农药销售策略分析

专业：种子生产与经营班级： 08高职种子（3）班编号：200810649

农友有限公司在额敏县农药销售情况

分析报告

学院：生物科技学院

专业：种子生产与经营

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班级: 2008级高职种子（3）班

指导教师：***

二〇一一年五月二十五日

摘要 (3)

前言 (3)

1.额敏县农药市场现状 (3)

1.1 县农药市场的基本现状 (3)

1.2 县农药市场存在的问题 (3)

2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析 (4)

2.1农友公司批发的农药种类分析 (5)

2.2 农友公司农药的批发量分析 (5)

2.3 农友公司农药批发价格分析 (5)

2.4农友公司农药主销区域分析 (5)

2.5 农友公司与生产厂商合作关系分析 (6)

3.对公司进行SWOT分析 (6)

3.1优势 (6)

3.2劣势 (6)

3.3机会 (6)

3.4威胁 (6)

4.建议公司销售策略 (6)

4.1 产品策略 (6)

4.2价格策略 (6)

4.3促销策略 (6)

4.4销售渠道策略 (7)

结论 (7)

致谢 (7)

参考文献 (8)

销售策略是企业搞活市场，取得最佳经济效益的手段，公司根据额敏县农药市场现状，2010年4月至8月近4个月的各类农药销售状况分析，目前农药市场普遍要求企业必须认真研究自己的农药选择哪条销售策略更有利。随着农药行业竞争激烈程度的加剧，一个以农药批发为主要经营方式的公司，要采取更有利的销售策略，除了制定相应的销售策略外，对公司目前采取的销售策略进行分析显得十分必要。

通过对额敏县农药市场现状、公司四个月的农药批发情况及销售中出现的问题，根据问题提出了相应的解决策略，希望这对公司以后的销售额的提高有所帮助。即在保持价格优势的同时，适当增加农药种类和各农药的库存数量。从而在同类竞争者中保持更多的竞争优势。

关键词：农药价格促销渠道策略

前言

额敏县位于新疆维吾尔自治区西北部，准噶尔盆地西北边缘，塔额盆地东北部，额敏河上游地带。属中温带大陆性干旱气候，主要种植的农作物有小麦、玉米、甜菜、油菜等，粮食总产较大全县辖1个镇、8个乡、2个民族乡。额敏镇、郊区乡、上户乡、额玛勒郭楞蒙古族乡、玉什喀拉苏乡、杰勒阿尕什乡、玛热勒苏乡、喀拉也木勒乡、喇嘛昭乡、霍吉尔特蒙古族乡、二道桥乡。县境内有：二支河牧场、加尔布拉克农场、阔什比克良种场、萨尔也木勒牧场、也木勒牧场、地区种羊场、吾宗布拉克牧场、水丰兵团团结农场、农九师。人口以哈萨克族和汉族居多。而新疆农友农业科技有限公司就坐落在额敏县西南部，塔额路东，县军粮库西侧，公司是以玉米育种，小麦良繁、种子、农药批发经营为主的民营科技型企业。农药作为重要而又及其特殊的农业生产资料，在促进农业增产，农民增收方面发挥着积极作用。同时农业生产对农药的依赖性也越来越大。公司通过多年在额敏县农药市场的活动，拥有了很多固定客户，和中间商，且关系较好，加之该经销部地理位置也较为好，人脉较广，故具备一定的发展潜力。

1.额敏县农药市场现状

1.1农药产品及经营单位情况

额敏县市场销售的农药商品名称繁多，而且每年还有许多新品上市，但很多农药的商品名称虽然不同，但其主要的化学成分却是相同的；县农药经营单位规模小，摊点多、分布散、农药经营人员素质参差不齐，有一部分经营单位或公司人员缺乏最起码的农药基本常识和相关的法律法规。

1.2 农药标签存在的问题

擅自扩大使用作物和防治对象；无中文通用名或使用未经核准的一个产品擅自使用多个商标；使用说明不标注意事项；随意标低用药量或用药量不明确；

1.3 农药质量

市场上仍有不合格农药在销售，其中部分为劣质农药；销售过期、失效农药的现象时有发生；仍有少部分无农药登记证的产品；额敏县农药的使用比例为：杀虫剂：杀菌剂：除草剂=70:16:1

2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析

表1 除草剂批发情况表

农药名称生产厂家批发量

（千克）主销区域批发价格

（元/千克袋）

剩余库存

（千克）

备注

仲丁灵

好收成

盖草能

2,4-D丁酯二甲四氯纳屠腾

氟乐灵

烟嘧磺隆烟嘧莠去津小计山东乔昌

江苏韦恩

陶氏益农

山东乔昌

山东乔昌

四川利尔

山东乔昌

南阳

合肥星宇

300.00

800.00

100.00

500.00

13.5

432.00

54.00

1.1

1080.00

3280.60

县各经销部

市南市场

突击乡

县农九师

前进乡

示范农场

上户乡

示范农场

前进乡

27.00

25.00

145.00

21.00

7.00

2.8

22.00

75.00

50.00

新货

新货

新货

去年存货

去年存货

新货

新货

去年存货

新货表2 杀菌剂农药批发情况表

农药名称生产厂家批发量

（千克）主销区域批发价格

（元/千克）

剩余库存

（千克）

备注

萎福

乙蒜素禾甲安小计合肥星宇

南阳

山东三碘

98.00

32.00

300.00

430.00

蒙古乡

上户乡

蒙古乡

65.00

50.00

66.67

42.00

新货

去年存货

新货表3 杀虫剂批发情况表

农药名称生产厂家批发量

（千克）主销区域批发价格

（元/千克）

剩余库存

（千克）

备注

高效氟氯氰菊酯小计合肥星宇360.00

360.00

镇富尔农资50.00 0 新货表4 微肥调节剂批发情况表

农药名称生产厂家批发量

（千克）主销区域批发价格

（元/千克）

剩余库存

（千克）

备注