商务人员工资标准

一、二、商务人员工资标准1、商务人员工资级别：3、末完成50万的按十一级开工资3．1 商务人员下年度工资级别根据上年度商务人员实际签定的合同额度确定。

3．2 商务人员下年度套工资级别时，上年度商务人员实际签定的合同额度按四舍五入计算后确定工资级别。

3．3 每年6月30日对商务人员的业务指标完成情况进行第一次考核。

在考核期间商务人员：完成全年任务指标的30%--40%的按级别工资90%开完成全年任务指标的30%以下的按级别工资80%开3．4 每年9月30日对商务人员的业务指标完成情况进行第二次考核在考核期间商务人员完成全年任务指标的50%--60%的按级别工资90%开完成全年任务指标的50%以下的按级别工资80%开3．5 每年12月30日对商务人员的业务指标完成情况进行年终考核如果商务人员在本年度考核期间完成全年业务指标的90%，则年终补齐扣发工资，否则扣发工资不予补发完成全年业务指标的100的员工年终奖励2个月工资3．6 因公司原因，业务人员中标后未能签定和执行的合同，公司视为其完成相应的合同额度，计算费用时做为基数，计算奖金时不做为基数，上调工资时按50%计算基数。

二、商务人员费用标准1、商务费用实行包于审批制：商务费用实行包干审批制，即商务人员费用基数为每人每年1。

5万元。

2。

、对于完成合同额度的费用增补：2．1 完成合同额度为100万元以内的部分，第增加50万元，费用增加3000元。

不到50万元的，不增加2．2 完成合同额度为100万元以上，300万元以内的部分，每增加50万元，费用境加4000元。

2．3 完成合同额度为300万元以上的部分，第增加50万元，费用增加5000元，2．4 铁路客运里程超过600公里的项目未中标的项目，每个项目对业务人员一次性补给500元个人费用，中标的项目，在一次性补给500元的基础上，按每完成50万再增加10000元的个人贯用，按合同额度的四舍五入计算2．5当商务人员费用超过包干费用时，在工资中扣除超额部分的30%当超过费用标准基数》50%时则在工资中扣除超额部分的50%费用指差旅费，出租费，招待费，电话费，礼品费和中标前的其它费用2．6 当商务人员费用未达到包干费用时，其结部分的20%作为奖励。

3、工程项目技术咨询服务费用单独计算3．1 如果工程项目技术咨询服务费用时，由本工程项目的商务经理在投标前向公司主管技术副总经理申报（同时报主管市场副总经理），由公司和本工程项目的商务经理构同商定每个项目的技术咨询服务。

否则公司不支付3．2 技术咨询服务费总额不超过合同额的5%或投标毛利润的20%3．3 工程项目商务经理在摧毁标前向公司主管技术副总经理申报中标服务费比例及金额三、使用公司或个人车辆出差规定1、使用公司车辆出差，按1元/公里计算到个人费用中2、个人车辆的使用，市内业务使用按照完成合同额度核算每完成100万额度，补贴100元费用，不另外报销市内打车费，沈阳市版图内工作公司不再派车。

到沈阳版图内所属县出差，过路费由公司报销。

对负责市内设计院商务工作人员，除个人项目外，每中标一个项目补助100元贯用。

以上发生的费用均计入个人费用中。

每年6月末、9月末、12月末考核并报销。

报销由个人持发票报销三商务人员奖金分配标准1、商务人员奖金=基本奖金+提前回款奖金-延迟回款扣奖2、基本奖金2．150万元以上单项工程S=K1*H1K1评定依据工程毛利润》=22%，K1=2%工程毛利润》=15%《22%，K1=1。

5%工程毛利润》=10%《15%，K1=1%工程毛利润=（合同额度-设备材料成本-雇工费-技术咨询服务费/合同额度）H1评定依据H1=签定的单项工程合同额度2．250万元以下单项工程有工程增项并且工程毛利润》=10%计算方法一：参见2。

1计算方法二：工程纯利润的10%基本奖金按照计算方法一和计算方法二中奖金额度高的计算2．3工程毛利润《10%工程纯利润=工程毛利润-工程中发生的全部费用（商务、技术人员工资除外）2．4公司提供的成熟客户，根据项目的具体情况，奖金按20%--40%发放给商务人员2．5 对于SIERRA流量计和罗杰康交换机的销售额度按1。

5倍计算工程毛》20%，K1=3%》15%《20%，K1=2%〈15%，K1=1%当中标的项目中有这二种产品时，项目和产品奖金不兼得，只取其一3。

、提前回款奖金公司鼓励商务人员积极组织工程回款工作，当工程回款提前到位时，按月累计奖励提前支付工程款对庆的工程奖金额度的10%提前收回工程款额度100*10%=10万元该比合同款的奖金：10*2%=2000元提前回收时间：6个月奖励奖金：0。

2*10%*6=1200元4迟回款扣奖当工程回款超期三个月以上时，从超期第三个月起按月累计扣除延期工程款对应的工程奖金额度的3%5低奖金分配全年实际签定合同额度低于年初计划的50%，奖金按70发放6、取消奖金分配当出现以下条件之一时，将取消奖金分配1、全年实际签定合同额度低于30万元2、全年实际签定合同额度低于年初计划的35%7、奖金的发放时间四、设计院商务工作的规定a)各设计院商务工作由公司指定专人负责，与做业主工作的商务人员共同负责项目的跟踪，投标工作b)有具全项目的设计院商务工作费用计入该项目商务人员个人费用中，该费用的反出由负责设计院工作的人各该项目商务人员协商后支出，意见不一致时，由负责设计院商务工作的人24小时内报告上一级领导，直至董事长。

c)为鼓励商务人员对无业甸往来的设计院和无具体项目的设计人员进行开拓工作，其商务费用计入公司费用，但必须事先经负责商务工作的副总经理批准。

3、对做设计院工作的商务人员奖金及费用分配4．1 年底对参与投标标段数量进行统计4．2 按500元/标段，作为奖金以致鼓励4．3 对中标的项目，按中标额度的0。

3%计算奖金。

该部分奖金列入本项目成本中，但不从商务人员奖金中提取。

4．5按照4。

3计算奖金时，与4。

2不同得4．6 有工程号的项目，所产生的前期费用由负责设计字的人员和该项目商务经理共同签字，并计入该项目经理个人费用中会议主要内容：一、签订技村协议时所产生的技术咨询费用如何划分技术咨询费在以后签合同前都要把合同前各种情况考虑进去，如果按照我们的设想签订技术协议产生的技术咨询费和实际按照标书签订协议产生的技术咨询费各是多少，在投标之前都定好。

现在已经签了合同并发生了该项费用的，先特殊处理，按技术咨询费计算。

以后在投标前，技术人员把可以更换的设备列出来，商务人员在投标之前认真计算好技术咨询费二、项目回款时所产生的技术咨询费计算到个人费用中，特殊情况特殊对待。

三、1、投标前三个月以上离职或休假者不计算奖金、费用及营业额。

费用按照公司制度执行。

接替者计算全部奖金及营业额，接替都发生的费用计算支接替者个人费用中。

如中标，接替者需承担离职者或休假者所发生费用的50%2、之前1~3个月离职或休假者，离职者不计算奖金、营业额。

费用按照公司制度执行。

营业额归接替者，奖金按照总奖金的80%计算，费用从接替时计算到个人费用中。

如中标，接替者需承担离职者所花费用的50%休假者与接替者的奖金、费用及营业额按照2：8分配4、投标之前1个月以内离职或休假者，离职者不计算奖金及营业额，费用按公司制度执行。

接替者按照项目额度的70%计算营业额，奖金按照总奖金的70%计算，费用从接替时计算到个人费用中，如中标，霎替者需承担离职者所花费用的50%。

休假者与接替的奖金、费用和营业额按3：7分配5、投标并中标未供货，离职者不计算奖金及营业额，费用按公司制度执行，接替者按项目额度的50%计算营业额，按照总奖金的50%计算奖金，费用从接替时计算到个人费用中。

休假与接替的奖金，费用及营业额按5：56、中标并供货但回款未到80%，离不计算奖金及营业额，费用按公司标准执行，接替者按该项目额度的40%计算营业额，按照总奖金的40%计算奖金，费用从接替时计算到个人费用。

休假者与接替者奖金费用及营业额按6：4分配7、项目回款80%的，离职不计算奖金、营业额，费用按公司制度执行，接替者按该项目额度的30%计算营业额，按照总奖金的30%计算奖金，费用从接替者时计算到个人费用中。

休假教师民接替者的奖金、费用、及营业额按照7：38、项目回款90%时离职者不计算奖金、营业额。

费用按公司制度执行，接替者按总奖金的20%计算，不计算营业额，费用由公司承担。

休假者与接替者的奖金、费用及营业额度按8：2分配2008年2月28日1、铁路客运里程超过600公里的项目。

该项目首次出差开始，对业务人员一次补500元给个人费用2、该项目中标，在一次初500元基础上按每完成100万，再加上1000元个人费用3、超过包干费用时，在工资中扣超过30%，大于基数大于50%中，扣50%。

4、技术咨旬费小于3%5、在质保期前回款产生的技术咨询费需提前与商务副总早靖并由公司领导决定是否支术及支付金额，此费用计算到项目成本中6、投标报价时来作考虑，在签订技术协议后，由于公司原因产生技术变更并给公司带来利润的，所产生的技术咨询费由公司承担，其他费用由商务人员承担，技术咨询费的额度由公司决定车辆：1、按1元／公里计算到个人费用中3、个人车辆市内业务使用按照完成合同额度每完成50万，补1000元，不另报打手费，长使用按照0.6元／公里计算，过路费由公司报4、流量计50万10万――5000 20万――400030万――3000 40万――2000交换机20万5万――3000 10万――250015万――2000 20万――1000前期工作：1、每个项目需要填写一份《组织结构表》并定期更新，每次出差走访客户后需填写《项目进度表》，要求在出差返回后第二天提交，未按时上交都每次扣发当月工资20元，并在下次出差前补交，否则继续扣款，累计3次取消年终评优资格，累计6次从下月起至年底标准工资降一级，累计十次取消年终双月工资。

2、标书制作：投标文件的商务部份及技术部份的格式由负责该项目的商务人审核投标文件由商务人员负责复印装订，密封投标报价前商务人员必须填写《投标汇总表》在确定投标报价之前递交给主管商务副总经理，未填写者扣发当月50元工资，并及时补交。

三、资料收集1、产品及图纸资料，商务人员负责到业务秘书处领取按照俣同要求收集整理成册，向业主报验2、供货清单，商务人员留存一份，每次供货时进行对照对未按协议供货的原因时行标注3、商务人员负责收集，拷备项目的招标文稿件，投标文件报价表，澄清文件，技术协议及商务合同的文本和电子版资料，递交业务秘书存档，同时向投标主管（刘勇）提交一份电子版，报价表的电了版（WWORD及EXCEL）提交王德春递交时，找机关人员在《投标纪录表》上签字，在合同签订后一周内递交，未中标项目，在宣布中标结果后一周内递交，未按时递交者扣发当月工资50元，4、商务人员负责办理《用户使用证明》，每个项目奖励100元四、设计院工作，每次进行走访后，要对走访的内容按项目整理成文字材料，包括新项目，第二次交商务负责人，否则扣发当月工资50元五、领导出差进行项目沟通所产生的差旅费用计算在项目费用中，由领导单独报销六、负责设计院工作的商务人员，差旅费用由电气公司承担，其佘针对每个项目的相关费用要事前与负责项目的商务人员沟通确定，费用发生后共同签字报销。