农药销售策略分析
农药营销方案
农药营销方案前言农药是保障农业生产和保证农产品质量的重要工具。
随着农业现代化的推进，农药市场需求也越来越大。
在这个竞争激烈的市场，如何制定行之有效的营销方案是每个农药企业都需要面对的问题。
一、市场分析1.1 行业概况从全球范围看，农药市场规模趋势逐年递增。
根据相关统计数据显示，2019 年全球农药市场销售总额达到了184 亿美元。
其中，美洲地区的销售额最高，占全球农药市场销售额的44.3%。
我国农药市场规模也逐年增长，已成为全球农药市场中的重要一员。
1.2 市场竞争目前，国内农药企业众多，市场竞争激烈。
行业中较大的企业有巴斯夫、拜耳、农村、英农药等。
这些企业占据了国内大部分的市场份额。
此外，还有许多中小型农药企业在市场上快速崛起。
1.3 市场趋势近年来，随着全球环保意识的不断提高，消费者对农产品质量和安全性的要求也越来越高。
因此，绿色、有机、环保型农药越来越受到市场的青睐。
此外，由于全球气候变化的影响，农作物虫害、病害等数量和种类也在不断增加，对农药市场提出了更高的要求。
二、农药营销策略2.1 市场定位在激烈的市场竞争中，企业需要找准自己的定位。
在农药市场上，企业可以通过定位自己的产品特点和目标消费群体来区分竞争对手。
比如，可以选择生产绿色、环保型的农药产品，从而吸引那些对环保、可持续发展有较高要求的客户。
2.2 产品品质农药的安全、有效是客户选择的首要条件。
企业需要在生产过程中严格控制原料质量、生产工艺等，确保产品品质的稳定性和可靠性。
同时，加强售后服务、快速、高效解决客户提出的问题，也是提高客户满意度的关键。
2.3 市场推广市场推广是农药企业吸引客户的重要手段。
企业可以通过多种方式进行推广，比如举办各种农业论坛、活动，参展各种农业博览会等。
此外，互联网、电视等渠道也可以加强企业的宣传和推广。
企业还可以通过与农业机构、媒体合作，提高产品知名度和品牌形象。
2.4 价格策略价格是客户选择的重要因素之一。
农药产品营销策略分析 (一)
农药产品营销策略分析 (一)农药产品营销策略分析随着人们生活水平的不断提高，对食品品质和安全的要求也越来越高。
农药产品作为保证农作物顺利生长、保证农产品品质的重要一环，其营销策略显得尤为重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择、品牌建设四个方面分析农药产品营销策略。
一、市场分析市场分析是农药产品营销的前提和基础，也是制定农药营销策略不可或缺的重要环节。
根据不同农作物不同的生长周期和病虫害发生规律，结合产地、产品特性和进口情况，全面研究市场需求、市场趋势以及竞争对手的营销策略并加以分析。
通过这些分析可以确定农药产品的定位、定价和营销策略。
二、产品定位产品定位是农药产品营销的重点和难点。
在选择营销渠道和制定营销方案的基础上，应该明确产品的功效、效果和产生的经济效益，确定产品的定位。
针对不同的市场需求和不同的竞争对手，产品的定位可以是价格优势、产品质量、品牌溢价、服务保障等。
三、渠道选择渠道选择是农药产品营销的另一个重要因素。
选择合适的销售渠道和运输渠道，能够提高产品竞争力和市场占有率。
渠道的选择应该根据产品特性和市场需求合理选择，包括经销商、零售商、电子商务等。
四、品牌建设品牌建设是农药产品营销的重要环节。
品牌建设可以增加产品的信誉和市场竞争力，帮助消费者对产品进行选择和购买。
品牌的建设应该从包装外观、产品质量、售后服务等方面加以考虑。
总之，农药产品营销策略的分析和制定需要从市场分析、产品定位、渠道选择和品牌建设等多个方面综合考虑，并根据不同的市场需求和竞争对手进行选择和调整。
只有制定出符合实际情况和市场需求的农药营销策略，才能真正实现增加销售和提高产品竞争力的效果。
农药销售行业SWOT分析
农药销售行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织、行业或产品的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
下面是对农药销售行业的SWOT分析：1. 内部优势（Strengths）a.产品品质高：农药销售行业有着多年的经验和技术积累，可以生产高质量的农药产品，满足农民对高效杀虫、杀菌和除草的需求。
b.技术创新能力强：农药销售公司拥有强大的研发团队，可以不断开发新的农药产品，以适应市场需求的变化。
c.品牌知名度高：一些农药销售公司拥有良好的品牌声誉和广泛的市场认可度，这可以为其产品销售提供竞争优势。
2. 内部劣势（Weaknesses）a.环境污染问题：一些农药的使用可能对环境产生负面影响，如土壤污染、水源污染等，这可能引起社会和环境保护组织的关注和抵制。
b.产品依赖性强：农药销售公司主要依赖于农民的需求，如果农民减少了农药的使用，销售额可能受到影响。
c.产品品类单一：农药销售公司通常只专注于其中一特定类型的农药产品，缺乏产品多样化的能力。
3. 外部机会（Opportunities）a.市场需求增加：随着全球人口不断增长和农业生产的提高，对农药的需求有望增加。
b.政府政策支持：一些国家和地区的政府对农业发展给予了重视和支持，包括对农药的研发和使用给予了一定的政策支持，这为农药销售行业带来了机会。
c.技术创新与研发：农药销售行业可以利用新的技术创新，如生物技术和基因改良技术，开发更环保和高效的农药产品。
4. 外部威胁（Threats）a.竞争加剧：农药销售行业竞争激烈，市场上存在许多竞争对手，包括国内外公司，这可能导致价格战和市场份额的争夺。
b.环保压力和抵制：随着环保意识的提高和环境问题的突出，对农药使用的抵制和限制可能会增加，这对农药销售行业构成了威胁。
c.法规限制：一些国家和地区对农药的使用和销售制定了严格的法规和标准，这可能给农药销售行业带来合规难题。
在SWOT分析的基础上，农药销售行业可以采取以下策略：1.加强产品研发和创新，推出更环保和高效的农药产品，以满足市场需求。
洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析
洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析2龙邦企业概况及促销策略现状龙邦企业概况2.1.1公司简介洛阳龙邦生化科技有限公司(简称龙邦公司)其前身是洛阳桑兰生化科技工程有限公司，位于洛阳市洛龙区龙门镇花园村，公司始建于1993年，注册资本500万元，是国家发革委农药定点生产企业，河南省高新技术企业，2005年改制为股分制企业，更名为龙邦公司，主要从事新型高科技无公害生物抗病剂、杀菌剂、除草剂、杀虫剂和营养微肥研究、生产和销售。
公司管理体制健全、精简、高效，经营机制灵活，财务状况良好，营销体系完善，营销网络覆盖新疆、福建、山东、河北等20余个省、市、自治区。
多年来，公司一直处于良性循环和快速进展态势，公司中、高级职称以上技术及管理人员占60%以上，拥有较高的科研创新能力。
公司主导产品为“桑兰”牌植物生长调节剂%核营酸水剂)，现已开发出四大类十七个高效、广谱、低毒、无公害农药和微肥品种，并己形成年产300吨的生产能力。
%核普酸水剂及其制备方式于2003年取得国家发明专利证书，独家拥有“桑兰”商标所有权和专利知识产权。
桑兰牌植物抗病剂2000年被国家计委列为“国家高新技术产业化推动项目”，桑兰牌生物杀菌剂对致使植物病害的多种真菌、细菌、病毒均具有显著的杀灭和抑制作用，并可治愈多种其他药物难以防治的土传病害;桑兰牌营养微肥系列产品是一种集营养、防病、抗病、调节生擅长一体的新型、多元、超高效强力液肥，2001年取得国家肥料产品正式记录证书;桑兰牌杀虫剂系列产品是采用先进的纳米技术生产原理，将特种原料与多种高效助剂复配，引进国外高新技术设备和加工工艺精密合成的最新产品。
该产品能极大程度的破坏害虫的抗原能力，并发挥胃毒、触杀等攻杀方式的综合作用，达到快速高效的杀虫目的。
在市场营销策略上，公司把销售部成立在交通便利的郑州市，成立专门的销售公司，成立健全自己的营销队伍及营销网络，并实施独立核算。
公司对技术研发工作也超级重视，前后同河南科技大学、河南省农科院植保所等多家高校和科研单位成立合作关系，踊跃普遍地开展技术交流与合作。
2024年农药销售工作计划
2024年农药销售工作计划一、市场分析2024年的农药市场仍然充满挑战和机遇。
随着人口的不断增加和农业生产的扩大，农药需求将会持续增加。
然而，消费者对食品安全和环境保护的关注也在增加，对更健康，更环保的农药提出了更高的要求。
因此，在2024年的农药销售中，我们需要制定一系列策略来满足市场需求并保持竞争力。
二、提高产品质量为了满足消费者的需求，我们将继续加强产品研发和质量控制。
我们将与科研机构和农业专家紧密合作，推出更安全、更高效的农药产品。
我们将注重研发环保型农药，减少对环境的污染，并提升产品效能，提供更好的农作物保护效果。
此外，我们将加强农药质量抽检和产品标准的制定，确保销售的农药符合国家和行业标准。
三、加强营销推广为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将加强农药营销推广工作。
首先，我们将加大在市场调研和分析方面的投入，及时了解市场动态和消费者需求。
其次，我们将制定全面的营销策略，选择适宜的市场推广渠道，如电视、网络、杂志等，进行广告宣传和产品展示，提升产品知名度和美誉度。
同时，我们也将积极参加行业展览会、农业科技交流会等活动，与合作伙伴建立战略合作关系，扩大销售渠道和市场份额。
四、完善售后服务为了保持客户满意度和品牌信誉度，我们将完善售后服务体系。
我们将提供全面的技术支持和农药使用指导，解答客户在农药使用过程中遇到的问题。
我们将建立健全的客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，并根据客户需求调整和改进产品和服务。
同时，我们也将加强客户培训，提升客户的农药使用技能和安全意识，确保产品的正确使用和安全性。
五、加强团队建设一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。
因此，我们将加强团队建设，培养和吸引销售精英。
我们将加大培训投入，提升销售人员的业务知识和销售技巧。
我们将建立激励机制，鼓励销售人员努力工作和实现销售目标。
同时，我们也将加强团队合作和沟通，构建积极向上的团队文化，不断提升团队的销售业绩和整体竞争力。
农药品牌怎么做营销策略
农药品牌怎么做营销策略农药品牌如何制定营销策略对于农药品牌来说，制定一个成功的营销策略是至关重要的。
下面是一些可以帮助农药品牌制定有效营销策略的关键步骤和建议。
1. 研究目标市场：了解目标市场的需求、喜好和行为习惯。
了解农民的农药使用习惯、购买渠道和主要关注点。
2. 明确定位：确定品牌的定位，强调农药的独特特点和优势。
例如，强调产品的环保性、高效性或者对特定作物的专门化。
3. 建立品牌形象：通过建立有吸引力的品牌形象，吸引目标市场的农民。
这包括设计专业和吸引人的品牌标识、包装和广告语。
4. 选择合适的渠道和媒体：了解目标市场的主要媒体和渠道，并选择最适合您品牌推广的方式。
可以考虑在农业展览会、农村市场、农业论坛和农业媒体上进行广告投放。
5. 提供专业知识和支持：农药品牌可以通过提供相关的农业知识、指导和技术支持来建立信任和品牌认同度。
这可以通过农药使用说明书、指导手册、在线支持和热线电话等途径来实现。
6. 发展合作伙伴关系：与农业机构、农户合作，共同推广和推销产品。
合作伙伴可以包括农业机构、合作社、农业大户和农业领导者。
7. 制定促销活动：开展促销活动来增加产品的知名度和销量。
可以考虑提供优惠券、折扣、赠品和团购活动等。
8. 长期关系建立：与农民建立长期稳定的关系，建立信任和忠诚度。
通过提供良好的售后服务、回馈计划和定期更新产品等方式来维护这种关系。
9. 监测和评估：定期监测和评估营销策略的效果。
要使用一些关键绩效指标来评估广告投资的回报、销售额和市场份额。
在制定农药品牌的营销策略时，需要综合考虑上述因素，并根据不同市场和目标群体的特点进行调整。
同时，要保持创新精神和灵活性，以应对市场和竞争的变化。
农药销售行业SWOT分析
农药销售行业SWOT分析第一部分提纲： (2)第二部分行业概况 (4)第三部分市场需求分析 (6)第四部分产品技术创新 (8)第五部分环保法规压力 (10)第六部分激烈市场竞争 (12)第七部分农药残留问题 (14)第八部分渠道拓展机遇 (16)第九部分品牌知名度 (18)第十部分农业可持续发展 (20)第一部分提纲：农药销售行业SWOT分析一、概述农药销售行业作为农业生产的重要支撑，发挥着至关重要的作用。
随着农业现代化的推进和农产品需求的不断增加，农药销售行业也面临着诸多机遇和挑战。
本章将对农药销售行业进行SWOT分析，以期深入了解其内外部环境，为行业发展提供有益的参考。
二、行业SWOT分析A. 内部优势（Strengths）技术创新与研发能力：农药销售企业在技术创新和研发方面积极投入，不断开发更安全、高效的农药产品，提高农业生产效益。
广泛的产品线：农药销售企业拥有丰富的产品线，满足了不同农作物和病虫害的需求，提供多样化的解决方案。
市场渠道广泛：农药销售企业建立了广泛的市场渠道，与种植户、农业合作社等建立合作关系，实现了农药的有效分销。
B. 内部劣势（Weaknesses）环境影响与可持续性问题：部分农药产品可能对环境造成负面影响，加强环保措施和可持续发展策略仍需加强。
监管压力增加：随着环保和食品安全意识的提升，农药销售企业面临更严格的监管要求，可能增加运营成本。
C. 外部机会（Opportunities）农业现代化推进：农业现代化进程加速，农药需求量持续增加，为农药销售行业创造了良好的市场机会。
生物农药发展：生物农药作为环保型农药的代表，受到越来越多的关注，农药销售企业可以通过开发和推广生物农药来拓展市场份额。
农产品出口增加：中国农产品出口增加，需要符合国际标准的农药保障，为农药销售企业开拓海外市场提供了契机。
D. 外部威胁（Threats）竞争加剧：农药销售行业竞争激烈，各家企业争夺市场份额，价格战可能影响行业盈利能力。
2023年农药行业市场营销策略
2023年农药行业市场营销策略农药行业作为农业生产的关键组成部分，市场竞争日趋激烈。
为了在市场中立于不败之地，农药企业需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将从多个方面分析农药行业的市场营销策略。
一、产品差异化策略农药是一种特殊的产品，农业生产者对产品质量和效果有着很高的要求。
因此，农药企业需要通过产品差异化策略来满足客户需求。
首先，农药企业应该注重产品研发，不断改进产品技术，并提供多样化的产品选择。
其次，农药企业可以通过不同的品牌策略来进行产品差异化，建立不同的品牌形象，在市场中建立起自己的品牌认知度和忠诚度。
二、渠道多元化策略农药行业的产品具有一定的专业性和技术含量，渠道的选择和管理对于营销的成功非常重要。
农药企业应该建立稳定的合作关系，与农业生产者、农业机械销售企业以及农业科研院所等建立紧密合作，共同推广农药产品。
此外，农药企业还可以通过互联网等新兴渠道来拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。
三、品牌营销策略品牌是一个企业的形象和信誉的体现，对于农药企业来说更是如此。
因此，农药企业应该注重品牌建设，通过品牌战略来吸引客户和保持客户忠诚度。
首先，农药企业应该在产品质量和效果上下功夫，打造高质量的产品，并对产品进行有效的推广。
其次，农药企业可以通过赞助农业活动和农业知识培训等方式来提升品牌形象，树立农药企业在农业领域的专业形象。
四、市场定位策略市场定位是一家企业在市场中找到自己的位置和竞争优势的重要手段。
农药企业应该根据产品的特点和市场需求，选择一个明确的市场定位。
例如，一些农药企业可以选择在大中城市推广高端农药产品，针对一些特定作物的种植商提供针对性的产品和服务。
同时，农药企业也可以通过不同的市场定位策略来拓展市场份额，开拓新的市场领域。
五、客户关系管理策略客户关系管理是一个企业与客户之间建立和维护良好关系的过程。
对于农药企业来说，客户关系管理的重要性不言而喻。
农药企业应该建立一个完善的客户关系管理系统，通过定期的客户回访、客户满意度调查等方式来了解客户需求，并及时解决客户问题和投诉。
农药产品营销策略分析3篇
农药产品营销策略分析3篇农药产品营销策略分析市场营销策略的成功实施总是从市场的具体情况出发的。
农药作为一种特殊商品，一是具有生产资料和消费品的两重性；二是产品种类繁多；三是应用技术对产品功效有明显影响，从而影响重复购买；四是有毒性，运输销售中对安全性要求特别高；农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品市场成功的经验来处理农药市场营销活动。
一、需求特性及需求趋势 1、需求特性需求量大而分散农药产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
需求集中而季节性强农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，但仍不能代表整个农业生产情况。
不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性。
这些导致了农药产品需求的集中性，而且需求往往会只在短短的几天时间，过了这段时间，需求就会变为零。
需求呈现明显的区域性表现在不同的地区农作物种类不同，不同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量不同。
农村分布在山区、平原、丘陵。
又有水浇地、旱地、半干旱地之分。
不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。
这些决定了作物病虫害不同的发生发展状况。
导致对农药需求种类不同、数量不同。
需求受气候条件的影响气候直接影响作物生长，病虫害的发生发展，从而影响农药的需求量。
上年气候对来年作物病虫状况的影响也是肯定的，但很难加以定量估计，这导致了农药市场的复杂性。
受农产品价格影响农民所生产的农产品大部分是用来销售的，农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心，从而影响对农药的投资力度。
2、需求趋势农民对高效、价格低廉、使用方便的农药需求逐步增大。
随着农产品准入制度的实行，一些地方农民已经重视在商品价值高的作物（如大棚蔬菜、果园）上应用低毒、低残留农药产品，高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的需求趋势。
农药新产品的营销策划方案
农药新产品的营销策划方案一、背景分析随着国家农业现代化进程的加快，农药市场需求量持续增加，对于农药新产品的市场开发具有重要意义。
然而，在激烈的市场竞争中，如何推广和销售农药新产品成为了一个关键问题。
本文将针对农药新产品的营销策划方案进行全面分析和讨论。
二、目标市场分析1.市场规模和增长趋势：根据市场调研数据，目标市场的农药消费总额约为XX亿元，预计未来几年将保持年均增长率为X%的增长趋势，具有较大的市场潜力。
2.目标客户群体：农药主要应用于农户、农业合作社、农业公司等群体，其中以农户为主要消费对象。
三、竞争分析1.竞争对手：目前市场上存在多个农药品牌，其中知名度较高的有XX、XX、XX等，这些品牌在市场上占有一定的份额。
2.竞争优势：本产品具有X个优势，如高效、安全、环保等，可以对现有竞争对手形成一定的差异化竞争优势。
四、产品定位1.市场定位：本产品是一种新型农药，具有高效、安全、环保等特点，主要定位于大规模种植农作物的农户、农业合作社等专业客户。
2.差异化定位：本产品通过技术优势、服务优势等方面与竞争对手进行差异化定位，强调产品的独特性和优势。
五、营销战略1.产品策略：本产品在研发阶段需要加强市场需求调研，确保产品的适用性和先进性，并注重成本控制，提高产品竞争力。
2.价格策略：制定合理的定价策略，考虑市场需求与成本之间的平衡，同时通过价格优惠政策吸引潜在客户。
3.渠道策略：建立稳定、高效的渠道网络，包括与农药经销商、农业合作社、农村供销社等建立合作关系，确保产品的快速传播和销售。
4.促销策略：通过开展宣传活动、参加农业展览会等方式，提升产品知名度和美誉度，同时可以进行促销活动，如赠送小样、优惠购买等，吸引客户试用和购买产品。
5.服务策略：建立健全的售前、售中和售后服务体系，包括提供技术咨询、培训、产品使用说明等，增强客户对产品的信任度和满意度。
六、市场推广方案1.制定全面的市场推广计划，明确市场推广的目标、策略和措施，并制定落地计划，确保顺利实施。
卖农药营销策划方案100例
卖农药营销策划方案100例一、市场分析现代农业的发展促使农药市场的需求不断增长。
由于工农业结合的需要，农药销售面临着巨大的市场机遇。
然而，随着农药不良影响的日益受到关注，农药市场也面临着一系列挑战。
因此，制定具体的农药营销策划方案，就显得尤为重要。
二、目标市场定位根据产品特点和市场需求，将目标市场定位为农业生产主体、农民及相关企业。
农业生产主体包括大型农场、农业合作社和农民专业合作社。
农民是农药的最终消费者，农药营销需要以农民为中心，满足其实际需求。
三、竞争分析农药市场竞争激烈，存在许多农药品牌和产品。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
四、品牌建设品牌建设是成功营销的关键。
我们需要打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过提供可靠的产品质量和优质的服务，树立品牌形象。
五、渠道建设农药的销售渠道是影响市场开拓能力和销售业绩的重要因素。
我们需要建立稳定的、高效的销售渠道，包括直销和代理商渠道。
同时，要加强与合作伙伴的沟通和合作，实现共赢发展。
六、产品营销策略农药产品是农药营销的核心。
我们将从以下几个方面进行产品营销策略的制定：1.产品定位：将产品定位为高品质、高效性、低副作用的农药产品。
2.产品创新：不断推出符合市场需求的新产品，提高产品的竞争力。
3.产品包装：设计吸引消费者的产品包装，以增加产品的销售量。
4.产品推广：通过广告、促销等手段，向目标市场推广产品，并建立良好的口碑。
5.售后服务：提供优质的售后服务，包括产品使用指导、技术支持等，增强顾客的忠诚度。
七、品牌宣传策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
2.促销活动：组织各类促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买，增加销售额。
3.线下推广：利用农村市场和农业展会等活动，亲身向农民推广产品，建立品牌形象。
4.公众关系：与农业协会、农业新闻媒体等建立良好的关系，增加品牌曝光度。
农药化肥的销售工作总结5篇
农药化肥的销售工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，我负责农药化肥的销售工作，经历了市场的起伏变化，取得了一定的成绩与经验。
以下是我对农药化肥销售工作的总结，内容涵盖销售业绩、市场分析、销售策略、存在问题及改进措施等方面。
二、销售业绩1. 总体销售额本年度农药化肥总销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，农药销售额为XX万元，化肥销售额为XX万元。
2. 客户群体分析主要客户群体为农业合作社、大型农场及个体户。
针对不同客户群体，我们提供了定制化的产品和服务方案，满足不同需求。
三、市场分析1. 行业趋势随着农业现代化的推进，农药化肥市场需求持续增长。
生物农药和新型肥料逐渐成为市场热点，未来竞争将更加激烈。
2. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名品牌及地方企业。
我们在品质、价格、服务等方面与竞争对手展开竞争，取得了一定优势。
四、销售策略1. 产品策略我们提供多样化的农药化肥产品，满足不同客户的需求。
同时，注重产品的质量和安全性，为客户提供可靠的产品保障。
2. 价格策略根据市场需求和成本分析，制定合理的价格策略。
在促销期间，我们采取折扣、赠品等方式吸引客户，提高销售额。
3. 渠道策略我们采取线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道。
线上通过电商平台进行销售，线下则与农资店、农业合作社等合作，实现渠道共赢。
4. 宣传策略通过参加农业展会、举办产品推介会、发布广告等方式，提高品牌知名度。
同时，加强与客户的沟通与互动，建立良好的客户关系。
五、存在问题及改进措施1. 市场营销能力待提升部分销售人员对市场趋势把握不够准确，需加强市场营销培训。
我们将定期组织销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销售人员的专业素养。
2. 客户服务体系待完善部分客户反馈售后服务不够完善，需加强客户服务体系建设。
我们将优化售后服务流程，提高服务响应速度，解决客户问题，提升客户满意度。
3. 市场竞争压力持续加大随着市场竞争的加剧，我们需要不断创新，提高产品竞争力。
农药营销策划方案
农药营销策划方案一、市场分析随着人口的不断增长和农业生产的发展，农药市场需求不断增加。
然而，随之而来的是市场竞争越来越激烈，农药企业需要制定适合自身发展的营销策划方案。
二、目标市场1. 农药种类我们主要生产和销售农用杀虫剂、除草剂和杀菌剂等农药产品。
2. 地理区域我们主要针对农业发达地区，并逐步向农业发展较慢地区拓展。
3. 目标客户主要包括大型种植基地、农民合作社、种子经销商等。
三、竞争优势1. 产品质量保证我们引进国内外先进的生产设备和技术，确保产品的高质量。
2. 优秀的团队我们有一支专业的研发团队，不断创新研发新产品，满足市场需求。
3. 健全的售后服务体系我们建立了完善的售后服务体系，提供及时有效的技术支持和咨询服务。
4. 良好的品牌声誉我们在市场上拥有良好的品牌声誉，可以吸引更多的客户。
四、营销策略1. 定位策略通过准确定位，将产品定位为高品质农药，满足客户对安全、高效的需求。
2. 产品策略不断创新开发新产品，提升产品质量，增加产品的品种和规格，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略与种子经销商、农民合作社等建立合作关系，建立稳定的产品销售渠道。
4. 价格策略根据市场需求和竞争状况，灵活制定价格政策，提供有竞争力的价格，并结合产品质量和售后服务进行定价。
5. 促销策略通过举办农药知识培训、技术交流会等活动，提高产品知名度；通过赠品、折扣和返利等促销手段，吸引更多客户。
五、推广策略1. 品牌推广通过宣传农药品牌的优势和特点，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传通过网络媒体、行业杂志等途径，进行广告宣传，扩大产品影响力。
3. 营销活动举办农药应用技术培训、大型农业展览会等营销活动，展示产品优势，吸引客户。
4. 社交媒体宣传利用社交媒体平台，定期发布农药应用知识和农业行业资讯，与客户互动，增强品牌形象。
六、预期效果通过以上的营销策略，我们预计能够在两年内实现市场份额的增长，并在目标市场中树立起良好的品牌形象。
农药企业营销策划书3篇
农药企业营销策划书3篇篇一《农药企业营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：确定农药产品的目标市场，包括农作物类型、种植区域、农民需求等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出竞争优势和差距。
4. 消费者需求：了解农民对农药产品的需求和期望，包括药效、安全性、使用方便性等。
二、产品策略1. 产品定位：确定农药产品的定位，如高效、低毒、环保等。
2. 产品组合：设计合理的产品组合，满足不同农作物和病虫害的防治需求。
3. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以保持市场竞争力。
4. 品牌建设：打造具有知名度和美誉度的农药品牌，提高品牌忠诚度。
三、价格策略1. 定价目标：确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额扩大等。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定相应的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格动态，及时调整产品价格。
四、渠道策略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、农资超市等。
3. 物流配送：确保产品的及时配送和供应，提高客户满意度。
4. 电子商务：利用电子商务平台拓展销售渠道，提高销售效率。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品知名度。
2. 人员推销：组建专业的销售团队，进行人员推销和技术服务。
3. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
六、营销执行1. 组织架构：建立健全的营销组织架构，明确各部门的职责和分工。
2. 人员培训：加强对营销人员的培训，提高业务水平和服务能力。
3. 营销预算：制定合理的营销预算，确保营销活动的顺利开展。
4. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励营销人员的积极性和创造力。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
农药市场营销策略
农药市场营销策略农药市场营销策略一、当前，我国的农药市场已经进入了诸侯割据，农业生产对农药的依赖越来越大的情况。
二、市场者的分析竞争者的情况可概括为：(1)厂多，小厂更多。
市场上小厂数要占到70%—80%，它们情况可以说是“三人一杆枪，五个一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上没有什么违规的事它们不敢干，而一般正规厂家不敢越雷池半步。
(2)产品多，且同质化现象严重。
基本上每个产品都有十几个厂家生产，一些常规广谱药都到了家家有的地步。
产品多而又同质化，农药行业的品牌效应又不明显，导致低层次的价格竞争。
(3)创新能力差。
整个农药行业基本上是走仿制的路子。
一家弄出个新东西，马上就是一大堆跟进仿制，进而恶性竞争。
这种情况短期并不会改变。
(4)产品结构不合理。
高毒高残留产品多。
生物性、安全性、环保型的产品少。
三、消费群体的分析我们所面对的消费者绝大部分是在农村从事农业生产的农民，我们在这里只对这个群体进行分析，它们主要有以下几个特点：(1)对新事物接受太慢，不轻易改变自己的习惯。
(2)对价格较为敏感。
(3)文化水平低，甚至很多山区农民听不懂普通话。
影响其购买四大重要因素：(1)使用习惯。
由于农技推广体系的瘫痪，对农民新技术教育不够，许多农民靠自己的经验行事，用了一个产品觉得好，就会一直用下去，不轻易尝试新产品。
(2)价格。
在对一个产品的了解缺乏可靠的信息来源，同时又无经验可循时，就会依靠价格来选择。
(3)零售商推荐。
许多零售商都是当前农民获得新技术信息的一个主要途径，因此农民很信任零售商。
(4)广告。
现在不再是：“酒香不怕巷子深”的时代了，好买卖还要靠吆喝，这是大多数行业的惯例，通过广告可在消费者心中树立良好的形象。
四、企业市场营销的4P策略(一)产品产品的现状：(1)缺乏创新。
创新是企业的生命，这是人所共知的，但在农药行业是相当困难的。
一些公司所谓的创新一般也就是几种原药的复配翻新，项多是利用和国外合作、技术交流的机会仿制国外的产品。
农药营销方案
农药营销方案随着农业生产的不断发展，农药作为提高农作物产量和质量的重要手段之一，逐渐成为农民们不可或缺的农业投入品。
然而，由于市场竞争日益激烈，传统的农药营销方式已经无法满足新时代下的市场需求。
因此，制定一套有效的农药营销方案成为农药企业发展的关键。
本文将从市场定位、产品创新、渠道建设和品牌推广四个方面探讨农药营销的策略。
一、市场定位农药市场庞大而复杂，农药企业需要根据产品的特性和目标消费群体来进行市场定位。
首先，通过细分市场，确定目标消费群体。
例如，可将市场细分为对有机农药偏爱的有机农户、追求高产量的商业种植户和关注产品绿色环保度的大众农民等。
其次，对不同细分市场的产品需求进行调研，了解他们的购买动机和决策因素。
根据市场定位，企业可以制定相应的营销策略，如针对有机农户推出纯天然有机农药产品，向商业种植户宣传高效快速增产的效果，并加强环保方面的宣传。
二、产品创新产品创新是农药企业获得竞争优势的重要手段。
农药市场饱和，并且存在竞争激烈的情况，因此，只有不断创新才能吸引消费者的注意。
企业可以从多个方面进行产品创新。
首先，加强科研投入，开发更安全、环保、高效的新型农药产品。
例如，开发低残留、低毒性的新品种，以满足消费者对绿色环保产品的需求。
其次，通过改进包装和配方，提高产品易用性和成本效益。
例如，研发新技术，减少农药使用量的同时保证农作物产量和质量。
最后，注重产品质量和售后服务，确保产品好评率较高。
通过产品创新，农药企业可以在市场上获得更大的竞争优势。
三、渠道建设渠道建设是农药营销的重要方面。
优秀的渠道可以提高产品的销售效率，降低销售成本。
因此，企业需要建立一套完整的渠道网络。
首先，加强与经销商和零售商之间的合作关系。
通过与经销商建立密切的合作关系，共同拓展市场并提供更好的售后服务，从而提高产品的销售量和信誉度。
其次，注重线上线下渠道的整合。
利用互联网技术开展线上销售，提高销售覆盖面和便捷度，同时加强线下渠道的市场宣传，提高产品的曝光度和认知度。
农药市场营销策划方案
农药市场营销策划方案一、背景分析随着农业科技的发展和农产品质量安全意识的提高，农药市场正面临着新的发展机遇和挑战。
然而，目前农药市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌知名度不高，销售渠道不畅，产品形象和声誉较差。
因此，制定一套科学、合理、切实可行的农药市场营销策划方案，对于企业的长期发展具有重要意义。
二、市场分析1. 消费者需求分析：消费者对农产品的需求逐渐由数量型向质量型转变，对农药的要求也在不断提高，对价格、效果、安全等方面的关注度增加。
2. 竞争对手分析：目前农药市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型农药企业和一些小型农药企业。
大型农药企业具有产品研发实力和广泛的销售网络，小型农药企业则以低价格和小众市场为主要竞争手段。
3. 渠道分析：农药产品主要通过农资经销商、农业合作社、农民专业合作社等渠道进入市场，销售网络覆盖面广，但存在品牌知名度不高和正规渠道销售渠道不畅的问题。
三、目标设定在市场竞争激烈的情况下，制定明确的目标是农药企业制定营销策划方案的基础。
根据市场分析，可以制定以下目标：1. 增加市场份额：通过市场推广和销售网络的拓展，计划在一年内将市场份额提升至10%。
2. 提高品牌知名度：通过品牌广告宣传和营销活动，提升品牌知名度，使消费者对企业品牌形成认同感。
3. 创造品牌形象：通过产品质量保证、售后服务和品牌文化建设，塑造企业的优质形象。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品定位为高性价比、安全环保的农药产品。
2. 产品研发：加强产品研发力度，优化产品配方，提高产品品质和效果。
3. 产品包装：设计出独特且具有品牌特色的产品包装，以提高产品的辨识度和附加值。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本结构，制定合理的定价策略，既能保证企业利润，又能满足消费者的价格需求。
2. 促销策略：采取优惠促销策略，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 批发价格优惠：对于农资经销商等批发商，给予一定的批发价格优惠，建立长期合作关系。
2024年农药销售工作总结报告
2024年农药销售工作总结报告尊敬的领导：您好！本报告将对我公司2024年农药销售工作进行总结和分析，总结主要内容包括销售业绩、市场分析、销售策略及措施等方面，以期为今后的销售工作提供参考和借鉴。
一、销售业绩2024年，我公司农药销售业绩取得了稳步增长。
具体数据如下：总销售额：XXX万元，同比增长XX%；销售利润：XXX万元，同比增长XX%；区域销售排名：本年度我公司在XXX市取得了销售冠军的成绩。
销售业绩的提升主要归功于以下几个方面的工作：1.市场拓展：我公司积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，通过与农业合作社、农业科研机构等建立合作关系，拓宽了销售渠道，增加了销售额。
2.产品质量保证：我公司严格按照国家相关标准和要求，对农药产品进行严格把关，确保产品质量达到行业标准。
产品质量的保障为我公司赢得了客户的信任和认可。
3.客户服务：我公司注重与客户的沟通和交流，及时解决客户遇到的问题，不断提升客户满意度。
通过建立良好的客户关系，促进客户再次购买，提高了销售额。
二、市场分析2024年，农药市场竞争激烈，面临着一些新的挑战和机遇。
1.竞争对手分析：随着市场的不断扩大和竞争对手的不断加入，我公司所处的市场竞争日趋激烈。
竞争对手的优势主要体现在产品价格、品牌影响力、市场拓展能力等方面。
我公司需要加大市场拓展力度，提高产品的竞争力。
2.市场需求变化：随着农业的发展，农药市场需求也在不断变化。
部分传统农药产品的需求逐渐减少，而对绿色、环保型农药的需求不断增长。
我公司需要加强研发能力，推出符合市场需求的新产品。
3.政策环境变化：农药行业的发展受到政策环境的制约。
随着环保要求的提高，农药行业面临更严格的监管和政策限制。
我公司需要密切关注政策变化，及时适应并做好相关调整。
三、销售策略和措施为了应对市场竞争和需求变化，我公司制定了以下销售策略和措施：1.提升产品竞争力：通过加大研发投入，推出更有市场竞争力的新产品，满足客户不断变化的需求。
农药企业营销策划书3篇
农药企业营销策划书3篇篇一农药企业营销策划书一、市场分析1. 行业现状：对当前农药行业的规模、增长趋势、主要参与者等进行概述。
2. 目标市场：确定目标客户群体，包括农民、种植户、农业合作社等。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
二、产品策略1. 产品定位：明确产品的定位，如高效、环保、低毒等。
2. 产品组合：设计合理的产品组合，满足不同客户的需求。
3. 产品创新：关注市场需求和技术发展，不断推出新产品。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，灵活调整价格。
四、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、电商平台等。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，提高产品知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、示范推广等。
3. 公共关系：通过公共关系活动，提升企业形象和品牌声誉。
六、服务策略1. 技术服务：提供专业的技术服务，帮助客户解决使用过程中的问题。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的营销人员，并进行专业培训。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，提高营销团队的积极性和绩效。
八、营销预算1. 预算编制：制定详细的营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 预算控制：严格控制营销预算，确保资源的合理利用。
九、营销效果评估1. 指标设定：确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 数据分析：定期收集和分析营销数据，评估营销活动的效果。
3. 调整优化：根据评估结果，及时调整营销策略和方案，优化营销效果。
篇二农药企业营销策划书一、企业概述[企业名称]是一家专业从事农药研发、生产和销售的企业，成立于[成立年份]，总部位于[总部地点]。
公司拥有先进的生产设备和技术，以及一支高素质的研发和销售团队，致力于为客户提供优质的农药产品和服务。
农药市场营销计划书
农药市场营销计划书一、市场分析农药市场是一个充满竞争的市场，我们通过对市场的调研和分析，了解市场趋势和竞争情况，找出市场空白和机遇，为我们的产品定位和市场策略制定提供依据。
二、目标市场我们的目标市场是农业种植户和农药经销商，他们需要高质量、高效、安全的农药产品来提高农作物的产量和质量。
三、产品策略我们的产品策略是提供高质量、高效、安全的农药产品，以满足客户的需求。
我们将通过不断的研发和技术创新，提高产品的品质和性能，提高产品的市场竞争力。
四、价格策略我们的价格策略是根据产品的品质和性能来定价，确保产品的价格合理且具有竞争力。
同时，我们将根据市场情况和客户反馈，不断调整价格策略，以保持产品的市场竞争力。
五、销售渠道我们的销售渠道包括线上和线下两种方式。
线上销售主要通过电商平台和自建网站进行，线下销售主要通过经销商和直销团队进行。
我们将根据市场情况和客户需求，不断优化销售渠道，提高产品的销售量和市场占有率。
六、促销策略我们的促销策略包括广告宣传、促销活动、推广活动等多种方式。
我们将通过多种渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
同时，我们将定期开展促销活动和推广活动，吸引更多的客户购买我们的产品。
七、客户服务我们的客户服务包括售前咨询、售后服务、技术支持等多种服务。
我们将建立完善的客户服务体系，为客户提供优质的服务和支持。
同时，我们将定期对客户进行回访和调查，了解客户的需求和反馈，不断改进我们的产品和服务。
八、营销团队建设我们的营销团队建设包括人员招聘、培训、考核等多种方式。
我们将招聘优秀的营销人员，建立完善的培训体系和考核机制，提高营销人员的专业素质和工作效率。
同时，我们将定期对营销人员进行培训和考核，不断提高营销人员的专业能力和工作水平。
九、预算和执行时间表我们将制定详细的预算和执行时间表，确保计划的顺利实施。
预算将包括营销活动的费用、人员薪酬、产品研发费用等多个方面。
执行时间表将明确各项任务的完成时间和负责人，确保计划的按时完成。
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专业：种子生产与经营班级： 08高职种子（3）班编号：200810649农友有限公司在额敏县农药销售情况分析报告学院：生物科技学院专业：种子生产与经营******班级: 2008级高职种子（3）班指导教师：***二〇一一年五月二十五日摘要 (3)前言 (3)1.额敏县农药市场现状 (3)1.1 县农药市场的基本现状 (3)1.2 县农药市场存在的问题 (3)2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析 (4)2.1农友公司批发的农药种类分析 (5)2.2 农友公司农药的批发量分析 (5)2.3 农友公司农药批发价格分析 (5)2.4农友公司农药主销区域分析 (5)2.5 农友公司与生产厂商合作关系分析 (6)3.对公司进行SWOT分析 (6)3.1优势 (6)3.2劣势 (6)3.3机会 (6)3.4威胁 (6)4.建议公司销售策略 (6)4.1 产品策略 (6)4.2价格策略 (6)4.3促销策略 (6)4.4销售渠道策略 (7)结论 (7)致谢 (7)参考文献 (8)销售策略是企业搞活市场，取得最佳经济效益的手段，公司根据额敏县农药市场现状，2010年4月至8月近4个月的各类农药销售状况分析，目前农药市场普遍要求企业必须认真研究自己的农药选择哪条销售策略更有利。
随着农药行业竞争激烈程度的加剧，一个以农药批发为主要经营方式的公司，要采取更有利的销售策略，除了制定相应的销售策略外，对公司目前采取的销售策略进行分析显得十分必要。
通过对额敏县农药市场现状、公司四个月的农药批发情况及销售中出现的问题，根据问题提出了相应的解决策略，希望这对公司以后的销售额的提高有所帮助。
即在保持价格优势的同时，适当增加农药种类和各农药的库存数量。
从而在同类竞争者中保持更多的竞争优势。
关键词：农药价格促销渠道策略前言额敏县位于新疆维吾尔自治区西北部，准噶尔盆地西北边缘，塔额盆地东北部，额敏河上游地带。
属中温带大陆性干旱气候，主要种植的农作物有小麦、玉米、甜菜、油菜等，粮食总产较大全县辖1个镇、8个乡、2个民族乡。
额敏镇、郊区乡、上户乡、额玛勒郭楞蒙古族乡、玉什喀拉苏乡、杰勒阿尕什乡、玛热勒苏乡、喀拉也木勒乡、喇嘛昭乡、霍吉尔特蒙古族乡、二道桥乡。
县境内有：二支河牧场、加尔布拉克农场、阔什比克良种场、萨尔也木勒牧场、也木勒牧场、地区种羊场、吾宗布拉克牧场、水丰兵团团结农场、农九师。
人口以哈萨克族和汉族居多。
而新疆农友农业科技有限公司就坐落在额敏县西南部，塔额路东，县军粮库西侧，公司是以玉米育种，小麦良繁、种子、农药批发经营为主的民营科技型企业。
农药作为重要而又及其特殊的农业生产资料，在促进农业增产，农民增收方面发挥着积极作用。
同时农业生产对农药的依赖性也越来越大。
公司通过多年在额敏县农药市场的活动，拥有了很多固定客户，和中间商，且关系较好，加之该经销部地理位置也较为好，人脉较广，故具备一定的发展潜力。
1.额敏县农药市场现状1.1农药产品及经营单位情况额敏县市场销售的农药商品名称繁多，而且每年还有许多新品上市，但很多农药的商品名称虽然不同，但其主要的化学成分却是相同的；县农药经营单位规模小，摊点多、分布散、农药经营人员素质参差不齐，有一部分经营单位或公司人员缺乏最起码的农药基本常识和相关的法律法规。
1.2 农药标签存在的问题擅自扩大使用作物和防治对象；无中文通用名或使用未经核准的一个产品擅自使用多个商标；使用说明不标注意事项；随意标低用药量或用药量不明确；1.3 农药质量市场上仍有不合格农药在销售，其中部分为劣质农药；销售过期、失效农药的现象时有发生；仍有少部分无农药登记证的产品；额敏县农药的使用比例为：杀虫剂：杀菌剂：除草剂=70:16:12.公司四个月的农药批发情况表及问题分析表1 除草剂批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克袋）剩余库存（千克）备注仲丁灵好收成盖草能2,4-D丁酯二甲四氯纳屠腾氟乐灵烟嘧磺隆烟嘧莠去津小计山东乔昌江苏韦恩陶氏益农山东乔昌山东乔昌四川利尔山东乔昌南阳合肥星宇300.00800.00100.00500.0013.5432.0054.001.11080.003280.60县各经销部市南市场突击乡县农九师前进乡示范农场上户乡示范农场前进乡27.0025.00145.0021.007.002.822.0075.0050.00新货新货新货去年存货去年存货新货新货去年存货新货表2 杀菌剂农药批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克）剩余库存（千克）备注萎福乙蒜素禾甲安小计合肥星宇南阳山东三碘98.0032.00300.00430.00蒙古乡上户乡蒙古乡65.0050.0066.6742.00新货去年存货新货表3 杀虫剂批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克）剩余库存（千克）备注高效氟氯氰菊酯小计合肥星宇360.00360.00镇富尔农资50.00 0 新货表4 微肥调节剂批发情况表农药名称生产厂家批发量（千克）主销区域批发价格（元/千克）剩余库存（千克）备注潘大仓大民磷钾菌肥极品钾王大民绿兴打瓜籽动力小计北京金赛阳大民种业大民种业大民种业大民种业312.0040.005.0030.00240.00627.00前进乡蒙古乡二道桥镇三农农资上户乡125.0028.0032.0060.0020.0088.00100.00145.0015.00新货陈货陈货陈货陈货2.1批发农药种类分析因为农户愿意购买有使用经验效果明显的常规药，如盖草能，烟嘧莠去津，而对于新农药如萎福、屠腾，因为是仿制国外卫福和使它隆产品，还未曾在农业生产上大量使用，不知其使用效果，所以农户对于这种新农药只抱观望态度，即只询问其价格，而不进行购买。
根据以上信息，各零售商自然愿意从农友公司购买客户反响好，且标有当年生产日期的常规农药。
即使是陈货（过期药、破损药），也有零售商上门要货，因为陈货可以带来暴利。
公司则考虑各零售商的市场需求，利益需求和自身的资金状况，然后有选择性的从厂家购进农药，如表今年公司故意避开额敏县农药市场本身带来的威胁，大量购进除草剂，而只选择一种杀虫剂，从而避开杀虫剂市场竞争，进入市场份额相对较小的除草剂市场进行常规药竞争。
对于质量、体积大，运输、保存不便的农药，即使市场的需求量很大公司也会控制购进，如2甲4氯钠盐、氟乐灵。
2.2 农药批发量的分析现在农民追求高产、高效和科学种田的意识逐年加强，从播种到收获都愿意购买农药,如：随着商品玉米收购价的提高，今年额敏县玉米种植面积较大，故今年玉米除草剂的销量特别好，玉米种植户在玉米3至4叶期，施用烟嘧莠去津，虽然每亩使用成本达10元，但雇佣人工除草，每人每天的工费就高达90元整，显然选用除草剂划算，且施用除草剂效果明显，操作方便，省事省时。
而杀菌剂销售情况欠佳的主要原因为，公司的三种主打产品只有禾甲安为新生产的货其他均为陈货，二者是因为市场上的杀菌剂品类繁多，有足够的选择空间。
所以公司4月至8月农药中批发量最大的是除草剂，微肥调节剂次之，杀虫剂最少，杀菌剂排第三。
2.3 农药批发价的分析公司在同类农药的定价上相对较低。
零售商则愿从农友公司大量购进有较大利润空间的农药产品，代表性的有：好收成，批发价25元每千克，零售价为35元每千克；禾甲安，批发价10元每千克，零售价为20元每千克。
公司新产品如萎福，屠腾均采用高价策略；存货、陈货如：2甲4氯钠盐、氟乐灵、烟嘧磺隆、乙蒜素和大部分微肥调节剂都减价折价处理给各零售商；常规药，仲丁灵，盖草能、2,4-D丁酯、禾甲安、高效氟氯氰菊酯和部分微肥调节剂都维持原价不变。
2.4 主销区域的分析公司在额敏县的主销区域为：前进乡、蒙古乡、良种场、十月乡、上户乡和额敏镇这六个区，也有销往其它区的，这儿不做说明。
2.5 与生产厂家合作关系的分析由表看出公司主要与乔昌、合肥星宇和大民种业三家企业合作密切，是韦恩在塔城地区的代理商。
3.对公司进行swot分析3.1优势公司有着明显的价格优势，即在同种常规药中价格最低，所以公司销售额较稳定。
产品质量好在广大零售商中有很好的口碑，所以公司有稳定的客源。
3.2劣势首先是公司所经营的农药种类和库存数量偏少，无法满足零售商和农户的市场需求，且农药产品本身多陈货，无法满足零售商对产品的实效期需求；其次销售人员推销产品的积极性不高，推销能力和专业知识欠缺，无法实现有效沟通和交易；再者由于农药种类偏少，而竞争对手日益增多，无法吸引广大农户来公司购买农药产品，最后是售后服务不到位，致使公司的部分经销商和农户流失。
3.3机会首先国家经济发展，农民科学种田积极性的提高，科技水平的提高，使得农药在市场上的需求量有增无减，即农药市场需求量较大。
且质量好安全系数高的生物制剂更有发展前景。
国家加大了对农药的监督和审查力度，使部分的农药经营单位和厂家退出竞争市场。
3.4威胁面临的威胁，农药经营入行的门槛降低，竞争对手及其促销手段日益增多和丰富。
剧毒、高毒农药会逐渐退市而被生物农药取代。
4.建议公司销售策略4.1 产品策略对于一个以农药批发为主要经营方式的公司，为适应预期或不可测的市场变化而保持库存量至关重要，同时保证库存产品的质量，尽量满足不同用户的需求，也至关重要，所以公司应该做好市场需求预测，跟据公司本身的资源因素（经营规模，声誉、管理能力、控制渠道的愿望、成本效益），合理按排除草剂、杀菌剂、杀虫剂、微肥调节剂的种类和库存量，根据今年四个月农药批发情况表显示的结果，显然来年公司应增加杀菌剂、杀虫剂的种类，及所有种类农药的库存量，并保持库存质量，最后，还应提高产品的售后服务质量。
4.2 价格策略价格优势继续保持，使各类农药在额敏县境内的批发销售价格稳定。
4.3 促销策略4.3.1 人员促销对推销人员进行培训，提高其专业素质，使推销人员，有针对性的有目的地宣传，展示和介绍商品，说服各零售商和农户购买。
由于额敏县居住人口中以哈萨克人数居多，且县靠近托里县，阿不都拉，故建议推销人员和销售人员应具备用哈语交流的能力，相信这对农药产品的推广，销售，使用，知名度的提高和产品尽快利润化有很大作用。
4.3.2 广告促销在各零售店张贴厂家产品宣传单和印发本公司主打产品说明表。
4.3.3 销售促销4.3.3.1 面对零售商增加定期开农药新产品展示会及使用效果评比会这一项目。
4.3.3.2 面对销售人员下定基本推销任务，并建立具体的奖罚制度，提高员工的工作积极性。
4.3.4 关系促销4.3.4.1与零售商建立各种联系适量减少聚餐的次数，改为定期的经验交流或常进行电话沟通意见和建议。
4.3.4.2 与农户建立各种联系农户不是研究农药的专家,尤其是新产品,大多农户并不知道它们的使用价值和使用方法,这就需要从农药的基本知识入手,对农户或潜在用户进行与农药产品.服务有关的知识培训技能培训和观念培训,使用户接受新农药产品,引起其购买行为。