农药的销售技巧.(精选.)

农药的销售技巧

农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。

农药的销售在我看来有这样几个步骤：

1.销售准备。

很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为销售农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效地进行产品介绍、销售区域规划等工作。

在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)；二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)；三是开发准客户的准备(卖给谁)。

2.接近客户。

好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧；二是电话拜访农民群众的技巧；三是销售信函拜访他们的技巧。

3.进入农药销售主题。

掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及感兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的热诚是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到益处。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机；二是开场白的精彩吸引人的技巧。

4.调查以及询问。

调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况。好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查；二是确定调查项目；三是向谁做事实调查；四是何种调查方法；五是调查重点；六是开放式询问技巧；七是闭锁式询问技巧

5.农药产品说明。

在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊益处；二是将特性转换成利益的技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处；三是产品说明的步骤及技巧。

6.展示的技巧。

充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)；二是展示演练的要点。

7.建议书。

建议书是位无声的销售员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您要面对销售农资类产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧；二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书。

8.缔结。

与农民签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。

销售最怕的就是拖泥带水，不当机立断。如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们购买了农药，会怎样怎怎样)、成本价值法(说说购买农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)

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