常识 PSC法则
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农药销售成功要素 ——专业知识
农资知识——要想做好农药产品的营销的业 务经理，首先要具备：
1、产品知识：产品的使用范围，作用机理，防 治对象
营销人员要与各行各业、 各种层次的人接触，对各种 人等谈什么，你自己要清楚， 找到谈话的话题，谈起来才 能投机，这就要求我们知识 面要广，平常要留心，学习 和积累。
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农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。
—— 推自己让客户喜欢你
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农药销售成功要素 ——销售八力
5、记忆力 记忆客户的信息 销售你产品的信息 记忆往来账 记忆你往日和他的情感 记忆公司的要求、销售政策及目标
6、判断力 市场的判断 客户的判断 客户财务的判断 新产品的判断
良好正确的判断是销售成功的最大因素，你判断的错与对， 直接影响销售的成与败，也影响着公司的业绩。
方案，这样才能形成良好的沟通，博取他们的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达到销售
目标，客户关心的问题：质量、铺货、货款、宣传、独家。 4、诚心—要引导消费者购买优良商品，不是一味欺骗，欺
一时，毁一世。 5、决心—如你看有机会，下决心。 6、进取心 —对一个销售人员来说，保持一个强烈进取心是
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二、农药销售所采用的方法 ——开拓客户
事先准备 让情绪达到巅峰 设法与客户建立信赖 了解客户问题和要求 提出解决方案、塑造产品价
值 做竞品分析解除反对意见 成交 请客户转介绍 售后服务
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二、农药销售所采用的方法 ——说服
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
2、农作物植保知识：基本病虫草害 3、农作物种植知识：作物名称、种植季节等 4、一般农化知识：农药化工产品基本的知识及
其防护
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农药销售成功要素 ——专业知识
市场营销知识——作为农药 销售的业务员，必须要了解 营销
1、营销4p、4C 理论 2、市场调查的方法方式 3、市场行情的分析 4、顾客满意度
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等
心理过程引起的行为动机。 社会模式：来自社会影响，这种后
天的由社会因素引起的行为动机。 个体模式：有消费者个体因素引起
的行为动机。
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客户合作动机 —特点
迫切性 内隐性 可变性 模糊性 矛盾性
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农药销售成功要素 ——销售八力
3、创造力 对市场的创造 对产品的创造 对竞品的创造 对营销的创造
成功者一定是创造了一个市场，创造了一个产品的奇迹， 认同或开拓一个营销理念 4、想象力 产品未到 想象销售远景，加上你的信心及能力，说服客户 ，搞 好市场。 想象你的市场 想象产品的前景 想象你的推广思路 想象你收入
农药销售技巧
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讲解内容
农药销售成功的要素 农药销售所采用的方法 客户和我们合作的动机 农药销售的技巧 农药经销商类型的分析及对策
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一、农药销售成功要素
农药是个特殊行业，谁都可以做， 但真正成功的业务员一定有其成功 的要素，失败的业务员一定有其失 败的理由！
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农药销售成功要素
——专业知识
法律知识—— 一个农资销售人员必须具备在自 身范围内最基本的11条法律常识：
农资法律法规，经济合同法
价格管理条例，产品质量法
消费者权益法，商标法
反不正当竞争法，广告法
商业秘密规定，专利法
公司法
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1、耐心— 会说和会听要结合，做销售要耐心听耐性说 2、关心— 要换位思考，往往要站在客户的立场考虑问题和
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业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。
社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。
管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
你攻克市场的最好手段。
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农药销售成功要素 ——销售八力
1、观察力 对客户 用时要短，客户பைடு நூலகம்类型、偏好、意向 对产品 产品的优势、特性、对策及解决的方法 对企业 企业的财务状况 对竞争者 对手的动态、销售办法、以及我们的应对措施
2、理解力 对产品的理解 对客户的理解 对企业的理解 对往来账的理解 对市场销售情况的理解 对竞争产品的理解